(必備)促銷活動策劃
促銷活動策劃1
一、促銷主題：
瘋狂底價●脫光狂歡
二、活動時間：
20xx年xx月xx日
三、活動地點：
xxxxx
四、策劃說明：
光棍節是圍繞【單】做文章的.節日，很多年輕人趁此節日慶祝單身，或者脫離單身。
1、脫光雄心●進店有禮
表白絕不能赤手空拳!
凡活動期間前10名進店/活動當天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛心抱枕一個!
2、脫光有獎●進店有禮
添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當天到指定活動門店參與活動的“證據”，即有機會贏取沙發床1張。
活動規則：
1、編輯#活動內容待定#朋友圈分享你到活動現場/指定門店參加活動的照片即有機會參加床墊抽獎活動，每個微信號僅限參與1次;
3、活動結束后將抽取1名幸運客戶，獎勵床墊一張;
4、中獎名單將于抽獎后在尚品宅配榆林官方微信上公布。
3、瘋搶底價●脫光優惠
絕配券：預約量尺送500元絕配券。
活動當天到店再享神秘折上折，一脫到底
凡活動當天到店，正價柜類滿20000元以上，驚喜折后再享1%返點優惠。
促銷活動策劃2
一、促銷方法：
1、利用打折進行促銷
2、免費禮物滿就送
3、積分換購或積分抵現金
4、加價購
5、滿就減
6、買就贈
這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。
二、促銷的目的：
利用父親節客戶流量大的優勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。
三、促銷前工作：
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響店鋪的信譽。
2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
四、活動促銷方案簡介
1、免費禮物滿就送
購物訂單到一定金額（比如100元）即送免費禮物一個（如兒童電子表一個）
2、積分換購或積分抵現金
積分換購商品。十元為一分。這對老的`忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度！
3、折扣大打折
凡是在父親節當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。只有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。
人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給100元的寶貝打個5折，那買家感覺這個寶貝就是值50元，那他的質量估計也就是50的質量。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價值100元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是100元，但是我只要花50元就得到了，他的質量品質還是100元的。
4、加價購
消費者在購買特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品；例如買一套衣服加點金額可以低價買取兒童表等裝備。
5、滿就減
凡是在父親節期間購買我店鋪東西滿100元我們就給你減10元，滿30元就減5元。
6、買就贈
父親節凡是在我店鋪購買指定商品即贈超值物品。
7、抽獎
抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在父親節期間凡是在我店鋪購買過寶貝的買家都可以參加一次抽獎誒。機會不容錯過，百元大獎等著你誒！再者就是發表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產品信息；還可以多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關鍵字，可以增加網店的曝光率，例如父親節促銷，父親節特價等。
促銷活動策劃3
活動背景分析：
xx節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在xx期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升x商城的企業形象及以文經商的特點，x應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升x的形象，樹立高層次的'文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”xx節日主題系列活動，活動方案如下：
一、系列活動主題：
x、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2、心系千千結，十萬愛情大展示
3、迎xx旅游大禮回饋會員
4、春季時裝周
x、打折促銷活動
6、印制x商城《精品購物指南》春季版一期
二、活動時間：
x、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年xx月xx日——x月x日
2、心系千千結，十萬愛情大展示：20xx年xx月xx日——x月x日
3、迎xx旅游大禮回饋會員：20xx年xx月xx日——x月7日
4、春季時裝周：20xx年xx月xx日——x月x日
x、打折促銷活動：20xx年xx月xx日——x月7日
三、系列活動范圍：
x商城及八一店、x購物廣場及北園店
四、系列活動內容：
(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內容：
為在xx黃金周提升x商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈xx情侶、全家旅游套票活動。
實施細則：
①x月x日——x月x日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得xx旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得xx全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
③凡當日累計消費正價商品滿x000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得xx全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
④凡當日累計消費正價商品滿x2000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，x不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8、x折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)
(二)心系千千結，十萬愛情大展示
活動內容：
