推廣實施方案
推廣實施方案【1】
發貴州省三網融合推廣實施方案
經省人民政府同意，省政府辦公廳近日印發《貴州省三網融合推廣實施方案》(以下簡稱方案)，要求各市、自治州人民政府，貴安新區管委會，各縣(市、區、特區)人民政府，省政府各部門、各直屬機構，省有關單位結合實際認真貫徹落實。
方案主要內容如下：
一、 工作目標
(一)三網融合范圍全面擴大。
總結三網融合試點經驗，將廣電、電信業務雙向進入范圍擴大到全省，并實質性開展工作。
(二)網絡承載能力大幅提升。
到20XX年，寬帶通信網、互聯網全面實施光網工程，具備面向全省用戶提供交互式網絡電視(IPTV)業務的網絡能力。
下一代廣播電視網全面實施寬帶化改造，具備面向全省用戶提供基于有線電視網絡的互聯網接入和其他電信增值服務的網絡能力。
(三)融合業務持續快速發展。
支持廣電、電信業務雙向進入申請行政許可審批，適度競爭的融合業務格局基本形成。
到20XX年，全省交互式網絡電視(IPTV)及手機電視用戶規模超過120萬戶，基于有線電視網的互聯網接入業務、互聯網數據傳送增值業務用戶規模超過70萬戶。
(四)信息消費持續穩定增長。
融合業務應用更加普及，信息消費內容、產品和服務進一步豐富，信息消費規模持續增長。
到2017年，交互式網絡電視(IPTV)和手機電視業務收入達到1.2億元，基于有線電視網的互聯網接入業務、互聯網數據傳送增值業務收入達到1億元。
(五)監管體制機制基本建立。
三網融合可管、可控的技術管理系統和業務支撐系統基本建立。
建立健全符合三網融合業務運營要求的網絡信息安全和文化安全管理體系。
二、 主要任務
(一)全面推動廣電、電信業務雙向進入。
1.確定開展雙向進入的地區和業務。
在全省范圍全面推動廣電、電信業務雙向進入。
省廣電和電信企業提出需要開展雙向進入業務推廣的縣(市、區、特區)及擬開展的雙向進入業務，報省三網融合工作協調小組辦公室，由省三網融合工作協調小組辦公室匯總后向國務院三網融合工作協調小組辦公室報備。
2.開展雙向進入業務許可審批。
省廣電網絡公司在符合電信監管有關規定并滿足相關安全條件的前提下，可經營增值電信業務、比照增值電信業務管理的基礎電信業務、基于有線電視網的互聯網接入業務、互聯網數據傳送增值業務、國內網絡電話(IP電話)業務。
符合條件的電信企業在有關部門的監管下，可從事除時政類節目之外的廣播電視節目生產制作、互聯網視聽節目信號傳輸、轉播時政類新聞視聽節目服務、除廣播電臺電視臺形態以外的公共互聯網視聽節目服務、交互式網絡電視(IPTV)傳輸、手機電視分發服務。
企業按有關規定和程序取得許可證后，即可依法開展相關業務。
省廣電網絡公司和中國電信貴州公司經批準在試點批文有效期內可繼續開展相應業務經營活動。
需報國家有關部委審批的事項，省有關單位要加強協調。
(責任單位：省新聞出版廣電局、省通信管理局、省經濟和信息化委、中國電信貴州公司、中國移動貴州公司、中國聯通貴州省分公司、省廣電網絡公司)
3.加快推動IPTV集成播控平臺與傳輸系統對接。
在宣傳部門的指導下，廣播電視播出機構切實加強和完善IPTV、手機電視集成播控平臺建設和管理，負責節目的統一集成和播出監控以及電子節目指南(EPG)、用戶端、計費、版權等的管理，其中用戶端、計費管理由合作方協商確定，可采取合作方“雙認證、雙計費”的管理方式。
IPTV全部內容由廣播電視播出機構IPTV集成播控平臺集成后，經一個接口統一提供給電信企業的IPTV傳輸系統。
電信企業可提供節目和EPG條目，經廣播電視播出機構審查后統一納入集成播控平臺的節目源和EPG。
電信企業與廣播電視播出機構應積極配合、平等協商，做好IPTV傳輸系統與IPTV集成播控平臺的對接，對接雙方應明確責任，保證節目內容的正常提供和傳輸。
在確保播出安全的前提下，廣播電視播出機構與電信企業可探索多種合資合作經營模式。
4.加強電信廣電行業監管。
電信、廣電行業主管部門按照公開透明、公平公正的原則，加強對廣電、電信企業的監督管理，規范企業經營行為，維護良好行業秩序。
電信行業主管部門應按照電信監管有關政策法規要求，加強對經營電信業務企業的網絡互聯互通、服務質量、普遍服務、設備入網、網絡信息安全等管理;廣電行業主管部門應按照廣播電視管理有關政策法規要求，加強對從事廣播電視業務企業的業務規劃、業務準入、運營監管、內容安全、節目播放、服務質量、公共服務、設備入網、互聯互通等管理。
積極支持我省企業向工業和信息化部、新聞出版廣電總局申請雙向進入業務許可，全面落實雙向進入，推動相關企業實際進入和正常經營，豐富播出內容，提高服務水平。
