活動營銷策劃【常用7篇】
活動營銷策劃 篇1
活動背景：為增強我院在校大學生的專業實踐能力，豐富課余文化生活，積累工作經驗，提升就業競爭力，河南師范大學商學協同杭州素寶電子商務有限公司，決定舉辦商學院第十四屆“素寶杯”我是SELLER校園營銷之星評選活動。具體方案如下
一、活動名稱：
“素寶杯”我是 SELLER校園營銷之星評選 二、主辦方：杭州素寶電子商務有限公司 承辦方：河南師范大學商學院市場營銷協會 三、活動地點： 河南師范大學 四、活動時間： XX年5月10日 五、活動流程策劃 第一階段：宣傳發動 在東西校區懸掛條幅六條彩噴，張貼海報100張、散發宣傳單10000張。目的`讓師大師生知曉商學院即將舉辦“素寶杯”我是SELLER校園營銷之星評選活動，吸引大家前來參加比賽，并告知大家參加比賽報名方式、時間、地點。 第二階段：現場報名（5月15日—5月17日） 在東西校區設置兩個報名點，起到咨詢、報名和宣傳的作用。需要四頂帳篷，條幅兩條（商學院“素寶杯”校園營銷之星報名現場），現場報名即可贈送免費體驗電話卡。 第三階段：面試選拔（5月18日—5月19日） N進30面試：5月18日晚，院學生會和市場營銷協會負責，參考簡歷和現場表現； 30進10面試：5月19日晚，院市場營銷教研室老師、團委老師、杭州素寶電子商務有限公司負責人 第四階段：營銷培訓階段（5月20日）主要由企業負責對營銷產品和技巧進行專題培訓。 第五階段：絕對挑戰——巔峰營銷體驗階段（5月21日——6月9日） 10名選手可以單獨或組織團隊進行營銷體驗活動，在營銷體驗期間，10名選手書寫一份產品市場推廣策劃書和個人營銷體驗心得PPT形式，圖片是個人參加營銷體驗階段的實景照片） 第六階段：評獎認定階段（6月10日，院二樓多媒體教室） 根據10名選手提交市場推廣策劃書和市場營銷教研室老師、院團委老師、杭州素寶電子商務有限公司負責人現場考核，最終評選出營銷之星一等獎1名，營銷之星二等獎3名，營銷之星三等獎6名 六、獎項設置 營銷之星一等獎一名；二等獎3名；三等獎6名 獎金設定：一等獎獎金1000元；二等獎獎金800元；三等獎獎金500元。 6月10日頒獎，由河南師范大學商學院頒發榮譽證書，由素寶中原公司頒發獎金。 一、活動概要 活動主題：恒大地產開盤儀式 活動地點：恒大地產 活動目的：通過本次活動，提高恒大地產的知名度和影響力 活動時間：20xx年9月28-29日 二、活動相關人員 1.主持人：負責主持開盤儀式全過程。 2.禮儀小姐：負責題名接待，引導領導、貴賓簽到，為題名嘉賓佩戴胸花，剪彩時負責托盤。 3.調音師：在典禮現場負責音響調試。 4.演職人員：在開盤儀式過程中表演節目，營造喜慶、熱烈氣氛。 5.現場負責人：負責整個開盤儀式活動的組織與協調。 6.邀請嘉賓：政府領導、恒大地產股東和領導、新聞記者、演藝明星、同行業著名人士。 三、活動場地布置方案 1. 在新灞路進入案址路口設置一個15米雙層拱門。拱門旁設置空飄氣球8個，用以引起來賓車輛注意。 2. 在入口到案址的道路上，每隔50米設置一對空飄氣球，用以渲染氣氛以及指引嘉賓車輛。 3. 場地大門外放一個充氣牌坊。兩旁擺放花籃。 4. 道路兩旁樹干用金箔布包裹。 5. 場地通道設置大型水座旗，宣傳品牌、增添氣氛。 6. 場地通道內入口搭建鮮花拱門，兩旁擺放花籃。 7. 典禮場地鋪紅色地毯，約800平方米。 8. 場地前方搭建異型舞臺，鋪紅地毯，裝飾盆栽、綠色植物。 9. 舞臺兩旁設置線陣音響。 10. 部分樓宇外立面懸掛巨幅廣告。 11. 場地周圍設置空飄氣球，共計70個。 12. 場地上方搭建防雨棚600平米，布置座椅600把。 13. 場外等候區設置遮陽傘5把。 14. 舞臺旁設置題名處，用以為來賓簽名。 15. 現場布置大量盆花、盆栽，用以美化環境、增添氣氛。 16. 舞臺兩側設置禮炮、禮花炮各8門。 四、活動流程安排 時間 流程 備注 活動前期準備 9月20日 恒大地產與頂尖文化接洽，雙方制定宣傳方案。 9月21日 宣傳方案確定，背景板制作方案、邀請函制作方案確定，完成采購工作并入庫指定專人進行保管 9月22日 確定邀請嘉賓及人數 9月23日 完成活動所需物品的前期制作工作 9月26日 完成花籃、POP 牌、胸花、胸牌的制作工作 9月27 開始現場的布置工作，應完成所有條幅、水座旗、布幔、噴繪布的安裝工作。同時需要完成舞臺的.搭建及背景牌安裝、主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設布置，并協同恒大相關活動負責人檢查已布置完成的物品 活動當天準備 6：30 完成鮮花拱門、空飄氣球、花籃、花牌、盆花的布置及小氣球的充氣和布置工作 舞臺后背景板用紅色布幔罩住 7：00 頂尖文化及恒大雙方負責人員對全部環境布置進行全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢。 7：30 50名禮儀小姐準備完畢 8：00 主持人、攝影師、音響師準備完畢，明星出場路線已安排妥當。 活動流程安排 8：30 嘉賓開始入場，播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓，協助嘉賓佩戴胸花，到提名處提名。