愛情專線盡顯蘿?xx期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則：
①xx期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”
活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。
②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈xx期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。
注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算x000塊，0、x元/塊×x000=2x00元;紅色尼龍繩：x0m×x元/m=2x0元;情侶旅游套票價值200×x=x000元;宣傳活動x展架，總計37x0元，由商城承擔活動費用。
(三)迎xx旅游大禮回饋會員
活動范圍：x商城
為感謝x會員多年來對x的支持，截止至20xx年x月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的x會員，于20xx年xx月xx日——x月7日期間，可憑x會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應
的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于xx結束后統計在網站及各大報紙公布)
第一名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值x000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：x000×2=20x元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值：x00×3=300元，總計x300元，由商城承擔活動費用。(附：旅游價格表)
(四)20x春季服裝周
活動時間：20xx年xx月xx日—x月7日
活動主題：
每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍;
活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為x撲克牌等小獎品。
促銷活動策劃4
一、平時在與店鋪的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題：
1、時間不夠安排，準備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果;
2、沒有培養成各部門分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策;
3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費;
4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠;
5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木;
二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：
1、把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。
2、把常規促銷活動設定為每N天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節安排一個促銷主題;
3、常規促銷活動所有店鋪都統一參與，如果部分活動細節僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪;
4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應店鋪;
5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引;
三、很多商家經常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規劃后，你會發現并沒有這么難。
一年中各個節日活動，加上如店周年慶、新店開業、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護節、冬季護膚節、面膜節、年末大優惠、會員優惠活動等主題活動，你會發現一年活動已經排的滿滿了。
四、組織活動主題必須明白的道理：
1、節日只是一個載體，商品的優惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素;
2、節日對于商家來說只是一個銷售的機會或者是商機，
3、要理解不同節日的不同消費習慣;
4、針對不同節日我們要規劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗
5、形成節日商機主要有五個方面：
1)放假，人們有了逛街購物的時間(如五一、國慶節)，這些節日本身并沒有什么 一定要購買什么的要求;
2)傳統的節日養成傳統的消費習慣(如春節、端午節、中秋節)，這些節日既放假又有購買習慣;
3)特定的節日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機(如情人節、婦女節、父親節、母親節、教師節、重陽節、感恩節、圣誕節、元旦);
4)商家為了宣傳而利用的節日，或者自己根據企業的情況組織的活動，借機引導消費促銷(如3.15、愛牙節、店慶等);
5)某些地區特有的銷售機會，還有某些國家或者地區性的大型活動;(如集市以及地方特色的節日，還有奧運、世博、亞運等);
五、我們要根據節日來設定促銷活動的內容
第1類的節日，五一、國慶節這節日并沒有規定一定要購買什么類別的商品，它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間商家幾乎都搞大型活動，顧客利用這段時間去淘寶，而養成了顧客與商店互動的機會，所以這類型的節日的促銷活動主題并不以節日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經購買習慣的時間舉辦商品的優惠活動;
第2類節日 (春節、端午、中秋)是在第1類節日的基礎上增加考慮傳統節日的消費商品品類，是有節日氛圍的;
第3類節日 (情人節、婦女節、圣誕節)的活動主題就是主要以節日為題，重點突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導購買;
第4、5類節日 主要是商家根據自己的策劃能力而組織的`活動;當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護膚。
六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例，屈臣氏在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：
