關于促銷方案模板8篇
為了確保工作或事情有序地進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的促銷方案8篇，歡迎閱讀與收藏。
促銷方案 篇1
七夕。這個中國式的情人節，不少店鋪已經開始提前預熱。雖不能說沒有活動就沒有銷售，但至少沒有活動就很難有關注度，那么如何策劃一個七夕的活動方案呢?一般分兩個步驟：如何進行活動策劃與如何寫活動策劃。
Part 1 如何進行活動策劃
給我一個做活動的理由
做活動策劃很簡單，也很難。簡單的是，你可以很輕易地找到做活動的理由;難的是，如何把活動和理由結合起來。
理由一：時間
時間理由是最常見的活動理由，時間理由有很多種：
a、法定節假日，如五一節——勞動最光榮;十一——國慶七天樂。
b、季節變化，如換季清倉大甩賣。
c、歷史上的今天，如十周年店慶，滿 99 減 50，店長都瘋了!
d、有影響力的節日，如七夕節、重陽節，還有國外的圣誕節、萬圣節等等。
以時間為理由做活動，比較容易獲得顧客的認同，顧客可能真的相信下周是店慶，而忽視了或許你把所有的商品都提了20塊。
舉個例子：七夕當然不容錯過
“甜蜜玫瑰之約”
活動時間：8月1日-8月3日
活動方式：情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支。
約“惠”七夕滿就送
活動時間：7月25日--7月27日
活動方式：1、VIP顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內)憑收銀小票即可領取每日限領50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內)憑收銀小票即可領取，每日限領50份，送完即止。
“全店商品，勁減來襲”
活動時間：20xx年8月1日——8月3日
活動內容：活動期間，XX鞋店全部鞋品消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。
理由二：產品/商品本身
與時間不同，從產品/商品本身也可以做活動，而且不受季節的影響。但從這個角度策劃的活動，需要策劃人員對產品或者商品有足夠的理解，并且能夠抓住消費者最感興趣的點去進行組織和引導。比較常見的有買新款送包包，或者買新款送舊款等。
理由三：熱點
不管是社會熱點、娛樂熱點、生活熱點，都是可以拿來作為活動素材、活動內容。如果從這個角度去設計活動，最起碼要知道最近有哪些熱點，人們為什么關注這些熱點，我怎么利用。
舉個例子：當七夕遇上微信
恩愛秀出來·約會我買單
活動時間：7月25日-8月3日
活動方式：成功關注XX品牌官方微信，參與回復“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心愿，即有機會獲得免單權。每六周隨機抽取2名幸運觀眾獲得免單權。
勇敢說愛你
活動時間：8月1日-3日
活動內容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，并將與愛人的甜蜜合影發到XX品牌微信，即可獲得情侶內衣一套，我們將在每日活動后公布結果(每日限5名)。
微信搖一搖
活動期間參加現場搖一搖，就有機會獲得秋季新款內衣一件(共搖5次)，每日限1名。
理由四：自爆
所謂“自爆”其實是“自我引爆熱點”，但這個難度非常的高。因此，不建議初學者輕易嘗試，如果你真的要干，建議你先閱讀一些書籍，做一些思考，然后再嘗試，比如《引爆點》、《部落》、《烏合之眾》。
給我一支將理由與活動結合起來的魔法棒
一個活動策劃，有了理由，接下來就要去設計活動規則。活動規則的設計準則就兩句話：流程簡單少思考、文案清晰無歧義。
但是，在這個準則之上，還有一個很高的帽子，就是活動設計與理由無縫銜接。舉個例子，你準備做一個活動，既希望顧客覺得實惠，但又沒有高昂的運營費用可以支出，怎么辦?
