領導述職報告匯編八篇
在人們越來越注重自身素養的今天，大家逐漸認識到報告的重要性，報告根據用途的不同也有著不同的類型。那么，報告到底怎么寫才合適呢？以下是小編為大家收集的領導述職報告8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
領導述職報告 篇1
近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各區級批發單位的開發、部分終端客戶的維護等工作.現將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法.
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定發展的
一、“5個一”的成績客觀存在
1.啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系
華中區域市場現有醫藥流通參與商(商業公司或個體經營者)超過**家，透過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側重于大流通批發;b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發者.在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關系的近**家;渠道客戶掌控力為80%.
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區域這一重點市場，帶給了扎實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業所看重的
2.培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊.
目前，營銷中心在營銷總監的總體規劃下，共有業務人員x人，管理人員x人，后勤人員x人.各人員述職時光、行銷經歷參差不一樣，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程.
對業務人員，營銷中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞，體現勒協作和互補的初衷.
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為.你們是華中區域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區域市場并進行深度分銷的人力資源保證.
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統的業務管理制度和辦法.
在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業務規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中.
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業務人員考核辦法》，對不一樣級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求.
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障.”
第三，構成了“總結問題，提高自我”的內部溝通機制.及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率.
4.確保了一系列品種在華中區域終端市場上的占有率.
目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規.對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、促銷、人員重點促銷等.透過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場的普及率到達70--90%之間，在縣級市場的普及率到達50--80%，之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎.
5.實現了一筆為部門的正常運作帶給經費保證的銷售額和利潤.
自開展工作以來，營銷中心透過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉帶給了及時的、足額的經費保證.
營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時，透過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續性發展的物質保障是不需擔心的
二、“3個無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘.
1.無透明的過程
雖然營銷中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有構成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣.
2.無互動的溝通
營銷中心是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障.營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發展的
3.無開放的心態
同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的'不便，均對我們的行銷工作產生了負動力.如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、用心坦蕩的胸懷應對客戶和同事，我們就不能更好地前進.我們明白，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委職責、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步.
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝.
4.無規劃的開發
市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本.對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要線開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時光就應采取什么樣的策略，什么時光就應回訪，就應采用面談還是電話，都是需要思考的問題.盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響.
三、5條推薦僅供參考
1.重塑營銷中心的主角職能定位.
在做網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌.透過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度.
2.建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略.
在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣.不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”
3.調整產品結構.
單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢.產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多.營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有用心性，客情關系會更加緊密.
4.貨款分離，變被動為主動.
業務人員主動出擊，培養客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨.貨由專人(專車)發送;款由對應業務人員收回，一來能夠改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現狀，提高工作效率;二來能夠降低貨款風險;三來能夠促使出貨渠道流暢.
5.改變待遇分配機制.
工資：在完成基數任務的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領導根據個人實際工作狀況進行“模糊分配”.
獎勵(提成)：經營銷中心核算后將在年底統一分配.
既給壓力，又給激勵.大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得.
總結：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性.
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“.
我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信透過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合構成“拳頭”能量，期望有一天，營銷中心定能成為吸引商業渠道、有選取地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們必須能在疲軟的經濟里建功立業!
我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有能夠預見的未來!
