關于汽車用品銷售標語
汽車用品銷售標語
篇一：汽車用品銷售系統
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2014級
高級語言程序設計
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石家莊鐵道大學四方學院
集中實踐報告書
課題名稱 姓 名 學 號 系、 部 專業班級 指導教師
汽車用品銷售管理系統
土木工程系
劉仁芬
2015年 6 月 25 日
汽車用品銷售管理系統
1選題的意義
為了能夠方便、靈活的實現汽車用品入庫記錄的錄入、刪除、修改等功能，能夠方便、靈活的實現汽車用品銷售記錄的錄入、刪除、修改等功能，也為了更好的鍛煉自己，使自己在上小學期過程中所學到的知識可以應用于實踐，并且證明自己具體所學的知識是否符合邏輯。用到的數據結構和知識點：首先，確定汽車用品銷售和管理的方法；其次，本著方便靈活的理念對本系統的運行窗體進行構建；然后，編寫本程序的代碼，力求能夠實現汽車用品入庫記錄的錄入、刪除、修改等功能；最后，將各個運行窗體進行關聯，使程序能夠流暢的運行。并且本系統針對登陸界面、主窗體首頁、管理員驗證、會員驗證、數據管理、所購汽車用品、退出驗證、選購、主窗體、注冊等界面，進行了設計。
2 系統功能需求分析
2.1系統概述
圖1 總體模塊圖
2.2系統的組成及各模塊的功能
系統的組成相當于概要設計，詳細設計，汽車用品銷售管理系統包括如下基本功能： （1）系統管理：用于系統使用該系統的用戶，以及權限的分配，從而為系統提供一定的安全性。
�。�2）汽車用品管理：包括以下幾點——汽車用品的查詢、修改、刪除、添加。 （3）購買汽車用品：主要用于汽車用品的瀏覽購買。 （4）退出：結束運行過程。
2.3系統的運行環境
1.操作系統：Windows 2000/XP
系統支持：Visual Basic 6.0及以上版本支持庫 數據庫：Access. 硬件環境：
處理器：Intel Pentium 166MX或更高。 硬盤：剩余使用空間1GB以上。 內存：32MB以上。 顯卡：SVGA顯示適配器。 2.4系統開發環境
操作系統：Windows 2000/XP. 系統支持：Visual Basic 6.0
3系統設計
3.1總體結構設計
3.2數據庫實現
圖2 各模塊圖
圖3 總體模塊圖
表1 汽車用品資料
字段名 用品編號 用品名稱 生產地 生產廠家 入庫時間 類型 剩余數量 價格
表2 銷售記錄
字段名 編號 賣出用品 賣出時間 賣出數量 總計金額
數據類型 自動編號 文本 日期/時間 文本 文本
備注 255 255 255 255 255
數據類型 自動編號 文本 文本 文本 日期/時間 文本 文本 貨幣
備注 255 255 255 255 255 255 255 255
篇二：汽車用品促銷方案
汽車用品4s店營銷方案
了解客戶：如何進入4s店？
1、 4s店選擇產品的原則和顧慮汽車用品要想進入4s店，必須首先弄清4s店選擇汽車用品的原則和顧慮。汽車廠家為
了保護自己的汽車品牌，是嚴格限制自己的品牌經銷商從外部采購一些非廠家提供的零部件
和用品的。因為汽車生產廠家，怕因為更換或加裝一些非廠家提供的、質量沒有保證的汽車
用品影響自己汽車的整車性能和質量，如果出現質量問題，必將影響品牌聲譽，造成惡劣影
響。 所以汽車用品經銷商，要想使自己的產品進入4s店銷售，首先必須保證一點，那就是
提供的產品質量，性能穩定，經久耐用（最好能有相關的各種質量認證和檢驗報告）。 企業都是追求利潤最大化，汽車4s店也是如此。汽車4s店選擇汽車用品經銷時，考慮的另外一點就是：汽車用品生產經銷商提供的產品
是否給其預留了足夠大的利潤空間，市場價格是否透明，售后服務是否多。如果在別的渠道
或市場上到處都是，市場價格非常透明，汽車4s店一般是不會選擇。 特別是那些汽車用品經銷商提供的產品還要涉及到具體安裝或車輛改裝的，需要售后服
務和承擔產品本身與車輛本身質量風險，向上述那種情況，汽車4s店就更不會選擇經銷。 汽
車4s店選擇汽車用品還有一條重要的原則就是：汽車用品經銷商提供的產品，在其4s店里
銷售，究竟能有多大的量。一般每個4s店的客戶保有量都是比較穩定的，雖然會隨著新車的
售出而成緩慢的增長，但其一部分老客戶同時也在流失。因此，如何在現有客戶的基礎上，
