推廣方案范文錦集八篇
為了確保事情或工作有序有效開展，通常會被要求事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編收集整理的推廣方案8篇，歡迎大家分享。
推廣方案 篇1
隨著科技的進步，電商的發展越來越快，針對啟明星書業網店的運營，我們應該抓住機會，力爭做好屬于自己的淘寶店。最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而促成更多的交易 ，需要綜合利用各種網絡營銷手段、方法和條件并協調期間的關系，從而更有效的實現營銷目標，達成20xx年的網店運營目標。
一、網店的管理
為了進一步加強公司淘寶網店管理與維護，充分發揮網站的作用，促進公司內外部信息交流與溝通，及時掌握市場信息，拓展經營視野，提高經營管理水平，擴大公司對外知名度，提升公司外部形象 ，同時注冊公司淘寶網店注冊域名是宣傳產品與品牌、展示品牌概念的重要窗口。
網店管理與維護遵循“總體規劃、統一格式、分工負責”的原則。以項目組為單位開展具體工作。網店的商品的設立由項目組開會討論，報交公司企劃部會議商討后，上報批復確定。 稿件必須經各部門組長審核簽字確認，報審批方可發表。
企劃部：網店產品上架和下架的相關工作；產品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫；促銷活動文案的構思和撰寫；網店產品標題的編輯和修改，針對挑選的好進行包裝，策劃相關細節，做好促銷前的造勢工作。
客戶部：通過聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問題,達成雙方愉快交易，處理訂貨信息；熟悉淘寶的各種操作規則,處理客戶要求,修改價格,管理店鋪等；解答顧客提問，引導顧客進行購買，促成交易；為網上客戶提供售后服務,并以良好的心態及時解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務并能解決一般投訴。
推廣部：配合淘寶的店鋪的推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設置后VIP折扣價格；設置淘寶客，聚劃算等活動，以此引進流量；針對各特殊節日做限時引進流量；建立專業群、論壇、微博進行推廣引流。總之需要利用網絡工具以各種方式推廣網店。
二、網店的推廣
1、QQ的推廣：
QQ廣播推廣例如促銷信息，產品的描述，店鋪的地址都是可以的，不過在這之前，你要每天不斷的加人，就是不斷的接收聽別人，這樣別人也會收聽你的。
QQ空間推廣：利用QQ號來做推廣，不斷的加人，并利用一切可利用的資源，再加上QQ好友群發，群發你的產品信息或促銷信息。并在你的QQ空間里面，發表你的促銷信息，使得所有好友及時了解促銷信息。
QQ論壇推廣：可以發表你的店鋪地址和促銷產品的信息，在圈子里傳播銷售產品信息。
QQ群推廣：QQ群你必須加入關于你的產品有關的QQ群，不是亂加啊，所以你加入的群都是跟你的產品有關的，這樣大家集在同一個群里都是有需要此類書的人或有意向了解的人，有針對性的客戶群更容易營銷。
QQ漂流瓶推廣: 在QQ郵箱漂流瓶中編輯自己的促銷信息，拋出全國漂流瓶用戶，達到傳遞消息的效果
2、論壇推廣
在論壇網站去發表你的軟文，或參加參論壇的活動或報名成為論壇的管理員，也可以回復別人的論壇，在每個論壇中做好互動，提高自身的級別，旁敲側擊的去發布自己想表達的`產品貨店鋪信息
3、貼吧推廣
在網站平臺中去主動關注相關的貼吧，自己可以發帖，也可以回訪別人帖子，在此過程中利用某些方式去發布促銷信息。請當心吧主或管理員禁言哦
4、博客推廣
大的門戶網站都有自己的博客，申請后利用博客來推廣，要不斷的加好友，每天堅持轉熱門貼和發表幾遍文章，并通過轉載，推送，同步共享等這些可以利用的資源，使自己發表的貼讓更多的人知道
5、手機微信推廣
申請微信好，不斷加好友，并在自己微信朋友圈里發布更新軟文或促銷信息，這樣在小圈子里也可以快速傳播消息
6、手機QQ興趣部落推廣
在部落中發布消息，和各位做好互動，借此傳播消息
7、阿里巴巴平臺推廣
旺旺群、淘寶客、淘寶論壇、淘寶站內推廣、淘寶社區、直通車等阿里巴巴平臺工具，利用這些方式堅持做好回訪和互動，以便提高瀏覽量
8、店鋪營銷的活動
店鋪紅包、天天特價、滿就送、限時打折、套餐搭配等促銷活動。抓住每次的活動，做好促銷安排。
三、店鋪的促銷
店鋪促銷主要是通過淘寶旺旺平臺，熟練利用淘寶規則和活動設定范圍，根據自己店鋪出售中的寶貝類型，合理的安排有效的促銷活動，以達到最高收益。
(1) 店鋪紅包
活動描述: 官方多場景個性化展示，引來新流量，更能增強店鋪購買轉化！
規則
1、店鋪紅包生效時間：由賣家自行在后臺設置，有效期的最大范圍為60天。
2、領取、發放限制 a)到店送紅包由用戶主動領取，可領取的場景是：手機或PC端的商品詳情頁、購物車；PC端收藏夾、店鋪活動中心頁、我的淘寶。 b)收藏送紅包和購后送紅包由官方派發，系統提醒用戶獲得紅包。
3、面額及數量：同一賣家每次僅能設置1種面額的店鋪紅包。
5元、10元、20元面額的店鋪紅包：3鉆及3鉆以下信用等級賣家每次最多可以發行1000份，3鉆以上賣家每次設置最多可以發行2萬份；
50元、100元、200元面額的店鋪紅包：每次設置最多可以發行5萬元，無信用等級差別。如需要對已經設置完成的店鋪紅包面額及數量進行調整，則需要賣家操作“作廢”后重新設置。作廢后，已被買家領取的店鋪紅包依然有效。
店鋪子賬號需要主賬號授權方可以進行店鋪紅包的設置。
（2）天天特價：活動描述: 賣家自主發起天天特價，官方將在主搜索展示部分活動商品