①讓活動主題吸引人;
②讓活動給人獨特的感受;
③仔細地設計活動方式與規則;
④認真地匹配活動與理由。
①、②主要是文案的活兒，在這里不展開了，展開就沒完了。我只能告訴你，多寫多思考，不作不會死。
說到③，活動方式和規則，很多人看來是很簡單的事情，是的，但是未必。活動方式和規則，很大程度上決定了是否足夠吸引顧客來參與活動。有幾個點需要注意：
普獎并不一定比抽獎更好，但抽獎的規則與成功率如果設計不好，那么還不如簡單粗暴的普獎，或者簡單粗暴的抽大獎。
活動規則越復雜，顧客逃跑的心態越強烈，但是如果你采用游戲化的設計，分步驟給予獎勵，那么顧客就會很聽話地慢慢跟著你的'節奏來。
最后是④，匹配活動與理由的意思是，你別在夏天清倉靴子、棉鞋或者羽絨服時說：“清涼一夏，清倉處理”。
舉個例子：七夕互動游戲走起
七夕情侶大通關
活動時間：8月1日--8月3日
活動內容：
1)、活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動。
2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數量有限，送完即止。
三個闖關模式：
1)、心有靈犀一點通，兩人作戰，一個筆畫一個猜，筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語，答對則晉級下一關。
2)、一個人在一分鐘之內寫出自己最愛吃的菜，另一個人也在一分鐘內寫出對方最愛吃的菜，最少寫8個。回答6個及以上則晉級下一關。
3)、情歌對唱，獲得掌聲著則獲勝。
獎品：
第一關：玫瑰兩支。
第二關：電影票2張。
第三關：指定鞋款一雙。
讓我知道活動能夠如何讓顧客看見
當我們過分執著于活動設計時，通常會忘記：即使一個活動再無聊，如果有足夠多的人看到它，它也可能會天雷滾滾的炸死一群人，而一個活動再精致，如果人們并不知曉，那它也絕對會死的很難看。所以，活動策劃的另一個關鍵，宣傳渠道投放。
你知道你的活動是有針對對象的嗎?活動對象決定了你的活動會被什么樣的人群接受，你的活動應該被誰看到轉化率才更高。所以，如果你想要成為一個好的運營人員，請你時刻記住你的顧客是誰。
那么，你要如何知道你的活動對象是誰呢?顧客運營最重要的的四件事是開源、節流、維持、刺激。活動運營就是要把這四件事的目標達成。因此，活動運營很大程度上圍繞的對象是人，是不同階段的顧客。
那么，我們就需要知道，我的顧客經常在什么地方混，從而選擇投放渠道。至于如何選擇，可以參考過往的數據;如果沒有數據，建議去做一下市場調研。
Part 2 如何寫活動策劃
一個標準的活動策劃可能包含但不限于以下內容：
活動主題：讓顧客看的懂，明白你的活動是什么主題，是否對他有吸引力。
活動對象：明確你的活動針對的群體，讓顧客看的懂，讓自己抓得住，讓領導認可。
活動時間：活動的開始時間、結束時間，獎勵的發放時間、領取時間
活動描述：讓顧客看得懂，決定要不要參與，怎么參與。
規則詳情：讓顧客看得懂，讓開發看的懂，一部分內容是在終端展示的，另一部分內容讓開發知道活動如何實現。
投放渠道：讓市場看的懂或者你自己看的懂，要有投放時間、投放渠道的選擇、預算。
風險控制：讓開發看得懂你的風險環節是什么，有無對應的措施來解決。
監測指標：涵蓋大多數相關指標，包括投放渠道的監控、顧客參與情況的監控、獎勵發放的監控等等。可以幫助你在查看數據的時候找到問題點，并且啟發你去解決這些問題。
成本預估：一個活動要多少錢，單人成本多少。不一定非常準確，但是必須要有這個意識。活動有不花錢的，但是如果要花錢，你要明白一個活動的容量有多大，對指標的幫助在哪里，為了這些利益，你需要公司拿出多少錢來支持。
效果評估：有成本就有收益，你的活動對店鋪/產品的哪些指標是有幫助的，如何體現，你要考慮，讓領導認可。
常見問題：可以另外準備一個文檔，提供給導購或者相關人員，幫助解決顧客在參與活動中產生的困惑。常見問題要詳細、標準。如果活動規模大，光常見問題還不夠的時候，你要提前準備導購的培訓文件，并積極進行溝通。
活動策劃的文本通常會分為兩個部分，一個部分是作為終端展示的，讓顧客看了明白、曉得如何去參與，更要能夠推動顧客主動參與;另一個部分是作為開發的約定，如何設計、如何實現，你要拿著文檔去和開發溝通。必要的時候，你需要另外做一個文檔，將流程、需求羅列清楚，并且和開發保持溝通。
不管活動大小，活動結束后，一份關于活動效果的報告是需要完成的。活動效果的報告可長可短，但通常要包含：
a、活動概述：簡單復述活動主題、對象、時間、內容;
b、活動效果統計：對活動結束后的活動效果進行描述;
c、宣傳效果統計：對各個投放渠道的效果進行統計，并且大概掌握每個渠道帶來的客流、轉化率等相關數據;
d、反思與總結：活動效果、宣傳效果帶來了哪些經驗和教訓，下次要怎么調整，如何提高。
促銷方案 篇2
一、促銷背景
圣誕節至元旦前后是玩具產品等禮品行業的銷售旺季，同時也是各玩具同行廠商紛紛采取行動搶奪市場的黃金時段。為了進一步提升銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度，打響皮皮熊這一民族品牌，特策劃本次活動。
