促銷方案

時間：2026-01-10 03:42:41 方案

精選促銷方案模板集錦7篇

　　為了確保工作或事情順利進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。方案要怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的促銷方案7篇，歡迎大家分享。

精選促銷方案模板集錦7篇

促銷方案篇1

　　一、活動背景

　　1、家家樂電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

　　2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開業；大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。

　　3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

　　4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

　　綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動主題及思路

　　1、活動主題

　　司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）

　　國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。（具體時間：9月28日——10月9日）

　　2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現家家樂輝煌歷史。

　　3、活動時間：9月24——10月9日

　　三、活動地點：

　　家家樂各連鎖店（包括河源店）

　　四、活動組織：

　　總監督：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店

　　各分店總負責人：各分店店長（監督人：銷售管理部、采購部）

　　五、活動內容及安排：

　　1、各分店全場特價

　　各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

　　a、庫存量較大、急需處理商品

　　b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

　　c、我司主推商品

　　d、廠家規定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

　　2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）

　　活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

　　3、購又送（購物送麥當勞券）

　　活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

　　日日新店由負責聯系券，新塘店由負責聯系，河源店由負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。

　　4、廠家好禮送

　　主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

　　5、老總簽名、字字重金

　　6、一元超低價活動

　　a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

　　b、超低價商品明細表（略）

　　c、超低價抽號券2種領取途徑：

　　（a）、每天的'排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。（憑單張排隊）

　　（b）、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

　　d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數量，并在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人：派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現場秩序（廖總事先安排），派發人員：文員、財務人員。

　　e、美工在活動前書寫抽獎明細海報（活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛

　　f、超低價抽號券由市場部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員

　　g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入店費用。

　　h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品后，由現場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。

　　i、活動開始的前一天晚上（營業結束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

　　j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現場秩序。

　　7、購物抓現金活動

　　a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

　　b、活動地點：家家樂各連鎖店

　　c、活動方式：購物抓現金

　　（a）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

　　（b）、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

　　（c）、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區領取現金，并登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）

　　e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報（活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

　　f、各分店美工負責各分店抓現金箱；行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。

　　8、演藝狂歡、熱力酬賓

　　a、活動時間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日（活動期間星期六、日，具體情況也調整）

　　b、活動地點：家家樂各連鎖店店門外

　　c、活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

　　d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響（調試）、產品展示為主。

　　e、采購部根據廠家回復情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。

　　f、司儀、文藝節目、互動游戲、現場贈送禮品（糖果火為主）要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。

　　9、放心服務全方位體驗

　　a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀

促銷方案篇2

　　酒水食品隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產品之一。春節的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”，營銷才能更有效。

　　一、搶占白酒終端

　　白酒的終端體現在許多方面，按傳統的思路去分析主要有酒店、賣場、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，營銷和搶占終端，一是要對終端細分，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。

　　二、終端細化

　　（一）酒店終端

　　酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體：

　　1.酒店老板。

　　白酒銷售，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環節上充當的角色至關重要。必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷白酒產品，另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發酒店老板積極性推銷白酒新產品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對白酒銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業準備酒店管理、員工管理等相關培訓。

　　2.酒店服務人員

　　白酒銷售過程的最后一個環節，就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者，真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環節，也是最后的 “臨門一腳”。

　　3.酒店消費者。

　　終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產品，在針對消費者的促銷過程中，可以采取許多創新的促銷策略，如上演玩“幣”風暴，瓶內設置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內放置制作精美的箔金書簽，也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。并可做飲酒抽獎等活動，這樣有助于白酒銷售。

　　（二）超市終端

　　超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端，在這個終端的.促銷過程中：一是在強化POP 廣告和賣場廣告，如新產品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業形象或產品生產過程等等；

　　二是產品實行堆碼管理，即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；

　　三是可以為超市與賣場制作帶有產品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；

　　四是在產品的培育期內，可配合實物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；

　　五是終端導購的培育，在賣場和超市，導購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等

　　（三）白酒經銷部及批發部

　　很多批發部經營范圍較廣，都有各自的銷售渠道，并且是很好的產品陳列展示的賣場。針對這部分經銷商，宜制定月、季度或年度的返點或者其他獎勵政策。如外出旅游。

　　（四）戶外展示

　　為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，對于農村市場的開拓，戶外展示是一種非常好的營銷策略。