領導述職報告 篇2
時光如水，光陰似箭，充滿機遇與挑戰的二OOx年既將過去，通過上級領導的幫助指導，加之全部十多名同志注重合作，注重協調，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步。看到公司營業額蒸蒸日上，我內心感到無比欣慰和驕傲。我想一個人只有經過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現理想和人生的價值。
我是于xxxx年6月份到XX公司參加工作的，今年按照領導分工主要負責公司的對外合作及全區經營工作的資費管理與策劃工作。一年來，由于有上級領導的正確指導和幫助，有全部職工的大力支持，再加上自己的不斷努力，工作上取得了一定的成績。對外合作工作成績明顯，郵政合作進一步擴大，全年完成郵政發展任務占公司總發展任務的50%以上；新興業務發展迅速，管理正規，發展XX用戶33100戶，網上通話用戶比例超過70%，在XX任務發展中進入前三名。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己， 不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中。總的感到，自己能夠勝任本職工作，還是稱職的。現將二OOx年的主要工作情況述職如下：
一、以提高自身素質為突破口，在不斷的學習中掌握干好工作的基本技能和知識
近一年來，我經常把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟是才來公司幾年的大學生，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。回顧近一年來的情況，為了提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓顧客滿意，我系統的學習了“管理學”“客戶關系學”“客戶心理學”“移動通信基本知識”等學習書目，全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協調關系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職工作的本領。
二、以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質量
一年來，由于工作環境變化較大，迎來送往的工作比較多，需要協調、聯系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關系，以便于開展工作。作為公司的綜
合職能部門，我注意隨時掌握各部門的工作動向，掌握各個縣市的工作情況，做到隨時有事能夠隨時處理。作為市場綜合部的經理，對外合作工作的主管，接觸的人和事比較雜，想要利用個人關系來辦違反政策、違反規定的人也比較多，但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規定要堅決遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，一年來，也有不少親屬、朋友想通過我為個人辦理規定以外的業務關系，我都能堅持原則，予以拒絕，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓親情、感情、人情滲透工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。
三、以強化服務質量為目標，在不斷更新服務手段中鞏固老客戶，吸納新客源
一年中，由于XX、XX等公司加大了競爭力度，在鞏固老客戶，吸納新客戶方面，公司面臨著巨大的挑戰，為了保證公司各項業務的不斷發展，在鞏固中有所提高，有所進步，我注意研究市場動向，及時向公司提出合理化建議，通過不斷改進、更
新服務手段來鞏固公司客戶群體。如針對消費群體的不同，建議公司采取重點攻擊的手段，加強了對***市的'業務服務，效益額明顯提高。為進一步吸納新的客戶群體，及時應對小靈通的開通，針對市區學校較多，生源較廣的情況，建議推出了XX卡，降低XX費，收到了較好的效果。在受領了XX發展用戶指標后，我們采取主動出擊、宣傳造勢的方法，超額完成了指標任務，在全*XX任務發展中排在了前列。此外，結合多年從事服務工作的實際，年初以來，我強調本部門在開展工作中要“動真情，講實理，辦實事”，堅持用“真心”“愛心”和“恒心”來做好廣大客戶的服務工作，為客戶進行親情服務。一年來，我們綜合部做到了熱情接待、細心答詢、主動服務、全程跟蹤，在客戶心目中留下了周到、熱情的好印象，也為公司在外樹立了良好的形象。
