市場方案

時間：2023-10-26 14:36:38 方案

市場方案[經典10篇]

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的市場方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

市場方案[經典10篇]

市場方案篇1

　　一、前言

　　復合膳食纖維具有清腸通便、降脂排毒纖體等美容作用。期望通過對美容產業產品和通路的調查，能使復合膳食纖維能在美容市場形成通路。掌握經銷商，競爭產品，消費者情況。立足消費者，市場，競爭者來進行調研。

　　二、調查目的

　　通過市場調研，了解市場情況。制定膳食纖維在美容行業的銷售通路。為制定營銷規劃提供參考依據。

　　調查內容：

　　1、競品的渠道情況，市場策略。

　　2、經銷商銷售產品的訴求點。

　　3、消費者情況調查。

　　三、調查內容

　　1、競品

　　1）、了解哪些產品會成為我公司產品的競爭產品。

　　2）、這些競爭產品與經銷商的合作形式、渠道政策。

　　3）、這些競品的訴求點。產品形態，價格，功用。

　　4）、盡量了解這些競品與經銷商的利潤分配。

　　2、經銷商

　　1）、經銷商的主要客戶群體、產品方向、營銷模式。

　　2）、了解經銷商經營這些產品所追求的效用。

　　3）、了解經銷商的銷售訴求。

　　4）、了解經銷商對產品利潤，顧客滿意度等方面的需求。

　　3、顧客

　　1）、了解消費者對產品的需求。

　　2）、了解消費者對產品所關注的功用。

　　3）、了解消費者對一些競品的.認識度。

　　四、調查對象

　　美容產品經銷商:美容會所，SPA等。

　　消費者：年齡在20-35歲之間，女性。

　　生產商：通過店面、網絡調查相應情況。

　　五、調查方法

　　交談：與消費者溝通產品等信息。

　　售點訪問：售點了解經銷商情況和競品情況。

　　網絡收集：相關企業以及該企業所生產的產品情況。

　　六、調查進度安排

　　第一步

　　時間：5天。

　　1、拜訪10-15家經銷商。以消費者或者供應商的身份分別拜訪。了解關于競品和經銷商相關情況。

　　2、與顧客親友交談，了解消費者對產品的認知和訴求。

　　3、通過網絡等進一步了解競品情況。

　　第二步

　　時間：3天

　　分析匯總調查情況，整理出調查報告。

　　七、經費預算

　　公司所提供產品樣品成本（樣品15-30袋，調查結束列出清單）。

市場方案篇2

　　【內容摘要】

　　中高職教學銜接不緊密是市場營銷專業課堂教學成效不明顯的主要原因，因此，解決中高職分段式學制模式下的市場營銷專業課堂教學存在的問題，需要加強中高職教學銜接。本文分析了中高職分段式學制模式下市場營銷專業課堂教學中出現的問題并提出了課堂教學創新的途徑。

　　【關鍵詞】

　　市場營銷專業;中高職教育;分段式學制模式;課堂教學創新

　　高職分段式學制模式可以分為兩種模式，一種是3+2或者是3+3的模式，而另一種是4+2的模式，也就是學生在中等職業技術學校學習滿三年以后，畢業生可以通過特殊形式的招考，到專業對口高職學校學習兩年或者三年的時間。高職分段式教學模式可以將中職與高職有效銜接，從而培養出社會需求的高端技能型人才。市場營銷專業是中職高職學校中實踐性較強的專業，在中高職分段式學制模式下雖然能夠培養更多的實用型市場營銷專業人才，但是由于中高職銜接以后在教學中出現了很多問題，不利于此種模式下市場營銷專業的發展。

　　一、中高職分段式學制模式下市場營銷專業課堂教學中存在的問題

　　(一)教學培養目標趨向一致，沒有明顯差異。中高職分段式學制模式下，市場營銷專業教學的目標雖然都是以培養出實用型技能人才為目標，但是由于中職學校與高職學校所定制的培養目標基本上是相同的，沒有任何差異，只是在教學過程中出現了一些重復，比如說:課程內容的重復，教學方式的重復等，不能發揮出中高職分段式學制模式的優勢，失去了中高職分段式教學的意義，不利于人才的培養。

　　(二)中高職教學內容趨向一致。在中高職分段式學制模式下，中職學校成為高職學校的生源，這在一定程度上緩解了高職院校的生源問題，又能讓中職院校的學生得到繼續深造機會，但是高職院校招收的生源不僅有中職院校畢業生，而且還有普通高中的畢業生，這兩種生源所掌握的文化基礎與技能情況差異很大，尤其是對于市場營銷專業來說，中職學生已經掌握了一定的市場營銷方面的理論知識以及技能，但是普通高校的學生并沒有任何相關方面的基礎。然而高職又沒有專門針對不同的學生設置不同的教學內容，對中職畢業生來說，教學內容出現了重復，很容易造成中職院校畢業生的厭學心理。另外，中高職教學方法基本相同，市場營銷專業是實踐性較強的專業，中職學校與高職學校都在不斷改善著教學方法，但是教學方法并沒有差異，基本上都是受傳統教學觀念影響，以知識點講授為主的課堂教學，并沒有根據教學計劃進行分階段定制不同的規劃，因此，無法使中高職教學充分銜接起來，需要及時改進。

　　(三)課堂教學的課程設置標準沒有差別。在中高職分段式學制模式下，中職與高職市場營銷專業并沒有層級和梯度的區分，都是根據培養的目標設置與市場營銷專業相關的科目，所設置的科目基本上都是市場營銷專業基礎知識、人員推銷、市場調查與預測、廣告學等專業課程，中職學校與高職院校科目設置基本都是一樣的，沒有更深層次的發展，很容易導致中職畢業生在高職學習階段失去學習的興趣。

　　二、市場營銷專業中高職分段式學制模式下課堂教學創新的途徑

　　在中高職分段式學制模式下市場營銷專業教學中出現的問題，主要是由于中職與高職教學銜接不緊密造成，因此，在市場營銷專業課堂教學創新中應該注意中職與高職的銜接問題。

　　(一)系統設置課程體系。課程體系設置是有效銜接中職教學與高職教學的關鍵部分，目前從中高職的教學現狀來看，中高職學校各成體系，各自為政，基本不會共同定制教學目標。這就需要政府以及相關的部門充分發揮自身的職能，從宏觀層面以及管理高度根據市場營銷專業的特點以及實際的崗位需求，針對政治學校與高職院校分別定制不同的課程標準，爭取中職院校與高職院校既有各自不同的教學目標，課程結構體系以及差異教學內容，使兩個階層的院校分別能夠實現不同的培養目標，但是從大的方面來說，中高職院校的培養目標、科目結構、課程內容又要相互銜接，能夠分階段逐步完成。也可以說各個階層的院校在課程體系的設置上既要有明確的界限區分，有能夠實現有效結合，相互補償的作用。在教育部門的領帶下可以加強中職院校與高職院校之間的合作，在中職院校與高職院校共同研討之下定制統一的教學計劃，在課程的開設、教材的選擇以及教學內容上進行合理的規劃安排，使中職院校與高職院校成為有效連接的整體，比如說:中職課程體系在設置上主要以基礎課程為主，學生的職業發展目標是以中級營銷人才為主，而高職院校在課程設置上主要是以高級營銷課程為主，其最終的目標是為了培養出高級營銷人才，減少課程設置上出現的重復問題，推動教育事業的發展。

　　(二)制定差異化的教學內容。在中職院校與高職院校分別設置教學內容難免會出現重復的現象，而教學內容重復，會使中職院校畢業生在高職院校的`學習中產生厭學的情緒，針對這一現狀，為避免出現教學內容的重復，提高學生學習的積極性，中職院校與高職院�？梢愿鶕袌鰻I銷專業的特點，分別按照中職與高職兩個不同的學歷層次來安排合適的教學內容，可以在深度、難度以及廣度上下功夫，從而對教學內容進行區分，比如說:中職院校的培養層次是中級營銷人才，那就需要根據學生的掌握情況、能力以及實際崗位需求來做好準確的定位，設置的課程內容要與這個目標相匹配，主要是圍繞基礎類的課程開展教學，而高職院校也需要根據自身的特點、學生的能力等來制定高級人才所需要課程內容，使中職院校與高職院校之間的教學內容聯系更加緊密，更加科學合理，以市場調研與預測課程為例，這門課程如果是針對中職學生而言，要求市場預測能力，并不符合實際，就目前中職學生的發育特點并不具備這一能力，過分要求只會使學生失去對市場營銷專業的興趣，因此，可以只要求中職學生掌握如何進行市場調研的技能就可以，而對于高職院校的學生來說，已經具備了一定的基礎能力，僅是市場調研已經過于簡單，因此可以適當調高要求，可以讓學生除了掌握調研技能以外，還需要設計市場調研方案，并完成撰寫調研報告內容等，才可以算完成任務。

　　(三)統一編制教材。如果要使中職與高職實現有效銜接就離不開統一且又配套的教材，可以根據中高職各自的教學特點編制市場營銷專業的教材，使教材的內容能滿足中高職不同層次的教學需求，因為教材是統一配套又是根據不同層次的教學內容編寫，從而避免了中職教學內容與高職教學內容上的重復。中高職教材在編寫時可以各階段學生的掌握能力以及工作崗位需求為依據，從而體驗出對中高職學生的不同能力的要求，避免出現雷同現象。在教材的銜接上可以以難易為標準進行區分開，比如說:相對容易的、簡單的內容可以融入到中職教材中，難度較大、較為復雜的內容融入到高職教材中，這樣可以使不同階段的教學內容區分開，又能避免產生重復現象。同時要注意教材的創新與更新，及時將營銷專業領域的新知識與內容融合入教材中，進而充分發揮出中高職分段式學制模式的優勢，提升各階段的教學質量。

　　三、結語

　　總之，市場營銷專業的中高職分段式學制模式，不僅滿足了學生深造的需求，更為社會發展提供了不階層的營銷技能人才。但是在中高職分段式學制模式下中高職課堂教學不能有效銜接，制約了教育事業的發展，因此，有必要不斷創新市場營銷專業課堂教學，從而促使中高職營銷專業課堂教學的更好銜接，推動中職教育與高職教育的和諧發展.