二、促銷目的
1、利用圣誕節至元旦這一黃金時機，進一步提高產品銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度；
2、通過現場促銷活動，擴大皮皮熊系列產品知名度，打響民族品牌，創世界玩具名牌；
3、有效的打擊競爭對手，賺得先機，贏得市場；
4、通過促銷產品，帶動其他產品的銷售；
5、增強經銷商對我司產品的'信心，為達到明年我司的銷售目標打好第一仗；
三、促銷時間
四、促銷主題
促銷主題：PP Bear過圣誕迎新年 抱著比樂樂過元旦
宣傳口號：皮皮熊品牌創世界 快樂無比皮皮熊
皮皮熊快樂中國 比逗逗逗你哈哈笑
五、促銷對象與范圍
1、促銷對象：消費者
2、范圍：全國各大經銷商及深圳各大游樂場
六、促銷方式
現場宣傳配大酬賓活動，元旦抽獎活動（限游樂場），“皮皮熊流動人”，皮皮熊教小孩子學知識，小孩識產品半價購買，8.8折優惠產品和贈品。
1、促銷產品
產品：比樂樂 原價298元 促銷價格：228元
愛嘟嘟 原價268元 促銷價格：208元
小樂比 原價188元 促銷價格：138元
扁扁啦 原價88元 促銷價格：68元
黃色7號 原價63.00 元 元旦特價：38元（每天限10個）
其他產品促銷期間8.8折，促銷過后價格恢復原價。
2、贈品形式
所有購買本次促銷產品的顧客，都可免費獲得皮皮熊精美比樂樂小玩具一個（膚色隨機，5CM高），精美皮皮熊畫報一張（以上特價除外）。
3、現場演示
宣傳產品：比樂樂、愛嘟嘟、小樂比、黃色7號
宣傳地點：各大經銷商門口及深圳各大游樂場
現場布置要求：多張海報、一條以上橫幅、產品與贈品，運用氣球、鮮花、彩帶等美化現場，哄動現場促銷氣氛，產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣。
特別現場：
迎新年幸運大抽獎活動
活動時間：20xx年1月1日8：00---18：00
活動內容：迎新年幸運大抽獎
具體操作：凡在促銷期間購買過皮皮熊促銷產品的顧客及在場的所有小朋友們都可以參與抽獎，可獲得“抽獎券1張”。
本次活動設置以下獎項：
1. 特等獎一名：比樂樂玩具一個（價值398元贈送贈品）
2.一等獎二名：愛嘟嘟一個（價值268元加小禮品）
3.二等獎四名：小樂比玩具一個（價值188元加禮品）
4. 三等獎20名：黃色7號一個（價值63元）
5.參與獎50名：精美小禮品
促銷工具： ①在海報上刊登本次活動 ②促銷人員的說明 廣播宣傳
七、促銷配合
1、產品
各銷售點按月銷售量估計情況備足貨，特別是促銷產品及特價產品。
2、物料準備
市場部在20天前發放宣傳口號的橫幅，促銷信息名單及贈品給經銷商；各經銷商可根據本地市場上的新動
態加入一些新的促銷方式，比如小贈品，但不得與本公司經營理念相違背，在促銷活動來臨前必須做好促銷活動的安排工作。
3、人員分工與責任
活動總指揮——朱總
活動負責人——楊晟輝
方案的撰寫、下發、檢核——市場部
物料發放——市場部
4、促銷人員培訓及選擇
各經銷商管理人員及業務部經理對產品、促銷活動的內容及方式等方面做好促銷人員的培訓工作。促銷人員要求：富有童心，著皮皮熊促銷服裝，衣服干凈整潔，胸前戴工作證，戴皮皮熊帽子，聲音洪亮，吐字清晰，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣。
5、活動執行人
市場部經理 各大經銷商市場負責人
八、促銷目標：（依據本地市場月銷售量計算）
地區產品 深圳市 華南（除深圳） 華北地區 東北地區 西北地區
比比樂
愛嘟嘟
小樂比
黃色7號
其它
總計
九、促銷費用
促銷服裝 帽子 橫幅 畫報 贈品 流動人 促銷人員工資 其他
數量
單價
總價
十、活動要求
嚴格按“PP Bear皮皮熊品牌圣誕元旦節促銷方案”的要求執行。
促銷方案 篇3
一、活動由來
每年的6月1日是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商店購物；而兒童的消費帶有許多特殊性，商場應把握這一良機，做好公關促銷兩方面活動。
二、活動時間
5月27日——6月5日。
三、活動主題
有學有玩歡樂無限。
四、促銷公關活動
活動一、5月27日——5月31日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲當地兒童樂園或其他游樂公園免費門票一張。
活動二、活動期間，凡在本商場單張小票購物滿200元者，均可獲可獲免費參加暑期電腦夏令營培訓機會。
操作辦法：
1、憑小票領取資料卡一張，將兒童（年齡在8—14歲之間）的相關資料填上：姓名、年齡、學校、聯系電話；一張小票限送送一張。
2、將資料卡投入商場設置的箱子內。
3、商場抽出60個名額，并通知家長，領取培訓證明。具體抽獎時間：6月5日下午13：00。
4、暑假時，憑培訓證明到有關電腦培訓機構進行為期一周的培訓。
活動三：在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時，也應該著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。
