活動策劃

活動策劃

活動策劃 篇1

　　一．活動背景

　　平安夜是圣誕節的前一天，圣誕節這個名稱是“基督彌撒”的縮寫，視為耶穌的誕辰慶祝的意思，因而又名圣誕節。平安夜雖為美國的傳統節日，但現在呢，由于中西分化融合，已成為世界性的一個節目，圣誕節前夕也就是也就是俗說的平安夜，當晚，全家人團聚在客廳，圍繞在圣誕樹旁唱圣誕歌曲，互相交換禮物，彼此分享一年來的喜怒哀樂，表達內心的祝福及愛。而在中國平安夜互送蘋果來表達對朋友，同學的祝福。蘋果有平安之一，故在我國有送蘋果之一習俗。

　　二.活動目的

　　通過平安夜晚會活動，旨在讓每位陽光地帶的'家人們感受到我們這個社團，這個大家庭的溫馨和有家的溫暖。增強家人們的感情，回顧一個學期來的喜怒哀樂，用PPT的形式回顧社團的活動，辛酸和汗水。讓大家在生活中感念陽光地帶的溫馨，讓大家在生活中學會感恩，彼此分享一個學期來的喜怒字了，表達內心的祝福及愛。

　　三．活動主題

　　溫馨平安夜，有我有他更有你

　　四.活動對象

　　陽光地帶全體成員

　　五.活動時間

　　六.活動地點

　　主教多媒體教室

　　七.活動安排

　　理事會：

　　1. 確定晚會主題。

　　2. 關注工作的進展，發現問題及時解決。 3. 遞交教室的申請書。 4. 晚會PPT的制作

　　5. 確定邀請的嘉賓名單。 6. 邀請主持人。

　　7. 完成節目收集、篩選、排練場地的選定及后期的排練、彩排工作。

　　8. 收集音樂，播放音樂，將全部音樂按順序排好在一個文件夾中，用不同U盤備份。 9. 會場裝扮最后驗收。

　　10. 負責節目的編排及晚會全流程的銜接。 11. 評委團的選定及記分人員

　　辦公室：

　　1.通知各部門成員出席（必須提前十分鐘全部到場）。 2.安排接待人員，負責全程的接待工作。

　　3.安排晚會的催場人員，保證晚會的緊湊和有效進行。 4.晚會流程表分發到每個部門。

　　5.校對登記好已買及仍需購買物品，確保不遺漏6.管理發票，經費的統計

　　7.各類所借物品的登記，便于晚會結束的歸還工作

　　學術部：

　　1. 制作節目表。

　　2. 負責打印、書寫、申請書、節目單、邀請函。

　　3. 負責座席牌的制作，嘉賓位的桌布的收集。 4. 負責此次晚會的簽到工作。 5. 與辦公室合作協助晚會現場管理。

　　文藝部：

　　1. 了解會場的結構和安排教室座椅的擺放位置，方便活動的進行。

　　2. 將出席人員引領到指定位置。 3. 安排人員在門口接待。 4. 協助理事會完成整場晚會。

　　實踐部：

　　1. 清掃會場（自帶勞動工具）

　　2. 當天晚會舉行前會場裝飾（氣球，彩帶，排燈，彩燈，插坐等）。

　　3. 晚會當日準備好會場服務物品，如水杯、茶葉等，并接待好領導及老師

　　4. 安排人員在大會開始環境后負責執勤，確保晚會和諧有序的進行。維持表演現場秩序,不許喧嘩，預防人群擁擠，不得擅自離開座位。

　　5. 按各自的位置站好，維護現場秩序，以免出現混亂狀況，不得擅自離開崗位，有事情及時與理事會聯系。

活動策劃 篇2

　　“訂單數量增加了，利潤卻下降了!”金佰合婚紗攝影總經理侯菁道出了時下婚紗影樓行業的經營狀況。其實，今年以來，廣州大多數的婚紗影樓為了安全度過淡季，拼命通過頻繁的戶外展示和低價策略吸引顧客，到最后，訂單量雖有所增加，但利潤卻下降了。因此，在傳統營銷手段遭到挫敗的情況下，許多影樓紛紛轉戰網絡。

