方案策劃

時間：2025-12-24 04:21:28 方案

【精品】方案策劃錦集8篇

　　為了確保事情或工作科學有序進行，時常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編收集整理的方案策劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

【精品】方案策劃錦集8篇

方案策劃篇1

　　書籍是人類智慧的結晶，是走向未來的基石，是文化傳承的通道，是人類進步的階梯。為把我校打造成一個書香四溢的校園，讓師生養成多讀書、好讀書、讀好書的習慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想，我們啟動“書香校園”綠色讀書行動工程，在全校范圍內掀起一個讀書、愛書、用書的高潮，讓書香縷縷飄逸校園，讓花園式的學校成為學生的學苑、樂園。

　　一、指導思想：

　　以建設“學習型社會”精神為指針，以創建“學習型學校”為導向，以新課程改革為契機，以新穎活潑、形式多樣的讀書活動為載體，挖掘人、材、物、時間、信息等資源，營造書香校園，努力塑造內涵豐富、特色鮮明的校園文化。

　　二、讀書宣言：與經典為友，塑造美好心靈。與博覽同行，開拓廣闊視野。

　　三、活動目標：

　　1、在教師中倡導“閱讀生活化、學習終身化”的學習理念，將樸素的“讀書是一種需要”上升為“讀書是一種責任”、“讀書是一種樂趣”、“讀書是一種有益的生活方式”，促進教師提高業務素質，享受閱讀、享受教育、享受人生。

　　2、在學生中倡導“與好書交朋友”的思想，以新穎活潑、形式多樣的讀書活動為載體激發學生的讀書興趣，養成讀書好習慣，讓讀書漸漸成為學生的一種生活方式，為其終身學習打下基礎。

　　3、營造濃厚的“書香氛圍”，促進學校內涵式、人文化發展，提高辦學品位，努力創建“學習型學校”，打造有特色的校園文化。

　　四、活動要求

　　1、教師讀書系列

　　教師讀書活動做到“五個一”：

　　①每人制定一份讀書計劃。

　　②每期精讀一本教育理論書籍。

　　③每月讀一本教育雜志。

　　④每周記一次“讀書成長卡”。

　　⑤每期寫一篇讀書心得體會。

　　提倡教師讀好四類書：讀經典名著，增文化底蘊。讀理論專著，強教學實踐。讀兒童文學，悟童心童真。讀報紙雜志，解世事風情。

　　2、學生讀書系列

　　開展“我讀書，我成長，我快樂！”活動，做到“八個一”：

　　①制定一個讀書計劃。

　　②設立一本讀書筆記。

　　③每月讀一本好書。

　　④每周摘錄一句名句名言。

　　⑤每期編寫一份讀書小報。

　　⑥每月撰寫一篇讀書心得體會。

　　⑦每天有半個小時的讀書時間。

　　⑧每周背誦一首經典詩詞或一句文言經典。

　　3、家庭讀書系列

　　開展“親子共讀”活動，要求家長督促孩子每天閱讀課外書的時間不少于30分鐘，按要求做好讀書筆記，并在《親子讀書手冊》上簽字。把雙休日某一小時定為“同讀一本書”時間，和孩子共同閱讀，共同提高，營造家庭讀書氛圍。有條件的家庭，要經常帶孩子到書店購書，到圖書館借書，拓寬讀書渠道，倡導家長在孩子過生日時以書為禮品。

　　五、實施措施

　　（一）擴大宣傳，營造氛圍。

　　1、發放“營造書香校園，打造人文學校”倡議書，張貼宣傳“書香校園”的標語、名人名言，班級開設“書海拾貝”、“書香園地”、“好書推薦”、“讀書角”“格言欄”、“成語苑”、“詩歌園”等專欄，營造創建書香校園的濃厚氛圍，拉開讀書行動的序幕。

