策劃方案

時間：2022-10-29 00:37:42 方案

關于策劃方案范文合集6篇

　　為了確保事情或工作扎實開展，常常需要預先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編為大家收集的策劃方案6篇，希望能夠幫助到大家。

關于策劃方案范文合集6篇

策劃方案篇1

　　策劃人：陳興滿

　　一、選題名稱

　　《我的大學——看大學生的學習方式》

　　二、選題背景

　　之所以選題為《我的大學——看大學生的學習方式》是有原因的：

　　① 農村父母、親戚朋友、好多是知識文化少，沒有機會到大學校園里面，不知道大學是個什么樣子的；同時也不知道自己的孩子在大學校園里面是怎么生活、怎么學習的。

　　② 把不同專業的同學的學習方式，老師授課方式做個對比，以突出專業之間的特殊性；讓同學們知道怎么樣學習不同專業知識的方法。

　　③ 把同學們課余時間的活動方式、業余愛好反

　　映出來。

　　因此，我選題為《我的大學——看大學生的學習方式》

　　三、主題

　　盡可能多的讓每一個社會人了解大學校園、了解大學生活，讓家長放心，老師安心。

　　四、目的

　　真實反映大學生的校園生活狀況

　　五、宣傳方式

　　① 學校網站上

　　傳播、

　　② 通過學校新聞廣播傳播、

　　③ 學校多媒體教室傳播、

　　④ 在校園張貼海報

　　六、受眾分析

　　本策劃方案的受眾群體具有廣泛性：

　　① 各個系的畢業生，他們都希望把在大學里面的美好時光、青春記憶定格帶走。

　　② 提升系上、及其班級在學校的知名度。 ③ 自身的畢業設計展。

　　七、拍攝策劃

　　角度一：拍攝整個校園大環境

　　1、制高點的選擇（俯拍）

　　a. 200米的教學樓頂

　　b. 行政樓樓頂

　　c. 男女生宿舍樓頂

　　鏡頭選擇：利用廣角鏡頭拍攝，有利于表現空間感，更顯寬廣的氣勢能把主體對象及壯麗的背景風光都包容進去。

　　2、學校建筑的拍攝（仰拍）

　　a. 男女生宿舍院子外

　　b. 食堂外

　　c. 教學樓前

　　d. 天空的拍攝

　　鏡頭的選擇：利用移軸鏡頭和廣角鏡頭拍攝。

　　3、拍攝室外環境

　　a. 校園大道

　　b. 足球場

　　c. 籃球場

　　d. 乒乓球場

　　e. 停車場

　　鏡頭的選用：長焦變焦鏡頭70-200mm拍攝角度二：拍攝室內環境

　　1、男女生宿舍環境的`拍攝

　　a. 書的擺放、

　　b. 洗漱用品的擺放

　　c. 同學在宿舍學習的場景

　　d. 男女生宿舍的大環境拍攝

　　e. 男女生宿舍的樓號和樓牌號的拍攝

　　鏡頭的選用：廣角定焦鏡頭（35mm）長焦變焦鏡頭 70-200(mm)

　　2、食堂環境的拍攝

　　a. 食堂的大環境拍攝

　　b. 食堂的學生吃飯場景的拍攝

　　c. 學生吃飯的特寫

　　d. 餐廳服務員打飯菜的特寫

　　鏡頭的選用：廣角定焦鏡頭（35mm）長焦變焦鏡頭 70-200(mm)

