茶葉宣傳方案（通用16篇）
為了確保工作或事情有序地進行，常常需要預先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編整理的茶葉宣傳方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
茶葉宣傳方案 1
為進一步規范茶葉市場，保障消費者權益，整治“天價茶葉”、惡俗名稱、過度包裝等市場亂象，促進茶葉市場持續健康發展，根據《中共市 委辦公室市人民政府辦公室關于印發<進一步加強茶葉市場整治工作方案>的通知》，特制定本方案，請認真抓好貫徹落實。
一、組織機構
為加強茶葉市場整治工作，規范茶葉市場，整治“天價茶葉”、惡俗名稱、過度包裝等市場亂象，維護武夷茶公共品牌形象，推動茶產業有序健康發展，成立茶葉市場整治工作小組。
組長：
副組長：
成員：
二、工作分工
（一）負責茶葉市場秩序整治工作日常組織協調、輿情監控、材料收集，以及對外宣傳等工作。
責任領導：
責任股室：綜合股
（二）配合市有關單位做好茶葉市場秩序整治工作，打擊、杜絕“天價茶葉”、惡俗名稱、過度包裝等市場亂象。
責任領導：
責任股室：市場股
（三）教育引導茶人、茶企樹立可持續高質量發展理念，制作銷售百姓茶、平價茶，并督促各茶企簽訂承諾書。
責任領導：
責任股室：各股（所）
（四）通過報紙、網絡、百度、微信等媒體，多層次、多角度報道茶產業高質量、健康發展的重要意義。
密切關注網絡輿情，積極回應茶產業發展熱點問題，引導樹立正確的輿論氛圍和市場導向。
責任領導：
責任股室：綜合股
（五）利用電視、網絡等媒體以及高鐵站、機場、公交站臺等重要地標，積極宣傳大紅袍、正山小種等公共品牌，以及堅決整治“天價茶葉”等市場亂象的'決心。
持續開展武夷茶品質特性、辨識虛假宣傳、市場炒作、標識不清等知識宣傳。進一步規范做好“認標購茶”工作，引導和促進企業真正使用好武夷茶地理標志專用標識，切實發揮好“認標購茶”的正本清源、保護消費者和茶企茶農利益的作用。
責任領導：
責任股室：茶標辦、市場股
（六）根據相關管理規定對制茶大師、茶葉人才庫專家加強管理。
責任領導：
責任股室：茶科所
（七）加強對傳統斗茶比賽活動的監管，健全報批制度，加快健全茶葉質量可追溯體系，組建茶交易中心，建設國有企業及國營武夷茶旗艦店，著重推出平價茶、百姓茶交易，引導樹立“平價有好茶”的理念。
責任領導：
茶葉宣傳方案 2
對于視覺識別的認識在遠古的原始部落和早期的封建社會就已經體現，他們采用家族圖騰、服裝設計以及不同色彩對其身份、等級、社會地位加以區分。1914年VI創作出現，是有德國建筑設計師培德.奧倫斯為電器公司進行圖標設計，后來在信封和信箋上得到廣泛運用。我國在20世紀90年代很多企業和品牌也開始重視視覺識別，打開了進軍國際市場的大門。
我國的茶葉在云南、貴州地區種植甚廣，而這兩地的少數民族數量眾多，在這些區域范圍內茶文化就是民族文化的重要載體，不同的民族，其生活方式、思維方式、價值觀、審美觀、情感意向及心理素質等方面也有別于其他民族。因此，在“醇茗”茶葉品牌VI設計中融入少數民族文化，就會打開茶文化的營銷之路。
依照馬斯洛理論，人們在每個階段對需求層次產生變化的，當人們較低層次的需求得到基本滿足之后，就會向高層次的需求遞進。消費者在根據品牌購買茶葉時就會對茶文化企業提出了更多的設計需求，同時，VI設計的也被發掘出文化性要求，帶有傳統文化意味和形式的少數民族特色元素又重新進入了現代人的視野中。
“醇”字在《新華字典》具有“性質或味道純正平和”之意，“茗”字在《新華字典》中具有“廣為人知的茶”、“眾口皆碑的茶”之意，而將“醇茗”二字放在一起則是具有“眾人皆知、味道純正的香茗”之意，對于“醇茗”茶葉品牌VI設計的主要作用有兩個，一是產品的使用和產品的保護；二是美化和宣傳產品。因此在VI設計過程中，以圖案、文字、色彩、浮雕等藝術形式，將高山、流水、祥云等進行加工、整合，突出產品的文化特色和形象，力求造型精巧、圖案新穎、色彩明朗、文字鮮明，裝飾和美化產品，以促進產品的銷售和品牌的推廣。
由于云貴地區大多都是一片片綠油油的茶園，在溫暖的陽光照射下吐露新芽。美麗的湖畔旁邊，從遠處看，青瓦、白墻、閣樓、雨亭、塑像，與青山、湖水、茶園相映成趣，勾畫出了一幅傳統與現代相結合的建筑和大自然，仿佛置身于空曠山林，一縷茶香撲鼻而來。為了在設計上體現詩意和場景，素材設計上從文字中提練合適的圖案作為主要設計元素。
一、作品logo整體效果
標志的字體設計中加入云貴地區的獨特文化元素，更能體現地方特色。圖案是表達產品屬性信息的首要元素。借助圖案可以體現出茶葉的特點和茶葉生產地的地域性從而達到宣傳茶葉商品的目的。以綠色作為主體，使消費者被美麗的云貴文化所感染，讓熱愛茶的朋友們在品茶的同時也感受到傳說中的“天堂”。
二、VI設計作品應用內容
（一）茶包吊牌設計
目前，越來越多的茶葉企業利用茶包吊牌打開對外界的宣傳，茶包吊牌的設置規格在30*40mm左右。在選用茶包吊牌的材質上，一些人選用特殊紙張，但大多數人會選擇200g的卡紙做成名片。茶包吊牌是茶葉企業對外宣傳的最主要工具，因此“醇茗”茶葉品牌要重點設計，其內容主要包括企業標志、企業名稱以及公司地址等。“醇茗”茶葉品牌屬于商業名片，主要以盈利為目的'，具備以上設計所需條件，因此要著重進行個性化設計，抓住顧客心理需求及視覺需求，達到宣傳的目的。
（二）信封設計
歐點服飾所使用的信封尺寸主要為120mm*230mm規格，屬于郵局所使用的標準規格，因此在使用中可以與公司所制定的信箋相匹配，達到公司所需標準。在信封制定中適合選用80-100g的普通紙張，在郵局郵寄范圍內寄送到客戶手中。對于信封的設計郵局也有一些特殊規定，務必將發送單位的設計元素放在信封的右下角，防止在信封寄送時遭到拒絕耽誤客戶對信件的使用。
三、設計作品主要視覺特色
整個設計主要以綠色和白色為主，在整視覺系統中，應該對貴州經典的文化元素，比如高山，流水，祥云，等進行提煉、取舍、加工，整合，將自然的靈性融入藝術的表現形式中。“醇茗”茶葉品牌VI的整體設計風格融入了當地的山水文化的特點，采用青山綠水人文風情，給人一種身臨其境的感覺，仿佛置身于空曠山林，一縷茶香撲鼻而來。
四、作品預期效果
通過對云貴地區傳統元素的深入學習以及茶文化VI設計的研究，把握VI設計的原則，在結合云貴地區傳統元素的基礎上，挖掘云貴地區的地域特色，爭取無論在表象還是內在形式結構上都能體現出傳統與現代的結合，以新的視覺觀來重新演繹“醇茗”茶葉品牌VI設計，最終使作品傳達出種水鄉輕松健康生活的精神理念和包裝再使用的環保理念，讓消費者感受到“醇茗”茶葉品牌VI設計帶來的視覺和精神上的享受，并使其符合現代生活。
茶文化VI設計在眾多VI設計中存在著自己的特殊性，它是連接“茶”、“茶文化”和“中國傳統文化”之間的橋梁。在我國與世界接軌的同時，構建這座橋梁的形式也在逐漸的轉變。
茶葉宣傳方案 3
一、企劃客體環境、
1、企劃宏客環境
茶葉是源于中國的傳統飲品，經過幾千年的不斷發展，現已成為我國重要的經濟作物，其面積、產量、出口量分別列世界的第一、二、三位，茶業發展既充滿機遇，又面臨嚴峻挑戰。由于受金融危機的影響，茶葉市場的發展速度受到一定程度的限制，但是對我國國內茶葉市場影響不大，2008年中國茶園種植面積達到160萬公頃，茶產量124萬噸，均居于世界第一，2008年中國茶葉出口到120個國家和地區，出口達到29.7萬噸，出口金額6.82億美元，是繼2007年歷史性突破6億美元后大幅增長12.3％，再創歷史新高，茶葉出口居世界第三。2008年全年銷售在85萬噸左右，比上年增長2.4%，從2009年上半年的市場表現來看，上市的春茶質量好、價格較高，主要的產茶區的銷量也并未受到太大的影響，但主要的銷售市場均有不同程度的下滑。1-4月，我國茶葉出口同比增長4.5%，總體的市場表現為快速增長的形式，呈現平穩的市場格局。2009年對于中國茶業注定是不尋常的一年，我國茶葉產銷在連續5年年增長10%左右的基礎上，2009年開局形勢良好，春茶產銷兩旺，全年可望又是一個好年成。
若無大的自然災害，2009年全國春茶總產量50萬噸左右，比去年增產8%。2009上半年全球茶葉產量缺口共計7000萬公斤，世界三大紅茶生產國印度、斯里蘭卡和肯尼亞2009年上半年的茶葉產量減少6500萬公斤。由于世界市場對茶葉的需求仍保持強勁勢頭，聯合國糧農組織認為，即便有經濟危機的影響，2009年全球茶葉的銷量仍會有所增加，預測下半年國際茶葉市場上的價格還將會大幅上揚。但是，中國茶葉出口面臨著歐盟、日本等提高農產品標準；外企融資困難及匯率問題，國際對茶葉的需求萎縮，2009年中國茶產業同樣充滿挑戰，2009年前7個月，我國茶葉出口17.9萬噸，創匯4.06億美元，平均單價每公斤2.26美元，出口總量同比增加0.34％，而創匯額和均價同比分別減少0.40%和0.74%。中國茶葉行業在2010年預計產值將達到210億元人民幣。幾千家企業在行業里競爭，沒有顯而易見的行業龍頭企業，知名品牌。相對于食品其他行業可以說銷售額少之又少，集中度極低。相比乳品行業，雖然經過了三聚氰胺事件，但是蒙牛公司2008年的銷售收入還是達到了238.65億元。
一個行業里面沒有龍頭企業，沒有行業霸主，就是典型的低集中度行業。最主要的特征就是門檻低，利潤高，競爭混亂沒有秩序。茶葉行業各企業不知道自己的對手是誰，企業各做各的市場。賺錢比較容易，規模不大照樣能夠賺錢。市場處于“非競爭狀態”，行業門檻低，所以茶行業小規模企業很多。
從去年開始，受金融危機持續深入的影響，消費總量的下降，影響到茶葉企業的生存穩定。茶葉行業的洗牌突如其來。山雨欲來風滿樓！特別是普洱茶，經歷了一場非理性的過山車式熱炒之后，保守估計市場上庫存的普洱茶就有180億，很多普洱茶企業的庫存也不會低于市場存量。企業面臨生存還是毀滅的抉擇。
其它茶葉，近幾年來各茶葉產區，大面積擴大種植面積，很大一部分已到豐產期，使茶葉產能高速增長。48％的種植上升，76％的產量上升，遠遠超過了消費上升的速度。即使前幾年的增長期，茶葉銷售增長頂多也只在10-20％左右。供求失衡的壓力與行業整合洗牌突如其來。
“柴米油鹽醬醋茶”，茶葉有必需品的性質，但又不具備柴米油鹽那樣的剛性需求。喝好茶的可以變喝中低檔茶或者減少茶消費，一些喝茶少的消費者甚至不再消費。因此，茶葉在可以保持一定消費量的同時，將會有一定幅度下滑。在金融危機中，茶葉企業誰能暖身過冬無疑是一場考驗。
2、當地企劃客體環境