　　在農村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準農村消費者的口味，培養和引導全體農村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養未來市場（即農村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外展示效果比較好，因為當前他們都在為節日準備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉鎮、集市舉辦戶外路演，配合相應的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進銷售。當然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認知，甚至直接產生購買行動，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。

　　如：品酒活動。

　　買贈活動

　　走進社區，品酒展示等活動，主要針對人群密集處（騰龍市場等）

　　三、推動

　　前期市場渠道打造成功，并不能停滯，而是需要一系列的促銷、造勢等活動來推動終端的重復銷售。

　　要營銷終端，需要推動與拉動有效結合，在傳播方面整合，針對終端的，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善于借勢和造勢；

　　1、旅游活動；如

　　2、經銷商和終端培訓；

　　3、經銷商品鑒會訂貨會等酒會。

　　4、利用人脈關系，可讓其他行業或者企事業單位作為本單位福利發放。

　　在競爭日趨激烈化的今天，白酒銷售將會決戰終端，這需要白酒企業加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現有終端，而且要精耕細作，贏取更大的市場,白酒銷售量才能月新月異

促銷方案篇3

　　方案

　　名稱××大賣場夏季促銷方案受控狀態

　　編號

　　執行部門監督部門考證部門

　　一、活動背景分析

　　7、8月份是一年中氣溫最高的月份。隨著氣候步入酷暑階段，人們的購物行為主要集中在早、晚兩個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本賣場因結構和業務方面的調整，銷售量下降幅度較大，為更好地加強品類促銷，促進夏日商品的銷售，賣場領導特決定于7月下旬針對夏季商品做一次形式多樣的促銷活動。

　　二、促銷活動規劃

　　（一）活動目的

　　1．以部分超低驚爆價商品作為主流商品，吸引一些家庭主婦、中低檔消費群，拉動并穩定周邊的目標顧客群。

　　2．通過一些敏感商品的特價銷售、大范圍的會員專享商品以及滿額即贈等形式，迅速吸引客源，提升門店的日銷售量以及來客數。

　　3．迅速鎖定周邊目標顧客群，提升客流量，最終實現銷售的回升。

　　（二）活動形式

　　商品超低價+滿贈促銷。

　　（三）活動時間

　　××××年7月16日～7月31日。

　　（四）活動地點

　　××大賣場一層、地下一層。

　　（五）活動主題

　　超低價奉獻+購物滿額級級贈，助你度過炎熱夏季！

　　三、促銷活動內容

　　（一）超低價奉獻

　　1．驚爆價、特價促銷商品。

　　通過部分敏感類商品的驚爆價、特價促銷，突出本期“超低價奉獻”的主題，迅速提升來客數，如通過早市來穩定店內銷售。具體分配如下表所示。

　　超低價奉獻商品列表

　　賣場區域商品類別舉例促銷形式

　　生鮮區蔬果類西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應季蔬菜等在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式

　　肉類前腿肉、五花肉、冷凍肉類等可允許1支負毛利，但不進行全天的'負毛利銷售，可以采取分時段進行售賣

　　熟食類涼菜、鹵菜、烤鴨等此類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較小的商品，因此可列1支驚爆價商品，但盡量不做負毛利

　　面包類面包、奶油小蛋糕等此類商品多屬于毛利較高、價格彈性較低、購買率較穩定的商品，建議可做1支驚爆價商品、1～2支特價商品

　　食品區糧油類米、食用油、面等此類商品屬于毛利較低、價格彈性較大、購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1～2支特價商品，同時采取平進平出的形式

　　飲品類飲料、礦泉水等夏季為飲品的銷售旺季，可選擇1支驚爆價商品

　　非食品區日化類防曬霜、洗面奶、面膜、洗發水、沐浴露、香皂、紙巾等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品

