公司參展總結報告
篇一：參展總結報告
一年一度的中國國際涂料展覽會（CHINACOAT）于2007年11月21—23日在有東方曼哈頓之稱的上海浦東國際會議展覽中心順利舉行。為拓展本公司聚氨酯樹脂在國內外的市場業務，提高產品知名度，尋找產品發展的新信息點與經營發展突破，公司組織了優秀骨干共7人于11月20日赴上海布展并參展。這是本公司邁向國際市場的重大舉措之一。此次參展收獲良多，就此作出專項總結。
一、展會基本情況
本次展會歷時3天時間，德國、美國、韓國、印度、奧地利、比利時、加拿大、捷克共和國、埃及、芬蘭、法國、意大利、日本、馬來西亞、荷蘭、沙特阿拉伯、新加坡、南非、西班牙、斯里蘭卡、瑞典、瑞士等20多個國家及中國臺灣、香港、大陸地區的各個企業都參加了此次展覽會，融入行業盛事的壯大場景。參展商總數目591家，其中海外企業178家，香港、臺灣及澳門地區61家，中國352家；代表公司總數目754家，其中海外企業278家，香港、臺灣及澳門地區69家，中國407家；代表國家及地區總數目30家；首次參展公司176家，其中海外52家，香港、臺灣及澳門地區13家，中國111家。主要參展商品有各種涂料、油墨及粘合劑產品。
二、本公司參展情況
我公司展臺以企業色“藍色”為主色調，搭配色以黃色為主，整個設計風格以新穎大方、視覺舒適的主題體現，使人一目了然，耳目一新，簡明而不失純真的企業內涵。展臺作為公司的活動名片，充分發揮了公司的前景形象與典型的深刻印象。展示的產品主要有水性聚氨酯樹脂、涂料/油墨用聚氨酯樹脂、PU絲網印刷油墨用聚氨酯樹脂、耐蒸煮復合油墨、PU及TPR鞋材噴漆用聚氨酯樹脂、模內漆用聚氨酯樹脂等優質產品。公司借此平臺向廣大客戶介紹和推薦了我們的主打產品及新推出的環保優質水性產品：
HD-562/565/566、HD-532/535/537、HD-591。同時，也向同行展現了公司發展與產品科研的實力。 展會期間，公司累計接待客戶700多位，除了國內客戶，主要是印度、巴基斯坦等國家，所附帶參展樣品被索取大部分。尤其是水性聚氨酯樹脂倍受國外及國內客戶的青睞與賞識（因為目前國內生產、銷售水性聚氨酯樹脂的企業廖廖無幾，本公司屬國內領先集生產和銷售水性聚氨酯一體化的的企業。且此類產品更具有發展前景、環保、科技含量高、替代性強、市場潛力大之特性，公司對此類產品的研發與生產已有特異建樹且深受市場的認可。在發展領域突破了技術難關并獲取專利知識產權），另外，PU鞋材用聚氨酯樹脂、耐蒸煮復合油墨用樹脂也受到許多客戶的歡迎。尤其是巴基斯坦 展會后來到我公司現場考察參觀，針對樹脂方面的發展前景與市場需求趨勢做出了深入的探討。在中國和中南亞地區樹脂方面的市場需求有了創新思維認識的共鳴：百花含蕾、競相開放、爭妍斗艷。良莠不齊的企業背景，給行業與產品的發展既來了不少的創新契機，同時也帶來了不少競爭的隱患與不利，技術與產品保護將日趨重要。與此同時，對進攻歐美市場有待加強綜合實力的整聚，養精蓄銳是利刃。入主西方市場，輻射效應最好建立中國式的市場龍頭地位。隨后，他對
我們的產品和服務十分滿意并給予了高度的評價，且表示將與我們保持長期合作關系、力爭共同跨越行業的發展道路！
產品資料派發情況：（1）整套產品說明書約130套被索�。唬�2）油性應用指南約1300份被索取完畢；（3）水性應用指南約1100份被索��；（3）宣傳單張約900份被客戶索取；（4）產品單頁說明書HD-522/523、HD-526/528、HD-532/535/537、HD-562/565/566、HD-591各約50份被客戶索取。另外，我公司贈送客戶專版臺歷約700本及禮品袋約400個。透過產品資料信息的傳播，公司的媒介將會變得更加寬廣；產品的實力同時也將得到更加突破的彰現、品牌效應也將會得到更顯著的提高。
三、參展體會與分析
1、國內市場廣闊
目前中國化工行業正處于方興未艾的發展環境，在國內屬于一種新興產業，分布嚴重不
均、集成規格較少、名優品牌少、科研總體投入少、行業發展不規范、企業發展參差不齊、化工企業的配套性不健全，但市場需求與發展趨勢兇猛。在珠三角與長三角的省區間，對于涂料、油墨用樹脂的需求量占據了國內需求的大部份比例。就此，我公司現行具有得天獨厚的時機與無以倫比的地理條件。涂料行業是一個技術更新很快的行業，樹脂生產企業技術開發能力是其生存與發展的重要條件。而現時，國家十分關注此行業的健康成長、扶持力度較大，以致與其它行業相互鏈接。
我公司產品以水性聚氨酯和油性聚氨酯兩大類在市場上銷售。產品基本替代了同類型進口聚氨酯樹脂產品，其中網版油墨用聚氨酯樹脂和鞋材噴漆用聚氨酯樹脂在國內的市場占有率約為10～20%�！昂赀_偉業”在業內已有很高的知名度和美譽度，已開辟了一條暢通的銷售渠道，形成一個堅固的銷售網絡。未來，公司將大力進行水性聚氨酯樹脂的技術革新，油性產品將慢慢淡化市場。