1、天天特價定位為淘寶網小賣家扶持平臺，專門扶持有特色貨品、獨立貨源、一定經營潛力的小賣家。為小賣家提供流量增長、營銷成長等方面的支持，是小賣家實戰營銷黃埔軍校。
2、天天特價：匯淘寶精品、享瘋狂促銷。其推廣商品致力于瘋狂促銷、應季精品、服務保障三個賣點。為買家提供物美價廉的商品是天天特價的核心價值之一。
3、天天特價活動展示周期為2天，預告一天（活動前一天的10點到活動當天的10點），正式活動一天（活動當天10點到第二天的10點），預告期間商品不能售賣，活動結束后，不能再以該價格購買商品。
4、本年度內有售假違規處罰的均不能報名，包括沒有被扣分的
(3)滿就送
滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費）
基于旺鋪，給賣家提供一個店鋪營銷平臺，通過這個營銷平臺可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動可以面向全網推廣，將便宜，優惠的店鋪促銷活動推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當中，縮減買家購物途徑的購物成本。
四、網店客服物流
店鋪運營中，客服人員和客戶的溝通是重要的關系，不僅會影響店鋪寶貝的銷量和售后的評價，還會影響到阿里巴巴對一個店鋪的網絡監制管理的等級評分，作為客服人員，一定要及時和客戶做好溝通，同時要求定期做好評價管理和客戶關懷，除此之外還有及時反饋給企劃部人員，在和客戶交流中，客戶更需要哪類的產品或客戶意見，以便整個淘寶團隊及時做好運營調整或技術跟進。
客服人員主要做好的本職工作，根據客戶的疑問，及時做出適當的解答。具體情況如下：
1.疑難解答
客戶會有很多不同類型的問題，如產品材質、發貨速度、物流運費、訂購說明等。需要客服極為耐心的解答。
2.討價還價
這是客戶最喜歡做的事。哪怕砍價低了1塊錢，都會覺得自己有成就感.
3.提開銷量
銷售是一種藝術。客服除了要通過耐心的解答，智慧的回復之外，還需要當一個客戶進來只為了買10塊錢的東西時，能夠讓他最后付了100塊錢心滿意足的離開.這就是銷售的境界了.
4.情感維系
要想讓一個客戶成為你的老顧客。跟他做朋友是最好的選擇.在某些特殊的日子，或者促銷前夕，提前跟他用最柔性的方式說一聲，打個招呼，或者給點優惠.是一種情感的延續.這種情感，蘊含在商業關系里，將是無比巨大的財富。
5.問題處理
做客服，經常會遇到各種突發事件，如老顧客投訴，大單買家要急貨，客戶態度蠻不講理.如何處理好，讓他們轉憂為喜是客服必須的責任。
推廣方案 篇2
一、推廣主題:
年夜飯推廣宣傳
二、推廣日期:
11月1日-除夕夜
三、推廣內容:
合家歡樂宴2588元/10人桌
幸福團圓宴2888元/10人桌
四季平安宴3588元/14人桌
年年有余宴3888元/16人桌
新春大吉宴5000元/18人桌
財源廣進宴10000元/24人桌
優惠項目:
A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。
B、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。
四、宣傳方式:
1、宣傳單張:20xx張
規格:14.8cm*21cm
材料:200克銅版紙，單面印刷
價格:0.13元/張
合計:0.13x20xx=260元
2、夾報派發:1400張
價格:0.08元/張
合計:0.08x1400=112元
3、易拉寶:3個
規格:80cm*200cm
材料:相紙，過亞膜
價格:40元/幅(不要架子)
合計:40x3=120元
擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口
4、電梯內海報:2幅
規格:45cm*120cm
材料:寫真噴繪+KT板
價格:30元/幅
合計:2x30=60元
擺放:觀光電梯內
5、電子屏廣告:
規格:53cm*93cm
擺放:酒店大堂
6、從信息平臺發送短信給客戶
內容:20xx年夜飯火熱預訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務、給你及家人“五享受”。
以上合計總價為:552元
五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后，由企劃部發給供應商制作。
推廣方案 篇3
一、指導思想。
為凸顯學校辦學特色、深入推進學陶特色工作，以弘揚行知文化、構建尚真校園為目標，進一步加強學生素質教育、深化課程教學改革，積極保障丹徒區“體育、藝術2+1項目”的順利實施，推動我校藝術教育的改革和發展，激勵廣大學生積極主動地掌握一項藝術特長，提高學生綜合素養，促進學生全面、健康、快樂成長。
二、活動目的`。
1．充分利用“愛滿天下陶笛藝術教學實踐基地”這一平臺，普及陶笛吹奏知識，打造陶笛藝術特色，全面提升我校藝術教育水平，提高全體學生藝術修養。
2．以陶笛學習為載體，積極推進“雙陶”文化，構建獨具特色的行知校園文化，結合鎮江市“十二五”教育科研規劃立項課題《以“生活教育”引領學校文化建設的實踐研究》，以“弘揚行知文化、構建尚真校園”為核心，以文化奠定學校發展；以文化樹立學校品牌；以文化促成教師成才；以文化引導學生成長。
三、人員分工。
1、組長xx：組織保障。
2、執行組長xx：布置、檢查、考評。
3、副組長xx：活動組織。
4、組員xx：方案落實。
5、所有音樂教師、所有班主任 活動落實。
四、實施步驟
（一）第一階段（20xx年xx月——20xx年xx月xx日）。
組織學習、宣傳發動、特色項目創建階段。