　　3、教室環境的拍攝

　　① 機房

　　② 多媒體教室

　　③ 階梯教室

　　④ 文化課教室

　　⑤ 雕塑室

　　鏡頭的選用：廣角定焦鏡頭（35mm）

　　角度三：采訪對象

　　1、學校校領導

　　2、各系主任

　　3、學校教授

　　八、嘉賓邀請

　　嘉賓是多樣的，主要集中在學校系領導，和藝術系學生身上，還有其它系、熱愛藝術的同學身上。

　　① 學校系領導、和各系班級，主要是由本班發出邀請函來參加。

　　② 其它系、熱愛藝術的同學，主要是通過廣播、招貼的海報來參加的。

　　③ 當然，在畢業作品展出之后，也可以通過廣播、視頻影像的形式召集熱心觀眾。

　　九、展出時間

　　暫定：20xx年6月

策劃方案篇2

　　一、前言（上市的目的）

　　二、市場背景分析

　　1、產品市場的.總體趨勢分析；

　　2、消費者分析；

　　3、競爭及該類似產品市場占比分析；

　　4、得出結論：本產品銷售預計

　　A、新產品市場定位分析；

　　B、產品選項迎合了某些市場機會。

　　三、企業現有產品SWOT分析

　　四、新品描述及核心利益分析

　　1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述；

　　2、產品各要素相對競品的優勢；

　　3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢；

　　4、最后得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏；

　　五、新品上市進度規劃

　　六、鋪貨進度計劃

　　七、消費者促銷

　　怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節的落實。

　　八、宣傳活動

　　企業投入的廣告具體播放時間

　　頻率

　　各種廣宣品

　　助陳物的樣品和投放區域

　　方式及投放數字。

　　報紙、雜志、電視、電臺選擇。

　　促銷強度設計

　　九、其他

　　新品銷量預估、營銷費用預算、產品損益評估等

策劃方案篇3

　　一、活動主題：燒烤大賽

　　二、時間：20xxx11月13日(周五)

　　三、地點：學校對面小山坡

　　四、活動時間：20xx年11月13日中午1點整

　　1、各班老師在11月10日中午前將本班冬游準確人數和費用報各班長處(原則上身體無恙的同學都動員參加)；

　　2、食物費：以班為單位自行處理。

　　五、活動目的：

　　1、讓學生在自己動手燒烤的過程中，體會勞動的樂趣。同時有趣的游戲既能豐富同學們的課余生活，又能讓同學們在快樂中成長。

　　2、借冬游活動的契機，組織學生走進美麗的`大自然，開拓學生視野，增長知識，親近大自然，真切感受人與自然的和諧，激發學生熱愛大自然，熱愛生活的真切情感。

　　3、增強班級凝聚力，加強集體榮譽感教育。

　　六、活動內容

　　1、燒烤食物：雞翅（2個），火腿腸（2條），臘腸（2條），香菇貢丸（4個），五花肉，豆腐片（2片），熱狗（1根），小雞腿（1個），水果，涼茶（2桶）

　　2、配料：番茄醬，油，燒烤醬，辣椒粉。

　　3、用具：盆子，剪刀，刷子，燒烤網，竹簽，紙巾，手套，一次性碗，一次性杯，垃圾袋，哨子，音響，舉牌，橫幅，洗潔精。

　　4、以班級為單位，再分8到10人一組，燒烤時，各帶班老師負責好各班的紀律，各班負責自己的食物串和烤。

　　七、游戲項目及獎品

　　（一）游戲（獎品平均分到各個游戲中）

　　1、扔沙包：（李明麗老師）

　　規則：每人兩個沙包，站在指定位置將沙包扔到框里即獎勵禮品。

　　2、坐地起身（李海武老師、楊小蘭老師）

　　規則：八個人一組，先四個人一組圍成一圈，背對背手拉手坐著，然后四個人一同起身，身體其他部位不能碰到地面，然后5個人，六個人，以此類推，直到八個人站起來，花費時間最短為勝。

　　3、袋鼠跳（楊麗老師）

　　規則：5人同時進行，選手套上麻袋，向終點跳去，比賽過程中，如

　　有摔倒可以自行爬起，但布袋必須始終套在腿上，如有滑落必須重新套上后方可繼續比賽。

　　4、夾乒乓球（備用）

　　規則：5個為一組，選手將碗里的乒乓球夾到目的地的另一個碗里，再將乒乓球運回起點，中途掉落則重新開始，先夾完為勝。

　　（二）獎品

　　雪碧，王老吉，可樂，菊花茶，優酸乳，如果不要獎品，可換成30張卡片。

　　八、具體安排

　　1、冬游前安全紀律教育：

　　（1）班級教育：11月13日各班老師根據本計劃要求對本班冬游進行安全紀律教育；（防火、行進、離開報告）

　　2、11月13日行程安排：

　　(1)出發地點：學校智丘樓門口；

　　(2)集中地點：智丘樓；

　　(3)集中時間：中午1：00帶班老師組織本班學生（包括宿管、校醫）在教室依照班級順序集合點名。(班主任須檢查本班教室是否已經關燈關門窗)；

　　(4)出發時間：1：00(年級組長統一調度；各老師協助指揮學生整齊有序出發)