　　抗蚊類殺蟲水、蚊香、電蚊香片、蚊帳等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品

　　百貨類空調被、涼席、防曬傘等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品

　　鞋類涼鞋、涼拖等在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品

　　小家電類風扇、空調等在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品

　　2．會員專享商品。

　　為了更好地穩定會員顧客群，特選出15～20支左右的商品以供會員專享。此類商品大多為無清晰度、無敏感度的商品，如方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

　　（二）購物滿額級級贈

　　為了能迅速地形成購買群，配合本期促銷主題，本賣場特于活動期間的周六、周日開展“購物滿額級級贈”的活動。這一活動形式較簡單、易被顧客接受，并能在短時間內迅速聚集人氣，提升客單價。

　　凡于活動期間在我賣場購物滿48、58、68元、78元、88元的顧客朋友，即可憑電腦小票至客服中心領取相應的贈品。

　　購物滿額贈品級別

　　消費金額贈品份數費用（元）

　　48元兌換1元左右贈品一份每天300份300

　　58元兌換2元左右贈品一份每天200份400

　　68元兌換3元左右贈品一份每天100份300

　　78元兌換4元左右贈品一份每天50份200

　　88元兌換5元左右贈品一份每天50份250

　　合計每天700份1450

　　四、促銷宣傳方式

　　賣場廣播、賣場海報、班車車身廣告。

　　五、促銷預算

　　本次促銷活動的總體預算為××萬元，具體分配情況如下表所示。

　　促銷預算分配表

　　費用項目費用額度（元）備注

　　“超低價奉獻”活動費用×××

　　“購物滿額級級贈”活動費用5800每天700份贈品，耗費1450元，共4天

　　店內海報設計、制作費用×××10000份，每份單價××元

　　班車車身廣告制作費用×××

　　六、促銷效果預測

　　參照去年同期本賣場開展的同樣的促銷活動，本期促銷活動的效果預測如下表所示。

　　××××年7月16日～7月31日的銷售情況

　　品類區含稅收入占比（%）毛利額毛利率（%）

　　生鮮區蔬果類

　　肉類

　　熟食類

　　面包類

　　食品區糧油類

　　飲品類

　　非食品區日化類

　　抗蚊類

　　百貨類

　　鞋類

　　小家電類

　　全店

　　促銷期間，來客數應達到××萬人/天，客單價應為××元。

　　編制日期審核日期批準日期

　　修改標記修改處數修改日期

促銷方案篇4

　　(一)低首付策略的目的

　　1. 16#樓與15#樓相比，素質稍劣，但16#樓擬推售價格較15#樓高，為降低客戶心理

　　抗性，推出低首付的方式，降低客戶置業門檻，消除客戶心理抗性。

　　2. 錦藝國際華都擬推售9#樓、錦繡城擬8月認籌、保利百合擬8月底開盤、綠園擬8

　　月開盤，16#樓面臨的市場競爭日益激烈，特別是錦繡城將以低價策略入市，為規避與其產生正面的價格戰，通過低首付的方式降低客戶置業本項目的門檻，吸引目標客戶，從日益激烈的競爭環境中突圍市場。

　　3. 降低剛需客戶的置業門檻，可以有效切中目標客戶的.心理，解決客戶的實際問題，

　　在客戶面臨多項目選擇時，減少客戶游離，促進項目銷售。

　　4. 通過預支未來客戶（當前無支付能力或支付能力較弱的客戶），擴大成交量，促進銷

　　售回款。

　　(二) 低首付策略實施方式

　　備注：

　　折扣回收點數從認籌優惠中沖抵。

　　上述方式中主要“0首付”作為營銷噱頭來吸引客戶，因此其折扣回收力度較大，幾乎

　　將認籌優惠全部收回。通過上述優惠點數可引導支付能力不足的目標客戶選擇“一成首付”的方式，促進整體銷售。

　　(三) 低首付優惠折扣回收

　　在認籌期告知客戶：正常的優惠如上圖所示，但本項目同時推出了低首付活動，具體優惠方式如下”