挖掘出他們的最大價值，這是汽車4s店選擇汽車用品時要考慮的一個問題。那些銷量大，利
潤高，質量有保證，售后服務少的消耗性汽車用品，當然就成為他們的首選了。當然那些銷
量一般，但利潤很高，質量有保證，售后服務又不太多的汽車耐用品，他們也會非 常樂意選擇。
另外汽車4s店選擇經銷汽車用品還有一條原則是：要求汽車用品經銷商，必須是鋪貨才
能合作，并且還要提供增值稅票。這完全可以理解。一是因為汽車4s店每人是各司其責，現
款進貨涉及環節多，程序復雜，手續比較麻煩，不如鋪貨合作省事簡便易操作。二是因為其
出于自己利益的考慮（不壓自己的現金與庫存）和自己所處的強勢地位。
2、 其次要弄清4s店內部的組織結構 汽車用品 經銷商要想進入4s店，還有一點就是必須弄清4s店內部的組織結構。只有弄
清了里面的組織結構，我們才能找對相關的主管人員，我們的產品才有可能進入，進入以后
我們的產品才能銷售的好。由于每個4s店的情況各不相同，在實際當中，有的4s店有可能在職務設置結構和職務
名稱不一定相同，但這并不重要。關鍵一點就是，汽車用品經銷商要知道從售后這一塊，來
尋找出：
裝飾部經理(服務經理)這樣具有產品能否進入4s店的決策權與談判權的主管人員；客戶主管（前臺維修接待）、技術主管（維修工）這種產品進入4s店后具體負責銷售的
人員；
配件主管（庫管）、財務經理等這種與進貨、結款等后續工作密切相關的人員。并且在日
后的工作過程中，能夠很好地理順以上各種復雜的關系，以實現產品銷量的最大化，這才是
最重要的。
3、 與4s店主管人員在了解了以上兩點以后，我們的產品進入4s店的工作，就好開展了。我們應該找有決定
權利的售后服務經理。事先跟其溝通說明意圖，然后約定再次面談的時間。約定時間以后，
準備下次面談需要的產品資料等其它一些文件資料及樣品。
4、 談判進入4s店的方式
跟4s店的服務經理面對面談判后，無非最后涉及到一個問題；是對方現金進貨還是給對
方鋪貨。一般情況下，是以給4s店鋪貨為結局，這也是由4s店處于強勢地位的現實情況所
決定的。當然也有4s店現款進貨的，在談判的過程中，但這樣的情況比較少。 如果是以給4s店鋪貨的合作方式進入4s店，當場要敲定前期的鋪貨量及結款的方式。
是月結，還是壓批結（是壓前一批結后一批，還是壓后一批結前一批），并最終以合同或協議
的形式把其及其它一些方面的問題確定下來。 接下來就是安排往4s店上貨的問題了。在上貨的過程中，一定不能忘記給其配備必需的
終端宣傳品。 把穩著實--銷售盈利：如何擴大穩定4s店的銷量一般上貨十幾天后，如果還沒出貨，就應該考慮：是不是以下哪個方面還沒做到位了，
或者是哪個銷售環節上出了問題了；就應該趕緊采取相應的措施。
1、 是否與服務經理溝通及時制訂了產品的銷售政策，并宣布落實了下去？ 產品雖然進入了4s店了，但由誰去負責具體銷售呢？當然，服務經理不可能親自去銷售，
只能由其下面的維修接待人員或維修人員直接來推薦和銷售、安裝等。而維修接待人員或維
修人員為什么或者說憑什么要做到老是不斷地向每一位顧客推薦該產品呢？這就需要物質的
刺激和獎勵，這就需要服務經理針對該產品制定相應的銷售獎勵政策，并宣布貫徹執行下去，
已調動相關人員的工作積極性。順便需要說明一下，由于各個4s店的管理規定不一樣：①有的4s店不允許顧客進入維修車間，只能在銷售大廳和客戶休息室呆著；②有的4s店既允許顧客在在銷售大廳和客戶休息室呆著，又允許顧客進入維修車間觀看
施工；所以針對每一個4s店要弄清楚誰是具體的負責銷售的人員，以便好開展工作，理順
銷售環節。前面第一種情況，重點負責銷售的是前臺維修接待；第二種情況應該是前臺維修
接待和車間維修人員并重，并且車間維修人員的對顧客的說服力應該是更強一些，由于技術
方面的原因。所以弄清以上這點很重要 。
2、 對相關銷售人員進行產品知識和銷售技巧的培訓： 產品既然已經進入4s店了，接些來就應該對相關的銷售人員或安裝人員進行產品知識、
銷售技巧、安裝方法的培訓。這是很重要的一環，如果銷售人員對該產品一無所知或一知半
解，又怎么能把它很好的銷售給顧客呢，又怎么能結合產品知識來很好的運用自己的銷售技
巧呢？汽車用品 經銷商由于對自己的產品比較熟悉，應該在實際當中積累總結了一些該
產品零售時銷售技巧方面的知識，這也需要培訓給4s店的相關銷售人員，以減少他們在該產