1、組織學習陶笛藝術推廣方案；
2、班主任、音樂教師相互協作，積極宣傳我校陶笛特色藝術，要求人人擁有，人人參與。
（二）第二階段（20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日）。
組織實施、特色建設階段。
1、音樂教師在每節音樂課上至少安排十五分鐘的陶笛教學時間（或每周安排一節），主要講解陶笛吹奏方法和技巧，進行陶笛吹奏的指導和練習。
2、班主任適時了解督促班上陶笛吹奏情況。
3、行政值日配合檢查音樂課的落實情況，并予以反饋。
（三）第三階段（20xx年xx月底）。
提高水平、考核評比階段。
陶笛練習樂譜的考評：
1、低年級掌握2首。
2、中年級掌握4首。
3、高年級掌握8首。
五、本學期培訓時間安排。
第12周：xx月xx日（周xx） 12：00—13：00，教師會議室，所有班主任、音樂教師。
第13周：xx月xx日（周xx） 12：00—13：00，xx月、xx月力爭每月兩次，具體時間另行通知。
六、措施保障。
1、音樂教師負責針對不同年級提出不同要求，設計梯次要求，逐步掌握，逐步推廣。
2、成立學校陶笛隊，由趙星老師負責，每次參與教師的集體培訓。
3、每學期舉辦一次陶笛特色項目評比，鼓勵創新曲目、形式進行陶笛演奏。
4、由學校學陶辦負責牽頭，組織考核小組進行班級陶笛特色活動考核。
推廣方案 篇4
1、活到老刷到老——南藥王。
2、要想牙齒無煩惱，南藥王當保鏢。
3、口清牙白，南藥永相伴。
4、美白南藥王，健齒有力量。
5、健康從“齒”開始，美白有“口”皆碑。
6、南藥王，健康牙齒天天刷新。
7、嶺南藥王，效果奇強——南藥王牙膏。
8、民族牙膏，共同選擇！
9、笑口常開，歡樂開懷。
10、南藥王，牙齒的幸運星！
11、口腔問題，南藥王一管到底！
12、天然中藥來護航，健齒請（應）選南藥王。
13、洗去百病，刷出健康！
14、牙齒曾經對我說，她的夢里只有你！
15、南藥王牙膏，每天的享受。
16、唇齒清新吐芬芳，親密無間南藥王。
17、牙衛士，健康齒——南藥王牙膏。
18、自信從一口好牙開始——南藥王牙膏。
19、關愛每一顆牙齒——南藥王牙膏。
20、擁有南藥王，牙齒更健康。
21、道濟群生，南藥領先。
22、病從口入，健康可得。
23、天然南藥，綠色健康！
24、牙口健康，有口皆碑。
25、潔齒多角度——南藥王牙膏。
26、南藥王，中醫護齒王中王！
27、還您一個燦爛笑容——南藥王牙膏。
28、完善口腔護理，南藥王在行動。
29、牙膏南藥王，美名不虛傳！
30、保護牙齦不傷口，南藥王牙膏。
31、南藥王牙膏，不只是健康……
32、美白每一天，健康無極限。
33、有健康就有希望，口腔健康就找南藥王牙膏。
34、傳世南藥王，護牙保健康！
35、牙膏南藥王，牙齒沒煩惱！
36、好南藥，好牙膏，好口福。
37、用南藥王牙膏，送您一個健康的口腔！
38、健康生活，從“齒”開始——南藥王牙膏。
39、健康的牙齒來自南藥王的.呵護。
40、南藥王——問題口腔急救站！
41、自由綻放健康笑容——南藥王！
42、嶺南藥王，過“齒”留芳。
43、常用牙膏南藥王，一輩不用把牙鑲。
44、健康護齒，首選南藥！
45、牙嘗百草，健康百年。
46、藥王護齒，一口好牙。
47、用了南藥王牙膏，只想吃我想吃的。
48、膏人一等——南藥王。
49、南藥王牙膏，自然唇齒香。
50、繼百年古傳（方），貴在健齒——南藥王牙膏。
51、牙齒美康祥，就用南藥王！
52、南藥王，您牙齒的專屬醫生！
53、南藥一千年，牙膏第一號。
54、健齒常在，笑口常開——南藥王牙膏。
55、南藥王牙膏，讓南藥從齒更閃耀。
56、中華南藥王，百年老字號。
推廣方案 篇5
為貫徹落實黨中央、國務院關于擴大我國農村消費、提高農民生活水平、促進社會主義新農村建設的有精神，根據《財政部商務部關于印發家電下鄉推廣工作的通知》（財建[20xx]680號）、《商務部財政部關于做好家電下鄉推廣工作的通知》（商綜發[20xx]426號）和《自治區商務廳關于做好家電下鄉有關工作的通知》（桂商運電[20xx]31號）要求，結合我區實際，制定本實施方案。
一、成立家電下鄉推廣工作領導小組
成立由區政府副區長為組長，區政府辦副主任、財政局、經貿局局長為副組長的家電下鄉推廣工作領導小組，區委宣傳部、公安分局、工商分局、國稅局等有關部門負責人為領導小組成員。同時，建立家電下鄉推廣工作聯席辦公會議制度，聯席會議單位由區府辦、財政局、經貿局、區委宣傳部、公安分局、工商局、國稅局等部門組成，聯席辦公會議辦公室設在區經貿局，負責全區家電下鄉推廣的日常工作。
二、推廣工作的時間和主要內容
主要內容：由中央和地方地方以直補方式按產品銷售價格的13%對農民購買彩電、冰箱、手機和洗衣機四大類中標家電產品給予補貼。補貼資金中央財政負擔80%，自治區本級財政負擔20%。
三、家電下鄉產品標準和補貼對象
補貼對象及標準：全區具有農業戶籍的農民在規定時間內購買規定的家電產品給予財政資金補貼。補貼標準為銷售價格的13%。每戶農民購買補貼范圍內的.彩電、冰箱（冰柜）、手機、洗衣機，每類產品不得超過1臺（部）。
四、補貼資金兌付方式及管理辦法
通過我區在農村合作信用社已開通使用的農民綜合補貼管理網絡專設的“一折通”帳戶直接劃撥給農戶。
對家電下鄉的補貼資金管理，實行“專款專用、專戶管理、專帳管理”辦法。
五、部門職責分工
（一）財政部門職責。
區財政局負責保證及時、足額發放補貼資金，實施補貼發放動態監督管理。
（1）落實補貼發放機構和鄉鎮 級補貼審核認定機構并予登記造冊。
（2）制定我區家電下鄉補貼資金管理實施細則，對補貼發放、審核操作規程和信息系統使用加強全面培訓，確保工作順利有效開展。