另外，據市場考察，我司生產的水性聚氨酯在國內屬領先地位，暫時在國內只有少數實現工業化生產。
科技發展繼續以環保體系作為指導方向，在建筑和工業領域中使用水性涂料的用量正逐步上升。在生產這類高品質涂料的過程當中，功能性助劑和其它環保的原材料擔當了一個不可或缺的角色，從而帶動了助劑和環保產品市場在中國蓬勃發展。此外，北京2008年奧運會將花費40億美元在涂料及其相關產品中。這個龐大的計劃以及上海2010年世博會使涂料行業繼續向前邁進。
我司將繼續在開發新產品上下功夫，以滿足更多客戶的需求。力求質優、環保，為2008年奧運會及中國涂料事業做出更多更大的貢獻。
2、參加知名行業盛會是一個向世界推廣企業的極好的平臺
參加展會是公司實現產品營銷，爭取國內、外客商資源的有效途徑之一。因為中外涂料的采購商、代理商、和知名企業都十分關注業內重大的展會，都會云集在這個盛會之中，觀察流行產品、走訪合作伙伴、尋找合作機會。
公司對產品的研發要求、目標客戶、消費層次都有一個戰略性方向。追求目標是與高層次消費、制作，高手段經銷商合作，力求通過高新技術手段，用自主創新的形式，借助國內、國際最有影響力的平臺，推薦給中外客商，創造出中國的名牌。
現在，買方賣方市場發生了變化，優秀產品也需要主動宣傳，讓更多人了解和接受，從而開辟更廣闊的市場空間。公司近3年來，每年都參加中國國際涂料展，與印度、巴基斯坦等多個國家與地區的客商建立了業務關系，并與一些買家達成了合作意向。企業要想在國際市場上長久生存，展會是一個非常好的平臺。
3、參展不能急于求成
參展是以展示為主。即使客戶沒有馬上成交，因為參加專業展會的客戶群基本是穩定的，在客戶心中留有印象也是
今后做生意的一個起點。所以，不要在參展效果上抱有急于求成的心態，其實只要踏踏實實做好產品，并在具有行業影響力的展會按照自己的市場目標不懈努力，一定會找到合適的客戶。參展的過程也是一個信息收集、同行交流的過程！
4、開拓歐洲市場可望不可及
今年9月份，植物油多元醇繼續吸引聚氨酯業界的極大關注，陶氏在CPI年度技術會議上展示新產品，嘉吉（Cargill）擴大巴西工廠產能，而亞洲的大成集團也有新舉措，歐洲某媒體稱：“‘綠色’是新的黃金”。
在美國佛羅里達州奧蘭多市由美國聚氨酯工業中心（CPI）舉辦的2007技術會議上，陶氏化學展示了一種新的植物油多元醇生產工藝Renuva，該技術可以增加成品中可再生成分。與用石油作為生產原料的多元醇相比，Renuva技術減少對石油的依賴性，制造出的綠色產品含有很高的可再生成分，潛在的終端市場包括家具、床墊、汽車、地毯以及CASE(漿料、粘合劑、溶劑和彈性體)領域。該植物油多元醇預計在2007年第四季度可以批量生產，產品將投放到北美洲、拉丁美洲和歐洲市場。目前植物多元醇的原料是大豆油，但陶氏表示還會繼續投資研發其他的植物油，如油菜籽油、向日葵油、紅花油等等。陶氏還稱，在生產這種植物多元醇的過程中，不會對大氣排放溫室氣體，與傳統多元醇制造相比，石油原料來源減少60%。本公司生產銷售的聚氨酯樹脂，目前只能進駐中東一些較落后的'國家，面對歐洲龐大的市場領域，我們可望不可及，還需不斷地創新、不斷地努力。但我們會堅守這個信念，不達目的勢不罷休。
5、市場競爭歸根于人才的競爭企業的競爭歸根結底是人才的競爭，人才競爭力是構成企業核心競爭力的最核心部分，因而人才成為企業最寶貴的資源。當今社會又是營銷制勝的時代，只有產品和服務通過營銷過程實現了最終消費，企業的經營目的才能得到實現。而一切營銷活動都是要通過人來完成的，人員素質的高低決定著企業經營的成�。】梢院敛豢鋸埖卣f，優秀的人才是企業最寶貴的人才資源！
隨著科技與資訊的迅速發展，二十一世紀呈現出明顯的時代特征：二十一世紀是一個充滿變革的時代，是一個充滿競爭的時代，是知識經濟的時代！社會的發展和進步為我們創造了更多的機遇，同時激烈的競爭也給我們每個人的成長與發展所帶來的壓力也越來越大。因為科技和社會的發展對人的素質提出了更高的要求，智力資源成為越來越寶貴的資源。如何使企業在激烈的競爭中脫穎而出，比別人早一刻發現機遇，比別人早一步抓住機遇，實現企業目標的順利實現和價值的最大化，就要不斷豐富知識貯備，不斷提高人員素質，才能提高企業的競爭力，才能得以安全地生存，實現長足的發展。
篇二：展會工作總結