五、注意事項
1、第一項活動中必須保證抽獎的公證性，活動可與樂園聯合舉行；此活動的`樂園或公園門票費可控制在10元/人左右，相當于商品打9.5折。
2、第二項活動的培訓時間可控制在一星期，此活動可與當地電腦培訓部門聯合舉辦，由他們負責培訓；按100元/人計算培訓費，整項活動經費為6000元；為了減少支出，可以免費為培訓單位提供商場內的場地，以讓他們進行現場咨詢，發放宣傳資料。通過互惠互利的方式讓培訓單位提供免費培訓名額。
促銷方案 篇4
一、活動主題
提高xx品牌形像，提高銷售。
二、活動時間
xx年xx月xx開始。
三、活動地點
xx超市所有門店四。
四、積分內容
xxx超市從20xx年xx月x日起，會員卡系統將會全面升級，xx超市本著以顧客的利益優先為原則，實行會員卡的積分換禮制度。
1、顧客申請入會時，必需有相關證件（如：身份證/身份證復印件等）詳細填寫《xx超市會員申請表》，并支付辦理費5元則給予辦理。
2、辦量方式分：個人辦理，單位集體辦理。團體辦理優惠xx%的辦理費。
3、會員如以團購形式來購買的個人或單位，則不能享有的會員權利。
4、顧客一次性購物滿xx元，可免費申請辦理會員卡一張。
5、會員卡有效期為二年，顧客會員卡如有到期或遺失申請補辦賃時憑原會員卡或“顧客保留聯”給與補辦，補辦工本費為2元，原會員卡并同時作廢。
6、原會員卡積分按10比1的比例切換，會員積分禮品以每月1至4號進行兌現。
五、積分方式
針對會員積分換禮品共設置八個等級，禮品費用按營銷費的0.6%的比列計算，等級分別如下：
一級好禮（80分）：5元同等價值商品
二級好禮（100分）：xx元同等價值商品
三級好禮（200分）：xx元同等價值商品
四級好禮（600分）：xx元同等價值商品
五級好禮（800分）：xx元同等價值商品
六級好禮（1200分）：xx元同等價值商
七級好禮（2500分）：250元同等價值商品
八級好禮（8000分）：800元同等價值商品
六、執行要點
1、各分公司根據積分方式的內容確定換禮商品，每級積分禮品的商品范圍在（1--10個單品內）。
2、各門店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場進出口確保宣傳力度。
3、會員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時的商品要列在商場門口，禮品的陳lie確保量大美觀
4、積分禮品的兌換專由一人負責，兌換負責人要做到服務態度真誠，充分利用服務六大用語，并做好解釋工作。
5、執行中各分公司營銷科對所轄的商場進行輔導及監督。
七、會員卡變更，解釋工作的內容
（1）說明會員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參加會員卡號的抽獎活動，享受會員卡聯誼單位的優惠待遇等。
（2）已登記辦理過會員卡的顧客，如果會員卡沒過期，仍可繼續使用，但積分會清為零。
（3）強調商品的價格是十分低價位的，任何消費者都可以享受平價甚至更低價的.商品。
（4）說明我超市在調價的同時更注重商品的質量。
（5）如果可行的話，可以讓持有會員卡的顧客，如果對購買的商品（需規定是哪些商品）不滿意，或是商品有質量問題，可在15天以內退換貨，而其他的消費者一般只有7天的時間。
（6）永久會員：指從顧客積分達到8000分，并到商場來換此禮品時，他就成為xx超市的會員，且在今后每年的會員卡更換過程中，不用交納2元錢的辦理工本費，則為永久會員，并且我們要對永久會員的資料做單獨的記錄。
八、海報書寫格式建議
拿張會員卡積分禮多多
親愛的顧客朋友：xx超市從20xx年xx月x日起，會員卡系統將會全面升級，xx超市本著以顧客的利益優先為原則，實行會員卡的積分換禮制度。
如果您是x超市的持卡會員，當您擁有一定的積分，您將會獲得意想不到禮品，xx超市將會帶給您“一樣的消費，不一樣的體會”。如果您還沒有加入我們的會員，那就趕快行動吧！
促銷方案 篇5
活動1、xx店粽香傳千里免費品嘗
活動時間：5月x日—x日
活動期間在現場設免費試吃臺，x店為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節。機會難得，請勿錯過!活動細則： ⊙注意現場整潔和衛生;
⊙現場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。
活動2：xx店粽香飄千里，情系千萬家
活動時間：5月x日—x日
凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”粽子一個(每天限200個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數量有限，送完為止。
活動細則：
⊙活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;
⊙員工嚴格登記贈品的派送情況。