　　(5)預計到達時間：13：30

　　(6)燒烤時間：14:00-16：30，活動時間：16：30-17：30

　　(二)活動前準備

　　學生可自帶食物，水，零食、零錢：（自行保管所帶物品，如有遺失學校不負責）

　　(三)返回時間：下午17：30集合，預計到校時間18：50

　　(1)各班出發前返回時須集合點名，如發現學生未到，各老師須立即組織尋找，并立即上報；

　　(2)按照出發時順序登車；

　　(3)到校后所有師生集中，組織放學。

　　(四)家長接送時間：19:00

　　九、冬游安全要求：

　　學生：

　　1、學生須嚴格服從老師的管理；

　　2、學生按時到校，集合，不得單獨行動；全部同學要統一協調行動，發揚互幫互助精神；

　　3、不能帶危險物品（例如：小刀、打火機等等）；

　　4．活動中不隨便單獨行動，應結伴而行并報告老師，防止發生意外。

　　5、不得與旁人發生任何沖突，如有事須立即向老師匯報，等待老師處理，不可沖動和義氣用事；

　　6、保管好自己的物品，如錢、手機、相機、衣服等；

　　6、下車時，應等汽車停穩后，要依次下車，不要硬推硬擠。

　　(一）燒烤注意事項：

　　1、不能浪費食物；

　　2、不能亂用竹簽，以免傷到；

　　3、剪刀的使用要小心，不能拿來玩；

　　4、要有強烈的防火意識，嚴禁隨意點火。

　　(二)返回時注意事項：

　　1、自己產生地垃圾要用隨身攜帶用垃圾袋裝好帶走，保護好環境衛生；

　　2、檢查好自己的貴重物品、衣服是否帶齊；

　　老師：

　　1、按時到崗，手機充電、開機；要記錄好各老師電話號碼；

　　2、及時清點學生人數，發現學生未到，立即尋找并上報；

　　3、管理好本班學生遵守冬游紀律，規范學生行為；

　　4、充分調動同學的積極主動性，發揮學生的團結互助精神，在活動中要注重培養學生的集體榮譽感

　　5、對本班學生實施全程陪同，中途不得擅自離開；

　　6、各班老師應提前向學生做好冬游的安全教育工作，并在冬游中隨時注意學生的動向，到目的地后要先觀察地形，發現存在的事故隱患，向學生說明具體情況，防止意外事故發生。

　　十、物品準備：

　　紅藥水、消毒液、棉簽、創可帖、舉牌、全體老師電話聯系表、大喇叭等等。

　　十一、后勤各項工作安排：

　　負責人：陳紅坤何亞芳

　　照相：高愛明林明聰

　　后勤：吳永存朱沙沙潘麗

　　方案制定人：

策劃方案篇4

　　游戲名稱：學習跳繩

　　游戲目標：

　　1、學習跳繩的方法，嘗試手腳協調地進行跳繩游戲。

　　2、探索繩子的多種玩法，通過思考跳繩的其他玩法，發展創造性思維能力。

　　3、與同伴合作，和同伴共享空間。

　　游戲準備：

　　1、繩子人手一根。

　　2、《朋友舞》音樂磁帶，錄音機。

　　游戲過程：

　　1、隊列練習：

　　(1)教師鼓勵幼兒跟著老師一起喊口令"1、2、3、4-123、4!"

　　(2)練習：六路縱隊--一個大圓走--走小圓--開花走--一路縱隊走--六路縱隊走

　　2、玩繩子游戲。

　　(1)玩繩游戲：幼兒人手一根繩子，鼓勵幼兒自主地探索各種玩繩游戲，請個別幼兒示范，其他幼兒學習模仿。

　　(2)學習跳繩。

　　(3)幼兒分散練習跳繩。

　　(4)教師再次示范，講解跳繩的'要領以后，幼兒再分散練習跳繩。

　　(5)教師引導幼兒三人一組玩跳繩的游戲。

　　①教師：除了一個人跳繩，還可以幾個人跳呢?

