創業計劃書如何寫
創業計劃書如何寫，一份高質量的創業計劃書往往能事半功倍，怎么寫計劃書呢?下面是小編帶來的創業計劃書范文，歡迎閱讀!
創業計劃書【1】
一個組織的基本哲學思想對組織的作用比技術資源、經濟資源、組織機構、創新和抓住時機的作用更大。”以價值理念驅動IBM的托馬斯沃森這樣說過。
創業計劃書要描述的正是這樣的一個組織的基本哲學思想。
創業計劃書是將有關創業的許多想法，借由白紙黑字最后落實的載體。
創業是個艱難的過程，中國的創業者失敗率很高，其中一個重要的原因就是在動手創業之前，沒有對創業的艱難作出全面的評估，沒有認真做好一個創業計劃書。
創業計劃數的制作過程，其實就是一個創業的模擬過程，來不得半點虛假。
如何寫創業計劃書呢?要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。
就像蓋房子之前要畫一個藍圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。
而且大環境和的條件都會變動，事業經營也不只二、三年，有這份計劃書在手上，當環境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地更新。
有的人會說是事業計劃書，也有說是創業計劃書、營運計劃書。
當事業計劃書是創業用的，就叫它創業計劃書。
有時也聽到營運計劃書，它通常以年度來分，是既有公司一整年度的計劃，像營運要怎樣做、新產品叫什么名字、營銷管道要用經銷還是直銷…這些都要詳細地記載。
創業計劃書目的是要投資、融資用的，假如的資金已經募到、貸款已經借到，等到事業真正要開始時，后面一定要跟著第一年的營運計劃書。
創業計劃書的4大要素
不管創業計劃書有多少種，它一定有個規范，有一定的章節，有一定不能少掉的，在這里介紹六個概念。
第一個概念。
概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。
第二個概念。
有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是的顧客，顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎?五歲以下的也是的客戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。
第三競爭者。
的東西有沒有人賣過?如果有人賣過是在哪里，是臺灣就有還是在美國才有?有沒有其它的東西可以取代?這些競爭者跟的關系是直接還是間接?
第四是能力。
要賣的東西自己會不會、懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力，至少的合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
第五是資本。
資本可能是現金也可以是資產，是可以換成現金的東西。
那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。
最后一個是永續經營。
當事業做的不錯時，將來的計劃是什么?任何時候只要掌握這六個概念，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。
第一就是事業本體的部分，就是事業的主要內容。
計劃完本體的部分后，再來就是財務相關的數據，比如說預測會有多少的營業額，成本如何、利潤如何，為此未來還需要多少的資金周轉等等。
第三：補充文件。
比如說有沒有專利證明、有沒有專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。
創業計劃書的十大內容
通常一本計劃書這樣寫下來有一百多頁，所以在前面需要寫份摘要，摘要只要一頁就好。
接下來是創業計劃書的章節，分成十大章。
第一章：事業描述，就是的事業到底是什么。
必須描述所要進入的是什么行業?是買賣業、制造業還是服務業?賣什么產品?還是提供什么服務?誰是主要的客戶?還有進入產業目前的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段?再來要進入事業的狀況是新創的?還是加入或承接既有的?那么是要用獨資的方式呢還是合伙或公司的型態?為何能獲利、成長?打算何時開業?要不要配合節慶?營業時間有多長?是否有季節性?
第二章：產品/服務。
的產品和服務到底是什么，或者是兩者都有。
有什么特色?的產品之特色能帶給客戶什么利益?還有的東西跟競爭者有什么差異?如果的產品或服務是創新、獨特的，如何使人想買?還有如果的產品服務并不特別，為什么別人要買?
第三章：市場。
就是的東西要賣給誰，先界定目標市場在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層?是在既有的市場去服務既有的客戶呢?還是在既有市場去開發新客戶呢?還是在新市場去服務既有客戶?或是在新市場去開發新客戶?不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。
什么叫市場營銷?就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后想辦法，讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。
銷售時要知道真正的客戶在哪里?產品對客戶有什么樣的利益?要用哪種營銷方式?通路是直銷還是要找經銷商?還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關。
當市場成長時，市場占率會上升或下降?市場是否競爭激烈?若不是，為何?再來怎么定價，預算要怎么做?要采取什么樣的策略?等等。
第四章：地點。
一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要，要不然為什么麥當勞要開在街口轉角。
通常一個不好的地點絕對會讓關門大吉，好的地點會讓利潤多一點。
第五章：競爭。
在下列三種時候要做競爭分析，留意跟競爭者的關系。
1.當要創業或要進入一個新市場時，當然要先做競爭分析。
2.競爭有時是來自直接的競爭者，有時是來自其它的行業，所以當一個新競爭者進入在經營的市場時要做競爭分析。
3.隨時隨地做競爭分析，這樣最好最省力，可以從這五個方向去想：誰是最接近的五大競爭者?他們的業務如何?他們與業務相似的程度?從他們那里學到什么?如何做得比他們好?