　　【參考文獻】

　�。�1］張�。畬χ懈呗氄n程有機銜接的思考［J］．教育與職業，20xx，2

　�。�2］王鶴軒．中職教育與高職教育銜接存在的問題與對策［J］．科技信息，20xx，3

市場方案篇3

　　為切實解決蔬菜副食品市場行路難，人擁擠，市場周圍臟亂差等市民反映強烈的`問題，我局與祁州鎮東大街村委會商定擬在市公園東側、藥城大街（南延）西側、藥威大路（東延）以南、灌渠以北地塊建設新蔬菜副食品市場。

　　一、總體思路

　　市場由我局與共同出資600萬元建設，其中，我局出資額占70%，東大街占30%，市場建成后收益按出資比例分成。市場租用東大街土地30畝（約合2萬平方米），新建交易大棚6600平方米，商業鋪面4600平方米，倉庫1800平方米，建設冷庫和常溫庫1000平方米，辦公樓500平方米。購置信息中心及檢疫檢測中心設備；鋪設6000平方米的混凝土道路和停車場，配套建設室內外供電、供水、排水、綠化等設施，增強市場的綜合服務功能。交易大棚分八個交易區（并配套大型電子廣告牌），分別經營蔬菜區、瓜果區、糧油區、水產區、干鮮區、副食區、肉食海鮮區、綜合日雜區等，辦公大樓用于電子監控、指揮調度、信息收集發布、檢疫檢測、日常管理及后勤服務等辦公。市場建成后，由我局市場管理所主要負責蔬菜副食品市場的管理工作，東大街村委會不參與市場管理。

　　二、資金籌措

　　新建市場本著快速、高效、節儉的原則。限于我局財力有限，我局計劃自籌100萬元，政府需投入320萬元，其余180萬元由東大街村委會解決。

　　三、市場收益預測及分配

　　市場建成后，預計可容納500-600個攤位，每個攤位按經營品種不同收取20xx-3000元不等攤位費，預計年收入在150-180萬元。收益分配按照股東出資額分成。

　　四、項目實施步驟

　　目前，項目選址定位已經完成。正在做市場各功能區布局及工程預算。預計市場建設工期為1年。20xx年4月前完成基礎設施建設；5月前完成設備采購；8月前完成設備安裝調試、生產運行；10月前完成規程辦法制定完善；12月前完成竣工驗收。

　　五、項目組織領導

　　成立市場建設領導小組，由局長任組長，副局長任副組長，市場管理所所長。項目聯系人為。

市場方案篇4

　　在3.15來臨之際，七臺河市食品藥品監督管理局舉全局之力，采取“四抓四增強”舉措，強化食品藥品市場監管，確保人民群眾飲食用藥安全有效。在“3.15”期間，出動執法人員970余人次，檢查食品藥品企業20xx余家次，立案7起，下發責令整改通知書130余份，進一步凈化了食品藥品市場秩序，切實維護消費者食藥安全權益。

　　抓整治增強打擊食藥領域違法違規行為能力。結合市場特點和轄區實際，市局下屬6個分局15個監管所聯動聯查，以農村及城鄉結合部為重點區域，以酒、肉、油、茶、乳制品、問題突出食品、熱銷食品、保健食品為重點品種，以重點食品生產經營企業為重點場所，嚴查產品不合格、無證生產經營等行為。嚴抓乳制品安全監管，嚴查標簽生產日期晚于實際生產日期奶（早產奶）、票證不全等問題。嚴抓市場熱銷食品監管，嚴查食品來源不明和銷售不合格食品等違法違規行為。嚴抓農村食品安全監管，嚴查農村集體聚餐安全隱患問題。在藥品醫療器械領域，嚴查有無“掛靠”、“走票”行為；進貨渠道是否規范，執業藥師是否在崗、查廣告藥品、保健食品有無夸大、虛假宣傳等，進一步凈化藥品醫療器械市場秩序。同時嚴抓違法違規案件查辦，嚴查各類食品藥品安全違法違規行為，保障轄區內食品藥品市場安全。

　　抓活動增強食藥安全社會共治良好氛圍。在3.15期間，組織開展系列食品藥品安全廣場咨詢活動。組織監管部門相關職能科室人員和基層分局執法人員，深入開展“進農村、進學校、進社區、進廠礦、進企業、進機關”宣傳食品藥品相關法律法規及食品藥品安全知識、常識等宣傳咨詢服務活動，幫助群眾鑒別真假食品藥品；公布食品藥品投訴舉報電話12331并當場受理舉報投訴等，營造人人關心食藥安全，聯手共治保障食藥安全的良好氛圍。

　　抓宣傳增強“食藥安全宣傳下基層活動”實效。由市局牽頭，組織多家市級新聞媒體深入開展基層食品藥品安全行活動，主動邀請七臺河電視臺、電臺、《七臺河日報》等媒體記者走進系統內基層單位以及食藥企業，宣傳加強食品藥品監管工作典型經驗做法，進一步增強廣大群眾消費食品藥品安全信心，積極向社會傳遞監管正能量。同時，精心挑選食藥業務骨干走上電視臺，聯合開展《食藥安全大講堂》活動，積極向社會傳播食藥法規知識及安全常識等。

市場方案篇5

　　春節將至，為保障節日期間市場上的商品條碼使用規范，維護廣大消費者和商品條碼系統成員的合法權益�，F根據中國物品編碼中心分中心《關于開展商品條碼市場專項檢查活動的通知》魯物編[20xx]1號和市局文件要求，決定在全縣范圍內開展商品條碼市場專項檢查活動�，F將本次活動安排如下：

　　一、活動時間

　　20xx年2月4日至3月6日。

　　二、檢查范圍

　　在各類商場、藥品經營單位（包括商場、超市、藥店、藥品超市等銷售商）、產品制造單位（簡稱生產商）開展商品條碼專項檢查。

　　三、檢查內容

　　1、銷售商經銷的商品是否存在生產商使用未經核準注冊或者偽造商品條碼的行為；是否存在用店內碼覆蓋商品條碼干擾商品條碼推廣應用的行為。

　　2、生產商是否存在使用未經核準注冊、備案、或者偽造商品條碼的行為；是否存在使用注銷商品條碼的行為；是否存在使用過期未續展商品條碼的行為；是否存在使用其他條碼冒充商品條碼的行為。

　　3、商品條碼的.印刷質量。

　　四、工作要求

　　1、形成聯合專項檢查小組，綜合業務科牽頭、相關科室配合、開展聯合專項執法檢查。

　　2、監察室對此項工作做好宣傳報道工作。

　　3、檢查小組務必于20xx年2月11日前將魯物編[20xx]1號文件中附件1-4報送至綜合業務科，由業務科匯總后報送至市局標準化科。

　　4、檢查中發現的問題要嚴格按照《商品條碼管理辦法》的有關規定依法進行處理。

市場方案篇6

　　目標顧客：各大專院校、各高中、各中小學離退休教師及所有中老年人。(教師節不僅僅是教師的節日，更是全社會的節日，要讓社會大家庭的每一個人都來關心、尊重、熱愛老師)

　　制作條幅：在原開會條幅的基礎上，再建議加上的內容有

　　“老師，祝您健康!老師，您辛苦了!”

　　“尊師重教是中華民族的優良傳統!”

　　活動標語：

　　教師，人類靈魂的工程師;園丁，桃李滿天下;

　　奉獻精神，春蠶到死，蠟炬成灰;

　　尊師重教，中華民族的優良傳統;

　　老師，您是新時期最可愛的人，您辛苦了;

　　健康、益壽是老師們的愿望，也是幸福度晚年的必修課;

　　主持人串詞：

　　敬愛的老師、中老年朋友們:

　　早上好!

　　今天---9月10日，是一個祥和的日子，一個喜慶的日子，一個隆重的日子!敬愛的老師，今天是您又一個光輝的節日，在這里請允許我代表一珍的全體工作人員向全體老師道聲:老師你們辛苦了，謝謝你們!

　　您不是演員，卻吸引著我們饑渴的目光;您不是歌唱家，卻讓知識的清泉丁冬作響;你不是雕塑家，卻塑造著一批批青年人的靈魂……

　　老師啊，我怎能把你遺忘!刻在木板上的名字未必不朽，刻在石頭上的名字也未必百世流芳;老師，您的名字刻在我們心上。

　　我們要對你說，用我們的心對你說，對你說無盡的感謝，對你說綿長的不舍，因為老師你給我的太多太多……

　　夏雨、冬雪擋不住你的腳步，教室里滿是你的牽掛，春花、秋實誘不去你的目光，你關注的永遠是我們的成長。你愛我們，我們每時每刻都感受得到;我們愛你，就像小草對大地一樣。

　　敬愛的老師，您在我們心目中成了一片獨特的風景，它平凡而偉大，它樸素而崇高!老師，您給我們這么多，我們一定要用我們的實際行動來報答您，要把健康帶給您，讓您健康長壽!

　　歲月如梭，時光荏苒，年齡的印記已經爬上了您的額頭，老師您老了，可是我們并沒有把您忘記，xxxx年8月，中共中央、國務院做出了《關于加強老齡工作的決定》。加強老齡工作，發展老齡事業，是黨中央、國務院面向新世紀做出的重大決策。尊老、愛老是中華民族的`傳統美德，應該在新世紀發揚光大。福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務中心)積極響應黨中央、國務院《關于加強老齡工作的決定》，于xxxx年5月28日在北京正式啟動了全國“健康·和諧·幸福”公益活動。本次活動得到了全國老干部健康指導委員會、中國老年保健協會的大力支持，社會各界人士及權威專家列席大會并作了重要講話，并有來自全國二十五個省級地區、一百多位地級地區致力于中老年人健康事業的福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務中心)的優秀代表見證了這一特殊時刻。

　　全國“健康·和諧·幸福”公益活動啟動后，得到全國各地的積極響應。全國老干部健康指導委員會、中國老年保健協會以及有關部門十分關心和支持�！度嗣袢請蟆�、《中國消費者報》、《中國中醫藥報》、《保健時報》等全國性新聞媒體，進行了熱情洋溢的宣傳報道。

　　福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理服務中心)在全國啟動“健康·和諧·幸�！惫婊顒泳褪潜局徽浣】堤煜赂改笧橹欣夏昱笥逊⻊盏淖谥迹谌珖⒍嗉铱凳ソ】倒芾矸⻊罩行�，宣傳健康知識，推廣健康生活方式，實現積極而健康的中老年健康生活，在構建社會主義和諧社會的精神上，為中老年朋友的健康事業做出我們應有的貢獻。

　　所以各位叔叔、阿姨今天能在百忙之中抽出時間來到我們聯誼會的現場就表達了您對健康的一份渴望，對生命的一份珍惜，所以，我代表福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理中心)所有人員對您的到來表示最衷心的感謝，真心的祝福!