四、以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發部屬工作熱情
俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到，要求部屬不做的，我帶頭不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點
第一個到位，集中學習第一個到場，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業精于勤荒于嬉，形成于思毀于惰”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的副職，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦，保證案無積卷，事不過夜。一年來，重大節假日我基本沒有休息，帶頭帶領部里人員在各大場所進行各項業務宣傳，平時經常加班加點到深夜，雖然累是累點，但看到公司的營業額大幅度增長，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助部里的職工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，并主動幫助他們解決實際生活困難，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協作，出色的完成了各項工作任務。
五、存在的問題及下步打算
回顧一年來的工作，對照職責，認為自己還是稱職的。雖然在一年的工作中我取得了一定的成績，但也存在著不足。首先，在工作中由于年齡較輕，工作方法過于簡單；在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。其次，在業務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高。再次，自己在綜合素質上距公司要求還相差甚遠。這些不足，有待于在下步工作中加以改進和克服。
在下一步的工作中，我要虛心向其它同志學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
領導述職報告 篇3
到平定掛職半年以來，在縣委、縣政府的正確領導下，特別是領導和同志們的關心、支持、幫助下，尤其在學習實踐科學發展觀活動開展以來，我始終圍繞 “科學發展，富民強縣”這個主題，牢牢把握“黨員干部受教育，科學發展上水平，人民群眾得實惠”的具體要求，努力學習，深入調研，力爭做到用科學發展觀武裝頭腦、指導實踐、推動工作。
根據科學發展觀活動第二階段的具體要求，結合自身學習工作情況和群眾所提意見，對照民主生活會的主題，現將我這段時間來的學習、工作情況剖析如下，懇請各位領導批評指正。
一、學習工作情況
學習方面。開展學習科學發展觀活動以來，始終嚴格按照縣學習實踐科學發展觀領導組的統一要求，采取集中學習與個人所學相結合，向上學習與向下學習相結合，理論學習與實踐學習相結合。邊學習，邊工作，參加了集中輔導、中心組集中學習，認真研讀了科學發展觀的相關論著、輔導材料，和分管部門及所包鄉鎮及聯系單位干部群眾進行了交流談心，撰寫了學習筆記和調研報告，就自己工作中的一些感知記錄了掛職日記，還給省委組織部主辦的《三晉紅e》網《掛職交流》欄目報送了幾篇心得體會。
通過學習，對科學發展觀這一理論有了更深的認識，一是科學發展觀的實踐性。學習實踐活動要求的主題和載體，就是這一理論實踐性的直接體現。二是落實科學發展觀的標準。就是實現好、維護好、發展好最廣大人民的根本利益。三是抓好落實。對我們每一個人特別是基層領導干部來講，就是要把科學發展觀的深刻內涵和精神實質落實到具體工作當中，就是要把我縣的“四縣建設”目標落實到自已分管的工作當中。