　　②三個教師示范練習三人協作跳，引起幼兒興趣。

　　③幼兒嘗試練習。

　　3、集體舞《快樂的阿依古麗》。

策劃方案篇5

　　一、指導思想：

　　書是人類的朋友，書是人類進步的階梯，《語文課程標準》

　　指出：培養學生廣泛的閱讀興趣，擴大閱讀面，增加閱讀量，提倡多讀書、好讀書、讀好書、讀整本的書，鼓勵學生自主選擇閱讀材料。為能更好地貫徹這一新課標要求，著眼于學生的終身發展，學校將積極開展大閱讀教育，努力為學生營造一個書香校園，使讀書成為學生的習慣，使校園更富人文底蘊，充滿智慧和生機。

　　二、活動目的

　　1．通過構建“三位一體”的閱讀網絡，為學生閱讀創設更大的空間，在校內、班級內、家庭內形成熱愛讀書的良好風氣，逐步形成書香學校特色。

　　2．通過課內多角度的有意識的閱讀指導訓練，提升學生的閱讀能力，學生掌握一定的閱讀策略。

　　3．通過開展多形式的課外閱讀活動，學生養成良好的閱讀習慣，形成濃郁的閱讀氛圍，營造校園閱讀文化氛圍，濃厚校園文化積淀。

　　4．在“教學相長”中提升語文教師的人文素養，厚實文學、文化底蘊，促進教師專業成長，提升教師文化品味；在研究實踐中掌握導學生開展課外閱讀的方法，提高有效指導學生開展課外閱讀的能力。

　　5．探索學生課外閱讀激勵性評價的操作工具和方法，建構課外閱讀體系。以各種形式的評價貫穿學生的閱讀過程，維持學生持久的閱讀興趣，提高學生閱讀品味，最終使閱讀成為學生一生的習慣。

　　三、實施階段安排

　　（一）第一階段（20xx.5 -20xx.8）——營造讀書氛圍，讓書香彌漫學生身邊的每一寸空間

　　1．健全完善圖書館的圖書借閱制度，添置新圖書，為師生提供良好的閱讀環境，讓他們置身于書的海洋中。

　　2．建立有效的班級間、學生間的圖書交流機制，鼓勵流通共享，盤活、豐富圖書資源。探索有效的班級圖書角建設方案，讓學生參與設計、管理、活動，使學生在參與中增強體驗，受到教育。