凡是重點節日，屈臣氏會以單頁的形式來加強宣傳，而常規的活動主要是以活動的優惠內容來做主要宣傳點。
3月8日，作為女性的一個重大節日，屈臣氏開始做重點宣傳并舉辦大型促銷活動。五一、十一等節日，我們可以發現，宣傳重點在優惠內容而不重視節日氛圍，而春節、情人節、圣誕節會更重視節日的氛圍。
商品優惠永遠是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動，我們可以發現，常規促銷發展的趨勢：
1、發展有效會員，利用短信平臺是一個持續發展的方式;
2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀的DM;
3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動;
4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助;
5、員工熟悉活動的內容并積極給顧客推薦;
6、有效的員工促銷考核方案;
7、堅持持續不斷的策劃促銷活動，培養顧客消費習慣;
8、完善的促銷計劃及促銷操作流程;
9、優惠對顧客仍然是最有吸引力的;
10、提升交易次數與客單價是促銷的最終目的;
七、一個連鎖企業，一定要規范公司的促銷活動流程，要規范各部門的工作職責。
《年度促銷計劃大綱》《促銷方案》(說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內容、費用預算、激勵方案等)《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調表》《促銷活動執行監督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運營，一定要有標準化的操作流程。
八、很多公司，特別是規模還不是很大的企業，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦?我個人認為：
第一、沒有關系，大家都是這樣情況;
第二、堅持努力尋找有賣點的新商品;
第三、適當變換主題;
第四、與供應商保持良好的溝通與合作關系，把活動方案告訴供應商，努力獲取供應商的支持，共同搞好銷售工作;
第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理;
第六、做好促銷活動的費用預算，在合理的預算中堅持適當的宣傳資金投入;
促銷活動策劃5
一、活動背景：
隨著人們生活水平的不斷提升，如今空調已經成為人們生活中必不可少的組成部分，隨著近年來寶寶出生率的不斷增長，空調行業的發展也越來越趨向于節能、健康、環保。自動化控制制冷、制熱、加濕、除濕、新風換氣、空氣凈化、負離子生成等這些功能的完善徹底解決孕婦們、帶寶寶的家長們使用空調的顧慮。作為空調不可或缺的部分，凈化空調機組在整個空調機組中扮演著十分重要的角色，凈化空調機組的需求也會越來越大。
二、活動時間:
7月初
三、活動地點：
各個醫院
四、活動針對人群:
孕婦
五、活動內容
隨著天氣逐漸轉熱，空調旺季即將到來，在這樣的前提下，我門店應該抓緊時機，搶占市場。
1、制作“清涼一夏，孕媽不怕”的'活動單頁，每張單頁上附上一張小卡片，卡片上寫上促銷聯系方式及我門店經營的空調品類。
2、與醫院的孕婦課堂結合進行的促銷活動，通過空調的功能宣傳在懷孕中、月子里、寶寶以后需要空調的必要性。刺激參與活動人群的購買欲。
3、通過團購活動的方式進一步吸引這些特殊消費者的眼球，留下有購買意向顧客的聯系方式并留下我們店的活動單頁給顧客。
4、通過團購活動的方式讓這些孕媽媽們更深入的帶動其他消費者的購買欲，從而達到鞏固老顧客、擴大新顧客的終極目的。
5、通過此次促銷活動，不僅讓醫院感受到我門店的實力之所在，因此也對我門店信心倍增，從而促進雙方良好而長遠的合作，實現雙贏，而且更重要的是，與醫院孕婦課堂結合營銷的方式，無形中提高了空調在孕婦人群中的影響力，使其深入人心，進一步得到更多消費者的認可，為后續發展奠定可靠地基礎。
促銷活動策劃6
一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。
二、促銷時間
20xx年8月9日—— 8月13日
三、宣傳檔期
20xx年 8月8日—— 8月13日
四、促銷主題
1 .示愛有道 降價有理
2. 備足禮物 讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的'創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。
1 、商品特價
情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2 、主題陳列： 8月9日—— 8月13日
各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a 、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象
b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
1 、以頭飾為主，現價按原有價位 6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2 、制作“濃情頭飾花束”售價表
提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3 、免費送貨服務，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過 2公里。
七、活動促銷：
1 情人氣球對對碰
制作 100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
費用 0.155元 /套。
2 、會員卡贈送
凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間： 8月8日— 13日)
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。
1 、宣傳廣告語
色彩跳躍的 xxx飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看 HAFACE推薦的寶貝飾品吧 ……
九、店內布置
1 、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a. 店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);
b. 彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;
c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2 、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3 、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。