工作方面。經常委會研究，我具體分管宣傳思想方面的工作，聯系科教文衛、旅游、招商。這塊工作基本和我縣“四縣”建設目標中“文化旅游名縣”目標相對。近一個月來，我先后與宣傳、文聯、旅游、招商部門的同志進行了座談交流，對廣電局、文化系統、刻花瓷有限公司、娘子關鎮進行了實地調研，按照主要領導的要求，會同有關部門對電視劇《平陽公主》的準備工作進行了研究，與制片人進行了初次接談，還安排完成了高速公路廣告牌的初步設計。
二、存在問題和原因
通過認真分析和深入思考，我初步認識到自己的學習和工作還存在以下：
一、學習不夠深入，理論知識不足
書到用時方恨少。縣作為我國現行行政體制下完整的基礎單元，政治、經濟、文化、社會事務樣樣俱全。半年來，面對各種各樣的具體問題，我深深感到自己所學的知識太少太少，所缺的'東西太多太多，對一些具體問題局泥于就事論事，不能從理論層面上加以厘清和定位，從宏觀的角度加以把握，從科學的方法論上找到突破。比如文化建設的規律性問題、旅游經濟的一般理論、平定文化旅游資源保護和開發的可行性研究。
二、調查研究不夠，認識水平有限
半年來，雖然跑了一些地方，也作了一些調研，但只是走馬觀花，蜻蜓點水，既不深入，也不全面。因而，對于全縣思想文化工作還沒有形成一個整體的認識，對于文化旅游資源的現狀沒有一個科學的估價，對文化搭臺，旅游招商唱戲沒有成熟的思路。
三、實踐經驗不足，缺乏創新思維
實踐經驗的不足，理論知識的匱乏，自然不能把理論和實踐有效結合起來，進而產生創新性思維和創新性的工作方法。比如，如何進行市場運作，解決資金問題，發展文化旅游產業。
三、整改措施及努力方向
一是進一步加強學習，提高理論素養。
把堅持學習作為提高素質、促進工作的根本途徑和生活常態。向書本學，向實踐學，向群眾學，特別是向有豐富基層工作經驗的各級領導學習。除日常黨的路線方針政策和政治經濟形勢的學習以外，重點學習縣域經濟發展的一般理論、思想文化的一般知識、文化旅游經濟的一般原理。
二是進一步開展調查研究，理清工作思路。
堅持以科學發展觀為指導，深入一線調查研究。一是盡快摸清底數，從總體上掌握我縣的文化旅游資源保護和開發現狀；二是研究探索宣傳文化旅游的總體發展思路；三是突出重點，研究探索“三山兩關”開發的可行性模式，“三館合一”、電視演播廳等文化基礎設施工程的推進問題；四是非物質文化遺產的開發申報，以及刻花瓷、平定砂器的產業化促進問題。五是民間文化傳人和文化藝術人才的保護培養機制問題。
近期工作任務重點是：高速公路廣告牌的盡快上路；《平陽公主》電視劇的資金籌劃方案；可能的話，在省城搞一次平定書畫陶瓷藝術展。
三是進一步改進工作作風，做到勤政務實。
作為一名省直機關干部，又是基層領導，我將時刻牢記自己的身份和職責，把抓落實作為工作的重中之重，下大力把問題分析得更深一些，透一些；把措施研究的更具體一些，實在一些，緊緊圍繞“四縣”建設這個核心，在推動“文化旅游名縣”方面取得實效。同時，作為一名黨員干部，我將時刻注意自己的身份和言行，始終堅持講黨性，重品性、作表率，不搞特殊，不唱高調，自重自省，廉潔自律，真心交友，誠懇待人，樹立省直機關干部的良好形象。
領導述職報告 篇4
上半年工作提綱：
一、抓班子建設
1.優化結構，提高支部戰斗力。
2.增強意識，提高支部凝聚力。
3.改進作風，提高支部吸引力。
4.落實責任，形成支部“標桿”力。
5.校務公開，提高支部號召力。
二、抓核心作用
1.力求思想創新，促進政治思想工作的開展。
2.抓好陣地建設，促進支部蓬勃發展。
3.發揮先模作用，樹立起教書育人的榜樣。
4.健全各項制度，不斷增強組織紀律觀念。
5.開展學習活動，努力提高黨員整體素質。
三、抓素質教育
1.認清教育形勢，推行全方位育人的陣地。
2.加強師資建設，開創教育教學新局面。
3.加大挖潛力度，營造一流育人環境。
總之，支部在學校思想政治上起了領導作用，在行政和教學業務上起保證作用，在行政和群眾組織之間起了協調作用，在教育教改上起了牽頭作用。
下半年工作：
我受一中黨委的重托，來實驗二小任校長工作。我上任第一天鄭重的向實驗二小全體教師承諾：“我盡快的進入角色，抓好三支隊伍建設：班子隊伍建設、教師隊伍建設、學生隊伍建設。從而抓好學校的教育教學管理工作。搞好三方面的互動：學校與家長、學校與社會、教師與學生的互動。提高四方面的意識：遵紀意識、團結意識、奉獻意識、服務意識。發揮三方面的作用：黨員先鋒模范作用，學科帶頭人的作用，年級組長、教研組長的組織、協調、凝聚、疏導作用。開展兩樹：樹正氣、樹典型。搞好兩方面的培訓：加強班主任培訓，加強教師隊伍的培訓。相信大家一定能夠支持我以及領導班子和其他成員的工作。讓我們上下一心，腳踏實地，想事，干事，不整事，團結奮進。提升育人理念，提升管理理念，提高教學質量，提高綜合辦學水平。辦學生滿意，家長滿意，社會滿意的學校。辦人民滿意的教育。”我是這樣說的，也是這樣做的。