　　3．號召親子共讀，通過家長委員會評選書香家庭，把閱讀推薦到家庭，使學生的家庭讀書有保障、有實效。

　　4．學校進行全方位文化建設，做好辦公室、教室、走廊、操場、草坪、綠地等校園文化建設，從文字到修飾，讓書香彌漫學生身邊的每一寸空間。

　　5．在部分年段中成立家長委員會，宣傳開展閱讀活動的意義。

　　6．舉辦讀書節活動，營造讀書氛圍。

　　7．做好資料的收集、分析工作。

　　（二）第二階段（20xx.9-20xx.8）——整合閱讀資源，讓書香浸潤學生生命的每一段時間

　　1．設立閱讀指導課或每天安排閱讀指導時間，在時間上保證學生的閱讀，教師要探索不同類型閱讀課的指導。

　　2．制定書香少年、書香班級、書香家庭評選標準，各年級組制定班級閱讀計劃，組織評選書香少年、書香班級、書香家庭，充分發揮身邊榜樣的作用。

　　3．建立教師讀書活動的相關制度及配套措施，開展師生共讀，以教師的成長帶動學生的進步。

　　4．開展各種讀書活動，以活動引領閱讀，以活動激發閱讀，以活動促進閱讀。組織開展形式多樣、內涵豐富、以閱讀為主體的閱讀節活動。

　　5．根據實際，組織擬定推薦不同學段學生閱讀的閱讀書目，并收集反饋信息，不斷更新、改進，逐步形成課外閱讀書目體系

　　（三）第三階段（20xx.9-20xx.5）——完善閱讀體系，讓書香伴隨學生成長的每一個瞬間

　　1．形成圖書館（角）建設、借閱制度，校園網師生文章登載制度。

　　2．形成書香少年、書香班級、書香家庭評選條例。

　　3．組織經驗論文匯編。

　　4．總結實驗經驗，匯總并推廣實驗成果。

　　5．成果匯報：學生朗誦會、故事會、讀后感集冊、優秀日記集、校刊、班級活動成果展。教師論壇、讀后感、教育隨筆等。

　　四、實施策略

　　（一）優化校園文化環境，營造師生讀書氛圍

　　學習應該與書香為伴，師生應該與經典為伍。學生在校園里眼睛所觸及的每一處風景也都應該有文化的熏染。于是通過校園墻體的改造，在教學樓、辦公室、教室、走廊等墻壁上進行精心的布置和修飾，以營造濃濃的書香氛圍。

　　1．打造墻體文化。致力打造校園墻體文化：（1）在教學樓樓梯墻上題寫讀書名言——書籍是人類進步的階梯、書香伴我成長等。（2）藝術長廊——欣賞名家書畫、張貼學生優秀習作書畫等作品。（3）文學長廊——介紹從四書五經、唐詩宋詞到現代文學中與課本有關的名著名作及文學家故事，引導學生讀好書，多讀書，提高學生閱讀的興趣。（4）學科長廊——介紹體育、音樂、美術、英語等知識，拓寬閱讀面，提高學生綜合素養。這樣，使學生走進校園就能舉目見人文，放眼品經典，在濃濃的書香氣氛中感受文化的浸潤。

　　2．建設班級“書香”文化。以班級為單位努力打造 "書香文化"班級，調動師生共同參與，兼顧共性與個性。各班師生共同設計的墻體文化風格各異：“成長的足跡”、“小眼睛看大世界”等等，形成獨特的人文氛圍。孩子們每天到校，一抬頭就能欣賞到“心手達情”的書法作品，品味到諸如“有志者事竟成”、“幼不學老何為”的勵志警句名言。一個個宣傳欄輪流展示著學生自己的作品，觸目便能盡收五彩斑斕的各種作品，而其作者都是自己身邊親切可愛的同學，這樣耳濡目染的人文熏陶正是學校文化建設的魅力所在。

　　（二）開設語文閱讀指導課，加強閱讀指導

　　每周開設一節課外閱讀指導課，語文教師有計劃、有目的地進行課外閱讀指導。帶領學生潛心閱讀經典美文，老師們利用材料，教給學生讀書方法，如：選讀法、瀏覽法、精讀法、摘讀法等等，引導學生領略中外名著，吟詠古今詩文，強化國學教育，在大量的閱讀實踐中培養小學生良好的閱讀習慣和興趣，初步掌握讀書的方法。同時，控制作業量，保證學生每天至少有半小時自由閱讀時間。 2

　　組織閱讀公開課觀摩教學，探索課外閱讀指導課的教法，逐步形成課外閱讀的基本課型。為形成良好的閱讀習慣，讓孩子堅持每天“三讀”：晨間交流讀：運用8點前時間，倡導學生自由交流讀書體會，暢談讀書感受；午間休閑讀：每天用20分鐘午讀時間認真閱讀，將讀書當作時尚休閑形式；睡前放松讀：建議學生床頭放一本自己喜愛的書，輕松翻閱、慢慢品嘗、讓書香陪伴入睡。

　　如：閱讀指導課：教給小學生閱讀的方法。引導小學生合理使用工具書，學會搜集信息、處理信息，會做簡單的讀書筆記或讀書卡片，學會上網查找資料；指導學生邊讀邊思考，提高理解能力、評價能力、想象能力等；指導學生寫讀書筆記和讀后感等；一、二、三年級寫摘錄式讀書筆記，四、五、六年級采用摘錄好詞佳句和感想相結合的形式。

　　讀物推薦課：通過講解主要內容、朗誦精彩片段、講故事等各種形式向學生推薦讀物，師生互相推薦好書，讀好書，一起談論好書等，開闊學生的生活視野，培養學生健全的個性心理，積累學生的`文化修養。