　　2、利用班會、國旗下講話、黑板報、“讀書心語”紅領巾廣播等形式，宣傳讀書的重要性，介紹讀書的方法。

　　3、通過召開家長會、《“書香校園”行動告家長書》等形式，喚起家長對學生多讀書、讀好書的廣泛關注和支持。

　　（二）健全制度，保障實效。

　　1、學校制定“讀書活動考核辦法”、“書香班級”、“書香家庭”、“閱讀之星”評選辦法。

　　2、班級結合實際，制定讀書方案，做到有目標、有措施、有考評，簡潔明了，易于操作。

　　3、學校把“書香班級”建設情況納入班級評比項目，在讀書節活動過程中進行評估。

　　（三）運籌帷幄，搭建平臺。

　　1、建立四級書庫。

　　①開展“節約零用錢，購買好書看”主題班會，引導學生建立個人小書庫。

　　②同學與同學之間建立“好書交換站”，確定一天為“獻一本看百本”讀書交換日活動，建立班級書庫。

　　③完善學校圖書館管理，讓圖書“流動”起來，使圖書館成為師生借書、讀書的'開放港灣，建立好學校書庫。

　　④指導學生利用專業讀書網進行網絡書庫閱讀。

　　2、建立讀書成長冊。讀書成長冊含個人小檔案、讀書計劃書、家校聯系卡、讀書筆記、讀書獲獎記載等。

　　（四）活動引領，推進行動。

　　1、每學年開展一次“讀書節”活動。展示讀書成果，交流讀書經驗，展演課本劇，開展“點燃書香”讀書演講比賽、“我與書的故事”讀書征文比賽、“名人名言書簽制作”比賽、讀書知識競賽、讀書筆記評選、讀書小報展、詩歌散文精品朗誦比賽、“享受讀書之樂趣，品經典之茗香”古典名著故事比賽、“我的讀書名言”征集活動，“書香溢滿校園”繪畫攝影比賽等。舉辦教師講壇、青年教師讀書沙龍活動。

　　2、每周開設一節閱讀指導必修課，進行美文薦讀、讀書心得交流或語文實踐活動。

　　3、每周一組織好“每周一句古名言”、“我最喜愛的一本書”國旗下演講比賽。

　　（五）表彰激勵，增厚底蘊。

　　1、每學年選出一次“讀書之星”、“書香班級”、“書香家庭”、“優秀導師”。

　　2、每學年開展一次讀書晉級考核，讀書級別分一至六級。

　　知識就是力量。通過“綠色讀書行動”，我們期望每一位師生都能捧起一套經典，與知識為友，攜大師同行。每一個家庭都能“坐擁藏書、靜心閱讀、以書為友”，上至天文地理，下至草木蟲魚，大至立身處世，小至人情物理，情的萌動，語的呢喃，靈的呼喚，盡在其中。讓師生靈動的心自由地翱翔于“學海”、“書山”之間，讓讀書成為習慣，讓學習成為樂趣，形成一種風氣，一種氛圍，一種促使師生主動學習、自由發展的人文環境。

方案策劃篇2

　　一.活動背景：

　　畢業在即，大家也即將各奔東西，而相聚在一起三年也是一種緣分。因此在這即將分別的時刻，特舉辦此次晚會，讓大家珍惜同學朋友之間的友誼，同時也祝福大家有一個美好的未來。

　　二.活動目的：

　　盛夏來臨之際，在這個炎熱的季節里，我們即將畢業，我們將滿懷著激情踏上全新的征程。畢業了，我的大學。此次晚會是畢業慶典的盛會，更是我們在學校的最后一次盛會。我們將展望美好的明天，我們將緊跟時代的步伐，我們將把握青春的旋律，讓畢業生們感悟明天的真諦。

　　三.活動主題：明天更美好

　　四.參加人員：X學院X級所有學生

　　五.活動時間：20X年X月X日18：00——21：30

　　六.活動地點：X職業學院小禮堂

　　七.活動內容：

　　1.領導及主持人講話。

　　2.開場vcr。內容有大一剛進校報名的場景，軍訓的場景，各種活動的場景，上課的場景等。

　　3.歌舞青春《不想長大》《倔強》《朋友》《放心去飛》等。

　　4.詩朗誦《那時花開，剎那永恒》《畢業說再見》《畢業》等。

　　5.文產院相關專業策劃的服裝秀、化妝秀。

　　6.院長給優秀畢業生頒獎。

　　八.經費預算：

　　外聯部的同學負責拉贊助，籌備5000元。因為頒獎涉及獎金及獎狀，歌舞表演、服裝秀等活動也需要資金準備道具。

　　九.活動流程：

　　主題：明天更美好

　　時間內容專業

　　18：00——18：03主持人上臺報幕(后在各節目間串詞)

