活動營銷策劃

活動營銷策劃[優選3篇]

活動營銷策劃 篇1

　　一、前言

　　在這個日益浮躁的社會，書籍受到人們的喜愛，在這個時代中，書業本該很紅火，但卻因網絡的飛速發展，閱讀方式的改變，實體書店存在已受到嚴重的挑戰，實體書店的數量也在不斷減少，但因為實體書店的減少，我也從中看到了商機，但諸多的實體書店倒閉的經歷告訴我們傳統書店已經不行了，所以我打算開的是一個新式復合型書店。

　　二、店鋪介紹

　　我們的店鋪名是“半日浮生”，這個名字取自“偷的浮生半日閑”，在現代的社會，無論是上班的工作人員還是學生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認為人們需要書店來平息自己的浮躁的內心。

　　書店的地點是在學校內，類型主要以集消費，享受，收藏愛好，學術交流為一體的新式復合型書店。

　　三、SWOT分析

　　（一）優勢

　　1、價格便宜。首先因為學校支持同學創業，免去水電的費用，這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進貨多，在價格上比較便宜。還有二手書籍的價格也很便宜。

　　2、沒有店面租金成本。這個主要需要感謝學校的政策。

　　3、產品種類多樣化。在書店中我們會出售一些文化創意產品和文化交流享受產品。

　　4、銷售方式多樣化。我們將加入網上售書，做到集實體，網絡為一體的書店。

　　（二）劣勢

　　1、管理經驗少。管理者都是學生，從未管理過店面，所以我們缺乏一些管理的經驗。

　　2、缺乏人氣。因為學校只有圖書館和校外有一個書報亭，所以同學們對我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣。

　　3、地理位置差。學校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學們每天的“必經之路”，就李嘉誠的“地段論”來說，這不是一個很好的地理選擇。

　　（三）機會

　　1、舊書市場對學校的師生來說相對空白，經過培養和規范的市場必成為讀書市場的競爭領域。

　　2、許多學生的休閑觀念發生改變，他們不在沉迷于網絡，戀愛，不在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個人能力的提升，這種觀念的轉變逐漸體現到尋找安靜的讀書場所中。

　　3、在學校附近沒有一個正式的書店。學校的圖書館它只是一個提供閱讀和查閱資料的地方，不是一個以營利為目的地產業，而校外的報亭更是沒有書籍，所以無法和我們書店競爭。

　　4、學校有將近兩萬的師生，他們大多數有著中國人共有的“書店情結”，所以說顧客群體可以保證。

　　（四）威脅

　　1、網絡書店的沖擊。現在是一個網絡時代，電子商務無處不在，網絡售書業務的迅速擴張是傳統實體書店銷售下滑的致命因素。網絡書店以圖書種類眾多，快捷的購買方式，更加便宜的價格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實體書店的生存空間。

　　2、閱讀方式改變。近年來隨著數字化的發展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質閱讀到電子閱讀，再到移動閱讀，這些改變無疑不是在給實體書店的生存增加了難度。

　　四、發展戰略

　　前期

　　前期因為書店剛剛開始，管理者沒有經驗，書店沒有人氣，顧客對書店不了解。所以我們打算用1到1、5月的時間來積累書店的人氣和管理者對管理書店的經驗。而我們主要以書籍的價格優勢，種類齊全，店面的裝潢設計和一系列的宣傳活動來吸引顧客。

　　中期

　　因為前期書店已經積累一些人氣和管理的`經營，所以我們在中期會繼續保持前期的優勢，并且把書店的風格向文化交流享受的方向發展。我們將會舉行一些文化交流會，學術沙龍，學術報告，聽名人講座等活動來發展我們的書店，同時我們會在書店中推出文化創意產品和閱讀時文化享受產品，這也將是我們書店主要運行的方案。

　　后期

　　在后期，我們將會繼續以文化交流享受為店面的主要發展風格，同時創立一個讀者愛好協會（注：如果時機成熟，我們在中期時候就會成立），以保持協會內部成員愛好的同時，讓協會內成員帶動吸引更多的同學進入我們協會。協會將以書籍的類別分為不同的組，同學們可以在一起交流享受讀書的樂趣。

　　五、貨源渠道

　　我們書店的貨物可以分為三種。

　　1、書籍

　　書籍又分為新書和舊書兩種。新書我們可以從揚州的新書批發市場和從網上的阿里巴巴上購買；而舊書我們可以從揚州的花鳥市場和二手批發市場上購買，也可以和揚州二手書籍賣家直接聯系。

　　2、報紙·雜志

　　關于報紙·雜志我們可以直接和報社合作，報社的報紙·雜志一般是賣不完的可以調換，所以我們不需要擔心。

　　3、文化創意產品和文化享受產品

　　對于文化創意產品和文化享受產品我們可以從兩個渠道來進貨。第一：從阿里巴巴上直接批發進貨，但這樣物品的質量無法保證。第二：我們可以從揚州本地的小商品批發市場和美食城批發物品，但這樣的價格比在阿里巴巴上會貴上一些。

