營銷方案(范例15篇)
為了確保工作或事情順利進行，就需要我們事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編為大家整理的營銷方案，歡迎大家分享。
營銷方案1
五月五過端午端陽禮粽香情
五月端午粽飄香，Xx商場禮濃情更濃
Xx商場粽子一條街、端陽好禮特賣會、包粽子比賽、巧手豎雞蛋
————Xx商場各店“端午節”促銷方案
一、活動主題：“濃情端午，xx獻禮”
1、抓住“端午”這一傳統民俗節日，通過系列活動的開展，刺激粽子等節日商品的銷售。
2、通過豐富的娛樂活動及美觀的賣場氣氛營造給顧客以濃厚人文體驗，增強Xx商場品牌的格調和影響力。
二、活動時間：某月某日——某月某日
三、活動地點：xxx
四、活動宣傳：
1、廣告宣傳語：
（1）、端陽情，xx禮
（2）、五月端午粽飄香，xx禮濃情更濃
（3）、濃情端午粽香飄，xx彩禮大閃耀
（4）、濃濃端午，情定xx
（5）、以舊換新，回報顧客
（6）、超炫低價，驚喜不斷
2、“慶端午、過端午”DM特刊
Xx報DM特刊：制作超低價商品一期，規格1/4版、單品54個，其中食品15個、日用12個、生鮮8個、服裝8個、床用3個、家電8個，
商品選擇突出“端午”相關時令商品，如：奶制品、粽子、皮蛋、（黃）酒、煙、禮籃、消毒液等具體明細由采購中心xx月xx日上午以前提供。
特注：每張DM報上設計一個特殊印花標記，凡活動期間顧客單張小票購68元以上商品（不累計小票），可憑此印花及購物小票在贈品臺換取椰子汁一罐，每張小票限換一罐，每店僅限總數5000罐，先到先換，換完即止，本商場員工不得參與。（總數5000罐*xx店*xxx元/罐=xxx元）
3、店內廣播：
主題：濃情端午、超炫低價、名品云集、精彩紛呈、激情互動、驚喜不斷、好戲連臺，
內容：1）、特價信息。2）、促銷活動內容。
要求：每天循環廣播本次活動及特價信息
五、店內外氣氛
1、場內：
1）、主通道堆頭圍布更改以“特價”中英文為主題貼字和企業標志結合包裝。
2）、收銀臺上方布置以汽球串營造促銷氣氛。
3）、商場POP圍繞節日和促銷內容進行必要的裝飾。
2、場外：
1）、xxM*xxM大橫幅一幅。（內容：“迎端午快樂共享”、“以舊換新、回報顧客”為主題）
2）、商場門口宣傳牌公布本次促銷活動內容及當日特價信息。
（活動內容見后頁）
六、活動內容
1、xx粽子一條街，端陽好禮特賣場
（1）、活動期間，xx各店推出香粽一條街，匯聚各
色風味粽子和端午食品、佳節禮籃集中于一樓顯著區域特惠展銷。
（2）、生鮮、咸雜、煙酒等諸類商品同時充足推出優惠售賣。
（3）、配送中心聯絡粽子供應商推出場內外系列促銷活動，各店美
工部于一樓主要區域布置“端午節”主題氣氛。
2、五月端午送好禮，幸運“對5”大尋覓
（1）、促銷期間，凡在xxx分店中的任一分店購買粽子且單張小票買滿88元的顧客，即可至商場活動處領取價值5元禮品1份，每店每天僅限前100名顧客，先到先送，送完即止。
（預估：100份/店/天*xx店*4天*xx元/份=xxx元）
（2）、（端午節當日），凡在xxx分店中任一分店購物電腦小票的流水號尾數為“55”的顧客，
即可憑電腦小票到分店一樓兌獎處領取價值xx元的粽子1袋。
（3）、（端午節當日），凡在xxx分店中任一分店購粽子且電腦小票流水號尾數為“5”的顧客，即可憑電腦小票至各店門前領取價值xxx元飲料1瓶，單張小票最多限送飲料1瓶。
（4）、預估：按每店使用收銀臺xx臺計算，每臺收銀xx單，則每店當天小票末尾為“5”的小票數為：xx*xx=xxx張，xxx張中尾數為“55”的張數為：xx張，其余非“55”結尾但以“5”最后一位結尾的`有xx張。
A、每店端午當天送出小票以“55”結尾的金額為：xx張*xx元/份=xxx元，則xx店端午當天送出金額：xxx元/店/天*xx店=xxx元。
B、每店端午當天送出小票以“5”結尾的金額為：xxx張*xx元/份=xxx元，則xx店端午當天送出金額：xxx元/店*xx店=xxx元。（以上數額均為最大估計，實際不可能超出）
3、“頂天立地”誓恒心，端午豎蛋大比拼
（1）、活動宗旨：為紀念屈原、保留傳統民俗，特舉辦“頂天立地”立蛋大賽。
（2）、宣傳導言：農歷五月五正午時分，雞蛋會直立起來，您相信嗎？快來xx商場親手一試，保證讓您大開眼界、奇趣無窮。
（3）、活動地點：xxx各分店門前廣場
（4）、比賽方式：（端午節當日）12：00正午時分，每店限10名選手參賽；比賽時間為15分鐘，15分鐘內各選手將雞蛋立于桌面上，要求直立，不得以任何輔助物和工具，15分鐘內看誰的雞蛋立得最多、最穩即為優勝。每店選出前3名分別分發1、2、3等獎，獎值依次為30元、20元、10元，其余選手各獲贈價值5元禮品一份。
（5）、分店準備桌子若干張放于商場門前活動區，雞蛋若干個，具體分組情況由分店美工部可根據本店報名情況而自行組織。
（6）、從即日起各店前臺接受報名，男女不限。
4、“華”山論“粽”——xx商場包粽子大賽
（1）、（端午節當日），xxx各分店舉辦包粽子比賽，每店分上下午兩場，上午9：30—10：30，下午4：30—5：30。
（2）、比賽形式：上下午每場各限15人報名參賽，每場15人可分3組（每組5人）進行分批比賽，要求每位選手10分鐘內包粽子，看哪位選手的粽子包得又快、又多、又美、又結實即為優勝。美工部用秒表計時，時間到即刻結束比賽，再綜合評定各組選手所包綜子，最后選出每組前2名（即3組共6人）進行本場決賽，6人中再產生前3名分別頒發本場比賽的“1、2、3等獎”，價值依次為80元、60元、30元，其余選手均可獲得價值10元精美禮品1份，所包粽子全歸每位參賽者所有。
（3）、分店準備糯米、粽葉、粽繩、粽餡、水桶、籃子等相關物品
（4）、從即日起各店前臺接受報名，男女不限。
七、活動操作
1、企劃部：活動發布、宣傳、組織、執行
2、配送中心：DM特刊單品提供、促銷活動供應商聯絡及明稱確認
3、物價部：DM特刊調價、價格恢復
4、行政部：所有活動道具、物品購買、配給
4、防損部：秩序維護、現場監督
八、活動費用總預算
1、印花兌換費：xxx萬元（xxx瓶/店*xxx店*xxx元/瓶）
2、電腦流水號贈禮：xxx萬元（每天前100名贈禮：100份/店/天*xxx店*xxx天*xxx元/份=xxx元；尾數為“55”：xxx張/店*xxx元/份*xxx店=xxx元；尾數為“5”：xxx張/店*xxx元/份*xxx店=xxx元）（以上數額均為最大估計，實際不可能超出）
3、端午豎雞蛋：xxx萬元（xxx元/店*xxx店）
4、包粽子比賽：xxx萬元（xxx元/店*xxx店）
總計：xxx萬元（xxx天，xxx店，xxx萬元/店/天）
免責聲明：凡注明“***（非超市幫）”的圖文內容，版權歸原作者所有，本平臺轉載旨在分享交流，并不代表贊同文中觀點和對其真實性負責。僅供讀者參考，不用作商業用途。如涉版權等問題，請盡快聯系我們，我們將在第一時間刪除。
更多專業書籍請點擊原文鏈接：
來自日本的“一學就會”超市生鮮實操教科書系列中文版11本裝（日本生鮮經營圣經）
營銷方案2
當今商業環境中的營銷變得越來越重要。通過合適的營銷策略，公司可以在競爭中取得優勢，同時也能擴大品牌的知名度，并促進銷售的增長。對于每一個尋求拓展業務和尋找有效推廣方法的企業而言，有效的營銷策略是一筆重要的資產。而正確的營銷策略通常需要一個精心策劃的營銷方案。那么，什么是營銷方案呢？
一、定義和目的
營銷方案是一套有計劃、有目的的策略，旨在推動品牌在目標市場中的認知度、吸引力和影響力。它涵蓋了從產品定位、目標市場分析、傳播渠道選擇到執行和評估等各個方面的全面策略。其主要目標是提升品牌知名度和銷售，同時增強顧客忠誠度。
二、核心要素
1.目標市場分析：營銷方案的基礎是對目標市場的.深入理解。這包括了解目標客戶的特性、興趣、需求以及他們購買產品的動機。通過這些信息，可以更準確地制定滿足客戶需求的產品和服務策略。
2.產品定位：根據市場分析的結果，確定產品的獨特賣點，也就是它如何滿足目標客戶的需求。這種定位應反映在產品描述、廣告素材以及銷售和分銷策略中。
3.傳播渠道：根據產品定位和目標市場，選擇合適的傳播渠道。這可能包括傳統媒體廣告、數字廣告、社交媒體推廣、電子郵件營銷等。
4.執行計劃：包括如何實施營銷活動的時間表、預算分配以及可能的風險和挑戰的應對策略。
三、評估和調整
營銷方案的實施過程中，需要進行定期的評估和調整。這可能涉及到收集和分析市場反饋、跟蹤銷售數據、評估廣告效果等。根據這些反饋，可以調整傳播策略、優化預算分配或者改變產品定位等。
四、成功的關鍵
1.數據分析：有效的營銷方案需要基于數據分析的決策支持。只有通過數據分析，才能了解哪些策略有效，哪些需要調整。
2.持續改進：營銷方案的實施過程中，需要不斷根據市場反饋和銷售數據來調整策略，以實現持續改進。
3.跨部門合作：營銷方案的成功需要公司內部各個部門的通力合作，包括銷售、市場、客戶服務等部門。
4.創新性：在競爭激烈的市場環境中，創新是保持競爭力的關鍵。營銷方案需要不斷創新，以適應不斷變化的市場環境。
五、總結
營銷方案是一套有計劃、有目的的策略，旨在推動品牌在目標市場中的認知度、吸引力和影響力。它涵蓋了從產品定位、目標市場分析、傳播渠道選擇到執行和評估等各個方面的全面策略。成功的營銷方案需要數據分析的支持，持續的調整和改進，以及公司內部各個部門的通力合作。只有通過正確的營銷策略，企業才能在競爭激烈的市場環境中取得成功。