　　業界普遍認為，較之傳統營銷，網絡營銷大量節省了人力、物力，必將成為影樓營銷的主要手段。與此同時，在市場競爭中，要立于不敗之地，婚慶行業的核心競爭力除了通過各種新的營銷手段和營銷變革之外，還應充分利用資源，進行跨行業聯盟，這也將是未來的發展趨勢。

　　優勢：

　　網購價格比門店定購便宜20%

　　目前，廣州的婚紗影樓主要有四種經營模式。一是以攝影技術取勝，二是以促銷吸引消費者，三是以雄厚的資金實力做強硬件設施，四是憑借新興的網絡營銷模式在網上推廣影樓品牌。但不管哪一種經營模式，為賺取更多利潤，影樓通常會盡可能地減少經營成本，并以低價吸引消費者。

　　據侯菁透露，自20xx年下半年開始，原本并不重視網絡營銷的影樓經營者，面對國際金融危機的襲來，便紛紛在網上開起了小鋪，希望借助互聯網的渠道開發更多客戶，改變經營慘淡的局面。進入20xx年以來，網戰紛爭越來越激烈，價格也越打越低，低價使消費者從中獲得了一定的實惠。由于網絡銷售價格透明、統一，也更符合現代人的消費心理，因此從整個婚慶行業的發展來看，網絡銷售將是大勢所趨。

　　婚慶業網絡銷售火了，傳統門店的銷售情況是否會受到影響?侯菁表示，影響肯定是有的，但對影樓來說，目前網絡銷售仍然只是輔助手段，對門店暫時不構成威脅。目前網絡銷售對傳統門店的沖擊，主要來自于價格，“網絡銷售可以省去很多中間環節，包括宣傳費用，所以從整體成本來看，網絡銷售的成本必然更低，相對應的售價也更便宜。目前網上婚紗照定購價約為20xx元-3000元，比門店價格便宜了20%左右�！�

　　弊端：

　　商家低價搶客品質難以保證

　　由于目前網上買賣還很不成熟，營銷手段單一，且互相以低價搶客也帶來了不少隱患。在大打價格戰中，利潤縮水了，商家們就必然通過降低成本或增加消費項目(二次消費)的途徑，來補償因低價造成的利潤損失。

　　由于利潤減少，品質無法保證，各類問題隨之而來：首先，二次、三次甚至四次消費的問題得不到解決，消費者的投訴也越來越多，商家在消費者心中的誠信度降低;其次，商家為了降低成本所提供的產品質量和服務水平也相應下降，長期以往則導致惡性循環。

　　侯菁向記者舉了個例子：“就拿近期被炒得非常火爆的網上團購來說，其價格一般比市面便宜20%左右，這對于不少參加工作不久的"80后"準新人們來說是一個不小的誘惑。其實，網絡婚照團購本身是一個很好的營銷手段，因為，專業網站既起到牽線的作用，同時也是監督和制約商家的有利平臺。消費者和商家簽訂協議后，一旦出現問題，可第一時間通過在網站發帖聲討的形式進行申訴，并將不良商家的坑騙行為告知其他消費者。這樣一來，商家在和專業網站合作后，就會更謹慎處理與消費者之間的關系。

　　然而，在團購為準新人們帶來實惠和方便的同時，商家、網站和消費者三者之間的'關系在一定程度上卻是對立的。不少婚照團購網打著“不以贏利為目的”的旗號，吸引準新人入團。事實上，團購網站也需要盈利開銷，這些網站會以薄利多銷為由，低價“批發”到婚照套系，然后以高于成本的價格賣給團購者，賺取差價。

　　由于網絡團購讓商家在價格上作出大幅讓利，商家賺取的利潤非常有限。因此，不排除部分商家在接到訂單后，無法實現品質承諾的可能。消費者在網上選擇商家的時候，往往只是對比價格的高低，而無法比較拍攝效果、相框材質和服務水平等，存在很大的風險性。

　　為了杜絕不良商家的坑騙行為，侯菁建議，消費者應要求商家在每個套餐中將禮服件數、底片是否全送、入冊數量和室內外景點等內容每一項都寫清楚，包括造型、化妝、是否為一對一服務等細節方面的內容，都可寫進協議里。如果遇到任何的疑問，可咨詢相關律師，以避免不必要的麻煩。