　　18：05——18：10領導講話

　　18：12——18：17開場vcr(軍訓及各種活動的場景)文化市場經營與管理

　　18：17——18：22合唱《放心去飛》各班代表

　　18：24——18：30詩朗誦《那時花開，剎那永恒》裝潢藝術設計

　　18：32——18：38舞蹈《whattimeisit》環境藝術設計

　　18：40——19：10話劇《時間的代價》文秘

　　19：12——19：17歌曲《朋友》文化市場經營與管理

　　19：20——19：50服裝秀(播放背景音樂)服裝設計

　　19：52——20：00舞蹈《倔強》攝影攝像技術

　　20：02——20：08詩朗誦《畢業說再見》環境藝術設計

　　20：10——20：40現場化妝秀(播放背景音樂)人物形象設計

　　20：42——20：47古箏彈奏《茉莉花》裝潢藝術設計

　　20：49——21：00英語脫口秀文秘

　　21：02——21：07歌曲《明天更美好》各班代表

　　21：09——21：18院長給優秀畢業生頒獎

　　21：20主持人上臺宣布晚會結束十.活動執行

　　任務序號執行人責任人時間備注

　　①經費來源：

　　1、外聯部成員外聯部部長20X年6月1日前晚會所需經費由外聯部到校外拉贊助。

　　2、文娛部成員文娛部部長20X年6月1日前確定好活動項目后，才能開始排練。

　　②邀請卡、節目表的制作：

　　3、宣傳部成員宣傳部部長20X年6月10日前。

　　③晚會宣傳：

　　4、宣傳部和新聞資訊部成員新聞資訊部部長20X年6月10日前宣傳部和新聞資訊部可以很好的`利用自己的優勢，把這次晚會的宣傳做到。

　　④場地申請：

　　5、組織部成員組織部部長20X年6月15日前提前申請好場地可以讓參加節目的同學熟悉舞臺。

　　⑤邀請嘉賓：

　　6、學習部成員學習部部長20X年6月15日前。

　　⑥服裝道具：

　　7、宣傳部成員宣傳部部長20X年6月15日前充足的道具可確保節目的整體效果。

　　⑦會場布置：

　　8、組織部成員組織部部長20X年6月18日前。

　　⑧排練節目：

　　9、文娛部成員文娛部部長20X年6月19日前文娛部負責督促各專業節目的排練。

　　⑨晚會開始：

　　10、主持人學生會會長20X年6月20日18：00主持人宣布晚會開始。

　　⑩晚會結束：

　　11、主持人學生會會長20X年6月20日21：30主持人宣布晚會結束。

方案策劃篇3

　　為保證上海市中小學校舍安全工程（以下簡稱“校舍安全工程”）順利實施，保障師生生命安全，根據國務院辦公廳、全國中小學校舍安全工程領導小組辦公室有關文件要求，結合上海市抗震安全工程的實際情況，特制定本實施方案。

　　一、背景和目的

　　近年來，本市各級政府及教育行政部門高度重視中小學校舍安全工作，通過中小學布局調整建設以及校舍日常維修工作的保障落實，本市中小學校舍安全狀況總體良好。但由于早期建造的校舍執行抗震標準相對較低，抗震設防要求及施工工藝水平不高等原因，不少校舍尚不符合本市現行的抗震設防要求。根據全國中小學校舍安全工程實施方案提出的任務和要求，本市各級政府及有關部門要明確職責，建立健全各項工作機制，認真做好本市校舍安全工程的各項工作。

　　二、目標和要求

　　在本市中小學開展校舍抗震檢測、加固工作，提高綜合防災能力，使學校校舍達到重點設防類抗震設防標準，并符合洪水、臺風、火災、雷擊等災害的防災避險安全要求。

　　從20xx年開始，用三年時間，重點對全市中小學存在安全隱患的校舍進行抗震加固、遷移避險，消除安全隱患，提高綜合防災能力。

　　三、工程實施范圍和主要步驟

　　校舍安全工程覆蓋本市城市和農村、公辦和民辦、教育系統和非教育系統的'所有中小學。

　　（一）對中小學校舍進行全面排查鑒定。各區縣政府組織對本行政區域內中小學校舍（不含在建項目）進行逐棟排查，按照抗震設防和有關防災要求，形成對每一座建筑的鑒定報告，建立校舍安全信息檔案。對20xx年5月后已排查并形成鑒定報告的校舍，可不再重新鑒定。

　　（二）科學制定校舍安全工程實施規劃和方案。根據排查、鑒定結果，結合本市中小學布局結構調整和區縣教育設施建設發展規劃，科學制定校舍安全工作總體規劃和具體的實施計劃與方案。

　　（三）區別情況，分類、分步實施校舍安全工程。對通過維修加固可以達到抗震設防要求的校舍，按照重點設防類抗震設防標準要求加固改造；對經鑒定不符合要求、不具備維修加固條件的校舍，應當按照高于本市房屋建筑的抗震設防要求和建設工程強制性標準重建；對列入區縣學校布局發展規劃確應廢棄的危房校舍，不再進行改造，但必須確保拆除，不再使用；對具有歷史保護價值的校舍建筑，應會同相關部門組織論證制定加固改造方案。同時完善校舍的防火、防雷等綜合防災標準，并嚴格執行。