營銷方案3
好的，以下是一份圣誕主題的營銷方案，希望對您有所幫助：
1.主題：圣誕狂歡
目標客戶：年輕人、家庭、企業、學校等
時間：12月1日至12月31日
2.營銷策略
（1）圣誕禮品促銷
在圣誕節期間，推出特色圣誕禮品，并在廣告中強調禮品的獨特性和高性價比。可以在商場、超市、網站等不同渠道進行銷售。
（2）圣誕裝飾品展覽
在商場、超市等場所，設立圣誕裝飾品展覽區，展示各種美麗的圣誕裝飾品，吸引顧客的關注。
（3）圣誕家庭聚餐
推出圣誕家庭聚餐套餐，包括美食、飲料、糖果等，為家庭提供一次愉快的聚餐體驗。
（4）企業圣誕派對
為企業提供個性化的圣誕派對服務，包括場地布置、美食、娛樂活動等，讓企業員工在圣誕節期間享受一次特別的體驗。
（5）圣誕主題活動
在商場、超市等場所，舉辦圣誕主題活動，如圣誕歌曲演唱會、圣誕故事會、圣誕手工DIY等，吸引家庭和年輕人的'參與。
3.廣告宣傳
（1）電視廣告
在電視上播放圣誕禮品、圣誕家庭聚餐、企業圣誕派對等廣告，通過視覺和聲音的雙重刺激，吸引消費者的關注。
（2）網絡廣告
在網絡上投放圣誕禮品、圣誕家庭聚餐、企業圣誕派對等廣告，利用社交媒體、搜索引擎等渠道，擴大品牌的影響力。
（3）戶外廣告
在城市中心地帶、購物中心、超市周邊等地方設立戶外廣告牌，展示圣誕裝飾品、圣誕活動等宣傳內容，提高品牌知名度。
4.促銷活動
（1）購物滿額送禮
在圣誕節期間，消費者購物滿一定金額即可獲得一份特色圣誕禮品，激發消費者的購買欲望。
（2）社交媒體互動抽獎活動
在社交媒體上發布抽獎活動，鼓勵粉絲轉發、評論、點贊，參與者有機會贏取特色圣誕禮品，增加品牌曝光度。
（3）積分兌換活動
營銷方案4
春節過后，中餐企業將迎來一年中最漫長、也是最疲軟的經營淡季，基本上大年十五過完就一直延續到4月份，生意才會逐漸回暖。春節后淡季形勢將更加嚴峻，主要是兩方面的原因：一是百年一遇的由金融危機演變而成的經濟危機仍在擴散，對社會消費力的影響還會逐步加深;二是由于今年的春節相比往年來得早，無形中延長了淡季的時間。所以，雖然春節旺季的顧客盈門、人聲鼎沸正在進行時，但如何應對節后“門前冷落鞍馬稀”的營銷重擔，早已沉沉地壓在了老板和老總們的心坎上。
此前，拜讀過許多專家、學者或業內人士對餐飲淡季營銷發表過的很多高見，在這里，結合本人的餐飲從業經驗和對行業的了解認知，發表一些淺見，請各位高人不吝賜教。
一、 營銷不等同于促銷。
這似乎是一個很膚淺很幼稚的問題，但在餐飲的經營者中，有個別的還是無意識地經常犯這種低級錯誤。他們往往在生意好的時候埋頭數票子，生意差的時候才營銷一下。
餐飲的營銷工作是一個貫穿于企業始終的連續的經營行為，而絕不會是一個個斷點，不管你承不承認，接不接受，營銷始終伴隨著你企業的經營而存在，只是從局面上看有主動營銷和被動營銷之分，從結果上看有成功的營銷與失敗的營銷之別。所以，營銷工作沒有打盹的時候，不管在淡季還是旺季。
二、 做好旺季與淡季的營銷轉換。
別在春節旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計。由于中國傳統習俗的使然，一臨近春節，全社會的消費力在短期內有一個噴發行情，大大小小的餐飲幾乎家家爆滿，而這很難說是因為你的營銷工作做得多么出色。真正考驗營銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續、穩定地經營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度，在同行企業中是不是屬于領先方陣的。
成功的目標都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計劃有步驟地推進實施。有一點非常關鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉換。
“旺季取利，淡季取勢”，這應該是餐飲營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益;取勢，則是獲取制高點，爭取有價值的東西，包括經營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰略優勢。
這“勢”和“利”的關系是截然不可分開的，沒有淡季的“勢”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”，也無法支撐餐飲在淡季里去取得所需要的“勢”。往往淡季營銷工作做得好的餐飲，到旺季不用再投入太大的營銷也能獲利頗豐，這就是水到渠成。
淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面：1、老客戶的維護;2、新客源的開發;3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經營成本。這個階段應相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實現旺季取利以及全年的收益目標。
三、 未雨綢繆，淡季的營銷拉動從旺季開始。
營銷活動是一個講求系統性、計劃性、連貫性的經營行為，營銷工作應該盡量做到先于市場的變化，尤其是在市場變化趨勢很明朗的情況下。中餐餐飲應該在春節旺季開始之前就制定好節后淡季的，然后充分利用春節期間良好的人氣，提前開展淡季的營銷促進工作。具體的方法不一而足，其效果往往事半功倍。如果待到滑入淡季、人氣低落時再來開展營銷推動，營銷的成本會更高一些，難度也大一些。
四、 認清市場變化，從容應對。
這需要根據餐飲的市場定位，從客源構成、消費動機，以及節后餐飲市場的調整趨勢等方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標市場。
對于中、高檔餐飲來說，春節旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊)、商務以及其他社會團體的集團消費，這期間很多餐飲對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節過后一段時期，餐飲市場的客源結構就會發生變化。由于節前集中的突擊消費，節后集團消費的熱情會降低，消費的頻次也明顯降低。相應家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。
針對這些市場變化，餐飲應根據自身的定位調整營銷的手段，做到有的放矢、簡單有效。比如，中檔餐飲可推出較為實惠的家庭套餐、白領午餐，以吸引家庭和白領上班族的消費;推出“特價限量活動”，以此降低客人的消費成本，且有效吸引更多的顧客進行消費;策劃更加細致、周到的約會、聚會、生日party營銷預案，以更多的優惠贈送項目以吸引預定消費，等等。當然，對中、高檔餐飲來說集團消費仍然是主流，那針對這部份客源也應該有相應的營銷舉措，切不可顧此失彼了。
五、 對VIP客戶進行深度的維護。
營銷理論中有一個著名的2：8定律，即80%的銷售量往往是由20%最重要的顧客帶來的。毋庸質疑這20%的客戶就是餐飲最重要的衣食父母。餐飲應對過去一年中的客戶進行梳理，找出這20%的`客戶是哪些，制訂出專門的VIP客戶維護方案，由訓練有素的專門的團隊不折不扣地去實施這些方案。客戶維護當然是個長期的工作，但在淡季里更顯得尤為重要。
六、 創新圖變，給顧客更多的新意和驚喜。
經過一個忙碌的旺季，餐飲并不能就可以暫時的休養生息，因為在大的市場競爭環境下，企業經營也似逆水行舟，不進則退。節后應根據節氣、消費、以及營銷主題的變化，及時產品、宣傳品、店內氛圍等作出調整。很多餐飲喜歡將春節的喜慶布置一直保留著，直至這些裝飾陳舊破爛才肯拆除，這就是缺乏系統營銷的顯著特征。
一個注重品牌形象、充滿生命力的餐飲，在營銷的主題和具體的表現形式上，一定會不斷推陳出新，不斷給顧客制造新鮮感，這樣更有利于培養長期的忠實客戶。春節之后，應陸續補充一些新產品，并盡快開發適合夏令季節的新餐普，并趕在4月份市場回暖的時候呈獻給顧客。在缺少節日的淡季里，餐飲應設法通過造節來造勢，既吸引眼球又達到吸引顧客、提升人氣的目的。比如：開展春季感恩酬賓活動，向會員或老客戶主動發出邀請，對他們給予特殊的消費優惠，并開展一系列的互動游戲活動，回饋老客戶;邀約各大旅行社的相關負責人，集中搞一次別開生面的聯誼活動，廣交朋友，同時推薦餐飲對旅行團隊的服務舉措;聯合與餐飲定位相匹配的百貨商場、專賣店、高檔汽車4S店、等其他行業的企業開展聯動促銷，對他們的客源提供特別的優惠，以拓寬客源，擴大影響力;等等。
當然，淡季里不適合投入太多金錢做大量的促銷，那樣反而得不償失，適度就好。
七、 把握淡季中的小高潮。
在春節后的餐飲淡季里，也有一些小的消費熱點，比如3.8婦女節，很多單位就會組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費者也會跟朋友相約一起享受美食。各地也會有一些各不相同的展會商機，比如3月份的國際美博會就在廣州舉行，屆時數十萬來自全國甚至國外的客商齊聚廣州，且一定會安排很多迎送往來的招待宴會，短期內會掀起一股不小的餐飲消費熱潮。餐飲應及早制定營銷預案，有條不紊地開展營銷促進工作，力爭在這些淡季中的小高潮有不錯的斬獲。
八、配合淡季的營銷活動，保持適度的廣告宣傳。