　　趨勢：

　　跨行業聯盟將成發展方向

　　目前，許多商家都意識到，單一的營銷模式已無法吸引消費者的眼球，更無法帶來實質性的業績提升。業界普遍認為，要提高婚慶產品和服務質量，行業之間的強強聯合是一條出路。具體操作中，以產品、服務為紐帶結成一種具有價值增值功能的戰略關系網鏈，用產品與服務結合的需求來拉動消費，最終在婚慶各項服務之間形成一個鏈條，讓商家共享資源。

　　侯菁指出，目前，已經有敏銳的投資者將目光放在了與婚慶相關的各個商家身上，通過“聯盟整合”的方式將各婚慶服務商家結合起來，形成一個服務終端，直接推向消費者。據她介紹，婚禮所涉及的相關行業至少有60多個門類，包括婚紗影樓、餐飲旅游、攝影攝像器材、各類家居用品、美容美發、銀行貸款等，可以算是一個完整的產業鏈。如果能夠將婚禮各個環節的合作伙伴緊密聯系在一起，爭取用自身機構的優勢形成一個鏈條，把這些行業貫穿起來，形成一個強大的婚慶平臺，那么，這個品牌勢必成為行業內最強勢的品牌。

　　據悉，以婚慶服務業協會的形式進行婚慶行業聯盟整合，在國內目前只有上海進行了嘗試。而今年，廣州一些影樓也開始尋求與美容院、家電、家居和房地產等行業之間的細致化滲透性合作。

　　有行內人士表示，婚慶行業要想打破無序競爭，進行良性循環，跨行業聯盟將是一個發展趨勢。隨著市場需求的擴大，行業標準的逐步形成，婚慶服務的細化程度也將會進一步提高，未來婚禮產業化服務、跨行業聯盟將成為必由之路。

活動策劃 篇3

　　轉眼間20____年就這樣走過了，我們即將迎來20____年，在我們對過去一年唏噓不已的時候，我們也對即將迎來的一年有一點期待和興奮。為了紀念我們過去的一年，我們聚頂舉辦我們院的元旦晚會，也希望大家能夠積極參與進來。

　　元旦晚會每年都要舉行，不過每一次舉行都有不同的意義，都有新的情況，也有新的節目和表演人員。不過我們的宗旨只有一個，那就是讓我們玩的快樂，讓我們在快樂中度過我們的一年最后時刻！

　　一年一次的元旦節眼看就要到了，轉眼間一年就這樣過去了，今年是我們難忘的一年。因這個是值的我們紀念的日子。其實還有一見也值的我們紀念的日子，那就是我們學校的三十校慶，同時也被評為國家示范高職院校，難道這不值得我們紀念嗎？為了紀念20____年也為了迎接20____年的到來，我們班準備舉辦一次元旦晚會就是為了紀念20____年同時也去迎接20____年的到來。