第六章：管理。
要建立自己的管理專業及相關背景，清楚自己的弱勢，創業團隊之間如何互補?創業團隊之間的強弱勢，彼此間職務及責任如何分工?職責是否界定明確?除了團隊本身是否有其它資源可分配和取得?中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。
另外，20%是因為公司內部專業不均衡，這要加強自己的專業。
還有18%是缺乏管理經驗，要找互補性的事業伙伴來彌補。
另外還有9%是沒有相關產業的經驗、3%是經營者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來自天然或人為的災難。
第七章：人事。
要考慮現在、半年內、未來三年內之人事需求是什么?還需要引進哪些專業技術?有專業技術的人在那里?可否引入?是需要全職還是非全職的人力?薪水是算月薪或時薪?所提供之福利有那些?是不是有加班費?有沒有排教育訓練?這些人事成本會是多少?
第八章：財務需求與運用。
籌資/融資款項要如何運用呢?是要拿來營運周轉?還是添購設備、備料進貨或是技術開發…?要何時動用?還有供貨商、規格、品牌、價格、數量、運費、稅金…等需求如何計算?籌融資款對專業的獲利有何貢獻?未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表預估了嗎?第1年報表要以每月為基礎，第2、3年則以每年為基礎。
第九章：風險。
經營企業一定會有風險，平時就要注意。
風險不是說有人競爭就是風險，風險可能是：當初選的地點旁有捷運，可是后來捷運不經過。
還有進出口會有匯兌的風險、餐廳有火災的風險。
另外還要注意當風險來時如何應對?
第十章：成長與發展。
在創業計劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個計劃是要能永續經營的，所以在規劃時要能夠做到深耕化、多元化和全球化。
創業計劃書【2】
目 錄
摘 要 ……………………………………9
1. 公司簡述 …………………………………10
2. 公司宗旨和目標 …………………………10
3. 公司目前股權結構 ………………………10
4. 已投入資金及用途 …………………………10
5. 公司目前主要產品 …………………………11
6. 市場概況和營銷策略 ………………………12
7. 業績簡介 …………………………………13
8. 核心經營團隊 …………………………… 14
9. 優勢說明 …………………………………16
10. 為實現目標的增資需求 ……………………16
11. 融資方案 ……………………………………17
12. 財務分析 ………………………………17
第一部分 公司基本情況 ……………………19
1.1 公司簡介 ……………………………………19
1.2 公司沿革 ……………………………………19
1.3公司股東及其股權變更情況 ………………20
1.4目前公司主要股東情況 ………………………20
1.5下屬公司情況 …………………………………21
1.6主營業務 ………………………………………21
1.7 員工情況 ………………………………………21
1.8 公司經營財務歷史資料 ……………………22
1.9公司近期及未來3 ~ 5年要實現的目標 …………22
1.10 公司宗旨 ……………………………………23
1.11公司發展戰略 ………………………………23
第二部分 公司管理層 …………………………25
2.1事會成員名單 ………………………25
2.2 核心經營管理團隊 …………………………25
第三部分 技術與產品 …………………………… 29
3.1 生物肥料的概念 ……………………………………29
3.2 產品種類 ………………………………………29
3.3 產品技術優勢 ……………………………………30
3.4節約和合理利用能源 ……………………………31
3.5 生產規模 ……………………………………31
3.6無形資產 ………………………………32
3.7產品標準 ………………………32
3.8產品競爭優勢 …………………………33
第四部分 研究與開發 ………………34
4. 1國內外生物有機肥的研發水平 …………34
4 .2公司目前的研發現狀 ………………………… 34
4. 3研發中心的主要目標及設備 ………………………35
4. 4公司研發資金、人員投入計劃 ………………………36
4. 5公司知識產權現狀 …………………………………36
4.6公司已往的研究與開發成果 ………………………36
4.7競爭對手情況 ……………………………………38
4.8公司技術開發依托情況 …………………………38