品銷售技巧方面的摸索時間。從而盡快開始產品的銷售。
�。�1） 銷售技巧中的解說介紹技巧：對產品的介紹，最好分為以下三個層次來介紹，根
據實際情況，可適可而止。
①產品的功能介紹，即向顧客介紹為什么要購買此產品； ②產品的特性介紹，即向顧客介紹此產品為什么值如此多的價錢 ③產品的賣點介紹，即向顧客介紹為什么必需購買此產品，給顧客做投入產出比物有所
值的分析。
�。�2） 銷售技巧中的實證技巧：
3、 產品展示和終端宣傳：這也是在產品進入4s店后，需要做仔細的一個工作。由于4s店本身就非常注重自己的
店面和公司的整體形象，再加上汽車廠家的市場巡查人員經常不定期的對其進行檢查，所以
在終端宣傳方面，汽車用品 經銷商既要做到不影響4s店的企業形象和汽車廠家的品牌聲譽，
又要做到能對自己的產品銷售起到顯著的作用，這需要頗費一些腦力進行思考才行。汽車用品在4s店終端宣傳最常規最常見的方法就是： 在4s店銷售大廳里和客戶休息室里各擺放一個x展架或易拉寶（因為這兩個地方是客戶
經常呆的地方，并且也是最容易看到的），或者是在前臺售后維修接待的辦公桌上放一些產品
的宣傳彩頁。這些還得是在4s店同意的情況下，有的4s店連這些甚至都不讓擺放，比如一
些高檔車如奧迪、寶馬的4s店。其擺放的宣傳品主要是汽車廠家的或是給其配套廠家的產品
的。所以在產品進入4s店后，為了促進產品的銷售，在保證這些常規的終端宣傳方式的基礎
上，要另辟蹊徑。
至于產品展示方面，感觸體會不多，所以這里就略了�，F在每個4s店都有專門的精品部，
或是自營的，或是聯營的，或是承包給他人經營的，在產品展示方面應該還可以，我覺得。在產品進入4s店后，除了前期需要抓好以上3個方面，以穩定產品的銷量外，還應該了
解4s店每年度保養及其它活動的大致安排，在接下來的時間里結合其每一次活動銷售推廣產
品，從而擴大銷量。4s店每年度常規的保養活動，就是春秋兩季的換季保養活動，一般規模
都比較大，時間持續也比較長。當然還有象“xx周年店慶”這樣比較大的臨時性活動等。總
之，汽車用品 經銷商應該提前了解情況，制定自己的產品促銷方案，努力爭取借者東風實現
產品的銷量最大化。至于促銷方案，應以4s店的大促銷方案為基礎，可以有：贈送形篇二：
汽車美容促銷活動方案2 方案一
秋季團購大行動
美容用品團購優惠多多 既然是團購，汽車美容的各項產品和項目當然是大大的優惠。北建汽車美容超市，在10
月26日至11月5日舉辦的秋季團購大行動期間，每日推出一款超低價的汽車美容用品將供
消費者搶購，敬請關注： 比如整車貼太陽膜8折優惠還送卡通腳墊； 原價3000元的整車貼名牌太陽膜，人越多優惠幅度越高，最低團購價1540元就能搞定。
單車7.5折，5個車6.5折，5車以上5.5折，另外還有5-7寸低音炮隨車贈送；安裝一套3000多元的汽車音響就能免費享受價值2880元全年美容金卡（其中包括全年
封釉6次，全年美容12次，全年無限次洗車）； 超低價購買汽車裝飾用品,原價98元的維尼熊卡通抱枕團購價15元；原價88元一對的史努比卡通頭枕團購價20元； 原價498元一套的亞麻夏季清涼坐墊,團購價80元等等。 甚至，持報紙團購優惠活動卡片，來店就有精美禮品相送。汽車美容用品團購熱線報名 ：1888888888方案二
汽車美容店特在10月26日至11月5日間開展以下優惠活動：
一、活動期間，凡在我店洗車的顧客，均可憑我店贈送的洗車小票享受我們的優惠服務：憑一張小票洗車可優惠5元 憑兩張小票洗車可免費一次。
二、活動期間，凡在我店一次性消費 滿100元，送價值20元蠟洗一次。 滿300元，送價值60元打蠟一次。 滿500元，送
價值80元儀表清潔一次，120元打蠟一次。 滿800元，送超值vip氮氣補充卡一張，精美
禮品一份（贈品送完為止）
三、凡我店會員，活動期間可享受精品7.5折優惠，一次性消費滿380元可獲取精美禮
品一份。方案三
活動內容
1、活動期間成功注冊本店vip會員（充值1980元）可獲得精美禮品并享受折上折優惠
�。ㄔ谙铝袃灮莼A上再打8折優惠）
2、全場夏季涼墊7折特惠
3、極品封釉單次原價560元，活動期間單次280元特惠
4、極品鍍膜單次原價980元，活動期間單次480元特惠
5、音響套裝優惠促銷
6、vip卡客戶8月份享受免費汽車室內桑拿清潔1次，當月消費金額按1.5倍積分 以
上活動均vip卡不再享受折扣.