電信和廣電企業要相互合作，優勢互補，推動雙向進入業務快速發展。
(二)加快信息網絡基礎建設改造。
1.加快下一代廣播電視網建設。
加快全省廣播電視網絡寬帶化改造，開展下一代廣播電視網建設，推進有線、無線、衛星融合的廣播電視數據網發展。
采用超高速智能光纖傳輸交換和同軸電纜傳輸技術，建設新一代廣播電視寬帶接入網，滿足不同用戶接入帶寬的需要。
優化網絡資源配置，提高網絡對綜合業務的支撐能力，建立符合全業務運營要求的可管、可控、具備安全保障能力的技術管理系統和業務支撐系統。
加快建設融合業務平臺，提升廣播電視網絡的全業務、大數據、云計算綜合服務能力，提升支撐三網融合的能力。
實施多彩貴州“廣電云”村村通工程，豐富多彩貴州“廣電云”內容供給，促進有線電視三網融合業務創新，全面提升有線電視網絡的服務品質和終端用戶體驗。
2.加快推動電信寬帶網絡建設。
深入實施“寬帶貴州”行動和信息基礎設施建設三年會戰，推進“光網城市”、“無線城市”、“村村通光纖”和“村村通4G”建設，全面提升寬帶網絡速度和性能，提高三網融合業務承載能力，增強網絡安全性和可靠性。
加快互聯網骨干節點升級，提升網絡流量疏通能力，骨干網全面支持IPv6。
加快業務應用平臺建設，提高支撐三網融合業務的能力。
3.加強網絡統籌規劃和共建共享。
加強與城鄉建設規劃銜接，開展信息基礎設施建設專項規劃編制。
將信息基礎設施納入城鎮新建公共基礎設施規劃，并同步設計、同步建設。
充分利用現有管道和鐵塔資源，創新共建共享合作模式，促進資源節約，推動實現網絡資源的高效利用。
加強農村地區網絡資源共建共享，努力縮小“數字鴻溝”。
(三)強化網絡信息文化安全監管。
1.完善網絡信息文化安全管理體系。
按照屬地化管理和誰主管誰負責、誰經營誰負責、誰審批誰監管、誰辦網誰管網的原則，健全網絡信息安全和文化安全保障工作協調機制。
企業要按照國家信息安全等級保護制度和行業網絡安全相關政策要求，完善網絡信息安全防護管理制度和技術措施，建立工作機制，落實安全責任，制定應急預案，定期開展安全評測、風險評估和應急演練。
建立事前防范、事中阻斷、事后追溯的信息安全技術保障體系，落實接入(含互聯網網站、手機、有線電視)用戶實名登記、域名信息登記、內外網地址對應關系留存管理制度，為有關部門依法履行職責提供技術支持，增強三網融合下防黑客攻擊、防信息篡改、防節目插播、防網絡癱瘓等能力。
加強三網融合新技術、新應用上線前的安全評估，及時消除重大安全隱患。
2.加強技術管理系統建設。
按照同步規劃、同步建設、同步運行的要求，統籌規劃建設網絡信息安全、文化安全技術管理系統。
加快網絡信息安全技術管理平臺建設，積極研究適應三網融合新技術、新業務的安全技術管理手段，加強相關技術研究，提高安全技術管理能力。
強化日常監控，確保及時發現安全方面存在的新情況、新問題，采取措施妥善應對處理，及時、客觀、準確報告網絡安全重大事件。
(責任單位：省通信管理局、省新聞出版廣電局、省經濟和信息化委、省網信辦、中國電信貴州公司、中國移動貴州公司、中國聯通貴州省分公司、省廣電網絡公司)
(四)加快推進相關產業發展。
1.探索推進新型業務發展。
鼓勵廣電、電信企業及其他內容服務、增值服務企業充分利用三網融合的有利條件，以寬帶網絡建設、內容業務創新推廣、用戶普及應用為重點，通過發展移動多媒體廣播電視、IPTV、手機電視、有線電視網寬帶服務以及其他融合性業務，帶動關鍵設備、軟件、系統的產業化，推動三網融合與相關行業應用相結合，催生新的經濟增長點。
大力發展數字出版、互動新媒體、移動多媒體等新興文化產業，促進動漫游戲、數字音樂、網絡藝術品等數字文化內容的消費。
加強數字文化內容產品和服務開發，建設數字內容生產、轉換、加工、投送平臺，鼓勵各類網絡文化企業生產提供弘揚主旋律、激發正能量、宣傳社會主義核心價值觀的信息內容產品。
2.營造健康有序的市場環境。
建立基礎電信運營企業與廣電企業、互聯網企業、信息內容供應商等的合作競爭機制，規范企業經營行為和價格收費行為，加強資費監管，維護公平健康的市場環境。
鼓勵電信、廣電企業及其他內容服務、增值服務企業加強協作配合，創新產業形態和市場推廣模式，鼓勵創建三網融合相關產業聯盟，凝聚相關產業及上下游資源共同推動產業鏈成熟與發展，促進創新成果快速實現產業化。
(責任單位：省新聞出版廣電局、省通信管理局、中國電信貴州公司、中國移動貴州公司、中國聯通貴州省分公司、省廣電網絡公司)
