活動營銷策劃必備【9篇】
活動營銷策劃 篇1
一、課程性質及任務
本課程是汽車營銷專業的一門專業課，屬專業考查課，通過對本課程的學習，對于學生掌握實際工作汽車服務企業汽營銷活動策劃的技能提高具有重要作用。本課程的先導課為《汽車應用材料》、《汽車服務企業管理》。
二、教學基本要求
通過本課程的學習，使學生對汽車服務企業營銷活動策劃流程有更深一步的`了解和掌握，本課程，要求學生掌握汽車服務企業汽車營銷策劃的理論和方法，學習和運用現代化營銷知識對汽車營銷策劃活動進行系統論述，實現理論教學與企業崗位無縫對接。
三、教學內容學時分配及要求
(一)、教學內容學時分配表
（二）、教學內容及要求（黑體 五號）
第一章 汽車營銷
授課學時：4學時
【理論講授內容】
理論學時：4學時
掌握：汽車營銷的戰略發展趨勢。
熟悉：市場對汽車營銷的影響。
了解：汽車營銷的觀念變化。
1.1 市場營銷基本概念
1.2 汽車營銷環境分析
1.3 汽車營銷戰略
1.4 營銷市場調研
【教學方法與手段】
通過PPT課件講授本章節知識點和技能 案例引導 課堂討論
PPT演示、引導法教學、討論分析
【討論與作業】
1. 什么是市場營銷？ 2. 什么是汽車市場？ 3. 汽車營銷發展的.戰略是什么？ 4. 如何做好汽車營銷的市場調研？
第二章 汽車營銷產品策劃
授課學時：4學時
【理論講授內容】
理論學時4學時
掌握：掌握汽車營銷產品策劃方案的設計步驟。
熟悉：汽車營銷產品壽命和策略。
了解：了解汽車營銷產品策劃的概念和。
2.1 汽車營銷產品概述
2.2 汽車產品壽命周期及策略
2.3 汽車新產品開發策略
2.4 汽車產品組合選擇與策劃
【教學方法與手段】
通過PPT課件講授本章節知識點和技能 案例引導 課堂討論
PPT演示、引導法教學、討論分析
【討論與作業】
1.請寫出汽車營銷產品策劃內容編制流程
2.針對小組選定車型，寫出汽車營銷產品策劃大綱
第三章 汽車營銷品牌策劃
授課學時：4學時
【理論講授內容】
理論學時：4學時
掌握：掌握汽車營銷品牌策劃方案的設計步驟。
熟悉：汽車營銷汽車品牌戰略和品牌策劃。
了解：汽車品牌概念與汽車文化。
3.1 汽車品牌概述
3.2 汽車品牌與汽車文化
3.3 汽車品牌戰略與品牌策劃
3.4 案例與分析
【教學方法與手段】
通過PPT課件講授本章節知識點和技能 案例引導
課堂討論
PPT演示、引導法教學、討論分析
【討論與作業】
1.什么汽車品牌？
2. 什么是汽車文化？
3. 寫出汽車營銷品牌策劃戰略和大綱
第四章 汽車營銷定價策劃
授課學時：4學時
【理論講授內容】
理論學時：4學時
掌握：汽車市場細分、汽車目標市場選擇及汽車市場定位的'方法。
熟悉：學習汽車市場細分、汽車目標市場及市場定位等相關內容。
了解：汽車產品定價概述及組成。
4.1 汽車產品定價概述
4.2 汽車產品價格的組成
4.3 汽車產品定價策劃
4.4 案例與分析
【教學方法與手段】
通過PPT課件講授本章節知識點和技能 案例引導 課堂討論
PPT演示、引導法教學、討論分析
【討論與作業】
1. 什么是汽車產品定價？
2. 汽車產品價格的組成包括哪幾部分？
3. 寫出汽車產品定價策劃大綱。
第五章 汽車銷售渠道策劃
授課學時：4學時
【理論講授內容】
理論學時：4學時
掌握：汽車銷售渠道策劃的設計步驟。
熟悉：汽車銷售渠道策劃的.選擇和模式。
了解：汽車銷售渠道策劃概述。
5.1 汽車銷售渠道概述
5.2 汽車銷售渠道模式
5.3 汽車銷售渠道選擇與策劃
5.4案例與分析
【教學方法與手段】
通過PPT課件講授本章節知識點和技能 案例引導 課堂討論
PPT演示、引導法教學、討論分析
【討論與作業】
1.什么是汽車銷售渠道策劃？
2. 汽車銷售渠道策劃的模式有哪些？
3. 寫出銷售渠道策劃大綱。
第六章 汽車促銷策劃
授課學時：4學時
【理論講授內容】 理論學時：4學時
掌握：汽車營銷促銷方式選擇與策劃的設計步驟。
熟悉：汽車銷售渠道模式。
了解：汽車銷售渠道概述。
6.1 汽車促銷概述
6.2 汽車產品促銷方式
6.3 汽車營銷促銷方式選擇與策劃
6.4案例與分析
【教學方法與手段】
通過PPT課件講授本章節知識點和技能 案例引導 課堂討論
PPT演示、引導法教學、討論分析
【討論與作業】
1.什么是汽車促銷策劃？
2. 汽車產品促銷方式有哪些？
3. 汽車營銷促銷方式選擇與策劃的設計步驟是什么？
活動營銷策劃 篇2
課程背景：
這是一個不講產品話術，只講營銷思維與技巧創新的營銷課程！
如今顧客進網點辦理業務，先問是否有贈品，甚至是否給予現金貼水，已經成為常態。而很多銀行營銷活動仍靠送禮品，高端顧客服務只靠節日走訪，客戶維系成本不斷增大，客戶忠誠度卻越來越差。增加客戶維系和拓展活動已成為共識，可提到多搞活動，很多支行長因沒有經費或活動搞過效果不佳，繼續使用傳統的低效的營銷模式。