二、活動時間
2010年10月26日——2010年11月5日
三、活動地點 注意：
禮品最好可以作為一種營銷宣傳的渠道 在上面打上企業的名稱 商標 和地址 但要美觀
可以選用可放在汽車內的物品 比如汽車的內部裝飾品 香水 靠枕 抱枕 漂亮的貼物篇三：汽
車用品銷售管理方案汽車用品銷售管理方案
第一篇：汽車用品零部件戰略營銷趨勢近些年來，汽車配件業的競爭日益激烈，汽車配件市場困難重重的局面很難一時改變，
特別是2013年，中國經濟下滑，銷售力量薄弱的廠家商家更加雪上加霜。但關鍵是汽車配件
企業要認清發展趨勢，樹立營銷新理念，以理念來開啟思路，正是不怕沒出路，就怕斷思路。
要積極建立市場營銷體制，通過進一步整合汽車配件市場的供應鏈資源，增加客戶價值，提
高客戶的滿意度和忠誠度，贏得在汽車配件市場競爭中的主動地位。 本人認為應從以下幾
個方面入手開發市場增加銷售業績：
一、逐漸地從實物型產品營銷走向無形的服務營銷 特別是汽車的常用件領域，經過大
量廠家多年的研發、生產到日復一日的批量生產，產品基本進入了同質化比較嚴重的時期，
價格成為當前市場拼殺的重中之重。事實上，規避價格戰風險，最終體現差異、體現優勢的
是服務，這種服務包括保證及時供貨、退貨有序規范、為經銷商的經營管理提供切實有效的
指導、及時向經銷商傳遞最新的市場信息、協助經銷商培訓終端客戶等。這是一種根本的趨
勢，是商家從服務入手進行突破和提升、塑造新的強有力的競爭力的必然選擇。當然，由于
每個客戶的現狀不同，對服務的內容要求也不同，這就要求服務要精確化，要適合不同客戶
的差異化的需求，甚至要以十倍于追求情人的熱情，精確、全面地了解客戶的經營情況、當
地市場主要競爭對手的情況、適合代理自己什么樣的產品來打開市場、會有什么樣的利潤空
間等等，把客戶的利益策劃在先，使對方能夠心悅誠服地來配合自己共同征占市場、取得雙
贏的效果。
二、逐漸從戰術營銷走向戰略營銷 當前乃至今后，廠家或商家之間的競爭不再僅僅是
通過某些技巧，如不計成本的低價位，或者說有一些靈活機動的辦法和一種短期的促銷轟動
效應就取得成功，而是要有長遠戰略，如進行公司化結構的改造、進行供應鏈重新組合下的
資源的合理配置、組建自己強有力的營銷團隊等。真正做到能夠使企業實現不斷地、扎實地
走向成功。 特別是針對汽車配件產品選樣一個有技術含量的行業，無論是推薦品牌還是搭
建銷售網絡，都有一個布局謀篇，漸進性推進、逐步在客戶和用戶中培養知名度、美譽度、
信任度的過程。
現在，汽車配件市場需求正處在由規�；蚨鄻踊D型、各家市場份額不易有大突破的
時期。作為汽車配件商家是攻、是守，是專業于經營、還是橫向發展，是主推品牌戰略、還
是向技術營銷型方向過度，是向產業鏈的延伸產業發展、還是干脆跨行業投資，都是要根據
自己現有的資源優勢做出戰略性選擇的時候。但不管這樣選擇，我們都應該清醒地認識到，
任何方式的戰略轉變，都要把握住最主要的方向，也就是說，方向比速度重要，戰略是發展
的前提。
三、逐漸從分銷平臺趨向網絡平臺，從原來一般的營銷走向網絡營銷。建立網絡的重要
性已是業內的共識，對網絡客戶的管理和服務以及網絡向縱深度發展構建，是各大網絡領袖
新一輪競爭的核心所在。過去利潤豐厚、市場價格漲跌不太激烈的時候，倉儲費用、運輸費
用、壓貨損失尚不被經營者看重，現在利潤空間越來越小，各項費用節節升高，對銷售數據
信息的分析管理、對倉庫數據信息的實時掌控乃至對加盟者、對代理商、對經銷商的庫存情
況、銷售情況都需要及時掌握，才能該拋則拋、該升則升，形成比競爭對手成本費用更低、
出擊市場更快的主動性。
鄭州服裝本土品牌“逸陽”女褲去年網上銷售1.8億，網下銷售2.2億元，網上利潤是
傳統渠道利潤的二倍，現在正在壓縮省級代理商，成為河南企業電子商務做得最好的企業。