（3）加強對補貼審核認定與發放工作的巡回檢查和業務指導。
（4）強化監管責任。公布舉報電話，受理查處截留、擠占挪用和騙取補貼資金等違法違規案件。
（5）落實本級必要的工作經費，保障推廣工作順利實施。
（二）經貿部門職責。
區經貿局負責會同區財政局搞好網點備案、政策宣傳、協調服務和監督檢查工作。
（1）受理中標企業網點備案。
（2）加強政策宣傳和咨詢服務工作。及時將家電下鄉政策信息，特別是補貼申領發放程序及所需證明材料等信息，采取印發公告、廣播電視宣傳等形式進行廣泛宣傳。
（3）加強對促銷活動的協調服務工作。
（4）牽頭制定應急預案，妥善解決好網點供應不足、網點銷售管理不善等問題，處理出現搶購、擠購等市場秩序混亂行為。
（5）認真履行監管職能。公布舉報電話，及時受理群眾舉報；加強對備案銷售、服務網點的巡回檢查，及時查處發現的問題。
六、對中標企業的要求
各中標企業要制定工作方案，建立健全工作機構，加快家電銷售服務網絡建設；要做好銷售網點備案工作，保證對我區的銷售和服務網點覆蓋面達到100%，保證農民方便購買和就近維修家用電器；要規范銷售服務網點店堂設置和促銷行為，保證安全促銷；積極配合有關部門搞好政策宣傳，及時采取有效措施處理突發事件；要嚴格執行有關政策和規定，保證誠信經營，組織充足貨源，合理確定配送價格，嚴格執行統一零售價格，采取有效措施保證所屬各網點認真執行中標產品限價政策，不得提價或變相提價銷售；要認真履行承諾，健全完善售后服務體系，加強制度建設與培訓工作，對企業及各網點相關的業務、技術和管理人員進行全面培訓，同時搞好售后服務工作，認真負責受理和限時妥善處理農民消費者投訴。
七、加強領導，確保家電下鄉推廣工作順利進行
開展家電下鄉工作是貫徹落實國務院擴大內需的一項重要舉措，是統籌城鄉改革發展、促進社會主義新農村建設、促進內需和外需協調發展的一項重要舉措。家電下鄉推廣工作時間長、任務重，意義重大，關系到廣大農民的切身利益。各級政府及有關部門要加強領導，精心安排、周密組織，切實做好各項工作。
各鄉鎮政府要高度重視家電下鄉推廣工作，實行行政首長負責制，要成立相應的領導機構，統一負責家電下鄉工作，并抽調企辦、財政、公安、工商、稅務等部門組成協調小組，共同推進家電下鄉各項工作。各部門加強配合，切實制定本地具體操作方案，建立組織協調機制，組織進入本轄區的中標企業扎實有效開展推廣工作。稅務部門要做好產品銷售發票的監管和協調工作。宣傳、公安、工商等部門要認真履行職能，協助做好政策宣傳、市場秩序維護、突發事件的處理、產品質量和售后服務監督等工作。各有關部門要齊心協力，各司其職，切實把這件惠民實事辦好辦實。各中標生產和流通企業要抓住機遇，以質優價廉的產品、誠信快捷的服務，大力開拓農村家電市場，實現銷售服務、網絡建設和社會效益三豐收。
推廣方案 篇6
一、指導思想
為了更好地推廣普通話，讓普通話真正成為我們的校園語言，依據《國家通用語言文字法》，認真貫徹執行國家語言文字工作的方針政策，結合我校實際情況，認真落實，強化措施，查缺補漏，及時整改，在組織師生繼續認真學習、深入宣傳《國家通用語言文字法》和其它法律法規的基礎上，積極開展形式多樣的普通話口語實踐活動。
二、主要工作
（一）加大宣傳力度
充分發揮校園各種宣傳網絡的作用進行宣傳教育。主要是通過校園廣播、?板報、宣傳欄、開展各種形式多樣的活動，大力宣傳推廣普通話的重要意義，提高全校師生對推廣普通話口語實踐工作意義的認識和使用普通話的自覺性，提高學生說規范話和寫規范字的能力。
（二）強化常規管理
成立以校長李念民為組長的推廣普通話工作領導小組，成員由教務處、總務處、少先隊大隊部和普通話骨干教師組成，下設由學校語言文字工作辦公室，專人負責，健全工作機構，計劃安排要到位。
學校教務處將加強對普通話工作的督導檢查制度。
結合常規教學管理，教務處開展不定期聽課活動，檢查教師普通話使用情況。各教研組開展示范課、評優課、公開課等活動，檢查普通話使用情況。
教務處要充分發揮全體語文教師的作用，強化母語教育，強化用字規范性，使語文教師成為學校“推普”工作的排頭兵。
班主任和任課教師加強對學生上課回答問題和作業情況的
指導、檢查，使學生逐步養成說普通話、使用規范字的良好行為習慣，同時，要加大課堂滲透的力度。
（三）落實管理制度。
工作中，要進一步完善學校各種規章制度，在校規和教學管理與評估方面都要有明確的規定，并把普通話口語實踐工作與教師、學生考核掛鉤，加大分值，獎優罰劣。激發廣大師生“學說普通話、說好普通話”的熱情，選拔普通話好的教師擔任學校普通話口語教師，做到課時落實。成立專門的普通話督查小組，定期對校園內說普通話情況進行督查，定期對各室、班級推普實施進展情況進行檢查；對不認真實行或執行力度不大的班級、師生進行嚴厲批評并進行扣分。
（四）建全檔案資料。
工作中，認真、系統地整理各種語言文字檔案資料，如：上級推普工作文件、學校推普工作方案、教師教案、各種活動照片、教師基本功比賽原始記錄等等，各種檔案資料要齊全，分類整理，存放查找方便，管理妥善。
（五）營造實踐氛圍。
學校建立長效的“普通話口語實踐”工作宣傳環境，在校園、教學樓、辦公室、教室
等醒目的地方均要有宣傳標語標牌，如“說好普通話，朋友遍天下”、“說普通話，做文明人”等。在學校宣傳欄、教室黑板報等各個宣傳陣地上，都要有講普通話必要性、如何講好普通話以及有關普通話的'基礎知識；校領導帶領廣大教師認真學習和貫徹《國家通用語言文字法》，鼓勵廣大教師認真自覺的講普通話，從而形成一種語言習慣。并以多種形式廣造輿論，創造“講普通話光榮”的氛圍，對處處講普通話的師生給予表揚和鼓勵。這樣，初步建立起 “人人都想講，人人想講好”的氛圍。
（六）課堂教學中，要使用普通話