　　教師節歌曲：

　　1、《感恩的心》

　　2、《教師禮贊》

　　3、《教師圓舞曲》

　　4、《教師的愛》(詞曲：曾遂今)

　　5、《紅燭之歌》

　　6、《老師你好》

　　7、《懂你》(滿文軍)

市場方案篇7

　　【案例素材】

　　××休閑服裝市場調研背景資料

　　地處廣州的某服飾公司欲開發一種新的休閑服裝，但是面對國內休閑服裝市場品牌眾多，市場競爭激烈的局面，公司決策層認為要取得產品開發與市場推廣的成功，需要對目前的市場環境有一個清晰的認識，從現有市場中發現機會，做出正確的市場定位和市場策略。因此，決策層決定委托市場調研機構開展市場調研與預測分析，通過對市場進行深入的了解，確定如何進行產品定位、如何制定價格策略、渠道策略、促銷策略以及將各類因素進行有機的整合，發揮其資源的最優化配置，從而使新開發的服飾成功介入市場。

　　現在，某調研公司接受了該服飾公司的委托，欲承擔項目的市場調研任務，調研公司應當首先開展哪些工作呢？

　　【任務導向】

　　市場調研是一個科學性很強、工作流程系統化很高的工作。它是由調研人員收集目標材料，并對所收集的材料加以整理統計，然后對統計結果進行分析以便為決策提供正確的方法。在實際中，面對一個調研項目，需要工作人員作的第一項工作是明確市場調研的任務，科學設計調研方案。本案例將圍繞××休閑服裝市場調研項目，闡述調查方案的設計方法。需要讀者關注以下的問題：

　　1、一個好的市場調研方案設計的思路

　　2、一份書面的市場調研項目規劃書的一般格式和內容

　　3、案例資料顯示的項目規劃書主要的特點

　　在此基礎上，學習本案例內容之后，讀者應當選擇一個市場調研的項目，制作一份項目規劃書，并提交導師檢測。

　　第一節確定市場調研項目的主題

　　調研公司接受了委托項目之后，需要根據委托方的要求，進行市場調研和預測，提供企業所需的各類數據、資料、情報、信息，為企業的經營服務。接受了公布委托調研項目的調研公司，成立了項目組，指定了項目經理，負責組織實施這項調研任務。在項目經理的帶領下，項目組開始著手策劃并實施市場調研工作。

　　一、與委托方接洽，明確調研意圖

　　項目經理考慮，首先要與委托方接洽，了解委托方的意圖，明確這次調研的目的與任務，才能策劃市場調研的方案，并付諸實施。于是，項目經理電話約見該服飾公司的負責人員（可能是公司經理、營銷經理等，以下簡稱委托方）：

　　項目經理：您好！我是××調研公司負責貴公司××休閑服裝市場調研項目的負責人，在策劃安排這一項目的調研工作之前，需要了解貴公司的一些情況，咨詢貴公司對調研項目的調研意圖和基本要求，我們能見面談一下嗎？

　　委托方：可以。明天上午上班后，您到我公司的辦公室面談吧。

　　項目經理：好吧，明天見！

　　第二天上午，項目經理帶領一名項目組成員，到了該服飾公司，與服飾公司初步溝通，雙方就公司欲開發的休閑服裝市場調研工作初步達成了共識。面對競爭市場，雙方認為市場存在以下問題：

　�。�1）品牌定位不清晰

　�。�2）服裝款式同質化現象嚴重

　　（3）服裝版型差距大

　�。�4）市場推廣手法雷同

　　項目經理了解到服飾公司希望通過調研，了解相關品牌的特征、消費者的消費傾向，為新開發的XX品牌男士休閑服裝尋找新的市場空間和出路。

　　雙方的接洽，使調研人員了解到企業決策者在企業經營管理中面臨的問題，即“什么是決策者所要做的”問題。顯然，市場調研與預測問題要受經營管理決策問題的影響和制約，不理解委托方意圖的調研方案，不會是一個好的方案。

　　二、收集資料，分析問題的背景

　　現在，項目經理認為項目組必須考慮“什么信息是所需要的，如何獲取這些信息”的問題，從而使調研工作能夠實現委托方的意圖。于是，項目經理召集項目組成員第一次會議：

　　項目經理：咱們公司承接了廣州某公司××休閑服裝市場調研項目，項目由在座的各位合作完成。今天召集大家共同商議確定該項目調研方案的有關問題。

　　調查員：您與服飾公司的人員見過面嗎？這次調查的主題您清楚嗎？

　　項目經理：昨天我已經與服飾公司的負責人洽談過了，公司的意圖我已經寫在發給大家的材料中，大家可以認真看一看。我們需要考慮達到公司的意圖，需要搜集的就是資料，了解項目面對的市場背景情況。

　　調查員：既然這樣，組長，您分配任務吧。

　　項目經理在會議上安排項目組成員查閱服飾公司提供的資料、檢索了該服飾公司的網站及相關服飾網站，查閱了相關報刊及文獻，經過三天的時間收集并整理了以下的資料：

　　（1）企業資料。從資料中了解到該公司是一家專門生產與經營休閑服飾的企業，該休閑服飾品牌在國內屬于大眾品牌，公司擁有較好的生產設備與技術人員，自動化水平較高，生產的服裝銷往全國各地，并在一些城市及較大的商場設有專賣店或專柜，企業的經營業績處于穩定期。

　　（2）產品市場資料。公司新推出的產品屬于男性休閑服裝，市場上同類品牌的服裝較多，市場競爭力激烈，產品更新周期短，新產品上市快，但近幾年隨著人么生活水平的提高，生活習慣在發生著改變，休閑服裝的銷售勢頭看漲。

　　（3）消費者資料。穿著休閑裝的男士越來越多，且年齡分布趨于分散，職業特征不明顯，對休閑服裝款式、質地等的要求提高。

　　這些資料的獲取，使項目組對于休閑服裝市場有了基本的了解，對于企業的經營狀況及實力有了進一步的了解，這些都非常有助于項目組準確把握調研意圖，明確調研目標。

　　一般情況下，為了明確哪些信息是調研所需要的，調研人員就要掌握與企業和所屬行業相關的各種歷史資料和發展趨勢，包括銷售額、市場份額、盈利性、技術、人口統計、生活方式等，當一個企業的銷售額與整個行業的銷售額同時下降，或企業的銷售額下降而行業的銷售額上升時，所反映的問題是截然不同的。此外，調研人員還要掌握與分析企業的各種資源和面臨的制約要素，如資金、研究技能、費用、時間等。同時要了解消費者或顧客的購買行為、法律環境、經濟環境、文化環境，以及企業開展市場營銷的技術，企業的人員、組織2結構、文化、決策風格等因素。

　　三、確定市場調研的主題

　　第四天，項目組長召開項目組第二次會議，商討制定該項目的市場調研方案。

　　項目經理：經過三天的資料搜集與分析工作，我們已經清楚了公司的調研意圖，項目面對的產品市場的基本情況，現在可以討論一下這次調研的目標了。

　　調查員：請問經理，確定市場調研項目的目標，我們應當遵循哪些規則呢？

　　項目經理：兩個規則。一是能使調研與預測者獲得經營管理決策所需的全部信息，二是能指導調研與預測者開展調研與預測活動。比如我們承擔調研任務后與服飾公司的洽談，就是為了獲得經營管理決策者的意圖，但是只了解意圖不行，還必須掌握相關的信息，才能使我們正確開展調研工作，這也是我們這三天工作的目的。

　　調查員：請您告訴我進行產品市場的需求調研，需要考慮哪些因素來確定調研主題。項目經理：我們做的是商品的需求調查，主要應該從商品的需求數量、質量、品種、規格、包裝裝潢、需求地點和時間、需求的滿足程度、市場占有率等方面考慮，并考慮市場需求總量及其構成情況。

　　調查員：“市場需求總量及其構成”是指什么呢？

　　項目經理：市場需求總量及其構成，表明全國或地區市場的需求量和構成，是從宏觀上對市場需求的調查研究。

　　調查員：明白了，我們應當針對男裝休閑服飾的這些問題，來確定調研的目標。項目組在分析了解調研項目背景資料的基礎上，就服飾公司擬推出的男士休閑服飾的市場調研工作，最終確定了調研項目的目標或者說主題如下：

　�。�1）了解目前男裝休閑市場的競爭狀況和特征

　　（2）了解競爭對手的市場策略和運作方法

　�。�3）了解男裝休閑市場的渠道模式和渠道結構

　�。�4）了解消費者對男裝休閑市場的消費習慣和偏好

　�。�5）了解男裝休閑市場的品牌三度競爭

　�。�6）了解消費者對男裝休閑產品的認知和看法

　　本次調研最根本的目的是真實地反映休閑服裝市場的競爭狀況，為XX品牌的定位及決策提供科學的依據。

　　第二節策劃市場調研方案

　　調研項目的主題已經確定，項目經理繼續組織項目組成員研究策劃市場調研的方案。憑經驗，項目經理要求大家從調查范圍與對象、資料的收集方式、調查問卷的設計、數據的處理與分析、調查報告幾個方面進行考慮。項目組繼續進行第二次會議，研究策劃調研方案。

　　一、確定調研對象

　　項目經理：下面我們需要圍繞調研主題，設計項目的調研方案。大家認為我們都需要搜集哪些資料、在哪些城市開展調查、調查哪些企業和消費者呢？

　　調查員：全國關于休閑服裝生產與銷售行業的經營情況的資料必須搜集。

　　項目經理：是的。這些資料可以讓服飾公司給我們提供一些，也可以通過網絡檢索一些。調查員：經理，服飾公司能給我們提供各地的零售商和代理商名冊和聯系方式嗎？項目經理：公司已經給我們了。

　　調查員：太好了，這樣我們就可以很方便的找到他們，了解情況，收集資料。

　　項目經理：顧客的需求，消費者的情況是調研資料的主要部分，所以我們還需要抽查一些消費者和銷售商。

　　調查員：經理，這家公司經營范圍比較廣，我們找哪些地方的經營者和消費者調查哪？項目經理：考慮這次項目的經費，另外時間也比較緊，我們就以公司所在城市為主要調查地，另外考慮南方的6—7所城市吧。

