實用的促銷方案(精華)
為了確保事情或工作扎實開展,通常會被要求事先制定方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編精心整理的促銷方案5篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案 篇1
一、活動主題
情人酸奶節
二、活動目的
以酸奶節為契機,把握商機,在各大繁榮的商業街進行針對蒙牛優益C的展、促銷活動。加強蒙牛優益C的推廣,引起廣大消費者的正面關注,提高產品的知名度及美譽度,增強市場動力。
三、活動時間
20xx年8月4日——20xx年8月5日 11:00——15:00
四、活動地點
第一天:中街、太原街、北行、
第二天:北站家樂福、三好街、(華聯)
五、活動形式
現場促銷,以表演和游戲互動輔助促銷
六、活動流程
1、派發優益C塑料直板扇。
2、“情人心、優益C”拍照,貫穿活動始終,情侶可隨意用自帶設備在“情人心、優益C” 心形展牌處免費拍照,購買1瓶340ml優益C產品即可現場免費沖洗照片。
3、舞蹈表演
4、游戲
(1)套圈:購買1瓶優益C,即可套圈2次,套中獎品現場贈送(獎品:?)
(2)歡樂海洋球:參與者穿上帶有雙面膠的`背心,在規定的區域和時間內粘上的海洋球最多的可贈送精美禮品(?)。
5、互動
(1)主持人介紹優益C產品
(2)邀請現場觀眾參與互動,改編歌曲(歌詞含優益C)并回答一個關于優益C產品的問題,游戲成功者可以獲得優益C(100ml)1瓶。
6、派發優益C塑料直板扇
7、重復1—3歩,至當日活動結束。
七、人員安排
每場活動:
主持人:1人
促銷員:4人
舞蹈演員:3—4人
套圈游戲負責人:1人
“情人心、優益C”拍照負責人:1人
音響師:1人
現場督導:1人
八、前期準備
1、招聘促銷員,進行產品培訓
2、招聘表演團隊和主持人,主持人對優益C產品進行先行了解
3、物品準備:
優益C塑料直板扇、蒙牛遮陽傘12支、休息區桌椅6套、優益C后幕噴繪、“情人心、優益C”心形板3張、產品介紹宣傳板3個、租用相機3個、租用音響麥克、活動禮品、游戲物品、工作人員服裝。
九、執行要求
1、促銷員和主持人對優益C產品進行深入了解,可以對顧客現場提問進行詳細的產品解答
2、活動場地布置所有工作在10:15前結束
3、當日活動結束,活動督導負責當天各項結算工作,并安排第二天工作任務
4、現場突發狀況由活動督導負責處理。
促銷方案 篇2
一、目的
1. 提高產品市場的競爭力
2. 加強廣大代理商的市場拓展、銷售及市場管理能力 3. 提高各大消費者對品牌的認知度
4. 促進客戶市場消費額的.提升,提高公司經濟效益
二、時間:
20xx年4月15日
三、地點:
寧鄉金太陽溫泉度假村酒店
四、參會人員
1. 公司相關部門工作人員
2. 全體代理商、經銷商及業績顯著的專賣店人員 3. 其他相關人員
五、前期工作
確定本次訂貨會的邀請對象 2.確定主推品牌
3.訂制最佳訂貨政策,起到最大的訂貨效果
4.確定訂貨會主題,取消客戶防范心理
5.摸底發送請帖
6.會場布景
a.會場主持臺產品背景設計,主持臺正上方懸掛橫幅,橫幅著名企業和產品名稱(如×××訂貨會)
b.會場門口設置歡迎辭板,最好寫上商業客戶名稱,準備簽到本、會場指示牌、工作人員牌、參會人員席位牌 c.會議桌放宣傳畫冊、宣傳品
d.準備設備(話筒、擴音設備、投影儀等)
e.做好人員分工,人盡其責,根據情況可適當調整
f.準備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品
7. 準備所有參會人員名單及聯系方式
六 行程安排、訂貨會內容及步驟
1. 4月14日下午 異地客戶安排于長沙華雅國際酒店 2.4月15日上午9:00-11:00客戶按區域豪華大巴專車派送至寧鄉溫泉大酒店簽到。簽到時需登記客戶姓名、電話、安排的房間號。以便方便聯系,隨即安排客戶至客房休息。 時間安排:
2. 12:00-14:00 中餐 用餐略作簡單,便于下午訂貨會30元/人標準
3. 14:30-17:00 訂貨會 地點:多功能廳會議室會前引領客戶入場,由營銷部門各區域主管、業務員或銷售人員負責該區域經銷商客戶引領入座
實物展示
⑴ 在展示廳展示實物
⑵ 由營銷部人員負責展示工作,客戶訂單的跟進,客戶咨詢工作
訂貨會步驟
⑴ 主持人開場致辭
⑵ 總經理發表講話
⑶ 頒發禮品(3000左右,供廠家參考)
⑷ 抽獎訂貨(調動客戶訂貨積極性) 訂貨貨款跟獎品等級成正比抽獎
4. 會后座談會
各客戶按區域,由各區域主管或重要負責人對該區域對客戶進行座談、討論
⑴ 了解產品在該區域的經營情況,經營方式,以及網點建設
⑵ 了解各品牌代理商在市場拓展、產品銷售存在的問題
⑶ 采集各代理商對品牌未來發展的看法及建議
⑷ 了解客戶對公司的意見,并作出滿意的答復,同時了解客戶銷售技巧、方法,并作出可行改正
18:00-20:00 晚宴 (60元/人標準) 晚上享受免費溫泉漂流 (泳衣自帶)
5. 返程長沙、送別客戶 退房 9:00-9:30 9:30 返回長沙送別客戶
本次訂貨會費用明細 4月14日 XX國際大酒店 餐費 108×240=25920
酒水(每桌酒鬼酒1瓶,花生奶2瓶,檳榔2包,芙蓉王1包)
每桌餐費、酒水費 108×10+380+20+20+30=1530 (108×10+380+10×2+10×2+30)×24=36720
促銷方案 篇3
一、活動主題
三月女人天,亮麗婦女節
二、活動目的
刺激和誘導顧客消費,回升消費熱情,提高總體的銷售額。
三、活動內容
1、家庭好“煮”意
目的:以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者,尤其是目標顧客群,以達到與顧客聯絡情感,培養忠誠度的目的。
活動時間:×月×日-×月×日
活動內容:
活動期間,商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意,無論是你學來的,還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾,還是煮、燜、蒸,題材不限,你都可以把你的好“煮”意寫下來,并投到商場家庭好“煮”意征集箱內,凡參加活動的顧客均可領取小禮品一份(店內庫存贈品),每天限×份,送完為止。商場將于×月×日邀請店內專業廚師從中評選出創意大獎×名,最佳“煮”意獎×名和優秀“煮”意獎×名。
商場將于×月×日將評比結果公布于正門宣傳板上,并附上好“煮”意的菜譜,中獎的顧客于×月×日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品,逾期作廢。
最佳“煮”意獎:獎價值×元的商品(×名)
優秀“煮”意獎:獎價值×斤大米×袋(×名)
備注:評獎結果如有一人獲多個獎項時,只贈送顧客一份獎品。
2、商場送出的美麗——“美麗與您同行 生日有我相伴”活動
活動時間:xx年×月×日——×月×日
活動主題:美麗與您同行 生日有我相伴
活動細則:
① 凡于×月×—×日出生的女性均可參加本項活動。
②商場總服務中心為您專門設立了“婦女節幸運抽獎箱”,凡于活動期間購物的女性,憑電腦小票和身份證到服務中心,經確認后將電腦小票投入“婦女節幸運抽獎箱”中(請在小票背面寫上姓名和聯系方式),就有機會獲取商場婦女節禮品包(xxxx阿膠烏雞精×盒(×ml×10)、洗發露、牛奶)。
③ ×月×日下午將從“婦女節幸運抽獎箱”中抽取×名幸運的女性朋友,名單公布在商場正門宣傳板上。
④ 領獎時間:×月×日下午—×月×日,逾期作廢。
3、扮靚女人天,購物添光彩
活動目的:吸引目標顧客,尤其是女性顧客的目光,激發顧客的`購買力,促銷賣場銷售的增長,并吸引新顧客群的注意力,培養顧客的忠誠度。
活動時間:×月×日—×日8:×—18:×
活動期內,凡在本商場超市購物的女性顧客(無論金額多少)和在本商場購物滿×元的男性顧客,即可參加大轉盤一次,如果你轉中的時間正是你購物的時間段,我商場將贈送您相應的三八節禮品,獎品多多,幸運多多,一票限轉一次。
時間設定(每×分鐘為一單元):
8:×——9:×贈蒙牛牛奶×盒
9:×——9:×贈蒙牛牛奶×盒
9:×——10:×強生嬰兒滋潤沐浴露×ml
10:×——10:×贈蒙牛牛奶×盒
10:×——11:×美加凈柔潤護手霜×g
11:×——11:×贈萬基女人緣美顏口服液×盒(×ml×4)
11:×——12:&ti
mes;美加凈柔潤護手霜×g
12:×——12:×天成當歸阿膠烏雞精×盒(×ml×10)
12:×——13:×贈蒙牛牛奶×盒
13:×——13:×廈士蓮洗發露×瓶×
13:×——14:×贈蒙牛牛奶×盒
14:×——14:×強生嬰兒滋潤沐浴露×ml
14:×——15:×贈蒙牛牛奶×盒
15:×——15:×血爾口服液(×ml××)
15:×——16:×贈蒙牛牛奶×盒
16:×——16:×贈沙宣加強造型啫哩×ml
16:×——17:×贈蒙牛牛奶×盒
17:×——17:×贈夏士蓮洗發露×瓶×
17:×——18:×贈蒙牛牛奶×盒
18:×——18:×強生嬰兒滋潤沐浴露×ml
18:×——17:×贈蒙牛牛奶×盒
19:×——19:×美加凈柔潤護手霜×g
19:×——20:×贈蒙牛牛奶×盒
20:×——20:×贈萬基女人緣美顏口服液×盒(×ml×4)
預計每天每個時間單元送出的贈品×盒,機動費用×元
備注:企劃部須根據客流等情況,將贈品贈送數量盡量控制在預示之內,(如控制好時間、參與人數等),若有贈品贈送數量高于預計數量,必須使超出費用在機動費用×元以內。活動時間以購物小票上的時間為標準,商場保留活動的一切解釋權。
4、“老朋友,,更真誠”消費者懇談會
目的:利用×消費者權益保護日這個節日,在活動中注重以公關活動為主,
營造本商場注重消費者權益的良好形象;同時塑造和提高商場的品牌形象。
活動時間:xx年×月×日上午9:×—12:×
促銷方案 篇4
一、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不一樣,服裝促銷計劃有下列不一樣的種類:
(一)年度服裝促銷計劃
通常而言,為營造賣場的氣氛與動感,應以年度為計劃基準,規劃年度服裝促銷計劃時程,并且以下列為主要重點
二、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不一樣,服裝促銷計劃有下列不一樣的種類:
(一)年度服裝促銷計劃
通常而言,為營造賣場的氣氛與動感,應以年度為計劃基準,規劃年度服裝促銷計劃時程,并且以下列為主要重點:
1、與當年度的營銷策略結合
專賣店與消費者接觸最為親密,公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現,每年推出不一樣主題的營銷策略,可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定,因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中,具有延續效益。
比如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體,表現出對社區的關懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動,以凝聚社區情感,并且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業績差距
任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性,對于業績會有不一樣比率的變化,因此在年度經營計劃應已考慮此特性,當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,來增加品牌形象的認知,旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,通常以業績達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日,國定假日型比如國慶日等,非國定假日比如情人節、母親節、父親節等,另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,將整年度的.服裝促銷活動,以行事歷的方式表達,目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計劃
