推廣方案

時間：2026-01-24 17:34:12 方案

關(guān)于推廣方案模板匯總六篇

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么你有了解過方案嗎？下面是小編收集整理的推廣方案6篇，希望對大家有所幫助。

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推廣方案篇1

　　為了讓更多的同學(xué)參與到卡丁車制作等教學(xué)科研中來，增強(qiáng)同學(xué)們的實(shí)踐動手能力，提高專業(yè)技能，特作此方案。

　　一、目的及意義

　　1、增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐動手能力，提高專業(yè)技能；

　　2、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造力；

　　3、使教學(xué)與科研結(jié)合并行；

　　4、增加就業(yè)砝碼，提升就業(yè)機(jī)遇。

　　二、大賽內(nèi)容

　　參賽隊員根據(jù)自己興趣愛好及專長，挖掘生活、社會的結(jié)晶，結(jié)合設(shè)計靈感理念，設(shè)計屬于自己的汽車、卡丁車、電動摩托車、沙灘車、高爾夫車等，并進(jìn)行比賽。

　　三、宣傳內(nèi)容及形式

　　突出政策重點(diǎn)，挖掘科研亮點(diǎn)，把握宣傳難點(diǎn)，積極有效地推進(jìn)跑跑卡丁車制作等工作。宣傳的主要內(nèi)容由：實(shí)施學(xué)生參與科研的重大意義；激勵措施；報名參與方式等。宣傳的主要形式：

　　1、信息網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　在學(xué)院網(wǎng)站、分院網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息，注重發(fā)布激勵措施；

　　2、海報宣傳

　　制作相關(guān)海報，在各宿舍區(qū)、飯?zhí)谩?教宣傳欄張貼；

　　3、展板宣傳

　　張貼一些卡丁車組建的相關(guān)照片，制作成板，附帶書寫一些相關(guān)信息，以激發(fā)學(xué)生的積極性；

　　（四）召開各班班干會議，務(wù)必將此科研活動傳達(dá)到每個同學(xué)中。

　　四、設(shè)計要求

　　1、是否符合本屆大賽的宗旨；

　　2、是否符合本屆大賽的參賽資格；

　　3、創(chuàng)新：作品是否具有前瞻性，創(chuàng)新程度和創(chuàng)意的社會接受度如何；

　　4、美學(xué)：是否符合現(xiàn)代社會的審美趨勢；

　　5、人機(jī)工程：從安全、舒適、方便等角度考慮人、機(jī)、環(huán)境三元素的有機(jī)協(xié)調(diào)；

　　6、市場價值：根據(jù)作品依存的消費(fèi)分析，是否具有市場價值；

　　7、工藝與成本：根據(jù)研發(fā)、生產(chǎn)工藝流程和制造成本，項(xiàng)目是否具有批量生產(chǎn)的可行性；

　　8、設(shè)計者考慮綠色環(huán)境的'要求，合理搭配顏色，材料的合理應(yīng)用；色彩鮮明協(xié)調(diào)，布局豐滿合理，具有獨(dú)特美感；

　　9、設(shè)計制作出成品必須滿足3個輪（含3輪）以上，能夠依靠自身的動力系統(tǒng)獨(dú)立駕駛，有轉(zhuǎn)向功能，有行車制動系統(tǒng)，時速低于40km/h.。

　　五、設(shè)計方向

　　1、安全

　　設(shè)計的車型應(yīng)結(jié)構(gòu)合理，布置得當(dāng)，不存在安全隱患，能保護(hù)人體及路面設(shè)施；設(shè)計速度不宜過高，最高速不高于40km/h，故所選發(fā)動機(jī)排量應(yīng)小于90cc。

　　2、經(jīng)濟(jì)