活動3：xx店“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行
活動時間：
尊老敬老是中華民族的傳統美德，本專賣店將于5月30日下午14：30—17：30于本專賣店設包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時xx店將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時xx店將把你包的.粽子于端午節(5月31日)上午送給社區的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到xx店送出的精美禮品一份。
⊙門店專賣店準備好長桌放于專賣店出口處，并作現場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象;
⊙門店專賣店準備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;
⊙現場須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，并準備好活動贈品;
⊙在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;
⊙店人事于活動前兩天聯系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程;
⊙由店長、專賣店老板等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問;
⊙店專賣店做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結束后將照片張貼在店內。
活動宣傳
1、店企劃于5月x日將噴繪好的活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。
2、活動期間，店內廣播準確、簡潔播放活動內容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。
3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。
4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好xx店的促銷活動是互利的，積極主動地融入到xx店的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。
促銷方案 篇6
一. 單品銷售
（1）：型號：xx 規格：300*450 原價：x元/平方 超低特價：x元/平米
凡購買x陶瓷大地磚（x系列、xx系列、xxx系列、xxxx系列）滿20M2的客戶，可享受x元/片的價格購買300*450任意一款瓷片。每戶僅限購x平米，超出部分按當時的折扣購買。
x陶瓷服務承諾：
1）、免費丈量尺寸計算用磚量
2）、免費產品搭配設計
3）、免費送貨、退貨、補貨各一次（送貨搬上樓）
4）、免費鋪貼指導
5）、退貨期限為送貨后30日內，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包裝箱退貨。
說明：此方案是瓷磚單片銷售，不做套餐，這樣可以讓網友自由搭配，給網友的選擇空間大，而且還可以買地磚到一定金額選擇瓷片，對網友有一定的吸引力，適合做專場使用的。
（2）當天訂購冠珠瓷，滿x元以上即可享受返現優惠 買1000返x；買20xx返x,多買多返。
凡當天訂購x瓷磚的網友，均免費獲取x衛浴x元代金券 同時享受x衛浴團購折扣。
簽單金額滿x元的客戶均可享受x內免費送貨、免費退、補貨各一次。
簽單金額滿x元上的客戶，提供廠家專業設計師上門量房，根據客戶需求設計x瓷磚鋪貼圖。 說明：這個方案把墻地磚每個系列的價格都寫出來，給網友很清楚的去了解價格，同時還可以享受返現的活動，活動力度還是很大，可以適合專場去使用，再搭配另個衛浴的專場優惠券的抵用，給網友的吸引力很大，因為瓷磚和衛浴產品都是泥木階段就要安裝的，這樣網友得到的實惠會更多，這個搭配還是不錯的。
(3)
1.全場產品5.N折（特價品除外）
X 針對參加活動的網友推出超低折扣，折扣直接降到底，省去中間環節，把實惠直接讓利于齊家網友。 2. 20余款特價磚，款款有驚喜！
針對本次活動，冠珠推出20余款特價墻、地磚，適合不同的裝修風格的網友 針對網上報名的網友推出再優惠，具體如下：
（1） 線上報名達到50戶 正常品在優惠（1）基礎上再打x折 特價品在優惠（2）的基礎上再打x折
（2） 線上報名達到80戶 正常品在優惠（1）基礎上再打9折 特價品在優惠（2）的基礎上再打8折
凡當天訂購x個以上（含x個）空間的`網友均可參與（名額有限，只限前x名哦）
空間是指：衛生間、廚房、客廳、陽臺四種空間用磚 具體優惠如下：
活動當天，購買2個空間總價立減x元；購買3個空間總價立減x元；購買4個空間總價立減x元.