　　一、活動意義：

　　通過舉辦元旦晚會，主要意義在于提高同學之間的友誼，發現同學現場主持能力更好的挖掘文藝才人。

　　二、活動目的：

　　元旦文藝晚會這是一個能給我們快樂的晚會，舉辦這次晚會能更好的挖掘我們班文藝才人，同時也能提高班同學的團結，增進同學之間的友誼。

　　三、活動資源需要：

　　教室、音樂設備、絲帶、彩帶、剪刀、氣球、彩噴、噴漆、圣誕圖象、雙面膠、細紅繩、邀請涵、禮物、瓜子、糖、餅干、枯子、水、花生。

　　四、活動總負責人：____

　　五、活動開展：

　　1、活動主辦單位：____現代職業技術學校機械分院

　　2、活動時間：20____年____月25日晚7：00

　　3、活動地點：____現代職業技術學校機械樓304教室

　　六、經費預算：總計活動所需的經費總共要：704元

　　七、活動流程：

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　　1、向學校申請活動所需要的教室。

　　2、準備活動當天所需的設備、用品、吃的。

　　3、提前把活動地點布置好晚會的裝飾。

　　4、登記好同學所報的節目，并策劃好節目的安排。

　　5、寫好邀請涵邀請嘉賓來參加我們班舉辦的文藝晚會。

　　6、選好活動當天晚會的主持人主持當天晚會。

　　（二）活動當天：

　　1、主持好晚會的開展。

　　2、維持現次序不要影響同學大案表演。

　　3、觀看同學的表演，積極鼓掌。

　�。ㄈ�）活動后期：

　　1、打掃教室的.衛生。

　　2、晚會結束后將桌登擺放為原樣。

　　八、活動應注意的細節：

　　1、活動當天不要瞎起哄影響同學表演，注意班級形象。

　　2、活動當天的安全。

　　3、活動當天的次序。

　　這次元旦晚會我們一定會辦的更加的好，會有的表演嘉賓和節目出來，我們會推陳出新，我們會辦出和之前不一樣的感覺來，我們會做到的。希望大家能夠積極的來參加我們的元旦晚會，給我們的選手加油鼓勁，給他們精神上的支持，我們也歡迎大家來積極參加我們的元旦晚會表演節目，我們會歡迎你的到來！

　　相信我們的學校明天會更好，我們學校的知名度和辦學能力一定會更加的成功，我們期盼母校的明天建設的更加的美好！

活動策劃 篇4

　　艱苦樸素、勤儉節約是我們人類社會的美德。在世界各國，節約已經成為一種潮流，一些國家保護資源的意識已經融入每個人生活中的每一個細節。聯合國專門把10月31日設立為“世界勤儉日”，也就是提醒并要求人們在新世紀仍然要堅持艱苦樸素、勤儉節約的美德。

　　其實，勤儉節約并不需要很大的勇氣才能做到，也不需要很高的智力或任何超人類的德行才能做到。它只需要某些常識和抵制自私享樂的力量就行了。勤儉節約只不過是日常生活中的普通意識而已。它不需要強烈的決心，它只需要有一點點自我克制。減少任何一次感官享樂和快樂逍遙，如少吃一根棒冰或少買一點零食以及鞋子、衣服，就能使一個人在歲月的長河中為其他人節省下來一些東西，而不是浪費在自己身上。 作為一名在校大學生，我們更應該從自身做起，從身邊的每一件小事做起，勤儉節約，把中華民族的優良傳統繼承和發揚下去。

　　一、 活動主題

　　以“厲行節約，從點滴做起”為主題， 增強大學生的勤儉節約意識，號召每一個人關注生活細節，從自身做起，減少浪費，攜手共建“節約型”校園。為那些物資匱乏的地區節約資源，構建和諧社會，讓更多的同學響應志愿者活動，積極投身與志愿者行列中，用自己的實際行動為建設節約型社會貢獻自己的力量！

　　二、活動目的

　　了解我校同學的勤儉觀念以及各項消費指標，希望能對同學們生活質量的提高以及良好生活習慣的養成起到一定的推動作用。

　　向同學們介紹“世界勤儉日”的由來 , 增強同學們的節儉意識 。號召大家從身邊的小事做起，不隨便浪費一滴水，一分錢，一粒飯，一張紙。 樹立正常的世界觀 , 使“粒粒皆辛苦“的思想認識深入人心。 為學校相關部門提供一些數據，并引起同學們的關注和反思，在以后的生活中能更加嚴格要求自己，用自己的實際行動為建設節約型社會貢獻自己的力量！充分調動我協會人員的積極性，增進相互之間的'團結合作。

　　三、活動地點：育園

　　四、活動時間：20xx年10月29日——10月31日

　　五、活動內容

　　1. 活動宣傳：

　�。�1）在各公寓里及餐廳門前張貼有關“世界勤儉日”的 宣 傳單，青年志愿者協會里的成員可以在寢室里或餐廳門前發宣傳單，以此增加宣傳力度。

　�。�2）制作宣傳板，介紹“世界勤儉日”，讓更多的學 生了解到此次活動。

　　2. 問卷調查：組織一個團隊專門負責問卷調查，主要是向廣大學生發問卷，問卷答完后統一收起來，分析數據，了解我校同學的勤儉觀念，增強勤儉節約的意識。

　　3. 育苑簽名：簽名橫幅內容為：“勤儉滿校園，財大在行動”，號召廣大同學來簽名，調動起大家的勤儉節約的積極性。

　　4. 分享節約小竅門：我們會把一些節約小方法和“變廢為寶”的小竅門在簽名活動當天介紹給同學，并會和廣大同學進行交流，請大家寫下對如何建設“節約型”校園和對青年志愿者工作的建議。