促銷方案篇5

　　春節即將來臨，結合去年成功的促銷經驗，和今年酒店業的`新情況，擬定本促銷方案，請領導批示：

　　一、春節期間推出“吉祥迎春”套票：

　　套票包含以下服務：

　　1、客房：208元/間。天

　　2、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。

　　全套服務價格888元。

　　二、客房：

　　1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間。天

　　2、凡入住特惠標準間者，均獲得精美春節禮品一份。

　　三、餐飲：

　　1、大年三十推出“如意”年夜飯：

　　588元/桌、688元/桌、888元/桌

　　提前預定年夜飯，贈送禮品一份。

　　2、春節期間宴會廳推出春節套餐：

　　良朋相聚宴：699元/桌

　　金玉滿堂宴：799元/桌

　　富貴吉祥宴：899元/桌

　　四：溫馨服務、陽光娛樂：

　　1、三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的dj技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節期間包場5折優惠。

　　2、名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。

　　3、茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務。

　　五、在情人節當天推出“親密愛人”燭光套餐

　　套餐 360元（包括餐飲：200元、客房208元）無服務費，客房含雙份早餐。

　　提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首

　　提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒

促銷方案篇6

　　一、活動主題：“千里嬋娟、舉國同慶”

　　二、活動目的：商品分類促銷、提升網站知名度

　　三、活動時間：20xx年9月日——20xx年10月日

　　四、具體分析：

　　②受眾分析：國慶中秋八天時間會出現三種狀況——有的人回家、有的、有點人出去旅游放松、有的則宅在家里整頓休息。這三種狀況正好給我們提供了三種促銷方式。

　　①傳統的國慶中秋雙節都無非是進店送禮、滿多少送多少、全場包郵.....等等一些列的促銷，讓顧客看得眼花繚亂的，以三種狀況分類，幫助顧客有目的的去輕松購物。

　　五、具體實施方案：

　　Ⅰ、商品促銷：

　　活動一

　　主題——國慶中秋雙愉節，讓我們遇見最美的自己，漂漂亮亮旅游去......

　　（此活動主要針對商城的女子服裝、包包——①選擇幾款輕松舒適顏色靚麗的溫馨服飾、包包來做次活動；②商城全場女裝、包包都放進去做次活動。）

　　分析：選擇①能讓顧客一目了然，有目的性，不像②一樣泛濫

　　選擇②更多的`選擇，這件選不上說不定能看上那件

　　主要內容：全場包郵、滿X送X禮品

　　活動二

　　主題——國慶中秋雙愉節，讓帶上親愛的他（她），開開心心回家去.......

　　（次活動主要針對商城的情侶鞋——耐克、阿迪達斯、匡威 102款情侶鞋）

　　分析：情侶鞋可以單賣的情況

　　情侶鞋雙買的情況

　　主要內容：雙買包郵再說X元代金券，單賣加收5元郵費或者包郵，不送代金券。

　　活動三

　　主題——國慶中秋雙愉節，讓我們宅在家里給自己美容，舒舒服服蝸居去........

　　（次活動主要針對商城的美容護膚產品——①選擇幾款擁有保濕補水米白功效的霜、精華液、面膜做次活動；②將商城全部化妝品做次活動）

　　分析：選擇①使得主題，輕松舒適更加凸顯

　　選擇②更多的選擇，彩妝（睫毛膏）也可以參與

　　主要內容：全場包郵，滿X送面膜

　　輔助活動（驚喜特惠）

　　驚喜一：每日前×位顧客可獲得×禮品（或雙愉節特制賀卡）

　　驚喜二：有獎問答（設置專區、連接）

　　（設置一些關于雙愉節的問題，凡在商場購物一次就可以參加次活動，在規定時間內全部答對問題的人就有機會獲得蟻黨網面值×元的代金券或者X禮品一份）

　　驚喜三：活動大獎×游或者×大禮包

　　（活動結束24小時內完成顧客數量統計，抽取幸運顧客×位）

　　Ⅱ、提高網站知名度：

　　①關心空巢老人兒童活動（可以把驚喜三改成次活動）

　　當我們一家人其樂融融的坐在一起賞月吃月餅的時候；當我們用八天的時間去欣賞景區美麗風景的時候，你是否會看到這樣一群人，他們還在為您所生活的城市忙碌著，建大樓，攪拌泥沙.....他們也想有假期回家過中秋，陪陪家里的雙親和小孩子.....