如何突破傳統營銷思維？
如何突破陣地營銷的理念，建立外圍營銷陣地？
如何以營銷活動策劃促進網點的營銷？
如何以優質活動維系中高端顧客？
針對低端顧客，如何策劃營銷活動？
如何破解活動組織了，效果卻不理想的困局？
如何活動不斷，卻無需花費行里的經費？
課程根據大量來自股份制銀行、郵儲銀行，特別是城商行、農商行的營銷案例，結合銀行現狀，課程極具可操作性，學完即可用，用完即有效。
課程收益：
1.課后建立微信群，老師隨時分享最新營銷策劃方案
2.學員可以及時跟老師互動，從而獲得老師課后免費指導
3.學員可以同全國各地跨地區的銀行精英進行交流、碰撞，既方便學習，又避免本地同業競爭
4.解決課程背景中所羅列的問題，學完即可用，業績即提升
課程對象：
營銷部門負責人、支行長、網點主任
授課時間：
2天，6小時/天
授課形式：
案例分析、課堂講授、小組研討、視頻觀看、情景模擬
課程內容：
一、體驗經濟時代的客戶服務營銷理念
1.顧客體驗成為決定顧客購買最重要的'因素
1.1設計引爆顧客傳播的關鍵點
1.2移動互聯網時代得絲者得天下
1.3從讓顧客滿意到讓顧客尖叫
2.服務營銷的真正內涵
2.1定義
2.2硬件幫助
2.3軟件幫助
二、傳統營銷模式的困惑
1.等客上門
1.1優質顧客來網點的少，低端顧客占據網點資源
2.順勢營銷
2.1營銷與客戶等候之間的矛盾
2.2營銷分配的矛盾
3.贈品促銷
3.1給贈品顧客來，給的多顧客來
3.2贈品增加營銷成本
4.外拓推銷
4.1效果不明顯，吸引的都是低端客戶
4.2拿禮品換客戶，叫好不叫座
4.3外拓考核的困惑
5．社區宣傳
5.1吸引的都是活動專業戶，目標客戶吸引不到
5.2宣傳沒效果
6.沙龍營銷
6.1不給贈品客戶不買，領完贈品客戶就走
6.2沙龍想起來就做，缺乏系統性，做完沒效果
三、破解傳統營銷困局之一——新陣地服務營銷
1.內部陣地——網點：
1.1引流顧客來網點的設計——便民服務
1.2引來顧客的產品——招徠產品
1.3網點視覺營銷系統打造
1.4網點等候營銷
1.5網點聯動營銷與交叉營銷體系
2.外部陣地——外圍文宣點：
2.1特約商戶、貸款戶、目標客戶出沒的地方
2.2客戶集中的地方：
3.點外展位攔截營銷
4.網點外發放廣告效果差的原因分析及應對方式
4.1何時發？發什么？如何發？如何總結？
四、破解傳統營銷困局之二——活動策劃
1.一個高考考前輔導活動帶來的啟發
2.營銷活動的策劃依據
2.1讓顧客需求跟我們服務發生、關系
2.2基本思路：實時、時事、客群、聯盟、公益
3.互聯網時代新思維：
4.活動策劃的二十四字方針
五、破解傳統營銷困局之三——社群營銷
1.社群定義
2.社群服務營銷的關鍵點：以好聚之
3.常見九大社群及社群維護與存量開發案例
3.1親子社群
3.2女士社群
3.3教育社群
3.4車友社群：
3.5老年社群：
3.6商友社群：
3.7交友社群：
3.8興趣社群：
3.9外出務工群體：
3.10其他社群綜合分析
六、營銷活動策劃流程——六找
1.找痛點：客戶需求
1.1頭腦風暴法
1.2FEBC法則
現場演練：頭腦風暴
2.找資源：資源整合
2.1商戶資源
2.2客戶資源
2.3目標客戶資源：
3.找賣點：主題設計
3.1主題設計三要素
4.找關鍵：設計流程、行程方案
5.找細節：實施方案
5.1邀約把控
5.2實施把控
6.找bug：活動總結、反饋
6.1流程總結
6.3客戶體驗評估
6.4活動業績分析
6.5活動不足及改進方案
活動營銷策劃 篇3
競爭無時不有，創意無處不在！我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應，發揮最強的營銷效果，創造最大的`市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失，時不再來，勇于嘗試和創新的您，就是最棒的營銷大師！現將活動事項策劃如下：
一、主辦單位：經濟與管理學院
11月15日——19日
二、承辦單位：經濟管理俱樂部
三、協辦單位：58度c創意飲品連鎖
四、活動主題：異想天開 營在創意
五、參賽對象：嘉應學院全體學生
六、活動報名時間和要求：
（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報名；
（二）參賽隊伍人數為4人（不分性別、班級、學院）；
（三）團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統一比賽服裝；
（四）經濟與管理學院的參賽者到各班班長處領取報名表，由各班班長統一交由社團工作人員；
(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：emc.1998.blog.163.com）下載報名表，填好后發至郵箱emc.1998@163.com。