十、聯合經營
與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買 XXX元鮮花，贈由 xxx提供的飾品一份或會員卡;
在 xxx購 XXX元飾品，贈由 XXX鮮花店提供的鮮花或優惠卡。
促銷活動策劃7
一、活動時間：
暫定3月10--15日
二、活動形式：
A：3月10-14日采取終端店外堆頭條幅宣傳，店內銷售的形式，有場地的終端安排店外315--京都念慈菴“發現之旅”換贈促銷活動(暫定)，活動前夕在店鋪附近商業區、市場派發傳單。搭臺活動最好提前1天就要做促銷造勢陳列，背景用拉網或背景噴繪展現活動主題吸引消費者。
315--京都念慈菴“發現之旅”換贈促銷活動---------
活動內容：憑快訊來店領取念慈菴口味糖一袋(暫定試吃3粒不同口味糖)憑任何一款紙質印刷有京都念慈菴品牌標識LOGO的圖案(例：報紙LOGO，外包裝LOGO，雜志書籍LOGO，)可換取一袋(暫定試吃糖6粒，活動期內快訊不重復參與此活動)
備注：此次315消費權益日品牌推廣活動分為兩個層次，10-14日為(幫助終端店提升單店銷量、消化秋季定貨庫存)315日為(維權、打假，提高品牌意思，培養消費群體對念慈菴品牌的忠誠度)。
B：315日，屆時京都念慈菴將聯合工商部門、經銷商、媒體單位及消費者舉報您所碰到的關于食品、保健品等危害了您的健康的有關產品，開展----讓我們京都念慈菴與您共同創造一個安全的食品、藥品空間現場買贈活動主題活動。此活動主題持續一個月，按念廠春季推廣方案執行。
備注：315當日活動細則暫定
三、活動前期執行流程
1、網點要求
京都念慈菴VIP終端形象店(具體參加活動門店由業務部提交)
2、人員支持要求：
活動期間全員參與，積極配合公司。
備注：具體情況根據店面積和店銷量等因素確定各店人數的配置，交由當地大區經理(315活動開展可請臨時促銷員)
3、活動規模：大型
4、促銷活動前的準備：
1)活動網點的貨品盤存：
2)活動期間的'主推產品：
3)買贈品
4)促銷品
5)贈送禮品(畫冊、無紡布袋、其它)
6)產品中樣
7)試吃品
5、促銷活動道具、物料準備
四、活動方式：
A、陳列奬勵：
任選下列一種陳列方式：端架陳列：最少三層，每層不少于6個陳列面。
最上層放靈之蜜，中央放3個口味糖，下面放念膏。
B、花車陳列：
念膏不少于36瓶，念糖不少于36盒,靈芝蜜3-4盒(如有銷售)
陳列期：2個月門店奬勵：念糖6打(枇杷糖2打，金桔糖2打，烏梅糖2打) (如有售賣靈之蜜，則增加回贈一盒靈芝蜜作為陳列獎勵)
C、膏+新口味糖消費者活動(以念膏推動念糖)
消費者買念膏150ml兩瓶或300ml一瓶送念糖新口味(金桔或烏梅)一罐
必須做好監控工作，以有念糖新口味鋪市的葯店作進銷存核實銷量，並落實葯店數量、核銷方法及有關葯店負責人名單
五、執行標準：
A.為確保雙方的利益，活動期間，乙方銷售念慈菴產品的價格均不低于如下價格要求：念膏實銷零售價不得低于：75ml
15元/瓶、150ml：
21元/瓶、300ml：
35元/瓶;鐵糖15元/盒;紙糖7元/盒。
B.乙方從甲方_______級經銷商_______購進念慈菴產品，所購產品均為“G”批號產品，乙方將所購念慈菴產品均在_______區域內終端銷售，不得出現跨區銷售行為，一經發現有跨區銷售行為，即取消參與此次活動的資格;
C.乙方人員配合甲方人員進行門店陳列活動，包括改善陳列、拍照等終端維護工作;
六、活動流程：
(略)
促銷活動策劃8
1、母嬰用品店門開啟要方便。進出容易的商店，才能繁榮。
2、顧客進店后，店員最好不要"步步跟隨"。
3、打扮好"自己的臉面"。店鋪外觀如同人的面孔，即"店鋪是臉面"。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關鍵。因而商家應要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內看，從顧客的角度去想想，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎?
4、注意店員的形象。手指、服裝要干凈。
5、母嬰商品要讓顧客看得到，易接觸到。即"眼易見，手易拿"。擺在開放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。
6、把節日當作公關的好機會。例如：，母親節對媽媽們優惠以示祝福;六一節對兒童優惠。
7、永遠不忘記顧客，永遠不會被顧客忘記。要把顧客當作永久的上帝，要用一些具體行為或活動感化顧客，讓顧客知道你是真心實意把他們當上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠，便會成為你永遠的顧客。
8、講解商品的知識和銷售量成正比，消費者不是專家，需要你的指導。要讓消費者認識到，你是在幫助他。所以要經常關注一些相關網站。
9、對老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。
10、多用習慣用語。語言規范、親切，能增加商場(店)形象的魅力，產生親和力，帶來好的口碑。
11、把建議本放在收款處，請顧客把需要代購的`商品寫上。
12、接待顧客心理輕松，對方不買也不能有失望或不高興的表示。
13、收錢和找零錢，當面點清，找干凈票給客人。
14、零售店與顧客關系，歸根到底是人際關系。和顧客打招呼不說外行話。要知道，購物場所也是交流的空間。
15、所有母嬰商品都標上價格，貨不二價。必須在努力收集顧客的價格預期感和競爭商店的價格的情報的基礎上定出適當的價格。
促銷活動策劃9
餐飲品牌，在經營的過程中，需要被廣大的消費市民知悉與接受，就得通過各式各樣的促銷活動，以加強與消費者互動，提高餐廳知名度，為顧客所喜愛。而餐飲促銷是通過具體方式進行的，促銷方式的選擇是餐飲企業經營管理決策的結果。而方式本身的內涵及特點是餐飲組織進行促銷活動以前就應該研究的。
餐飲促銷方式，依據不同標準進行劃分，可以有很多種。然而，餐飲企業最為實用，也是國內外餐飲企業廣泛選用、實踐證明比較經濟高效的促銷方式主要有餐飲企業店內促銷、店外促銷、企業全員促銷以及近年很盛行的美食節促銷。下面將圍繞這些方式進行系統闡述。
一、餐飲店內促銷
餐飲店內促銷是餐飲企業策劃的范圍主要在企業內部進行宣傳、推廣的食品促銷活動。餐飲店內促銷以招徠住店及店外客人為目的，主要采用一些富有新意、能提供客人娛悅或吸引客人參與的促銷方法。仍舊把餐飲業理解為只提供客人食品、飲料及其環境的行業的觀點已經落后。如今的餐飲業，除了提供餐飲服務外，首先它是客人交際、溝通的場所。也就是說，餐飲業應該是營造場所為客人與客人交流、客人與飯店交流提供服務的一門生意，餐飲的其他功能也正顯得越來越豐富。
(一)店內促銷活動的原則
店內促銷范圍受到限制，活動的構思和方式就更要有創意。
1、活動要具有話題性
舉辦的食品促銷活動要具有新聞性，能夠產生話題，引起大眾傳播媒介的興趣，從而引起各方面的注意，吸引客人。
2、活動要帶有新潮性
餐飲促銷活動要有現代感，陳詞濫調的花樣，非但不能起到促銷的作用，還可能影響餐飲的聲譽。
3、活動應突出新奇性、戲劇性
人們普遍有好奇的心理，一個世界上最大的火鍋會吸引許多人去觀賞、品嘗;一根世界上最長的面條也具有同樣的推廣效果。