　　設(shè)計的車型應(yīng)注重成本的控制，由于材料費(fèi)用由參賽隊員自行承擔(dān)，為減輕負(fù)擔(dān)和降低風(fēng)險，應(yīng)合理選用配件，設(shè)計車輛不能過于復(fù)雜，最好將成本控制在1500元以內(nèi)，預(yù)算控制在20xx元以內(nèi)。參賽隊員可拉贊助，開拓社會資源。

　　3、實(shí)用

　　設(shè)計的車型應(yīng)從安全、舒適、方便等角度考慮人、機(jī)、環(huán)境三元素的有機(jī)協(xié)調(diào)，符合現(xiàn)代審美觀；能夠運(yùn)用于學(xué)校道路或城市道路。

　　4、美觀

　　設(shè)計的車型應(yīng)合理搭配顏色，材料的合理應(yīng)用；色彩鮮明協(xié)調(diào)，布局合理，具有獨(dú)特美感。

　　5、環(huán)保、節(jié)能

　　設(shè)計的車型可采用電能、太陽能、乙醇等無污染零排放能源做動力源，推行環(huán)保建設(shè)；設(shè)計的車型在不影響安全性能和使用性能的情況，結(jié)構(gòu)上應(yīng)輕簡，使整車質(zhì)量輕量化。

　　六、大賽流程

　　1、報名組隊

　　以全院學(xué)生為對象，自由組隊報名參賽，每隊人數(shù)為5-10人，每一個參賽隊配一名指導(dǎo)教師，指導(dǎo)老師有謝堅強(qiáng)、呂雪、羅蓉、張鳳、岑少飛、張詠等6位老師。

　　2、確定車型（一天）

　　參賽隊員同指導(dǎo)教師一起商議，確定車型的設(shè)計重點(diǎn)（即：安全、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、美觀、節(jié)能、環(huán)保）；收集資料確定車身基本結(jié)構(gòu)、動力源、驅(qū)動方式、驅(qū)動輪個數(shù)、布置形式、座位數(shù)等，列一個車型基本參數(shù)表，同設(shè)計方案一起上交分院團(tuán)委，汽車教研室。

　　3、設(shè)計方案（五天）

　　確定車型后，開始著手設(shè)計方案并提交汽車教研室審核，方案內(nèi)容包括：設(shè)計說明（理念、重點(diǎn)、創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)概況）、設(shè)計圖紙、效果圖、參考圖片、車型基本參數(shù)、零配件清單及預(yù)算表等。

　　4、審查篩選，確定參賽隊（兩天）

　　汽車教研室專業(yè)教師認(rèn)真審核各隊設(shè)計方案，并給予指導(dǎo)性意見，方案設(shè)計須合理可行、有創(chuàng)新、有特點(diǎn)，通過審核才能繼續(xù)參賽。

　　5、采購零配件（五天）

　　各參賽隊根據(jù)設(shè)計方案制定零配件購買清單，為降低制作成本，建議各參賽隊統(tǒng)一購買配件，指導(dǎo)教師要把好關(guān)。

　　6、制作、組裝、調(diào)試（十五天）

　　在購買配件的同時，應(yīng)著手焊接底盤部件，設(shè)計好個零件的安裝位置。待配件到位后，立即進(jìn)行安裝、布線和噴漆美化。完成組裝后，進(jìn)行調(diào)試階段，檢查各部位是否工作正常，是否達(dá)到預(yù)期效果。否則，進(jìn)行整改。

　　7、參加比賽

　　設(shè)計好車輛后，進(jìn)行本次大賽的最后一項(xiàng)活動——評比比賽。比賽大致從安全、環(huán)保、節(jié)能、創(chuàng)意、經(jīng)濟(jì)、速度等方面進(jìn)行評比。

　　表1：時間安排表

　　序號流程時間進(jìn)度安排

　　1 報名組隊 20xx年12月17日前

　　2 確定車型一天 20xx年12月18日

　　3 設(shè)計方案五天 20xx年12月18日——20xx年12月23日

　　4 審查篩選隊兩天 20xx年12月24日——20xx年12月25日

　　5 采購零配件五天 20xx年12月26日——20xx年12月30日

　　6 制作、組裝、調(diào)試十五 20xx年12月26日——20xx年1月10日

　　7 參加比賽

　　七、比賽項(xiàng)目及評分標(biāo)準(zhǔn)