七、活動時間軸
（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。
1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30
2、地點：憲梓樓208
（二）初賽(11月20日——26日)
1、各參賽隊根據指定的產品特性、營銷環境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書。（產品的具體情況將于19號晚在社團博客公布）
2、選手產品營銷策劃書提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：
（1）書面文檔：直接交至emc社團辦公室（榮發閣1樓），a4打印，由值班工作人員簽名確認。（值班時間：18:00——19:00）
（2）電子文檔：發至經濟管理俱樂部（emc）郵箱：emc.1998@163.com。主題處請注明“參賽組名+聯系方式”。
（3）截止日期：11月26日19：00
11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進行評審；
11月28日晚，公布初賽結果；（在社團博客公布并進行電話通知）
11月29日，實戰營銷培訓。
（三）實戰營銷（12月4日）
（四）決賽（12月11日）
八、獎項設置
一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分
二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分
三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分
最佳創意獎（一組）：神秘獎品
九、社團工作人員聯系方式：
黃 婷（） 陳怡君（）
經濟與管理學院 團總支
二〇XX年X月X日
活動營銷策劃 篇4
為了響應我校第八屆大學生社團文化藝術節暨科技活動節，展現當代大學生新面貌，豐富學生的課余文化生活，經濟與管理學院營銷協會、創業協會決定攜手旺旺集團許昌部開展“旺旺杯”模擬與實戰營銷大賽和創業生存大賽。現將活動事宜通知如下：
一、活動主題：贏在大學
二、活動對象：許昌學院全體在校大學生
三、組織方式：
主辦單位：共青團許昌學院委員會 招生就業處 學生工作處
策劃承辦單位：經管學院團總支 營銷協會 創業協會
贊助單位：旺旺集團許昌部、自我鑒定網
四、活動時間：
1、報名時間：11月10日---11月15日
5、優秀團隊赴企業參觀時間：3月26日
五、大賽流程：
模擬與實戰營銷大賽
1、各團隊按照要求上報《營銷策劃書》。組委會邀請參賽企業和評審委員會對營銷策劃書進行評審，最終確定參賽隊伍進入比賽。
2、參賽隊按照各自的營銷策劃書進行實戰銷售。可參考的營銷方式有：攤位銷售、上門推銷、網絡營銷、跳蚤市場等，組委會鼓勵參賽隊伍所設計的營銷方式具有創新性。
3、參賽隊結合前期實踐工作，在《營銷策劃書》的`基礎上，總結銷售經驗和體會。撰寫《模擬與實戰營銷總結報告》，并通過答辯，由組委會根據綜合評估的結果評出獲獎隊。（校園低碳活動策劃方案：以物易物換醒低碳）
創業生存大賽流程：
1、各參賽隊提交《創業策劃書》，贊助單位為每支隊提供300元現金作為創業資本。
2、大賽正式開始后，在規定時間內，不限形式、不限地點，自由進行創業相關活動。
3、實戰階段結束后，由各組撰寫《創業生存大賽總結書》并進行答辯，評委會根據盈利數額、項目創意等評出優秀團隊。
六、參賽要求：
參賽隊要以團總支社團部或社團為單位組織報名，原則各院(部)組織一支代表隊參加比賽，每隊6-10人，設立隊長一名對本團隊全權負責，報名表于11月15日前交予大賽負責人。
模擬與實戰營銷大賽聯系人：
宋東亞 15836583085 朱亞磊 18937468617
創業生存大賽聯系人：
七、獎項設置
一等獎三個 榮譽證書+物質獎勵
二等獎五個 榮譽證書+物質獎勵
三等獎十個 榮譽證書+物質獎勵
營銷明星、創業明星各五人
共青團許昌學院委員會 招生就業處
學生工作處 經濟與管理學院團總支
營銷協會 創業協會
11月10日
活動營銷策劃 篇5
一、平安夜促銷活動目的：
緊緊抓住平安夜圣誕節期間的酒吧消費高峰來臨的機會，通過對酒吧內外部環境進行設計布局，并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營業收入的同時，同酒吧的老顧客增進聯系，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。
二、平安夜促銷活動時間：
20xx年12月24日
三、平安夜促銷活動主題：