4、活動要注意即興性和非日常性
既是促銷活動，一般只能在短期內產生效果，否則就毫無話題性、新奇性可言了。
5、活動要強調單純性
要突出活動的主題，有時一件極富創意的促銷活動，卻由于過多地摻雜其他官方事務，或拘泥過多細節，而變得復雜化，失去了效果。
6、活動要富有參與性
舉辦的活努應盡量吸引客人參與，以提高客人興趣和加深印象，歌星獨唱、鋼琴演奏遠不如卡拉OK的參與性高，后者要更能調節氣氛。
(二)店內促銷活動的方式
店內促銷是一種經濟方便而富有效果的促銷方式。根據餐飲企業規模、結構以及促銷主題，可分別選用不同的店內促銷方式。
1、節日促銷
產品的推廣促銷要抓住各種機會甚至創造機會吸引客人購買，以增加銷量。各種節日是難得的促銷時機，餐飲部門一般每年都要做自己的促銷計劃，尤其是節日促銷計劃，使節日的促銷活動生動活潑，富有創意，以取得較好的促銷效果。
(1)春節：這是中國的民方族傳統節日，也是讓在中國過年的外賓領略中華民族文化的節日。利用這個節日推出中國傳統的餃子宴、湯圓宴、團圓守歲宴，特別推廣年糕、餃子等等。同時舉辦守歲、撞鐘、喝春酒、謝神、戲曲表演等活動，豐富春節期間人們的生活，用生肖象征動物拜年來渲染氣氛。
(2)元宵節：農歷正月十五日，可在店內組織客人看花燈、猜燈謎、舞獅子、踩高蹺、劃旱船、扭秧歌等，參加民族傳統慶祝活動，可開展以各式元宵、湯圓為主的餐飲促銷活動。
(3)“七夕”中國情人節：農歷七月初七鵲橋相會，這是一個流傳已遠的民間故事。將“七夕”進行包裝渲染，印制“七夕”外文故事和鵲橋相會的圖片送給客人，再在餐廳扎座鵲橋，讓男女賓客分別從兩門進入餐廳，在鵲橋上相會、攝影，再到餐廳享用情侶套餐，選用彩鳳新巢、鴛鴦對蝦等特選菜式，無疑別有一番情趣。
(4)中秋節：中秋晚會，可在庭院或室內組織人們焚香拜月、臨軒賞月，增添古箏、吹簫和民樂，推出精美月餅自助餐，品嘗花好月賀、百年好合、鮮菱、藕餅等時令佳肴美食，共享親人團聚之樂。
(5)圣誕節：12月25日，是西方第一大節日。人們著盛裝，互贈禮品，盡情享受節日美餐。在飯店里，一般都布置圣誕樹和小鹿，有圣誕老人贈送禮品。這個節日是餐飲部門進行促銷的大好時機。一般都以圣誕自助餐、套餐的形式招徠客人，推出圣誕特選菜肴，如火雞、圣誕蛋糕、圣誕布丁、碎肉餅等，唱圣誕歌，組織舉辦化裝舞會、抽獎等各種慶祝活動。圣誕活動可持續幾天，餐飲部門還可以外賣的形式推銷圣誕餐，擴大銷售。
(6)復活節：每年春分月圓后的第一個星期日為復活節。復活節，可繪制彩蛋出售或贈送，推銷復活節巧克力蛋、蛋糕，推行復活節套餐，舉行木偶戲表演和當工工藝展銷等活動。
(7)情人節：2月14日。這是一個浪漫的節日，餐飲企業可設計推出情人節套餐。推銷“心”形高級巧克力，展銷各式情人節糕餅。特別設計布置“心”型自助餐臺，推銷特別情人自選食品，會有良好的促銷效果。
中外傳統節日還有很多，如清明節、端午節、重陽節、感恩節、萬圣節、開齋節等等，只要精心設計，認真加以挖掘，就能設計推出一系列富有詩情畫意的餐飲促銷活動，以借機擴大銷售。
2、內部宣傳促銷
在店內餐飲促銷中，使用各種宣傳品、印刷品和小禮品、店內廣告進行促銷是必不可少的。常見的內部宣傳品和方式有：
(1)定期活動節目單。餐飲企業本周、本月的各種餐飲活動、文娛活動宣傳單放在餐廳門口或電梯口、總臺發送、傳遞信息;也可將活動信息進行特別設計處理，例如：寫在口布上，寫在扇子上，印染或書寫在布簾上，直接寫在桌面，寫在墻壁所掛的大型湯匙或其他飾物上，寫在CDVCD封套上，寫在茶懷墊上，寫在服務員制服上等等，以引起客人關注，增加宣傳效果。
(2)餐廳門口告示牌。張貼諸如菜肴特選、特別套餐、節日菜單和增加新的服務項目等的告示牌。如秋季螃蟹上市，在大廳旁或電梯邊張貼色澤艷麗、形象誘人的螃蟹產廣告來推廣銷售等。
(3)菜單促銷。固定菜單的促銷作用是毋庸置疑的，各類特選菜單、兒童菜單、情侶菜單等對不同的賓客均有推廣促銷的作用。
(4)電梯內餐飲廣告。電梯的三面通常被用來做餐飲等促銷廣告。陌生人一起站在電梯內是較不自在的，周圍的文字能吸引轉移其注意力，也能取得較好的宣傳效果。
(5)小禮品促銷。餐廳常常在一些特別的節日和活動時間，甚至在日常經營中送一些小禮品給用餐的客人。這些小禮品要精心設計，根據不同的對象分別贈送，其效果會很理想。常見的小禮品有：生肖卡、特制的口布、印有餐廳廣告和菜單的折扇、小盒茶葉、卡通片、巧克力、鮮花、精制的筷子等等。值得注意的是，小禮品要和餐廳的形象、檔次相統一，要能起到好的、積極的宣傳促銷效果。在實施小禮品促銷前，應進行必要的預算。在有限的預算范圍內，可以尋找購買價廉而又富有意義的物品。“價廉”并不意味著低質，尤其在預算開支、選擇禮品更受歡迎。贈品是聯系客人的最佳溝通渠道，因此，應特別注意其設計或選購的獨創性、紀念性和實用性。
另外，內部宣傳促銷還可借助餐飲企業自辦錄像的方便，穿插播放特別推廣銷售的精英食品及餐廳錄像片，給客人以直覺形象的宣傳。
3、服務技巧促銷
寓促銷于服務中，是常見而有效的方式，它不僅可以起到推廣銷售的作用，同時還可以渲染和活躍餐飲環境氣氛。
(1)利用客人點菜的機會促銷。客人點菜是服務員促銷的最佳時機。在客人點菜時，服務員應主動向客人提出各種建議，促使就餐客人的消費數量增多或消費價值更高。一般可采用以下方法：
形象解剖法。服務員在客人點菜時，用生動的語言形容、描繪菜點的形象、特色，使客人產生好感，從而引起食欲，達到促銷的目的。
除法技術。對一些價格較高的菜點，有些客人會產生畏懼心理。如188元一盤的黑椒煎牛排客人會感到太貴，服務員即可向客人解釋，這個菜可供10個人食用，平均每人花費還不到19元，這樣客人就會覺得并不貴，從而產生購買欲望。
提供兩種可能性。針對有些客人求名貴、講闊氣或求價廉的心理，為他們提供兩種不同價格的菜點，任其挑選，由此滿足不同的需求。
利用第三者的意見。即借助社會上有地位、有影響的知名人士對其菜點的評價，來證明其質量高、價格合理，值得購買。
代客下決心。當客人想點某道菜但心里或多或少還有點猶豫時，服務員可說“這樣，這道菜我關照師傅一下，保您滿意。”
(2)餐廳現場烹調促銷。餐廳營業過程中，將部分菜肴的烹調過程放在餐廳里完成，或將某些菜點的最后烹調過程讓服務員在餐桌上完成，如中餐烹調中的鐵板大蝦、鍋巴蝦仁、火焰醉翁蝦等;西餐中的生煎牛排、煎蛋等，讓客人看到菜肴烹調過程，聞其香，觀其色，賞其形，從而促使客人產生沖動進而進行決策，使餐廳獲得更多的銷售機會。
(3)菜點成品試吃或半成品的現場加工促銷。對于一些需要特別推銷的菜點，可由服務員用托盤或餐車將菜點推送到客人的桌邊，先讓客人品嘗一點，如喜歡就現點，不合口味則請點其他菜點。對一些鮮活且名貴的原料，在客人確認之后，當面進行原料的初加工，這既是一種特別的促銷，也體現了良好的服務。
二、餐飲店外促銷
餐飲店外促銷指為開拓餐飲產品銷路、擴大產品銷售所進行的向目標顧客傳遞產品信息、激發其購買欲望，進而促成購買行為的系列活動。
(一)外賣活動
外賣間指在餐飲企業消費場所之外進行的餐飲銷售、服務活動，它是餐飲銷售在外延上的擴大。它不占用企業自身的場地，可以提高銷售量，擴大餐飲營業收入，在旺季可以解決就餐場地不足的矛盾，在淡季也可增加銷售機會，使生意相對平穩。
1、外賣促銷的對象
(1)駐本國的使館和領事館等涉外官方機構。這在首都和一些大型口岸城市較多。