　　新建校舍必須按照高于本市房屋建筑的抗震設防要求進行建設，校址選擇應符合工程建設強制性標準和國家有關部門發布的相關規定。

方案策劃篇4

　　為進一步提高居民文明素質，弘揚鄰里和睦，團結互助的傳統美德，融洽鄰里關系，促進社區和諧建設，提升口岸城市文明形象。城市社區特制定第六屆鄰里節啟動儀式暨文采社區百家宴活動方案。

　　一、活動時間：

　　20xx年8月31日

　　二、活動地點：

　　**社區門前空地

　　三、活動前期準備：

　　（一）活動宣傳：

　　1、宣傳時間：8月15日—8月30日

　　2、宣傳方式：通過社區網站、小區LED電子屏、社區宣

　　傳欄等形式廣泛進行宣傳。

　　3、負責人：**

　　（二）活動報名：

　　1、報名時間：8月19日-8月25日

　　2、報名地點：**社區工作站

　　4、報名形式：業主委員會或居民小組推薦、自薦等方式

　　進行報名，并由文采社區工作站進行審核篩選。

　　5、負責人：**

　　（三）場地設計：

　　（1）時間：8月20日—8月25日

　　（2）場地布置：提前繪出草圖，主席臺位置、舞臺位置、彩虹門位置、條幅位置、每桌編號及擺放區域（分為ABCD四個區域每個區域5桌，合計20桌）等。

　　負責人：**

　　（四）宴前通知：

　　（1）通知時間：8月25日-8月27日

　　（2）物品準備：鄰里節活動須知卡制作。

　　（3）活動告知：**社區組織參加活動居民召開會議，

　　并發放第六屆鄰里節暨百家宴須知，詳細向居民介紹活動流程及要求，確保每名居民都能夠熟知，并對參與活動居民按區域和桌次編號，確定桌次及桌子擺放位置。并將才藝表演人員

　　名單及節目單統計出來，報送創先爭優辦**處（內容：姓名、桌次及所在區域、節目）。

　　負責人：**

　　以上準備工作完成后，于8月28日，召開相關人員召開會議，對活動準備情況進行梳理，查缺補漏。同時成立活動領導小組，并根據方案對下一步現場實施階段工作作出具體安排。

　　四、活動現場環節：

　　（一）廚藝大比拼

　　1、活動內容：參加活動每家做兩道拿手菜參加活動。

　　2、活動規則：每桌推薦一道菜，并由工作人員編號，送

　　評委席由評委逐一品評，評委現場在打分牌上打分，工作人員對分數進行統計，并由評委現場公布。

　　3、活動獎勵：獲勝家庭除獲得最佳廚藝獎，還可為本桌積100分。

　　計分員：**（提前做出打分表和計分表）

　　（二）才藝大比拼

　　1、活動內容：歌曲、舞蹈、樂器等。

　　2、活動規則：全員參與，并由評委進行現場打分。

　　3、活動獎勵：勝出居民獲得最佳才藝獎，同時可為本桌

　　積100分。

　　（三）游戲大比拼

　　1、活動內容：

　　游戲1：

　　盲人移物：2名隊員，1個蒙上眼睛，然后背起另外1個

　　隊員，并在她的指揮下運送乒乓球，單位時間內運的'最多的獲得勝利。

　　活動要求：每桌出2人參加活動，共20對，分4組進行

　　比賽。

　　活動獎勵：參賽獲勝的一組可獲得最佳表現獎，同時為本桌積100分。

　　游戲2：

　　同舟共濟：每桌出3人，手持2塊腳墊，看哪個隊能夠在最快時間內將3個人運到指定地點即獲得勝利。在運送過程中保持3個人始終腳在腳墊上站著。

　　活動要求：每桌出3人參加活動，共20對，分4組進行

　　比賽。

　　活動獎勵：獲得勝利的隊，3人獲得最佳表現獎，并可為本桌積100分。

　　（四）獎項設置

　　和諧鄰里獎：獎品四份（每桌四家），在廚藝比拼、才藝比拼、游戲互動三個環節累計得分最高的桌。

　　最佳才藝獎：獎品一份，在才藝比拼環節勝出家庭

　　最佳廚藝獎：獎品一份，在廚藝比拼環節勝出家庭

　　最佳表現獎：五份（可適當上調）

　　五、現場安全保障：

　　安全保障：聯系派出所或公安機關現場布置警力應對突發事件，發動志愿者、治安員和其他社區工作人員維持會場秩序。同時在ABCD四個區域，每個區域設置3名工作人員（其中1名為社區工作人員）負責維護秩序和協調活動各個環節。

　　醫療救護：為確保活動期間食品安全，避免集體突發性事件發生，提前與同江鎮社區醫院和120救護中心聯系，公文寫作范文做好集體突發性事件應急準備。現場設置2名救護人員，如遇現場無法救治情況，工作人員及時撥打120。