三、保障措施
(一)加強組織領導。
各地、各有關部門加強對三網融合推廣工作的組織領導，明確責任分工，加強統籌協調，及時解決三網融合推廣工作涉及的重大問題。
各市〔州〕人民政府、貴安新區管委會按照實施方案的要求，結合當地實際和經濟社會發展目標，明確本區域三網融合推廣目標任務、實施主體、步驟和完成時間，落實保障措施。
相關企業要在當地政府和業務主管部門的指導下，抓緊制定三網融合推廣落實方案并組織實施。
(二)落實政策措施。
各地要加大行政執法力度，切實落實《貴州省信息基礎設施條例》支持信息基礎設施建設和保護信息基礎設施相關條款。
城鄉規劃建設應為信息基礎設施預留所需管線通道及場地、機房、電力設施等，各類市政基礎設施和公共服務場所應向信息基礎設施網絡建設開放，并為網絡建設維護提供通行便利。
(三)強化安全保障。
研究完善三網融合網絡信息安全和文化安全保障體系，不斷加強廣電、電信行業主管部門安全管理能力，加快建立健全監管平臺，有效維護網絡信息安全和文化安全。
推廣實施方案【2】
新產品推廣方案
名稱 桃花島生態礦泉水推廣方案
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。
2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。
其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容 1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調查
3.渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4.終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6.消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點 ________________________區域
三、產品策略
1.產品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1.廣告方面
本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2.促銷
在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排
1.上市時間：______________________
2.上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。
五、終端策略
1.將部分優勢終端建成，進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力
2.強化終端形象建設，提高終端銷售力
3.提高終端導購人員執行力
六、服務策略
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.建立客戶檔案
3.詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
七、相關部門職責
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。
2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。
5.客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。
八、工作進度安排
對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。
桃花島生態礦泉水推廣工作時間安排
時間 工作安排
____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調研
____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈送產品并作適當報道 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動。
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