目前，西安、咸陽現常住人口近一千萬人，人均年消費茶葉量達到1500克，位居全國前三甲；目前的市場銷售份額占到整個西北茶葉市場內銷的三成。西安、咸陽現有茶館茶樓上千家，茶葉門店上萬家，茶葉市場在全國舉足輕重，是繼北京、上海、廣州之后廣大茶商又一投資關注、爭奪的熱點區域城市。市內已有六大茶葉專業批發市場，輻射山西、內蒙、青海、寧夏、新疆和西藏等周邊的省份。 就西安、咸陽茶市場消費特點而言，消費者群體分為三種：一是隨意閑逛型；二是比較購買型；三是品牌信賴型，當地所產“午子仙豪”是陜南綠茶中的名牌。從飲茶、買茶的人群特點來看，中老年男性還是主力，40歲以上男性，占買茶人的6成到7成。在西北地區，茶葉銷售具有明顯的季節性。一般春茶為旺季，而到了夏天主要以機關團體的防暑降溫茶為主，而到了逢年過節，則以禮品茶為主。平時百姓購茶，100元到200元一斤的茶比較暢銷。而對于禮品茶，大家能接受的價格在一斤1000元左右。 由于西安的地理位置和歷史傳承，這里成為西北茶葉流通的中轉站是很自然的事情。據這里的茶葉采購商介紹，他們一般會選擇從茶區直接進茶。
二、競爭對手的基本情況
競爭對手概括：
天福茶業:之所以成功,源自他的品牌效益,擁有1500畝茶場、,花茶、,綠茶、生茶基地總占地170畝,截止2010年2月9日已開設1007家直營連鎖店.公司以弘揚祖國茶文化為己任,提倡國飲,推行茶道,已成為世界有名的茶企業集團.企業不僅在茶文化上下功夫，還修建了2家茶博物院，2個高速公路服務區、1個“唐山過臺灣”石雕園，全球第一所茶專業高校——天福茶學院。
三、市場分析
茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，國內的產業行業是“有名茶，無名牌”。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業的出路，并且行業先進企業已經開始了這方面的探索。我們面臨的最大競爭對手要數茶區客商的價位,與名牌企業的品牌優勢,老百姓相信品牌,相信老字號.所以我們利用我們的優勢,主要推出禮盒茶,來避開我們的不足之處.
四、項目的定位
1、項目定位點及理論支持。
項目定位終端+加盟連鎖銷售形式
2、理論支持
1是趨勢性行業，連鎖加盟是21世紀的趨勢，什么是趨勢性？就是在未來會有越來越多的人才對這個有需求，而且目前從事這個行業的人不是很多且不夠專業化。
2產品的需求量很大
茶葉已被國家列為儲備物資，根據09年的總體銷量，需求量逐年上升。
3市場大，競爭對手少。
目前市場上做的比較成功的是“天福茗茶”，
4投資金額不大，
一般想創業的人都投資的`起，
5利潤空間不錯。
6不需要做很多行政管理工作，不需要太多的售后服務。
世界上只有一個動作是賺錢，就是銷售，管理多表示銷售時間少，賺錢少。
五、市場定位
1、主市場（目標市場）定位及理論支持點
以觀湖樓現有的高質量客戶源為基礎，以咸陽市為市場中心，向周邊縣市區輻射加盟品牌連鎖店，咸陽市場分為兩大市場：秦都區市場、渭城區市場。
2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點
以咸陽各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場，從而增加品牌知名度，擴大市場占有率。
六、營銷策略
1、企劃概念
1核心理念：誠信、創新、自然、和諧。
以誠信為立世之本，以創新為發展之利器，以自然作為處事哲學，以創造和諧為目標。“人無忠信，不可立于世”。個人如此，企業亦如此，沒有誠信的企業是沒有發展可言的。創新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創新，才能不斷的擁有并保持競爭優勢。大道自然，觀湖茗茶崇尚自然文化的生活態度，海納北川、有容乃大，建設和諧的團隊和工作環境，創建和諧發展的企業，
2經營理念：物超所值為顧客創造更大的價值。
觀湖茗茶認為營銷的最高境界是為客戶創造更大的價值，也就是觀湖茗茶的每一位客戶不管是產品或服務相對客戶而言，都能體現出物超所值的經營理念。
3服務理念：服務從細節做起。
2、渠道策略：
茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐（賓）消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業消費等。
家庭消費：經濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優茶，消費量也大；一般的居民以大眾優質茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。
團體消費：主要為機關、企事業單位。如工作會、招待會、聯歡會、新聞發布會以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。
勞保消費：是從事日常工作時的飲茶消費。由于茶是最經濟實惠的飲料，勞保消費的市場潛力很大，應加強市場的開拓工作。
禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。
餐（賓）館消費：一種是計費的，一種是不計費的。不計費的消費的以中低檔茶為主，計費的以中高檔茶為主。
休閑消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。
旅游消費：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費。現在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當地的旅游資源結合開發的典范。
公益消費：在宗教寺院、車站碼頭、學校醫院、體育場館無償提供的茶水消費。一般以中低檔茶葉為主。
工業消費：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。
茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿易、批發市場、交易會、茶館銷售、商場專柜、專賣店、超市貨架、網上交易等。
集市貿易：較原始。主要在茶葉產地，生產者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產品單一，多為散茶、初制茶。價格低廉，季節性強。也有販到外地集市上的。
批發市場：它的形成，一是由于企業眾多、經營規模小、企業實力有限，不可能組織自己的銷售網絡；二是茶產品的多樣性和需求的多樣性。進場交易的客戶，產區市場以生產者為主，銷區市場以中間商居多。
交易會：有展覽會、展示會、訂貨會。以交流信息、展示產品、客戶訂貨、結識朋友、宣傳企業為主要目的。
茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。
商場專柜：方便顧客選購。
專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主。現在有兩個趨勢，一是由多品牌向獨創品牌轉變；二是由單一向連鎖、加盟和產加銷一體化轉變。
超市貨架:目前，許多進入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費者對產品質量缺乏認知，很多品牌從超市中淘汰出來。
網上交易：包括郵購。產品必須標準化、質量穩定、信譽良好、交貨及時、結算有效。
由上可見：不同的消費形式和消費渠道各有其特點，企業應根據自身實際情況，加以選擇不同的消費對象和銷售渠道。
茶葉宣傳方案 4
千百年來，人們習慣在品質上等的食品(農副產品)前面套上一個個產地地名，諸如良鄉板栗、西湖龍井、寧夏枸杞、文山三七、青海蟲草……這些地名背后實際上承載了消費者對上述食品產地的個性化地域特征記憶及由此派生的產品優良品質的高度認可。也正基于此，近些年來，營銷策劃人士在進行食品品牌策劃時，往往偏愛于從該食品的原料溯源及地域特征中一路挖下去，找到品牌賣點，并在此基礎上，將賣點優勢在視覺表現上、產品包裝上、廣告訴求上、終端呈現上進一步放大，這似乎成為當下流行的食品品牌賣點打造的個性化邏輯。
食品品牌地域與賣點的關系
食品行業的特殊性使得地域與賣點有著獨特的巧妙關系。以下幾個案例分散于食品行業的液態奶、白酒、特色水產及茶葉行業之中，但是其策劃賣點的思路是殊途同歸、如出一轍的，即在充分挖掘食品原料產地的地域特色基礎上，將原料(含原料的原料)優勢轉換成產品優勢，再將產品優勢提升為品牌優勢，最終形成呈現給消費者的賣點優勢。
1 “和林格爾”之于“蒙牛特侖蘇”
“特侖蘇OMP”事件后，更使蒙牛雪上加霜。但這一切并沒有影響蒙牛特侖蘇成為食品營銷策劃的經典案例被載入中國食品營銷的史冊。
透過整個策劃案，不難發現，蒙牛特侖蘇始終將和林格爾大旗高高祭起，推崇之極。和林格爾究竟在哪里?號稱中國乳都核心區的和林格爾，依托內蒙境內北緯40。左右、中溫帶暖濕季風性氣候等的緯度、氣候優勢被世界公認為優質奶源基地。子品牌特侖蘇其實是一句蒙語，意為“金牌牛奶”。這樣，蒙牛特侖蘇通過和林格爾的地域特色，引發了消費者對陽光、水土、優質牧草、一流奶源基地的無限遐想，從而延伸至特侖蘇產品，最終支撐了蒙牛特侖蘇品牌的優質、高端形象。毫無疑問，特侖蘇奶源的產地――和林格爾及其背后所蘊藏的地域特色成了蒙牛特侖蘇始終如一的賣點。
2 “洞藏文化”之于“酒鬼酒”
2008年，酒鬼酒為慶祝奧運而舉辦了“魅力湘西、喜迎奧運――酒鬼洞藏文化酒啟封大典”。在該儀式上，酒鬼酒4瓶珍品洞藏酒拍得293萬元。酒鬼酒還在全球限量發行2008套的58。酒鬼洞藏文化酒，北京奧運開幕前的優惠預定價為20008元／瓶；2008年限量生產25噸的52。酒鬼洞藏文化酒，優惠預定價為2008元／瓶。
這些數字背后的市場價值是靠什么支撐的?經歷了衰退期后的酒鬼酒試圖以湘西山區獨特的洞藏酒方式創造市場賣點，打開市場。湘西地處云貴高原的余脈武陵山區，位于東經109.10°～110.55°，北緯27.44°～29.47°，屬亞熱帶濕潤季風氣候，空氣濕潤、熱量充足、雨水充沛、土壤鐵鈣含量低、黏度適宜。因此，從地域條件來看，該地區是釀造傳統白酒的理想王國。有這樣的地域特征，將酒藏在山洞內儲藏，經過洞藏環境殊微生物發酵，其對酒品質的提升作用可見一斑。不僅如此，在當今白酒市場酒瓶設計賣點、代言人賣點、年份賣點及香型賣點的激烈大戰中，酒鬼酒能獨創出“洞藏年份酒”的新賣點，在整合行業特點的基礎上，給賣點嚴重雷同化的白酒市場帶來了一絲新意。
3 “長江三峽”之于“長江肥魚”