旺季的時候，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳，會使得你的餐飲在整個行業中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會更好，營銷活動的效果也會更好。
九、聯合其他餐飲開展聯合營銷。
這似乎有點難，因為俗話說同行是冤家。但也不乏同行是朋友的例子，紅杏和大蓉和兩家成都最響當當的餐飲企業不就是最好的例證嗎?有一個很好的比喻：一根筷子輕輕被折斷，十根筷子捆在一起，那就奈它不何了。如果餐飲之間能夠拋開嫌隙，共謀市場，那這個市場的蛋糕有可能被做得更大更香。如果一家餐飲搞營銷活動，考慮到投入產出的關系，聲勢肯定不會太大，但如果是十家、二十家餐飲聯合搞營銷活動，大家的力量加在一起，聲勢肯定就大得多了，活動的收效自然也好得多。
所以，旺季的時候各自忙得不亦樂乎，淡季的時候，餐飲的老總們就應該多走動、多聯絡，說不定就能碰出什么火花，形成一種暫時性的聯盟伙伴關系。
十、砍柴磨刀兩不誤。
淡季里的營銷工作應該兩手抓，一手抓市場，即所謂的“砍柴”;另一手練內功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關于練內功，我有如下一些建議：
1、 總結旺季營銷工作的得與失，不斷改進營銷的思路和方法;
2、 對已經制定的后續的營銷重新檢討，進行修正和完善;
3、 優質的產品和服務就是最好的營銷，所以淡季里在經營業務不是很忙的情況下，開展系統的服務和生產技能培訓，不斷提高服務品質;
4、 淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員，并進行全面的強化培訓;
5、 檢討餐飲過去在品牌展示方面的不足，充實品牌內涵，努力打造高品位的品牌形象。
營銷方案5
一、營銷策略：
1、給產品使用者以想要的感覺：產品在業務設計，定位，宣傳的過程中，必須緊貼用戶的需求和利益。
2、給產品使用者以超值的感覺：加強其功能性、方便性的宣傳，并配合相應的促銷活動，降低用戶的進入門檻，通過不定期活動為用戶帶來折扣、捆綁銷售等優惠活動，讓用戶體驗到產品物超所值。
3、給產品使用者以親切的感覺：以營銷為契機，與客戶多交流，增加客戶對我行的好感度。
三、實施對象：
阜新地區以及沈、大、營地區手機銀行用戶。
四、營銷活動期間：本次活動，從20xx年3月17日至6月15日。
五、營銷方式：
本次手機銀行以套餐的'方式營銷，套餐具體分為以下兩種：套餐1：免費開金通卡（如果客戶已有我行金通卡此步可免），免費開通手機銀行，免費綁定支付寶卡通。
套餐2：免費開金通卡（如果客戶已有我行金通卡此步可免），正常開通個人網銀，免費開通手機銀行，并綁定支付寶卡通，免費開通短信通知，對于已有我行網上銀行的客戶，也可享受套餐2待遇。
在此次活動期間，對于月交易額或交易筆數達到一定數量的客戶，可獲得抽獎的資格。具體操作：每月總交易額達到1000元以上，即可獲得抽獎資格，每賬戶為一抽獎單位，分別于四月中旬、五月中旬、六月中旬分三次抽獎，每次抽出一等獎一名，獎iphone5s一臺，二等獎2名，獎小米手機一部，三等獎20名，獎話費充值卡50元。抽獎全程錄像，在我行網站展示。
六、我部門需做工作：
1、印制宣傳材料：我部門出此次活動主題以及文字部分，找裝修公司設計美術部分，找辦公室去印刷廠印刷。
2、短信群發，由科技部協助群發我行此次營銷活動概要內容以及手機銀行網址。
3、手機銀行交易限額做適當提高，根據個人需要，每筆最高可達到10萬元，每日最高可達30—50萬元。
4、與科技部聯系，調整手機銀行跨行手續費比例，在此次活動期間跨行手續費免費。
七、給各支行下任務。
三級行，每月手機銀行凈增量不得少于30戶。二級行，每月手機銀行凈增量不得少于50戶，一級行，凈增量不得少于100戶。
八、營銷開支：
1、抽獎費用：每月1萬元，共3萬元
2、印刷宣傳單費用，約20xx元。
九、時間安排：
1、科技改手機銀行跨行手續費程序，需求已于20xx年3月3日已發送需求到科技部，科技部給出答復，大概到本周末可改完畢。
2、宣傳材料于3月10日前印制完畢。
3、短信群發：預計于3月14日發出。
4、手機銀行交易限額調整：于3月14日晚下班前調整完畢。
營銷方案6
一、網絡營銷策劃目的
要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動， 共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：
·企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。
·企業發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷策劃方案。
·企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。
·企業原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的網絡營銷計劃。
·市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。
·企業在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
·推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案
二、網絡營銷環境的分析
·行業外部環境分析
政治環境分析、經濟環境分析
·行業內部環境分析
消費需求分析、網頁分析
三、網絡營銷目標
網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為××× 萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。
四、具體網絡營銷方案
書寫具體網絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：
1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等
2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化
3、網站推廣， 主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網 絡廣告投放
五、如何廣告宣傳
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的'同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行， 盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
如果上面五大問題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊，就可以順利的形成企業網絡營銷策劃書。
營銷方案7
許多行業都已經有成功的營銷案例，那么醫療行業的營銷該如何進行呢？下面我們一起來分享以下經驗。
一、建立平臺的官方公眾賬號
平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在平臺上建立賬號，這也是騰訊為各企業進行營銷提供的便利條件，也展示出了營銷的大方向。
建立平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善企業的信息，把我自身優勢，推送自己的產品及服務，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。
二、在平臺進行營銷活動
營銷公眾平臺具有豐富的功能，操作也很便捷，企業想要運營的內容需要符合認證平臺的需求，利于醫療咨詢業務，很多信息都涉及到個人隱私，這是便需要一對一回復，還可以結合微博私信進行回復。
平臺需要設有專門的客服管理，具備一定的專業醫學知識，這一點也很重要。
三、利用本身特點進行營銷，的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶打招呼，也會起到一定的'廣告作用
四、選擇質量高的推送內容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫學知識，這些有用的信息都會引得用戶的分享，無形中形成了對企業的宣傳。
事后對分享內容的反響進行整理分析，不斷改進，不斷創新。
五、建立客戶檔案，在特殊節日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關系，使您的企業在用戶的口碑中的美譽度不斷提升。
以上操作并沒有具備多大的難度，成功的關鍵在事先的策劃及開展活動的執行，只要用心去做，肯定會讓商家收到意想不到的效果。
營銷方案8
一、龍門水都景區簡介