(2)外國駐本國的商社、辦事處。他們頻繁的商業來往會給飯店帶來許多生意，在他們的住所舉辦宴會比較隨便、隱蔽。
(3)大中型企業。大中型企業的年慶、年終聯歡新產品研制成功、單項工作落成等都會舉行一些活動來慶祝。這些企業往往有一定規模，場地條件好，是外賣的好買主。
(4)金融機構。金融機構舉辦的活動也較多，尤其是銀行的年會等，對中、外金融機構，都有銷售的機會。
(5)政府機構。政府抓廉政建設，機會、大企業等到飯店大吃大喝是一種浪費現象，但如果在本單位舉辦適當規模的餐會，既花錢少又可起到聯歡的作用，也不違背廉政政策。
(6)大專院校。適合于舉辦一些自助餐等，通常在開學、畢業、結業等時候舉行。
(7)有條件的家庭。隨著人民生活水平的提高、住宅條件的改善，家庭外賣宴席在大城市和口岸地區、沿海部分富裕地區也同樣有一定的市場。
2、外賣促銷的注意事項
在選擇外賣促銷對象、確認有外賣業務的基礎上，首先要制訂周密詳細的計劃，包括餐具的準備、人員組織、外賣場地的布置，以及衛生(野外需考慮活動洗手間)、安全、消防等措施的落實。其次，要有針對性制定好外賣宴會、自助餐等菜單，盡可能安排選用能在飯店廚房加工生產成半成品或成品，然后再到食用單位烹制或組裝，而不至于影響產品質量的品種;要有專用貨車、司機及裝卸人員，可雇用鐘點工，但必須招之即來;貨車應有低溫冷藏設備，以保證食品質量。再次，外賣的促銷同樣依賴于廣告宣傳和餐飲企業在店外的口碑作用。因此，外賣既是廣告宣傳作用的結果，同時又是廣告宣傳的載體和機會，應注意外賣貨車及開餐的宣傳和擴大影響的作用。
(二)兒童促銷
根據統計分析，兒童是影響就餐決策的重要因素。許多家庭到餐廳就餐，常常是因兒童要求的結果。針對兒童促銷有以下幾個要點：
1、、提供兒童菜單和兒童份額的餐食和飲料
盡可能制作提供一些花色品種豐富、造型生動別致，而吃起來又比較方便省事的菜點，多給一些特別的.關照會使兒童的家長備感親切而經常光顧。
2、提供兒童服務的設施
為兒童在餐廳創造歡樂的氣氛，提供兒童座椅、兒童圍兜、兒童餐具，一視同仁地接待小客人。
3、贈送兒童小禮物
禮物對兒童的影響很大，要選擇他們喜歡的與餐廳宣傳密切聯系的禮品，以起到良好的促銷效果。
4、娛樂活動
兒童對新奇好玩的東西較感興趣，重視接待兒童的餐廳常常在餐廳一角設有兒童游戲場，放置一些木馬、積木、翹板之類的玩具;還有專門為兒童開設專場木偶戲表演、魔術和小丑表演、口技表演等，尤其在周末、周日，這是吸引全家用餐的好方法。兒童節日中常常露面的主人公，電臺、電視臺深受歡迎的兒童節目主持人如在餐廳露面，對兒童也是一種帶有驚喜的誘惑。另外，餐廳還要以放映卡通片、講故事、利用動物玩具等吸引兒童。這樣做的另一個作用，是兒童盡情玩耍的時候，其父母可悠閑地享用他們的佳肴。
5、兒童生日促銷
對兒童的食品促銷不應僅僅局限于兒童節前后，可以針對不同月份過生日的兒童，印制生日菜單進行宣傳，給予一貫性的優惠。現在兒童生日越來越受家長的重視，餐飲企業通常圍繞兒童推銷的宴席有：“寶寶滿月”、“娃娃百日”、“周歲宴會”等等。
6、抽獎與贈品
常見的做法是發給每位兒童一張動物畫，讓兒童用蠟筆涂上顏色，進行比賽，給獲獎者頒發獎品，以增加兒童樂趣。孩子離開餐廳時，也可送一個印有餐廳名稱的氣球，作為紀念。
(三)旅行團促銷
團隊生意是餐飲企業的主要收入來源之一，尤其是在經營的淡季，餐廳有足夠的場地、廚房有足夠的生產人力招徠各種團體活動和旅行團。要做好旅行團的促銷和接待工作，必須注意以下要點：
(1)了解旅行團的構成和特點，包括其客源國、旅行團成員的年齡、消費水平、飲食偏好和其他特別要求。只有弄清了客人的需求，才能合理地組織自己的產品和服務去迎合他們，使他們滿意。
(2)加強與接待單位的溝通和聯系，特別是有較多客源的當地接待旅行社。餐飲企業要與旅行社密切配合，主動征求意見，提高菜點質量，保證客人用餐滿意。只有這樣，才能取得旅行社的支持。
(3)了解旅行社的整個活動路線和各站的接待情況，做好充分的計劃準備工作。只有當廚房產品和餐廳服務與眾不同時，才能給客人留下深刻的印象。因此，每個團隊的菜單都應經過精心設計，避免與前一站或前幾站的菜單雷同，同時又能反映出地方特色。
(4)一般旅游團都以觀光為主，希望多了解當地的風士人情、民族文化和自然景色、在吸引旅行團用餐時，可安排一些民族藝術表演和其他文娛活動，讓他們邊享有餐飲，邊欣賞演出，會起到更佳的效果。同時，增加一些特別娛樂活動，也可以創造綜合銷售的機會，使旅行團客人花了錢又開心。
(5)旅行飯盒是旅行團常帶的旅途食品，也是廚房的一筆可觀的收入，飯盒推銷還可服務社會，成為餐飲企業的一項正常生產和經營項目。
在服務接待上還要體現旅行團的特點，從桌次安排到時間控制，從飯菜的數量和質量到禮節禮貌，都會反映對旅行團生意的重視程度，這直接會影響到地旅行團業務的促銷。
(四)優待促銷
通過各種優待的方式，吸引客人前來餐廳就餐，在一定程度上對廣大的消費者均有吸引力。優待的方法有以下幾種：
1、打折優待
為加速客人流動，提高餐廳翻臺率，利用打卡鐘在賬單上做時間記錄，凡用餐時間不超過一定時限的客人，折扣優待，極具吸引力。除此之外，還有其他
打折優待的方法：
(1)自助餐方式，降低價格;
(2)帶伴的賓客九折優待;
(3)女士可以享受特別優待價，以吸引更多客人用餐;
(4)采取團體優待制度;
(5)每月x日，凡是x歲的客人八折優待;
(6)與附近的商店、公司聯合發行優待券;
2、舉辦優待日活動
為了吸引和穩定客源，可借各種名義酬謝老主顧，定期舉辦優待日活動，如每月舉行一次食品的免費招待。針對不同節日、不同對像，開展優待活動。如重陽節老年人一律半價優待。
3、優待時間
為調節客人就餐節奏，減少旺淡忙閑不均現象，可選擇一定的時間進行優待促銷。如播放某首特別歌曲的時候，凡在場的客人均可被奉送某道菜點;預定優待時段，凡此段時間光臨的客人，可獲得免費贈送的調味小菜或飲料等。
4、獎品優待
法國某著名餐廳，自開業起贈送首次光臨的客人編有連續號碼的明信片、以便辯認有多少位客人光臨。獎品優待的做法有：
(1)凡第一位或第一萬位光臨的客人，免費贈送裱花蛋糕一只及飲料一杯等;
(2)賬單背面讓賓客填上姓名、地址，每月舉辦公開抽獎贈送活動，趁此機會可以收集顧客的名錄;
(3)連鎖的餐飲店，可以舉辦走遍連鎖店、蓋滿圖章者，可獲精美贈品的活動。
促銷活動策劃10
一、前奏
國慶節促銷是歷來商家不會錯過的拉量的機會，但同質化的產品，雷同的促銷手段，讓國慶節上的消費者們味同嚼蠟，因此，在制作超市國慶促銷方案的時候，企劃的擔子總是沉甸甸的。國慶節(10月1日)是新年前的一個最重大的節日，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加xx超市的美譽度。
二、活動主題
喜迎國慶歡度佳節
三、活動目的
1、以“國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度。
2、借助“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額。
3、通過策劃一系活動，加深xx廣場與消費者的相互了解與情感溝通。
4、擴大企業知名度，進一步樹立愛家“關愛社區居民共建溫馨家園”的社會形象。
四、活動對象
顧客、供應商、員工
五、活動廣告語
1)喜迎國慶歡度佳節。
2)月圓中秋情系xx。
3)舉國同慶佳節大獻禮。
4)重陽佳節xx濃您家鄉情!
