水泥市場調研報告

時間：2024-08-23 05:46:03 調研報告

水泥市場調研報告

一、房地產市場概況

水泥市場調研報告

　　1.04年~15年9月房地產施工建筑面積與水泥用量

　　2.06年~15年9月份市內四區土地成交總量分析

　　3.2015年截止9月份市內四區出讓土地詳細信息

　　4. 2015年市內四區開工樓盤信息

　　5.房地產與水泥

　　6.房地產與建筑施工有資質企業數量分布情況

二、水泥市場概況

　　1.本地水泥企業：

　　1.1水泥生產企業

　　1.2、本地水泥生產企業現狀：

　　2.外地水泥企業

三、銷售策略與戰術分析

　　(一)銷售策略：

　　1、非商品砂漿水泥需求：

　　1.1、工程項目選擇策略：

　　1.2、樣板工程策略：

　　1.3、重大工程參與策略：

　　1.4、品牌競爭策略：

　　1.5銷售區域界定：

　　1.6銷售渠道界定：

　　1.7工程項目信息收集渠道：

　　2.商品砂漿水泥需求：

　　2.1銷售區域：

　　2.2銷售渠道：

　　2.3商品砂漿企業選擇策略

　　2.4促銷策略：

　　2.5賒銷策略：

　　3.其他策略

　　3.1大連天瑞水泥發展的借鑒策略

　　3.2參股商品砂漿生產企業策略

　　3.3市場定位策略

　　(二)、戰術要求

四、結束語

　　**銷售公司*總及集團*總你們好：

　　由于我此前對水泥行業很不了解，經過最近一段時間的調查和學習，對水泥行業有了進一步的認識了解，下面我從房地產市場概況開始向各級領導匯報。

　　一、房地產市場概況

　　1.04年~15年9月房地產施工建筑面積與水泥用量

　　15年現在已經10月,馬上進入寒冷季節,10~12月施工建筑面積的增長非常有限,但與07年接近的水平還是應當可以達到的(以上數據來源于統計局)。

　　上表是房地產建筑工程結構性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計算依據為C30強度42.5號350kg/方,占用量30%;32.5號380kg/方,占用量70%,單位建筑面積需要混凝土為0.5方,180kg/平.

　　非結構性即砌筑、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據上海經驗，單位建筑面積需要0.29/噸砂漿,大致需要水泥40kg。單位建筑面積混凝土的用量大約是砂漿用量的3.4倍。

　　2004年大連本地水泥企業實際銷售598萬噸水泥，本市銷售504萬噸，出口4萬噸，外銷售90萬噸，房地產水泥需求占62.65%,是絕對水泥需求大戶,依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。

　　2.06年~15年9月份市內四區土地成交總量分析

　　從上表中可以分明看出,15年四區土地出讓量,急劇下降,原因其一是四區土地量經過幾年連續高速開發,已經非常有限,其二是15年7月份開始房地產開發明顯放緩,投資非常謹慎.土地出讓量急劇下降,從一個側面可以說明房地產開發進入秋冬季節,對水泥行業的影響是非常大的.

　　3.2015年截止9月份市內四區出讓土地及規劃建筑面積情況(數據來源國土資源局)

　　合計出讓土地總量為88.89公頃, 合計建筑面積：210.4071萬平,大致混凝土需要水泥37.87萬噸，砂漿需要水泥8.42萬噸,合計需要46.29萬噸.這16個項目,絕大部分15年沒有開工,預計在09年開工,其中甘區8塊，沙區4塊，中山2塊，高心園區和西崗各一塊，合計16塊土地.

　　截止15年9月大連市內區域土地出讓數量分布情況(平)

　　截止15年9月大連市內區域出讓土地對應建筑面積數量分布情況(平)

　　4. 2015年市內四區開工樓盤信息(數據來源統計局)

　　甘井子和沙河口區各開工6個樓盤，中山和西崗各開工一個樓盤，合計14個樓盤，合計建筑面積170.19萬平。其中大部分工程砂漿水泥需求，體現在09年，但工作需要馬上進行。詳細信息不再陳述。

　　2015年市內四區新開工樓盤建筑面積分布情況(平)

　　5.房地產與水泥

　　房地產建筑工程對水泥的需求分為兩個階段：結構性需求和非結構性需求。商品混凝土水泥需求，政府經過幾年“推散”“禁現”的貫徹落實，已經完成全部供、需、控的結構調整;商品砂漿水泥需求，隨著政府強制“推散”“禁現”的不斷貫徹落實，供、需、控的結構已經發生翻天覆地的變化，對水泥生產企業的銷售，既是一個嚴峻的市場考驗，也是一個難得的市場機遇。對水泥銷售人員而言，如何快速適應政策變化，導致需求渠道變化帶來的根本性影響來說，特別對老水泥銷售人員是一個嚴峻的挑戰和考驗，對水泥銷售新人是個新的市場機遇。

　　5.1結構性需求階段：商品混凝土對水泥的需求，約占房地產水泥需求的82%

　　商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計有72家攪拌站，2007年市全行業銷售混凝土1159萬方，合計使用水泥400萬噸多一點，大連四區攪拌站多集中在甘區，其中最大的是彤陽建材07年銷售60萬方，15年預計銷售100萬方，大約用水泥37萬噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團的金和，主用水泥為金山，第三等級的有龍億、永興、阿爾賓等。從銷售角度說，這部分水泥選擇的決定權集中在各個攪拌站決策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部負責。

　　5.2非結構性需求階段：砂漿對水泥的需求，約占房地產水泥需求的18%

　　5.2.1政策的供需影響

　　關于在建設工程中限期禁止現場攪拌砂漿的通知摘要：

　　1、“禁現”要求：

　　1.1自2015年8月1日起，凡位于中山區、西崗區、沙河口區的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

　　1.2、自2009年7月1日起，凡位于甘井子區、高新技術園區、開發區的城市規劃區域內的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

　　1.3、自2010年7月1日起，凡位于旅順口區、金州區、長興島臨港工業區城市規劃區域內的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

　　1.4、其他區(市)縣城市規劃區域內的建設工程，應開展采用商品砂漿試點的工作，具體“禁現”時間另行確定。

　　2.位于“禁現”區域內的建設工程，禁止在施工現場堆放用于現場攪拌砂漿的砂子、水泥等。調研報告范文

　　根據通知要求，中山區、西崗區、沙河口區的建設工程水泥需求，從銷售角度需求主體發生變化，由原來的建筑商需求，改為商品砂漿生產企業需求，其他區域暫進入過度階段，雖然目前沒有完全禁現化，但是完全商品砂漿生產企業需求，只是時間問題。

【水泥市場調研報告】相關文章：

水泥市場調研報告11-30