教師教學集體活動及交談要多用普通話；語文教學中能注重聽說讀寫訓練和漢語拼音訓練；學生課堂上用普通話交談或回答問題。在普通話口語實踐工作中，要求各室負責人率先帶頭講普通話，無論在開會、大型活動以及其他場合都必須使用普通話，并向老師們提了三個“為師”，以播音員為師，以同事為師，以學生為師，注意對比，注意糾正，自覺提高；要求學生還要把普通話帶回家，讓自己的父母也要講普通話，使普通話逐步推向社會。
（七）加大寫規范字的宣傳，消滅一切不規范的漢字。經常搞啄木鳥活動，檢查校園里是否有不規范的漢字，教師的教案、筆
記、板書、學生作業是否都寫的是規范字。引導學生還要到校外處處出尋找不規范漢字，并消除掉。營造濃厚的寫規范字的，用規范字的氛圍。
（八）課外活動中，多開展各種實踐活動。
要充分利用一切可利用的時間，定期組織形式多樣的“推普”活動，如演讀書報比賽、詩歌朗誦比賽、演講比賽、辯論賽、書寫規范字比賽等。要積極參加各級組織的普通話競賽和寫規范字等各種活動。
（九）繼續做好重點人員的培訓工作
學校要有計劃地開展了教師普通話培訓，定期舉辦普通話專題講座培訓的重點是測試中成績不佳的教師。要充分發揮好現有測試員的作用。對未取得普通話合格證書的教師，及時與測試部門聯系，安排好培訓和測試工作。
推廣方案 篇7
“強生兒童洗發水” 營銷策劃書
策劃人：14561 譚星菊
策劃時間：20xx年5 月5日
前言
目前全球洗發水市場猶如春秋戰國時期，群雄并存，并不存在一枝獨秀，也沒有任何品牌能占據明顯的龍頭地位。 鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關注，從消費市場環境分析，從社會環境和市場動向來看，強生兒童洗發水作為洗發水細分市場新的利益增長點，市場發展潛力大，強生兒童洗發水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女，因此適用質優新穎的洗發水用品有巨大的發展前景。但專門的強生兒童洗發水用品有別于成年人用品，因為兒童的皮膚、頭發的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業、天然、 高品質、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對于大多數家長來 說，家長們不會吝嗇于兒童的支出，盡管有些時候家長們會說兒童產品的價格偏高，但是在真正關系到兒童的健康時家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適。 在競爭愈來愈激烈的現實市場上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強生兒童洗發水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的.產品。
目錄
一、市場分析 ................................................................................................................................... 1
1. 營銷環境分析 ...................................................................................................................... 1
（1） 宏觀環境分析(PEST) ........................................................................................... 1
（2）技術環境( technology) ........................................................................................... 1
（3）社會文化環境( social) ............................................................................................ 1
2. 消費者分析 .......................................................................................................................... 2
（1）消費者總體趨勢..................................................................................................... 2
（2）.消費者分析 ............................................................................................................ 2
二、產品SWOT 分析 ..................................................................................................................... 3