　　調查員：為什么只調查南方的城市哪？

　　項目經理：這家公司經營的服飾主要銷往南方城市。

　　項目組成員商議后，形成以下共識：

　　1、信息資料及來源界定

　　圍繞項目主題，調查組認為需要收集下列資料：

　�。�1）同類企業（競爭對手）的相關資料、休閑服裝市場的背景資料。這些資料主要通過互聯網、委托企業獲得。

　　（2）零售商與代理商經營情況資料。這些資料在委托方提供名錄后，通過又針對性的實地的調查獲得。

　�。�3）消費者信息資料。這些資料要調查人員選定調查的個體對象后獲取。

　　2、調研的范圍界定

　　由于服裝公司服裝銷售渠道是本地及國內其他城市的商場專柜、專賣店，消費者為成年的男性，競爭對手為國內同類的生產廠家。項目組成員經過討論確定廣東省的三所城市廣州、深圳、中山，省外�？�、福州、上海、杭州、成都五所城市作為調研地，并且以這些城市的商業中心為焦點，同時考慮一些中、高檔生活小區。

　　3、調研單位界定

　　調查對象是調查的范圍及需要調查的現象的總體，范圍確定后，項目組確定所要調查的單位為：

　　（1）零售商：商場的零售專柜經營者

　�。�2）代理商：專賣店經營者

　�。�3）消費者：成年的男性

　　二、確定資料收集的方法

　　調查員：我們已經確定了調研的對象，下面需要商量什么呢？

　　項目經理：商量一下收集資料的方法吧，大家考慮面對零售商、代理商、消費者三類對象，我們該采取什么方法收集調查資料。

　　調查員：消費者調查肯定要設計問卷，通過訪談了解情況。零售商和代理商怎么辦？項目經理：我考慮事先擬定一個提綱，實地訪談和考察比較好。因為零售商與代理商不僅可以為我們提供經營業績性的資料，還可以為我們提供競爭對手、消費者情況的資料，問卷調查很難完全獲取想要的信息。

　　調查員：還需要收集其他資料么？

　　項目經理：我們可以通過網絡、文獻等獲取一些背景資料，也可以讓服飾公司再提供一些競爭對手資料，宏觀競爭市場資料。

　　根據所確定的資料來源和調研對象，考慮調研工作的人力狀況與財力預算，項目組設定本次調研的資料收集根據不同對象與資料類型，多種形式進行。

　　1、文獻法收集行業背景資料。通過檢索同類企業的經營資料、相關網站與媒體提供的信息資料等，獲取對于目前男裝休閑市場的競爭狀況和特征、競爭對手的市場策略和運作方法等問題的調研資料。這部分屬于二手資料，所檢索的企業、資料等隨機方式確定。

　　2、訪談法、觀察法獲取零售商、代理商的資料。對于調查城市的零售商、代理商進行普查，通過訪談、實地考察收集原始資料。

　　3、問卷法獲取消費者的信息資料。便利抽樣保證樣本的廣泛性，配額抽樣保證了樣本的代表性，采用便利抽樣和配額抽樣的方法得到調查樣本對象，然后發放調查問卷收集原始資料。

　　三、策劃調查問卷及調研提綱的內容

　　項目經理：現在，我們在商議一下問卷及訪談提綱問哪些問題吧。

　　調查員：消費者調查可以從職業、愛好、喜好的品牌幾個方面來考慮，設計調查問卷。零售商、銷售商的調查呢？

　　項目經理：零售和代理商訪談，要考慮銷售業績、顧客情況、其他休閑品牌經營者情況等。

　　1、調查問卷的內容設計

　　問卷設計的質量對調查結果會產生至關重要的影響，問卷提供了標準化和統一化的數據收集程序，它使問題的用語和提問的程序標準化。針對調研主題與方法，項目組認為必須設計面向消費者個體的調研問卷。

　�。�1）問卷結構要包括說明部分、甄別部分、主體部分、個人資料部分，訪問員記錄、被訪者記錄。

　�。�2）問卷形式采取開放性和封閉性相結合的方式。

　　（3）問卷按照被調查者思考問題和對產品了解的程度來設計

　�。�4）主要問題的構想：消費者所在單位及職業、對于休閑服飾著裝偏好、曾經購買休閑服飾的情況、最近購買意愿、對于休閑服飾品牌的認知等。

　　2、零售商與代理商的訪談提綱

　　訪談的內容應當圍繞以下的幾方面問題設定。

　�。�1）所銷售或代理的服裝的經營情況。包括銷售額、利潤、進貨周期、暢銷款式等。

　　（2）消費對象（顧客）的信息資料。包括顧客的年齡、職業、款式偏好、價位承受力，回頭客的多少，淡季與旺季，新款服飾的銷售情況等。

　�。�3）競爭對手的信息資料。同類品牌休閑服飾的銷售情況與業績。

　　四、研究資料處理技術

　　項目經理：數據處理分析是調查的收獲階段，數據處理與分析技術的高低，直接影響著調研的質量�，F在，我們再商議一下調查資料的處理方式吧。

　　調查員：經理，資料收集上來后，我們是不是要安排專人先審核一下，剔除無效的，不合格的問卷，確定資料的可靠性。

　　項目經理：當然需要需要安排專人負責資料的審核整理，并且編碼錄入。最后要作統計分析。

　　調查員：我知道，利用Excel做統計圖表，再做回歸分析就行了。

　　項目經理：這還不行，因為需要了解各類消費者消費特征、競爭情況等，還要加上聚類、因子、SWOT分析。

　　項目組經過認真分析與討論，計劃按照以下方式分類處理與分析信息資料：

　　1、關于數據信息錄入的技術

　　對于回收的問卷，項目組責成專人負責，在統一審核基礎上，首先要剔除無效的問卷，之后對問卷進行統一的編碼，即將問卷中的開放題或半開放題的答案用標準代碼表達出來，便于電腦統計。為了確保原始碼表趨于完善，應當選擇不同地區，不同層次的問卷分別編制。對于可能出現的新碼，通過在原始碼表上留有補充余地，從而便于靈活加碼。數據錄入利用EXCEL工作簿完成。

　　2、關于數據信息分析技術

　�。�1）可以使用專業的市場調研軟件SPSS對問卷進行數據分析，也可以使用EXCEL軟件的統計分析功能進行數據分析。

　�。�2）數據分析的方法：對于調研問題采用聚類分析（Cluster Analysis）、因子分析（Factor Analysis）、相關分析（Correlation Analysis）、SWOT分析方法進行。

　　五、商議調研項目的組織安排

　　調查員：經理，就我們幾個人完成全部項目調研工作嗎？

　　項目經理：當然不是。大家將被派往各調查城市，負責督察樣本資料的收集。每個城市，你們可以到當地高校召集一些經管類專業的大學生作我們的訪談員。

　　調查員：誰來培訓他們哪？

　　項目經理：我會作出統一的招聘規定，并做好培訓資料發給大家，大家按要求做就可以了。

　　調查員：聘用人員的費用支出標準怎么定呢？

　　項目經理：各個城市可以執行不同的標準，大家可以參照當地工資水平確定標準后上報審批。

　　項目經理提出了下面的安排意見：

　　1、地區間通過互聯網保持聯系，每個調查城市派1名公司督導，各城市聘1名全職、熟練的專業人員來完成調研實施管理工作。

　　2、人員招聘渠道由項目組與當地高校聯系，以招聘在校大學生為訪問員和兼職助理督導為主。主要為女性，有經驗者優先錄用。

　　3、人員培訓要統一制作培訓資料，內容應當涉及職業道德、訪談技術、項目內容介紹、模擬演練等。

　　4、按照委托方的時間要求在30天內完成調研及分析工作。

　　5、經費預算由項目經理與公司商議確定。

　　六、情景對話

　　項目方案策劃基本完成，會議結束前，項目組成員話題：

　　調查員：請問項目經理，承接一個市場調研項目之后，進行項目的整體策劃，通常需要考慮哪些問題，按照什么步驟進行呢？

　　項目經理：我們做的關于休閑服裝市場的調研項目策劃，代表了一般的工作思路。規劃設計一個調研方案，應當圍繞調研項目的基本要求主要確定調研目標、資料收集的類型及方法、調研的范圍與對象、問卷設計、資料的處理方法、組織安排計劃等�？梢詤⒄障旅娴牟襟E進行：

　　（1）確定調查目的。調查者需要在分析調研問題與企業和所屬行業相關的各種歷史資料和發展趨勢（包括銷售額、市場份額、盈利性、技術、人口統計、生活方式等）基礎上，掌握企業的各種資源和面臨的制約要素，分析決策者的目標，通過與決策者討論、會見專家、分析有關的第二手資料、開展定性調查等，確定市場調研與預測問題及目標。

　　（2）確定調查的對象和調查單位。調查對象是依據調查的任務和目的而確定的調查范圍內需要調查的現象總體，而調查單位是相應的個體，這些是必須確定的。

　　（3）確定調查內容和調查表。這可以達到解決如何把已經確定了的調查課題進行概念化和具體化，解決調查內容如何轉化為調查表的問題。

　　（4）確定調查方式和方法。根據調研項目所要解決的問題和所要實現的目標，考慮獲取信息資料的成本，確定需要哪些信息資料，然后逐項考慮其可能的來源，結合調研與預測隊伍的狀況和預算，確定資料收集的方法。

　�。�5）調查項目預算。根據調研工作量的大小，確定工作對調研人員的要求及需求規模，設定調研需要的必備物資，充分考慮到各項可能的開支因素，盡可能確切地估算可能需要的經費總額。

　�。�6）數據分析方案。預先對資料的處理與分析進行設計，形成資料處理的計劃，其中應包括確定資料處理的基本目標和要求，數據資料的處理技術，使用的'分析軟件，數據資料的處理結果及形式等。

　�。�7）其他內容。包括確定調查時間，安排調查進度，確定提交報告的方式，調查人員的選擇、培訓和組織等。其中，調查時間規劃必須在保證滿足項目完工的日程要求的前提下，充分考慮各項工作的邏輯順序、各項工作的難易程度、調研與預測力量的使用可能等因素，考慮到意外情況的出現，留有充分的時間余地，進行精心設計。

　　調查員：市場調研項目策劃是對調研工作的整體構想，怎樣才想保證策劃的科學性、可行性，應該把握的關鍵問題在哪里？

　　項目經理：市場調研目標的實現，最關鍵的因素是準確把握決策者需要了解的問題及信息資料，這需要調研人員與決策者（或委托方）在充分溝通基礎上，進行大量的前期資料查詢，有時還需要進行一些前期的調研，才能較好的把握。另外，周密策劃調研對象與內容，才能確保收集的信息資料是必需的、正確的。