汽車用品網上銷售已經成為近幾年來的趨勢，大大小小的汽車用品運營商都將自己的產品搬
進京東、淘寶、1號店、亞馬遜、ebay等國內外知名網上商城。車主也越來越習慣于在傳統
渠道了解，然后在網上淘貨的流程。viogi、佳飾車等線上品牌的慢慢崛起，已經對4s店、
改裝店等傳統造成不小的沖擊。不過，線上往線下蔓延，線下向線上發展，這種傳統渠道與
網絡渠道的規模性整合將可以預見。只要方法得當，網上銷售1個億也不是難事！
四、逐漸從滿足顧客需求走向創造顧客需求 在當前過度競爭的汽車配件市場上，光是
滿足顧客需求已經遠遠不夠，困為，擁有同類產品的企業也都能滿足顧客的需求。那么，必
須要從一般的滿足需求走向創造需求，引導市場如何來創造需求呢就是要尋找消費者需求的
差異性。更多的不是從物質產品的角度而是從它的消費者不同的、特定的需求角度，來細分
市場，推出自己的特色產品。經營汽車配件的商家都知道。在前兩年貼牌盛行時，市場上僅
一種品牌汽車的減震器品牌就多達幾十個，各廠家、商家不斷以新品牌、低價位來奪取市場
份額。但是，當概念定位為“維修服務站點專用”的“特供型”減震器一經推出，立即使得
原本已經是紛紛擾擾的汽車配件市場，從上到下都在追星般經銷這個系列的減震器。 為了
保護市場，有的區域甚至實行限量供應，接著還出現了偽劣的仿制者，這便是典型的用細分
市場來創造需求的案例。兵家之爭的上上策是不戰而勝，什么是不戰而勝？就是要求企業要
不斷地了解自己的消費者，不斷地靠近客戶，越是靠近客戶，就越遠離了競爭者。要力求跟
競爭者打擦邊球，進行錯位，體現自己的特色，以自己的資源優勢滿足客戶特殊的需求；善
于發現信息，也就是發現市場需求，任何一種信息，正面的反面的都是有用的。競爭對手產
品的毛病就是市場，自己的缺點克服了也就是新的市場和賣點，市場不變的法則就是永遠在
變，只有創新、創造才會有生生不息的市場空間。
五、逐漸從一般營銷走向大營銷，走向企業文化營銷和社會營銷 企業文化包括價值觀、
管理制度、企業形象等，是現代企業越來越倚重的“軟”能力。企業文化針對不同的企業具
有明顯的個性與特征，立志于做“百年老店”的汽車配件商，應逐步建立企業長遠發展并兼
顧社會進步的企業文化，將企業文化融入在企業長期發展戰略的經營方針中，滲透到企 業經營管理的每個環節，最終通過自己的產品和服務在市場上形成獨特的企業形象，這
樣才能成為經久不衰的“常青樹”，才能躲過一次次汽車配件市場上價格戰帶來的客戶流失，
并成為經銷商所依賴的精神領袖。 營銷的本質就是營銷文化，就是創造和傳遞一種賺錢效
應，一種產品標準、行業標準和時尚標準，并最終通過營銷形成客戶的生活標準和社會標準，
從而達成自己的盈利目標。
六、逐漸從單打獨斗的獨立運作走向企業聯盟式的合作營銷 這不單單指現在的眾多的
同業結盟，同時還包括與自己關系密切的原材料供應商、產品經銷商、物流儲運企業等進行
篇三：汽車用品銷售管理方案
汽車用品銷售管理方案
第一篇：汽車用品零部件戰略營銷趨勢
近些年來，汽車配件業的競爭日益激烈，汽車配件市場困難重重的局面很難一時改變，特別是2013年，中國經濟下滑，銷售力量薄弱的廠家商家更加雪上加霜。但關鍵是汽車配件企業要認清發展趨勢，樹立營銷新理念，以理念來開啟思路，正是不怕沒出路，就怕斷思路。要積極建立市場營銷體制，通過進一步整合汽車配件市場的供應鏈資源，增加客戶價值，提高客戶的滿意度和忠誠度，贏得在汽車配件市場競爭中的主動地位。 本人認為應從以下幾個方面入手開發市場增加銷售業績：