4.9保持關鍵技術隊伍的穩定性激勵機制和主要措施 ………………38
4.10公司未來3 ~ 5年在研發資金投入和人員投入計劃 …………………39
第五部分 行業及市場情況……………………40
5.1市場狀況及規模 ……………… 40
5.2目標市場 ……………………………41
5.3產品消費群體 ………………………41
5.4公司科研轉化產品狀況 …………………………… 41
5.5市場趨勢預測和市場機會 ……………………………42
5.6行業政策 ……………………………………43
5.7競爭分析 …………………………………44
第六部分 營銷策略 …………………… 47
6.1市場營銷體系的建立 ……………………………47
6.2銷售政策的確定 ………………………………47
6.3銷售渠道、方式、售后服務 …………………………47
6.4銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 ………………………49
6.5市場營銷手段 ………………………… 49
6.6產品價格方案 ……………………………51
6.7市場銷售目標 ………………………………52
6.8銷售增長點 …………………………………52
第七部分 產品制造 …………………………54
7.1產品生產制造方式 …………………………54
7.2工廠交通物流基本情況 …………………………54
7.3現有生產設備情況 ……………………54
7.4產品制造過程 ………………………………55
7.5工藝流程圖 ……………………………………56
7.6采購、供應體系 ………………………………57
7.7質量控制體系 ……………………………………58
7.8成本控制體系 ……………………………58
7.9包裝與儲運 ………………………………59
第八部分 管理 …………………………… 60
8.1法人治理結構的建立………………………………60
8.2組織及管理 ……………………………60
8.3管理制度 ………………………………61
8.4薪資福利方案 …………………………62
8.5股權分配及認股計劃 ………………………62
8.6環境保護管理 ………………………………62
8.7勞動安全衛生管理 …………………………62
8.8消防………………………………62
8.9國內外管理體系認證…………………………63
8.10管理成員關系 ……………………………63
8.11關聯經營 …………………………………63
8.12其它 …………………………………63
第九部分 融資說明………………………… 65
9.1資金需求說明 ……………………………65
9.2資金使用計劃及進度 ………………………………65
9.3投資形式 ……………………………………65
9.4資產原負債結構說明……………………………………65
9.5投資抵押……………………………………65
9.6投資擔保 ……………………………………… 65
9.7吸納新投資人后的股權結構 …………………………66
9.8股權成本 ……………………………67
9.9投資人介入公司管理的程度說…………………………67
9.10報告 ………………………………67
9.11雜費支付 ………………………………………67
9.12稅收說明 ………………………………………67
9.13政府扶持資金……………………………………68
9.14投資報酬及退出
第十部分 財務計劃
10.1 財務分析說明
10.2 財務資料
10.3 財務獲利能力分析
10.4不確定性分析
10.5項目清償能力指標
10.6 財務分析結論
第十一部分 風險控制
10.1政策風險
10.2技術開發風險
10.3經營風險
10.4市場開拓風險
10.5生產風險
10.6財務風險
10.7匯率風險
10.8對公司關鍵人依賴的風險
10.9管理風險
10.10法律風險
10.11破產風險
第十二部分 項目實施進度
第十三部分 其它
7.7 質量控制體系
公司的生產工藝先進，產品的一次成品率達95%以上，生產工藝的返料率僅5%，沒有廢品。
生產過程有嚴格的質量控制體系，總經理為質量第一責任人。
配備有設備先進的專業的質檢中心。
進廠原料進行全質量檢測，達標后進入可用原料庫房用于車間生產，生產過程設有五個關鍵質控點，有專業工藝人員對質控點進行巡檢，并建有巡檢記錄表，對溫度、成品率、能耗進行周期性登記。
產品生產出來后，由中心質檢室對成品樣品進行全質量養分進行檢測，達標后進行成品待發區，不合格品復檢，仍不合格由生產重新返工。
7.8 成本控制體系
公司有完整的成本控制體系，公司推行成本倒推法。
將可行的成本進行倒推分解，原料成本、制造費用、辦公費用、銷售費用等進行部門分解控制考核。