　　第三節撰寫市場調研項目規劃書

　　項目組在策劃好調研項目的實施方案后，需要撰寫一份市場調研項目規劃書，也可以稱作市場調研項目策劃書，或市場調研項目計劃書，本節將給出休閑服裝市場調研項目規劃書，并就規劃書的制作技術進行分析討論。

　　一、某休閑服裝市場調研項目規劃書概要

　　做好項目方案策劃之后，項目組長要撰寫項目規劃書，還安排了一名調查員協助完成。調查員：我們已經策劃做實施方案了，大家也都知道怎么做了，為什么還要撰寫市場調研項目規劃書哪？

　　項目經理：服飾公司提出要求，在開始調查之前，我們要遞交一份市場調研項目規劃書。規劃書經公司認可后，我們雙方要簽訂協議的。

　　調查員：我明白了，市場調研項目規劃書相當于承擔者與委托方之間的一種協議。項目組長：不僅這樣，規劃書編制過程也是我們加深對調研項目理解的過程，規劃書可以幫助和指導我們開展調研工作，使調研工作處于可控制中。

　　項目組長在調查員的協助下，完成了市場調研項目規劃書的撰寫，概要如下：

　　1、前言

　　調研公司通過多次與服飾公司溝通，就休閑服裝市場調查達成了共識。目前我國休閑服裝市場品牌眾多，市場競爭激烈，但另一方面，整個市場又存在以下問題：

　�。�1）品牌定位不清晰；

　　（2）產品款式同質化現象嚴重；

　�。�3）產品版型差距大；

　　（4）市場推廣手法雷同等；

　　服飾公司能否對目前的市場環境有一個清晰的認識，能否在目前的市場競爭狀態下找到市場空間和出路，取決于正確的市場定位和市場策略，只有對市場進行深入的了解與分析，才能確定如何進行產品定位，制定價格策略、渠道策略、促銷策略，使產品成功介入市場。

　　在本次調查中，調研公司將集中優勢資源，嚴格把控調研質量，科學實施調研流程，確保調研的順利完成。

　　2、調研目的

　�。�1）通過市場調研，為XX品牌尋找新的市場空間和出路

　�。�2）通過市場調研，了解目前男裝休閑市場的競爭狀況和特征

　　（3）通過市場調研，了解競爭對手的市場策略和運作方法

　�。�4）通過市場調研，了解男裝休閑市場的渠道模式和渠道結構

　�。�5）通過市場調研，了解消費者對男裝休閑市場的消費習慣和偏好

　�。�6）通過市場調查，了解男裝休閑市場的品牌三度競爭

　　（7）通過市場調查，了解消費者對男裝休閑產品的認知和看法等

　　總之，本次調查最根本的目的是真實地反映休閑服裝市場的競爭狀況，為XX品牌的定位及決策提供科學的依據。

　　3、調研內容

　�。�1）宏觀市場調查

　　——休閑服裝市場的動態及市場格局

　　——休閑服裝細分市場的競爭特點和主要競爭手法

　　——休閑服裝細分市場的發展和市場空間

　　——休閑服裝細分產品的流行趨勢研究

　　——休閑服裝細分市場知名品牌的優劣勢分析

　　——主要休閑服裝企業分析和研究等

　�。�2）代理商調查

　　——代理商對新興市場的一些看法

　　——代理商對不同風格休閑品牌的看法

　　——代理商對市場空間和產品機會的看法

　　——代理商對新品牌的市場定位的建議

　　——代理商的市場運作手段和方法

　　——代理商對產品、價格、款式、種類的需求

　　——代理商對廠家合作的建議和要求

　　——代理商對產品組合、市場推廣的建議

　　——代理商目前的市場運作狀態與潛在需求之間的差異

　�。�3）零售商調查

　　——零售商對不同品牌休閑風格的看法

　　——零售商對當地休閑服裝市場的看法

　　——零售商對產品、價格、款式、種類等的需求及與現有狀態間的差距

　　——不同零售點的產品組合差異性

　　——當地零售市場的主要競爭手段

　　——該店銷售得好的款式及其原因分析

　　——該店產品的價格組合方式等

　　（4）消費者研究

　　產品調查：

　　——消費者對目前休閑服裝產品的評價

　　——消費者對產品質地的偏好趨勢

　　——消費者對休閑服裝風格的偏好趨勢

　　——消費者對休閑服裝款式的偏好趨勢

　　——消費者對產品組合的要求

　　——消費者對產品色彩的趨勢與偏好

　　——消費者對產品圖案的選擇和愛好

　　——消費者對休閑服裝產品的潛在需求與休閑服裝現狀的差距等

　　購買行為調查：

　　——消費者購買什么類型的休閑服裝（WHAT）

　　——消費者為何購買（WHY）

　　——消費者何時購買（WHEN）

　　——消費者何處購買（WHERE）

　　——消費者由誰購買（WHO）

　　——消費者如何購買（HOW）

　　影響因素調查：

　　——賣場氛圍對消費者購買的影響程度

　　——影響消費者購買考慮的最主要因素

　　——品牌對消費者購買的影響程度

　　——風格對消費者購買的影響程度

　　——價格對消費者購買的影響程度等

　　品牌調查：

　　——休閑服裝品牌知名度測試

　　——休閑服裝品牌認知度測試

　　——休閑服裝品牌滿意度測試

　　——XX品牌聯想測試等

　　廣告信息調查：

　　——消費者獲取信息的主要渠道

　　——消費者獲取休閑服裝信息的主要渠道

　　——目前休閑服裝信息的主要傳播點等

　　——媒介接受對稱性分析等

　　競爭對手調查：

　　——消費者對競爭對手風格的認知

　　——消費者對競爭對手產品的了解程度

　　——消費者對競爭對手價格的接受程度

　　——消費者對競爭對手利益點的接受程度等

　　樣本的構成調查：

　　——抽樣樣本的年齡構成

　　——抽樣樣本的職業構成

　　——抽樣樣本的文化程度構成

　　——抽樣樣本的家庭收入構成

　　——抽樣樣本的性別構成等

　　4、問卷設計思路（可先不做具體說明，后面章節補充）

　　（1）問卷結構主要分為說明部分、甄別部分、主體部分、個人資料部分；同時問卷還包括訪問員記錄、被訪者記錄等。

　　（2）問卷形式采取開放性和封閉性相結合的方式；

　　（3）問卷邏輯采取思路連續法，既按照被調查者思考問題和對產品了解的程度來設計，在一些問題上，采取跳問等方式來實行消費者的邏輯思維。

　�。�4）主要問題的構想：消費者單位與職業、過去購買的休閑服裝風格、最近購買的休閑服裝品牌等。

　　5、調研區域

　　以下區域做為調查的主要區域：

　　廣東省為廣州與深圳兩所城市；省外區為�？凇⒏Ｖ�、上海、杭州、成都5所城市。調研區域點的分布原則上以當地的商業中心為焦點，同時考慮一些中、高檔生活小區；各個區域要求覆蓋以下各個調研點，以保證樣本分布的均勻性和代表性。（具體地點由督導到當地了解后決定）

　　（1）商業中心區域

　　（2）代理商經銷點

　�。�3）大型商場休閑柜組

　�。�4）休閑服裝專賣店

　　6、調研方法與樣本量設計（可先不作具體說明，后面章節補足）

　�。�1）消費者抽樣方法：采用便利抽樣和配額抽樣的方法。本次調查在各個城市中采取在街頭或商業場所向過往或停留的消費者做休閑服裝市場的產品測試；從總體樣本中按照年齡層做為標志把總體樣本分為若干類組，實施配額抽樣。

　�。�2）經銷商、零售商調研方法：本次調查的深度訪談由調研公司有經驗的調研人員按照調查提綱來了解相關信息，通過在商業場所觀察不同品牌的銷售情況和消費者的購買情況，獲得市場信息。

　�。�3）文獻法：用于內部資料整理、文案研究等。

　　每個區域的樣本量在300—500例之間。（規劃書中樣本量分配略）

　　7、分析方法（可先不作具體說明，后面章節補足）

　　對問卷進行統一的編碼、數據錄入工作。編碼由編碼員對已完成的問卷建立答案標準代碼表（簡稱碼表），今后進行問卷編碼；選擇不同地區，不同層次的訪問來建碼表。

　　數據錄入到電子表格中，并對數據進行電腦邏輯查錯、數據核對等檢查。

　　用SPSS或Excel軟件對問卷進行數據分析。聚類分析法分析被訪者人口背景、消費習慣、生活方式、個性等；因子分析法分析影響消費者購買的原因、品牌差異性等影響；相關分析法分析影響消費者消費、評價品牌、產品與品牌、產品特性之間的內在關系；SWOT分析品牌的內在環境和外在環境，從而明確優勢和劣勢，認清市場機會和威脅，對于策略性決定有很大的指導作用。

　　8、組織安排和預算

　　（1）機構安排及職責：設置項目負責人1名，負責項目的規劃實施全過程，并對委托方負責；項目實施督導人員7名，在負責人的領導下組織開展調研工作，負責對調查員培訓、督導問卷訪談、進行數據資料的整理分析、承擔調查報告的撰寫任務等；聘用調查人員70名，接受培訓后，按要求完成問卷訪談工作。

　�。�2）調查員的選拔與培訓安排：從某高校三年級學生中選擇經濟類專業70名學生，儀表端正，舉止得體，懂得一定的市場調研知識，具有較好的調研能力，具有認真負責的工作精神及職業熱情，具有把握談話氣氛的能力。培訓內容主要是休閑服飾個體調查問卷訪談要求及技術。

　　（3）實施的進度安排：分準備、實施和結果處理三個階段。準備階段完成界定調研問題、設計調研方案、設計調研問卷3項工作；實施階段完成資料的收集工作；結果處理階段完成匯總、歸納、整理和分析，并將調研結果以書面的形式——調研報告表述出來。時間分配為：

　　調研方案規劃設計、問卷的設計

　　調研方案、問卷的修改、確認

　　人員培訓、安排

　　實地訪問階段

　　5個工作日

　　20個工作日

　　10個工作日資料的審核 5個工作日數據預處理階段數據統計分析階段調研報告撰寫階段論證結段

　　（4）經費預算：包括策劃費、交通費、調查人員培訓費、公關費、訪談費、問卷調查禮品費、統計費、報告費等，具體金額等略。

　　9、附件：包括了聘用調查員承諾書、調查問卷、調查問卷復核表、訪談提綱、質量控制辦法等，具體內容略

　　二、市場調研項目規劃書撰寫技術

　　調查員協助項目經理完成項目規劃書之后，非常想了解撰寫調研規劃書的一些技巧，希望自己今后也能夠獨立完成項目規劃書的寫作。于是，他請求項目經理介紹一些規劃書撰寫的技巧和注意的事項：