一、逐漸地從實物型產品營銷走向無形的服務營銷 特別是汽車的常用件領域，經過大量廠家多年的研發、生產到日復一日的批量生產，產品基本進入了同質化比較嚴重的時期，價格成為當前市場拼殺的重中之重。事實上，規避價格戰風險，最終體現差異、體現優勢的是服務，這種服務包括保證及時供貨、退貨有序規范、為經銷商的經營管理提供切實有效的指導、及時向經銷商傳遞最新的市場信息、協助經銷商培訓終端客戶等。這是一種根本的趨勢，是商家從服務入手進行突破和提升、塑造新的強有力的競爭力的必然選擇。當然，由于每個客戶的現狀不同，對服務的內容要求也不同，這就要求服務要精確化，要適合不同客戶的差異化的需求，甚至要以十倍于追求情人的熱情，精確、全面地了解客戶的經營情況、當地市場主要競爭對手的情況、適合代理自己什么樣的產品來打開市場、會有什么樣的利潤空間等等，把客戶的利益策劃在先，使對方能夠心悅誠服地來配合自己共同征占市場、取得雙贏的效果。
二、逐漸從戰術營銷走向戰略營銷 當前乃至今后，廠家或商家之間的競爭不再僅僅是通過某些技巧，如不計成本的低價位，或者說有一些靈活機動的辦法和一種短期的促銷轟動效應就取得成功，而是要有長遠戰略，如進行公司化結構的改造、進行供應鏈重新組合下的資源的合理配置、組建自己強有力的營銷團隊等。真正做到能夠使企業實現不斷地、扎實地走向成功。 特別是針對汽車配件產品選樣一個有技術含量的行業，無論是推薦品牌還是搭建銷售網絡，都有一個布局謀篇，漸進性推進、逐步在客戶和用戶中培養知名度、美譽度、信任度的過程。
現在，汽車配件市場需求正處在由規�；蚨鄻踊D型、各家市場份額不易有大突破的時期。作為汽車配件商家是攻、是守，是專業于經營、還是橫向發展，是主推品牌戰略、還是向技術營銷型方向過度，是向產業鏈的延伸產業發展、還是干脆跨行業投資，都是要根據自己現有的資源優勢做出戰略性選擇的時候。但不管這樣選擇，我們都應該清醒地認識到，任何方式的戰略轉變，都要把握住最主要的方向，也就是說，方向比速度重要，戰略是發展的前提。
三、逐漸從分銷平臺趨向網絡平臺，從原來一般的營銷走向網絡營銷。建立網絡的重要性已是業內的共識，對網絡客戶的管理和服務以及網絡向縱深度發展構建，是各大網絡領袖新一輪競爭的核心所在。過去利潤豐厚、市場價格漲跌不太激烈的時候，倉儲費用、運輸費用、壓貨損失尚不被經營者看重，現在利潤空間越來越小，各項費用節節升高，對銷售數據信息的分析管理、對倉庫數據信息的實時掌控乃至對加盟者、對代理商、對經銷商的庫存情況、銷售情況都需要及時掌握，才能該拋則拋、該升則升，形成比競爭對手成本費用更低、出擊市場更快的主動性。
鄭州服裝本土品牌“逸陽”女褲去年網上銷售1.8億，網下銷售2.2億元，網上利潤是傳統渠道利潤的二倍，現在正在壓縮省級代理商，成為河南企業電子商務做得最好的企業。汽車用品網上銷售已經成為近幾年來的趨勢，大大小小的汽車用品運營商都將自己的產品搬進京東、淘寶、1號店、亞馬遜、EBAY等國內外知名網上商城。車主也越來越習慣于在傳統渠道了解，然后在網上淘貨的流程。Viogi、佳飾車等線上品牌的慢慢崛起，已經對4S店、改裝店等傳統造成不小的沖擊。不過，線上往線下蔓延，線下向線上發展，這種傳統渠道與網絡渠道的規模性整合將可以預見。只要方法得當，網上銷售1個億也不是難事！
四、逐漸從滿足顧客需求走向創造顧客需求 在當前過度競爭的汽車配件市場上，光是滿足顧客需求已經遠遠不夠，困為，擁有同類產品的企業也都能滿足顧客的需求。那么，必須要從一般的滿足需求走向創造需求，引導市場如何來創造需求呢就是要尋找消費者需求的差異性。更多的不是從物質產品的角度而是從它的消費者不同的、特定的需求角度，來細分市場，推出自己的特色產品。經營汽車配件的商家都知道。在前兩年貼牌盛行時，市場上僅一種品牌汽車的減震器品牌就多達幾十個，各廠家、商家不斷以新品牌、低價位來奪取市場份額。但是，當概念定位為“維修服務站點專用”的“特供型”減震器一經推出，立即使得原本已經是紛紛擾擾的汽車配件市場，從上到下都在追星般經銷這個系列的減震器。 為了保護市場，有的區域甚至實行限量供應，接著還出現了偽劣的仿制者，這便是典型的用細分市場來創造需求的案例。兵家之爭的上上策是不戰而勝，什么是不戰而勝？就是要求企業要不斷地了解自己的消費者，不斷地靠近客戶，越是靠近客戶，就越遠離了競爭者。要力求跟競爭者打擦邊球，進行錯位，體現自己的特色，以自己的資源優勢滿足客戶特殊的需求；善于發現信息，也就是發現市場需求，任何一種信息，正面的反面的都是有用的。競爭對手產品的毛病就是市場，自己的缺點克服了也就是新的市場和賣點，市場不變的法則就是永遠在變，只有創新、創造才會有生生不息的市場空間。