簽單金額滿x元的客戶均可享受x內免費送貨、免費退、補貨各一次。 簽單金額滿x元上的客戶，提供廠家專業設計師上門量房，根據客戶需求設計x瓷磚鋪貼圖。
說明：此方案以圖片的形式展示了做的瓷磚的產品的價格，做的比較好，可以參考，同時又結合報名數做了另外的優惠，有利于活動的報名，適合專場活動使用，這個形式還是比較好的，優點是鼓勵網友家里所用所有瓷磚都在一家品牌購買。
二. 套餐銷售
（1）大廳80*80規格地磚（30方）+衛生間所有墻地磚（約20方）=x元
大廳80*80規格地磚（30方）+廚房墻所有地磚（約25方）=x元 80*80規格龍巖系列（30方）+衛生間/廚房所有墻地磚（25方）=x元
附：由衛生間“墻磚（15㎡）+地磚（3㎡）”聯盟x櫥柜組成價值x元
即可整個廚衛陶瓷空間搬回家。（可選擇幾個限定型號）數量有限，欲購從速。(根據庫存做3種組合)（核算下來x元每平米）
x陶瓷服務承諾：
1）、免費丈量尺寸計算用磚量 2）、免費產品搭配設計
3）、免費送貨、退貨、補貨各一次（送貨搬上樓） 4）、免費鋪貼指導
5）、退貨期限為送貨后30日內，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包裝箱退貨。
說明：這個是家里廳的地磚和衛生間墻地磚做的一個套餐，適合新裝
修家里的網友使用，而且價格也可以做的很驚爆，適合在專場使用，同時還可以與櫥柜產品結合起來一起銷售，給網友的選擇和優惠更大，商家的退補貨服務也顯示的比較清楚。
（2）1、常規品報價書上為市場價x折--最低至x折
2、套餐價（20平方的套餐，*型號4平方地磚+*型號16平方墻*磚），
3、x元以上補貼搬樓費100元，x元以上補貼搬樓費150元 4、x元以上送5平方隱蔽磚 5、一廚一衛送花片各一片
說明;這個活動方案比較簡單，適合主場或商城使用，主場的話第7條還 可以進行，現場氣氛會更好，商城的話就不用了，這個方案也可以適合于砍價，老總簽售還可以作為噱頭，對網友會有一定的吸引力。
（3）一、推出6款套餐：（13平方墻磚+3平方地磚） 原價：x元/套，團購價：xx元/套，特價：xxx元/套
①x型號及其配套地磚 ②xx型號及其配套地磚 ③xxx型號及其配套地磚 ④xxxx型號及其配套地磚 ⑤xxxxx型號及其配套地磚 ⑥xxxxxx型號及其配套地磚
1、套餐--x元/套，并送6款精品套餐中的任一款13個平方。 2、全場常規產品市場價打5折
3、總價滿20xx元補貼100元搬樓費。 4、一廚一衛送花片各一片。
送：6款精品套餐：（13平方墻磚）（規格250*330） 市場價x元/套，團購價xx元/套，特價：xxx元/套
①x型號 ②xx型號 ③xxx型號 ④xxxx型號 ⑤xxxxx型號 ⑥xxxxxx型號
說明：此方案是墻地轉一起做的套餐，一般網友這點量是夠用，所以此套餐對網友有吸引力，之外他還送另個套餐，優惠力度還是蠻大，適合做主場和商城的方案，這個比較容易操作，也會給網友有沖擊力。
三. 折扣銷售
（1）1、 常規產品市場價x折，15天付全款再打x折
2、 暢銷單品限量促銷在促銷價上再打x折
3、 套餐A、B在套餐價上再打8折
4、 當天整單滿x元以上定金100元增值為200元。
5、 滿x元以上送5平方隱蔽磚
說明;此方案內有規定天數內交全款還有優惠的內容，這個可以促使網友盡快交易，還有滿一定金額可以定金增值，可以配合主場的亮點去操作，適合做主場的方案，去掉第四條，可以作為商城的方案，比較容易操作。
（2）
一． 訂購x瓷磚廚房，衛生，客廳，任意一款，如果再買 x型號、xx型號這兩款，就享受x型號(x/片) xx型號（x元/片）這樣的價格。
二、訂購x瓷磚：市場價 x折，現全場xx折，在買三送一（最后相當于x折，史無前例的價格）
三、1、總金額滿1888元返88元，滿2888元返188元，滿3888元以上返288元。
2、一等獎 1名 1500元 二等獎 2名 800元 三等獎 7名 100元
四、滿20xx元送4平方隱蔽磚、滿20xx返50元搬樓費
說明：此方案有總額返現和抽獎，這個力度還是比較大，適合主場可以去做，現場抽獎還可以活躍主場的氣氛，對促進網友下訂有幫助，還有滿一定金額送隱蔽磚，這個也挺吸引網友的。
（3）
一．凡購買x瓷磚 滿x元提供免費搬樓1次
二．滿x元 并在x周內送貨 總價在返x% 三、定金100元增值為200元 四、500元免單大獎2名
促銷方案 篇7
到達市場第一步是帶領團隊進行市場調研，市場調研主要分為：
新樓盤以及正在裝修小區和裝修戶數，裝修小區的房屋戶型及面積， 1、調查新小區房價價位，購房的顧客主要是一些什么樣的人群
