社區照明換購策劃書
一．目標社區的選擇：
1.住率在3 0％以上的小區。
二．活動的目的；
1，提高我公司產品的知名度。在社區全面普及鹵素燈的使用率
三，活動采取施；
1，采取換購的手段替換居民手中的老式燈泡。
四，現場布置；
1. 印有公司品牌的遮陽蓬或遮陽傘、條幅。
2. X拉伸展示看板（企業介紹、產品介紹）板。桌椅，詢臺崗位牌。
五．現場促銷物料：
1. 公司名片、資料及相關資質證照復印件。
2. 樣品、宣傳單、已安裝完畢產品照片及客戶資料。
3. 贈品，如電池。
六．人員要求：
1. 統一著制服、佩胸卡，衣著整齊、清潔。
2. 談吐大方，舉止得體，不得喧鬧、追逐、嬉戲，彰顯企業形象。
3. 站立、坐姿得體，時刻保持良好的精神風貌。
4. 對客戶要耐心、細致，解釋清楚，突出產品賣點或活動的優惠之處。
5. 對企業產品介紹要主動、熱情。
七．小區促銷的相關工作。
1. 做好客戶詳細資料的登記工作，見《現場推廣活動登記表》。
2. 禮品及宣傳單的發放。
3. 做好現場推廣活動的總結分析工作，并將資料進行匯編、存檔，將已訂貨客戶資料交相關負責人。
4. 做好推廣活動后的客戶跟蹤回訪，由專人負責到客戶訂貨。
5. 一個月后對公司產品在該小區入戶量、入戶比及主要競爭對手在該小區銷售情況進行分析，將總結匯報到總部。
八．注意事項。
1. 不得詆毀同行，只宣傳我公司產品的優越性，進行客觀對比，用事實及數據說話。
2. 不得與客戶發生爭執，用戶的意見要仔細聽取，做到不卑不亢。
3. 保持環境的衛生和整潔。
4. 維護現場秩序，按先后順序有條不紊地接待客戶，保護好小區內花草、樹木等植物、景觀。
5. 離場時作好物品的清理工作，以備下次使用，對現場進行清掃，對物業管理公司及相關單位、工作人員表示感謝。
九．活動參加部門及職責
銷售負責人員：2人
職責：參加促銷，現場產品講解。
促銷人員：2人
職責：現場物品保管，發放宣傳資料。
十．費用預算
X展架、宣傳單、電瓶、電線、插排、展桌
十一．活動時間
2013年1月下旬
節假日或周末：9：00—16:00
平時：8:30—16:00
李強
2013年1月16日
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