　　調查員：經理，調研項目規劃書都要包括以上9項內容嗎？

　　項目經理：基本上是這樣，有時也允許靈活整合。不管怎樣劃分標題，這些內容通常都要包括進來，有的規劃書詳細一些，有的可能簡單一些。這需要考慮委托方的意愿。

　　調查員：您能就我們完成的規劃書具體講一下嗎？

　　項目經理：規劃書中，調查目的的陳述有時可以在前言中表達；研究范圍與方法需要明確說明，但也可以合并為一部分陳述。

　　調查員：調研項目的時間分配有什么經驗可以借鑒嗎？

　　項目經理：有，你可以閱讀一下給出的專門資料，方案策劃及規劃書的設計約占到25%左右。

　　1、市場調研項目規劃書一般格式

　　上面提供的項目規劃書實例基本反映了一般的市場調研項目規劃書的格式，一個完整的市場調研項目規劃書通常包括8項內容，具體如下：

　�。�1）概要或前言。它概述規劃書要點，提供項目概況。

　�。�2）背景。它描述和市場調研問題相關的背景。

　�。�3）調查目的和意義。它描述調研項目要達到的目標，調研項目完成產生的現實意義等。

　�。�4）調查的內容和范圍。給出調研采集的信息資料的內容，調查對象范圍的設定。

　�。�5）調查采用方式和方法。給出收集資料的類別與方式，調查采用的方法，問卷的類型、時間長度、平均會見時間等，實施問卷的方法等。

　�。�6）資料分析及結果提供形式。它包括資料分析的方法，分析結果的表達形式等，是否有階段性成果的報告，最終報告的形式等。

　�。�7）調查進度安排和有關經費開支預算。

　�。�8）附件。包括設計的問卷、調查表等。

　　2、市場調研項目規劃書撰寫技巧

　�。�1）調研目標的陳述。這項內容實際上就是研究項目與主題確定后的簡潔表述，在此部分，可以適當交代研究的來龍去脈，說明方案的局限性以及需要與委托方協商的內容。有時這部分內容也放在前言部分。

　�。�2）研究范圍。為了確保調查范圍與對象的準確、易于查找，在撰寫規劃書的時候，研究范圍一定要陳述具體明確，界定準確，能夠運用定量的指標來表述的一定要定量化，要說明調查的地域、調查的對象，解決“在何處”、“是何人”的問題。

　　（3）研究方法。為了順利地完成市場調研任務，要對策劃的調研方法進行精煉準確的陳述，解決“以何種方法”進行調查，由此取得什么資料的問題。具體撰寫中，對被調查者的數量、調查頻率（即是一次性調查還是在一段時間內跟蹤調查）、調查的具體方法、樣本選取的方法等要進行詳細的規定。

　　（4）研究時間安排。實踐中，各階段所占研究時間比重可以參照下表的分配辦法酌情分配與安排。

　�。�5）經費預算。一般的，市場調研經費大致包括資料費、專家訪談顧問費、專家訪談場地費、交通費、調研費、報告制作費、統計費、雜費、稅費和管理費等。比重較大的幾項費用為交通費、調研費、報告制作費、統計費，依調研的性質不同而有一定的差異。目前，為保證問卷的回收量及其他調研類型被調查者的配合度，往往還要支付一定的禮品費，不過禮品的發放不能造成被調查者改變自己的態度，不能影響調研結果的可信度。

　　（6）研究人員預算。研究人員預算要陳述清楚不同類型研究人員的配比問題，主要需要市場分析、財務分析、訪談人員等專業人士，可以根據具體的項目適當調配各類人員的配合關系。

　　3、撰寫項目規劃書需要注意的問題

　�。�1）重視規劃書的制作。一份完整的調研項目規劃書，上述內容均應涉及，不能有遺漏。而且，規劃書的制訂必須建立在對調研醒目背景的深刻認識上，盡量做到科學性與經濟性的結合。格式可以靈活，但規劃書一般應由項目負責人來完成。

　　（2）進行方案的可行性研究。規劃書制作好之后，應當從邏輯的層面對方案進行把關，考察其是否符合邏輯和情理；通過組織一些具有豐富市場調查經驗的人士，對設計出來的市場調研方案進行初步研究和判斷，說明方案的合理性和可行性；通過在小范圍內選擇部分單位進行試點調查，對方案進行實地檢驗，說明方案實施的可行性方式。

　�。�3）對調查方案進行總體評價。一般情況下，對項目規劃書從四個方面進行評價，即是否體現調查目的和要求、是否具有可操作性、是否科學和完整、是否具有調查質量高的效果。

　　三、調研項目規劃書的提交

　　規劃書制作好以后，項目經理將規劃書提交給服飾公司審閱。雙方及有關問題進行了一些探討：

　　委托方：我認真研讀了調研項目規劃書，規劃書內容比較完整，達到了我們的要求。但是，一些技術性問題需要咨詢交流一下�？梢詥幔�

　　項目經理：非常愿意回答您的問題，希望我的回答能使您滿意，消除您和貴公司的疑問。

　　委托方：調研項目的實施中，有大量的問卷調查資料需要依靠聘用的調查員實地訪談收集，您采取什么措施保證它的真實可靠性哪？

　　項目經理：您可以看到規劃書中，特別強調了選擇訪談員的標準與培訓的計劃，我們已經考慮到訪談員收集原始資料的重要性，這項工作的質量對整個調研的成敗有很大影響，因此，專門制定了對訪談員的培訓計劃，您閱讀一下附件中提供的招聘與培訓計劃資料，可以看到非常強調必要的調研知識、訪問應變的能力培訓與檢測，規定了書面訓練和口頭訓練形式和內容。

　　委托方：您們關于市場背景的調研資料就是規劃書中用到的內容嗎？調研階段，還需要繼續搜集這方面的資料嗎？

　　項目經理：我們現在搜集的資料多數是了解項目宏觀背景的資料，基本上通過文獻檢索、貴公司提供的歷史資料的查詢獲得。調查工作開始后，收集資料重點是原始資料，問卷訪談的比較多，但是，仍然需要搜集一些涉及現狀、背景的資料進行充實，而且會通過訪談資料提煉一些信息。

　　委托方：在您的帶領下，您的團隊開展市場調研工作，把握的主要原則是什么？項目經理：我想應當遵循科學性與客觀性，要求調研人員自始至終保持客觀的態度去尋求反映事物真實狀態的準確信息，去正視事實，接受調查的結果。不允許帶有任何個人主觀的意愿或偏見，也不應受任何人或管理部門的影響或“壓力”去從事調研活動。調研人員的座右銘應該是：“尋找事物的本來面目，說出事物的本來面目”。

　　委托方：關于調研項目規劃書的問題已經沒有什么問的了，但是，我還想咨詢一些別的問題，可以嗎？

　　項目組長：當然可以，我會盡可能地為您服務。

　　委托方：我們這次委托您和您的團隊進行市場調研，我相信肯定會給公司新產品的推出有非常大的幫助。但我想知道，如果不進行這項調研工作，直接進行營銷公關活動會產生什么問題呢？

　　項目經理：我舉個例子來說明吧。A企業的業務員小張通過別人介紹認識了某地的準客戶謝某，便親自上門拜訪。初次見面，他將A企業的簡介、產品、政策向客戶做了詳細介紹，但謝某聽后淡淡地說：“你們的企業和產品不錯，不過另一個企業的產品價格比你們低，所以你的產品我無法銷售。再加上市場前景無法預測，我們還是有機會再合作吧�！毙垷o功而返。A企業另一位經驗豐富的業務員小李，他先側面對謝某公司做了全面了解，然后就開始在市場上進行詳細調研，形成了一份完備的方案。拿著這份方案去拜訪謝某，從謝某所在市場的基本情況，如人口數量、市場規模、消費水平、市場結構等，到競品情況，如價格、政策、主要銷售區域、存在的問題以及銷量分析等，再到闡述A企業和產品的定位，以及與競品相比的優劣勢所在等，達成了謝某與A企業合作。

　　同樣的企業，同樣的產品與資源，同樣的開發對象，小張的客戶開發為什么會失敗？原因就在于他只是就產品而推產品，就企業而推企業，這樣沒有新意的客戶開發形式難怪會遭到客戶拒絕。而小李之所以能夠開發成功，就在于他前期做了充足的準備工作，通過市場調研，向客戶提供了一套行之有效的、完整的市場推廣方案�？蛻艨吹竭@么有吸引力和可操作性的方案，不心動才怪！

　　委托方：開展調研工作確實有用，知己知彼，才能百戰不殆呀。您能給我介紹一下選擇市場調研專業機構的渠道嗎？

　　項目經理：可以。這些資料您可以從同業行會、協會出版物和其他銷售研究部門獲得。另外，其他主要的來源渠道有：

　�。�1）全國性的工商管理機構和工商業咨詢協會以及他們的出版物、企業名錄等；

　　（2）各駐外使館的商務處，這是尋找境外調研代理機構的常用渠道；

　　（3）諸如國際貿易促進會之類的國際性機構和組織

　�。�4）廣告代理公司；

　　（5）市場所在地的進口商、批發商和經銷商。

　　委托方：再請教您一個問題，選擇專業的調研機構應當注意哪些問題呢？

　　項目經理：首先要關注他們經營的業務范圍，因為各個調研與預測的主體在所承辦的調研類型方面、所能提供的服務性質方面都不相同，有些機構專門從事某些產業部門范圍內的調研，有些機構則專門從事消費者、廣告動機等方面的調研，在各個方面都很擅長的機構是很少的。其次，您可以讓這些機構提供反映調研代理機構的聲譽、業務能力和專業人員的水平、資歷、營業方式與財力、工作設施狀況等資料，供您進行考察。您還可以請擬選調研公司提供調研建議書，用以進一步考證項目適應性。

　　委托方：您認為怎樣才是一個好的市場調研工作者哪？

　　項目組長：我引用幾個企業主管人員的實際感言來說明這一問題吧。

　　之一，某公司市場總監：我手下原先有個業務員，人很勤快，也很聰明，就是沒什么工作經驗，雖然經過培訓，但好像效果不大。后來我自己拜訪客戶時就把他帶上，讓他跟我一起跑市場。我寫市場調研方案時也會讓他出出主意，說說想法。這樣幾次下來，他很快就上道了�，F在他已經成為我手下最得力的一名干將。