上任后的第一次全體教師大會，我根據二小的實際情況提出：一抓三風：上班作風，上課作風，開會作風。二抓兩律：教師勞動紀律，學生紀律。三抓兩清掃：室內環境衛生，室外環境衛生。四抓一清理：清理辦公室、教室、庫房的雜物。
以上工作在我和班子成員的組織、協調、身體力行的情況下，使全體教師的思想達成了共識、工作等方面發生了很大的飛躍。各項工作井井有條，完成的非常出色。打開了歷史的新局面。
一、共建和諧領導班子
從校級領導到中層主任，團結一致，心往一處想，勁往一處使，擰成一股繩，大事小事一起研究，先從班子抓起，首先要求，班子成員說話口徑一致，處處站學校角度說話，敢于較真，敢于碰硬。
其次，我帶領領導班子成員狠抓“三風建設”即上班作風，授課作風、會風。“上班作風”就是不遲到、不早退、不串崗、不脫崗，有事要請假，嚴格遵守請銷假制度。“授課作風”是上不遲，下不延，不誤人子弟、不接打手機、不體罰學生；“會風”就是按時到會，認真記筆記，不交頭接耳、打手機、不聽mp3，會議未結束不得離開會場。通過抓“三風”建設，以前遲到的.人不遲到了，不按時上課的男教師，能準時上課并能接受教學校長的批評，開會集合準時了，手機響聲不見了，而且都能認認真真地記錄，這個變化使我們感覺到“沒有規矩，真的就不成方圓”。
二、狠抓教師隊伍建設
管理方面：
第一，以規范化開始。從一塊門板、門牌衛生到一處地角線、臺階、庫房和全校各個辦公室的清潔都精心制定責任制。定期清理和檢查，做到窗明幾凈，物見本色。窮不怕，破不怕，但要整潔。
第二，狠抓兩律，即教職工勞動紀律和學生進出樓的課間紀律，為了加大力度四位領導輪班簽到，要求職工親自簽到，不準代簽，這個制度杜絕了早晨遲到現象，緊接著我們馬不停蹄重新調整了請銷假制度，要每位職工只準和對口的副校長請假，回來后按時銷假，不銷假者按延長假處理。上班時間無故請假的人少了，上班的積極性提高了，這一制度得到老師普遍認可，與此同時抓學生進出樓紀律，大隊部花費一個星期的精力，訓練學生進出樓，從根本上改變了學生的面貌，做到了腳步輕輕，語不高聲，舉止文明，排隊右行。
領導述職報告 篇5
20xx年，xx聯社在省聯社朝陽辦事處的直接領導下，以專項票據兌付準備工作為主線，以實現可持續發展為目標，以存貸款營銷、不良貸款清收為重點，以強化管理為手段，在全體職工的共同努力下，較好的完成了全年的工作任務。
一、指標完成情況
①各項存款較年初增加xxx萬元，完成市辦任務xxx萬元的xx%，低成本資金較年初增加xxx萬元，完成市辦任務xxx萬元的xx。
②各項貸款較年初凈增xxx萬元，完成市辦任務xxx萬元的xx%。
③表內不良貸款較年初下降xxx萬元，完成市辦任務xxx萬元的xxx;
票據置換不良貸款較年初下降xxx萬元，完成市辦任務xxx萬元的xxx;
重點監控類貸款較年初下降xxx萬元，完成市辦任務xxx萬元的xxx;
抵債資產處置變現xxx萬元，完成市辦任務xxx萬元的xxx。
④實現各項貸款利息收入xxx萬元，完成市辦任務xxx萬元的xxx。
⑤營業費用列支xxx萬元，為市辦下達計劃xxx萬元的xxx。
⑥實現賬面利潤xxx萬元，實現經營利潤xxx萬元，完成市辦任務xxx萬元的xxx。
二、主要工作措施
(一)資金組織
1、把提升服務水平、提高核算質量作為落腳點。通過印發聯系卡、著裝掛牌上崗、首問負責制、過錯追究、全程服務等制度，為客戶提供文明、高效、快捷的服務。十一月下旬，按照省銀行業協會關于在全省開展“xxx省銀行業優質文明服務推進月”活動的要求，全縣上下積極起來，通過懸掛條幅，張貼標語，發放傳單等多種形勢廣泛宣傳，有力地促進了文明優質服務水平的不斷提高。
2、把優化網點布局、合理配制資源作為基礎。借助統一法人的契機，本著“優化資源，合理布局，降低成本，提高效益”的原則，對營業網點進行合理規劃和改造。五家分社升格為信用社，撤并、遷址、重組了三個儲蓄所，使營業網點布局、業務開展范圍更加合理。