　　閱讀欣賞課：引導學生欣賞閱讀材料，可以通過配樂朗誦、角色表演等各種方式，促使學生在理解的基礎上對文章進行鑒賞，受到美的熏陶和感染，積累語言材料，提高審美能力。

　　讀書匯報課：在學生課前廣泛閱讀的基礎上匯報自己在課外閱讀中的感受與收獲。主要形式有：讀后敘述：組織學生復述自己讀過書籍的內容。開展辯論賽：對讀物中所提到的相關論點開展辯論，促進閱讀效果的提高。交流評論：交流自己閱讀的方法，對書中的人物及寫法進行評點。表演展示：讓學生把看過的內容，自編成小品、課本劇等在匯報課上進行表演。

　　（三）加強圖書館和班級圖書角建設，實現資源共享

　　學校著力做好圖書室和班級圖書角裝備建設工作，豐富師生的閱讀資源。安排學生每兩周到圖書館借書閱覽一次，每周向班級圖書角借書一至二次，教師每學期向學生提供不少于5本的必讀書目。為滿足學生的讀書需求，班級圖書角成了學生讀書的又一個重要陣地。班級設立圖書管理員，保證圖書借閱的有序實施，學生中做到，每天每個學生書包里都有一本書。為了有效發揮書庫的作用，在同學與同學之間，班級與班級之間還可建立“好書交換站”，定期舉行“好書換著看”的活動。

　　（四）倡導教師帶頭閱讀，實現師生共進

　　創建學習型組織，爭做學習型教師，引導教師多讀書、讀好書，形成學習、思考、教學、提高的良性循環。在教師間開展讀書心得交流會、讀書主題征文競賽、讀書主題競賽、經典詩文誦讀、讀書成果展覽等活動，激發教師讀書熱情。要求教師讀好四類書：讀經典名著，增文化底蘊；讀教學專著，強教學實踐；讀教育學，悟學生心理；讀報紙雜志，知天下大事。教師在閱讀中，以原理掌握、方法實施為基礎，以專業拓展、學科縱深為發展。強調通過閱讀激發閱讀人能持久的興趣，引發閱讀人可持續的思考，從而形成終身閱讀的良好習慣。教師還要加強對學生閱讀指導，舉辦"語文課外閱讀講座"，對學生課外閱讀情況的跟蹤檢查記錄。通過開展師生同讀一本書，同背一首詩，同過一個讀書節等活動，達到師生共同成長。

　　（五）建立家校讀書互動機制，帶動了親子閱讀的開展

　　“學校應當爭取社會各方面的支持，與社區建立穩定的關系，給學生創設語文實踐的環境，開展多種形式的語文學習活動”（《語文課程標準》）。這就要求我們充分挖掘家長資源，通過“親子閱讀”，建設學習型家庭，營造孩子成長的理想環境。讓孩子感受人間親情，感悟生活哲理，感觸現實世界。甚至可以讓家長撰寫書香家庭建設的經驗和論文，收入學校實驗論文匯編集。

　　（1）擬訂“親子讀書手冊”將家庭引入到熱愛圖書、享受閱讀、熱愛母語、享受經典的活動中。我們結合“書香校園文化活動”，開展“親子讀書”活動，邀請家長一起參加。舉辦“父母學堂”讀書講座。“親子讀書”基本要求如下：父母應督促孩子每天閱讀課外書并做好讀書筆記；②積極倡導家長建設好“家庭圖書角”，經常為孩子購買一些文字書籍，努力為自己的孩子提供優質的精神糧食，為打造豐厚的人生底蘊奠基；平時能關心孩子的課外閱讀情況，并給予一定的指導；開展父母與孩子“同讀一本書”活動；讀書社區化。要求定期帶孩子到有關圖書館、圖書室、新華書店等開展讀書活動。有條件的家庭，可開展"網上讀名著"等活動。