購房者同時入場 8：55 開場舞 9：00 主持人登臺，介紹到場嘉賓，并宣布隆重推出兩位神秘客人 9：05 一輛高級轎車由通道駛上地毯，進入場地，明星下車，其它嘉賓迎接，共同走上舞臺。四周已裝好的冷光瀑布噴出禮花，配音效。 9：10 民族舞演藝，氣氛熱烈 9：15 邀請政府領導致辭 9：20 邀請恒大地產股東代表講話 9：25 邀請貴賓代表講話 9：30 邀請客戶代表講話 9：35 邀請媒體代表講話 9：40 邀請明星講話 9：45—10：00 主持人宣布舞獅，請一位明星和一位政府代表點睛，舞獅表演。 舞獅表演為南獅 10：00 主持人宣布演藝開始 10：00—10：05 通俗歌手演唱（女） 10：05—10：10 雙人舞表演 10：10—10：15 民樂演奏表演 10：15—10：20 現代舞表演 10：20—10：25 通俗歌手演唱（男） 10：25—10：30 民族舞集體舞 10：30—10：35 主持人宣布剪彩儀式開始。禮儀小姐帶領嘉賓走到背景板的布幔前，嘉賓拉布上的彩繩，布幔緩緩滑落，與此同時，舞臺對面的吊車吊起圓球，在8米左右高度的時候，圓球打開，出現恒大地產的LOGO以及紙花，舞臺旁邊的禮花炮同時打響，紙花從天而降。 10：35 主持人宣布剪彩儀式結束，請嘉賓及明星觀房 明星從后臺通道離開 10：40 參觀者可自行參觀購房 五、9月28日 搖號流程 時間 流程 備注 9月26—27日 邀請客戶 9月28日 9：00—9：30 客戶到達場地、排隊，由禮儀小姐引導至休息區休息等候，保安維持現場秩序。搖號臺側面設置公告欄，搖號后在公告欄宣布結果。 9：30—10：00 �。ǖ谝慌蛻簦⿹u號開始——同時宣布開始選房 第一次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人） 搖號人現場搖號，禮儀小姐結果送至公告欄前，主持人現場宣布結果。 第一撥 15人 直接進入選房區選房 第二撥 10人 進入售樓部內部等候區等候 第三撥 10人 售樓部門口外等候區等候 10：00—10：30 第二次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人） 同上 10：30—11：00 第三次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人） 同上 11：00—11：30 第四次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人） 同上 11：30—14：00 午餐時間 由恒大地產方準備午餐 14：00—14：30 第五次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人） 同上 14：30—15：00 第六次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人） 同上 15：00—15：30 第七次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人） 同上 15：30—16：00 第八次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人） 同上 16：00—16：30 第九次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人） 同上 16：30 第十次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人） 同上 以上為概述，具體方案根據具體需要制定。 六、其它問題： (一) 剪彩形式可選方案：1.用亞克力制作一只高1米的蛋，剪彩時由1-4名貴賓用小錘象征性敲擊，蛋裂為兩半，中間呈現出一個柱子，上面安裝著恒大LOGO。2.利用現場吊車發揮獨特作用，制造效果。3.將小型氦氣球編成幾簇，每簇用絲帶連接，主持人倒數至0，嘉賓剪斷絲帶，氣球升空。(每簇下可以吊一個字)。4.手印。 (二) 明星出場可選方案：1.明星乘高級轎車或敞篷轎車入場。2.定做一輛小型敞篷馬車，前方由馬隊開道，進入會場。3.舞臺制作為雙層背景，前一層為活動背景，明星出場時活動背景打開，放禮花炮。 (三) 現場應急方案：1.消防：準備30只滅火器。2.保安：安排50名保安員，分散與大門內外、停車場、活動現場各處。3.醫療：現場準備一輛急救車。 20xx年9月3日 一、活動目的 為了引導同學們確立科學積極的營銷理念，形成良好的學習風氣，以創意策劃與模擬商戰相結合為特色，以培養高素質型營銷人才為目標，傾力打造營銷人才的成長平臺。本著理論聯系實際、學以致用的原則，激發廣大學生的創意靈感，將理想與現實緊密結合，培養自身實際操作能力和團隊合作精神，營銷策劃協會申請于20xx年3月在全區部分高校范圍內舉辦第七屆“營銷之星”創意策劃大賽。 二、活動時間 20xx年3月中旬—5月下旬 三、活動意義 “營銷之星”創意策劃大賽通過高校師生對企業真實產品的營銷策劃和實施，提高企業市場競爭力，切實為企業培養具備營銷實踐能力的應用型人才，深化教育部及社會發展狀態為當代大學生提出的“以能力和職業發展為向導”的人才培養要求，建立營銷實務教學、以賽促學的機制，推動當代大學生注重營銷實踐課程的.