平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷！
四、平安夜促銷活動內容：
1、圣誕老人的禮物
在平安夜當天，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內為酒吧的客人派發糖果和各式小禮物（圣誕老人最好是巡回走動）；
凡到酒吧消費的客人，都有機會免費與圣誕老人合影留念一張（照片在指定時間和地點領取），同時，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少。
2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半
酒吧大廳在平安夜當晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的`顧客都可以參加，酒吧為大家免費提供面具，希望大家能夠在XX酒吧里，在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。
3、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿
在平安夜當天消費滿XXX元的客人，即可參加酒吧的幸運抽獎活動，獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節禮物到微波爐、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。
4、平安夜啤酒狂歡
凡在酒吧消費滿XXX元的客人，就可免費獲得啤酒半打；消費滿XXX元，酒吧贈送啤酒一打。
活動營銷策劃 篇6
一、 競賽目的
為了更好的完成年度考核指標，從發貨力度、回款進度和營銷活動三個方面提高業務員的積極性，營造緊張高效的.工作氛圍，特舉辦此競賽。
二、 競賽時間及范圍
競賽時間為20xx年11月1日-20xx年11月30日。營銷中心所有業務員參加此次競賽活動。
三、 考核方式
1.統計11月1日-11月30日，各業務員的發貨實洋總數（指定帶文圖書不予統計），每周刷新各業務員發貨數據在LED經營榜公布。
2.統計各業務員截止11月30日的總回款金額，以來款登記為準。
3.鼓勵業務員多制定并執行營銷活動，加大年底沖刺力度。
四、 計分方法
1.發貨計分=11月份發貨實洋/全年回款指標*12；
2.回款計分=截至11月底總回款/全年回款指標
3.活動計分=11月參與營銷活動次數*0.01（最高不超過0.05）
4.總得分=發貨計分*0.4+回款計分*0.6 +活動計分
五、 獎勵辦法
評定標準：以總得分參與評定，1.0分及以上為優秀、0.9-1.0分為良好、0.8-0.9分為合格，0.7分以下為不合格
對應獎勵：
序號 競賽得分 獎品
1 1.0分及以上 價值3000元獎品 2 0.9-1.0分 價值2000元獎品 3 0.8-0.9分 價值1000元獎品 4 0.7-0.8分 0
5 0.7分以下 -500
總分前三名分別獲得冠軍、亞軍、季軍稱號，并獲得獎狀及額外獎勵一份。
本次競賽的最終解釋權歸營銷中心。
圖書營銷中心
20xx年10月29日
備注：
如A全年回款指標2400萬，截至11月30日回款金額1800萬，11月份發貨實洋260萬，參與3次營銷活動，計分方式如下：
發貨計分=260/2400*12=1.3
回款計分=1800/2400=0.75
活動計分=0.01*3=0.03
總得分=1.3*0.4+0.75*0.6+0.03=0.9
活動營銷策劃 篇7
一、活動背景
為了迎接懷化學院50周年校慶和懷化學院第六屆校園文化藝術節的到來，作為21世紀青春代言人，作為新時代的大學生，我們v-8團隊積極響應經濟學系團總支學生分會的號召，積極參加“經濟文化大看臺”活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執著，我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰青春自我，創造無限可能！
二、活動目的、意義和目標
我們v-8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動，目的在于挑戰青春無極限！我們希望通過此次活動提高我們的團隊協作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結交更多的朋友。
三、目標產品和目標市場
1.目標產品：小盆栽、毛線、MP3/4
2.目標市場：懷化學院所有在校學生，尤其是擁有電腦的同學和08級、07級女生
四、 SWOT分析
（一） 競爭優勢（strength）
1、潛在的空白市場