1. 優勢(strengths)..................................................................................................................... 3
2. 劣勢(weaknesses) ................................................................................................................ 3
3. 機會(opportunities) .............................................................................................................. 3
4. 威脅(threats) ........................................................................................................................ 3
三、產品生命周期 ........................................................................................................................... 4
1. 投入期 ................................................................................................................................. 4
2. 成長期 ................................................................................................................................. 4
3. 成熟期 ................................................................................................................................. 4
三、營銷策略 ................................................................................................................................... 4
1. 產品 ...................................................................................................................................... 4
2. 價格 ...................................................................................................................................... 5
3. 分銷 ...................................................................................................................................... 5
4. 促銷 ...................................................................................................................................... 5
一、市場分析
1. 營銷環境分析
（1）宏觀環境分析(PEST)
政治法律環境( political) 社會主義新農村建設為日 化行業帶來商機; “十五” 規劃提出發展包括日 化在內的輕工業; 從今年 4 月 1 日 起取消了 護膚護發用品的消費稅， 高檔護膚品的消費稅率從 8%上調至 30%; 國家不斷出臺規范日化行業相關法律;
（2）技術環境( technology)
追求可持續發展是技術創新的源泉， 而環保節能也推動了 寶亞技術創新， 這些創新既能提高利潤，也能增加銷售收入;強生兒童洗發水專業從事洗發、護發、 護膚等產品的生產與銷售，公司針對兒童膚質特點，經過研發人員的潛心研究， 開發出一款強生兒童洗發水， 具有洗發效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛等優點。
（3）社會文化環境( social)
1 . 受到環保、能源等原因影響
2. 我國日化產品結構將從基本消費向個性化消費轉變
3. 我國日化市場將從以城市為主向城鄉 并重轉變
4. 強生在中國的企業形象良好
5. 原材料價格的上升
2. 消費者分析
（1）消費者總體趨勢