2007年3月，筆者隨水產專家考察組去湖北宜昌夷陵區考察長江肥魚。肥魚學名叫長吻魚危，是我國名貴的淡水魚類，分布于長江水系，其中又以宜昌虎牙灘至南津關所產最為肥美。肥魚肉質細嫩、肉味鮮美、含脂量高、膘特別肥厚，以其為原料做成的各種風味的火鍋口感極佳，該魚常作為高級宴席上的佳肴。由于長江野生肥魚產量極小，價格居高不下卻供不應求，目前在市面銷售的肥魚大多產自廣東，由池塘人工養殖，生長期短，價格10元左右一斤。而當地的野生肥魚價格比廣東產肥魚高5倍，全部通過冷鏈活鮮運輸至上海，專售江鮮餐飲專賣店。正因為此，當地政府希望將長江肥魚打造成品牌，以此帶動當地餐飲、旅游產業發展。
打造長江肥魚品牌的抓手在哪里?咨詢過水產專家后，思路逐漸明晰。水產專家的回答很明確，魚的品質與水環境、魚種苗、魚飼料三種因素有關。宜昌虎牙灘至南津關之間的獨特的長江水環境養育了肥美的長江肥魚，而這一水環境又是獨特、不可復制的。宜昌虎牙灘至南津關之間的長江水環境、獨特的地域優勢、肥美肉鮮的長江肥魚、長江肥魚的賣點，將這些因素串起來，正是長江肥魚的品牌策劃賣點。
4 “雨城雅安”之于“蒙頂山茶”
筆者及所帶團隊承接四川雅安蒙頂山茶品牌規劃項目后，對地域的個性化特征與品牌賣點的關系有著更深刻的理解。雅安位于四川西部，四川盆地通往青藏高原的過渡地帶，雅安之北，為阿壩藏族羌族自治州；雅安之西，為甘孜藏族自治州；雅安之南，為涼山彝族自治州。青藏高原像一道屏障將雨水擋落在雅安境內。資料記載，從氣象學角度看，雅安四周高中間低，在地形、風力、濕度等多種因素綜合作用下，雅安冬季處于青藏高原東部的靜風區，風力小而多陰雨天氣，夏季，受來自太平洋的東南季風和來自印度洋的西南季風的雙重影響，而西南季風不可能越過高大的秦嶺，只能滯留在此，故帶來大量的水汽。因此，就有“雅安天漏”、“雨城”的說法。據當地資料記載，一年365天，雅安境內下雨的天數就達270天左右，這種記錄，全球罕見。更重要的，所下的雨并非傾盈大雨，那種滋潤細無聲的霏霏細雨較為多見。
據茶葉專家稱，關乎茶葉品質的重要因素不外乎三點：降雨情況、土壤因素、采摘期。就降雨情況而言，經常性的毛毛細雨滋潤對茶葉品質提高最為重要。這樣一分析，作為雅安地域標志的蒙頂山茶品牌的創意思路立刻呼之而出了：以獨特的雅安地形情況導引出雅安的獨特的、不可復制的降雨優勢，以降雨優勢背書茶葉品質，以茶葉品質塑造蒙頂山茶品牌賣點。
面向消費者的思維邏輯轉換
自菲利普科特勒的《營銷管理》一書譯成中文在國內流傳以后，十余版來，賣點理論被奉為圭皋，成為業內營銷策劃人員苦苦追尋的“夢中情人”。但是，絕大多數情況是，絞盡腦汁之后得到的那些所謂賣點，或與競品雷同，或毫無新意，或市場反應波瀾不驚。這個讓策劃人員愛恨情仇系于一身的'賣點究竟是什么?
按照科特勒的說法，賣點即通常所說的產品銷售獨特主張。業內說法，“所謂賣點，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想象力、創造力無中生有的”。
林林總總的概念中，似乎無一不在強調我能為消費者提供什么，我做得如何獨特、差異，如何與眾不同、卓爾不群。問題的關鍵是，策劃師關在門里苦思冥想總結的那些賣點，消費者往往并不認同。筆者以為，當務之急，就賣點策劃而言，要真正從消費者出發，面向消費者，進行思維邏輯轉換。一言以蔽之，不是去追求你有什么，而是要洞察消費者真正需要什么，進而去創造消費者買點。如果是消費者不認可、不認同、不喜歡，你的那些賣點統統可以丟棄。
如何塑造食品品牌的賣點
1從不可復制性地域特征中塑造賣點
食品行業的特殊性，決定了其品質與加工原料的密切關系。在原料(初級農產品)的品質與地域特征存在因果關系的普遍認知下，如何準確地挖掘出食品原料產地不可復制的地域特色，便成為整個策劃的關鍵。道理很清楚，因為不可復制，所以不可替代。從心理學角度分析，在上述思維延展鏈條中，從不可復制這一賣點出發去塑造消費者可以接受、認同的賣點更為便捷、容易。除此之外，還可以從食品的物質功能(如安全性、口感、色澤等)去尋找其不可復制特性。
2從聚焦與放棄中塑造賣點
食品品牌賣點的塑造需要聚焦，也需要放棄。在四川雅安蒙頂山茶品牌規劃項目執行過程中，當地茶農提出，我們的土壤在整個四川開發是最晚的，肥力最足，而茶葉的品質的確與土質、土壤肥力密切相關。另外，蒙頂山是有史可考的中國最早人工種植茶葉的圣山，山上有專向歷代皇帝進貢皇茶的皇茶園……賣點紛呈沓來，而且這些似乎都是不可復制的。在這些賣點中，什么是最重要的?什么是最能刺激消費者購買欲望的?最終大家還是覺得從雨城不可復制的降雨期特點中去挖掘賣點更為合適、更能見效。
3從純文化向消費文化的轉換中塑造賣點
近幾年，在食品品牌創意、策劃中，大打文化牌已經成為一種流行做法，這在與文人雅士比較貼近的白酒類、茶葉類品牌策劃中更為明顯。曲水流觴、品茗買醉、吟詩作畫，古代文人騷客的生活意境固然優美、令人神往，但這種純文化的元素表現在創意作品中，或是皇上貢品，或是古代典籍記錄，或是古畫的在包裝上的翻印……還是往往不為消費者認可，這也是當下所謂文化營銷的窘境與困惑所在。筆者認為，從文化營銷的角度塑造食品品牌賣點，當務之急是要將創意的重點從文人雅士的純文化向消費文化轉換。從消費者的開心、焦慮、喜慶、甜蜜、懷舊、民族消費等具體的消費視角去抽象、提煉。
4從將技術語言翻譯成營銷語言中塑造賣點
歷次的營銷培訓中，筆者都會做現場測試：將手中的礦泉水塑料瓶高高提起，問在場的學員，每一品牌的礦泉水塑料瓶包裝上，都會印上礦泉水所含鎂、鉀、鈣、鈉等礦物質成分表格，真正看過并記住該礦物質成分學員請舉手。結果每次無一例外，無一人舉手。出于專業偏好，化工專業出身的學員回答會看，但無法記住。這說明了什么?這說明這種純技術的數據、文字、符號表述從營銷角度來看毫無意義。在食品品牌的賣點策劃中，很重要的一點是要將食品品牌中所蘊含的技術元素翻譯成消費者可感知、可記憶、可傳誦的、符號化的營銷語言，這樣，品牌的技術優勢才能真正轉換成品牌優勢、市場優勢，也才能真正形成品牌賣點。
茶葉宣傳方案 5
一、活動目的
抓住即將到來的端午結合有利商機，開展一系列的促銷活動，利用本次宣傳焦點來制造消費熱點，并且可以嘗試維護客戶，擴大影響，提升品牌知名度，從而提高店內銷售。
二、活動對象
老客戶，白領、商人、百姓等
三、活動時間
1、活動時間：6月X日。
2、促銷活動時間：6月X日X月X日
四、活動內容
1、主題：“迎端午”品茶，傳承古典文化主要內容
(1)當月進行一系列促銷活動，回饋新老客戶;促銷方案建議
1.凡單筆正價消費滿X88元，即贈送茶葉一罐。(任意搭配) 2.凡單筆正價消費購滿xx88元，即贈送價值xxx元茶葉一盒+茶具一套;(或其他)
3.凡單筆正價消費購滿2x88元，即贈送價值xxx元茶葉一盒+茶具一套(或其他)
4.凡單筆正價消費購滿3X88元，即贈送價值xxxx元一盒+茶具一套。(或其他)
(2)在活動之前選定部分經常來店消費的客戶進行登門拜訪，贈送禮品(高檔茶具一套等)，感謝客戶的支持;(好處一：送精美茶具，茶臺等，可以刺激消費，如前幾年柯達的相機營銷，相機免費送，膠卷的價格卻高于相機的價格，刺激客戶長期消費,精美禮盒中可以放置些本店定制的精美臺歷或畫冊(建議：店內環境畫冊及茶文化的相關卡片，并附上店鋪地址和聯系電話)，在手提袋、茶巾上印制LOGO或者店名，活動期間根據門店的客戶情況，選定數個重點客戶，在活動當月，上門拜訪，表達久畹蘭的感謝和邀請的誠意，最好由本店經理或者管理人員帶一名茶藝師親自上門拜訪，贈送禮品可根據門店情況進行選定，一般為茶具;并且告知客戶活動的時間，附上嘉賓邀請函。注意事項：
a.以上活動所有促銷需針對本店庫存比較多的產品，在活動前，由管理者挑選。
b.以上活動在活動前，需對活動進行演練和培訓，統一說辭并對活動內容及相關產品進行培訓及試泡。
c.本次活動以迎端午傳承古典文化為主題，室內多置些高檔紫砂茶具、茶托等，并附上制作工藝和材質的介紹d.茶師現場進行泡茶工序流程演示
五、籌劃流程
1、線下活動所需籌備
在活動前5天，做好所有物料的準備。
1.大海報若干張：貼于玻璃櫥窗，內容為活動主題+當月促銷內容
2.臺卡若干：放于泡茶桌及收銀臺，內容為周年慶主題+當月促銷內容
3.臺卡：用于邀請者姓名，茶臺名稱、各類茶類別，4.邀請函：用于邀請客戶來參加活動
5.折頁(或者產品手冊)：內容為活動主題+當月促銷內容，用于在周末的時候到門店周邊的繁華地帶派發，吸引更多新客戶到店
6.門店醒目位置放置微信二維碼，并注上說明(將到場的所有人員拉到微信群內，不定時進行發送紅包和抽獎活動，可以長期保持客戶的粘性和忠誠度)
2、活動線上籌備
通過現有的.微信服務平臺，進行圖文編輯，并對此次活動進行線上推廣、推送活動主題，由線上導入到線下; 1.精美圖片，活動海報
2.精美文章
3.卡卷，代金券等(看情況所需)
(1)人員安排
1.客戶：根據客戶情況邀請，選擇重點客戶及老板的重要人脈關系。(依店內座位所定,人不宜過多)
2.工作人員：
主持人：1名，可安排門店人員，或是可能當地請，或朋友支持;
茶師：一張泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年輕貌美的女士或者是身著古典長衫的老師傅(看情況需要)音響師：店安排(一般租音響，就會有音響師)現場總協調：經理
禮儀小姐：2名，店安排(迎賓，渲染活動氣氛，可安排員工，看情況定)
現場托：12位，老板安排(可帶動購買欲望)古箏師：店安排，看情況需要書法家：1位店安排，看情況需要
(2)產品準備：活動所用茶葉及茶點，以及抽獎的各類獎品，可根據店內的實際產品來確定。
(3)客戶的邀約活動時間確定后，提前幾天給客戶寄送邀請函或者短信通知，并且提前五天、三天及當天，發送短信三次，主要目的為告知、提醒客戶前來參與，
短信建議如下：
1.告知客戶活動促銷
感恩茶緣，感謝有您!在您的支持與關心下，久畹蘭特別邀請您，我們誠摯地邀請您蒞臨本店參加迎“端午”傳承古典文化，與我們共享喜悅!同時，為回饋新老顧客的支持，本店近期特推出一系列優惠套餐活動，茶葉、茶具等多種精美茶禮任您選購，品類豐富，價格實惠，期待您前來咨詢、選購!望您一定要來參加哦，有精美禮品等著您(注;依客戶特性編輯，品茶人群定位已過而立之年或者品位高的商人，成功人士等) 2.活動前邀請位于xxx的(地址)久畹蘭將于x月x日舉辦迎“端午”傳承古典文化，誠摯邀請您蒞臨現場，您的蒞臨將是我們店的無上榮耀，翹首期待您的到來!
感恩有您，情義回饋。值此佳節之際，店內推出多重優惠活動，歡迎來店選購。
3.活動當天邀請
值此端午來臨之際，久畹蘭感謝您的信任與支持，希望今后您能一如既往地關照我們，并不吝賜教。感恩有您!
4.檢查細節，避免出錯對所需進行校對，和設備道具的籌備，避免活動當天出錯店外布置
a.活動主題貼體現于橫幅上。
b.海報：玻璃門張貼活動海報。