學習，積極響應國家教育部為當代大學生提出的學習發展路線。引導和培養高校學生營銷創新、策劃和應變能力；增強和促進學生團隊協作、主動創新的職業素養及就業、創業能力。 四、活動流程 第七屆“營銷之星”創意策劃大賽定于20xx年3月13日開始報名，4月20日初賽策劃案結稿。大賽面向全區部分高校在校大學生，以團隊形式報名參加（4—6人），分為初賽、復賽、實戰、決賽四個環節。因考慮到部分學生學術知識相對薄弱，特邀老師在比賽中進行指導、答疑。 為了激發同學們的參賽熱情，所設獎項豐厚：一等獎、二等獎、三等獎、優秀獎和多個個人風采獎，所有進入決賽的團隊均有綜合測評加分，優秀團隊及作品有機會推選參加全國市場營銷。 商務學院意見： 校團委意見： 申請單位：營銷策劃協會 申請時間： 20xx年3月11日 競爭無時不有，創意無處不在！我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應，發揮最強的營銷效果，創造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失，時不再來，勇于嘗試和創新的您，就是最棒的營銷大師！現將活動事項策劃如下： 一、主辦單位：經濟與管理學院 11月15日——19日 二、承辦單位：經濟管理俱樂部 三、協辦單位：58度c創意飲品連鎖 四、活動主題：異想天開 營在創意 五、參賽對象：嘉應學院全體學生 六、活動報名時間和要求： （一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報名； �。ǘ﹨①愱犖槿藬禐�4人（不分性別、班級、學院）； �。ㄈ﹫F隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統一比賽服裝； �。ㄋ模┙洕c管理學院的參賽者到各班班長處領取報名表，由各班班長統一交由社團工作人員； (五)外院的'參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：emc.1998.blog.163.com）下載報名表，填好后發至郵箱emc.1998@163.com。 七、活動時間軸 （一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。 1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30 2、地點：憲梓樓208 （二）初賽(11月20日——26日) 1、各參賽隊根據指定的產品特性、營銷環境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書。（產品的具體情況將于19號晚在社團博客公布） 2、選手產品營銷策劃書提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）： �。�1）書面文檔：直接交至emc社團辦公室（榮發閣1樓），a4打印，由值班工作人員簽名確認。（值班時間：18:00——19:00） �。�2）電子文檔：發至經濟管理俱樂部（emc）郵箱：emc.1998@163.com。主題處請注明“參賽組名+聯系方式”。 �。�3）截止日期：11月26日19：00 11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進行評審； 11月28日晚，公布初賽結果；（在社團博客公布并進行電話通知） 11月29日，實戰營銷培訓。 �。ㄈ⿲崙馉I銷（12月4日） （四）決賽（12月11日） 八、獎項設置 一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分 二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分 三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分 最佳創意獎（一組）：神秘獎品 九、社團工作人員聯系方式： 黃 婷（） 陳怡君（） 經濟與管理學院 團總支 二〇XX年X月X日 一、 促銷目的 (一) 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動銷售額的同時清理 即將換季產品; (二) 借助雙十一節招募新會員，擴展客戶群; (三) 形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率; 二、 促銷主題 迎雙十一，傾情回饋新老顧客 三、 促銷時間： 11月7日―11月11日(共5天) 四、 促銷范圍 全國所有門店 五、 促銷內容 (一) 活動期間，部分商品七折優惠(新品除外); (二) 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產生消費(不限制消費金額)，即可 憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品; 注：1、生日以身份證的日期為準; 2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已 送”，避免重復; 3、建議禮品為飾品或者印有XX公司LOGO的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖) (三) 會員尊享 1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠; 2、活動期間，會員卡照常積分; 3、活動期間生日的`會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份; 注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿; 六、 活動宣傳配合 (一) (二) (三) 活動POP物料; 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度; 短信宣傳：發送活動通知短信給會員顧客; (四) (五) 廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放; 商場宣傳：發送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源,開發 潛在客戶群; 七、 活動籌備期分工表(略) 八、 費用預估(視具體行業情況而定) 前言：為貫徹經濟學會“普及經濟知識，提高實踐能力”的宗旨，提高在校大學生營銷策劃能力，經經管學院團委與經濟學會研究決定，經濟學會將繼續舉辦第七屆創意營銷大賽。 一、大賽主題 激發創意靈感把握營銷時機 二、參賽時間 XX年4月上旬—XX年5月上旬 三、參加對象 安師大全日制在校本科生 四、參賽形式 團隊形式參加（4—6人），包括隊長一名。鼓勵跨年級、跨專業、跨學院組隊，強強聯合。 五、比賽進程 �。ㄒ唬┍荣悎竺�4月9日—4月11日。經濟管理學院學生統一下載報名表，填寫完畢后將電子版發至。非經管學院學生統一至一食堂門口報名點報名。（報名表見附件） �。ǘ┳髌诽峤唬簣竺Y束后，根據大賽所設置的主題（主題詳見附件），撰寫創意營銷策劃書。由專業教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰具體操作展開專項培訓，并對大賽所設置的主題進行解說。4月18日晚23：00前上交創意營銷策劃書（紙質版+電子版）。電子版發至郵箱，紙質版作品交于一食堂工作臺。 �。ㄈ┏踬悾�4月20日，由專業教師組成的`大賽評審團依據各團隊營銷策劃書篩選20支團隊進入復賽（營銷實戰）。 �。ㄋ模⿵唾�(營銷實戰)：4月底，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請場地。各團隊對各自分配的商品進行實戰營銷。最終篩選12支團隊晉級決賽。 （五）決賽：5月上旬，圓形報告廳。各團隊進行PPT匯報及現場答辯�，F場頒獎及表彰。 六、獎項設置與學分認證 對于參賽同學，優勝者將給予一定金額實物獎勵，且按規定組織素質拓展學分認證，認證納入B模塊即專業技能與職業導航。以下各項分值只計最高分，不得重復計算。具體分值認證如下表：級別學分認證參與三等獎二等獎一等獎班級0.2————院級0.40.60.81.0 七、注意事項 1、各團隊報名時需標記隊長（默認為報名表第一行），并留下隊長聯系方式，以便通知大賽的相關細節。 2、各團隊所提交的創意營銷策劃書，需在作品封面標注團隊名稱及團隊各成員基本信息。具體包括姓名、學號、性別、學院、年級專業、聯系方式。 3、大賽期間如有疑問，請聯系大賽負責人 一、活動背景 為了迎接懷化學院50周年校慶和懷化學院第六屆校園文化藝術節的到來，作為21世紀青春代言人，作為新時代的大學生，我們v-8團隊積極響應經濟學系團總支學生分會的號召，積極參加“經濟文化大看臺”活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執著，我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰青春自我，創造無限可能！ 二、活動目的、意義和目標 我們v-8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動，目的在于挑戰青春無極限！我們希望通過此次活動提高我們的團隊協作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結交更多的朋友。 三、目標產品和目標市場 1.目標產品：小盆栽、毛線、MP3/4 2.目標市場：懷化學院所有在校學生，尤其是擁有電腦的同學和08級、07級女生 四、 SWOT分析 �。ㄒ唬� 競爭優勢（strength） 1、潛在的空白市場 在確定目標產品之前我們進行了初步的市場調查，我們發現：在懷化學院東區目前還沒有出現過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場往往具有潛在的商機。 