5)每逢佳節倍思親xx為您送溫情。
6)熱烈慶祝中華人民共和國成立...周年!
7)愛是摯誠家乃至親。
8)品質、服務、物有所值!
六、活動布置與宣傳
(一)場內外布置
1、場外
1)巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息。
2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客。
3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛。
4)派發印有“超市”的廣告氣球10000只。(主要是廣場和小區以及店內懸掛)
2、場內
1)吊旗紙：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境。
2)牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置。
3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛。
4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙。
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境。
6)根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。
(二)活動宣傳
略
七、活動內容
為了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業的知名度，現推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應。具體方案如下：
(一)“歡慶國慶購物抽大獎”
送金星
活動時間：20xx年9月15日—10月7日
活動內容：為回報廣大顧客朋友友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金星”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金星一個。
(二)買99元送30元現金券
活動時間：20xx年9月30日—10月7日
活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在xx購買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現金券，滿198元可面值60元現金券，多買多送，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購，現金券不可兌換現金。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。
(三)黃金周
旅游商品大展銷
活動內容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現場布置與場內外的`宣傳。
(四)九州同慶國慶日
活動時間：10月1日至10月3日
活動內容：由采購部聯系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。
八、費用預算
略
九、活動操作
1)活動總負責：xx。
2)組成人員：各部門負責人。
3)相關部門工作人員作好協助工作，確保活動的順利進行。
3.國慶節超市促銷活動策劃方案
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少xx五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時間：20xx年10月1日—7日
凡當日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設置一個抽獎箱，內有20個乒乓球(其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“l”章，即時開獎。
(三)國慶同歡樂，xx商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出xx商場以人為本，關心顧客，為樹立xx商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出xx商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。
活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：
a系列：加5元贈送保額為xx元的意外傷害保險(成本15元)。
b1系列：加10元贈送辦理保額為xx元的意外傷害保險(成本30元)。
b2系列：加10元贈送辦理保額為xx元的交通意外傷害保險(成本30元)。
c1系列：加20元贈送辦理保額為xx元的意外傷害保險(成本50元)。
促銷活動策劃11
活動目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件
3 搞好客情關系（本人4月份調到該市場）
活動主題：
迎五一，容聲冰箱大優惠
活動時間：
20xx.4.24—25（實際操作效果好，延長到4.27）
前期工作：
1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、 人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現場物料
4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
現場操作：
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。
2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S（聯合國節能金獎）、1款形象機226AY3
活動費用：
包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2＝60元，共310元（場地有商場申請）。
活動總結：
1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2％。主要競爭對手當月銷量是47臺。
2、為“五.一;旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷量為79臺
3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量。（該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的。）
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。（意外收獲）
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的.、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。3、統一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業裝＋普通話。
促銷活動策劃12
活動主題：
五一大促銷
活動內容：
一、深呼吸海的味道
在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的.顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”。
特等獎2名
（5個店共10名）各獎海南四日游名額一個
一等獎3名（5個店共15名）各獎美的吸塵器一個
二等獎10名（5個店共50名）各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎100名（5個店共500名）各獎柯達膠卷一卷
二、服裝打折自己做主
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低。（各種商品價格全城至低，便宜至極）
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。
四、超市“五一”部分特價商品：（略）
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（本次活動最終解釋權歸某超市所有）
促銷活動策劃13
1、各部職工要熟知本次促銷活動的各項內容，并在銷售過程中要向顧客積極介紹做好解釋推介工作。
活動一：中秋滿額送好禮活動（買贈）
20xx年9月13日—21日凡在豐潤百貨大樓及天天購物廣場兩店服裝商場、鞋類商場、毛衫部累計購物滿200元以上，憑當日微機小票即可參加“中秋滿額送好禮”活動。
購物滿200元贈2L洛娃洗衣液或福天龍塑料盆。
購物滿400元贈2.8g汰漬凈白無磷洗衣粉或億星整理箱。
購物滿600元贈5KG金龍魚東北大米一袋或億星垃圾桶。
購物滿800元贈10KG金沙河水餃粉一袋或歐式蒸鍋。
購物滿1000元贈5L胡姬花花生濃香調和油或紅果村衣柜或福康砂鍋。 特別聲明：兩店超市、羽絨服商場、商店街不參加本次買贈活動！
活動二：活動期間凡在豐潤百貨大樓及天天購物廣場兩店服裝商場、鞋類商場、毛衫部累計購物滿400元以上，即可到兩店服務臺辦理服裝鞋類VIP貴賓卡一張，持此卡在豐潤百貨大樓及天天購物廣場購買服裝鞋類商品正價享受8.8折優惠，特價商品享受9.5折優惠。（9月25日以后憑券換取VIP貴賓卡后，憑正式VIP貴賓卡使用！）
活動三：免費大抽獎，八月十五送您85支20克銀手鐲。
20xx年9月13日—21日中午12時，凡年滿18周歲的公民憑本人身份證到豐潤百貨大樓及天天購物廣場兩店任一服務臺即可填寫免費抽獎卡一張（每人僅限一張），21日下午兩點在天天購物廣場門前抽取85名幸運顧客。
無需購物，人人均有中獎機會！
活動四：活動期間，凡在豐潤百貨大樓及天天購物廣場單張小票消費滿58元（含兩店超市）送自助采摘游券一張。
1.憑券到兩店服務臺繳納報名費15元即可參加由豐潤百貨大樓和天天購物組織的娘娘莊自助采摘游活動。
2、內部員工不得參加本次抽獎活動，禁止各級職工利用留票、廢棄小票領取或套取獎品，一經發現，嚴肅處理，直至除名；
3、參與抽獎及買贈活動的工作人員需嚴格把關，要仔細檢驗購物憑證是否符合領取條件，做好贈品發放紀錄和交接手續，每日營業結束后進行核對、匯總報公管部。
4、活動期間，為將更多的'實惠留給顧客，商場驚爆價搶購商品也要禮讓顧客，讓顧客先買，不允許員工在崗期間參與搶購，避免出現空崗情況。