龍門水都，2015年12月31日，試業迎客，總投資達11億元，規劃建設包括龍門水都旅游景區和龍門生態小鎮兩部分，規劃總面積2340.1公頃（含水域面積41.5公頃）。其中旅游景區規劃面積2014.8公頃，龍門生態小鎮規劃面積325.3公頃，已被列入西鄉塘生態農業和文化休閑旅游區。它位于南寧市西北，風光秀美，群山環抱，森林密布，是南寧市目前規模最大、質量最高的環保低碳大型生態觀光產業。景區設有八桂狀元林、藥王谷、風雨長廊、桂學園、九龍獻瑞、游船觀光、山洞客房、水上雅苑、龍門客棧等項目；以及配備頂級會議活動設施和專業體貼的一站式會議管家服務的會議中心，此外還有純正溫泉、山泉藥浴、SPA水療、兒童戲水、休閑泳池、娛樂中心等康體娛樂設施。
二、南寧龍門水都景區的項目定位及營銷方向
南寧龍門水都景區從初始規劃就定位為立足南寧，輻射廣西乃至全國各地的超大型綜合旅游項目。其產品及服務涵蓋旅游產業鏈上下游，涉及多個相關產業，是一個集旅游、娛樂、餐飲、休閑度假、文化、醫療保健、綠色農業等功能于一體的綜合體。自東盟博覽會永久落戶南寧后，當地旅游產業迅猛發展，新的景點項目如雨后春筍不斷涌現，加上原有的旅游項目經過改造升級后同樣圍繞東盟博覽會為主題展開宣傳營銷，南寧本地的旅游市場已經趨近于飽和；客觀上，東盟博覽會的利好因素也同時促生了大量定位類似，產品、服務同質化的旅游休閑項目，在后期的經營運作上如何差異化管理，突出自有特色，則成為龍門水都景區管理者需要重點考慮到問題。
龍門水都景區作為超大型旅游綜合體的定位，決定了該項目“大而全”的發展思路以及面向全區乃至全國潛在客戶群的營銷方向。相較傳統的營銷，網絡營銷的廣泛性和便利性將幫助龍門水都景區打破地域局限，更好地實現與潛在客戶群的互動宣傳。
三、龍門水都景區網絡營銷現狀及問題
南寧龍門水都景區目前的營銷方案基本上是在原有傳統營銷的基礎上增加節會活動和對重點市場的轟炸式宣傳，在開展線下營銷的`同時開展新媒體互動和網絡營銷。景區管理方雖已意識到網絡營銷的優勢，但營銷思路較為保守，網絡營銷只是作為輔助手段在起作用，地位并不突出。目前景區的網絡營銷主要問題包括：
（一）尚未制定系統的網絡營銷方案
龍門水都景區管理方對網絡營銷這一新興模式仍存在理解誤區，把網絡營銷簡單等同于網絡廣告，手段單一，運作效率低下。景區既沒有建立網絡營銷的專業團隊，也沒有在規劃之初就考慮營銷手段的創新如何為景區的戰略定位服務，各種資源的優化配置，缺乏系統的網絡營銷方案。
（二）對網絡新媒體資源的利用效率不高
在廣西旅游網、時空網、老友網和紅豆網等當地政府和地方旅游網站上，都有關于龍門水都的一些簡要介紹。但此類網絡信息均由景區紙質宣傳資料簡單復制而來，且缺乏有效更新維護，之后就迅速淹沒在網絡資訊的大海。從搜索引擎輸入“龍門水都”、“龍門景區”等關鍵詞查詢，也僅僅得到很零散的資訊，大多為游客的體驗反饋，可用信息不多，宣傳效果極差。景點管理方對網絡新媒體的公關力度不足，對網絡媒體資源利用效率之低下，由此可見一斑。景區既未有組織相應活動以提高合作網站的人氣，也沒有開展公關行動，過濾某些負面評價，致使網絡營銷的低效率白白抵消了一部分重金投入的傳統營銷效果，十分遺憾。
（三）功能完善的官方網站尚未開始運行
由于各方面原因，景區官網并未實際投入使用。顯而易見，從景區試營業至今，前來觀光的游客都是通過傳統的信息渠道獲得景點資訊，或者是很有限的南寧本地游客“口口相傳”。實際調查的結果也印證了這個推斷。到過景點的游客大部分都是南寧本地人，資訊來源多是朋友介紹或傳統紙質媒體。網上訂票、團購等很受歡迎的旅游便捷業務在現階段還不能完全實現，仍依賴線下網點，客戶體驗不佳。
（四）忽略對消費者需求的調查，缺乏相關數據信息
由于管理方對網絡營銷活動的片面理解，電子信息系統并未充分發揮作用，景區對市場和商情無法做到準確把握。景區的官方微信也未組織在線調查，在線數據生成及實時動態分析更無從談起，景區管理方的營銷決策仍很大程度上依賴管理人員的經驗。
四、提升龍門水都景區網絡營銷水平的有效策略
龍門水都景區在網絡營銷中存在著各種問題，如何解決這些問題，使景區發展壯大，筆者就此提出以下四個方面的改進措施。
（一）建立官方網站，組建網絡營銷管理團隊
景區官方網站，是景區與旅游消費者實現溝通互動，促進消費決定并維護客戶口碑的第一平臺。建議結合項目的市場定位，發揮現有硬件資源優勢，重新設計官方網站。景區管理方需考慮增設各類功能模塊，最大程度的實現消費互動以及大數據收集。如通過官網實現預約訂票、定制游覽行程、定制特約服務等增值服務；組建網絡營銷管理團隊，負責官方網站的運營維護，實時客流量分析并據此規劃營銷活動；在官網建立客戶論壇，鼓勵各種形式的正面消費反饋（包括圖片、視頻、旅游體驗等），不定期的組織旅游消費者評選最佳服務之星、最美景點等。
（二）通過網絡電子系統的數據分析，建立營銷數據庫
1、消費前的咨詢信息，潛在客群的地域分布信息等。
2、消費過程中不同年齡、性別客群的消費喜好、購買力水平數據收集整理。
3、鼓勵在線支付，通過第三方支付協議收集有效訂單信息，通過數據分析預測消費意愿，實現精準營銷。
4、分析消費者對實際體驗的評價反饋，據此調整旅游產品組合、定價及促銷措施。
5、通過數據分析篩選出忠誠客戶，給予忠誠客戶一定的服務優先權和價格優惠，放大口碑效應，鼓勵消費。
（三）重視網絡新媒體資源的發掘利用
景區的網絡營銷團隊應盡快開展對廣西乃至全國主要網絡媒體的公關溝通，爭取合作共贏，而不是僅僅加大廣告投送力度。除了官方網站這個營銷主戰場，龍門水都管理方還可考慮與主要門戶網站通過合作分成的形式開展軟文宣傳；與新媒體合作推出“八桂文化論壇”、“八桂文化風情游”、“魚躍龍門”書畫攝影大賽等特色產品或活動，實現雙贏。
（四）鼓勵使用線上預約及支付系統，實現差異化定價
在定價方面，南寧龍門水都應根據大數據分析結果，對各類旅游及服務產品實行差異定價，便于游客根據自己的實際需要和支付能力選擇適合自己的產品。對現役軍人、教師、學生、老人等特殊群體人員應實行差別定價策略，體現景區對這些人的關懷。
在支付方式方面，要充分考慮網上付款的安全問題，可以通過郵箱、短信等驗證確認訂單，并與銀行等金融機構合作，確保網上支付的安全可靠，同時提供多種結算方式。
（五）重視消費反饋，通過溝通互動實現二次營銷
南寧龍門水都需要注重對游客反饋信息的收集，對在線訂單的游客可以在訂單生成之后就及時給游客發送電子郵件，提醒他旅行中的注意事項，同時鼓勵他在旅程中切身感受、旅行結束后整理感言，發表精品游記。在景區的售票廳、游客服務中心等地方也可以放置含有景區官網地址、景區微博名稱、景區微信二維碼信息的提示板，鼓勵游客關注、積極發表感言。
營銷方案9
一、活動背景：
“三八”國際婦女節是一年一度的女性節日。隨著現代社會女性地位的不斷提高、女性獨立經濟能力日益增強，“女人節”也日漸成為一個倍受商重視的“營銷節日”，各個銀行也紛紛推出系列令女性心動的營銷推廣活動。本次光大銀行的“三八節”活動推廣方案，就是針對特定節日氛圍，利用消費者的心理，主動出擊，精心策劃，綜合運用網點布置、互動營銷、路演宣傳、媒體推廣等營銷手段，進行的產品、品牌的推介活動，搶奪市場份額，提高產品的銷售力，提升品牌的親和力、影響力。
二、推廣目的：
推介光大銀行的系列理財產品提高品牌的知名度與美譽度借助活動擴品牌的影響力和號召力提高光大銀行“陽光卡”的刷卡量
三、活動思路：
1、借勢發揮、合作共贏。勢單則力薄，光靠一己之力是很難達到“影響大”、“收效甚”的效果。哪怕達到了，對于自身的“付出”與資源的消耗也是顯著而、“合適”可觀的。在一定投入的情況下，要想達到“高產出”“回報優”的效果，企業之間的“聯合”將是不錯的選擇。所以，此次活動光大銀行可與一大型商)場連鎖企業合作(如“友阿”，利用商場與自身在三八節期間共同的目標受眾與節日設想，通過加大彼此之間的合作力度、整合各自的優勢資源，進行強強聯合、共同造勢，在擴大節慶活動影響力的同時，進一步提高活動“產出”所帶來的效果。將光大銀行和光大銀行的理財產品更深入的展現給我們的目標受眾，讓他們對“陽光理財”有更深入透徹的理解。
2、生動別致、主題突出。此次活動，無論是在前期的宣導造勢、中期的趣致游藝，還是后期的精彩延續，都將緊密結合節日的特點和銀行特色進行活動的開展。整個活動將做到即循序漸進有的放矢，又“張弛有度”高潮迭起，通過增強比賽互動和受眾參與的方式，最大程度的提高活動效果。讓我們的目標受眾能、熟識“陽光理財”的產品特征，進在一種輕松和諧的氛圍下了解“陽光理財”一步的加深光大銀行的品牌認知度和產品記憶度。
四、活動主題：
(待定)
“誰是最會理財的庭主婦”《有財女》《女“財”有道》在三八節當天舉行“誰是最會理財的庭主婦”活動。整個比賽活動將緊緊結合光大銀行的企業形象和產品的特色進行設置，如根據光大銀行的A計劃、B、計劃和E計劃的產品名稱和產品特點設置“理財答”“拼拼金狀元”和“如數珍”等。力求達到生動活潑、趣致有味，讓受眾在輕松愉悅的環境中記住光大銀行和光大銀行的產品。
五、活動推廣：
點：線：面：商場銀行網點媒體光大銀行陽光理財品牌產品活動形象特征效果活動推廣流程表推廣階段單位應用建議前期預熱商場
1、刷卡有獎
2、現場辦卡
3、店內宣傳、播報(31～38)
銀行網點
1、網點宣傳
2、購理財產品有禮
3、贈賀卡抽大獎
媒體
1、硬廣宣傳
2、新聞資訊
中期活動商場
1、路演活動
2、現場理財咨詢
3、店內宣傳、播報
銀行網點遞延前期活動媒體
1、硬廣資訊
2、新聞播報
后期遞延商場
活動展示(38～314)
銀行網點
活動展示
媒體
1、報廣
2、新聞資訊媒體、商場和銀行網點的多方聯動、點線面的有機結合。