兒童洗發水產品市場進入產品細分時代。 產品多元化和多功能化是市場的總體發展趨勢， 兒童產品功能洗發效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛趨勢發展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。 我國晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年齡增大， 父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長， 特別是對目 前普遍的獨生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產品。
（2）.消費者分析
盡管是兒童洗發水， 但是其購買者一般是父母親。 一般都選在超市和兒童用品專賣店購買， 雖然價格也許會貴些， 但是至少有質量保障， 即使遇到不合格的產品至少可以索取賠償， 這就是路邊地攤無法比擬的， 質量因素是排在第一位。價格和品牌因素是補充， 在考慮質量的前提下消費者表示才會考慮價格和品牌因素。 從購買者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采購頻繁， 父母比較喜歡嘗試新的產品， 如廣告宣傳的產品或親戚朋友介紹的產品。 此時兒童也會是他們的選擇 兒童洗發水的購買決策者一般是“媽媽群” 的經驗影響， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全無副作用。 “爸爸群” 在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。 媽媽們更注重的是洗發水的洗發效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛。 一般獲取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。
推廣方案 篇8
一、整體分析：
1、國內運動鞋市場特征及行業分析
國內運動鞋市場呈現出國際 國內運動鞋品牌白熱化競爭階段, 國際品牌Nike、Adidas、Puma、茵寶等憑借其高端設計技術、良好的品牌推廣戰略、統一的高端價格體系，占據運動鞋市場的高端，各大品牌屬于協同競爭的階段，共同維護國外品牌高端形象。
國內品牌李寧處于中高端市場。
鴻星爾克、雙星、安踏、特步、愛樂 、361度等跟隨型品牌維持著國內中低檔市場的領地。
其余各區域品牌則瞄準鄉鎮農村市場，以低廉的價格和一般的質量取勝。
2、消費趨勢及消費市場劃分
由于受到顧客現實購買力因素的制約，我國運動鞋消費者市場區隔是明顯的，大致可以分為三類市場，一個是富裕層市場，位于金字塔的頂端，對應的人群為一線城市如北京、上海、廣州的高收入階層，對應的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等國際大牌;還有一個是中間層市場，也就是金字塔的中部，對應的是廣大的城鎮人口，中低收入水平者，對應的品牌則是包括李寧、安踏、雙星在內的眾多國產動動鞋;金字塔的底端則是超過8億人口的龐大的農村市場，這里是國內雜牌及仿冒品的地盤。
3、銷售狀況分析
如果把整個國內運動鞋市場比作一塊蛋糕，按品牌的市場占有率來看，這個蛋糕已被分成三大塊：耐克、阿迪達斯、李寧、雙星這四大品牌分掉了整個蛋糕的60%;回力、銳步、彪馬、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕，則被德爾惠、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分。
上面的數據說明，國內運動鞋市場已被列強所瓜分，并呈現以四大“寡頭”為主宰、中小品牌補充跟進的格局。
4、國內外運動鞋差距分析：
(1)、標準缺失：我國的運動鞋長期缺乏切實可行的標準，目前國內只有普通運動鞋標準，專業運動鞋標準尚處于起草階段。
標準缺失，加大了國內運動鞋企
業間的內耗。
(2)、產能小、產品單一
如此而言，標準、技術和品牌就是運動鞋業未來的突破口。
據統計，單中國大陸就有上萬家大大小小的運動鞋生產廠家，而它們的規模與國外企業根本無法相提并論。
我國有一定規模的企業運動鞋生產線總和約五六十條左右，而匡威在美國國內就有100多條生產線，國內市場銷售占有率第一的安踏也就四條生產線。
(3)、設計及技術
設計能力與科技含量遠不及國外，國外各大運動鞋企業的研發投入占到該公司銷售收入20-25左右，而國內一般水平則在5%左右。
另外，國內運動鞋與國外主要性能指標存在一定差距。
本土品牌的運動鞋耐折性能一般是4萬次左右，而國外通常能達到8萬次。
(4)、營銷策略
國內營銷手段過分單一，細分市場不夠明確，市場過于細分純屬浪費，細分不充分又毫無意義。
國內運動鞋企業的廣告費用就占到銷售額的3%~5%，有的甚至是8%。
二、回力鞋簡介
回力是中國最早的時尚膠底鞋品牌。
在20世紀70年代，回力鞋幾乎就是運動休閑鞋類的唯一象征，它簡潔鮮明的設計在那個同質化的時代顯得卓爾不凡。
到80年代時，擁有一雙回力鞋在青少年中已經是相當牛的潮人標志。
回力當時注冊的是一個圓形商標，里面有一個大力士拉弓箭，很有特點很時尚。
30年代的時候，崇尚西方勇士，設計了勇士拉弓箭，結合我國古代的寓言《后羿射日》的故事，就形成了回力的`商標，還是中英文對照的，中文叫“回力”，英文叫“Warrior”，就是勇士的意思，很受社會上的歡迎。
上海的膠鞋行業，改革的步子要比外地晚一些。
計劃經濟的時候，都是國家統購統銷，企業生產，國家收購。
而改革開放之后，外地的一些企業在1983、1984年的時候，國家就不收購了，企業員工必須自己推銷鞋。
從80年代初期，
外地很多企業就開始自尋出路，搞經銷，自己編制經銷網絡，而則上海比較晚，到1993、1994年才需要自己出去找銷路，搞批發、打造銷售網絡，整個市場經濟的步子比別人慢了10年。