　　六、活動要求

　�、鸥叨戎匾暋�強化領導。采取切實可行的措施，充分調動全體學生的積極性，確�！笆澜缜趦�日”活動質量和效果。

　　⑵精心策劃、狠抓落實。各部門要根據組委會的統一部署，從實際出發，制定出承辦活動的具體方案，并認真組織實施，應做到專人負責，確保工作落實。

　�、羌哟笮麄�，力求高效。活動目的明確，工作思路要清晰，宣傳工作要到位，努力使全校師生了解活動主題、積極參與各項活動。要充分利用各種宣傳媒體，加大宣傳力度，擴大青年志愿者協會的影響面，充分展現共青團的品牌效應。

　　⑷實事求是，認真總結。各個部門要認真負責，善始善終。做到活動前廣泛動員，活動中嚴密組織，活動后認真總結�；顒涌偨Y要實事求是地總結經驗與不足，同時做好各類活動資料的收集、整理和歸檔工作等成果固化工作。

　�、晌幢M事宜，以實際通知為準。

　　七、后期工作

　　活動結束后我們會進行整理和總結，發動協會里的人把那些節約小方法整理后寫到用過的問卷調查的背面，然后發散并粘貼到各寢室，以實際行動來幫助大家養成節約的習慣。

　　計算機與信息工程學院團總支青年志愿者協會

　　20xx年10月24日

活動策劃 篇5

　　一、前言：

　　強生公司（Johnson & Johnson）（NYSE：JNJ）是美國一家護理、個人衛生產品、醫療器材的制造商，成立于1885年，在超過90個國家設有分公司，其產品銷售遍及170多個國家。而目前在中國，人口眾多，經濟水平也不斷提高，父母對新生嬰兒的健康重視程度越來越高，嬰兒產品市場正逐步完善。

　　在目前的情況下，作為本身知名度高的強生來說，應抓住這個時機，保持和提高自己在嬰兒市場的占有率和品牌形象，進一步開發市場。

　　二、現狀分析

　　1.宏觀分析：

　�。�1）社會文化環境：隨著生活水平的提高，父母們已經認識到嬰兒的身體健康的重要性，隨著寶寶日益健康成長，父母們會發現原來在寶寶的成長過程中需要更多專業又貼心的產品。21世紀依舊推行計劃生育政策，絕大多數家庭中只有一個寶寶，這使得父母們對寶寶的呵護和付出增多。

　�。�2）人口環境：中國是個人口大國，人口眾多且需求潛力巨大。

　�。�3）政治環境：中國采取了鼓勵高新技術產業投資的政策，來自發達國家跨國公司的對華投資項目規模不斷擴大，資本含量明顯提高，高技術產業和在中國國內設立地區總部和研發中心的投資項目也在大量增加。

　　（4）經濟環境：中國是發展中的大國，經濟增長速度迅速，購買能力也不斷提高。據《中國人口統計年鑒》，中國每年新生嬰兒的數量為20xx萬。由強生（中國）公司獲取的市場資料分析得知，中國內地月收入3000元的家庭孩子月消費為500余元；月收入5000元的家庭孩子月消費額為1000余元，最低數字也為每月200余元。我國城市新生兒家庭月平均母嬰服務用品消費達800元/月。如此算來，中國內地的母嬰市場每年至少有800億的市場規模。

