項目方案策劃書
下面是小編整理的關于項目方案策劃書，歡迎閱讀
【項目方案策劃書】
活動簡介：
想唱就唱 清涼一夏 多彩扎啤狂歡節大型公益活動——是中國的城市時尚名片，是現化時尚潮流的弄潮兒，是社會大眾自娛自樂、放縱自我的第一大舞臺，是城市文明進步的標志。
此次大型公益活動將結合夏日經濟發展的要求，把夏日夜經濟生活帶延伸至城市效外，不擾民、不受限，聯合國內知名商家共同為省會市民打造一個休閑娛樂的夜生活平臺。
同時，這也是一場慈善愛心活動，活動組委會將從最終營業額中提出部分費用作為陽光工程慈善助學金，捐獻希望工程，呼吁社會大眾奉獻一點愛心，共建美好城市。
活動目標：
1、打造一張屬于華北“時尚愛心名片”。
2、構建城市人們“自娛如樂第一展示舞臺”。
3、創建河北最具規模、最具特色的“夏日經濟多彩扎啤休閑廣場”
活動主題：
唱出新聲音 歡樂無極限
組織機構：
主辦單位：河北省委宣傳部 石家莊人民政府
承辦單位：河北東垣投資集團 龍滹灣溫泉城
支持單位：中國聯通 中國移動 青島扎啤 雪花扎啤 嘉禾扎啤
媒體支持：河北電視臺、河北電臺、燕趙都市報、河北青年報、新浪微
活動流程：
1、活動時間、地點：
時間：xxxx年x月x日------xxxx年xx月x日
地點：石家莊龍滹灣生態廣場
2、人員招募方式：
才藝展示者通過短信、電話、網絡、現場報名參加。
3、啟動儀式
時間：xxxx年x月xx日
地點：多彩扎啤生態廣場
參與人群：省市相關領導、東垣集團領導、支持企業單位、媒體記者
4、活動環節：
主持人主持(歌唱、故事、趣事、表演)開幕
瘋狂歌手(有獎)音樂會
歡樂對對碰， 現場歌唱、才藝
瘋狂的扎啤
才藝表演助興
扎啤轉轉中獎活動
人氣影視片(露天電影)
5、頒獎盛宴
時間：xxxx年xx月x日
內容：舉行大型慶典儀式，由組委會領導向相關機構捐款，給支持活動的愛心人士代表頒發獎項，表彰優秀企業，歌舞活動演出。
地點：石家莊
備注：以上每一項需要都細化執行。
功能區劃分：
演藝區
多彩扎啤專區(按品牌分區)
VIP啤酒屋(6人屋、10人屋)
特色美食區
全羊篝火燒烤區(雞、羊、魚)
綜合管理辦工區
戰略合作
本次公益活動組織由政府與相關部門大力支持，主旨在于為省會市民打造一個健康、積極、文明、時尚的自由娛樂平臺，供社會大眾發揮余熱。
為此，多彩扎啤生態廣場在本次活動中對所有商戶政策如下：
五大免費政策：
1、免進場費;
2、免占地費;
3、免員工專業禮儀接待服務培訓費;
4、免舞臺活動推廣使用費;
5、免飲用水水費;
戰略合作政策：
1、市場管理、維護費1角/天/平米
2、雙方贏利分成比例為(免地租扣點制)
3、組委會與合作商雙方各出一半公益費用做為助學基金
4、特殊裝修需要根據具體情況待定
媒體宣傳：
多彩扎啤狂歡節大型公益活動如何整合資源達到最佳宣傳效果?
1、電視、報紙、雜志、電臺、網絡、海報、短信、博客、微博等眾多大型媒體資源
2、獨一無二的放飛心情與夢想自娛自樂大舞臺
3、唯一集娛樂活動和慈善愛心想結合的夏日經濟體
4、當地政府特別支持活動單位
多彩扎啤狂歡節大型公益活動配合好招商與戰略企業品牌形象完美結合?