經過去年國慶節服裝促銷的策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內容包括以下的項目:
(一)目標對象
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動,以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設定必須具有創意性、話題性,若能創造出口語或標語,則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份,比如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,以及企業成本的負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動,比如:購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間
活動期間指服裝促銷期間的設定,依過去經驗及消費行為特性,決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達給消費者,由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者,對于服裝促銷期間的來客數會有相當的影響,因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝店如何做促銷,這可是一件大學問,做的好的促銷會讓商家賺翻了天,可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?
三、打1折
商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會大驚小怪。但有人能從中創意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創意。
日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創“打1折”銷售的商店,曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。
具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。
商家的預測是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態,顧客們將蜂擁而至。當然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,如果你想要以最便宜的價錢購習,那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會留到最后那兩天。
實際情況是:第一天前來的客人并不多,如果前來也只是看看,一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購,以后就連日客人爆滿,當然等不到打1折,商品就全部買完了。
那么,商家究竟賠本了沒有?你想,顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品,就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意,把自己的商品在在打5、6折時就已經全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰術而已,商家怎能虧本呢?
四、一件貨
對買新產品的商家來說,最吸引顧客的無非是“新”,如何再在“新”上繼續作文章呢?
意大利有個萊爾市場,就是專售新產品的。有些新產品很暢銷,許多顧客搶著購賣,沒搶到手的,要求市場再次進貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場只售首批,買完為止,不再進貨。
對此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說。但從此以后,來這里的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意,它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧萊爾市場。
這真是“新”上創新的創意!
五、明虧暗賺
日本松戶市原市長松本清,本是一個頭腦靈活的生意人。
他經營“創意藥局”的時候,曾將當時售價200元的膏藥,以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了,所以“創意藥局”連日生意興隆,門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大,但赤字卻免不了越來越高。
那么,他這樣做的秘密在哪里呢?
原來,前來購買膏藥的人,幾乎都會順便買些其它**,這當然是有利可圖的。靠著其它**的利潤,不但彌補了膏藥的虧損,同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創意,以降低一種商品的價格,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創意!
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