此次活動使用媒體高空轟炸、商場配合聯動和終端網點PP展示的.宣傳推廣方式。通過商場對“點”、網點連“線”和媒體控“面”來擴大我們的活動影響。商場對“點”：集合商場與光大銀行此次活動目標客戶群的一致性和節慶目的統一，我們可以在三八節“誰是最會理財的庭主婦”活動開始前的一個星期，在商場(如“友阿”)舉辦“慶節日刷‘陽光卡’有獎回饋活動”，并通過商場的廣播將我們的活動信息目標集聚似的“循回”播報給我們的消費者，即精準又到位，投入、實效兼而有之。而且通過彼此加深合作與了解，光大銀行還可以考慮在各連鎖商場派駐人員進行活動的宣傳與組織，并且為有需要的消費者現場辦理銀行卡業務(也可考慮現場辦卡時附贈一些小禮品如化妝四件套、廣告化妝境、修容套裝或廣告壓縮毛巾等)，進一步的增強合作效果和擴大活動影響。
網點連“線”：配合活動進行網點的布置展示與活動宣傳(如網點海報、吊旗和D單宣傳等)，利用終端PP的作用，進一步的增強活動聲勢。而在活動的前期，光大銀行可在網點中宣傳：只要在三八節前在光大銀行的所有網點辦理理財產品，均可獲得玫瑰、賀卡、陽光搖搖牌、不銹鋼餐具套餐或高級沙灘休閑椅等禮品，并且憑借所得到的賀卡還可參與三八節的路演活動抽獎。
以此，將我們的網點和活動現場有機統一、擴大影響。媒體控“面”：通過媒體(如電臺、報紙等)的常規廣告和新聞資訊對整個活動進行媒體造勢和輿論推廣。整個活動除了有、“線”當然還得有“點”有，“面”的把控利用媒體宣傳造勢擴大活動的受眾面、增強活動的傳播效應。通過“面”的把控，不但對于活動有“質”的幫助，而且對于企業的品牌和企業的形象將是一次宣傳和提高的契機。
營銷方案10
我們公司所屬行業是皮毛服飾業，自購原材料（皮毛），外包給工業區內的皮毛服飾加工中心，自銷或聯系銷售商銷售成品。公司規模較小，員工人數20名。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業區。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對的是20-30歲的普通女性消費者。
一、產品策略
我們的產品主要有圍巾系列、衣領系列、馬甲系列 、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進不同風格的服飾，可愛型，時尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費者。
（一）品牌策略
采用統一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優點就是，有利于企業樹立統一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為，企業所生產的眾多的產品如果都采用了統一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業名稱相一致，那么，就能夠使這個品牌或企業名稱得到最廣泛的顯現與披露，反復、輪番地沖擊消費者的感官。
撇開品牌價值與企業形象塑造的角度，僅從企業經營的成本方面來看，統一品牌策略有利于企業采用統一化的包裝、宣傳等手段，從而節約了大量的包裝和促銷的費用，增強了企業的規模效益，節約了企業的經營成本。
（二）包裝策略
1、附贈品包裝策略，根據顧客購買商品的價位贈與相應的優惠券。附優惠券包裝是一種便宜的分送優惠券的方法。是刺激消費者連續采購該產品的有效方法。在消費者使用該優惠券采購之前，投入成本很少。
2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產品采用不同的包裝，作為這一策略的擴展，企業把所有產品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點，與商品的質量和價值協調一致，并滿足了不同購買水平的消費者的需求，根據產品質量等級不同采取不同的包裝。
（三）產品組合策略
我們采用雙向延伸的產品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費者。雙向延伸一方面增加高檔產品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產品，例如兔毛手套、衣領等飾品，從而擴大市場，但是我們仍然側重中低檔產品。
（四）產品生命周期的營銷策略
1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體、報紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產品。在專賣店大搞促銷活動，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等。
2、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉到建立公司形象上來，向顧客宣傳我們的企業文化，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會員制度，節假日會員將會收到我們精心準備的小禮物，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此基礎上相應的上調產品價格，激發對價格比較敏感的消費者的購買欲望。
3、成熟期：增加一個新的細分市場——中年女性市場，這個年齡階段的女性事業蓬勃發展，擁有一定的經濟實力。相應的進行產品改良，增加產品的款式、規格，以適應中年女性對時尚的追求。
4、衰退期：選擇集中策略，把企業的資源集中在20-30歲的女性消費市場，主要的銷售渠道就是專賣店。
二、定價策略
（一）滲透定價法
滲透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得領先地位。例如，圍巾、衣領的定價就是采用的這種定價策略，一般價位在100——300元不等，屬于中低價位，能夠被大眾消費者隨接受。
（二）消費者感受價值定價法
感受價值的買方在觀念上和心理上認同的價值，并非產品的實際價值。隨著企業不斷壯大和發展，企業通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恒久遠，一顆永流傳”的廣告、時裝秀等。
（三）時間差別定價策略
時間差別定價策略對于不同季節、不同時期甚至不同地點的產品或服務分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對夏季采取降價策略，一般定于7——8折出售。
（三）產品生命周期階段。
考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產品，我們采取采用加大廣告以及提供優質服務以滿足顧客個性化的需要，在企業成長的后期，我們將充分利用網絡的'互動性，讓顧客自己設計產品，以滿足其個性化的需要。
再有，我們也會緊追時尚的潮流，在必要的時候，我們也會和大型的設計公司合作生產出前衛的產品，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外，在前沿產品的推廣上，我們會與相關的企業舉辦一些大型的推廣活動，例如，時裝秀等，充分吸引消費者的眼球，刺激需求。
三、 未來規劃
隨著企業規模的不斷發展壯大，公司逐漸實現向股份制企業的轉變，同時，實現產品的高市場占有。除此之外，更加注重對專賣店的經營，已達到對銷售渠道的掌控，將專賣店以復制的模式不斷進行國際化推廣，也更加重視對自有品牌的構建，已實現產品的增值，做大做強，最后，實現產業升級，制定行業標準。
營銷方案11
石油商品在儲運過程中，由于金屬腐蝕，會損壞容器、管線及設備，甚至發生漏油事故。金屬腐蝕所產生的氧化產物，會增加油品機械雜質含量并加速油品氧化，影響油品質量。因此，必須重視油庫金屬設備的防腐工作。
①化學腐蝕
金屬容器及設備周圍的無機鹽類如氯化鈣、氯化鈉、硫酸鈣等介質與金屬表面發生化學反應，能引起金屬的腐蝕，這種腐蝕主要發生在與海水接觸或埋設于地下的儲油罐及輸油管線。同時油品中含有硫化物、水分、有機酸等物質，與金屬容器及管線內表面發生化學反應也會引起腐蝕。化學腐蝕與溫度、介質成分、介質濃度、介質運動速度以及金屬本身的材質等因素都有關系。一般來講，海水及油品中的硫化物、酸性物質等都有較強的腐蝕介質。
②大氣腐蝕
大氣腐蝕是一種電化學腐蝕。暴露在大氣中的金屬設備表面，由于環境水分的蒸發，常有一層冷凝水，在這一薄層冷凝水形成的同時，就有一些氣體（大氣中的N2、O2、H2S、HCL、SO2、CO2等）溶進去，形成可導電的溶液（電解質溶液），金屬和介質之間發生氧化還原反應，使金屬遭到破壞。
大氣腐蝕的產物為棕紅色的Fe（OH）2俗稱鐵銹。疏松的鐵銹不能阻止金屬與水溶液接觸，所以金屬表面還會繼續腐蝕下去。油庫的金屬設備，都普遍受到大氣腐蝕，其破壞性較大。
2、涂層防腐
①定期在金屬儲油罐的內壁噴涂防腐涂層，如環氧樹脂層或生漆層。
②定期將暴露在大氣的輸油管線及油泵等設備噴涂防銹漆。
③設置在地表的輸油管線，要清除積水，防止浸泡，以免涂層剝落。
④油庫設備中的活動金屬部件，如輸油管線的閥門等，要涂抹上防銹脂或潤滑脂，防止水分從閥門螺桿滲入而引起腐蝕。露天閥門要安裝防護罩，防止雨水沖掉防銹脂層。
⑤設置在碼頭常被濺濕的.輸油管線及設備，除了在表面噴涂抗腐防銹脂或黏附性較好的防護用潤滑脂。
⑥埋沒在地下的輸油管線及儲油容器，由于直接與泥土中的水分、鹽、堿類及酸性物質接觸，應在外表面涂上防銹漆，再噴涂瀝青防護層。