　　1、綜合比賽名稱：綜合最佳車隊

　　比賽內(nèi)容及評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　由“爭分奪秒”、“設(shè)計答辯”組成，總分100（其中“爭分奪秒”占總分50%，“設(shè)計答辯”占總分50%）。

　　比賽規(guī)則：

　　1）、“爭分奪秒”：汽車在學(xué)校400m跑道上跑20xxm所用的時間進(jìn)行評比，并由評審團(tuán)評選出前5名。第一名獲得50分；第二名45；第三名40分。依此類推。

　　2）“設(shè)計答辯”：在比賽階段，在指定地點(diǎn)由評審團(tuán)對參賽作品進(jìn)行提問，參汽車隊針對評審團(tuán)所提出的問題進(jìn)行答辯，并由評審團(tuán)就汽車性能介紹、汽車的實(shí)用性、技術(shù)路線、資金合理使用、創(chuàng)新性等方面做出綜合評分，評選出前5名。第一名獲得50分；第二名45；第三名40分。依此類推。按照總分的大小排序決定最佳車隊的歸屬。

　　2、單項(xiàng)比賽名稱：節(jié)能獎（最佳節(jié)油獎）

　　此項(xiàng)只限用內(nèi)燃機(jī)作為動力的，在給定燃油量（100ml）的情況下，汽車所跑過的路程進(jìn)行評比。路程越長者為此項(xiàng)冠軍。

　　3、單項(xiàng)比賽名稱：環(huán)保獎（最佳環(huán)保獎）

　　此項(xiàng)只限于使用純電動車或太陽能車，或燃料電池做動力的零排放汽車。此項(xiàng)比賽在采用綜合比賽中“爭分斗秒”的成績結(jié)果，再除以汽車整車裝備質(zhì)量，所得商最小的汽車所在車隊獲勝。

　　4、單項(xiàng)比賽名稱：你來我擋（最佳操縱獎）

　　比賽內(nèi)容及平分標(biāo)準(zhǔn)：

　　車輛從起點(diǎn)開始，繞過100米內(nèi)的十個障礙物，每個障礙物間距離9米（起跑線距離第一個障礙物5米，依此類推最后個障礙物距離終點(diǎn)5米），時間最短為第一。

　　5、單項(xiàng)比賽名稱：爭奇斗艷（最佳造型獎）

　　比賽內(nèi)容及評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　主辦方將在指定的場所讓所有車隊展出他們的設(shè)計車輛，每個進(jìn)入場地的觀眾都會拿到一張選票。觀眾根據(jù)車隊的造型，車標(biāo)等，投給自己喜歡的車隊。評分由評委（70％）和現(xiàn)場觀眾（30％）評選出“最佳造型獎”。

　　6、單項(xiàng)比賽名稱：組織與人氣（最佳組織與人氣獎）

　　比賽內(nèi)容及平分標(biāo)準(zhǔn)：

　　組織占50%，最佳組織主要考慮車隊拉贊助的能力，拉贊助將在金額總量與贊助商個數(shù)兩個方面評比，拉贊助總金額（零部件折算成金額）最多的隊得分25分，第二名得分20分，依此類推；贊助商最多的得分25分，第二多的隊得分20分。依此類推。

　　人氣占50%，現(xiàn)場投票最多的隊得25分，第二名得20分，依次類推。總分最高的為“最佳組織與人氣獎”。

　　7、單項(xiàng)比賽名稱：安全設(shè)計（安全設(shè)計獎）

　　比賽內(nèi)容及評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　分主動安全和被動安全，主動安全主要考慮在車上裝ABS、ESP等電子控制裝置等；被動安全主要考慮在車上裝SRS、方向盤碰撞緩沖裝置、車身碰撞吸能裝置、車身結(jié)構(gòu)設(shè)計等。主辦方根據(jù)汽車安裝這些安全裝置的情況確定最安全的汽車為行車安全設(shè)計獎。