c.簽到臺：入門約23米處設簽到臺，臺上需配：簽到處臺卡1張，簽到表1張，筆若干，抽獎箱2個，抽獎券若干，剪刀1把，裝滿茶水的一次性紙杯若干，讓客戶進店后就有一杯茶端在手上;名片若干，向新客戶每人奉上一張本店名片。 (抽獎箱用途：凡進店消費即擁有抽獎機會一次，禮品的選擇由活動執控者所定，抽獎禮品一定要吸引眼球，如：“抽獎最高獎項可獲價值一萬八千元國家紫砂壺制作大師作品一件”“可獲價值6888蘋果電子產品等”總之標題一定要吸引眼球，讓更多的人參與本次活動進來) d.舞臺布置(看情況所需)
六、費用預算
(不詳，依情況所定，可將成本縮減到最小化。)
茶葉宣傳方案 6
名稱：云霧仙茗
廣告語：
1、情濃，茶更濃。
2、飲出生活甘苦，品味人生真諦。
目標人群：針對喜歡喝茶的中老年層，市場需求量較大。
一、合理的選址
商業經營最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有商業氛圍，這種商業氛圍對我們所經營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機。
茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現它的文化藝術價值，它能使人清心、雅凈、回歸自然——茶葉店的選擇要根據茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段：
1、繁華商業中心：這些地區商業氛圍濃，客流量大，購物層次復雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，所以進入前須經仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進軍“商業中心”當然正確，何謂搶占“制高點”呢！但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，為了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統禮節。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經營大廳，從提高格調并可以與茶藝結合起來。
3、交通大道：這些地方人口流動量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優惠，適合一些字號較老的，無形資產較大的客商進入，剛剛入門的客商最好不要盲目開立茶店。
4、居民區：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區一般風險較小，但同時針對不同居民層次茶店經營風格也不盡相同。
a、老區：這些居民區帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，茶葉不能過于高檔，偏向于中低檔，追求利潤要低，營業員要靈活，注重人緣，茶葉質量一定要穩定，信譽要好。
b、新區：這類居民消費較超前，且物質財富和精神文明相對提高，要求經營者茶葉品種檔次略微偏高一些，品種豐富一些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。
c、高檔物業區：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節奏快，這個地段開茶葉店，品位應偏高一點，價格也應高一點，要求營業員素質更佳，包裝應精致，茶葉包裝時速度要快，同時可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營業時間放長一些。
d、行業住區：現在有些城市，形成一種行業區，如離退休老干部區、教師區、明星區。茶葉經營者要根據不同人群的特性，采取不同的經營風格。
e、集貿市場：這些地方客流量大，但消費者大多數是購物好手，要求茶葉價格實惠，可以經常采取優惠方式來促進銷售。
f、學校附近：主要是以知識型分子為主要顧客，門面不要過于豪華，品種要多一些，標價一定要偏低，營業員茶葉知識要豐富。
其他還有一些地方：如旅游景點，不適應大規模經營，適當經營一些紀念性包裝茶等等。
二、茶店裝飾
茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經營的特點，使顧客產生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內裝飾主要是能激起顧客的購買動機。
有以下幾個要素：
1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點。
2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發消費者的好奇心，引起消費者的注意，便于消費者記憶，同時也能體現茶店的格調，一般茶店大都采取傳統風格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者可以用現代裝飾材料做成大的內裝通明燈光，外面用醒目大字，構成現代氣息的招牌，具體則根據你所經營的場所而定。
3、對聯：如果用一副好的對聯，則更能體現茶店的文化與藝術氣息。
4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買欲，櫥窗盡量設計大一些，里面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的`保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個品種，櫥窗內燈光要亮一些，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動。
5、店門：茶葉店的店門盡量留大一些，采光要好一點，同時要考慮到安全性。
6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。
7、店名：茶店的命名主要是體現經營者的個性與茶文化和諧的統一，起好一名字是關鍵，可利用傳統的老字號，也可以按照茶葉的特點結合自己的思維。
三、定價合理化
茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望茶止步”。現在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭。我認為保持好的質量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產成本價，在計算出經營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。
四、搞好店內衛生與周圍環境
茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內衛生很重要，店堂一定要干凈，柜臺、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點灰塵，周圍環境要特別注意，看一看有沒有異味的物體在附近，如香水、酒類等。
五、提高營業員的整體素質
一個茶店經營的關鍵在于營業員的整體素質，營業員是茶店的眼睛，提高營業員的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。作為一個茶店營業員，首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要掌握有關茶葉的專業知識，包括茶葉的種類、產地、質量標準、特點、沖泡方法、儲存方法等。同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營業員是直接與顧客打交道，關系到茶店是否能夠產生效益的關鍵。
六、建立規范的財務制度
經營必須建立規范的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優惠、報損現金賬目，月末盤點，毫不留情。
七、建立嚴格的營業制度
作為經營者必須要制定營業制度，否則，管理就會混亂
（一）早上8：00準時上崗搞好店內衛生，保持柜臺整齊干凈，做好營業準備。
（二）8：30分準時開業，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得涂化妝品、香水、染指甲。
（三）營業過程中做到：
1、微笑服務、舉止端莊；
2、售貨時做到準斤足兩，計價無誤，收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭；
3、交遞商品時，文明禮貌，不摔不扔商品；
4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。
（四）下班后，要有兩人清理現金，封款上交，清潔營業工具，整理上貨，打掃貨架衛生。
八、做好售后服務工作
營業員在成交過程中，肯定要做好售前、售中服務，這是理所當然，但是成交以后，顧客已付款，售后服務尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象，同時，有些顧客因對本店茶葉口味不適一定要包退、包換，不能找出半點理由拒絕，同時，應建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。
九、做好廣告、促銷工作
廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業員、業務員印制一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優惠，也可以按購買的金額贈送一些與茶有關的禮品，如茶具、茶書等，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。
十、做好長期作戰的準備
茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品，顧客對其口感、滋味、內質、品位要一個相當的時間接受和評定過程，這樣，就要求經營者要有耐心，不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善，雖然開個茶葉店沒有八年抗戰那樣“論持久戰”，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經營難以走出的誤區。