采購部門多家比價，招標采購質優價廉的原材料、易損件消耗材料、燃料，生產過程通過工藝優化提高成品率，堵住跑冒滴漏點，加強單位時間產量的提高，對可利用的材料進行回收利用，修舊利廢，節能降耗、提高單產是車間管理的核心，加強辦公費用的管理，節約成本。
7.9 包裝與儲運
7.9.1包裝
1).包裝方式和包裝材料選用依循有利于提高產品貨架期、方便用戶使用、降低包裝成本的原則。
微生物制劑產品包裝規格選用1000g以下的復合膜結合牛皮紙箱包裝;生物有機肥料產品采用20～50kg編織袋加塑料內袋包裝。
2).外包裝設計，在遵循國家有關肥料產品包裝標示的前提下，突出公司產品綠色環保、高科技理念，并申請15項外觀設計專利。
7.9.2儲運
1).根據肥料產品性能特點采用通風、陰涼倉庫儲存產品和原料。
2).微生物菌劑產品采用汽車零擔運輸(運輸費用約為產品銷售價格的1%左右);生物有機肥產品采用汽車(距生產廠400公里以內的)或火車整車發運。
第八部分 管 理
8.1法人治理結構的建立
公司建立了股東會同董事會，股東會是公司最高權力機構，董事會對股東會負責，實行董事會領導下的總經理負責制。
目前公司還未設立監事會，新的投資人進入后將按照<<公司法>>的規定，建立和完善公司的法人治理結構。
8.2組織及管理
8.2.1 組織結構
公司實行董事會領導下的總經理負責制，總經理全面負責公司的經營管理工作，并分設副總經理分管各個部門。
主要部門有:質量管理部，行政人事部，總經辦，營銷部，市場部，技術服務部，財務部，采購部，物流部，研發中心，生產部等。
8.2.2 管理模式
公司總部統一負責財務人事質量知識產權管理、產品銷售及大宗原材料采購。
東莞**公司負責研發及菌劑生產;廣西**公司負責復合微生物肥料生產。
委托合作生產加工的部分產品，經總部質檢合格后由公司統一銷售。
8.2.3 勞動定員
公司實行定編制、定崗位的全員勞動合同制度及根據生產需求具體情況的合作制度以及營銷部分人員的合作制度。
公司現有各類人員具體情況見下表：
1企業職工總數人255
2企業全體職工月均收入元/人2000
3研發人員及專家顧問組人20
4營銷人員人100
5生產管理人員及一線工人人100
6總部管理人員及后勤人35
8.2.3職工來源及培訓計劃
職工來源:管理人員、研發人員考慮主要從各大專院校中選優錄用或從社會公開招聘各類人員,生產人員按生產情況基本從當地招用。
培訓情況：總部的高管每周一個晚上定期學習,各部門定期開展業務學習，生產人員實行崗前培訓或師傅現場指導。
8.3管理制度
8.3.1公司建立的管理制度有：
行政管理制度 人事管理制度
技術開發制度 營銷管理制度
財務管理制度 售后服務制度
采購管理制度 安全管理制度
工廠管理制度 生產管理制度
質量管理制度 員工培訓制度
另外,還需訂立相關的各種制度,使管理規范化程序化。
8.3.2勞動合同
公司按國家有關規定簽訂全員勞動合同。
同時公司與相關員工簽定技術秘密和商業秘密的保密合同。
8.4薪資福利方案
公司根據行業的特點建立了自己的薪資制度，福利方案。
員工目前的薪資標準不低于同行業同類企業的標準，已經建立了良好的員工福利制度。
全體員工購買社保、養老、醫療、工傷、意外傷害團體險，享受節假日福利，每周工作五天，每天7.5小時，享受雙休。
同時按照員工對公司貢獻的大小和職責來給予獎勵。
在確立薪資制度的同時，將逐步完善好福利制度，健全員工的社會保障體系。
8.5股權分配及認股計劃
公司創始人朱**先生計劃在2010年11月底前完成對原有部分高管及核心骨干進行一次股權獎勵性質的轉讓，現正在辦理過戶及工商登記變更手續。
同時公司還準備在明年第一季度推出第一期期股期權計劃，以留住核心員工及吸引優秀人才加盟，共同分享公司高速發展的成果。
8.6環境保護管理
公司通過了省市環保部門的驗收,符合國家有關規定.
8.7勞動安全衛生管理
公司嚴格遵守<<中華人民共和國安全生產法>>,等法律法規來進行操作.
8.8消防
按國家有關規定建立整個消防系統,達到國家的消防標準。
8.9國內外管理體系認證
8.9.1 國內管理體系認證
**公司獲得國家級高新技術企業;全資子公司廣西***生物科技有限公司已經通過廣西自治區國家級高新技術企業的申報完成同意及審核，現正在通過國家科技部的復審審核通過，預計今年年底之前可以完成復核并獲得批復。
中國質量信用AAA級企業。
**商標獲“廣東省著名商標”
**公司通過“ISO9001:2008國際質量管理體系認證”。
全資子公司廣西**生物科技有限公司全系列產品(高、中、低含量產品)獲品)獲“國家生產許可證”。
**產品還分別獲得國家“有機產品”、“綠色食品生產資料”認證。
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