1、外宣方面：河北電視臺、河北電臺、燕趙都市報、河北青年報、新浪微博等省內多家權威媒體三位一體全面推廣，短時間內轟動全城。
2、內推方面：大力推廣自娛自樂活動項目，通過網絡、短信、電話、現場報名的方式吸引大批喜歡表演人群，為活動造勢。
3、建設方面：場地屬于省會城市最大面積休閑廣場。
同時，建設合作伙伴專區，從建設風格與展示宣傳面上更多的體現企業文化與特色。
4、活動方面：將合作伙伴產品以參與性活動的方式，拉動人氣。
5、政府方面：河北省委宣傳部、河北省文明辦、石家莊市政府大力支持，有較強地方保護權威。
6、交通方面：位于開發區太行大街主路東側，車程僅約20分。
7、服務方面：組委會免費為合作企業服務人員提供專業培訓。
活動服務人員都要通過專業酒店服務禮儀培訓，正式上崗上員須經培訓合格。
8、合作單位免費入場，多彩扎啤生態廣場不收取占地費用，相當于“0”成本合作。
大型商業廣場招商策略
第一部：招商原則和準備過程
招商目標的選擇
企業招商的目的是為了吸引知名商家，出租經營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。
因此招商目標的選擇要根據市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：
(一)項目自身的市場定位;
(二)項目所在地的消費狀況;
(三)投資商和發展商的自身資金情況;
(四)擬引進商家的市場定位、發展戰略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需要。
要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定幾項基本原則。
(一)招商談判的特點
1、 談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性
場地合作的交易活動不受時空限制，具體的談判交易條件又是多樣的、變化的。
這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當的方式與社會各方面保持廣泛的聯系。
2、 談判條件的原則性與靈活性
項目招商的目標要具體體現在談判條件上。
條件具有一定的伸縮性，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。
這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標。
3、 談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復接觸。
這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。
談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。
(二) 招商談判的原則
根據現代商業招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、堅持平等互利的原則
平等互利原則要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
2、堅持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。
重信譽、守信用是商家基本的職業道德。
在談判過程中;應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現真誠合作的精神。
3、堅持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。
招商談判的準備
所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：
(一) 招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環節，是項目招商的基本宣傳資料，關系到項目的形象，需要注意的以下幾點：
1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段。
2、通過事實列舉項目投資商與發展商業績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶的選擇關系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租商家進行分級評價，預測他們的經營前景，作為合作出租的指導。
4、 第一 承租商家的選擇確保租金的來源。
5、第二 需要保證購物消費中心的商品種類的完整性。
6、 第三 需要保證消費中心經營項目的多樣性與綜合性。
(二)準備談判的依據
1、 明確談判目標，包括最優期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等;
2、 規定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現的問題及對策;
3、 選定談判方式;
4、 確定談判期限。
(三)組成談判小組
1、挑選談判小組的成員;
2、制定談判計劃;
3、確定談判小組的領導人員。
第二部：確定招商方式與渠道
商業項目招商的方式
1、項目洽談會。
項目洽談會是招商最為常見的一種形式。
它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。
其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。