　　負責人：**

　　六、后勤保障：

　　領導小組及分工

　　組長：**

　　副組長：**

　　成員：**

　　具體分工：

　　1、會場布置：小組成員共同負責提前布置會場

　　2、領導接待:**

　　3、現場總協調人：**

　　4、記者接待及主席臺服務：**

　　5、道具及獎品管理發放：**

　　6、音響設備：**

　　7、臨時性事務：**

　　8、A區負責人：任廣麗（菜品編號、對居民進行編號發放嘉賓卡、區域內秩序維護及活動協調）

　　9、B區負責人：**（菜品編號、對居民進行編號發放嘉賓卡、區域內秩序維護及活動協調）

　　10、C區負責人：**（菜品編號、對居民進行編號發放嘉賓卡、區域內秩序維護及活動協調）

　　11、D區負責人：**（菜品編號、對居民進行編號發放嘉賓卡、區域內秩序維護及活動協調）

　　（嘉賓卡及菜品編號規則：（）區（）桌（）人）

　　七、活動要求：

　　參加活動居民要進行認真篩選，對各階段任務進度嚴格把

　　控，活動現場由副組長全權負責協調，活動現場各相關人員手機保持暢通，確保遇到突發緊急事件能夠及時聯系。

方案策劃篇5

　　一、活動時間：20xx年3月28日(星期天)

　　二、活動地點：青云山

　　三、主辦單位：福建中醫藥大學藥學院廣告部，科技部，生活部，青年志愿者部

　　四、活動背景：在緊張的學習能夠放松心情習和工作

　　五、前期準備：

　　1.提前做好宣傳工作，確定參加人數。

　　2.副部長聯系好旅行社，確定車和保險相關事宜(已確定)

　　3.購買食品、水及備用藥品(由各部門自行決定)

　　4.參加人員應準備好各自所需物品。(如相機，拖鞋，備用衣物等)

　　六、活動過程：1.3月28 日早上7：20在福建中醫藥大學

　　校門口集中，7：30準時統一乘坐汽車出發(注意提前通知各組負責人準時通知成員集合) 2.到達目的'地大概時間：9：30

　　3.活4.各5.結排注

　　動內容：爬山，玩竹排，觀看景點等等組負責人定時清點人數。

　　伴同行，安全第一，不擅自亂跑;玩竹意安全，水深的地方絕對不能去。

　　6.大概在12：00大家在某地點集合清點人數并就餐

　　7.3：20在山腳集合并清點人數 8.3：30準時坐車回校

　　七、活動經費預算：

　　費用AA制，各部門預收每人50元，按實際發生費用多還少補。

　　八、注意事項：

　　1、本次活動為自愿參加的非贏利活動，活動期間各參加人員對自己的行為負責并承擔后果，凡參加者均被確知并同意本次活動各項條款的約束。

　　2、結伴同行，安全第一，團隊活動一切聽從負責人指揮，約定出發時間務必遵守。請參加活動人員務必牢記。

　　3、提醒所有司機(車主)帶齊證件備查，出發前加滿油。車輛行駛過程中請所有駕車人員注意安全。

　　保持車速、車距，以防追尾，嚴禁強行超車，野蠻駕駛，不得脫隊行駛，不得任意超車，所有車輛行駛中按順序行駛。

　　5、請大家出發前帶好衛生用品、備用衣物，相機、雨具、通訊工具等。

　　6、結伴游玩注意安全、相互照顧，不要單獨行動。

　　廣告部：20人楊英祥負責科技部：7人王哲負責生活部：13人王洪負責青年志愿者部：12人鄧瑾負責另邀請成員：8人

　　總人數：60人

　　藥學院廣告部，生活部，

　　科技部，青協

　　20xx-3-26

　　輔導員意見：

　　簽名(蓋章)：院部意見：

　　簽名(蓋章)：

方案策劃篇6

　　活動目標：

　　1、了解家鄉龍舟的特點。

　　2、知道龍舟競渡是一項集體性的活動。通過游戲感受賽龍舟時的激烈氣氛，體會團隊合作精神。

　　活動準備：

　　龍舟、競賽中的龍舟競渡、普通的船的圖片;鼓，紙棍若干。

　　活動過程：

　　一、出示競賽中的龍舟競渡圖片，引導幼兒了解這項活動。

　　1、圖上的人們正在開展什么活動?他們劃的船與我們平時看到的有什么不一樣的地方呢?