　　8、單項(xiàng)比賽名稱：實(shí)踐能手獎

　　結(jié)構(gòu)設(shè)計合理，布置美觀，焊接精致牢固，能體現(xiàn)鉗工、焊工、涂裝技能等實(shí)踐動手能力，表現(xiàn)優(yōu)秀者為實(shí)踐能手獎。

推廣方案篇2

　　《鋒尚周刊》是深莞兩地周報發(fā)行量最大的時尚生活資訊，發(fā)行量高達(dá)12萬份，通過對報刊零售公開發(fā)售和對咖啡館、茶藝館、酒店、賓館、飯店、美容、健身、休閑等時尚消費(fèi)場所直投，旨在提升商務(wù)人士生活品味，提供全球最新時尚生活讀本。創(chuàng)刊以來，萬科、招商、中海、佳兆業(yè)、中信華南、中國聯(lián)通、歌力思、香港新世界、綠景、五洲風(fēng)情MALL、名人、電腦、創(chuàng)維、康佳、路易威登、馬自達(dá)汽車、尊皇高爾夫俱樂部、中航健身會、美人魚減肥、鴻榮源、東莞第一國際、地王廣場、富通理想0769、JASS珠寶、故宮貢酒等國內(nèi)外房地產(chǎn)、百貨、珠寶、汽車、服裝品牌紛紛刊登廣告，尋求合作，反響熱烈。

　　因此，《鋒尚周刊》作為每周出版的全彩色銅版紙印刷大型時尚生活雜志，是中高端消費(fèi)品的首選媒體，是精準(zhǔn)推廣的有效傳載。

　　波爾諾名店Cantarelli開業(yè)與石鴻工貿(mào)10周年慶典聯(lián)動

　　波爾諾名店地處寶安裕安路和新城大道與新中心區(qū)之間，作為融景園的.商業(yè)裙樓，因地處一個行人較少，目前消費(fèi)力不強(qiáng)的地段，導(dǎo)至知名度不夠，人氣不足，公眾認(rèn)知度也不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。現(xiàn)已入駐商家對廣告推廣和促銷活動如饑伙渴，這也是尋求合作契機(jī)的《鋒尚周刊》之所急。鑒于對寶安商業(yè)地產(chǎn)的多年調(diào)查了解，時值春節(jié)將近購物高峰期間，和石鴻工貿(mào)有限公司成立10周年，為了把波爾諾名店和石鴻工貿(mào)公司知名度做一個較大的提升整合，《鋒尚周刊》特提以下方案，建議合作：

　　合作時間：

　　20xx年1月18日至2月8日前

　　活動地點(diǎn)：

　　xxxxx

　　活動時間：

　　20xx年1月29日下午3：00-晚10：00。

　　參與人群：

　　招商銀行金葵花會員卡金卡持有者200人至500人

　　活動主題：

　　1．20xx年成功人士投資理財專家講座

　　2．深圳西岸（寶安）經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰論壇

　　3．Cantarelli杯20xx年度《鋒尚周刊》鋒尚人物獎傳媒頒獎晚會，20xx年度Cantarelli杯《鋒尚周刊》鋒尚人物傳媒獎25人候選名單于后附錄。

　　4．石鴻工貿(mào)10周年慶典自助晚餐，暨晚會演出舞臺抽獎。

　　主講貴賓：

　　寶安區(qū)經(jīng)發(fā)局領(lǐng)導(dǎo)、寶安區(qū)金融界知名人士，寶安區(qū)房地產(chǎn)界權(quán)威人士、招商銀行總行投資顧問，招商銀行金葵花會員卡創(chuàng)意策劃人、招商銀行高層領(lǐng)導(dǎo)。