影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。
2、項目發布會
項目發布會是招商經常采用的方式。
它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。
3、經濟技術合作交流會
經濟技術合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。
其特點是層次較高，范圍較大。
可以是多種行業的招商。
4、投資研討會
投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。
它通常是由政府部門、經濟研究機構舉行的區域性投資戰略、政策、現狀和發展趨勢的研究討論會。
其特點是靈活，即是務虛，又重務實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區的投資環境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。
5、登門拜訪
登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。
其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。
第三部：制訂談判策略
明確談判目的
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。
在整個招商洽談活動中，招商洽談者的各項工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。
在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個具體目標;在達到各個具體目標后，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現。
招商洽談的目標可以分為三個等級：
第一級的目標是最高等級的目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功;
第二級的目標是基本達到接受的目標，如能達到這一級目標，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功;
第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。
背景分析
優勢
經營面積大，可以體現規模經營效應，可以經營不同規模的品牌，有較強的滿足力和挑選力。
交通優勢：位于石家莊開發區大街大街邊，市場中心車程20分鐘，多少公交線路通過，夏日期間聯合公交公司開通晚間娛樂直通車。
資源優勢：未來石家莊大經濟體商業中心地帶，南靠歷史古城正定，東臨河北農業現代觀光園，南依碧水滹涂河，西守石家莊。
新區經濟發展已日趨繁華，其發展前景也非�？捎^。
發展優勢：正定新區是石家莊的行政的中心城區，這里集聚了石家莊的科技資源優勢、人文環境優勢和正定商圈品牌優勢。
近年來，新區在經濟建設、城市管理和社會事業的發展等方面，都取得了令人矚目的成就。
同時，也是石家莊未來最繁華的現代化商業中心，石家莊三年大變樣的標志性地區。
弱勢
處于平開發時期。
日趨成熟，已形成錯位經營，本廣場尚處于起步階段，競爭激烈。
招商價格無明顯優勢。
機遇
足夠的廣告預算支持廣告及公關活動。
市政府政策的有利傾斜。
周邊高檔的固定消費群體
強大的地鐵消費群
寫字樓固定的消費群體
本案招商方案
一、招商原則
巧妙利用逆向思維，懸念轉播的各類異手法，讓本次招商跳出常規招商日趨同質化的怪圈。
這樣既可傳播與眾不同的招商訊息，又可在瞬間達到樹立品牌概念的多元做化效果。
二、招商策略
功能區劃按照各類品牌間的經營互動原則，進行局部科學規律整合。
嚴格控制招商品牌的層次，利用自身優勢吸納國內國際亮點飲食品牌。
這是保證整體層面上檔次先決條件。
店鋪采取免租金合作協議扣點制方式，將商家利益最大化，以便為合作商家信息宣傳創造懸念賣點。
打造省會最具規模、最有特色的關注民生，自娛自樂的休閑大舞臺， 作為大眾唯一夜晚野外休閑地。
與河北省委宣傳部、河北省委文明辦、石家莊政府有關部門合作，打出公益事業牌。
孕育石家莊系列廣場文化活動。
為眾商鋪聚集人氣，使發生購買行為提供沖要條件，培育本商圈目標受眾的習慣性消費行為，為目標業主提供經營成功的有利保障，為樹立品牌形象打造宣傳基點。
開通晚間娛樂自通車，便于大家出行。
三、品牌形象定位
鑒于本活動存在的消費層面頗高，本次招商對象也應該頗具品牌知名度。
利用系統的品牌傳播策略，打造成一個國內知名品牌匯聚的大舞臺。
以服務品牌化，個性化模式為先導，以迅速的宣傳手段傳播活動在本商圈內的行業標志與先驅的形象地位。
四、廣場布局
演藝區
多彩扎啤專區(按品牌分區)
VIP啤酒屋(6人屋、10人屋)
特色美食區
全羊篝火燒烤區(雞、羊、魚)
綜合管理辦工區
五、廣場設計風格
設計理念
多彩扎啤廣場是基于為市民創造一個浪漫的文化場所，打造一個永不落幕的多彩扎啤美食理念，與各商家共同投資的一處高端休閑活動場所。
生態多彩扎啤廣場以綠色、時尚、開放、包容的形式，結合當地生態資源優勢，吸引大量消費人群，帶動旅游業相關產業的發展。
借啤酒節之勢，準確定位，把極具個性、差異性、產業文化推向一個高度，打造響亮城市品牌。
風格設計
1、局部效果
白色木柵欄、 組合籬笆門、高級休閑桌椅、休閑傘、休閑啤酒屋、服務工作檔、木藝、花藝、餐具、員工服裝、藍紫色臺布、白色席
2、運行風格
浪漫初夏，裝修主色調鮮明時尚，夏季演藝活動為體驗互動式，有意義標志性紀念建筑，特色服務風格。
六、人員配備計劃：