　　（2）發揮家長委員會的作用。成立年段家長委員會，使其成為我校書香文化活動有力的支持者、宣傳者和直接參與者、建設者，并將讀書活動校園推向家庭、社區。

　　（3）開展“書香家庭”評選活動。成立由學生、教師、家庭代表組成的“書香家庭”評定小組，每學年評選一次，并頒發“書香家庭”獎牌。

　　（六）開展形式多樣的讀書活動，培養閱讀興趣

　　有計劃地開展古詩文考級活動，舉辦"讀書節"、讀書故事會、佳作欣賞會、人物評論會、讀書看報心得交流會、優秀詩文朗誦賽、讀書辯論賽、讀書筆記展評等讀書活動，讓學生在活動中感受閱讀的快樂和幸福。組織“書香家庭”、“書香少年”、“書香班級”、“古詩文考級”評比，激發學生讀書熱情，提升學生讀書質量。舉辦有主題的系列讀書節活動。將讀書節活動設校級、年段級、班級和學生個人四個層面，開展"我最喜歡的一本書（或一篇文章）"讀書征文競賽、讀書節節徽設計征集競賽、書簽設計設計征集評選、書香班級書香少年評選、好書推薦會、優秀讀書筆記展、制訂一份讀書計劃、學生個人習作專集展覽、古詩文考級、年段半日讀書、讀書節成果展示、讀書節文藝匯演等活動，培養閱學讀興趣，推進書香校園文化建設。

　　（七）建立讀書活動評比激勵機制，促進讀書活動深入

　　開展讀書活動絕不是一項急功近利的工作，建立激勵機制和合理的評價體系，形成制度，有助于讀書活動健康有序開展和向縱深持續。為激發學生的讀書熱情和興趣，學校開展"書香少年"、"書香班級"評選活動，評選古詩文考級優秀學生，并將閱讀與學生的爭星活動掛鉤，每月評選班級、段級的閱讀星，學期評選一次校級閱讀星。嘗試采用活動評價、作品展示、讀書記錄卡、古詩文考級等形式對學生的課外閱讀進行評價，讓學生建立自己的課外閱讀檔案，記錄自己的閱讀經歷，積累自己的閱讀收獲。

　　(八)加強課內外閱讀結合，拓展閱讀空間

　　以閱讀課為主陣地開展形式多樣的閱讀活動，激發學生的閱讀興趣。同時，強化課外閱讀，要求每周檢查課外讀書筆記（如內容記錄、字數統計、感想等，培養自覺的閱讀習慣，提高學生的閱讀能力，增強學生的文化底蘊，促進學生綜合素質的提高，為學生的終身發展奠定堅實的基礎。

策劃方案篇6

　　今年，對于酒業來說，是一個特別的年度。在全國經濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業在產量增長的同時，經濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優化，產品品質也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強的技術力量，有生產名優酒的能力，然而，這些年來，由于廠內創優意識薄弱，生產的都是低檔酒，在市場上缺少一個叫的響的產品，因而不能引起社會各界的關注，造成產品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地，改變目前的這種被動局面。

　　一.策劃的目的

　　(一)我們希望能夠通過對產品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創造一個更好的市場。

　　(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業競爭中取得一席之地。

　　(三)，中國白酒行業的整體格局是：整體滑坡的同時，名優酒份額繼續擴大，白酒行業處于內部調整和升級階段;地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方;大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。

　　二.市場狀況分析

　　酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優質、低度、營養的方向轉變發展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當代城市中傳統豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現代人消費新觀念。

　　(一)、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。

　　(二)、競爭對手分析

　　“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

　　(三)、消費心理研究。

　　根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發起購買動機。

　　1、消費者購買動機

　　(!)、經常飲用，自己品嘗(生活習慣)

　　(2)、會客、待客飲用

　　(3)、送禮

　　(4)、喜慶事飲用需要

　　(5)、節假日購買飲用。

　　(6)、開心時、煩惱時飲用

　　2、消費者性格分析

　　(1)、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。

　　(2)、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。

　　(3)、比較理性，注重營養和健康而有所選擇。

　　3、消費習慣

　　(1)、生活習慣(比較固定)

　　(2)、廣告影響

　　(3)、聽說

　　4、消費者分類

　　(1)、大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。

　　(2)、中檔價位流行型

　　(3)、禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。

　　消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

　　5、消費者與品牌的關系

　　“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續的投資與強化。把企業的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。