并逐步走向連鎖化：因現代市場經營越來越規范，利潤越來越平均，如若你所經營一、二個茶店效益不錯，同時，又積累了許多無形資產，千萬不能就地踏步，更不能把掙來的錢消費掉，應該總結成功的經驗，培訓人才，把你的經營點在逐步穩健的基礎上進行同步擴張，走向連鎖化。這樣，可以節約成本，有利競爭，在茶葉屆立于不敗之地。開設連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項規章制度，選拔人才，對你已經經營好的點進行復制，這樣，你的企業就會不斷發展、壯大。
茶葉宣傳方案 7
一、策劃的對象
1、策劃的產品：益健普洱茶
2、產品的廣告語：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。益健普洱茶，伴您健康每一天。
“送茶，送健康——‘益健普洱茶’，茶中之君子”
3、目標人群：個人或家庭
二、營銷策劃案
1、普洱茶市場分析
普洱茶已經成為了一個從中國茶界到普通大眾的一個響當當的詞。然而，“普洱茶”三個字雖然叫得非常響亮，在消費者的心目中似乎并沒有某個普洱茶品牌的概念，在品牌致勝的今天，拍賣會上上萬的普洱茶和市場上幾塊錢的普洱茶似乎也并沒有足夠的證據說明這之間究竟有什么差別，而在想象不到的流通鏈條上，真假難辨的普洱茶似乎又成了普洱茶時代的另外一個樣本。
普洱茶火了，但是火的僅僅是普洱茶這個名詞，而并非普洱茶的品牌。普洱茶僅僅是產品的代名詞，而不是一個品牌的代名詞。
根據市場分析消費者開始對普洱茶產生興趣了，這說明圍繞普洱茶的各種事件營銷起到了一定效果，但是消費者似乎并不知道到底該買什么樣的普洱茶，因為在消費者眼里，所有的普洱茶似乎都是一樣的，只有價格之分而沒有品牌之分。
這一切現象說明，在普洱茶已經形成了非常大規模的影響力的今天，普洱茶的產業要大發展，一定需要一批大品牌的崛起，而大品牌的崛起，則需要品牌經營的大視野和大手筆。
2、普洱茶品牌規劃
現代廣告十分強調樹立企業的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內在質量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業視覺形象建立起獨一無二的品牌形象。為此，我們對普洱茶品牌規劃。
1．品牌的定位
（1）品牌名稱：
“益健普洱茶”易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達了喝此茶易于健康，很具有品牌的親和力。
（2）品牌戰略
·個人或家庭消費——多品牌策略
在現代市場，消費者對同一種產品具有不同的需求。盡管同一種產品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產品不能嘗試去滿足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費者的不同需求，在“益健普洱茶”的企業品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。
高端的商務及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質的產品，并賦予濃郁的品牌文化內涵。制定高端價格，主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。
城市新興白領階層，他們對中國的茶葉文化有自己個性的.理解，應針對性地推出時尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據消費者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設計與推廣應注意加入時尚元素，賦予中國傳統千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進行促銷。
應對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播“益健”牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費品的購買者主要為家庭婦女，因此，應在銷售終端的積極采取生動化陳列、現場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。
·旅游消費——分眾營銷策略
通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當地土特產的購買因素主要有：以前形成的認識；當地熟人的推薦；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產品的包裝是否體現當地文化。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產大多是贈送家鄉的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。
因此，應針對游行購買者專門設計紀念裝，結合外地游客對云南文化的認識與理解，設計具有云南特色文化內涵的各式紀念裝，滿足游客的購買需求。
在推廣渠道上，應選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專賣店設置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。
同時，還應保證茶葉的品質，因為作為旅游產品，更多的受到口碑效應的影響。
·禮品消費——高端形象策略
中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現象，因此，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。
由于禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價位，而對實際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關鍵，抬高產品的形象重點在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個方面：品牌的形象或企業的實力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產品的包裝設計、包裝的規格、包裝的材質等；價格：價格的高低；銷售環境：售點的環境設計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質等。
因此，推廣茶葉禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優雅的銷售環境，加強銷售人員的挑選及專業推銷技巧培訓。同時在禮品的品牌名稱、廣告設計、媒體選擇上與大眾品牌區分開來。
3包裝策略
產品包裝關系到產品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現出我們產品的高品質，高品位的內涵來。
（1）分類包裝策略：用于禮品贈送親友則用真空包裝，配上精美紙筒，再加上精美的禮品袋。若購買者自己使用，可采用牛皮紙包裝。
（2）等級包裝策略：根據茶葉不同等級，分為高低檔次。
4價格策略
在價格方面，益健普洱茶高檔產品將同國外品牌茶葉旗鼓相當，相差并不大（價格比國外品牌低15-20%）；益健普洱茶中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。
5促銷策略
（一）廣告宣傳活動
1、在電視上做廣告，請形象好又受歡迎的明星做形象大使。擁有品牌形象。
2、在旅游區，游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專賣店設置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。
（二）其他促銷活動
1、店內促銷
店內實行免費品茶，請品茶人提出意見；買就送小包裝茶葉或精致茶杯、茶壺；買就送優惠卷；買的次數達到一定數量就送貴賓卡享受特別待遇等。
2、店堂陳設
開設茶葉展示、銷售專柜；在銷售終端的積極采取生動化陳列、現場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。
3、公共關系
（1）多實施一些贊助活動；
（2）增加形象大使的露面次數；
（3）發表介紹此茶葉營養的文章或茶文化的文章等；
4、利用網絡
建立關于此茶葉的網站、博客、論壇等。
茶葉宣傳方案 8
茶葉營銷方法是各種各樣的，有傳統的銷售店面模式，也有新型的網上、微營銷方式，正所謂八仙過海各顯神通。如何讓有限的產品得到價值最大化，是每個生產廠商共同研究的話題。茶葉銷售在以下幾個方面尤其重要。
1 .采用中高端產品的價格定位
就常規而言，低價求量，高價顯質是廠商定價的法則。那么如何確定產品的價格在相對的時間內以達到最佳的利潤呢?
我們都知道，市面上茶葉的價格都不一樣，很多老百姓喝的是低檔茶，價格比較低，送禮的時候才送比較高檔的。如今，要做強勢的.品牌，小編以為就必須以優質產品做后盾，采用中高端產品的價格定位，占據茶葉市場，這樣才有利于建立高端形象，擴大企業的市場規模。
2. 凸顯文化底蘊 提升品牌賣點
品牌賣的一半是產品，一半是文化。茶企可以結合自己產品天然的地域文化以及產品文化，在文化背景的基礎上提煉出產品最耀眼的賣點，比如茶品的歷史典故、優美的傳說故事、名人與茶等等，讓自己的茶品牌與中國幾千年來傳承的茶文化相結合，讓自己的品牌深入人心。
3 .包裝設計要有品牌策劃和創意指導
我們說茶產品賣的無論是中高檔茶葉，還是低價普通茶葉，也不管是禮品消費，還是百姓自己飲用，茶葉包裝都顯得十分重要。比如有的企業設計了年輕人喜歡的情侶茶，有的茶品打上孝心的標志，還有的茶品突出養生的功效，這些好的包裝設計，都體現相關的品牌意識以及獨特的創意設計，讓消費者看到包裝就會愛不釋手。
4. 設計不同容量與包裝的產品來滿足不同的需求
現在茶的市場品牌多，品種多，往往讓消費者、尤其是初入茶行的消費者難以抉擇，那么不同容量的包裝就會滿足不同人群的需求。
為了滿足消費者不同的需求，茶企可以通過多樣包裝的方法來解決這個問題進而占據不同的價格區間擴大產品的市場占有率。為此，有的企業設計了50克xx-100克的包裝，方便經常出差的人攜帶，也有人加工3xx5克的容量包裝，作為不熟悉茶品的客戶做試用品嘗，不同容量的包裝簡單使喝茶不再變得麻煩，那么產品的銷量是不是會變得更順暢呢?