3、把拓展代收代付業務、爭取財政代發款項作為手段。在代發縣級財政統籌工資基礎上，全力爭取其他項目代辦業務，先后開辦了代收農電費、代付政策性補貼款、代發京四高速公路補償款、代付糧食補貼等業務。到XX年末，全轄代辦業務余額已達4000余萬元，同比增長1500萬元。
(二)貸款營銷
1、把服務“三農”作為穩固信貸市場的基礎。在鞏固信用鄉(鎮)、村、戶評定，發展農戶聯保貸款、小額信用貸款等行之有效的貸款業務基礎上，今年又在全縣實施“爭創信用安全片(區)活動”，以點帶面、以片帶區，全力營造良好的信用環境。同時實施“信貸陽光工程”，將貸款條件、程序、利率等內容公開，接受全縣群眾的監督。在創新服務手段上，深入基層，調查研究農民資金需求情況，為農民送信息，發揮信貸資金使用效益。結合縣政府的整村推進工程，實施信貸資金支持，有效地解決了農民貸款難的問題。一年來，累計投放農業貸款42786萬元，幫助農民完成春耕生產，落實種植有機雜糧、甜菜、烤煙、西瓜、土豆、裸地蔬菜等經濟作物45.5萬畝，支持農民飼養豬、牛、羊、雞等各類畜禽33萬頭(只)，使xxx葵花籽交易市場、xxx小雜糧、xxx烤煙等一批農產品專業化流通小區和生產基地逐步壯大。全縣有6萬戶農戶得到了信用社的貸款支持，為x.4萬戶農戶建立了信貸檔案、發放貸款證x.7萬本，分別占農戶總數47、68、70。
2、把服務中小企業作為拓展信貸市場的增長點。一是提高為中小企業服務水平，包括企業財務管理、投融資方案、產品營銷等諸多方面為企業提供咨詢、指導。二是為中小企業提供方便快捷的服務、提高辦事效率。對第一還款充足、企業發展前景良好、能夠提供足夠抵押的企業貸款需求加快申報、審批程序。三是通過與xxx中小企業擔保中心合作，破解中小企業擔保手段不足問題。通過一系列行之有效的措施，xxx礦業、xxx科力礦業、xxx金正陶瓷、xxx寶華糖業、xxx油脂化工有限公司等一批績優中小企業與我社建立了良好的合作關系。
20xx年共扶持中小企業160家，累計投放貸款1.1億元。當年新增到期貸款全部收回，無一筆形成不良。
(三)不良貸款清收
今年以來，我們將不良貸款清收作為工作的重中之重，組織人員對全縣不良貸款進行了逐戶、逐筆調查，從金額、時間、對象、債務關系等方面徹底摸清了不良貸款底數，針對不良貸款的不同性質、形成原因，分別制定不同清收措施。建立了全縣不良貸款清收旬報制度，通過信息反饋及時掌握全轄清收進度。在不良貸款的`清收上，作到了四個結合：
1、目標考核與階段攻堅相結合。年初，聯社制定了經營目標考核辦法，將清收任務細化，分解到社、落實到人，層層制定清收計劃，簽訂責任狀，實行按月、季、年三個時間梯段進行考核，使得清收工作積極、穩妥的開展。同時從7月1日開始，在全轄組織開展了清收不良貸款攻堅戰活動，成立了以理事長任組長，主任及分管副主任為副組長，中層科長為成員的不良貸款攻堅戰活動領導小組，各基層信用社也相應成立了組織，在全轄迅速掀起了清收不良貸款高潮，攻堅戰活動期間，累計回收不良貸款xx00余萬元。
2、獎勵清收與責任清收相結合。為發揮績效獎勵作用，挖掘全體員工的潛能，提高全轄員工的清收積極性，從加大處罰責任人和獎勵清收有功人員兩個方面入手，建立了不良貸款問責制度和清收不良貸款獎勵制度。根據不良貸款的風險程度和不良貸款的責任，逐戶確定了獎勵比例直接獎勵有關清收人員或處罰相關責任人。截至12月末，全轄通過獎勵手段清收1301筆、550萬元，通過責任清收175萬元，收回內部職工借款及擔保借款112.5萬元。
3、政信協作與政策清收相結合。由于全轄不良貸款中的政府關聯類貸款占據了50比例，因此今年加大了依靠地方政府運用行政手段清收不良貸款的力度。xx月x日，協調、組織了由縣政府召開的全縣盤活農村信用社不良貸款動員會議，印發了清收農村信用社不良貸款實施方案，縣政府調整了深化xxx縣農村信用社改革工作領導小組成員。聯社定期與鄉鎮政府主要領導召開聯系會議，營造了清收不良貸款的良好社會輿論氛圍。20xx年，通過加強與地方政府溝通與協商，落實了股份制企業xxx松林集團貸款債權300萬元;用優良資產置換鄉村兩級集體債務114.7萬元;清收公職人員貸款及擔保貸款124.2萬元。
領導述職報告 篇6
尊敬的各位領導、親愛的同事們：
大家好！
時光如梭，轉眼間20xx年也即將進入尾聲。20xx年6月份我開始擔任醫技檢測中心主任一職。雖然在崗時間較短，但我始終堅持“認認真真學習，勤勤懇懇做事”的理念，在上級領導的正確領導下及廣大同仁的熱心支持下，圍繞中心、突出重點、狠抓落實、注重實效，圓滿完成了各項工作。現對半年來的個人工作情況匯報如下，請大家予以評議：