　　活動方式：

　　現(xiàn)場迎賓后，由公司董事長、總經(jīng)理致歡迎辭，隨后按程序發(fā)言講座，會議結(jié)束前贈送VIP卡，填寫表格發(fā)放餐券，晚會開始由樂隊奏樂，隨后模特表演，穿插頒獎和抽獎。

　　抽獎獎品由石鴻工貿(mào)公司自定，頒贈獎牌由《鋒尚周刊》制作，頒獎嘉賓、由雙方商定，安排好會議程序。

　　招商銀行金葵花會員卡簡介

　　招商銀行金葵花會員俱樂部是指在招商銀行持有50萬元以上存款的成功人士。這些會員在深圳現(xiàn)已有15000多名，早期持有者多邁入鉆石卡行列，超過100萬元。與金葵花互動意味著知名度與認(rèn)知度的極大提高，也是對銷售活動的直接刺激。

　　會員召集：

　　由招商銀行會員部與《鋒尚周刊》聯(lián)合通知

　　廣告建議：

　　由波爾諾言貿(mào)易有限公司在《鋒尚周刊》投放A2或A3特殊版整版預(yù)告Cantarelli即將開業(yè)消息廣告，在Cantarelli開業(yè)當(dāng)周28日左右刊出開業(yè)廣告，當(dāng)周六活動現(xiàn)場派發(fā)刊物人手一冊，封底版廣告價格5-8萬，8折實(shí)收4.48萬。A2-3特殊位最優(yōu)惠跨版廣告，原價9.8萬，實(shí)收5.8萬整。另外或出版慶賀公司10周年特輯16版專刊，印刷發(fā)行費(fèi)10萬元整。

　　廣告配合：

　　除全力組織策劃活動外，廣告當(dāng)期文章同樣篇幅配送，加深讀者印象。當(dāng)期廣告贈送報紙200份，其余報紙按每份3元零售價，提前通知加印。

　　其他費(fèi)用：

　　會議場所、講臺、背景板或條幅若干，現(xiàn)場氣氛布置屬促銷部分另算。為促使招商會員對波爾諾名店購買欲望見諸行動，建議除廣告確定優(yōu)惠折扣方案外，承諾最低購買的積分卡或VIP卡計劃，直接拉動春節(jié)消費(fèi)。晚會自助餐可設(shè)在安東尼奧咖啡廳，現(xiàn)場禮品由石鴻工貿(mào)有限公司和波爾諾貿(mào)易有限公司商定。

　　后續(xù)推廣合作建議：

　　由于知名度與認(rèn)知度絕非一日之功，為此，《鋒尚周刊》建議至少連續(xù)一至4周進(jìn)行集中推廣，《鋒尚周刊》全力以會員互動方式聯(lián)合推廣合作：每次至少1個整版廣告，特殊版位和跨版為最佳，Cantarelli開業(yè)和石鴻公司成立10周年特刊出版時，《鋒尚周刊》內(nèi)頁欄頭全部加掛職2平方厘米，熱烈祝賀Cantarelli開業(yè)暨石鴻工貿(mào)有限公司成立10周年。

　　A、組織歌力思女裝金卡會員互動，以時尚男女服飾專題講座和展示切入

　　B、組織中國聯(lián)通VIP會員互動，以時尚科技與創(chuàng)業(yè)投資專題切入

　　C、利群基金組織會員與波爾諾名店會員聯(lián)誼春節(jié)晚會

　　以上三次廣告均為每周四推出，活動時間均為每周六下午，地點(diǎn)以波爾諾名店4樓為佳。全部廣告費(fèi)用不足10萬元，相關(guān)活動禮品與促銷待貴公司商定。特此建議，請盡快回復(fù)，以備行動。