茶葉宣傳方案 9
一、促銷時間
二、促銷地點：中網各連鎖機構
三、促銷目的
1、提高中網各連鎖機構的銷售量，推廣義元牌富硒茶
2、擴大中網的影響力
四、促銷活動內容
1）、廣告語
喜喜慶元旦健健康康來補硒
2）、主題
喝義元牌富硒茶健康補硒慶元旦———中網引導健康消費
3）、媒體促銷宣傳
在中網上滾動播出元旦促銷信息
字幕內容：健康補硒慶元旦——義元牌富硒綠茶展銷活動正在全球配送中心、連鎖店進行
4）、產品促銷內容？促銷活動規則
1、買二袋富硒茶送一盒七葉參
2、買三袋富硒茶送一盒苦丁茶
3、凡購茶者贈送優惠卡，下次購茶憑卡優惠！
4、單位、團體購買可享受更大優惠？
促銷工具
1、布幅廣告一幅（主題）
2、展板一塊
3、優惠卡
4、印有“硒”元素的宣傳冊子？
促銷人員
中網各連鎖機構人員
促銷活動執行
1、落實促銷活動規則
2、向光顧店子的'消費者發放“硒”資料冊子，宣傳義元牌富硒綠茶系列，重點推銷促銷主題產品—————富硒茶
3、向消費者說明并解釋中網元旦及春節促銷活動，緊緊圍繞“富硒茶”這一主題
促銷活動店面布置
1、按規定陳列好產品
2、將促銷主題產品“富硒茶”放在醒目的位置
3、將寫有促銷主題產品“富硒茶”的展板放在顯眼的位置，便于消費者更好了解富硒茶
4、布幅廣告懸掛店面正門，突出促銷主題
5、促銷人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿的精神投入促銷工作
茶葉宣傳方案 10
一、營造節日氣氛
營造中秋節氣氛對于品牌茶葉店來說，是必不可少的，這也叫造勢。隨著中秋節的臨近，以觀景茶業為代表的茶葉店加盟商應該迅速整理茶葉店，營造節日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。
二、充分利用已有資源
在茶葉淡季，加盟店肯定多少有儲備一些客戶資源，在這個茶葉銷售旺季到來的時候，茶葉店加盟商可以充分發揮這些已有資源，主動聯系、主動介紹等方法吸引顧客來店消費
三、整理貨架進行促銷
中秋對于茶葉加盟連鎖店來說，是個促銷的好節日。加盟商應認真整理產品貨架，突出一些要著重推廣的產品，或者要進行促銷的茶葉產品。同時保持產品排列整齊，分類明細，易于客戶選購。
四、積極推動中秋禮品促銷
中秋節是中國的傳統節日，中秋送禮成為人們的`潛意識。因此，消費者在購買中秋茶禮的時候，習慣性的認為中秋有禮品相送或者促銷活動等。加盟商應該抓住這種消費心理，積極推動中秋禮品促銷，激起消費者的消費欲望。
五、提前備貨迎戰中秋
所謂“未雨綢繆”，在這個茶葉銷售旺季到來之前，茶葉加盟商應該提前備貨。中秋是個茶葉銷售旺季，消費者對于中秋茶禮的追求會陡然增加。加盟商應該根據市場需求，合理進行備貨，以免出現“虛缺”情況。
中秋節茶葉店做好充足準備，大賺一筆，你還在等什么呢？好商機就在眼前，趕緊行動起來，為你創造更加豐富的快樂感。
茶葉宣傳方案 11
中國茶葉品牌究竟如何才能順利崛起？仁者見仁，智者見智，一時間難以形成定論。謝付亮就當前茶葉界普遍“高抬”茶文化、癡戀茶文化的時候，茶葉品牌要順利崛起，更需要大力實施“文盲營銷”。
“文盲營銷”是什么？
中國茶文化有千年之久，底蘊深厚，但也日益泛濫，不少茶葉企業在塑造品牌時，未能把握“七寸”，形式大過內容，例如，有的茶葉包裝過度精美，甚至有讓人“買櫝還珠”的想法。
“文盲營銷”，是相對于文化營銷而言的一種茶葉營銷方式，其倡導營銷要回歸茶葉產品的本質，重心在于強調茶葉在物質層面的功效，同時淡化茶葉幾千年來的文化沉淀，讓目標受眾迅速知曉茶葉的益處，從而漸漸養成健康的飲茶習慣，最終推動茶葉企業乃至茶葉行業的發展。
“文盲營銷”的三大作用
就茶葉營銷現狀而言，“文盲營銷”非常重要，尤其是在經濟持續發展，生活水平逐步提高，健康意識普遍增強的今天，謝付亮“文盲營銷”至少有三大作用。
其一，“文盲營銷”可以讓更多的消費者了解茶葉的種種好處，從而認清茶葉的功效，選擇茶葉作為自己的主要飲品。
其二，“文盲營銷”可以大幅降低消費者的購買成本，從而讓更多的消費者喝得起茶，或者說喝得起好茶。
其三，“文盲營銷”簡化了喝茶流程，直奔主題，保留了茶葉物質功效的核心部分，可以增加消費者的喝茶頻率，從而有助于茶葉產業的做大做強。
當然，遠卓品牌策劃公司認為，茶葉除了物質功效，還有精神功效，重點關注精神功效的消費者依舊可以選擇自己喜愛的喝茶方式，畢竟是蘿卜青菜，各有所愛，大家都有選擇的權利。
“文盲營銷”的五大關鍵
茶葉要做好“文盲營銷”，茶葉品牌的相關決策者一定不能是文盲。
不管是地方政府，還是茶葉企業，相關決策者都必須深刻洞察人性，抓住人性中的共性，將其通俗化，然后與茶葉品牌的核心價值結合在一起。
例如，腦白金的營銷就可以說是典型的“文盲營銷”，“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”，一句大白話，將腦白金的禮品定位演繹得淋漓盡致，誰都聽得懂，誰都容易記，盡管有人叫罵，而且是罵個不停，但是，腦白金的營銷非常有效，十多年了，依舊是紅紅火火，笑傲保健品市場。
具體說來，謝付亮認為茶葉品牌進行“文盲營銷”，要努力抓住以下五個關鍵。
關鍵一，茶葉企業要洞察時勢，挖掘并結合競爭狀況，確立自己差異化的品牌訴求，洞悉人性的共性之處，并將二者有機結合起來。
關鍵二，結合之后，茶葉企業要將其共同的訴求做通俗化、鋒利化處理，以便目標受眾能夠快速理解、銘記在心，為未來的市場拓展打下堅實的基礎。
關鍵三，茶葉企業要簡化品牌的外延，用目標消費者最能接受的方式與消費者進行溝通和傳播，促進消費者對品牌的理解和認可，同時，逐步構建茶葉品牌獨一無二的核心價值。
關鍵四，即使是要針對部分茶文化愛好者進行營銷，也需要將相關的訴求通俗化，讓人一看便能理解。例如，很多茶葉在包裝上大動腦筋，引經據典，其實質還是想讓目標受眾在第一眼就能感受其“用心良苦”，或“匠心獨運”。
關鍵五，必須強調，茶葉品牌的“文盲營銷”絕對不是否定文化的重要性，更不是主張地方政府或茶葉企業，可以不研究中國文化，不研究茶文化，不研究消費者的心理特征，而是強調茶葉品牌的營銷要與時俱進，簡單化、通俗化，直插目標受眾心靈中最關鍵的那一塊，直接撥動目標受眾的心弦。
“文盲營銷”案例：白茶娶妃
2009年中國茶葉行業爆發了一場轟轟烈烈的“白茶娶妃”運動，引得業內外人士的廣泛關注，至今已經過了近七年，“白茶娶妃”事件依然在發揮著“余熱”，引得國門內外、社會各界持續探討著二者的關系。
“白茶娶妃”，即“白茶取代咖啡”簡稱“白茶取啡”的諧音，是一件誰都能夠立即理解的簡單事情。起初，安吉白茶行業一品牌認為，相對于咖啡來說，茶葉更加綠色、更加健康，并提出越來越多渴望健康的人會傾向于選擇茶葉，甚至會出現白茶或茶葉取代咖啡的局面。
咖啡作為世界三大飲料之一，在世界和中國都擁有廣闊的市場，自然會有許多人對此持有異議。于是，在一輪又一輪的“唇槍舌戰”中，娛樂化的“白茶娶妃”事件火了，眾多媒體紛紛對此進行了跟蹤報道。
而且，不僅國內人士在關注“白茶娶妃”和安吉白茶，不少境外茶商也在積極關注安吉白茶和“白茶娶妃”。可以說，在“白茶娶妃”事件中，安吉白茶時尚健康的品牌形象，再次得到了傳播、強化和提升，直接有助于安吉白茶市場份額的擴大。
就其實質而言，這次事件可以稱之為“文盲營銷”。將安吉白茶與咖啡并列起來，不僅拉近了安吉白茶與消費者之間的距離，同時“取代”的提法生動表明了安吉白茶的健康屬性：良好的生態環境及產品特性，加之娛樂化的表述方式，自然能夠快速提高安吉白茶的品牌知名度和美譽度。
值得一提的是，“白茶娶妃”事件中，主角雖然是安吉白茶，但其在開始時就曾指出，有可能用以取代咖啡的并不僅僅是安吉白茶，還有可能是其他茶葉，這就為整個茶葉行業的發展推波助瀾，而不僅僅是為了一種安吉白茶。
加之茶葉與咖啡之間的爭議早已存在，并不是什么新鮮事，所以，“白茶娶妃”事件等于是借助并激化了存在已久的茶葉咖啡之爭，不用做深入闡釋，就能夠讓目標受眾快速明白：“白茶娶妃”背后的兩大飲料之爭，同時又能多角度展示安吉白茶的種種益處，為緊隨其后的市場擴張做準備。所以說，“白茶娶妃”事件足夠簡單、足夠輕松，其洞察并借助了茶文化，但又沒有局限在茶文化上作文章，故能一目了然，迅速蔓延。
此外，“白茶娶妃”事件中，要傳播的主要信息也足夠明確：安吉白茶的物質功效，更有助于人體健康，能夠讓觸及此事件的人了解安吉白茶，并形成一種良好的品牌認知，留下深刻的品牌印象，可謂是對茶葉“文盲營銷”的一次“文盲式”的生動注解。（更多快速實戰的茶葉銷售策略請訂閱“點茶成金”
那么，作為茶葉企業的領導人，你有沒有想過應該利用情人節來促銷茶葉？你有沒有想過情人節買玫瑰、送玫瑰的是什么原因？你有沒有想過讓人買玫瑰的同時，也愿意買茶葉？你有沒有想過，有沒有一種方法可以讓情人節買茶葉、送茶葉變為一種可以和玫瑰同日而語的時尚？
不管怎么問，不管問多少問題，其核心的問題只有一個：為何情人節送玫瑰，不送茶葉？
消費者購物是因為有需求，有需求之前是有欲望，反之，沒有欲望就沒有需求，沒有需求就不會去購物。消費者買玫瑰、送玫瑰，自然是因為有著相關的欲望和需求。
玫瑰帶著刺，情人節的玫瑰價格高，但玫瑰漂亮動人，香味濃郁，更重要的是，玫瑰代表著愛情，多多益善，所以，為了表達“內心深處”的愛，或者為了表達“欲望深處”的愛，消費者在認可玫瑰特殊內涵的'前提下，高高興興、心甘情愿地選擇了玫瑰，甚至一擲千金、不惜血本地選擇了“999朵玫瑰”，以幫助自己達到預期目的。
為什么玫瑰代表著愛情？為什么茶葉不能代表愛情？
情人節送的玫瑰花不能吃、不能喝，漂亮幾天之后就會枯萎凋謝，茶葉來源于自然，不僅能夠飲用，而且功效多，對身體健康、陶冶情操大有幫助，但在情人節的情侶面前，任憑你從這個角度怎么說，茶葉也很難取代玫瑰花的地位，這正是問題的核心之處。要說服消費者在情人節買茶，你必須另辟蹊徑。
消費者內心缺乏安全感，所以，消費者喜歡跟風，喜歡從眾，喜歡在隨大流中找到認同感和意義，其本質上是為了降低購物的風險，尋找到一種安全感，甚至是為了降低生活的風險，為生活找到一種安全感乃至滿足感。
試想，大家都說玫瑰代表愛情，玫瑰自然就代表愛情了；大家都在買玫瑰，我買束玫瑰自然不會錯，何況接受玫瑰的人第一秒就能夠明白自己的心聲：“我愛你，這一束玫瑰代表著我的心。”
在消費者眼中，茶葉不能代表愛情，玫瑰花茶也不能，所以，情人節這一天我要表達愛意，就要買玫瑰送給心愛的女人。這是習俗的力量，也是營銷的力量。
如果當初茶葉營銷能夠捷足先登，讓茶葉代表愛情，并列出“1000個理由”，隨后，消費者口碑流傳的是“茶葉代表愛情”，而不是“玫瑰代表愛情”，那么，情人節到來之前，一定是茶葉暢銷，而不是漲價的玫瑰也能斷貨，而且，當消費者看到茶葉的時候就會想起“1000個理由”，諸如：
愛情就像茶葉，源于自然，崇尚自然；愛情像茶葉，再好的茶葉也要在冰箱里保鮮，否則就很容易變質；愛情像茶葉，需要靜下心來，用心靈去慢慢品嘗，越品越有味、越品越真實、越品越綿長……
道理很簡單，大部分人都有人云亦云的天性，大部分人都喜歡別人怎么做自己就怎么做，因為，這樣做“錯”不了，即使“錯”了，也可以拍著胸脯、“不擔責任”地說：“大家都這樣做，我也沒辦法。”
既然如此，情人節這一天，茶葉企業可以從中學習什么呢？
遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，茶葉企業至少應該意識到，做茶葉品牌不僅僅依靠茶葉品質，賣茶不能僅僅賣茶葉品質。《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》一書反復強調：必須站在消費者的角度，賦予其一定的精神文化內涵，并不斷強化其精神文化內涵，幫助消費者在身體和精神上都獲得益處，而不僅僅是身體上得到益處。
正因為此，我們看到很多內在品質好的茶葉，卻很難賣出去，賣出去的茶葉大多是消費者認為好的茶葉，實質上未必是真正好的茶葉。
人性使然，人心如此。品牌即人品，我們不能將假冒偽劣茶葉當做好茶賣出去，但是，我們必須有足夠的策略和技巧讓好茶被消費者認可，而后以合適的價格賣出去。
例如，我們綜合了10余年的實戰經驗，在《點茶成金——快速賣茶72招》一書中詳細分析了賣茶的過程和關鍵環節，從實踐中總結出快速賣茶的72種策略，并推出了相關培訓課程，目的正是要幫助茶葉企業更好、更快、更體面地賣茶。
茶葉宣傳方案 12
一、市場分析
茶葉本質上是農副產品，應該遵循這個行業發展的內在規律。一個現實的路徑是茶區把這些繁雜的小牌子統一起來，重點培養、扶植一兩個具有競爭優勢的品牌。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業強勢品牌的缺失已成為我國茶行業發展的障礙。中國茶業要加大名茶轉化為名牌的工作力度，關鍵是增強知識產權意識和品牌意識，盡快形成中國茶業的名茶、名鄉、名牌完整的品牌系列。
到目前為止，只有今年1月國家商標局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從“傳統”走向“現代”，在很長一段時期內，花茶的消費一直占據著北方茶葉消費份額的90％以上；而現在，這個比重已下降到不足60％，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區的消費新寵。與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的發展機遇。我們將把握這個良好的競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展。
二、行業競爭分析
目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業實力不強，為了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業開拓市場營造良好的經營環境。自20世紀90年代中期，旭日升集團推出了冰茶以來，人們開始認識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6％，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。
調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統一、康師傅等幾家大企業的天下。記者從中國茶葉流通協會得到證實，今年茶飲料產銷量將在400萬噸以上，預計比去年增長50％左右，并且有80％的產銷量將集中在康師傅、統一、娃哈哈等幾個大品牌上。今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。
三、網站推廣的目標：
初級目標：利用可操作性的方案，將華康休閑茶莊建設成為網站中最專業最全面最具有發展潛力的網站。1年內實現日訪問量達到4000，注冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網站被鏈接的數量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網站。
終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發，以顧客利益為目的，爭取實現每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加華康在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的'消費者，增加茶的銷售數量。
四、網站推廣的策略:
這里將華康休閑茶莊網站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現就對本公司制定的具體的網絡營銷方案如下：