組成一支強有力，專業的招商，物業管理，企劃隊伍，具體如下：
招商經理(1人)
招商主管(2人)
企劃主管(1人)
入租設備工程安裝管理，水、電、氣管理(2人)
籌備期人員總編制6人
七、招商人員崗位職責
招商部經理(或副總經理/兼)
主要職責：
根據廣場經營方針與要求，制定招商部計劃，并組織實施。
負責廣場整體策劃，布局，商品組合及與廠商協調，公司整體企劃，促銷等，確保各項經營指標達成。
組織，管理招商，企劃團隊，培訓及輔導招商人員。
對招商部門廠商引進，人員招聘，促銷方案及相關合同及發生交際費用審核等負責。
招商主管(2人)
主要職責：
負責整個區域招商，布局，商品組合及與商家協調，確保招商品100%達成。
配合公司整體布局，完成公司下達指標。
入租設備工程安裝管理，電氣管理(2人)(人員由開發商提供)
主要職責：
入租設備工程安裝管理，電氣管理，維護管理商場的整體工程運行，同時滿足正常開業。
協助經理開展工作。
嚴格審查招商戶經營資格及入住手續。
負責租戶單位日常管理工作，督促租戶單位認真履行招商合同。
企劃主管(1人)
主要職責：
貫徹執行本企業經營發展戰略方針，配合招商，經營需求，結合實際制定本公司廣告策劃并組織實施。
負責對活動宣傳布署總體規劃工作，作出建設性的意見，統籌安排促銷，成列，美工工作。
八、收益測算：
總營業額：
按占地10畝，設200張，每桌4人，坐滿共計800人，按翻率為25%--30%，每天近1000人，完全由自己管理，每天保守營業額50元。
總營業收入為：50元/人*1000人*180天(6個月)=(約)900萬元。
裝修費用：預算為50萬
使用工具費用：以青島為例
一次投入可多年使用，按5年折舊，每年費用為：約4.9萬
不正常營業時間產生和損失費用：
按6個月10%時間的陰雨天與其它損失，6個月營業收入應在
900萬元*10%=90萬元。
人工費用：
1500元/人*20人=3萬元
6個月餐飲費用：按40%核算
900萬*40%=360萬
酒水成本費用：10L為120元，銷售價為330元--360元，成本占總營業額的25%
6個月酒水為(900萬-360萬)*25%=135萬
推廣及其它費用：約20萬
6個月酒水正常凈利潤為：
900萬-50萬-4.9萬-3萬-360萬-135萬-10萬-10萬=327.1萬。
廣場占地43畝，管委會辦工區、美食區、演藝區和其它過道13畝，啤酒廣場占有地按30畝計算，戰略合作商應選擇3家國內大型商家，半年利潤約為：327.1萬*3家=981.3萬
九、招商周期
預計20xx年5月1日對外開業
1、20xx年12月為招商準備期
2、20xx年1月正式招商——2013年3月招商結束
3、20xx年4月1日----4月25日主力商家進場裝修期
4、20xx年4月26日----4月28日為商戶布展期
5、20xx年4月29日-----4月30日總體調試期
6、20xx年5月1日正式對外營業
招商管理制度
一、機構設置與管理權限
1、在總經理領導下，由市場經營部主管，公司各職能部、室按管理權限分工，負責廣場招商工作。
2、廣場管委會負責審批被招商企業的進場資格，市場經營部負責定期或不定期組織有關部室對被招商企業商品質量、經營品種和銷售情況進行考核，對物價、計量、商標、陳列衛生進行檢查。
3、勞動人事部負責對來場信息員進行面試、審查體檢表和崗前培訓。
經考試合格，方可發上崗合格證。
負責定期或不定期會同有關部室對信息員服務規范、勞動紀律、商容風紀等進行檢查考核。
4、安全保衛負責對廣場信息員驗證(身份證、工作證、健康證、暫住證)工作，并將審核情況登記入冊，與被招商企業簽訂安全責任書，負責定期或不定期會同有關部室，以被招商企業進行安全檢查，特別是防盜、防汛檢查。
5、行政部負責來廣場信息員的工服發給、檢查項目服務的管理費和借用財產管理等工作。
明確一名經理負責被招商企業日常管理工作。
并負責向市場經營部提供被招商企業執照副本，招商審批表，聯銷協議，商品樣品，價格目錄及來場信息員的各種證件。
二、招商監督與處罰
1、職能部室要按照本制度要求對被招商企業進行監督管理，凡無營業執照或不按規定的經營范圍、經營方式經營，出現擾亂廣場正常秩序等情況的堅決予以取締，并追究有關責任，沒收商戶非法所得，對商家處以10000元以下的罰款，對個人處以500元以下的罰款。
2、物美價廉為宗旨，經廣場物價審批定價，明碼標價，才可出售被招商商家物品品。
要堅持文明經商，如有違反供應政策，損害消費者利益的，視情節輕重分別給予批評、罰款、終止協議的處罰。
3、借用廣場的財產要注意愛護，妥善保管，如有損害照價賠償。
4、信息員如違反廣場有關規定，分別由各職能部室向商家提出批評、罰款，責令當事人下崗培訓，或調換人員，廠家必須按各職能部室要求逐項落實，拒絕接受批評和罰款的給予終止協議處理。
5、各職能部室要根據各自分工，認真檢查、嚴格管理。
如因管理不善或放棄對廠家監督管理，出現問題后不認真解決，造成一定影響的要追究有關部門、商家領導責任。
6、市場經營部在對被招商企業經營范圍、經營品種、商品質量、銷售情況、服務規范、物價計量進行檢查中，對銷售不佳，以次充好、坑騙顧客、損害消費者權益的，有權作出撤換或終止協議的決定。
7、勞動人事部定期對信息員進行崗位考核，對不符合規范，不執行規章制度的給予經濟處罰，并追究所在商家主管經理的責任。
8、上崗信息員要統一著裝，佩載胸卡，嚴禁佩戴實習生或其他胸卡，一經查出要追究其所在商店商場經理的責任，并給予罰款處理，信息員立即下崗。
9、一經查出被招商企業使用未經檢驗計量器具的，立即將器具沒收，造成重大影響的清除出場。
10、一經發現被招商企業，出現私下交易、場外交易、代留貨款的，立即終止協議。
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