　　2、引導幼兒觀察、討論。

　　教師小結：圖上的人正在開展龍船競渡比賽，龍船競渡的船是一條龍的形狀，我們平時見到的船就是普通的船。

　　二、通過圖片讓幼兒了解龍舟競渡的故事。

　　教師講述故事《龍舟競渡的傳說》。

　　現在你們知道龍舟是怎樣演變而來的`嗎?引導幼兒根據故事內容討論回答。

　　三、通過龍舟的圖片引導幼兒了解龍舟的特征。

　　1、大家見過龍舟嗎?它有什么特點?龍舟的中間是什么樣子的?兩頭呢?龍頭在哪里，像什么?

　　2、請幼兒觀察圖片并回答。

　　老師小結：龍舟上有龍頭、龍身、龍尾、槳、舵。龍身上會畫有龍鱗，龍舟一般中間寬、兩頭窄，都有一個長長的龍頸，龍頭裝在長長的龍頸上，龍頭和龍尾向上稍稍翹起，好像一只野鴨浮游在水面上，有時龍舟上還會插一面小紅旗。

　　3、你知道江西最大的龍舟在哪里嗎?引導幼兒了解上饒的龍舟是江西最大的龍舟。

　　四、了解龍舟競渡是需要大家合作的集體性活動。

　　1、龍舟需要幾個人呢?為什么一個人不行呢?龍舟上的人怎么分工才能使龍舟劃得又快，相互之間又不會碰撞呢?

　　2、幼兒觀察、思考、討論后說出自己的想法。

　　老師小結：龍舟上一般最少要有17人，一個人沒辦法劃龍舟，它是需要大家一起合作進行的比賽。人們在劃龍舟時分工合作，一人當舵手，一人敲鼓助威，其他的都是橈手，隨著鼓聲有節奏地前后用力劃，步調一致，這樣龍舟就可以飛快地前進了。

　　五、通過游戲感受劃龍舟時的合作精神。

　　1、今天我們也來學習大人們劃龍舟吧!現在我們來分組玩這個游戲，我做鼓手為大家助威，你們做撓手，跟著我的鼓聲一起從前向后劃漿。大家動作要到致哦!不然龍舟就不能快速向前劃動了。

　　2、幼兒以小組為單位，坐在自己小椅子上，跟著老師的節奏嘗試劃龍舟，體驗團隊合作的快樂。

　　3、，剛才我們在劃龍舟的游戲時，你感覺怎樣才能大家的槳都是一個方向不會碰撞呢?

　　老師小結：在玩這個游戲時，我們一定要聽同一個鼓聲，從一個方向開始劃槳，大家的速度、動作都要一致，這樣才能合作完成劃龍舟。所以你們看到的劃龍舟速度很快，都是在家合作得非常好，非常齊心的，才這么出色。

　　活動延伸：

　　引導幼兒回家和爸爸媽媽一起說說龍舟的故事，和爸爸媽媽一起進行劃龍舟游戲。

方案策劃篇7

　　一、皮膚類OTC產品醫藥企業現狀

　　我國的OTC產品按其種類可分為十四類，包括：皮膚用藥、消化系統用藥、眼科用藥、一般外用藥等。由于皮膚類OTC產品常用品種繁多，消費者自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成了消費者購買該類藥品的標準，往往幾個知名領導品牌占據市場的大半江山，一些不知名的中小品牌只能憑借個性化優勢、靠特色填補市場空白，或憑借通路優勢占領區域市場。

　　此外，20xx年9月，國家藥監局規定制藥企業GMP認證最后期限為20xx年6月30日，醫藥商業GSP認證最后期限為20xx年12月31日，這意味著屆時一批不符合GMP、GSP要求的醫藥企業將被依法關閉，隨之產生的將是一批全新的或經二次創新的OTC產品企業、產品品牌在市場上亮相，市場格局將因此出現大的變化。

　　面對競爭，所有的企業都要將生存和發展擺到第一位，一方面，企業必須迅速調整、轉換經營思路、營銷戰略和營銷組織架構，進行廣泛的聯合;另一方面，必須大力提升現有的產品，培養、推廣和維護品牌，開拓新市場，實現經營目標。

　　二、產品與品牌提升策略

　　由于一般消費者難于識別藥品質量的優劣，品牌因而成為消費者購買決策的一個重要依據。一個成功的皮膚類OTC產品品牌可以為企業帶來長期而豐厚的利潤，但同時也需要不斷的維護和宣傳推廣，關鍵是廣告投入的背后需要有雄厚的資金作后盾。因此，決定一個皮膚類OTC產品企業生存與發展的能力有三個，資本實力，科研創新能力，營銷能力，而營銷能力又集中體現在對品牌、通路的的運作。