1、網站策劃建設階段：首先應對網站的總體結構進行規劃，具體包括網站欄目的設置、網頁的布局、網站導航、網址層次結構等信息的結構表示。華康網站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現了古典的感覺，顧客重點了解的內容我們會更加詳細的列出，比如茶業的新聞、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網站的內容，網站內容包括所有可以在網上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此華康網站的核心內容主要有：茶莊介紹、聯系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網站功能是為了實現發布各種信息、提供服務等必要的技術支持系統。如要實現華康網站信息發布的功能就要通過公司的動態、媒體報道、茶信息、售后服務信息等表現出來。要實現在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時信息的技術支持。之后就是網站的服務，華康網站服務的內容包括：公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務等，如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。華康在其網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；華康將每周給網站注冊者發送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業的新聞和服務信息，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。同時宣傳網站。再次就是關于網站優化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優化，主要包括網站內容的優化、網站結構的優化以及網站服務的優化。最后是網站的測試和發布準備，對華康網站的測試可以通過網上調研、在線問答，還可以通過線下調查等方式來對網站發布進行測試。對網站發布的準備主要包括：計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面華康還需要進行進一步的調查研究與核算。
2、網站發布初期：可以采用搜索引擎的推廣方法，統計表明，50%以上的自發訪問量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；華康搜索引擎的網站主要是全國知名的網站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我們還會注重信息發布的準確與及時。通過對華康進行引擎的搜索盡快提升網站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。
3、網站的增長期：增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，華康主要采用下面幾種方法來增加網站的訪問量。首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；華康會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛視等：本公司的廣告主要推銷產品的服務與質量，廣告內容真實可信。其次是網下推廣法網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；如：資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯盟策略，首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。
4、網站的穩定期：保持用客戶數量的相對穩定，加強內部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期華康可以繼續通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及發布一些公益廣告，來增加華康休閑茶莊在消費心目中的印象。另外華康還可以通過信息發布平臺來推廣網站，將華康現有的有價值的信息直接登陸到各大信息發布平臺，既可以提高華康品牌的認知程度，還可以直接尋找商業機會或傳統業務合作機會：在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。此外在這一時期還可以通過數據庫策略來未出顧客的數量；具體可以設置為，調查：在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。有獎活動：持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗：要有小測驗，每周公布答案；等一些有去的方式來吸引消費者。
五、網站定位：
對于企業網站的定位首先要基于其公司的市場定位，華康公司的市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網站、增加網上網下的產品服務、增加企業的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應該確立站點的市場。
華康是基于推廣產品服務和聯系客戶為目的的站點，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求，根據華康休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。因此網站推廣主要應該突出產品服務的方面。
六、網站推廣的效果評價：
對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析：
1、網站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。
2、獲得其他網站鏈接的數量和質量。
3、網站訪問量指標的評價。
4、各種網絡營銷活動反應率指標的評價。
茶葉宣傳方案 13
一、活動目的：
借中秋節促銷，完成公司制定銷售任務。
二、活動主題：
“迎中秋，送茶禮”
三、活動時間：
20xx年9月18日——20xx年9月28日
四、活動地點：
公司直營店、賣場和全國各加盟店。
五、銷售目標：
配貨科400萬；直營店300萬。
六、活動內容
1、中秋禮品
主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：
鐵觀音系列之“泓韻M1050”（建議零售價1380元+盒）。
“天籟之音M900”（建議零售價720元+盒）；
“九香”M850”（建議零售價560元+盒）；
“美麗之飲T25”（建議零售價350元+盒）；
大紅袍系列之“福尊”（建議零售價1200元+盒）；
“醉紅袍”（建議零售價800元+盒）。
紅茶系列之“上品紅”（建議零售價700元+盒）；
“羅馬風情”（建議零售價460元+盒）。
白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價600元+盒）；
“月牙白”（建議零售價300元+盒）。
“xxx福貴大禮包”（以茶點為主，建議零售價180元）
2、促銷新品
促銷新品以現有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發3款，分別為：
“五虎送福”（建議零售價300x500元之間）
“五福臨門”（建議零售價100x300元之間）
“福樂陶陶”（建議零售價100元以下）
執行說明：
（1）中秋節
禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術感知和節日喜慶。
（2）促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以中國傳統節日喜慶為主。
（3）中秋節禮品和促銷新品成品務必于2010年1月1日全部上架。
（4）中秋節禮品和促銷新品各店需設禮品專區和特價專區進行集中展示銷售。
（5）各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動正常推進。
（6）以上所有新產品訂貨時間從20xx年x月初開始，x月x日結束。
3、促銷活動
（1）禮品派送：活動期間每天前3名來店消費顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數量有限，贈完為止。
（2）親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：
a、滿800元就送價值380元“古意賞悅”紫砂一件。
b、滿2500元就送價值800元“御壺茶韻”紫砂一件。
c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。
d、滿10000元就送價值2800元“御尊名壺”紫砂一件。
執行說明：
（1）以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激顧客升級消費。
（2）“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進行配裝。
（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應證書和手提袋組裝。
（4）“金御滿堂”紫砂需設計相應包裝盒。
（5）非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。
4、加盟店支持
（1）促銷品支持：
a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數，以此類推。
b、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。
（2）廣宣品支持：
a、店內海報每店配送2張。
b、吊旗每店配送20張。
c、宣傳折頁每店配送200張。
執行說明
（1）加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。
（2）本次活動最終解釋權歸營運部所有。
七、宣傳方式
1、平面宣傳
（1）以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。
（2）海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。
2、網絡宣傳
（1）公司網站和網上商城設中秋節促銷專區，上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。
（2）公司網站和網上商城首頁制作flash中秋節促銷圖片鏈接到促銷專區。
3、短信群發：活動期間利用網絡公司進行中秋節促銷短信群發50萬條，分3次發。
八、活動執行
1、各部門負責人收到方案后將涉及本部門工作具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過后執行。所有工作務必在20xx年xx月xx日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關規定處理。
2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。
3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。
4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節日氣氛。
5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。
6、財務部建立各項促銷活動控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數據支持。
7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成中秋節銷售目標。
茶葉宣傳方案 14
一、公司簡介
xx茶業，坐落于風景秀麗，環境優美的中國自然保護區——xx，是中國的歷史茶城，因其環境得天獨厚，是公認的武夷巖茶生長的環境，歷來為四方茶人所矚目。公司產品全部來自xx，一直以傳統工藝生產加工為主，以制作原香原味的傳統足火武夷巖茶為驕傲，質量有保證。
20xx年9月，在xx，成立第一家門市部——xx茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。
二、大紅袍知識
"大紅袍"是武夷巖茶中品質異者。武夷巖茶產于xx的xx，xx位于xx崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。
武夷產茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在xx九曲溪之四曲畔設立御茶園專門采制貢茶，明末清初創制了烏龍茶。
"大紅袍"名樅茶樹，生長在xx九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻，這里日照短，多反射光，晝夜溫差大，巖頂終年有細泉浸潤流滴。這種特殊的自然環境，造就了大紅袍的特異品質，大紅袍茶樹現有6株，都是灌木茶叢，葉質較厚，芽頭微微
泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關于"大紅袍"的來歷，還有一段動人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，"大紅袍"茶名由此而來。
"大紅袍"茶樹現經xx市茶葉研究所的試驗，采取無性繁殖的技術已獲成功，經繁育種植，已能批量生產。"大紅袍"茶的采制技術與其他巖茶相類似，只不過更加精細而已。
每年春天，采摘3-4葉開面新梢，經曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復焙、再簸揀、補火而制成。
"大紅袍"的品質特征是外形條索緊結，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。
大紅袍品質最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而持久，"巖韻"明顯。大紅袍很耐沖泡，沖泡七、八次仍有香味。品飲"大紅袍"茶，必須按"工夫茶"小壺小杯細品慢飲的程式，才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味
三、市場背景
在xx市，在工商部門注冊的茶葉加工企業就從2006年的200多家迅速增至如今的1000多家。
我們今天投資新品種就是這場演出的主角—大紅袍。作為武夷茶傳統集散地，xx的茶葉市場歷來被視為大紅袍行情的晴雨表。據xx市茶葉協會統計，從去年到今年年初，僅xx一個地方新增的大紅袍專銷店就達到五六百家，大紅袍的市價更翻了兩三倍。是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢?