2、同行競爭對手的調研，（面積、價格、形象、口岸、導購精神面貌），有多少家具店，主要品牌有哪些。
3、城市總人口數量，城區人口數量，固定和流動人口分別是多少， 4、城市人口主要消費水平是多少？
5、城市主要支柱產業是什么，主要的城市經濟收入來源在哪里？ 6、城市的交通狀況以及交通樞紐如何。
7、近期競爭對手有何動向，前一個月競爭對手有什么促銷活動，具體的規模，狀況，銷量如何，對市場的影響如何，
8、本商場前三個月的銷售情況，何購買人群來自什么地方
促銷活動方案
一、活動主題：
1、確認活動的主題，和噱頭。
二、活動時間：
1、開業時間：20xx年 月 日至20xx 年 月 日 三、活動方式： 1、店面 2、地面推廣 3、廣告推廣 4、噱頭
四、廣告配合方式：
（一）活動慶典：邀請一名活動支持人在活動當中不斷進行品牌宣傳和客戶購買情況介紹，以此操聲勢和銷售氛圍。
（二）媒介投放及廣告宣傳1、臨時戶外大牌（月 日— 月日） （1） 市內外重要交通要道口墻體噴繪廣告 塊 （2）鄉鎮形象廣告塊 （3）市區繁華路段空飄 個
（4）各正在入住小區做兩塊廣告預計以個小區，共計塊廣告牌 2、Dm單（萬份）
（ 月 日— 月日）城區散發份, 鄉鎮發放 份，活動留店
份。
3、大貨宣傳車（輛）
租賃9.6米的箱式大貨車、懸掛廣告、找城管局批準進城手續（月 日— 月 日）， 輛宣傳車鄉鎮指定線路移動宣傳，輛宣傳車城區按指定路線移動宣傳。
4、平面媒體廣告（如車載影視和分眾傳媒等媒體） 天，在發布廣告期間不允許有任何家具企業發布廣告。 5、各種店內氛圍廣告
6、活動當天腰鼓隊人以上一組，并配備人員舉牌。 7、交通要道設置 個過街氣拱門 8、活動賣場內外包裝. 9、其它活動物料及禮品資源
10、活動前邀請函發放 份準客戶
11、電話回訪：對原有老客戶逐一進行電話回訪，告知其促銷活動內容；12、短信群發：利用移動和聯通發短信
（文案：九天家私XX專賣店于14年9月9日至9月9日舉行“XXXXXX， 相信品牌的'力量”為主題促銷活動，敬請新老顧客光臨。新春新品隆重登場，實惠到家，實木小件120元起。咨詢電話：XXXXXX）
（三）、現場宣傳（月 日前，必須完以下工作事項） （1）商場海報：在商場入口布置促銷布幅； （2）店頭海報：在專賣店入口處布置促銷海報； （3）特價價簽：在特價產品上布置特價價簽；
（4）資料陳列：新品折面、形象宣傳頁等宣傳陳列到位。 （5）禮品陳列：接待臺或商場外設立專用區域展示禮品。 注：標價簽必須粘（固定）在家具上，以免混亂。 （四）、代理商工作：
1、嚴格配合業務人員開展本次促銷活動、并在活動前一天必須將賣場效果、擺放產品調整好、沙發和床墊必須是九天公司產品。
2、招聘優秀員工，配合本次活動的場外活動安排。（可以以招聘方式進行） 3、立即開始小區調查,拿到所有正在裝修顧客資料并歸類記錄。 4、立即印刷DM單,并整理所有顧客資料。
5、按時按質對電視宣傳車戶外DM單的制作和發放,并針對重點鄉鎮做些廣告,宣傳車要跑完每個鄉鎮。 6、落實活動資源與禮品。
7、每天組織導購員學習，必須了解活動內容及主要亮點及如何填寫單據。 8、每項工作必須按時按質按量成。
促銷活動費用預算
促銷方案 篇8
活動主題：愛心送紅顏
活動業務：個人寫真、全家福
活動方式：設置“愛心紅顏”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發售“真情互動卡”方式拓展此項業務活動操作辦法：
一、廣告策化
店前懸掛條幅（有實力也可以懸掛于其它主要商業區顯著位置）
條幅用語：
ａ北京名人國際婚紗攝影連鎖機構攜全國兩百家加盟企業恭賀“三八”國際婦女節100周年
b愛心送紅顏、（皇家新娘）有好禮
c“真情卡”五折發售、有情人浪漫百分
d迎“三八”男人獻愛心“真情卡”好禮換得女人心
請勿于2月20日前懸掛完成。
宣傳單
1銅板紙精印，要求精美（版樣另復）
2簡易傳單文字版（成本低，版樣格式另復 ）
（各加盟單位根據當地情況及本店實力選擇使用）
發放地點：所在（鎮市）及所屬下級（鎮村）
發放數量：所轄區人口數量1
廣播：
與電臺聯系，盡可能以黃金時段播報。播報內容參見文搞。（3月1日前后播出）
電視：
根據實際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復（內容逐情修訂）。（加盟店在制作電視廣告時，應與電視臺編播人員協作力求闡明廣告意圖 3月1日前播出）
報紙：