　　六、銷售策劃

　　（一）自身改變

　　1、定位顧客群體

　　我們的書店主要面對的顧客是老師，學生。所以我們的書店內將以教材資料，教育書籍，工具書，考試參考書，小說，報紙，雜志等書籍和一些精致的文化創意產品，文化交流享受產品為主產品，以價格，服務，獨特的裝潢設計和濃厚的學術氛圍為主要發展方向的一個新式運行方式。

　　2、大力拓展圖書業務

　　我們書店將加入網絡書店的步伐，讓同學，老師可以在網絡上就看到我書店內的書籍，方便同學們的購買，同時也增加就顧客的群體。

　　我們書店還將努力地和學校合作，爭取拿下揚州各個學校的教科資料這筆生意。

　　（二）店面特色

　　1、古典氛圍

　　我們的書店裝潢將以白色為主，在四面墻上會掛上一些中國的山水畫，并且會在店里放一些中國古典輕音樂（注：《高山流水》，《漁樵問答》），同時在店中會放上一些小景盆栽和適當的時候點上一些檀香。總的說我們書店將會以古典氛圍為主。

　　2、增加留言板

　　在店中將免費提供便利貼和將留下一塊墻角，同學們可以在便利貼上寫字后貼在墻角上，上面的話可以是對我們書店說，也可以使自己勵志，還可以使對自己的意中人說，而且在墻上如果你留下自己的號碼和別人的號碼，那么將有可能被我抽中，幫你發送短信（注：每天十名）。這樣在無形之中就為書店增加了大量的人氣。

　　許多高校的校園中都有書店的存在，我個人認為書店除了可以給經營者帶來經濟收益外，還可以給校園帶來文化氣息，增加校園的文化氛圍，增加同學們對書籍的熱愛程度，引導同學們享受閱讀，可以說在學校開書店絕對是一個雙贏的局面。

活動營銷策劃 篇2

　　發送“愚人節”至餐廳微信平臺，還可參與 “悅來大轉盤，每天有驚喜”活動!

　　一、活動主題：

　　“你愚我樂”曬自黑照贏大餐

　　愚人節做一天傻瓜，快樂別人，也快樂自己。為此，悅來餐廳特別準備了一大波獎品來獎勵在這一天一下敢于自黑的悅粉們。

　　二、活動時間：

　　征集糗照時間：

　　3月20日--3月26日

　　公開投票時間：

　　3月27日--3月30日

　　獲獎公示時間：

　　3月31日

　　兌獎時間：4月1日-3日

　　三、參與方式：

　　1.關注悅來餐廳微信

　　2.把你們最看不下去的.自拍或者抓拍(只要是自黑的照片就可以)發送到我們的公眾平臺上。

　　3.將活動頁面分享轉發到朋友圈，即可呼朋引伴為你投票打氣。

　　四、活動獎品

　　【一等獎】1名，精美雙人套餐(價值300元)

　　【二等獎】5名，用餐消費5折優惠

　　【三等獎】10名，消費立減100元

　　【四等獎】15名，消費立減50元

　　【五等獎】30名，贈指定菜品一份，飲料2杯

　　發送“愚人節”至餐廳微信平臺，還可參與 “悅來大轉盤，每天有驚喜”活動!活動宗旨：轉盤轉運，越轉越旺，重在轉哦~活動時間：20xx年3月30日-20xx年3月31日，即時起中獎率由1%提升至15%，迎接愚人節，但絕不愚人!

　　活動規則：每人10次抽獎機會，每天限抽5次

　　活動對象：悅來粉絲

　　經典案例

　　20xx年，杜蕾斯在愚人節這個日子里，發布了一條微博“愚人節才是真正的情人節，平日里說不出‘喜歡你’只有在這一天才敢說給你聽”。

　　20xx年微博推出“逆天了”的搜索活動，4月1日前后三天，在微博中輸入昵稱加“逆天了”，就能得到專屬逆天搜索結果……

　　手機淘寶網打開首頁是反著的，UC瀏覽器打開屏是碎了的

活動營銷策劃 篇3

　　一、課程性質及任務

　　本課程是汽車營銷專業的一門專業課，屬專業考查課，通過對本課程的學習，對于學生掌握實際工作汽車服務企業汽營銷活動策劃的.技能提高具有重要作用。本課程的先導課為《汽車應用材料》、《汽車服務企業管理》。

　　二、教學基本要求

　　通過本課程的學習，使學生對汽車服務企業營銷活動策劃流程有更深一步的了解和掌握，本課程，要求學生掌握汽車服務企業汽車營銷策劃的理論和方法，學習和運用現代化營銷知識對汽車營銷策劃活動進行系統論述，實現理論教學與企業崗位無縫對接。