盡管目前大紅袍市場看上去相當火爆，其實2009年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機影響，武夷巖茶產區甚至出現過茶農砍掉茶樹改種板栗的情況。當時xx經營大紅袍的`茶店也不過兩、三家。但在2009年，這種情況突然發生了變化。
xx市茶葉協會的統計數據顯示，2009年5月至今，短短一年多時間內，xx市新開的大紅袍加盟店和專賣店數量達到了500多家。
不僅在xx，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現。
傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹，在xx核心景區的一個叫九龍窠的地方。為了保護這六棵母樹，2005年xx市政府在進行最后一次采摘之后，對這六棵母樹進行了封存保護。而目前在xx區種植的大紅袍，都是用這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的。
目前茶葉的價格目前主要是被各個渠道商所控制著，就是當地的茶葉販子、經銷商，他們利用各種概念進行炒作，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具。賣茶葉的人多了，這個市場也就混亂了，讓人搞不清楚哪些商家是原產地直銷?哪些是代銷的?
四、市場分析
茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，國內的產業行業是“有名茶，無”。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業的出路，并且行業先進企業已經開始了這方面的探索。
我們面臨的競爭對手要數零售客商的價位，與企業的品牌優勢，老百姓相信品牌，相信老字號.所以我們利用我們的優勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處.
五、市場定位
1、主市場(目標市場)定位
以xx現有的高質量客戶源為基礎，向周邊高檔住宅社區輻射。
2、副市場(輔助市場)定位
以xx各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。
六、營銷策略
1、企劃概念
1核心理念：誠信、創新、自然、和諧。
以誠信為立世之本，以創新為發展之利器，以自然作為處事哲學，以創造和諧為目標。“人無忠信，不可立于世”。個人如此，企業亦如此，沒有誠信的企業是沒有發展可言的。
創新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創新，才能不斷的擁有并保持競爭優勢。大道自然，xx茶業崇尚自然文化的生活態度，海納北川、有容乃大，建設和諧發展的企業，
2經營理念：物超所值為顧客創造更大的價值。
xx茶業認為營銷的境界是為客戶創造更大的價值，也就是xx茶業的每一位客戶不管是產品或服務相對客戶而言，都能體現出物超所值的經營理念。
3服務理念：服務從細節做起。
2、渠道策略：
茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業消費等，根據不同的消費形式，拓展不同的渠道。
七、投資預案
1、店鋪面積：約xx平方米。
2、投資金額：合計約xx萬，其中裝修xx萬、設備xx萬、存貨xx萬。
3、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音、普洱等為輔。
4、工作人員數量：暫定兩人。
茶葉宣傳方案 15
主題：月雅茶濃 中秋賞月 吃月餅 品香茗
中秋的由來：秋天祭月的禮制，早在《周禮》一書中，已有“中秋”一詞的記載。后來貴族和文人學士也仿效起來，在中秋時節，對著天上又亮又圓一輪皓月，觀賞祭拜，寄托情懷，這種習俗就這樣傳到民間，形成一個傳統的活動，一直到了唐代，這種祭月的風俗更為人們重視，中秋節才成為固定的節日，《唐書·太宗記》記載有“八月十五中秋節”，這個節日盛行于宋朝，至明清時，已與元旦齊名，成為我國的主要節日之一。
關于茶：我國是世界上最早發現茶樹和利用茶樹的.國家。古代文字記載表明，我們的祖先在3000年前已開始栽培和利用茶樹中國的茶文化及飲茶習俗在漢、唐、宋代就已向中國周邊地區輻射，明清以后更傳到歐美，產生巨大的影響。
時間：20XX年9月12日中秋節前（待定）（建議選擇周末）
地點：渝北區龍塔街道魯能社區
主辦單位：
承辦單位：健康人報
參與人員：主持，市民代表，企業代表，茶協專家，茶藝師，攝影記者，文字編輯等，
流程安排：
一，由茶協專家講茶文化
二，由重茶集團專業人員講如何區分茶的品質
三，茶藝表演并品茶
四，用茶做夏季茶飲料（用當季水果制作：荔枝，檸檬~~~~）
五，有獎問答:準備有關茶的相關問題，現場提問，答對的有獎品（獎品待定,建議用重茶的茶葉）
六，座談會結束后，重茶集團做一個現場團購會xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx-“中秋送禮，送茶葉”，制作茶葉團購卷（建議于業主專享入場券合二為一）發放，憑此卷到重茶定心專賣店購買享超低折扣。（具體方案待定）
場地布置：
會議室：大背景布，投影儀，電腦，話筒，桌椅
社區入口：展板2—3塊（另加做2塊健康人報的），小彩旗（數量待定）
展臺布置：茶葉展示臺1-2個（并增加《健康人報》健康養生咨詢臺，可由重茶集團安排“飲茶與健康”方面的咨詢）
人員安排：
健康人報：主持一人，現場維護2-3人，攝影記者一人，文字編輯一人，
重茶集團：茶協專家一人，茶藝師一人，茶葉專業人員一人，現場制作茶飲師一人，展臺禮儀茶藝小姐2-4名
其它參會人員：魯能社區高端住戶代表，健康人報市民代表團代表，健康人報企業代表團代表，其它待定。
為配合此次活動媒體宣傳：
1，健康人報活動當期宣傳：健康重慶1個整版刊例價25000元版特惠價7000元版
2，活動前期，針對定心茶做關于茶文化，茶健康的軟文宣傳:
營養美食版：3期每期半版刊例價25000元特惠執行價3000元半版*3=9000元
3，邀請女網，大渝網，晚報等做活動報道。
健康人報宣傳費合計：1個整版，3個半版合計16000元
其他費用：
1，會場布置費用：
2，邀請專家，媒體費用：
茶葉宣傳方案 16
市場定位：中高端
價格定位：69-368
消費群體：中小企業主、小店主、自由職業者等商業人士
消費習慣：招待、送禮、自飲、辦公室飲品
消費特征：有一定時間泡功夫茶，需要招待生意上的客戶、朋友，送客戶或者親人禮品。
產品劃分：
分類：
1. 店鋪熱賣產品推薦：貴族專供89元；造境128元；經典禮盒226g168元；
2. 體驗專區：七彩體驗裝,33.6；K220,45；K330,48；
3. 貴賓招待用茶：天香168元；筑韻；198元；K550 228元；
4. 辦公室日常用茶：鮮香鐵觀音；69元，絕作鐵觀音；79元；K220 89元；
5. 送禮好茶葉：造境128元210g；K330 138元；經典禮盒金裝336g198；總裁專供268元210g；K330 500g;K880 368元210g；K400 500g;K550 500g;K880 500g;
主推款：造境，128元/210g；貴族專供，89元/210g；經典168禮盒；
主推商品產品描述：
一、造境，招待用茶
1. 產品能解決客戶什么問題
① 招待貴賓，不能讓貴賓感覺到尊貴？
② 送禮很貴，便宜的又沒有檔次？
③ 自己喝的茶葉還能更好一點？
2. 解說產品對應的功能性
① 產品香氣自然，心曠神怡，自然的親和力。
② 手工茶，尊貴，又不失檔次。
③ 好茶，好價格，只選對的。
二、貴族專供，辦公室用茶
1. 產品能解決客戶什么問題
① 辦公室只有純凈水？
② 工作沒有精神，效率不高？
③ 不會分享？
2. 解說產品對應的功能
① 鐵觀音烏龍茶、天然綠色的健康飲料
② 茶葉含有茶多酚，能刺激神經，提高工作效率
③ 一泡茶葉，可以跟更多的同事、好朋友、親人分享，拉近人際關系。
三、經典168禮盒
1. 產品能解決客戶什么問題
① 送禮不上檔次？
② 送禮不實用，起不到作用？
③ 禮品太貴？
2. 解說產品對應的.功能
① 經典的紅色手提袋+內箱包裝，尊貴，高檔
② 茶葉天天泡，別人問哪里買的？是XXX送的。
③ 華而不貴，有品質的好產品
廣告訴求：有追求，有面子，有身份。
廣告投放：鉆石展位為主（培養自己的客戶），直通車為輔。
廣告定向：
① 同消費群體的店鋪
② 相同訴求的店鋪
③ 相同風格的店鋪
配套服務：
一、售前服務:專業
① 了解客戶需求，決絕客戶疑問。
② 提高客戶咨詢轉化率
③ 薦店鋪主賣產品
④ 未付款訂單催付：金額大于100元，電話催付。
二、售后服務：貼心
維護老客戶，提高重復購買次數，提高顧客忠誠度
① 每天刷新記錄每天的客戶檔案（每天下班完成前一天的客戶檔案）
② 每天電話回訪7天前的日常客戶訂單，并記錄回訪結果、配合完成建檔。
③ 每個月至少發4次短信，3次關懷問候，1次促銷。
④ 客戶分等級，重點客戶獨立建立檔案跟進（消費次數大于2次，或金額大于500元。）
⑤ 建立微信公共帳號、微博認證帳號，對老客戶進行維護。(每天發布信息數不少于10條)
⑥ 每周進行客戶檔案梳理，并針對性的做維護。
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