促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間：2023-07-25 16:07:34 方案

（精品）促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

（精品）促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)背景分析

　　7、8月份是一年中氣溫最高的月份。隨著氣候步入酷暑階段，人們的購(gòu)物行為主要集中在早、晚兩個(gè)階段，所購(gòu)商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本賣(mài)場(chǎng)因結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)方面的調(diào)整，銷(xiāo)售量下降幅度較大，為更好地加強(qiáng)品類(lèi)促銷(xiāo)，促進(jìn)夏日商品的銷(xiāo)售，賣(mài)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)特決定于7月下旬針對(duì)夏季商品做一次形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　二、促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃

　　（一）活動(dòng)目的

　　1、以部分超低驚爆價(jià)商品作為主流商品，吸引一些家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，拉動(dòng)并穩(wěn)定周邊的目標(biāo)顧客群。

　　2、通過(guò)一些敏感商品的特價(jià)銷(xiāo)售、大范圍的會(huì)員專(zhuān)享商品以及滿額即贈(zèng)等形式，迅速吸引客源，提升門(mén)店的日銷(xiāo)售量以及來(lái)客數(shù)。

　　3、迅速鎖定周邊目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的回升。

　　（二）活動(dòng)形式

　　商品超低價(jià)+滿贈(zèng)促銷(xiāo)。

　　（三）活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年7月16日～7月31日。

　　（四）活動(dòng)地點(diǎn)

　　xx大賣(mài)場(chǎng)一層、地下一層。

　　（五）活動(dòng)主題

　　超低價(jià)奉獻(xiàn)+購(gòu)物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng)，助你度過(guò)炎熱夏季！

　　三、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

　　（一）超低價(jià)奉獻(xiàn)

　　1、驚爆價(jià)、特價(jià)促銷(xiāo)商品。

　　通過(guò)部分敏感類(lèi)商品的驚爆價(jià)、特價(jià)促銷(xiāo)，突出本期“超低價(jià)奉獻(xiàn)”的主題，迅速提升來(lái)客數(shù)，如通過(guò)早市來(lái)穩(wěn)定店內(nèi)銷(xiāo)售。具體分配如下表所示。

　　超低價(jià)奉獻(xiàn)商品列表

　　賣(mài)場(chǎng)區(qū)域商品類(lèi)別舉例促銷(xiāo)形式

　　生鮮區(qū)蔬果類(lèi)西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應(yīng)季蔬菜等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式

　　肉類(lèi)前腿肉、五花肉、冷凍肉類(lèi)等可允許1支負(fù)毛利，但不進(jìn)行全天的負(fù)毛利銷(xiāo)售，可以采取分時(shí)段進(jìn)行售賣(mài)

　　熟食類(lèi)涼菜、鹵菜、烤鴨等此類(lèi)商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較小的商品，因此可列1支驚爆價(jià)商品，但盡量不做負(fù)毛利

　　面包類(lèi)面包、奶油小蛋糕等此類(lèi)商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性較低、購(gòu)買(mǎi)率較穩(wěn)定的商品，建議可做1支驚爆價(jià)商品、1～2支特價(jià)商品

　　食品區(qū)糧油類(lèi)米、食用油、面等此類(lèi)商品屬于毛利較低、價(jià)格彈性較大、購(gòu)買(mǎi)率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，1～2支特價(jià)商品，同時(shí)采取平進(jìn)平出的形式

　　飲品類(lèi)飲料、礦泉水等夏季為飲品的銷(xiāo)售旺季，可選擇1支驚爆價(jià)商品

　　非食品區(qū)日化類(lèi)防曬霜、洗面奶、面膜、洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等為更好地配合夏季促銷(xiāo)，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品，2～3支特價(jià)商品

　　抗蚊類(lèi)殺蟲(chóng)水、蚊香、電蚊香片、蚊帳等為更好地配合夏季促銷(xiāo)，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品，2～3支特價(jià)商品

　　百貨類(lèi)空調(diào)被、涼席、防曬傘等為更好地配合夏季促銷(xiāo)，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品，2～3支特價(jià)商品

　　鞋類(lèi)涼鞋、涼拖等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品

　　小家電類(lèi)風(fēng)扇、空調(diào)等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品

　　2、會(huì)員專(zhuān)享商品。

　　為了更好地穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特選出15～20支左右的商品以供會(huì)員專(zhuān)享。此類(lèi)商品大多為無(wú)清晰度、無(wú)敏感度的商品，如方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

　　（二）購(gòu)物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng)

　　為了能迅速地形成購(gòu)買(mǎi)群，配合本期促銷(xiāo)主題，本賣(mài)場(chǎng)特于活動(dòng)期間的周六、周日開(kāi)展“購(gòu)物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng)”的活動(dòng)。這一活動(dòng)形式較簡(jiǎn)單、易被顧客接受，并能在短時(shí)間內(nèi)迅速聚集人氣，提升客單價(jià)。

　　凡于活動(dòng)期間在我賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物滿48、58、68元、78元、88元的顧客朋友，即可憑電腦小票至客服中心領(lǐng)取相應(yīng)的贈(zèng)品。

　　購(gòu)物滿額贈(zèng)品級(jí)別

　　消費(fèi)金額贈(zèng)品份數(shù)費(fèi)用（元）

　　48元兌換1元左右贈(zèng)品一份每天300份300

　　58元兌換2元左右贈(zèng)品一份每天200份400

　　68元兌換3元左右贈(zèng)品一份每天100份300

　　78元兌換4元左右贈(zèng)品一份每天50份200

　　88元兌換5元左右贈(zèng)品一份每天50份250

　　合計(jì)每天700份1450

　　四、促銷(xiāo)宣傳方式

　　賣(mài)場(chǎng)廣播、賣(mài)場(chǎng)海報(bào)、班車(chē)車(chē)身廣告。

　　五、促銷(xiāo)預(yù)算