　　（5）自然環境：中國氣候類型繁多大多氣候類型在冬季容易造成皮膚干燥，每到冬季潤膚產品需求量大增。

　　綜上所述，以上各種背景均為中國嬰兒產品市場的形成與發展創造極為重要的先決條件。強生公司應該把握機會，在保持現有銷售額的前提下，取得新一輪的突破。

　　2.微觀分析：

　�。�1）企業內部分析：強生是嬰兒產品行業的霸主，企業內部已形成科學管理的模式，對產品質量把關嚴格，資金雄厚，宣傳力度大。

　�。�2）競爭者：目前中國市場上的嬰兒護膚品不算很多，但是競爭激烈。強生，貝親，凡士林，鱷魚寶寶等品牌占有了該市場一定份額，但強生作為嬰兒護膚市場行業霸主，占據了大部分的市場份額，而其他幾個弱勢品牌雖然在市場有一定的份額，但總體而言，沒有形成大氣候。無論是在廣告拖放或者是促銷方面的力度，除了強生一枝獨秀之外，其他品牌并未出現強有力的整合營銷傳播策略。 品牌占有率：強生、貝親優勢明顯，后面依次是郁美凈（23.7%）、愛得利（14.7%）、NUK（14.6%）喜多（12.2%）、新安怡（10.4%）、孩兒面（8.4%）、Carefor（愛護）（5.9%）、日康（5.2%）。

　�。�3）目標顧客：對象是嬰兒，但取決于父母們，父母重視的是安全健康的問題，強生知名度大，消費者相對放心。

　　綜上所述：強生嬰兒潤膚產品需發揮其企業優勢，繼續保持嚴格的把關保障質量安全的問題，樹立名牌企業的優秀形象，繼續加大廣告宣傳，以自身品牌形象，努力排除競爭者的威脅，繼續提高市場占有率。

　　三、購買者分析

　　從購買者家庭來分析，此時的家庭生命周期階段屬于滿巢階段：一般三口之家，子女年幼，不到6歲，其購買特征是：家庭用品采購屬于高峰期，流動資產少，不能滿足現有經濟狀態。喜歡新產品，如廣告宣傳的產品。從購買決策過程來看，發起者主要是嬰兒的母親，影響者一般為孩子的父母以及其經驗的親朋好友。決策者主要是孩子的母親，購買者多半是孩子的母親，有時候是孩子的父親，使用者是嬰兒和母親甚至整個家庭。由于購買者購買商品受產品的質量、價格，購買的時機、地點、促銷的方式，以及購買者本身的文化程度、家庭背景的影響。我們從購物者買的角度來分析其購買的特征，從而得出以下結論：

　　（1）購買者模式妻子支配型。

　　從購買者情況來看，嬰兒護膚日用品的購買者77%為孩子的母親，22%為孩子的父親，購買者模式屬于妻子支配型。

　�。�2）嬰兒護膚品單次購買數量少，購買周期比較長。

　　從購買數量來看，75.5%的消費者每次購買只會單支購買占19.5%。購買2支以上的更是微乎其微。習慣購買套裝的占20%。由于嬰兒的消耗量不大，所以消費者單次購買數量少，而且頻率也不高。

　　目前消費者對嬰兒產品的要求 安全、無毒副作用：22.9% 殺毒消炎：22.5% 富含滋養成分：22% 全面滋潤皮膚：16.4% 防蚊蟲叮咬：16.2%

　　目前消費者嬰兒對嬰兒產品主要擔憂問題： 安全問題：81.1% 優劣難辨：63.2% 價格過高：42.6% 缺乏科學指導：34.6%

　　其他：1.3%

　　綜合以上得出：

　　嬰兒產品安全是首當其重的，強生嬰兒潤膚露應迎合消費者追求安全、無毒副作用的要求，提高質量，把好安全關，給消費者以最安全的產品。

　　SWOT分析

　　（1）優勢：

　　1.醫學證明：專業為嬰兒設計的配方，利用高品質原料。原材料供應商會通過初步的審核以確認其具有國家法規要求的相關生產資質；而所有原材料都經過多重篩選，由毒理學家依據原材料生產工藝及其副產物進行評估。

　　2.具有健全的營銷網絡。尤其建立了“您的寶寶”網站，供各地父母交流心得。

　　3.由于強生嬰兒系列產品純正溫和，絕少刺激，適應任何膚質，任年齡段的人群使用。

　　4.強生的品牌知名度高，潛在消費者數量眾多。

　　（2）劣勢：

　　1.品牌雖大，但是進入中國市場時間顯短，不及一些中國的老牌子產品，深入人心

　　2.市場上不斷推出新品牌，消費者的注意力被分散，特別是鱷魚寶寶的影響

　　3.強生產品價格相對于某些國內品牌偏高，如孩兒面、鱷魚寶寶

　�。�3）機會：

　　強生產品涉及的領域廣泛，如在制藥，醫用儀器方面的出色，廣告宣傳到位，在消費潛力巨大的中國市場有望成為嬰兒行業霸主。

　�。�4）威脅:

　　1.由于中國嬰兒產品市場的巨大潛力，也吸引了其他廠家的關注。 2.強生以往出現質量問題，消費者對強生產品產生懷疑 3.強生畢竟是外國的產品，消費者心里存在質量事件也影響了不少支持國貨，抵制外貨的'心理。

　　S/O:利用品牌知名度高，高品質原料等優勢來避開之前質量問題的緋聞，利用優勢取得消費者信任，消除消費者的疑慮

　　W/O:利用市場占有率高的優勢，開拓新產品，迎合更多消費者的需求，加大宣傳，繼續提高市場占有率。

　　S/T:利用品牌形象在競爭中占據優勢，利用強大的宣傳力度，消除消費者的疑慮。

　　W/T:了解市場，深入消費者，了解消費者需求，把好質量關，杜絕質量問題，以廣告宣傳的方式消除消費者疑慮

　　目標市場的選擇與定位

　　1、目標市場：中國嬰兒護膚品市場

　　2、市場定位：使它成為中國嬰兒護膚產品行列中的強勢企業，并逐漸提高中國市場的占有率。

　　3、需要解決的問題：

　�。�1）消費者對護膚保健重要性認識不足。

　�。�2）廠商對不同規格，不同容積的定價。

　　（3）出現假冒偽劣產品。

　　（4）大量國外知名企業對產品在中國市場的強勢競爭。

　　4、可能性：

　�。�1）要全面進入中國市場，前提是要有較高的質量保證，其次擁有品牌忠誠度高的市場。

　�。�2）要加強該品種正規品牌的保護程度。

　　（3）需要投入更高的科學技術水平，健全廠商的信用度和營銷方式。

　　競爭者分析

　　從品牌三度來看：（品牌三度中，10分為最高分，0分為最低分）

　　結論：強生為強勢品牌，使用購買率遙遙領先。消費者選擇與購買嬰幼兒品牌中強生的比例高達43.4%，遙遙領先，屬強勢品牌。其忠誠度與美譽度都比較高。但強生業務范圍廣，并非專業的嬰幼兒護膚日用品生產商，面對各品牌的挑戰，強生需要付出更多的努力。

活動策劃 篇6

　　一、活動主題：

　　大聲說出愛，光棍有特權

　　二、活動目的：

　　為了迎合年輕消費顧客的消費心理需求，同時促進餐廳的經營銷售和人氣，特在餐廳微信上舉行“大聲說出愛，光棍有特權”主題活動，增添和滿足用戶的獵新好奇的娛樂心理，豐富餐廳的用餐文化內涵。

　　三、活動文案：

　　幸福是他們的，我什么也沒有。只會暗戀，沒有勇氣表白的人，注定會孤單……愛要大聲說出來，我的告白只說給未來的'你聽……

　　四、活動內容：

　　1、關注本餐廳威信號

　　2、回復“光棍節”即可進入“大聲說出愛，光棍有特權”活動頁面，用戶可在頁面留下自己的想對心中的TA說的話，點擊提交，

　　3、小編將會把回復表白的用戶的表白內容放置微信推送信息上，以便大家能夠及時進行投票。票數位居前11位的用戶可獲得本餐廳提供的豐厚獎品。

　　五、活動時間流程

　　現在 - 11月1日21：00(微信表白)

　　11月2日9：00 - 11月9日16：00(微信投票)

　　11月10日19:00(公布結果)

　　11月11日8：00-23:00(領獎)

　　若11.11當天晚有事，就餐機會保留，可順延至12或13日。

　　六、活動準備：

　　1、10月15完成與賽風微贏-微信營銷平臺功能對接(微投票)

　　2、10月20完成微活動頁面設計和后臺配置

　　3、10月25完成線上活動內測

　　4、10月26日正式上線活動，并安排專人負責活動推廣與宣傳，在活動造勢

　　七、獎項設置

　　1、111元代金券一張(消費滿31元即可使用)

　　2、91代金券一張(消費滿21元即可使用)

　　3、71元代金券一張(消費滿11元即可使用)

　　4、11元代金券數張(消費滿1元即可使用)

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