推廣方案篇3

　　一、營銷目標(biāo)：

　　東城國際小區(qū)洽談成功率在50套以上

　　接觸業(yè)主數(shù)在100戶以上

　　向業(yè)主提供初步平面設(shè)計方案和工程預(yù)算在100戶以上

　　二、開展業(yè)務(wù)的方式：

　　小區(qū)營銷方式

　　1、人員分兩隊，每隊分配一個單元；小組人員進(jìn)入到小區(qū)內(nèi)在自己的范圍內(nèi)盡最大努力尋找客戶，主動溝通、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設(shè)計師駐點(diǎn)處進(jìn)行深入洽談

　　2、選擇小區(qū)合適地點(diǎn)布置現(xiàn)場辦公環(huán)境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預(yù)算初步方案等，由設(shè)計師進(jìn)行現(xiàn)場洽談、設(shè)計

　　三、準(zhǔn)備工作、工作方式：

　　小區(qū)營銷組織成員準(zhǔn)備：

　　1、業(yè)務(wù)推廣人員（劉明劉工高淑敏）

　　2、設(shè)計師（汪妙）

　　3、營銷負(fù)責(zé)人、施工和質(zhì)量負(fù)責(zé)人（劉明劉工）

　　4、檔案合同管理人員（高淑敏）

　　5、建材物料準(zhǔn)備人員（李真小何）

　　6、財務(wù)人員（馬麗）

　　其他準(zhǔn)備：

　　1、市場調(diào)研分析

　　①地理位置和交通

　　②房產(chǎn)商和物業(yè)公司資料及工程進(jìn)度

　　③小區(qū)配套設(shè)施、業(yè)主消費(fèi)水平、小區(qū)檔次

　　④其他裝飾公司的情況，利用有利條件占領(lǐng)市場

　　小區(qū)套房型圖

　　設(shè)計師以最短的時間完成所有房型的平面配置圖和工程預(yù)算、初步方案、設(shè)計

　　四、前期準(zhǔn)備工作、活動現(xiàn)場工作及注意事項(xiàng)：

　　1、建筑材料前期的準(zhǔn)備工作，由劉工列出詳細(xì)清單，由李總負(fù)責(zé)準(zhǔn)備、小何、劉工負(fù)責(zé)安置擺放。（兩日內(nèi)準(zhǔn)備完畢）

　　2、企業(yè)宣傳冊的發(fā)放，現(xiàn)場的所有人員要熱情詳細(xì)熟練講解。（五天內(nèi)熟練掌握）

　　3、針對東城國際的優(yōu)惠活動宣傳（包括材料供應(yīng)商的.優(yōu)惠政策）

　　4、必須詳細(xì)登記客戶信息（包括微信騰訊號碼）

　　5、與物業(yè)部門的協(xié)調(diào)溝通工作（掌握物業(yè)部所有人員的信息）

　　6、確保財務(wù)流程的暢通（按照工作節(jié)點(diǎn)提前準(zhǔn)備資料及手續(xù)）

推廣方案篇4

　　活動背景

　　“三鹿事件”發(fā)生后，特侖蘇憑借國際牧場的獨(dú)立奶源，避免了污染，在國家及海外的多次檢測中均未檢出。但作為蒙牛的副品牌及與母品牌相同的客戶與渠道資源，特侖蘇也在市場上受到了很大的影響，需要借助一個契機(jī)迅速恢復(fù)，而濃烈的節(jié)日促銷是最容易讓消費(fèi)者淡化恐懼的方式。

　　活動目的

　　1、把握“圣誕、元旦、春節(jié)”的最佳銷售時機(jī)

　　2、在全區(qū)域啟動主題促銷

　　3、以帶動特侖蘇達(dá)到銷售新高潮，打造09年銷售新平臺

　　活動時間

　　20xx年12月20日——20xx年1月20日

　　（12月24日平安夜，25日圣誕節(jié)，1月1日元旦）

　　活動地點(diǎn)

　　華南所有市場

　　活動主題

　　特侖蘇心懷感恩喜迎新春獻(xiàn)賀禮!