3、陰極防腐
①護屏防腐
護屏防腐的原理是讓陽極的金屬腐蝕掉，保護陰極金屬材料不被腐蝕。
在要保護的金屬油罐及輸油管線的外表連接一種電位低的金屬或合金（護屏材料），由于在原電池中電位低者得到防腐，作為陽極的護屏材料被腐蝕。這種方法適用于儲油罐、油船及地下輸油管線的防腐。一般采用護屏材料有鋅、鋁、鎂及其合金。
②外加電流的陰極防腐
外加電流陰極防腐方法是把被保護的技術管線及及儲油罐轉化為陰極得到防腐；接電源正極的廢鋼材被腐蝕。這種方法適用于地下儲油罐、地下管線和與海水直接接觸的碼頭輸油管線及油輪等。一般采用的陽極材料有廢舊鋼鐵、石墨高硅鐵、磁性氧化鐵等，這些材料被消耗完后，隨時可更換。
營銷方案12
在歷年舞臺藝術作品的營銷實踐中，一些舞臺藝術團體根據自身現狀，和對藝術作品受眾市場的了解或預測進行藝術創新，積極影響藝術家素材創作，進而促成一臺成功的舞臺藝術作品的誕生。20xx年9月，在江蘇省南京市舉辦的第六屆中國藝術節就盛況空前，此次盛會首次設立了“中國藝術節大獎”、“中國藝術節優秀劇目獎”、“中國藝術節劇目獎”。藝術節還邀請了其他國家和臺、港、澳地區10臺左右的劇節目展示演出，舉辦了“金獅獎”全國蘇州評彈比賽暨觀摩交流演出。那一年，觀眾自發掏錢買票到劇院看戲，劇場一時熱鬧非凡，景象壯觀。經過極其高效的宣傳推廣方案的營銷結合，我們不難發現這樣的好情形：戲真得好，以前怎么不知道啊！什么時候公演啊！什么地方、什么時候還有這樣的演出啊！怎樣才能買到票呢？如今，許多舞臺藝術作品匯演活動的開展，上座率低、反響不夠熱烈、文化消費指數偏低、人群并非意向觀眾等因素，讓劇院團隊和主辦單位煞費苦心。我們曾做過的調研報告顯示，問及人們不愿意進劇場的原因，有的認為演出本身不夠吸引人，提不起興致去看；有人認為演出門票太貴，不值得去看；有的人表示沒有關注到，關于演出的消息。究其原因，營銷策略不完善導致的大概情況可分為以下幾個方面。對藝術演出的消費引導不足；宣傳的方式方法不能與時俱進。以下主要對舞臺藝術作品市場營銷的現狀進行分析，討論采取何種措施可以改變這種狀況：
1、積極互動當地民間藝術團隊
在物質生活與精神追求同步發展的當下，內在美好生活質量的高低，更多的來自于自我尊嚴感與幸福指數的進一步體現。而這些，需要藝術的力量來塑造和熏陶。蘇州，作為一個傳統文化根植于平常生活的古城，必然會有很多民俗風情表現成舞臺藝術的特點。而舞臺藝術作品誕生于傳統文化的土壤，形成獨特區域化風格、體現江南特色的同時走向世界，民間催生出的各類藝術創新團隊百花爭艷，吸納所長、推廣具有蘇州特色的舞臺藝術品牌，更加能夠贏得國內演藝市場，進而贏得世界口碑。正如只有極少數人知道中國的國劇是京劇一樣，許多人熟知昆劇《牡丹亭》，居然是因為來自臺灣的白先勇先生。哇！原來昆曲這么好看！這么好玩！這么有腔調！這么有文藝情懷！蘇州有個茗月軒文化藝術館專門開展了“昆曲要怎么學”的藝術探討班，甚至組織大家拍昆曲照片，通過互動的方式引導大家更深入地走入昆曲，簡明易懂。如果在每次聚會時組織者在恰當的時機提及說，如果大家參與得還不過癮，可以在周末的晚上去歌舞劇院……姑蘇雅樂坊更是一個由研究生以上學歷的藝二代風雅女子組成的樂團，古箏、古琴、蕭、昆曲、評彈……傳統樂器在她們手里嫻熟怡然，在她們舉辦的雅集活動之際，如果主持人引導說，傳統文藝實在妙不可言，如果大家還想欣賞傳統器樂與西方樂器結合產生的舞臺藝術，不妨在周日的下午，去歌舞劇院一睹風采……這就是一種非常有引導力度的藝術消費，也可以說是一種藝術普及。
2、提倡普通學校重視藝術教育
除了藝術專業的學校，從小學至大學，普通的學校里單純的藝術鑒賞、藝術交流、舞臺藝術觀賞課程并不多見。其實，接觸過藝術課堂或者專業藝術類的學生，是文化消費的主要群體，即便他們走向社會之時未必都成為藝術從業者，但多數都是欣賞藝術的忠實粉絲，只有對這一群體潛移默化地培養起文化消費的習慣，普及普通觀眾就更為容易了。那么，類似于像歌舞劇院等藝術空間的政府機關單位，可以適當地與當地高職、大學、百年老校蘇州中學、蘇州外國語學校等院校聯手，給學生們提供舞臺或資源，適時展開學生們對舞臺劇和音樂劇的參與，鼓勵大家排練節目、內部演出、巡回公演、義演等等，形成一個藝術文化交融循環的氛圍，創造出更多形式多樣、內容豐富、題材廣闊的藝術作品。讓這些優秀的學生藝術舞臺劇能早一天沖出亞洲走向世界。
3、提倡親子觀演培養藝術需求
都市人因為工作的繁忙與壓力，只能在閑暇陪伴家人孩子。那么，親子觀演既可以從小陶冶孩子對于舞臺藝術的認識，更能建立起愉快溫馨的溝通氛圍，對促進家庭和諧、社會祥瑞有著正能量的作用。按常理來講，孩子們起初是不情愿走進劇院的，因為看不懂聽不明白啊。那么，我們在孩子們的幼兒期，有意識的不時將京劇臉譜、昆劇的造型、話劇的即時性進行講解和示范，將許多名劇名角反復提點，相信孩子們會對舞臺藝術的表現形式逐漸形成深刻的記憶，隨后通過孩子們的癡迷和喜愛，發展到孩子們主動要求觀看演出，以此強化親子觀演對舞臺藝術作品的支持力度。
4、運用傳統媒體增加公信力
在互聯網+新媒體盛行的時代，傳統媒體依然具有不可小覷的力量。廣播、電視、報紙、雜志四大傳統媒體堅持黨性原則、肩負黨和人民喉舌的重要性，在社會主義建設快速發展之際，用許多大家熟知的方式和語言，告訴這個時生的新聞時事。以蘇州為例，《蘇州日報》新聞資訊、《姑蘇晚報》《城市商報》時尚娛樂報紙版面、以及《現代蘇州》期刊資訊上，常有蘇州文化藝術中心演出劇目、演職人員、舞臺藝術作品的文圖詳盡報道。我們發現，在保持征訂傳統媒體的受眾者中，有相當多的黨政機關工作人員、老年退休人群、眷戀紙墨香氣的人們，通過翻閱報紙雜志，獲知演出概況。廣播更是值得推薦的營銷推廣手段。城市的主力軍———上班一族在行車路程中，經常收聽交通廣播（FM104.8）打發時間，恰當的提示+廣告可以起到良好的聽覺效果，通過聲音傳遞消息是很好的營銷渠道。電視各類頻道都離不開好的資訊的采集。比如蘇州電視臺3套《天天時尚》，現場采訪、后期編輯、頻道播放的技術性和時效性，在熱愛文化藝術的人士眼中，都具有不可替代性。當然，傳統媒體的時效性差、報道周期長是存在的客觀現實。而傳統媒體的公信力信服大眾的同時，在擅長專題采訪、挖掘信息深度廣度、善于深度報道的新聞視角方面，具有新媒體的不可替代性。
5、發揮新媒體多元傳播功效
不知何時起，互聯網+時代來臨，新媒體的風不停地吹，猶如雨后春筍順勢而行。APP、網站、微博、微信、自媒體……全媒體時代下的`新媒體，給舞臺藝術作品的現代化營銷嵌入全新的思考模式。以網站為例，《姑蘇網》、《蘇州新聞網》、《名城蘇州》……這些粉絲巨多的網站，經常創造10萬+閱讀量的傳播奇跡。微信的及時、便捷，更讓許多價值信息迅速在掌中傳遞。微信大號《深度蘇州》、《蘇州微生活》、《蘇州消費指南》更成了許多新潮活動首選的信息渠道。而像《蘇州藝術志》、《蘇州女人圈》、《蘇州名仕Club》等自媒體也因各自的小眾高端受眾群，日積月累出精品粉絲圈層，為消費群體層次清晰的營銷方案提供了可選擇的精準傳播途徑。當然，作為劇院本身，也可以運用新媒體自我傳播，增加售票服務的方便制度時，打造自身的微信公眾平臺、運營網站與微店營銷，結合《永樂票務》《大眾點評網》《籬笆網》等年輕家庭常關注的生活社區，消費力度大、關注度高的網絡平臺，在舞臺藝術作品誕生的醞釀起始與正式演出之際，都可以對每一場演出的概況進行不同視角和詳盡細致的宣傳。綜上所述，舞臺藝術作品的推廣營銷，應當著重從以下幾個方面入手：選擇正確的宣傳模式；找準目標受眾群體；大力推行會員制；保留觀眾的基本資料，使每場演出的基本觀眾得到保障。同時，適時采取低票價運行，惠及市民，擴大人群，組織演員和觀眾面對面的交流，為下一次的演出打下堅實的基礎。
營銷方案13
本以“與綠色同行，與自然為本”為宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，大自然。
本公司以綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建于xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
1、今年，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
1、目標市場中高收入。
2、產品定位質量和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3、價格價格稍高于同類傳統產品。
4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶系統。
6、建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與。
8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9、研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際域名，建立了“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地網站的友情連接。
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
（一）網絡營銷戰略的實施：
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1、確定負責、人員、職能及營銷預算：