五、逐漸從一般營銷走向大營銷，走向企業文化營銷和社會營銷 企業文化包括價值觀、管理制度、企業形象等，是現代企業越來越倚重的“軟”能力。企業文化針對不同的企業具有明顯的個性與特征，立志于做“百年老店”的汽車配件商，應逐步建立企業長遠發展并兼顧社會進步的企業文化，將企業文化融入在企業長期發展戰略的經營方針中，滲透到企
業經營管理的每個環節，最終通過自己的產品和服務在市場上形成獨特的企業形象，這樣才能成為經久不衰的“常青樹”，才能躲過一次次汽車配件市場上價格戰帶來的客戶流失，并成為經銷商所依賴的精神領袖。 營銷的本質就是營銷文化，就是創造和傳遞一種賺錢效應，一種產品標準、行業標準和時尚標準，并最終通過營銷形成客戶的生活標準和社會標準，從而達成自己的盈利目標。
六、逐漸從單打獨斗的獨立運作走向企業聯盟式的合作營銷 這不單單指現在的眾多的同業結盟，同時還包括與自己關系密切的原材料供應商、產品經銷商、物流儲運企業等進行深度合作，重新整合供應鏈上的資源，建立新型的協作關系，資源共享，按優勢重新規劃責、權、利，以求低成本下的共同發展和讓利于客戶。
七、國內發展繼續 國際化步伐堅定 越來越多的廠家在重視在做好國內市場的同事，也注重海外市場的發展。即使歐美等地區的整體經濟形勢仍舊看壞，但仍舊阻止不了國內企業外伸的腳步。除了傳統的歐美市場，有越來越多的企業開始進駐緊急持續向好的亞非地區。
第二篇： 汽車用品零部件銷售戰術運用
上邊一篇講戰略，戰略總是要運用到實戰中去。公司銷售產品的五種模式：1、汽車廠家直接供應。2、全國省級代理商分銷。3、全國市縣代理商分銷。4、直營店、加盟店銷售.5、網上全國零售。
本行業在傳統渠道的銷售模式基本上如下兩種：生產企業→代理（經銷）商→零售商→車主消費者；再者是：生產企業→自營店（加盟）→車主消費者！現在選擇第一種的是比較大多數的，因為第二種情況有很多限制和因素，如產品因素，管理因素，成本因素，市場推廣因素等等！那么大家都在選擇第一種合作模式的情況下，新的問題又出現了，以前一個獨家代理或經銷商只賣你一家或一個品牌的產品，最多只是兩個類似品牌產品，而已代理商自己都會有意識的將所代理的產品的特性或外形給予區分開；那么現在有些代理商一家就有五六個或更同類產品在賣，而且以前的代理商所經銷的單品和項目比較少，基本上能做到專人專賣，推廣和服務跟的上�，F在的代理商所代理的單品和項目非常的多，而且現在的人員流動性非常的大，有些代理商進了貨基本上是放在倉庫里面，沒有拿出來推廣的！這不能怪代理商不想掙錢，而是他可能也是心有余而力不足！因為現在的老板都是只負責進貨，不再負責銷售了！而且因為競爭太大的原因，他們都基本上把大部份精力放在快銷的有利潤的或比較主要的大項目上，對一些輔助產品項目進了貨就不再關注了！
總歸一條，加強營銷隊伍建設，向周邊市場推進，督促檢查經銷商銷售本公司產品，達到建設完善的銷售網絡，全面開發市場的目的。在目標地區市場開發過程中，設立經銷商為該區域市場的開發機構，負責公司的市場開發和批發商管理。由于經銷商的開發能力有限，故為每個經銷商劃定銷售區域，規定經銷商只能在劃定的區域內從事銷售活動。目標區域市場開發后，逐步向周邊市場推進，進行第二輪的市場開發，以達到步步為營，穩步推進，全面占領目標市場。
市場推廣策略