一、認真學習，提升業務水平和工作技能
醫技檢測中心主任對我來講是一個全新的工作崗位。為了迎接新的挑戰，我必須盡快熟悉工作職責與工作要求，全面提升自己的業務知識，業務能力，盡快勝任本職工作，為此我十分注重學習和提升。在工作之余，加強業務學習，并注意涉獵相關領域的知識。在學習中講究方式方法，端正學習態度，不但向書本學，更重視向實踐學、向同事學，不斷優化知識結構，增加知識儲備。通過不斷的努力，我很快便熟悉了相關業務，能按質按量地完成各項工作。
二、愛崗敬業，圓滿完成各項工作
在工作中，我嚴格要求自己，一是做到嚴于律己，寬以待人，尊重同事，搞好關系，增強凝聚力，形成工作合力，圍繞共同目標做好工作，促進工作發展。二是做事不拖拉、不推諉，當天的工作必須當天做完。三是總結工作經驗，分析不足，完善工作方式方法。通過自己的積極努力與誠懇工作，確保科室工作的順利完成。下半年完成的主要工作主要有：
1、完成了對各科室儀器設備的年檢和維修；
2、協助醫療部主任完成衛生局大檢查；
3、每月按時上報科室耗材情況：
4、按時上報排班表。
三、注重溝通協調，個人與團隊共同進步
俗話說，“單絲不成線，獨木難成林”。沒有團隊的力量，就沒有集體的成功。團隊成員間最重要的是溝通。自己經常與領導和同事們進行溝通。溝通中讓各種觀點相互碰撞，在交流碰撞中化解各種誤會，使自己與其他科室成員在溝通中建立相信、相助的橋梁，經過合作實現工作目標。
四、存在的問題
回顧這半年的'工作，有成績，也有差距，就目前的實際情況來看，我的工作仍需要改進，存在的不足之處，具體表現在三方面：一是學習缺乏主動性；二是業務水平有待進一步提升；三是缺乏大局意識，對有的問題處理不夠恰當。
五、下一步打算
今后，我會努力改進，克服上述問題。主要會從以下三方面做起：一是增強學習的主動性，堅持理論聯系實踐，進一步提升業務水平；二是增強大局意識，總結工作經驗，增強對工作的敏銳度與預見性；三是加強協調，積極溝通，增強工作合力，與大家一起書寫XX的輝煌！
以上述職報告，請領導和同志們評議，歡迎對我的工作提出寶貴意見，借此機會，向工作中支持、幫助過我的各級領導和同志表示誠摯的謝意。
領導述職報告 篇7
自20xx年4月上任教育出版社副社長以來，已有8個多月的時間了。在集團公司領導，特別是社長的鼓勵、支持、信任與幫助下，自己盡快地完成了角色轉變，開始全身心地投入到工作之中。回顧20xx年的工作，既有成就感，也有忐忑不安，原因在于我確確實實地做了一些自己應該做好的工作，但同時又害怕由于自己的能力不逮，辜負了領導和職工們的重托。
根據領導班子分工，我分管發行推廣中心、出版科（含紙張采購業務）、對外合作編輯室、工會、紀檢等工作。這些工作責任重大，稍有疏忽就可能帶來麻煩。但憑著對事業的忠誠，本著與人為善的原則，較好地履行了自己的職責，順利地完成了20xx年的各項工作。具體來講，主要做了如下幾個方面工作：
一、注重學習，轉變觀念，培養作風
身份的轉變，首先要做到的是思想和思維方式的轉變。在這方面，要求自己思想先行，及時掌握行業的發展態勢和未來發展趨勢，站在全國看本社，找差距，借經驗，虛心向兄弟出版社領導請教，借助各種機會了解兄弟出版社的動態、措施，先后走訪接力出版社、廣西師大出版社、三聯書店、北京教育出版社、天津教育出版社、內蒙古教育出版社等，與出版界知名人士白冰、黃集偉、劉瑞琳、樊希安等座談，獲取寶貴經驗，得到很多啟發。
在工作中，注重培養主管部門務實的工作作風，反對空談，注重培養員工的責任意識、市場意識、團隊意識、紀律意識。自己以身作則，凡事亮明態度，強調效率，力戒扯皮。
經過一段時間的磨合，效果良好，工作效率明顯加快。
二、調查研究，制訂規章，嚴格把關
規章制度是一個單位正常運轉的有力保證。20xx年是公司轉企進入實質性操作的一年，制度建設任務很重。我協助社長參與制訂了《教育出版社有限責任公司薪酬管理制度》、《教育出版社有限責任公司績效管理辦法》、《教育出版社有限責任公司機構設置方案》、《教育出版社有限責任公司職員競聘上崗實施辦法》、《教育出版社有限責任公司部門職責》等文件，使轉企工作得以順利完成。在制度制定過程中，多次組織調研，反復聽取各方意見，使文件能夠落到實處，既維護職工的利益又保證公司可持續發展的需要，得到職工的大力支持。