　　溫馨浪漫圣誕節(jié) 驚喜好禮賀新春！

　　策劃思路

　　蒙牛借助喜迎圣誕、元旦、春節(jié)濃烈的節(jié)日促銷契機(jī)讓消費(fèi)者淡化”三鹿事件“的恐懼恢復(fù)對品牌的`信心

　　活動安排時間

　　活動培訓(xùn)：

　　由各省執(zhí)行專員組織對市場城市經(jīng)理及執(zhí)行人員（包括客戶業(yè)務(wù)、促銷人員等）進(jìn)行逐級培訓(xùn)；要求12月15日培訓(xùn)完畢并與中午12點(diǎn)前提報見證性材料

　　一級培訓(xùn)：省專員-城市經(jīng)理 12月10日前

　　二級培訓(xùn)：城市經(jīng)理-市場執(zhí)行人員 12月15日前

　　活動前期準(zhǔn)備

　　1、活動產(chǎn)品：特侖蘇純牛奶、特侖蘇OMP、特侖蘇低脂奶、特侖蘇有機(jī)奶

　　2、執(zhí)行禮品買贈的賣場必須為KA/B類賣場，有獨(dú)立形象堆頭；且堆頭面積不得小于1平米。

　　3、禮品陳列必須集中展示；沒有形象堆頭的賣場和其他渠道不得出現(xiàn)禮品；

　　4、品牌推廣員必須經(jīng)過培訓(xùn)、持標(biāo)準(zhǔn)話述統(tǒng)一著裝，且專人專堆。

　　5、活動禮品必須在活動開始前5天采購到位。

　　5、本次堆頭插卡已有活動信息告知，無需再用活動告知牌說明

　　活動內(nèi)容及流程

　　促銷方式：

　　禮品買贈（只限KA／B類賣場）

　　凡在促銷活動期間一次購買任意2箱特侖蘇產(chǎn)品，即可獲贈一個xx禮品，先買先得，贈完為止。

推廣方案篇5

　　一、小區(qū)推廣模式

　　1、借“開業(yè)”“店慶”“元旦、五一、國慶”等舉辦大型的現(xiàn)場團(tuán)購，其核心是造勢----通過“海、陸、空”點(diǎn)與面媒體傳播，在提高皇后家具區(qū)域市場的品牌知名度、美譽(yù)度的同時感召消費(fèi)者對常德皇后家具的認(rèn)知度、信任度，以此激活市場，刺激消費(fèi)者購買。

　　2、針對準(zhǔn)客戶資源不多，且皇后家具在各區(qū)域市場無法開展大型現(xiàn)場宣傳促銷活動，故建議開展小區(qū)團(tuán)購，不需要過多廣告，通過點(diǎn)對點(diǎn)，面對面溝通、交流以后以優(yōu)惠作為誘餌，吸引刺激顧客來常德皇后家具連鎖購買。