　　三.SWOT分析

　　(一)公司的優勢

　　1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經驗豐富。

　　2.擁有較強的生產技術力量，有生產名優酒的能力。

　　3. 巨大的空白市場廣闊的利潤空間

　　4. 內在質量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長;飲后蘭香盈口;

　　(二)公司的劣勢

　　1.華夏酒廠的創新意識薄弱。

　　2.生產的產品多為低檔產品。

　　3.銷售網絡落后，缺乏市場。

　　4.缺乏市場影響力。

　　(三)機遇

　　1. 政府的產業政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場的`青睞，三者加在一起表明中國白酒產業整體迎來一個發展的黃金時期。因此，白酒企業應該抓住機遇，大膽創新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發展。所有中國釀酒人應該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報。

　　2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產業，尤其是白酒生產企業是非常幸福的，因為白酒產業的骨干企業都得到快速的發展。從去年的統計數據來看，無論是產量、銷售收入，還是利稅，都創造了新高。

　　(四)威脅

　　1.中國白酒的快速發展，也引起許多問題，白酒的假冒產品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。

　　2.競爭者越來越多，中國傳統白酒行業面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。

　　3.白酒業未來在于創新和文明推廣,面對白酒產能的理性發展,讓傳統的白酒品牌內涵加進現代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統化發展、信息技術與酒文化的認定,有待于創新和提升。

　　四.產品策略

　　(一)目標市場：先由沿海到內陸發展，開拓白酒行業的高，中，低市場。

　　(二)產品定位：白酒行業的中檔產品。

　　(三)產品線：1.宴會喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;

　　(四)產品定價：宴會喜慶系列688元一瓶;禮品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶;

　　(五)分銷渠道：

　　1.公司負責提供專業化的銷售隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統，提供訂貨

　　支持。

　　2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯絡、立體式的廣告投入，

　　讓經銷商實現銷售及吸引消費者購買的營銷目標。

　　3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。

　　(六)銷售隊伍的建設：

　　1、同意公司下達該區域年度銷售目標。

　　2、購貨量要求，同等條件下，網絡能力強、首批購貨量多的有優先權。公司對所有經銷商執行款到發貨方式。入市三個月后，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。

　　(七)售后服務：1.如有質量問題，得到公司證實，一律包退換。

　　(八)廣告：

　　1、電視類：湖南電視臺湖北電視臺北京電視臺上海電視臺;5秒廣告片 15

　　秒廣告片 30秒廣告片公益廣告;

　　2、報紙類：湖南日報晚報企業報;系列創意廣告公益廣告產品廣告創意廣告和產品廣告的平面創意設計

　　3、企業宣傳冊： POP展板 SP海報條幅等宣傳用品制作; 企業宣傳冊是企業形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協助促銷的目的。強化企業在消費者心中的印象。

　　4.采用此媒體組合原因為：

　　(!)、利用強勢媒體電視，效果比較直接。

　　(2)、報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產品質量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。

　　(3)、擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。

　　(九)促銷：

　　1、春節活動促銷方案

　　(1)、推出一系列文化趣味有獎問答，體現“華容道”酒對文化的重視。

　　(2)、設立驚喜大獎，凡經常關注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業文化內涵。

　　(3)、禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業產品。

　　2、公益活動贊助

　　為體現文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰略意義，更為了向華容教育事業的發展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業而無私奉獻的先進教師。(召開新聞發布會，頌揚企業的愛心，加深企業文化內涵)。通過這一系列的活動，展現湖南華容道酒業有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業形象，深化文化內涵的目的。

　　五.預算

　　六.進度表

　　1.20xx年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實施。

　　2. 20xx年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責制作。

　　3. 20xx年10月21號~11月18號：業務員也各地經銷商做新的業務交流。

　　4，20xx年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。

　　七.人員分配及場地

　　1.銷售經理：負責各地業務員派遣。策劃銷售方案。

　　2.廠長：產品的創新。

　　3. 總經理;與廣告公司的洽談。

　　場地：三個廣場做促銷活動。

　　八.通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標，驚動四周，招徠客人，創造一個更好的市場。