　　皮膚類OTC產品作為一種特殊的商品，包含三個層次的內容：一是核心產品，指皮膚類OTC產品的療效和質量;二是形式產品，指皮膚類OTC產品的劑型、商標、品牌和包裝;三是延伸產品，指皮膚類OTC產品提供給病患者的附加價值和服務。由于皮膚類OTC產品在技術方面的特殊性，將促使更多的同質同類的產品出現。這也意味著，我們的工作只能圍繞第二層次和第三層次展開。在無差異性的市場條件下，任何賣點、營銷模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。對于一個資本、科技實力一般，產品、市場、品牌已經基本存在但卻難見起色的企業，在現有的基礎上，通過一系列的營銷運作，實現產品與品牌的雙重提升，打開市場，顯得尤為迫切、現實和重要。

　　如何選準產品，提升品牌，實現銷售呢，我們歸納為：兩定兩廣、創新求異。

　　1、兩定兩廣

　　兩定：一是企業定位，一是產品市場定位。

　　通過企業定位明確發展思路，經營戰略，通過產品定位找準市場，有效切入。

　　兩廣：一是廣告傳播，一是廣建通路。

　　通過廣告傳播提升產品和品牌，通過通路運作促進銷售，鞏固市場和消費群。

　　2、創新求異

　　在皮膚類OTC產品企業，創新是市場發展最具價值的推動力，也是實現企業產品、品牌永續提升、發展的重要保證。創新過程應是產品創新和企業創新的有機結合。其關鍵在于充分了解市場信息的前提下，建立具備競爭優勢的產品體系和營銷體系，增強企業競爭優勢。

　　2.1創新的三種形式

　　進攻型。企業通過開發或引入新產品，全力以赴追求產品技術水平的先進性，搶先占領市場，在競爭中力爭保持技術與市場強有力的領先地位。其特點是風險大、投入大、回報高，可獲得規模壟斷利潤，較適合大型的皮膚類OTC產品企業或新型科技企業采用。

　　防御型。企業不搶先研究開發新產品，而是當市場上出現某種成功的新產品時，立即進行跟蹤研發，并迅速投入，占領市場。即“一眼看市場，一眼看大廠”，這種以逸待勞的策略要求企業有高效的情報系統和吸收創新能力，其優點是規避了前期的投資風險和新產品最初形態的缺陷，而使企業能夠后來居上，適合科研能力較強的中型企業采用。

　　引進型。企業利用別人的科研力量，替代自身去開發新產品，收效快、成本低、風險小，但回報亦小，易受牽制。適合中小型企業采用。

　　2.2重視研發才能創新成功

　　研發是創新的基礎。世界各大著名藥企基本都以研究為導向，其研發的投入至少要占年銷售利潤總額的10-15%，而我國制藥企業研發的費用投入一般不超過3%。以葛蘭素-威廉公司為例，其銷售額最近幾年在100億美元以上，每年拿出10多億美元用于研究開發新項目，每年公司都能開發出幾種新藥用化學結構和劑型，新產品儲備充足，使公司始終能保持科技優勢。

　　2.3差異求生存，特色求發展

　　消費需求永遠是有差異的，特別是今天的個性化時代。對皮膚類OTC產品市場而言，空隙和機會是同樣存在，關鍵在于企業能否發現、挖掘、滿足需求，把握機會。而創新的目的就是為了尋求差異，實現差異，樹立特色，最后轉化為目標消費者的購買，這既是整個營銷活動的實質，也是一種產品、一個企業生存和發展的真諦。

　　三、皮膚類OTC產品市場研究

　　無論是皮膚類OTC產品的新產品開發、賣點確立、市場進入，還是老產品二次開發、品牌提升，一切都必須以市場研究為基礎。唯有通過對市場全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了對宏觀環境、行業動態、科研方向、供求信息等的把握之外，作為一個繼續提升產品、品牌的企業而言，更要做好前期的市場調研工作。

　　1、市場調研

　　在西安楊森等一批先進的外資或合資企業，稱調研為必做的home work，與國內常見的“某某藥廠大大超額完成計劃”之類的報道不同，楊森、史克等外企的戰略目標與實際結果之間的差距一般不會超過10%，其關鍵就在于對市場準確的把握。

　　市場調研一般分成產品研發調研、新產品上市測試調研、營銷策略調研三大類。主要內容包括消費者研究、市場需求研究、產品研究、競爭策略研究、廣告研究、價格研究、市場銷售研究、促銷組合研究等，每一項研究都要盡最大可能細化，以確保調研結果的科學性、精確性，貼近市場。同時注意調研的`先后步驟。

　　企業做好市場調研關鍵在于兩方面，一是要樹立科學的市場調研意識，二是要建立一套系統、科學的市場營銷信息決策系統，包括內部報告系統、市場營銷情報系統、市場調查系統、市場營銷決策系統，從組織上給予保證，同時加強與相關的專業機構的密切合作。