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2、專職網絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站。
（2）網站日常維護、監督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋信息管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。
（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3、在網絡營銷費用方面我們將確保可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
（1）人資
（2）硬件費用：如計算機添置
（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發
（4）其他：如上網費、網絡廣告費等
（二）綜合各部門意見，構建網站交互平臺
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的.水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；
（2）美觀與適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
（三）制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產品的潛在用戶范圍；
（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
營銷方案14
為了能更好的傳達銀靈石尚情感文化，增進消費者對“銀靈石尚”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是借助“節”這一事件，以“銀靈石尚”名義傳播“母親節”概念，提醒目標消費者對“母親節”的關注，引發其對“母親節”的.慶祝活動，使“母親節”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。
1、為天下所有的母親送一份真誠；
2、帶動銀靈石尚店內產品銷售；
3、承載、傳播厚重的中華民族傳統文化，打造時尚的銀飾品牌。
母親，真石傳情！
迎合目標消費群心理，滿足情感需求。
目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業擔任中高層職務的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的一般較少，特別是與親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。
5月10日—5月12日
1、凡活動期間陪母親光臨銀靈石尚店購物的顧客，均可享受8折優惠。
2、結婚20周年以上的母親，可憑相關證件，到銀靈石尚領取精美禮品一份。（禮品建議用耳釘，20—40元之間。名額有限，贈完為止），并可享受折上8。8折優惠。
3、在銀靈石尚店內消費滿xxxx元以上，xxx婚紗影樓為您的父母拍攝婚紗照一套（執行方式：可在當地聯合一家婚紗影樓，并以“獻給母親的愛”為套系名稱。）（此方式供參考）
5月10日—12日，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻天下慈母。實惠禮：
折上折珠寶；孝心禮：鮮艷康乃馨；甜蜜禮：婚姻紀念照。
營銷方案15
[關鍵詞]微信營銷；朋友圈；點贊送禮；營銷策略
[DOI]1013939/jcnkizgsc201536010
20xx年1月上線的微信，只用了兩年的時間就成為目前全球使用人數最多的移動通信應用軟件。目前，注冊用戶近8億，遍及100多個國家和地區。《華爾街日報》中文版則將20xx年“中國創新人物獎”科技類獎項頒給了“微信之父”――騰訊公司高級副總裁張小龍。微信的橫空出世，被《紐約時報》評價為“正積極嘗試扭轉中國本土互聯網產品無法推向世界的命運”。到20xx年初，微信已經成為擁有每日4億活躍用戶的社交軟件。并且在未來幾年內微信將憑借龐大的用戶基數在營銷中發揮更大的作用。
1微信營銷與“點贊送禮”
微信是騰訊公司于20xx年1月21日推出的一個為智能終端提供即時通信服務的免費應用程序，微信支持跨通信運營商、跨操作系統平臺通過網絡快速發送免費（需消耗少量網絡流量）語音短信、視頻、圖片和文字；同時，也可以使用通過共享流媒體內容的資料和基于位置的社交插件“搖一搖”“漂流瓶”“朋友圈”“公眾平臺”“語音記事本”等服務插件。
微信營銷是網絡經濟時代企業對傳統營銷模式的創新，是伴隨著微信的普及產生的一種網絡營銷方式，微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品的點對點的營銷方式。它具有信息交流互動性強、“點對點”精確營銷、營銷形式多樣、關系營銷效果顯著等特點。
“點贊送禮”營銷作為微信營銷形式之一，是指商家通過發送活動信息到用戶處，用戶將其轉發至朋友圈集贊，幫助商家傳播信息，達到一定數量的“贊”后，用戶即可獲得商家發送的獎品。
2微信“點贊送禮”的營銷模式
微信“點贊送禮”營銷是由注冊微信的企業借助微信平臺發起的一種營銷活動，企業通過微信賬號自己開展的集贊活動，由微信平臺負責將活動信息推送至用戶處，再由用戶將信息轉發至自己的朋友圈，開始集贊活動，用戶的所有好友都可為其點贊，但每人只能點一次。當用戶集齊規定數量的贊時，將集贊的消息截圖發送至商家處，按照商家的要求提供自己的基本信息后就可以獲得商家許諾的相應獎品。其營銷模式如下圖所示：
微信“點贊營銷”營銷模式
3微信“點贊送禮”營銷的特點
31用戶基數龐大
微信總用戶量超過8億，每日活躍用戶數量穩定在4億，隨著科技的發展與生活節奏的加快，移動客戶端逐漸成為營銷的最大主流戰場。作為時下最普及的社交軟件，用戶量的增長基本是毋庸置疑的，龐大的用戶數量為微信“點贊送禮”營銷創造了無比優越的條件。
32信息傳播迅速
作為營銷四要素的渠道的作用對營銷而言是至關重要的，而朋友圈作為微信“點贊送禮”營銷中的傳播渠道，對營銷效果的影響巨大的，優秀的傳播渠道能夠幫助商家在短時間內將需要傳播的信息大范圍的擴散，這也是網絡營銷的優勢之一。使用朋友圈的商家推廣信息被轉發至朋友圈后會被范圍性的傳播，如果經過多次轉發后消息的傳播速度將會呈幾何形增長。假如一個需要40個贊可換取二等獎，100個贊可領取一等獎的活動結束后，有300人領取了二等獎，100人領取了一等獎，那么商家所發出的信息就被2萬多人點了贊，如果每位用戶好友數為200，商家的信息就被8萬人關注過。這種迅速的傳播速度為商家推廣自身或者商品都提供了便利的條件。
33消費者需求滿足率高
營銷就是通過對消費者需求的挖掘，從而根據消費者需求去推廣產品，吸引消費者，達到推動產品的銷售的目的。微信的“點對點”特性能夠幫助商家準確地對消費者進行了解，根據消費者的需求進行對營銷的策劃以求營銷效果的最大化。使用微信“點贊送禮”營銷的商家可以通過調查用戶的喜好，為用戶量身打造大部分用戶感興趣的營銷活動，調動用戶參加活動的積極性，不僅滿足了消費者的需求也為商家信息的傳播做好了鋪墊。
34顧客忠誠度高
對用戶的心理理解能夠更好地刺激消費者的積極性，對提升營銷的效果有很大的作用。微信“點贊送禮”營銷迎合了用戶愛占小便宜的消費心理，利用小禮物為用戶轉發提供了足夠的動力，增加用戶對商家的好感度，為獲得忠實顧客奠定了基礎。
35信息來源可信度強
微信用戶所接收的消息是來自自己的好友，也就是說消息的接收是需要用戶自身同意的，這就避免了用戶需要面對垃圾廣告的狂轟濫炸，給了用戶一個相對可控的消息環境。從商家角度來看用戶的好友大部分是現實生活里熟識的人，一個人也許會對陌生人抱有很大的戒心，但是對于自己的朋友這種戒心就會減少很多，利用朋友間來傳播企業的營銷策略可以大幅度地減少用戶對推廣的反感，提升營銷的效率。
36“點贊”成本低
用戶參加營銷只需要簡單的操作，用戶將商家的推廣信息轉發至朋友圈集夠規定數量的贊就可以獲得免費的.小禮物，這無疑是一個很劃算的交易，用戶基本不需實際付出什么就可以獲得獎勵，而對于點贊的人來說也能從點贊中獲得一種存在感。對于商家而言用戶在告知好友幫忙集贊的同時無形中也為商家將推廣的信息傳播了出去，依靠朋友圈強大的傳播能力商家的推廣消息會成功的大范圍傳播。并且商家可以根據自身的情況制定不同的策略，無論是集贊的個數還是獎品的數量和價格商家都可以自己制定，使得成本可控。
4微信“點贊送禮”營銷活動中存在的問題
微信朋友圈的盛行、劃時代的營銷方式、優越的營銷條件使得人們對“點贊送禮”營銷有著極高的評價。但是，新興事物的出現很難避免存在一些不盡如人意之處。
41商家虛假廣告泛濫，營銷陷入信任危機