第25屆上海玻璃展已經落下帷幕，相比于2013年北京玻璃展，我公司不管是在規模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業有了更新的認識并且從中汲取經驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業知識，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：
一、展會前期準備
為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷售人員深入的了解和熟悉產品知識，對產品性能、結構和參數都牢記于心。
2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。
3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備
4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。
5、企業宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片
二、展會分析
本公司展位號是E7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規模還是展位設計風格都應該是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕
對是異軍突起，將給玻璃耗材行業掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經過公司所有人的努力，這些都不是問題。
三、現場觀眾分析
參觀的人分為幾類人：
1、參展人員
2、其他行業的人員
3、玻璃行業的人
4、行業內想了解市場的人
而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業務聯系。
四、產品競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總體來說，客戶對于我們的產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現在是以貿易為主，如果想在價格上有競爭優勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點也是
在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。
五、展會效果
�。�1）嶄露頭角，提高了企業知名度
�。�2）推動銷售，促進業務增長
（3）樹立企業員工信心
六、展會的不足
�。�1）展位的設計
由于本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣
�。�2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調好，導致宣傳片的宣傳效果沒有達到預期，這個在明年的展會上將要改進。
（3）人員配置
由于公司產品種類比較多，涉及到整個玻璃加工生產流程，再加上新進員工對產品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專業性的問題不能及時準確的.跟客戶進行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的；
（4）產品展示
由于在展會之前已經計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展
位位置的關系，導致切割類的產品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
（5）展會贈品
本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產品信息，而且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。
以上就是我對于這次展會的總結
總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，并且對玻璃行業有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關系，與公司共同成長，見證中國式BOHLE的崛起！
關于展會后的計劃安排，具體安排行程將與2014年工作計劃一致，對于出差方面將根據具體客戶情況進行相應調整。這里就不做贅述！
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