一、 配套公關策略 本文將提出針對配套客戶的公關策略，在客戶開拓與客情維系中針對不同的情況采取不同的策略，它包含以下三個因素：前面已經提到汽車零部件企業的營銷是企業整體的營銷，面對市場競爭的嚴峻，企業要動用自身所有的資源去開拓客戶、服務客戶、維護客戶。面對向超大型客戶公司要以戰略的思維方式去關注產業的發展，為客戶的將來考慮，最好的途徑是進入客戶的研發體系，摸索甚至指引客戶的產品需求，只有這樣才能使企業與企業之間產生密切的配合，做到真正的公對公營銷。關于另外兩種策略應涉及到一些具體操作方法，則不在此描述。
二、分銷商競爭策略 分銷商競爭策略是指利用現有汽車配件經銷商資源，迅速開拓渠道市場，通過對經銷商的服務與支持，與競爭對手爭奪經銷商。建議在不同種類的市場采取差異化的渠道策略。汽配行業整體利潤水平不斷下滑，渠道內資金資源流失嚴重，但企業可通過較中檔價格、高服務、中檔品牌來建立各地區銷售的領導者地位，不同品牌產品的投放和高價值營銷方式會給經銷商帶來新的利潤增長點，為爭取更多的商業資源創造新的機會，同時也將促進企業品牌的銷售。
三、市場促銷組合策略 從本質上講，促銷就是公司與目標消費者進行互動式信息溝通。整合企業市場的促銷活動，利用網絡營銷、電話銷售、會展營銷形成促銷組合的整體化，系統化，達到將資源聚焦于成長市場和重點市場的目的。促銷有五種主要工具：廣告、直銷、銷售促進、公關與宣傳、人員推銷。 量力而行原則：營銷資源有限，而競爭對手擁有網絡和區域性地理優勢，以及長期以來形成的渠道，同競爭對手比促銷，對處于營銷弱勢的公司來說，如同以卵擊石，必然得不償失。集中原則由于可供自由支配的資源有限，因此，企業
應集中資源于重點產品；同時，為避免競爭對手采取針對性的促銷打擊，應運用游擊的原則，避開競爭對手所在地的市場。
產品價格策略
根據調查顯示，無論是配套市場還是社會市場，價格因素的重要性都被排在了第一位。經銷商對產品價格也非常敏感，他們不僅關心產品的零售價，還關心公司的整個經銷價差體系，因為價差體系與自身利益直接相關。因此。正確的價格體系策略對于公司的成功起著重要的推動作用。
可以建立模擬經營機制，在“保利價”的基礎上建立營銷價格體系，對社會市場零售價可暫不加以限制，而提供參考價。核心市場的定價策略是被動的，基本上采取客戶定價，或與競爭對手競價方式，產品基本利潤較低，主要為確保品牌地位而爭取市場份額。社會市場對價格和品牌的敏感程度都較高，考慮到避免同競爭對手直接進行價格競爭，為避開強大的競爭對公司產品的打壓，采取比競爭對手同檔次產品稍高的價格策略，同時也維護了本企業的品牌形象。在社會市場如有低檔產品的需求，可另行注冊品牌，采取跟隨定價策略，與競爭對手的價格相同或略高。為吸引經銷商并最大限度的調動經銷商資源，采取比競爭對手獲利空間更大的價差體系，以充分調動經銷商的積極性。
汽車零部件營銷實現產品優勢互補。中國汽車零部件企業積極參與國際經濟循環，走國際營銷之路，是應對汽車零部件全球采購的重要措施。與外商合資合作；與國內企業建立集群組織結構；與國外企業組建國際戰略聯盟；發揮比較優勢、進行準確的戰略定位是汽車零部件企業國際化營銷的戰略選擇。
零部件制造企業往往只生產某個部件，所以企業要發展就必須有龐大的客戶群體，包括大到跨國公司小到個體用戶等。客戶對象的不同還會造成產品銷售模式的多樣化，有的企業既有外銷又有內銷;既有訂單式銷售又有倉儲式銷售;還有配合主機廠的零庫存銷售及現金銷售、賒銷銷售，等等�？蛻魧ο蠛蜖I銷模式的多樣化，勢必要求零部件企業具備一套非常靈活的營銷組織體系，是否具備這樣的營銷能力以應對紛繁的客戶需求，是零部件企業必須面對的一道考題。
第三篇：營銷中心管理方案
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