“點贊送禮”營銷初期效果尚好，使得越來越多的商家開始察覺到這一方式的好處，紛紛效仿。一時間此類活動大范圍開始盛行，憑借消費者對這種方式的新奇和想獲得更多免費禮物的目的，朋友圈里幾乎全是此類消息，活動方式也在不斷地更新，領取方式從到店領取到全國包郵，活動的禮品也從一些試用品和小公仔變為金銀首飾、雙人港澳游，可謂是吸引足了消費者的眼球。隨著獎品價值的一再飆升，得到了用戶的瘋狂轉發和積極集贊，商家的推廣目的輕松達到，但是當用戶達到了兌獎條件時卻被活動結束或禮物送完等理由拒絕，有些商家甚至直接關閉了公眾賬號，消費者只能自認倒霉，隨著此類事件的不停重演，用戶對于活動的熱情也漸漸減弱，甚至有些開始責怪傳播消息的好友，最后在朋友圈分享活動的人基本都會留言告訴大家真假不知，防止好心辦壞事。“點贊送禮”營銷的口碑也開始一路下降，活動效果開始走下坡路。
42消費者過度集贊，營銷環境惡化
微信“點贊送禮”活動的流行，也讓許多喜歡貪小便宜的用戶樂開了花，他們積極參與看見的每一個送禮活動，將消息轉發至朋友圈，并請求好友幫忙“點贊”，剛開始時人們都認為舉手之勞能幫助別人是令人開心的事，甚至不用人說看見了就會隨手“點贊”。但是，隨著次數的增多好友們開始覺得有些反感，而求贊的人也覺得不好意思，點贊從一種自發的行為轉變成了一種人情世故，引起了很多人的反感，后來信息的真假難辨也使得用戶更加猶豫，這無形中也催化了點贊團和出售“贊”的發展。
43“刷圈”形成，“點贊”成為牟利工具
在“點贊”大潮中，投機取巧的不只是商家，用戶們也開始“互幫互助”，他們自主形成了一個個的點贊圈，一條點贊消息被發到點贊圈里，圈里的人都會自主去點贊，并且轉發，再由其他人來點贊轉發，這樣圈子里的用戶都能夠非常輕松地完成點贊的任務兌換禮品，也是由于完成的輕松他們并不是很在乎消息的真假，點贊圈靠數量彌補質量，即使偶爾才有一個活動是真實有效的他們也不會覺得吃虧。后來甚至衍生出了刷的業務，網絡上開始兜售“贊”，價格低廉，想刷到上千個贊都不是問題，但是反觀誠信商家，他們的推廣信息只能在一個圈子里相互傳播，并不能達到廣而告之的目的，反而大量的禮品成為了商家的負擔。商家最后往往是送出了成堆禮物，營銷效果卻遠遠低于預想的程度。久而久之，“點贊送禮”營銷出現了惡性循環，商家和用戶之間的關系逐漸僵化，用戶不敢輕信活動信息，商家開始拒絕使用這種營銷手段。
44微信監管滯后，營銷糾紛激增
互利互惠的“點贊送禮”營銷活動逐漸轉變為商家用戶的相互欺騙，這體現出了微信制度的不完善，在營銷活動變質初始時微信官方并沒有明顯的作為，只是發出了對用戶提醒，這遠遠不能起到制止的作用。“點贊送禮”營銷中受騙的用戶不在少數，例如：一位用戶在辛辛苦苦集夠了商家發出的“128個贊，送港澳雙人游”活動所需的贊，兌獎時對方提出需要繳納200元的附加費，當用戶付款后商家卻立刻銷聲匿跡。還有用戶遇到臨時改變規則的商家，用戶達到兌換條件時被商家告知需要購買店里的商品后，獎勵才能夠兌換，以及突然增加抽獎環節等。而商家的委屈也是有苦說不出，經常發生活動剛發出幾個小時，就有大批用戶拿著遠超數量的贊來兌換禮物，商家就是知道這些贊的來源不太正常也沒有辦法拒絕，只能按承諾發送禮物，等到其他正常用戶來兌換時獎品早已發放一空，不繼續兌換，如果給兌換就意味著需要支付更多的成本，商家也陷入兩難的境地。而微信自身沒有對責任的明確定義，沒有及時開通有效的投訴處理方法，使得鉆空子的人更加猖獗，等到微信官方反應過來時，情況已經不可收拾，只得宣布禁止“點贊送禮”活動的進行。
45微信營銷行業法規不完善，違規活動勢頭蔓延
微信官方作為一個軟件開發者，只能作為一個管理員的身份來進行監督管理，而真正能夠起到規范作用的行業法規對于一個新事物來說暫時還是不夠完善的，要一個個地來處理用戶和商家的糾紛又顯得不切實際，一些法律意識淡薄的用戶或商家甚至不覺得自己有過錯，反而認為自己找到了捷徑，不僅自己鉆空子還大肆宣揚，使得不良風氣蔓延開來。同時，沒有有效的處罰措施也在無形中使得破壞營銷環境的人更加沒有顧慮，對營銷環境的維護更加艱難，微信自身也是有心無力，最后備受期待的“點贊送禮”營銷只能虎頭蛇尾的結束。
5完善微信“點贊送禮”營銷的對策
51加強商家誠信經營理念
商家只有協調好與用戶的關系才能獲得用戶的忠誠度，才能在激烈的市場競爭中取得利益。成功的營銷是實現商家和用戶之間的雙贏，商家想要取得用戶的信任需要自身的誠信經營，利用虛假的送禮活動即使成功地將自身的信息傳播了出去，達到了推廣的效果，消費者認識到上當受騙后也不會對店鋪產生好感，反而會對商家產生負面的感覺，長遠來看對于商家自身的聲譽會起到相當不好的影響，所以商家在進行營銷時應該信守承諾，也要做好應急準備，以備突發的情況。
52倡導消費者理性參加“點贊”活動
集贊的活動依賴的是朋友之間的互相幫助，順手的點贊可以表達善意以及支持，但是不能一味的點贊，作為朋友我們更應該為他人著想。在發現活動是虛假信息時，應該及時提醒好友，避免上當造成損失。作為參與者，我們應該理智地參與活動或有選擇性地參與，無節制地參與“點贊”活動不僅會增加受騙的概率，還會引起好友們的反感，影響與他人之間的關系。
53提升消費者自我保護及責任意識
消費者在參與活動前，應該了解活動的條款或附加條件，避免一些不必要的糾紛發生。如果遇到虛假活動時，可以通過合理的途徑進行舉報或維權來提高對自身的保護。參與活動時應該遵守活動的規則，抵制一些破壞規則的方法，不投機取巧，明確作為一個消費者的責任，維護良好的活動環境。
54加強微信內部監管
對于一個新興的事物來說，規則不夠完善是可以理解的，但是當問題爆發出來，就需要及時地制定相應對策，防止事態影響進一步擴大和惡化，微信官方可以從以下方面進行監管。
541商家信息備案
商家敢于濫發活動信息的原因一部分是因為活動如何運行都是商家自身說了算。導致商家坐地起價，不停地在兌換獎品前設置新的障礙，使得原本簡單的活動變得艱難異常，甚至在活動效果達到的時候就單方面結束了活動，無視用戶的利益，活動成為了用戶單方面的付出。
為杜絕以上情況，商家在申請一個公眾賬號時需要提供自身的真實信息，商家的信息統一通過該賬號進行，商家在活動信息前需要對微信官方提交活動申請，并且明確活動的起止時間、兌獎條件、獎品數量等詳細信息，經過評估審核后方可正式活動，微信官方則需要對商家提交的申請進行備案記錄，假如發生糾紛，可以通過備案信息進行對照，如果違反微信官方有權進行封停賬號、移交相關部門等處理，通過給予商家一定的壓力來規范活動的秩序性。
542監督敏感信息
營銷的進行需要一個相對公平、公正的環境，而刷圈和兜售“贊”的出現對活動本身是一種極大的破壞，對于刷圈的管理，需要微信完善軟件的監管制度，通過后臺對敏感性操作進行監督。尤其是對重復傳播的信息要進行監督，當一個活動信息在小范圍內重復傳播時一定要進行信息評估，如果發現刷現象，可以自行決定或與商家商議取消其參與資格，或進行暫時封號處理。
543設置點贊權限
商家的活動一般都具有時效性，增加點贊權限能夠有效地防止用戶通過添加大量售賣“贊”的好友進行刷行為，將權限更改為新添加的好友在48小時后才可以為用戶點贊，可以延緩網絡上售賣贊的效率，從而制止銷售贊的行為，維護活動的公平性。
55完善微信營銷行業法規
法律法規的制定與完善需要不斷地從實際中吸取經驗，結合現實中的案例進行對于網絡法規的完善，對于此次“點贊送禮”營銷中出現的大量欺詐事件，法律部門應該與微信聯手，制定出符合實際的法律條款。
551加強法制監管
注冊商家賬號時，店鋪需要向有關部門提交自身的執照等證件進行認證，辦理商家自己的網絡身份證，對法律部門治理營銷過程中的不良事件提供支撐。明確商家活動的責任、義務，不得臨時更改活動條件，或以其他理由拒絕拖延兌現承諾，商家活動的信息必須明確、易懂，不能帶有歧義誘導消費者，監管部門有權對活動的進行情況進行監督。
552完善處罰規定
沒有明確的處罰規定在一定程度上推動了大批的虛假消息的傳播和利用漏洞進行牟利的行為，沒有規矩不成方圓，而處罰規定就是對無視規則的人的懲戒工具，處罰規定的完善是至關重要的。在營銷中，當商家或者用戶惡意造成對他人財產或秩序的損害時，根據不同情況、造成的影響等因素，按照相關的處罰措施進行處罰。
553暢通投訴渠道
開設快速的投訴渠道能夠幫助法律部門更加有效地辦理營銷過程中發生的爭議事件，也能促進法律部門對營銷發展的了解，以及及時對不完善的法規進行完善，增加監管力度，制定更加系統的法律規定來規范秩序，保護商家和消費者的合法權益，為市場營造更加優良的環境，使微信“點贊送禮”營銷能更好地發展。
6結論
微信“點贊送禮”營銷雖然擁有寬廣的平臺、創新的思維、優秀的營銷條件，但是在應對營銷過程中出現的問題的時候，顯出了應對能力的不足。微信“點贊送禮”營銷想要繼續發展，微信官方就必須從內部加強對營銷活動的監管，并且聯手法律部門完善相關的法律法規，確保營銷環境的公平、公正，消費者與商家也需要不斷地提高自身素質，形成互利互惠關系的良好循環。
參考文獻：
[1]芻議數字化時代企業的微營銷思想[J].現代商業，20xx（35）：52-53
[2]吳敏微信“點贊”背后的營銷策略[J].青年記者，20xx（24）：114
[3]王文正與消費者同在一個“朋友圈”[J].銷售與市場，20xx（4）：90-91
[4]陳曦，王鈺企業家在朋友圈干嗎[J].中國企業家，20xx（8）：30
[5]雷滿麗淺談微信“點贊送禮”營銷[J].中國市場，20xx（34）：18-19
[6]袁敏敏淺析微信朋友圈“集贊送禮”的營銷行為[J].現代商業，20xx（28）：63-64
【營銷方案】相關文章：
營銷方案 營銷方案案例范文05-25
營銷方案04-13
營銷方案[經典]03-07
(經典)營銷方案01-21
(精選)餐飲營銷方案方案01-21
營銷會議方案11-06
食品營銷方案10-08
淘寶營銷方案10-04
（熱門）營銷方案03-13
餐飲營銷方案03-30