改革開放后大量的運動鞋品牌進入中國市場，至今已經50歲的回力雖仍然知名，它已經不再是曾經的本土第一品牌了。
現在人們對回力鞋的印象跟農民工階層聯系在一起，因為它便宜、耐穿，而不再是高端品牌。
三、回力鞋SWOT分析：
1.Strength優勢分析
(1)回力鞋是由中國自主創造的品牌，體現了中國民族特色，并且“回力”鞋自從創造品牌以來，一直以品種豐富、質量優良、價格實惠的特點吸引著廣大人民，回力鞋不僅在國內有很大市場，而且還遠銷東南亞、中東、歐美等幾十個國家和地區，品牌先導的長期戰略模式，也使得回力鞋一度將上海市名牌產品、國家銀質獎和西班牙國際獎等國內外質量大獎順利收入囊中。
由于以質量為后盾，回力商標一度具有廣泛的知名度和美譽度。
企業按照建立現代企業制度的要求，進行了資產重組，使老企業煥發出新的活力。
回力人滿懷信心只爭朝夕，以不懈的努力使回力產品成為國貨精品，使回力牌成為中國鞋業第一品牌。
(2)從體育用品業論起來，回力鞋更是鼻祖級的品牌。
從上個世紀30年代起，這個品牌與祖國一起經歷了風雨飄搖的歲月，也以其不凡的品質和響當當的品牌贏得了幾代國人的喜愛。
(3)在運動訓練中，許多項目的運動員仍然喜歡穿回力鞋，他們認為還是這種鞋穿著舒服合腳，尤其是在專業運動鞋這個領域，回力鞋擁有一定的優勢。
2.weakness劣勢分析
(1)企業戰略管理與發展的矛盾。
一方面是企業決策層只重視當前戰術和策略，忽視長遠戰略，湮沒在日常經營性事物中，不能統觀大局;另一方面企業缺乏應對復雜多變環境的企業運作戰略策劃人才以及優秀的營銷人員。
這個問題是當前實現企業持續發展、保持長久競爭優勢的核心問題。
另外管理人員和研發人
員偏于老齡化，員工平均年齡在40歲以上，缺乏活力，受思維、經驗、視野等因素限制，對于新的消費潮流和審美觀點的把握有所欠缺。
(2)品牌的影響力也主要產生在40歲以上的消費群體中。
對于年輕的消費群體已經失去品牌效應。
(3)回力鞋業現有的基礎設施不能為用戶提供特色服務。
回力鞋業雖然擁有比較完善的制造基礎設施，但這大都不是根據市場的實際需要建設的，而是為了滿足普遍服務的需要。
(4)由于缺少自己的渠道，回力只能依靠批發商的網絡。
但這個渠道的特點是量多價低，導致回力鞋的價格始終上不去。
而且走批發渠道的路線也不利于品牌的發展。
3.oppotunity 機會分析
(1)、國民經濟的持續快速發展，形成了潛力巨大的市場需求，為回力鞋業提供了更大的發展空間。
(2)、面對市場的挑戰，回力加快了企業的國際化進程，這有利于企業的經營管理、運作機制、人才培養與國際接軌。
同時可促進回力鞋業借鑒國外公司的管理經驗，積極地推進思維、技術、體制創新，提高產品檔次，降低成本，完善服務質量，改進營銷策略，增強核心競爭力。
(3)公司的運作模式改變了，從過去的生產經營運作改為品牌運作模式。
回力只保留品牌，沒有生產車間。
且回力是一個享譽市場70多年的老牌子，一定能在這個發展的新時期叫響這個老牌子。
(4)回力改變了產品結構。
他們的專業技術人員在考察了國內外市場之后，以專業化和市場需求為導向，開發了不少受市場歡迎的新產品。
在這些新產品中間，不但有現在的硫化鞋，還包括高檔的冷粘鞋(老百姓俗稱“旅游鞋”)。
以此為契機，他們還理順了價格體系，在增大低檔產品份額的基礎上，進軍高檔市場。
(5)回力鞋在歐美市場掀起的復古潮流相當程度上引起了國人的關注，國內潮人力挺國貨，網絡上銷售回力鞋的賣家不在少數，并有上升趨勢。
這說明回力
這個民族品牌具有相當大的潛力。
4.threats 威脅分析
(1)隨著我國國內運動鞋的消費潛力的不斷升級，過去由李寧等國內品牌贊助的國內賽事，國際品牌也紛紛加入進來分一杯羹，開始在國內賽事中尋求品牌的延伸和落地的最佳契合點，給本土運動鞋企業帶來更大的競爭。
(2).如果把整個國內運動鞋市場比作一塊蛋糕，按品牌的市場占有率來看，這個蛋糕已被分成三大塊：耐克、阿迪達斯、李寧、雙星這四大品牌分掉了整個蛋糕的60%;回力、銳步、彪馬、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕，則被德爾惠、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分。
上面的數據說明，國內運動鞋市場已被列強所瓜分，并呈現以四大“寡頭”為主宰、中小品牌補充跟進的格局。
(3)回力鞋的競爭對手依舊以迅猛的速度向前進發，回力與其他知名品牌如阿迪達斯、耐克、匡威相比，在制作方面和外形美觀上明顯略輸一籌，并且回力的銷售渠道相對來說要比其他品牌狹窄一些。
它能否在這場激烈的競爭中存活是一個很大的問題。
(4)自金融危機以來，回力旗下的一些行業受到了很大影響，現在正是資金緊缺的時候。
這對研發人員加快新款研發的速度提出了挑戰。
四、營銷戰略計劃
鑒于歐美刮起了復古時尚風，回力球鞋在歐洲的熱銷引發了尋找和消費國貨精品的熱潮，在國內售價僅20多元的回力鞋，在歐洲，它的身價至少翻了25倍，達到讓人驚愕的50歐元，約500元人民幣，可與國際大牌相媲美。
回力利用這波潮流，開始大打轉型牌，生產多類型、多面料球鞋，注重設計的個性化，迎合年輕人的喜好。
回力比較經典的老產品、老牌子，給留學生帶到國外了。
歐洲的這股風潮過來，引起了國內年輕人的關注。
盡管回力現在的步伐慢了一點，但是回力有著80年的文化內涵，現在要加進去時尚的元素，吸收先進的新潮流，跟上時代的步伐，抓住現在這個機遇讓年輕人更多的了解回力。
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