2、有很大的需求 據我們的調查所知：東區至少有1/3的同學擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學則希望擁有一部屬于自己的MP3/4，或者一張超大內存的存儲卡。 3、有實力雄厚的人力資源 我們v-8團隊的成員有來自經濟學系（5人）、人文教育系（1人）、數學系（1人），在參加此次活動之前，我們都有數年的銷售經驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不松散，以團隊利益為最高利益！ （二） 競爭劣勢（weakness） 1、市場的不確定性 鑒于我們的主打產品在學院的市場還是一片空白，許多同學（即消費群體），可能會持一種觀望態度，影響他們的消費決策。另外，由于時代的發展，人們消費習慣的改變，許多同學可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。 2、克服劣勢的途徑 憑借我們多年的銷售經驗，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。 （三） 機會(opportunity) 正如前面所述，空白的市場必然同時孕育著大量的機遇。 （四） 威脅（threat） 1、競爭激烈 由于此次參賽的團隊較多，競爭的激烈程度可想而知 2、信息的相對封閉性 由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，信息不靈，必然會出現許多突發事故，而我們的準備不可能面面俱到，無疑擴大了風險。 針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，盡量減少突發事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們 的團結努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！ 通過以上SWOT分析，我們一致堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產品是受同學們親睞的。我們有充分的準備抓住機遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。 五、活動參與者及人事安排 隊長 譚芳芳 宣傳總監 徐先凱 財務總監 彭慧玲 策劃總監 顏良軍 毛線總監 肖金華 盆景總監 劉艷萍 環�？偙O 汪汨光 備注： 譚芳芳負責全隊所有的日常工作，協調隊員之間的矛盾與沖突，帶領全隊團結一致、努力工作，并協助盆景的銷售； 徐先凱負責所有的宣傳工作以及產品的運送分配工作，并協助毛線的銷售； 顏良軍負責所有的后勤工作及策劃工作，并主要負責數碼產品的`銷售； 彭惠玲負責所有財物的管理及財會核算，并協助毛線的銷售工作； 肖金華負責毛線的主要銷售工作； 劉艷萍負責盆景的主要銷售工作； 汪汨光負責武大郎餅的主要銷售工作。 六、資源需求 1.銷售人員： 團隊成員，7人 2.銷售柜臺：3-4張桌子； 3.銷售資金：50元； 4.相關證明：終極管理主辦方的書面證明。 七、活動流程 （一）營銷巔峰 1.與商家談判：與商家達成協議，無成本提貨代售，活動結束后再付款； 2.進貨：明確分工后，各負其責，負責相關貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點之前到達指定銷售地點； 3.銷售：15號8：30-18：30正式銷售，根據我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動根據實際情況而定； 4.小結：15號晚八點對當天的銷售情況進行總結和核算。 （二）終極管理 1.PPT和DV的制作：11月16-18日將我們 團隊的營銷成果及策略制作成相應的PPT和DV，并選好講解員，參加決賽； 2.準備好演講答辯。 八、活動中需要注意的問題 1.由于啟動資金只有50元，又不能動用自己的資金，因此，我們必須與商家協商好，盡量無成本提貨或只付少額現金，還要處理好未售出商品的退貨問題。 2.事前占好銷售點，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。 3.銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。 4.考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，并及時改變銷售策略。 【活動營銷策劃】相關文章： 活動營銷策劃08-26 活動營銷策劃(經典)08-31 活動營銷策劃【精選】09-04 活動營銷策劃（經典）09-05 [精選]活動營銷策劃09-06 （經典）活動營銷策劃09-06 營銷策劃方案活動07-31 活動營銷策劃(優選)08-31 【合集】活動營銷策劃08-31 活動營銷策劃（集合）09-02活動營銷策劃 篇2
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