在確定目標產品之前我們進行了初步的市場調查，我們發現：在懷化學院東區目前還沒有出現過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場往往具有潛在的商機。
2、有很大的需求
據我們的調查所知：東區至少有1/3的同學擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學則希望擁有一部屬于自己的MP3/4，或者一張超大內存的存儲卡。
3、有實力雄厚的人力資源
我們v-8團隊的成員有來自經濟學系（5人）、人文教育系（1人）、數學系（1人），在參加此次活動之前，我們都有數年的銷售經驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不松散，以團隊利益為最高利益！
（二） 競爭劣勢（weakness）
1、市場的不確定性
鑒于我們的`主打產品在學院的市場還是一片空白，許多同學（即消費群體），可能會持一種觀望態度，影響他們的消費決策。另外，由于時代的發展，人們消費習慣的改變，許多同學可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。
2、克服劣勢的途徑
憑借我們多年的銷售經驗，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。
（三） 機會(opportunity)
正如前面所述，空白的市場必然同時孕育著大量的機遇。
（四） 威脅（threat）
1、競爭激烈
由于此次參賽的團隊較多，競爭的激烈程度可想而知
2、信息的相對封閉性
由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，信息不靈，必然會出現許多突發事故，而我們的準備不可能面面俱到，無疑擴大了風險。
針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，盡量減少突發事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們 的團結努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！
通過以上SWOT分析，我們一致堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產品是受同學們親睞的。我們有充分的準備抓住機遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。
五、活動參與者及人事安排
隊長 譚芳芳
宣傳總監 徐先凱 財務總監 彭慧玲
策劃總監 顏良軍 毛線總監 肖金華
盆景總監 劉艷萍 環保總監 汪汨光
備注：
譚芳芳負責全隊所有的日常工作，協調隊員之間的矛盾與沖突，帶領全隊團結一致、努力工作，并協助盆景的銷售；
徐先凱負責所有的宣傳工作以及產品的運送分配工作，并協助毛線的銷售；
顏良軍負責所有的后勤工作及策劃工作，并主要負責數碼產品的銷售；
彭惠玲負責所有財物的管理及財會核算，并協助毛線的銷售工作；
肖金華負責毛線的主要銷售工作；
劉艷萍負責盆景的主要銷售工作；
汪汨光負責武大郎餅的主要銷售工作。
六、資源需求
1.銷售人員： 團隊成員，7人
2.銷售柜臺：3-4張桌子；
3.銷售資金：50元；
4.相關證明：終極管理主辦方的書面證明。
七、活動流程
（一）營銷巔峰
1.與商家談判：與商家達成協議，無成本提貨代售，活動結束后再付款；
2.進貨：明確分工后，各負其責，負責相關貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點之前到達指定銷售地點；
3.銷售：15號8：30-18：30正式銷售，根據我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動根據實際情況而定；
4.小結：15號晚八點對當天的銷售情況進行總結和核算。
（二）終極管理
1.PPT和DV的制作：11月16-18日將我們 團隊的營銷成果及策略制作成相應的PPT和DV，并選好講解員，參加決賽；
2.準備好演講答辯。
八、活動中需要注意的問題
1.由于啟動資金只有50元，又不能動用自己的資金，因此，我們必須與商家協商好，盡量無成本提貨或只付少額現金，還要處理好未售出商品的退貨問題。
2.事前占好銷售點，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。
3.銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。
4.考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，并及時改變銷售策略。
活動營銷策劃 篇8