我還要求出版科制定相關文件，約束管理行為，做到有理可依，杜絕人情，保障公司利益，避免不必要的損失。
三、凝聚人心，鼓舞士氣，傳達溫暖
對企業而言，人心齊泰山移，企業文化建設十分重要。
上任伊始，我便召開了主管部門的座談會，闡述公司發展戰略，征求大家的好建議，為員工鼓勁，展望未來，使大家對前途充滿信心。
為把溫暖送給每一位職工，我組織工會會員去石家莊所屬晉州市周家莊秋季采摘。大家情緒飽滿，既收獲了金秋碩果，又使疲憊的.神經得以放松，活動獲得了職工的贊譽。
四、抓好主業，干好副業，收獲榮譽
自上任之日起，編輯工作就成了副業，但由于本人編輯出身，有一些作者資源，業余時間還是愿意編輯一些好的書稿。20xx年，《新文學大系》（12卷720萬字）、《建安文學叢書》（8種9冊，200萬字）、《詩經學大辭典》（320萬字）、《中國古代民間故事類型研究修訂本》（90萬字）、《歷代民間文學作品選》（xx0萬字）等學術圖書均已進入編寫或編輯加工。其中《詩經學大辭典》獲集團資助xx萬元。
《中國古代民間故事類型研究》獲政府獎優秀圖書提名獎，我所主管的出版科首次獲省優秀出版物印制管理獎。
回首一年的工作，內心十分坦然。可以說自己在新的崗位盡心盡力，傾注了滿腔的熱誠。但我也清楚地知道，自己在工作中還有情緒急躁、缺乏耐心、工作方法未必恰當等不足。希望在以后的工作中能夠盡快得以解決。
領導述職報告 篇8
XX年，我用心工作，國土局領導述職報告。現將一年來的工作情況向組織和全體同志作一匯報：
一、求創新，不遺余力推進集體土地權屬處置改革。
我市是xx省統籌城鄉綜合配套改革的唯一試點縣，根據省人民政府批復的試點總體方案，集體土地權屬處置是統籌城鄉綜合配套改革的主要內容之一。年初，市委、市府把此項工作重任落實到我局，并指定由我兼任改革試點辦公室主任。從此，我在此項改革中傾注了大量精力，由于集體土地權屬處置是目前改革中的“深水區”，所以試點中每個環節我都躬身親為，不敢絲毫懈怠。
二、謀發展，不遺余力推進第二次農村土地大調查。
第二次土地大調查是今年國土資源工作的重中之重，血一般的教訓使我們明白，做好第二次土地大調查工作對我市今后經濟社會發展的意義十分重大，如果再錯失良機，我市將苦不堪言。為此，我在工作中早已把自己的得與失置之度外，而是背著沉重的壓力，堅持實事求是地開展調查工作，述職報告《國土局領導述職報告》。終于功夫不負有心人，我市第二次農村土地調查成果順利通過國家級內業和外業核查，用自己的付出換來了蓄勢發展的明天。
三、思突破，不遺余力推進土地登記自我舉證工作。
土地產權管理對一個寸土寸金的地方來說是何等的重要，但是，我市從事土地登記的工作人員不及房產登記的四分之一，然工作量卻是房產登記的雙倍。在這樣的窘境下要思突破，必須全面創新；全面創新，首先要在體制上有所變革。同時，我也堅信，按“政事分開、事企分開”的.原則推進登記體制改革，全面實現自我舉證是今后土地登記工作的必然選擇。因此，在我們共同努力下，市政府相繼出臺《xx市土地登記自我舉證暫行辦法》、《xx市土地登記代理機構暫行辦法》、《xx市國土資源電子地圖數據管理暫行辦法》等政策性文件。這些文件的實施，為我市在XX年全面實現土地登記自我舉證奠定了扎實的基礎。
四、圖提升，不遺余力推進綜合管理信息系統應用。
我局已組建20年，這20年跨越了2個世紀，也跨越了信息技術的偉大變革期，然一成不變的是我們對最稀缺資源的原始管理手段。要提升國土資源管理水平，必須借助信息化技術，經過幾年的艱難困苦，我市國土資源綜合管理信息系統（一期）在XX年4月1日起始運行。但在運行中出現了人與系統不相適應、硬件與軟件不相匹配、系統與現實不相一致等三大類問題，我可以毫不客氣地講，如果不是不遺余力地推進，系統的運行早已夭折在襁褓中。
五、憂保障，不遺余力推進財政資金使用績效提升。
為了拉動內需，XX年我市財政首次出現赤字，同樣為了拉動內需，XX年我局的工作量倍增。倍增的工作量導致我局可用財政資金嚴重匱乏，XX年9月底我局已無米下鍋。沒“米”只能想方設法向市財政求救，但求來的錢總不能揮霍無度，所以，為了保障工作的開展，我們不遺余力提升財政資金的使用績效，把有限的財政資金真正用到刀刃上。
以上是我一年工作的大概，當然也有些不足，懇請上級領導和全體同志批評指正。
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