　　之二，某企業區域經理：對于缺乏實際操作經驗的業務人員，單純的培訓和模擬演練很難讓他們感同身受，這就需要管理者跟隨他們一起做市場調查、做推廣方案、拜訪客戶。所謂師父帶徒弟，手把手地帶一帶，比純粹的紙上談兵效果要好很多。對于那些新業務人員，我發現有時候說教式的培訓效果并不顯著。我的方法就是親自帶他跑一跑市場，跟著我一起做市場調研、方案撰寫和客戶溝通。

　　委托方：非常感謝，我們現在可以簽署合作協議了。

　　項目組長：謝謝。我們一定會盡心工作，給您和貴公司提供滿意的服務。

　　【專業術語】

　　1、市場：市場是以商品交換為內容的經濟聯系形式，它是社會分工和商品生產的產物。市場是商品交換的場所，市場是某種商品或某類商品的需求量，市場是買方和賣方的結合，是商品供求雙方相互作用的總和，市場是商品流通領域反映商品交換關系的總和。

　　2、市場調研：市場調研也稱市場調查，它是應用各種科學的調查方式方法，搜集、整理、分析市場資料，對市場的狀況進行反映或描述，以認識市場發展變化規律的過程。從時間的角度看，市場調研著重分析市場過去和現在的表現，并在長期的研究中認識市場規律。

　　2、市場普查：市場普查也稱市場全面調查或市場整體調查，它是對市場現象總體的全部單位逐個進行調查。市場普查的目的是了解市場的一些至關重要的基本情況，對市場狀況做出全面、準確的描述，從而為制定市場有關政策、計劃提供可靠的依據。

　　3、市場典型調查：市場典型調查是在對市場現象總體進行分析的基礎上，從市場調研對象中選擇具有代表性的部分單位作為典型，進行深入、系統的調查，并通過對典型單位的調查結果來認識同類市場現象的本質及其規律性。

　　4、市場重點調查；市場重點調查是從市場調研對象總體中選擇少數重點單位進行調查，并用對重點單位的調查結果反映市場總體的基本情況。

　　5、市場預測：市場預測是根據市場過去和現在的表現，應用科學的預測方法對市場未來的發展變化進行預計或估計，為科學決策提供依據。

　　6、市場調研與預測專業機構的含義：市場調研與預測專業機構是專業的市場調研與預測主體，是專業從事市場調研與預測業務的獨立的組織與機構。市場調研與預測專業機構可16

　　以認為是企業以外受托的市場調研與預測主體。

　　【主要問題回顧】

　　1、市場調研設計應當按照哪些步驟進行？你認為關鍵的步驟是哪些？

　　2、市場調研項目規劃書包括的基本內容有哪些？

　　3、你認為一份好的規劃書的制作關鍵因素是什么？

　　4、如何正確設定市場調研項目的主題？

　　5、男士休閑服飾市場調研項目規劃書的設計過程對你有哪些啟示？

　　6、市場調研人員應當具有哪些基本素質？

　　【技能訓練】

　　請各位同學從下面給出的指導性題目中選擇1個，或自選題目完成市場調研項目規劃書的制作。3人一組，第四周自愿演講。

　　1、汽車市場的個體消費需求調研分析

　　2、大學生求職意愿及需求市場調研分析

　　3、日用消費品價格上漲對城市居民生活影響程度調查

　　4、大學生消費狀況調查

　　5、大學生上網情況的調查

　　6、居民使用國產家用電器意愿調查

　　7、大學生對學校后勤服務滿意度調查

　　8、居民對社區服務的滿意度調查

市場方案篇8

　　為規范木材市場秩序，提升木材產品質量，保障重點、民生工程建設質量和消費者的切身利益，在XX年全縣木材專項整治的基礎上，縣人民政府決定繼續開展木材市場專項整治工作，并制定如下工作方案。

　　一、總體要求

　　以規范木材市場秩序、提升木材產品質量和工程建設質量為目標，以落實長效監管機制為保障，充分發揮各有關部門在木材生產、流通、使用環節的監管作用，促進行業自律，督促企業落實產品質量主體責任，為促進我縣經濟又好又快、更好更快發展及保障改善民生、維持社會穩定作貢獻。

　　二、整治重點

　　（一）加強重點產品的專項執法檢查。結合我縣實際，切實加強對重點木材產品的執法檢查。重點木材產品為：鋼材、水泥、建筑用磚、人造板、涂料、防水卷材、電線電纜、電器開關、配電柜、玻璃、建筑扣件、輸水管（含家用給排水管、市政、交通鋼筋混凝土和塑料排水管）、水工金屬結構、預應力電桿、垃圾填埋場建設材料、商品混凝土、道路瀝青等直接關系公共安全的產品。

　�。ǘ﹪@突出問題開展專項執法檢查。一是開展對鋼筋市場和重點建設工程使用鋼材的執法檢查，查處熱軋帶肋鋼筋重量偏差超標和非法拉長等問題。二是檢查人造板甲醛釋放量超標和強度不達標問題。三是檢查建筑用磚放射性超標的問題。四是檢查建筑扣件安全性能不合格問題。五是查處無生產許可證生產、銷售、使用鋼筋、水泥、人造板、輸水管、水工金屬結構等違法行為。對違法企業依法進行處罰并督促整改，對故意違法、情節嚴重的企業列入黑名單向社會公布。

　　（三）繼續加大國家產業政策的執法力度。按照《國務院關于進一步加強淘汰落后產能工作的通知》（國發〔XX〕7號）要求，繼續保持對“地條鋼”的高壓態勢，繼續嚴厲打擊非法生產“地條鋼”和用“地條鋼”軋制建筑用鋼材的違法行為。依據《水泥工業產業發展政策》（國家發改委〔XX〕第50號令）和工信部《水泥行業準入條件》的要求，對水泥工業產業政策執行情況開展執法檢查，在政府領導下，淘汰關閉規模小、設備簡陋、消耗大、不具備生產、銷售、租賃木材能力的企業。

　　（四）明確分工，劃定職責，深入開展木材產品行業整治。質監部門負責生產環節，工商部門負責流通環節，住房和城鄉建設、交通運輸、水利建設等工程建設部門負責使用環節專項整治工作。

　　縣質監局：要結合當地實際情況，確定木材區域重點整治產品，在政府領導下，與有關工作部門緊密配合開展集中整治，堅持“打與治、治與扶、扶與建”相結合的工作方針，嚴把生產源頭關，由重點抓打假治劣向打假治劣和扶優扶強并重轉變，推動木材生產企業產品質量的提高。

　　縣住房和城鄉建設局：重點加強縣內重點建設工程及保障性住房使用木材的整治工作，進一步完善招標及物資采購、工程質量監管等制度，嚴防無生產許可證產品、劣質不合格產品進入建設工程，確保建設工程質量安全。

　　縣工商局：加強對重點木材交易市場、銷售門市經營行為和交易秩序的整治，從嚴查處流通領域假冒偽劣木材違法行為，依法取締無照經營，推進木材流通企業誠信體系建設。

　　縣環保局：要切實開展對家具、人造板、水泥建筑材料生產企業廢氣、廢水、廢渣排放達標情況的環境監管工作，重點加強顆粒物污染防治工作。

　　縣水利局：要對在建的水利建設工程開展排查，完善工程物資采購、嚴防無證產品、劣質不合格原材料進入建設工程；與質監部門密切配合嚴厲查處無生產許可證生產、加工、使用水工金屬結構、輸水管等違法違規行為。

　　縣交通運輸局：加強對在建工程原材料質量監管，進一步完善工程物資采購、工程質量監管制度，加大巡查力度，督促建設施工單位嚴格按照相關工程技術規程施工。與有關工作部門配合，嚴厲打擊偷工減料、使用無生產許可證產品、劣質不合格產品等違法違規行為。

　　縣工業和信息化局：要嚴格按照《人民政府關于進一步加強淘汰落后產能工作證的意見》（黔府發〔XX〕3號），制定措施確保XX年完成淘汰落后產能目標任務，督促有關工作部門做好木材行業落后產能企業的關停及主體設備、生產線的拆除等工作。

　　縣發展和改革局：要繼續推動相關行業協會開展“誠信經營“示范創建活動，制定行規行約，開展行業信用建設，逐步提高企業信用水平。

　　三、整治部署

　　全縣木材市場專項整治分四個階段進行：

　　第一階段：安排部署階段（5月25日至6月10日）。各鄉鎮、有關工作部門按照各自職責制定專項整治工作方案，召開工作會議，對木材進行摸底排查。

　　第二階段：集中整治階段（6月11日至7月31日）。各鄉鎮、有關工作部門按照本方案確定整治重點開展集中統一行動。有關工作部門要做到令行禁止、密切配合，建立上下聯動、部門聯動、區域聯動的工作機制，集中解決行業性、區域性問題，促進區域經濟和優勢行業健康發展�？h質監、工商、住房和城鄉建設、交通運輸、水利等牽頭部門要做好專項整治的指導、協調工作。

　　第三階段：督查抽查階段（8月1日至8月31日）。在開展集中統一行動的基礎上，對集中整治情況開展督查和抽查，認真分析專項整治存在的薄弱環節及問題，并逐一提出整改意見督促限期整改。對違法行為要堅決按照法律法規的相關規定嚴肅查處，絕不姑息。為確保整治工作取得實效，縣人民政府成立縣木材市場專項整治工作領導小組，其組成人員如下：

　　領導小組下設辦公室在縣質監局，龍明章同志兼任辦公室主任，楊清華同志兼任副主任�？h木材市場領導小組負責組織開展木材市場專項整治督查和抽查工作。

　　第四階段：整改提高和總結階段（9月1日至10月25日）。各鄉鎮、有關工作部門建立長效監管機制，分析總結專項整治情況，并于10月25日前將總結情況報送縣木材市場專項整治工作領導小組辦公室。

　　四、主要措施

　�。ㄒ唬┘訌婎I導，精心組織�？h人民政府成立縣木材市場專項整治工作領導小組，由分管副縣長任組長，有關部門負責人為成員。各鄉鎮、有關工作部門也要及時成立相應的'組織機構，切實加強對木材市場專項整治工作的領導。

