聯通贊助活動策劃書

時間：2022-10-06 16:32:03 策劃書

聯通贊助活動策劃書

　　聯通公司蔣經理：

聯通贊助活動策劃書

　　您好！

　　感謝您抽出您寶貴的時間來看我們這份策劃。近期我中山大學創業協會針對聯通在學生市場的現狀進行了一系列調查、分析和思考，發揮了我們創業協會人實干創新的特色，為貴公司量身定做了一系列的校園推廣策劃，旨在打破移動在校園市場近乎壟斷的地位，為貴公司在學生市場大戰中獲得更有利的地位，同時傳播貴公司的企業文化，樹立貴公司的品牌形象，為貴公司吸引中大優秀人才。

　　首先，我們做為校園中的一員，能夠深刻地體會到學生消費者的心理，通過對周圍同學的采訪和調查，現將校園通訊市場現狀做以下總結：

　　1、移動在學生市場的占有份額較之聯通有絕對優勢。

　　2、由于周圍的同學或朋友都在使用移動卡，原本就為數不多的聯通用戶也逐漸轉如了移動陣營。

　　3、移動近期開展的短號業務，進一步鞏固了學生消費者對移動通訊的忠誠度和信賴度，這必將導致移動公司在學生市場中壟斷地位的進一步加強。

　　4、為了改善校園市場的現狀，貴公司近期也在校園開展了一系列的團購促銷活動事實上，貴公司的服務、信譽、信號等各方面并不比移動差，可是為什么在與移動的學生市場爭奪戰中總處在下風呢？通過對上述現狀的思考和分析，從一個消費者的角度上，我們做了以下總結：

　　1、給新生發免費的SIM卡

　　移動公司深知學生的消費心理，在每年新生入學時都為每一名新生提供一張免費套卡，從而在這場爭奪戰之初就占得先機。

　　2、贊助有影響力的校園活動

　　移動公司非常注重在校園宣傳其公司文化，每年都會斥資贊助大量有影響力的校園活動，如維納斯歌手大賽等。這一舉動不僅可以吸引學生消費者的目光，而且能夠進一步增強用戶對移動的信賴。

　　3、開通短號業務

　　移動公司近期的短號業務以低費用吸引消費者，不僅在大一學生中引起強烈反響，越來越多的大二大三學生也紛紛加入這個短號群，這就進一步鞏固了移動公司在消費者心目中的地位。

　　這一系列的舉動不僅牢牢地抓住了已有的消費群，更讓移動的品牌形象深入人心，從而使得移動在每年的新生爭奪戰中大獲全勝。