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;
一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。
二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
四)、創意新穎原則。要求策劃的“點子”(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
二、營銷策劃書的基本內容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的'。 因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃機構或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。策劃書的正文部分主要包括：
一)、策劃目的。
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
二)、分析當前的營銷環境狀況。
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析： 1、當前市場狀況及市場前景分析：產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三)、市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業產品。服務質量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 四)、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。 五)、營銷戰略(具體行銷方案)
1、營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策 5、廣告宣傳。
1)原則：
服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
策劃期內前期推出產品形象廣告。
銷后適時推出誠征代理商廣告。節假日、重大活動前推出促銷廣告。
把握時機進行公關活動，接觸消費者。
積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六)、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
七)、方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。
活動營銷策劃 篇9
為慶祝教師節，弘揚崇智尚學的良好風尚，營造尊師重教的社會氛圍，激勵廣大教師熱愛教育事業、積極進取、無私奉獻，推動我市教育事業全面發展，市總工會決定在平臺開展教師節線上主題活動。現將有關事項通知如下：
一、活動內容
1、“我和我的學生”：用圖片及相關文字展示日常教學過程中教師和學生們在一起的各種美好瞬間，傳遞愛的信息，分享愛的.歡樂。
2、“我和我的老師”：用文字及相關圖片回憶成長過程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼，書寫尊師情懷。
二、參與對象
關注“_微工會”并進行了工粉登記的_市各公辦、民辦學校、幼兒園在職教師以及全市職工。
三、參與方式
1、掃描下方二維碼參與。
2、點擊_微工會公眾號近期發布的圖文消息“【圖文征集】教師節主題活動，全市職工都可參加？原來是……”最下方“閱讀原文”參與。
3、點擊_微工會公眾號主界面下方子菜單“微活動”—“教師節活動”參與。
四、參與要求
1、每份作品需提交一幅圖片及相關文字。文字限500字以內。
2、參與主題任選其一，教師兩個主題都可參加。
3、每個人每個主題只能參加一次。
4、每個號可以提交一次，如果兩個主題都想參加，可以換一個號提交作品。
五、時間安排
圖文作品征集：8月27日—9月7日
圖文作品評選：9月8日—9日
獲獎作品展示：9月10日—14日
六、評選方式
從文學及攝影的角度，對參賽作品進行評選（“我和我的學生”側重于攝影，“我和我的老師”側重于文字），每個主題各評選一、二、三等獎，獲獎作品于教師節期間在_微工會平臺展示。
七、工作要求
（一）圖片和文字作品必須是原創的，非原創作品不予評獎。
（二）本次活動既是一次重要的師德師風教育，又是一次展示我市教師綜合素質和風采的教育實踐活動。各鎮區教育辦工會、市直屬學校工會要高度重視本次活動，認真組織本單位教師參與。
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