　　2、皮膚類OTC產品消費的特征

　　皮膚類OTC產品是一個特殊的產品類別。既有消費品的特征，由消費者自主決策和購買，又有藥品的特征，消費者高度理性決策，有高參與性和不安全感。除此之外，皮膚類OTC產品消費還具備如下特征。

　　2.1皮膚類OTC產品藥品直接面對消費者，以消費者為中心

　　皮膚類OTC產品與處方藥最大的區別在于，前者以消費者為中心，后者以醫生為中心。皮膚類OTC產品是一種必須通過市場營銷手段進行推廣的藥類商品，所以，消費者的意見具有至關重要的作用。

　　2.2皮膚類OTC產品多為常備藥，品牌眾多

　　皮膚類OTC產品多為治療一般疾病的常備藥，這些藥品一般在生產技術上都比較成熟，不具有專利技術方面的競爭優勢。而正因為如此，技術進入壁壘低，又使此類藥品的生產廠家眾多，市場上同一種皮膚類OTC產品往往有多個品牌，市場競爭異常激烈。

　　2.3專業人士仍具有左右皮膚類OTC產品市場的能力

　　盡管皮膚類OTC產品無需醫生處方即可購買，但是有些皮膚類OTC產品畢竟是用來治病救人，并且藥品知識的專業性較強，還不是一種普及性知識，所以消費者在購買和使用皮膚類OTC產品時，會十分關注專業人士如醫生、藥劑師等人的意見。

　　3、三種皮膚類OTC產品消費行為模式

　　消費者選擇藥品的自主權越來越大，針對消費者的營銷活動顯得更為重要。通過對消費者行為進行細分，尋找出自己產品的目標消費群體，分析其消費心理類型，并針對不同的消費類型采取更有針對性的定位、宣傳策略，將使整個營銷推廣更加有效，同時也將大大減少成本。

　　皮膚類OTC產品藥品消費存在三種消費行為模式，即：習慣型、邏輯型和需求型。

　　一、習慣型消費者。是指消費者在購買此類藥物時只認準自己常用的一個品牌，對其它品牌不關心、不留意。從習慣型消費者的品牌消費特征看，要改變這些消費者的習慣是很困難的事，需要大量的市場工作和市場投入，才能從思想、習慣上改變這些消費者。一項數據顯示，消費者用某一個品牌成為習慣，其中66%的消費者是受醫生的影響，29%的消費者則是由于家人/朋友一直在使用，受此影響而形成的消費習慣，只有5%的消費者的習慣養成是由于其它因素的影響。

　　二、邏輯型消費者。是指消費者在購買過程中會注意收集信息，用自己的價值指標去衡量，從而指導購買的消費者。邏輯型的消費者在購買藥物時，關注的主要因素依次為療效、價格、品牌等。由于消費者購買時注重療效，而療效很大程度上來源于對品牌的認同度，因此樹立高品質品牌形象對影響這部份消費者的購買作用明顯。

　　三、需求型消費者。是指哪些有相關癥狀，但還沒有意識到需要用藥治療的消費者，他們會根據接觸的信息進行判斷，進而收集更多的相關信息，最后決定購買。需求型的消費者根據癥狀的突出、輕重不同，決定其需求的強烈與否。對需要型消費者，教育、培養和刺激其消費需求是關鍵。

　　根據統計分析，一般皮膚類OTC產品消費中以習慣型消費占主導地位，和邏輯型消費者成為皮膚類OTC產品的主要消費群，但具體比例受藥品不同、區域不同都有相應變化。另外，部分針對新需求的新藥和部分醫療保健意識較差的區域往往以需求型消費者為主。邏輯型消費者較易改變，所需費用也較小，但容量不大，習慣型消費者市場容量大，但所需的營銷費用會較高，起效時間也長，企業應根據自身實力，選準自己的目標消費群，制定策略。

　　四、市場定位與經營定位

　　1、企業經營定位

　　企業參與皮膚類OTC產品市場的目的和動機不同，市場開發的方式也就不同。長線投資的產品一般通過建立品牌的優勢來帶動企業的發展，在短期投資的情況下，企業人為縮短產品生命周期，換來最大的利潤或皮膚類OTC產品市場的操作經驗。

　　作為一個皮膚類OTC產品企業為自己進行經營定位時，必須注意兩點，一是要準確把握行業市場的發展狀況，一是要清醒自己的資源、實力情況，同時又要充分認識到當前形勢的緊迫，果斷決策。在每推出一個產品、一個廣告之前，必須清楚自己是誰，想干什么，在干什么，要怎么干和達到什么目的，否則，一片盲目，只能把自己逼上絕路。