　　（活動結束24小時內完成利潤統計，將全部或者部分利潤用來實施次活動，采取全程跟蹤，發圖片文字的方式，吸引更多的流量，變相的打廣告）

　　六、活動范圍

　　全中國

　　全部商品、部分商品。

促銷方案篇7

　　有人說，節日促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但也有人說，不促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對巨大的節日市場，逃避只能是坐以待斃。

　　節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。“感覺消費”時代的來臨，使消費者的購買習慣也發生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的“感覺消費”，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現目標銷售。

　　那么節假期間如何吸引消費者有限的注意力，把握節日消費市場的熱點和需求變化趨勢，做大做活節日市場？讓我們先來看看一家生產水餃、湯圓、粽子等傳統中式食品的小企業的節日營銷心得。

　　值得注意的是，這家企業超過一半以上的銷量是在節日前后實現的，因此在實踐中積累了深厚的節日營銷經驗。

　　策略一：出位創意烘托節日氛圍

　　節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。如去年端午節，在賣場把超市的堆頭設計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放xx真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現場營造出一個濃厚的端午節氣氛。而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節日熱鬧氛圍，激發了眾多消費者主動參與活動的意識。

　　策略二：文化營銷傳達品牌內涵

　　文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，并與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。比如情人節，我們在賣場開展的“情侶過三關”和“湯圓代表我的心”。智力闖關活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們xx湯圓的文化外延，還通過活動傳達出情人節的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞于表達的想法也可以借此表達，也豐富了節日內涵。在去年中秋節，我們通過舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統親情文化，在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環境，也不失時機的把我們的xx品牌內涵傳達的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者“眼球”屢試不爽的妙招。

　　策略三：互動營銷增強品牌親和力

　　生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉變，定制營銷和個性服務成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節日市場也就不是難事了。去年端午期間，我們在長沙開展的“來料加工??教你包xx粽子”就頗受消費者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現場的'銷售也是一片火爆。而賣場，更是節日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數量、品種、金額，既可迎合不同的消費需求，又可充分掌握價格尺度。此法一經推出便受到消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進了其它部門的銷售。

　　策略四：差異促銷激發售賣潛力

　　節日營銷主角就是“價格戰”，廣告戰、促銷戰均是圍繞價格戰展開。能否搞好價格戰是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷地誤區，結果往往是賠錢還吆喝。作為節日營銷的慣用方法，諸如“全場特價”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。因此，如果真要特價也要處理得當，講究點創意和藝術，這其中“梯子價格”就足以堪道。我們在農歷的冬至節，策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克xx香菇鮮肉水餃、面點做促銷，在促銷臺上只標明價格、售賣時間和“數量有限，售完為止”字樣吸引消費者。具體做法是在距冬至18天按全價銷售，從倒數第15天到10天降價25%，倒數第10天到第7天降價35%。倒數第7天到第3天降價50％，倒數第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人、兒童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。”事實上，許多產品往往在第二時段或經降價就被顧客買走的。因此梯子價格既激活超市人氣，又延長節日效應，于前于后拉動產品銷售的黃金期。

　　其實，節日促銷的話題由來已久，但之所以長盛不衰，就是因為其中總有很多新問題，很多失敗的教訓。

　　一個“經典”的失敗案例

　　減肥品經銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動。希望通過這次活動，擴大產品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播。據經銷商講，這次活動為達到預期目的做了積極準備，促銷結果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。讓我們看一下促銷的全過程是如何進行的。

　　活動簡述如下：

　　1、時間：“3.15”消費者權益日。地點：仁壽堂大藥店門口

　　2、內容：3月15日只須花18元就可以購買價值49元的××減肥膠囊。

　　3、活動前媒體宣傳

　　（1）3月12日、14日分別在當地《××日報》作促銷活動宣傳。

　　（2）在當地人民廣播電臺，從3月10日?15日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00?晚9：00每天25次滾動播放。

　　（3）在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內容為活動通知，時間為3月8日?15日（一周）。

　　4、活動經過

　　（1）現場促銷員6名，由于報酬高，加上臨時做了培訓，積極性很高，一開始就基本進入狀態。