實施方案的意義
實施方案是指對某項工作，從目標要求、工作內容、方式方法及工作步驟等做出全面、具體而又明確安排的計劃類文書。實施方案有什么意義?下面是小編整理的關于實施方案的意義的相關內容，歡迎閱讀參考。
實施方案制定的重要性一
太原市的奶市場的現狀是既殘酷又無序，既無品牌又無服務。
對于競爭日益激烈的市場而言，企業間這種低檔次，低水平的競爭，無異是飲鳩止渴，又如何談生存、發展。
恒康乳品的生存和發展應著眼于高質量、重服務。
服務是企業占據市場，穩定市場和拓展市場的犀利武器。
如何用好這把武器，則是企業是否以顧客為中心的經營理念所決定。
送奶入戶是一項服務，且需持之以恒。
縱觀太原奶市場，上戶服務亦有之，但企業的短期行為和管理不善，使這一項工作不但沒有發揮其優勢，且造成不良后果。
如何搞好這一工作，則必須有一清醒認識，那就是貴在堅持，意味著公司一項長期發展的戰略目標。
送奶入戶亦是恒康乳品體現企業實力，企業形象，占領市場，抗衡其它品牌的主要武器。
隨著經濟的發展，居民生活水平的提高，對送奶入戶這一服務顯的日益迫切。
我部實施的送奶入戶的方案，主要目的是全面占領到戶服務市場，這有利于我部直接掌握產銷數量。
另外，戶外奶箱的設置，可以達到大面積、全方位的戶外宣傳目的;終端銷售的面對面，可以直接反饋顧客需求的信息;此工作的開展，在極大程度上減少廣告投放量;減少流通環節，杜絕假昌偽劣產品的流入，有利于品牌的長期發展。
從以上分析可知，我部如以送奶入戶作為長期發展目標，那么本方案僅是長期目標的第一步工程。
所以應充分考慮長期與短期的結合，奶廠生產的發展要求。
1、奶廠的現有設備單班日產奶 25 噸，雙班 50 噸。
現太原市乳制品日周轉為 55 噸。
太原市居民消費在 0.7—1.5 元的液態奶占 55 噸中的 59.7%,即為 32.8 噸。
在液態奶的消費人群中，早晨飲用奶占 48.47%，晚上飲用奶占 26.84%,不固定飲用者占 24.69%。
可以看出，早晚飲用奶的群體占 75%，所以送奶入戶重點抓住這 75%的消費群體。
這一群體日消耗奶 24.6 噸,即奶廠每天單班生產即可滿足市場供應。
以奶廠日生產 25 噸計算， 即每 10 萬袋 250ml 液態奶。
按每戶 2—3袋計算，即需發展 3 萬戶—5 萬戶，平均為 4 萬戶。
A、 4 萬戶，每戶兩袋計，初期買二贈一，即每日消耗奶為 20×1.5 =30 噸 B、 按每單元 12 戶計算,每單元 25%--40%訂奶率計算,即每單元 3—5 戶訂奶戶 40000÷5 =8000(單元) 8000÷3 =2667(樓) 按 8000 個單元即 8000 個奶箱計算,每個奶箱 120元,工錢 10 元計算,需資金 104 萬元。
2、 通過以上分析，可知此工程工作量大，時間緊迫， 故需盡快安排。
A、如有可能，通過政府有關職能部門，協調安裝工作。
即發文各居委會街道辦事處支持此項工作。
B、 恒康乳業的 VI 設計必須盡快定案， 使奶箱的設計安裝工作得以順利實施。
C、 經費必須落實，財務部需配合。
D、 人事部必須滿足人員需求。
3、 工作日程安排表： 工作內容 5 月 26 日——5月31日 6 月 1 日——6 月 10日 6 月 11 日——6月15日 6 月 15 日——6月20日 6 月 20 日——6月30日 7 月——9月底 7 月中下旬，業務員開始落實訂奶工作，此工作在 9 月底完成 70%--80%的工作量。
以確保奶廠的開工率。
見下表 時間 7 月初—— 訂奶工作由業務員完成，9 月中下旬 7月到9月的安裝日程 備注 提交并確定方案。
抽樣調查。
選不同類型宿舍區、小區針對安裝奶箱初步摸底。
就后期工作量做出初步的估算及安排。
與市愛委會接洽，以期獲得支持。
委托奶箱制造單位，并設計奶箱造型。
乳品廠負責出企業及產品宣傳資料。
招聘業務員并培訓。
聯系印制宣傳資料單位，確定奶箱生產式樣、規格、數量并確定生產日期。
6月到7月的工作屬于前期準備階段，此時間表僅作參考，視工作需要隨時調整。
且需各部門大力配合。
另恒康乳品的VI設計是此項工作開展的重要因素。
業務員按區域負責聯系居民區，并確定首批奶箱的安裝數量。
宣傳資料印制完畢。
同期選定安裝單位。
安裝奶箱和開發新的安裝區域工作同期開展，此工作最晚截止 9 月底。
初期訂奶工作需配以促銷活動支持，如免費品嘗，買二贈一活動。
工作內容 備注 9 月底 如需開展送奶工作，暫由業務員兼任。
后期送奶工作原則上就近解決。
(訂奶工作期間，可招聘大量的促銷人員，利用周末組織相關的促銷活動，以促進訂奶工作的完成。
) 工作是本方案的重點，需得到公司財力、物力的大量支持。
訂奶工作可依據工作量大小，奶廠生產的進度需求，可 隨 時 增 加 人員，滿足要求。
在 7 月到 9 月的工作中，需同期建立數據庫，即完整的客戶資料庫。
10 月 1 日——10月5日 10 月以后 圍繞國慶開展恒康乳品宣傳活動，以向國慶獻禮，服務于民為題進行新聞炒作和發布。