5、安保部、特價區員工要注意對特價區及發獎處秩序的維護，及時做好對顧客的講解和引導工作，保證顧客與職工的人身安全。
6、本次活動地點安排：
大樓：在一樓服務臺填寫免費抽大獎獎券，發放并登記服裝鞋類貴賓卡券，發放贈品。采摘券超市由收銀臺員工發放，其他部組由各部組織發放。 天天購物：在一樓服務臺填寫免費抽大獎獎券，發放并登記服裝鞋類貴賓卡券，發放贈品設在廣場門口東側。采摘券超市由收銀臺員工發放，其他部組由各部組織發放。
促銷活動策劃14
重陽節，也叫"老人節"。是繼"中秋節"之后的另一大中國傳統節日。近年的重陽節，逐漸掀起了一股"團圓風"。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。今年的重陽節在xx月16日，正處"十一"黃金周和十二月份兩個旺季中間，餐廳酒店以此進行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動淡季的銷售額。同時，本著"旺季做強，淡季做大"的.原則，還可以借此加強餐飲企業形象力的提升。
一、活動主題
菊品為尚，情濃重陽，禮敬老人 送上溫馨 送上健康
二、活動時間
20xx年xx月18—21日
三、餐廳氛圍
1、為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛"菊品為尚，情濃重陽—Xx餐廳賞菊會"的主題橫幅。
2、在正門入口處堆放九層的大型"重陽糕"，配放小裝飾"燈"，取"步步登高"之意。
3、餐廳內張貼重陽節主題吊旗。
4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
四、活動內容
活動一
重陽節推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養生的好時機，老店推出了養生佳品，及各色重陽套餐。
活動二
1、重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。
2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。
活動三
舉辦"百叟宴"。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的"九九重陽優惠套餐"（僅限xx0人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。
活動四、"重陽節"特價酬賓
保健酒類、
保健品類、
保健食品類
其它老年用品等
五、媒體計劃
1、硬廣：晚報周三xx半彩，快報周四半版彩
2、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發布軟文
促銷活動策劃15
引文
一、企業現狀分析：：
XXX大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內有2個社區，2個家屬院和1家公立醫院。
XXX大藥房是一個中西藥，醫療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業面積有500平方米。經營藥品種類3000余種（包括醫療器械），有坐診醫師，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規模的買贈行為。日營業額平穩，增長不明顯，消費群體也較固定為附近社區和家屬院的住戶，中老年紀的較多。
二、競爭者分析：
其它六家藥店的經營狀況與本店類似：消費群體穩定，營業額平穩；無大規模的促銷活動。
三、分析結果：
各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論。
關于對消費者的促銷十分重要，因為企業經營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經營結果的關系是顯而易見的，量變引起質變，，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業性收入才會提高，企業的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店；其次，如何讓進店的消費者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現在：1.能有效地加速新開業藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動；3.能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。
正文
一、活動主題：
愛心奉獻社會
幸運送給顧客
二、活動時間：
20xx年10月20日——20xx年10月24日
三、活動地點：
XXX大藥房藥房內與藥房前的空場地
四、活動目的：
1.增加XXX大藥房的店內客流量；
2.提高XXX大藥房在當地的知名度;
3.在穩定固有消費者的同時，發掘新的消費群體，
五、活動內容：
1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優惠活動。
分析：設置該項目的目的是為了發掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。
在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內公告）
分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。
3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透明皂：
58元送1瓶洗潔精；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5L金龍魚一桶；
218元送3L電飯煲1個；
分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發生是，當在藥店購藥行為發生時，消費者已經買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調動消費者購藥的積極性，并結合店內員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。
4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）
這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的.高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。
5.抽獎活動，
口號“XXX大藥房
購藥中獎百分百”
內容：活動期間，消費者在XXX大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。
抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。
抽獎時間：20xx年10月20日——20xx年10月21日
早上9：00——12：00
下午3：00——6：00
抽獎地點：XXX大藥房前的空場地
獎品設置：一等獎
自行車1輛
獎品數量3名
二等獎
高檔3升電飯煲1個
獎品數量5名
三等獎
1.8L金龍魚食用油1桶
獎品數量8名
四等獎
10卷裝衛生紙1提
獎品數量15名
參與獎
高檔牙刷1把
獎品數量若干名
分析：這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。
這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。
六、活動前的準備：
1.DM單頁及POP制作及發布
（1）DM單頁應在活動的前一周開始設計，制作，活動的前一天開始發放，即19日開始派專人發放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業額。
在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。
2.贈品的挑選及到貨時間：
贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節約藥店的經營成本。
3.10月20日活動開始。
七、活動預算費用表。
09年10月20日次活動預算費用表
（圖表略）
八、活動現場布置：
1.在藥店門口掛橫幅一條，內容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”
2.相應的X展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。
3.活動現場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣氛和氛圍，吸引更多的消費者參加。
4.活動注意事項：
要有主題活動的橫幅
要有充氣拱門
要有突出活動主題內容的大幅展板和背板
要有咨詢臺，贈品發放臺，銷售臺，獲獎消費者姓名登記榜。
公關聯絡：提前與工商，城管等部門辦理必要的審批手續
現場執行要點：掌握好活動的節奏，維持好現場持序，防止出現哄搶和其它意外事件，以免造成負面效應。
發放贈品，領取獎品時要登記個人資料并簽字。
九、活動支持
1.印刷品DM單頁50000份
2.店內POP20份
3.X展架2副
4.條幅1條
5.咨詢臺，贈品發放臺，銷售臺各1個
6.充氣拱門1個
7.抽獎票據10000張
8.2000元的贈品，獎品費用
9.展板2塊
10.功放1臺
11.鋪地的毯子1張。
十、活動實際費用表
xx年10月20日次活動實際費用表
（圖表略）
十一、活動結束后評估促銷效果。
在促銷方案實施完以后對其有效地進行總的評估，最普通的方法是比較促銷前，促銷期間，促銷后的銷售量的變化。比如在促銷前的營業額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天，在促銷剛剛結束后落到7000元/天，過了一個段時間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動吸引了新的消費者，并刺激了原有的消費者增加了他們的購買數量。
促銷的回落是消費者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，表明這次促銷改變了總需求量。
策劃對象
XXX大藥房
策劃時間
20xx年10月5日
策劃人
金輝
聯系電話
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