　　（二）加強溝通協調，建立聯席會議制度�？h木材市場專項整治領導小組辦公室每月召開一次聯席工作會議，通報工作開展情況，協調相關政策，研究和安排部署下一階段專項整治工作，采取措施解決專項整治工作中存在的問題�？h人民政府根據專項整治工作開展情況，定期或不定期聽取專項整治工作匯報，研究解決專項整治工作中存在的重大問題。

　�。ㄈ┙⑴e報制度。各鄉鎮、有關工作部門要設立木材專項整治舉報箱，完善消費者投訴舉報平臺，對消費者投訴及時受理。

　　（四）落實責任追究制度。各鄉鎮及有關工作部門要切實把木材產品質量和安全納入重要議事日程，加強研究，及時掌握情況，精心部署，開展督促檢查。對在專項整治工作中，重視不夠、工作開展不力、經費不落實的要進行問責，對失職瀆職、包庇縱容制假售假活動的相關責任人要堅決嚴肅查處。

　�。ㄎ澹┘訌娦麄�，營造聲勢。要加大對木材市場專項整治宣傳工作的力度和深度，充分運用廣播、電視、網絡等宣傳方式，有步驟、有重點的開展宣傳活動，對大案要案、涉及群眾健康、安全的案件要及時進行報道；對整治工作階段性進展情況進行跟蹤報道。

　　五、工作要求

　　（一）縣質監、工商、住房和城鄉建設等牽頭單位要結合實際制定木材市場專項整治工作方案，找準木材突出問題，明確整治重點，采取針對性的工作措施，在政府的領導下，認真組織實施，整治面要達到100%。

　�。ǘ┰趫谭z查中發現涉案產品貨值巨大、違法情節嚴重或造成嚴重后果的，按照法律、法規移送公安機關，并及時報告當地政府和上級主管部門。縣工商、住房和城鄉建設、環保、交通運輸、水利等部門每月28前將木材市場專項整治情況上報縣木材市場整治領導小組辦公室，并于10月20日前將木材市場專項整治總結和有關報表報送到縣木材市場專項整治領導小組辦公室，大案要案等重要情況隨時報送。

市場方案篇9

　　1.市場調查目的要求

　　根據市場調查目標，在調查方案中列出本次市場調查的具體目的要求。例如：本次市場調查的目的是了解某產品的消費者購買行為和消費偏好情況等。

　　2.市場調查的對象

　　市場調查的對象一般為消費者、零售商、批發商，零售商和批發商為經銷調查產品的商家，消費者一般為使用該產品的消費群體。在以消費者為調查對象時，要注意到有時某一產品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查，其調查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重于某一消費群體，這時調查對象應注意選擇產品的主要消費群體，如對于化妝品，調查對象主要選擇女性;對于酒類產品，其調查對象主要為男性。

　　3.市場調查的內容

　　調查內容是收集資料的依據，是為實現調查目標服務的，根據市場調查的目的確定具體的調查內容。如調查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用后評價三個方面列出調查的具體內容項目。調查內容的確定全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內容過多，過于繁瑣，避免把與調查目的無關的內容列入其中。

　　4.市場調查表

　　市場調查表是市場調查的基本工具，市場調查表的設計質量直接影響到市場調查的質量。聯邦設計的市場調查表有如下特點：

　　(1)市場調查表的設計要與該調查主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題;

　　(2)市場調查表中的問題容易讓被調查者接受，避免出現被調查者不愿回答、或令被調查者難堪的問題;

　　(3)市場調查表中的問題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最后;封閉式問題在前，開放式問題在后;

　　(4)市場調查表的內容簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被調查者能在較短的時間內完成調查表。

　　5.市場調查的地區范圍

　　調查地區范圍與企業產品銷售范圍相一致，在某一城市做市場調查時，調查范圍應為整個城市;根據城市的人口分布情況，考慮人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小范圍調查區域，劃分原則是使各區域內的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個區域，

　　在各個區域內實施訪問調查。這樣就相對縮小調查范圍，減少實地訪問工作量，提高我們調查工作效率，減少費用。

　　6.市場調查樣本的抽取

　　您想要委托聯邦做哪些市場調查?---聯邦市場調查的內容

　　銷售可能性調查：包括現有和潛在用戶的人數及需求量，市場需求變化趨勢，本企業競爭對手的產品在市場上的`占有率，擴大銷售的可能性和具體途徑等;

　　市場基本狀況的調查：主要包括市場規范，總體需求量，市場的動向，同行業的市場分布占有率等;

　　市場環境調查：包括政策環境、經濟環境、社會文化環境的調查;

　　聯邦市場調查的內容涉及關于市場的方方面面：

　　聯邦還可對消費者及消費需求、企業產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。

　　聯邦市場調查分析的方法大概包括哪些?

　　·觀察法

　　分為直接觀察和實際痕跡測量兩種方法。

　　直接觀察法，指我們聯邦調查將在調查現場有目的，有計劃，有系統地對調查對象的行為、言辭、表情進行觀察記錄，以取得第一手資料，它最大的特點總在自然條件下進行，所得材料真實生動，但也會因為所觀察的對象的特殊性而使觀察結果流于片面;

　　實際痕跡測量是通過某一事件留下的實際痕跡來觀察調查，一般用于對用戶的流量，廣告的效果等的調查。例如，企業在幾種報紙、雜志上做廣告時，在廣告下面附有一張表格或條子，請讀者閱后剪下，分別寄回企業有關部門，企業從回收的表格中可以了解哪種報紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。

　　·詢問法

　　是將所要進行市場調查的事項以當面、書面或電話的方式，向被調查者提出詢問，以獲得所需要的資料，分為面談調查，電話調查，郵寄調查，留置詢問表調查四種，它們有各自的優缺點，面談調查能直接聽取對方意見，富有靈活性，但成本較高，結果容易受調查人員技術水平的影響。郵寄調查速度快，成本底，但回收率低。電話調查速度快，成本最低，但只限于在有電話的用戶中調查，整體性不高。留置詢問表可以彌補以上缺點，由調查人員當面交給被調查人員問卷，說明方法，由之自行填寫，再由調查人員定期收回。

　　·實驗法

　　它通常用來調查某種因素對市場銷售量的影

　　響，這種方法是在一定條件下進行小規模實驗，然后對實際結果作出分析，研究是否值得推廣。它的應用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質、包裝、設計、價格、廣告、陳列方法等因素時都可以應用這種方法，調查用戶的反應。

　　信息收集就是對市場環境的信息資料采集，采集資料的真實性和有效性對調查分析的科學性產生著直接的影響，而采集資料的真實性和有效性直接取決于信息采集的調查方法。市場調查貫穿在企業管理之中，一個企業受人力、物力的局限，不可能依據系統的方式去獲取資料，雖然一些大型企業的市場調查聲勢浩大，又送禮、又抽獎，相兼了問詢和問卷調查法，可從調查現場我們發現，在利益的驅動下調查對象提供的虛假信息占有相當的比例，為此，最有效的信息收集方式是深入市場，現實性管理稱之為深入調查法。

　　深入調查法是根據調查目的，通過深入市場來采集信息資料的一種實效性調查方法，該調查方法具有針對性、經濟性、實效性等特點。

　　企業管理需要的信息資料很多，而市場正是一個龐大的信息系統，為了信息收集的針對性，深入調查法和專業調查標準一樣，也要求進行信息收集時根據調查目的制訂出調查課題、確定出調查范圍，最科學的標準是擬訂出詳細的調查計劃，調查計劃包括：調查課題、調查時間、調查人員、調查地點、調查費用、調查對象、調查方法等相關內容，調查超過 3人小組時還需進行責權分工，選出臨時負責人，提高調查效率。

　　深入調查法同常規調查法的不同之處在于強調信息收集過程中調查人的調查技巧和行業領悟能力，通常調查技巧包含調查人的處事風格和對調查渠道的把握。在調查技巧上，要求根據調查課題選擇出代表性的專業渠道和輔助渠道，并根據市場調查效果來設定合理的渠道比例來進行信息采集，行業賣場、經銷商、行業展會等渠道為專業性渠道，構成信息采集的重點;報紙、書店、網絡、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構成專業性的補充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進對專業性渠道采集信息的充實和論證;其次，行業的領悟性要求調查者在信息收集過程中要善于采用：觀、記、問、領會等調查手法，利用收集信息的同時分析市場，透過表面的市場現象捕捉真實的市場資料。

市場方案篇10

　　一、活動目的：

　　1、本著“你的多余，我的需要”理念，通過舊物循環利用,以物換物和以錢換物的方式，推廣“循環經濟”思想。讓學生把家中閑置文化用品、玩具、小物品、圖書拿到交易市場與同學等價交換或錢物交換，從而培養孩子不浪費自己的物品、節約資源、愛護環境的意識和良好的行為習慣，讓學生們體驗“公平買賣”、“勞動快樂”。

　　2、通過交易，讓孩子們初步感受市場經濟，給學生創設理財平臺，學會推銷、購買商品，設計促銷標語、廣告、海報，增強團隊意識，培養和加強學生的合作、動手、交流創造等能力。

　二、活動目標:

　　1、要求通過參與活動，獲得良好的.情感體驗，具備初步的社會實踐能力。能在活動過程中初步了解一些經濟知識，學習和體驗一些初步的買賣技巧。

　　2、要求通過本次活動，在自己的言行、對待事物的態度及其個性品質的鍛煉上，都能有較好的發展。能主動發現、學習和運用相關的經濟知識和技能，能較好的與人交往，具有一定的實踐能力。

　　3、要在活動中展示很好的行為素養，并能很好的體現文明、誠信、從容、堅持、和諧的品質修養。在活動中，要能全面收集、整理、學習、運用各種相關的經濟知識和技能，并且要熟練運用所掌握的交往技巧與不同的人群實現無障礙交流。

　　三、本次活動學生應具備的各項素質及能力：

　　A、對舊商品開價要切合實際，不做賠本的買賣，對折舊商品價值的估計能力。

　　B、了解等價交換的原則，具備記帳、算帳的技能。

　　C、具備一定的招攬生意的技巧和方法。（要求有針對的做市場調查）

　　如：怎么吆喝招攬生意？（訓練學生吆喝時的大聲和大膽）怎么使自己的商品交易成功？（引導學生挖掘商品中除經濟價值以外的人文價值）怎么為自己的商品打廣告？等等

　　D、具備在銷售過程中面對不同消費者進行討價還價時的應對技巧。主要體現在語言交際能力的訓練。要讓學生有話可說，有理服人。

　　E、擺攤收攤時要有良好的文明習慣。擺攤收攤要秩序井然、商品陳列有特色、地面衛生情況良好等等。