　　三、教學內容學時分配及要求

　　(一)、教學內容學時分配表

　　（二）、教學內容及要求（黑體 五號）

　　第一章 汽車營銷

　　授課學時：4學時

　　【理論講授內容】

　　理論學時：4學時

　　掌握：汽車營銷的`戰略發展趨勢。

　　熟悉：市場對汽車營銷的影響。

　　了解：汽車營銷的觀念變化。

　　1.1 市場營銷基本概念

　　1.2 汽車營銷環境分析

　　1.3 汽車營銷戰略

　　1.4 營銷市場調研

　　【教學方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節知識點和技能 案例引導 課堂討論

　　PPT演示、引導法教學、討論分析

　　【討論與作業】

　　1. 什么是市場營銷？ 2. 什么是汽車市場？ 3. 汽車營銷發展的戰略是什么？ 4. 如何做好汽車營銷的市場調研？

　　第二章 汽車營銷產品策劃

　　授課學時：4學時

　　【理論講授內容】

　　理論學時4學時

　　掌握：掌握汽車營銷產品策劃方案的設計步驟。

　　熟悉：汽車營銷產品壽命和策略。

　　了解：了解汽車營銷產品策劃的概念和。

　　2.1 汽車營銷產品概述

　　2.2 汽車產品壽命周期及策略

　　2.3 汽車新產品開發策略

　　2.4 汽車產品組合選擇與策劃

　　【教學方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節知識點和技能 案例引導 課堂討論

　　PPT演示、引導法教學、討論分析

　　【討論與作業】

　　1.請寫出汽車營銷產品策劃內容編制流程

　　2.針對小組選定車型，寫出汽車營銷產品策劃大綱

　　第三章 汽車營銷品牌策劃

　　授課學時：4學時

　　【理論講授內容】

　　理論學時：4學時

　　掌握：掌握汽車營銷品牌策劃方案的設計步驟。

　　熟悉：汽車營銷汽車品牌戰略和品牌策劃。

　　了解：汽車品牌概念與汽車文化。

　　3.1 汽車品牌概述

　　3.2 汽車品牌與汽車文化

　　3.3 汽車品牌戰略與品牌策劃

　　3.4 案例與分析

　　【教學方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節知識點和技能 案例引導

　　課堂討論

　　PPT演示、引導法教學、討論分析

　　【討論與作業】

　　1.什么汽車品牌？

　　2. 什么是汽車文化？

　　3. 寫出汽車營銷品牌策劃戰略和大綱

　　第四章 汽車營銷定價策劃

　　授課學時：4學時

　　【理論講授內容】

　　理論學時：4學時

　　掌握：汽車市場細分、汽車目標市場選擇及汽車市場定位的方法。

　　熟悉：學習汽車市場細分、汽車目標市場及市場定位等相關內容。

　　了解：汽車產品定價概述及組成。

　　4.1 汽車產品定價概述

　　4.2 汽車產品價格的`組成

　　4.3 汽車產品定價策劃

　　4.4 案例與分析

　　【教學方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節知識點和技能 案例引導 課堂討論

　　PPT演示、引導法教學、討論分析

　　【討論與作業】

　　1. 什么是汽車產品定價？

　　2. 汽車產品價格的組成包括哪幾部分？

　　3. 寫出汽車產品定價策劃大綱。

　　第五章 汽車銷售渠道策劃

　　授課學時：4學時

　　【理論講授內容】

　　理論學時：4學時

　　掌握：汽車銷售渠道策劃的設計步驟。

　　熟悉：汽車銷售渠道策劃的選擇和模式。

　　了解：汽車銷售渠道策劃概述。

　　5.1 汽車銷售渠道概述

　　5.2 汽車銷售渠道模式

　　5.3 汽車銷售渠道選擇與策劃

　　5.4案例與分析

　　【教學方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節知識點和技能 案例引導 課堂討論

　　PPT演示、引導法教學、討論分析

　　【討論與作業】

　　1.什么是汽車銷售渠道策劃？

　　2. 汽車銷售渠道策劃的.模式有哪些？

　　3. 寫出銷售渠道策劃大綱。

　　第六章 汽車促銷策劃

　　授課學時：4學時

　　【理論講授內容】 理論學時：4學時

　　掌握：汽車營銷促銷方式選擇與策劃的設計步驟。

　　熟悉：汽車銷售渠道模式。

　　了解：汽車銷售渠道概述。

　　6.1 汽車促銷概述

　　6.2 汽車產品促銷方式

　　6.3 汽車營銷促銷方式選擇與策劃

　　6.4案例與分析

　　【教學方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節知識點和技能 案例引導 課堂討論

　　PPT演示、引導法教學、討論分析

　　【討論與作業】

　　1.什么是汽車促銷策劃？

　　2. 汽車產品促銷方式有哪些？

　　3. 汽車營銷促銷方式選擇與策劃的設計步驟是什么？

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