繼續發展新的訂奶入戶工作，并完善管理。
原則上建議不要搞復雜的管理機構，安裝初期準備工作，由李亞四、春、潘旭東協同公司各部門合作完成。
后期安裝工作，由兩人分片管理即可。
如需舉行促銷活動，建議由銷售部配合完成。
客戶發展到一定階段后，建議由銷售部統一管理。
(此機構的設置主要是完成奶箱的安裝及初期的訂奶工作) 五、 由于安裝及訂奶工作任務重、時間緊，各部門需大力支持，否則會造成工期延長，費用增加，以至拖延公司的銷售進度和整體的營銷策略的實施。
1、VI 設計遲緩，會造成工期推后延長，以至造成費用增加。
2、與各住宅區主管部門協調不暢，會造成工期延長，以至費用增加。
3、奶箱的制造部門或安裝部門的原因，亦會造成工期延長。
4、訂奶率不高，達不到公司的設計目標，會造成公司的整體銷售。
實施方案制定的重要性二
軟件應用尤其是ERP項目的實施是一個復雜而艱巨的系統工程，它涉及到軟件公司的產品成熟與否、實施人員對產品的熟悉程度、用戶的所有制體制、上層領導對項目的重視程度、中層干部對ERP流程認可程度、業務人員對操作的熟悉程度，以及企業效益、文化、人文地理環境、ERP廠商和客戶的溝通程度等方方面面的因素。
因此，可以這樣認為，每實施一個ERP項目，就如同指揮一個重大的戰役。
ERP系統實施小組的雙方負責人就是這場戰役的指揮官，他們(她們)要按照既定方針精心部署：如何控制各項工作合理有序地進行，如何協調各方面的工作關系，如何合理地配置人力和各種資源，并制定詳細可行的工作進度，在保證實施質量的前提下，盡可能縮短項目實施周期，減少實施成本，以達到ERP廠商和用戶雙贏的目的。
ERP項目的實施包括：方案的制定、項目的組織和協調、進度管理等方面的內容。
方案的制定
首先，項目小組要對系統做詳細的調研，確定實施目標，界定實施范圍和實施順序，寫出系統調研報告，雙方簽字認可后，作為實施的依據。
根據項目情況，項目進度和工作計劃可按天或周制定。
系統的詳細調研至關重要，它直接關系到后
續實施的成功與否。
一個好的、全面的詳細調研已完成了實施工作量的一半。
因此在做詳細調研時，不能放過任何一個細小的的環節，要敢于直面客戶。
更不能怕客戶提需求，因為客戶需求是客觀存在的，既不能回避，也不會因為詳細調研沒有涉及到而消失。
當客戶化工作完成后，再來實現客戶某些需求時，修改軟件的工作量可能會比新增軟件功能的工作量還要大，有時不僅是增加實施成本的問題，甚至會導致整個實施項目失敗。
系統調研不詳細所造成的另一個后果是項目實施周期長，甚至會導致項目很長時間不能結束，同時還可能引起軟件廠商與客戶之間的矛盾。
客戶認為ERP軟件這也不能做，那也不能做，而軟件公司則埋怨客戶的需求沒完沒了。
對客戶的需求，關鍵是要區分哪些是操作性的、哪些是流程性的。
對流程性的要求，要進行認真的梳理，以區分哪些是受企業、行業乃至國家整個經濟大環境影響，現階段必須修改的，哪些是需要客戶重組自己業務或修改自己流程的，哪些是不能遷就客戶的，但前提必須是抱著對客戶負責的態度。
例如，我們在機械行業的一個企業實施ERP時，在倉庫管理子系統中，沒有實行貨位、貨架及批次管理，在這種情況下，我們完全可以按照現有的管理模式進行實施，并且ERP系統也支持非批管理的模式。
但我們并沒有遷就現有的管理模式，而是考慮到企業今后的發展，我們先按通用批次和通用貨位進行實施，待企業具備條件后，再指導企業如何對貨位、批次進行管理。
這看起來，首次實施增加了工作量，但從整體效益來看，減少了后續程序的維護工作量，降低了實施成本，并且樹立了軟件公司為企業負責的良好形象。
與用戶的協調
首先，實施小組要安排好自己內部的工作。
尤其是同時實施幾個項目的情況下，要了解和熟悉本項目實施小組每個成員的特點，包括業務特點和性格特點，對誰比較熟悉哪個子系統業務、誰的業務能力比較強、誰較善于與客戶溝通、誰比較細心等情況做到心中有數，充分發揮小組每個成員的積極性，因人制宜，合理安排工作，以保證幾個項目同時順利進行。
其次，積極主動地與用戶協調，要充分調動用戶項目負責人的積極性，使他們充分認識到工作的重要性、責任的重大性;尤其要使其認識到，ERP項目實施過程中的艱巨性和復雜性，以及通過該項目的實施可以提高自身業務素質。
例如，有一次在與用戶項目負責人的交談中得知，該項目負責人由于種種原因很快就會離職，另有高就，但對該項目而言，中途換人無疑是一大忌。
而且關于項目新負責人的性格、脾氣
、秉性、對業務的熟悉程度、與各方面及各部門的溝通能力等等，這一切我們都要重新了解并與之磨合。
于是我們做起了耐心、細致的思想工作，從工作需要到對自身價值的提升、從企業現狀到ERP的發展。
最后該項目負責人表示，待該ERP項目實施結束后再決定離職，從而保證了ERP項目的一氣呵成，順利實施完畢
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