選擇當地有影響的報刊登（板樣另復）。黑白、彩印或雙色套印均可 見報時間3月1日前以上廣告行為，由各加盟企業酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據各店實力及當地實際情況選擇實施。
建議：作為今年廣告方案的一部分，望各加盟企業領導，樹立現代企業觀念，加大操作力度，卻保本次活動在廣告
階段能夠做到家喻戶曉。完成本次活動廣告的戰略性任務即：擴大企業知名度，樹立企業在社會中的形象。
二，企業內部活動行為
設立“愛心送紅顏”，寫真套系
價位根據當地消費實力情況：定為200－400元之間
參考套系：16寸放大一張
12寸晶亮小水晶一張
10寸精美影集一本
所選12張相片（含大片）底片免費奉送拍攝
提供：
時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套
印制“真情互動卡”（版樣見文件）
擬在三八節前發售、顧客持卡拍攝
“真情卡”發售辦法：
顧客進店購買
派出業務人員與零售店面聯系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取傭金方式合作發售。
派出業務人員與當地機關的工會、婦女組織聯系以替代福利形式發放。
建議：重點以銀行、學校、醫院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”節的`福利資金支出，經常的實物發放已感厭倦，此種形式易于成功）
發售要點：派出業務人員的業務能力與主觀能動性強。
內部人員管理
召開全體員工參加臨戰動員會議
目的：端正服務態度，提高服務質量，鼓舞士氣、嚴肅紀律
組織導購人員根據本次活動的利潤產生點、學習并研究出有針對性的接待方式。如：接待用語、談單思路。
形成文字交流學習主，以提高員工綜合素質。
活動中的利潤產生
本次活動以價格400元為例、商品標定價格為400元，打5折，發售200元，如去除代銷傭金5元，再去除材料費用及固定費用利潤微小，所以活動本身只能提高企業人氣、擴大知名度，從側面提升企業形象；但作為一流影樓只要顧客進門，就應有能力最大限度的獲利。
獲利點 ：
a、顧客進店后改變拍攝計劃。
在顧客進店后、導購小姐不應簡單的引導拍攝，首先對本店實力進行全面介紹，著重介紹因與公司本部的加盟對店內實力的加強以及相對優越的服務條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術實力，然后不失時機的介紹高價位套系內容以促成其消費欲的增長，形成加價消費。
例：未婚女性補差價拍攝更高套系
已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補照）
b、攝過程之中，調動化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型，形成二次消費。
c、后期消費：在價格制定時以留有余地
a、16寸單片，導購小姐適時鼓勵其復膜、加框、制作水晶
b、拍攝余片促成其購買入冊
c、推薦公司新款商品，引導其加價購買，如小影更換大影集。如數碼影樓可促成其轉作數碼等等。
d、全家福加價放到24寸以上大片
總之只要全面調動內部員工積極性就能獲得最大效益活動過程中應注意以下幾點：
嚴肅員工紀律，對于影響企業聲譽的嚴懲不待。
克服利少情緒，不能因顧客不作額外消費就與之怠慢如有發現，必需嚴懲。
精心準備嚴格培訓，對前面所提到的員工培訓制度不但要做，而且做好，是本次活動成敗關鍵所在
提高拍攝化妝質量把此次活動作為體現企業實力一個舞臺。
本活動方案應視為商業機密妥善保管。
公司本部全體員工預祝各加盟企業本次活動圓滿成功。
三八婦女節“愛心獻紅顏”活動電視及廣播廣告讀白
參照稿：
各位先生：三八婦女節就要到了，在此時你是否應該為家中日夜操勞的妻子，愿與其一生相伴的女友做些什么呢？
現在，‘北京名人國際婚紗攝影連鎖機構＇正在全國二百余家分店時推出“愛心送紅顏”“真情互動卡”活動。
為節日的女性朋友們特別定制一套“愛心紅顏”，靚麗寫真藝術攝影套裝，時尚，靚麗，定能展示她的最美一刻。
先生們買一張卡送給你的那個她。表達的愛，獻上你的情。
好男人時尚，好人智慧，好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的“真情互動卡”放在她的手上，你所得到的可能會還有很多、、、、、、撥個電話、、、、、、或店內查詢，還有更大的驚喜等著
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