商圈分析報告

商圈分析報告

　　商圈分析是指對商圈的構成、特點和影響商圈規模變化的各種因素進行綜合性的研究。歲商場來講，商圈分析有重要的意義。它有助于企業和選擇店址，在符合設址原則的條件下，確定適宜的設址地點，有助于企業制定市場開拓目標，明確哪些是本商場的基本顧客群和潛在顧客群，不斷擴大商圈范圍，有助于企業有效地進行市場競爭，在掌握商圈范圍內客流來源和客流類型的基礎上，開展有針對性的營銷。

　　商圈分析調查的內容

　　設定商圈范圍。對于在預定地的周圍能把握多少住戶，能把握多遠以內的住戶，住戶每周購物的頻率等，都需要進一步了解與調查。

　　調查商圈的客源。由顧客的年齡、收入、職業、流動人口等來判斷消費的特征，依據這些信息計算超市本身的功能。

　　調查競爭店。了解對手的實力，對開業的影響予以評估。

　　確定賣場的規模。賣場面積越大吸引消費就會越多，賣場面積、商品品種、商品的價格，商場的環境等等。

　　回收投資的可行性。營業平衡之后的收益是否大于平衡的虧損，估計在年限之內回收投資的可行性。

　　商圈分析有何意義呢？

　　1.商圈分析是新設零售店進行合理選址的前提；

　　新設零售在選擇店址時，關系力求較大的目標市場，以吸引更多的目標顧客，這首先就需要經營者明確商圈范圍，了解商圈內人口的分布狀況及市場，非市場因素的有關資料，自此基礎上進行經營效益的評估，衡量店址的使用價值，按照設計的基本原則，選定適宜的地點，使商圈店址、經營條件協調融合，創造經營優勢。

　　2.商圈分析有助于零售店制定競爭經營策略；

　　兩手店為取得競爭優勢，廣泛采取了非價格競爭手段，如改善形象，完善服務，加強與顧客的溝通等，這些都需要經營者通過商圈分析，掌握客流性質、了解顧客需求、采取針對性的經營策略，贏得顧客信任。

　　3.商圈分析有助于零售店制定市場開拓戰略；

　　商業企業經營方針、經營策略的制定或調整，總要里足于商圈內各種環境因素的現狀及其發展規律、趨勢。通過商圈分析，可以幫助經營者明確哪些是本店的基本顧客群，哪些是潛在顧客群，力求保持基本顧客群的同時，著力吸引潛在顧客顧客群嗎，制定積極有效的經營戰略。

　　4.商圈分析有助于零售加快資金周轉；

　　零售店經營的一大特點是資金占用多，要求資金周轉速度快。零售店的經營規模受到商圈規模的制約，商圈規模又會隨著經營環境的變化而變化。商圈規模收縮時，零售店規模不變，會導致流動資金積壓，影響資金周轉。因此，經營者通過商圈分析，了解經營環境及由此引起的商圈變化就可以適時調整，積極應對。

　　商圈分析的目的是為了更好的了解當前是否適合開店，這樣做可以預防一些風險，減少不必要的損失。

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