　　二、推廣目的

　　針對各區(qū)域市場業(yè)務(wù)人員前期推廣收集到的準(zhǔn)客戶，用優(yōu)惠價格來激活市場刺激顧客購買，增加銷量。

　　三、團(tuán)購的意義及價值

　　a) 對前期工作的一個總結(jié)及肯定。

　　b) 增加銷量，完成銷售目標(biāo)。

　　c) 全面整合利用顧客資源。

　　d) 探索總結(jié)一套適合各區(qū)域市場的方法與經(jīng)驗(yàn)。

　　e) 極大提高凝聚力及職業(yè)信心。

　　f) 大力提高皇后家具在各區(qū)域市場的品牌知名度和美譽(yù)度。

　　四、目標(biāo)顧客：

　　小區(qū)推廣時收集到的正在裝修或即將裝修的群體。主要有以下類型：

　　a)準(zhǔn)備現(xiàn)在不買，以后購買的顧客；

　　b)準(zhǔn)備現(xiàn)在購買但要到外地購買的顧客；

　　c)準(zhǔn)備現(xiàn)在購買，但要到別的品牌購買的顧客；

　　d)本來準(zhǔn)備少買的顧客；

　　e)猶豫不決的顧客；

　　五、具體操作：

　　a) 氛圍布置營造：和各小區(qū)物業(yè)公司密切聯(lián)系，爭取該公司的配合支持，提供相應(yīng)的場地和廣告位、客戶源等資源支持

　　⑴橫幅或立牌---X月X日常德皇后家具VIP顧客團(tuán)購日（小區(qū)內(nèi)）

　　熱烈歡迎皇后家具VIP顧客蒞臨皇后家具（連鎖店）參觀指導(dǎo)（賣場內(nèi)外）

　　⑵氣球：氣球拱門、氣球點(diǎn)綴（賣場大門）

　　⑶X展架（賣場內(nèi)）、DM宣傳資料（賣場內(nèi)、小區(qū)內(nèi)派發(fā)）等

　　⑷小禮品等（賣場、小區(qū)）

　　b) 小區(qū)推進(jìn)細(xì)則

　　第一步：專人進(jìn)入小區(qū)摸底，目的是了解此小區(qū)入住率、裝修率、入住對象、經(jīng)濟(jì)狀況等，根據(jù)小區(qū)情況確定目標(biāo)小區(qū)。

　　第二步：專人進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行信息收集，先找到裝修戶，看是否有裝修公司在進(jìn)行裝修，（聽聲音，是否有裝修的聲音；是否亮黃燈等）上門了解情況；再找到物業(yè)管理處了解那些未裝修的客戶情況，以鎖定目標(biāo)客戶。

　　加洲花園1棟

　　1單元 2單元 3單元 4單元 5單元

　　101 102 101 102 101 102 101 102 101 102

　　201 202

　　301 302

　　401 402

　　501 502

　　注：☆表示正在裝修中；△表示裝修完畢還未購買家具的，O表示還沒裝修的；--表示已經(jīng)入住的

　　以后每個步驟進(jìn)行完畢后用紅筆劃個√

　　第三步：通過物業(yè)拿回準(zhǔn)確的正在裝修的業(yè)主名單，對所拿回的名單先發(fā)一個短消息，內(nèi)容如下：尊敬的.客戶您好，常德皇后家具自成立五年來，您的支持與信任一直是我們發(fā)展的動力。為回饋廣大消費(fèi)者，皇后家具特開展免費(fèi)上門服務(wù)，為您進(jìn)行家具保養(yǎng)，給您營造一個清新、舒適的家居環(huán)境，稍后我們將會有專門的客服人員跟您確定具體上門服務(wù)的時間。最近天氣轉(zhuǎn)涼，請您注意身體！

　　短信之后過段時間再打電話給目標(biāo)客戶，確認(rèn)信息的真實(shí)性與準(zhǔn)確性，同時告之客戶將親自送皇后家具資料（DM單）給他。打電話時一定要規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)用語，如：您好！我是皇后家具市場部XXX，請問您是XX小區(qū)XX棟XX單元的XXX嗎？很高興認(rèn)識您，我們明天將給您送我們皇后家具的資料，以便于您更進(jìn)一步地了解我們皇后家具的發(fā)展與產(chǎn)品，相信我的到來一定能幫到您一些什么，請問如何才能將資料親自送到您手中呢？

　　第四步：電話確認(rèn)：X先生（女士）您好！非常感謝您對皇后家具的信任與支持，今天我一定要將這個好消息告訴您，我們將于XX月XX日舉行VIP顧客團(tuán)購日，屆時公司將有專車接您前往我們皇后家具常德連鎖店參觀指導(dǎo)，同時如果您購買X 萬元產(chǎn)品可以節(jié)省近XXXX元錢呢！（或您只要預(yù)交訂金XXXX元即可享受我們皇后家具X折優(yōu)惠）等等，這是我們皇后家具在常德五年多來第一次進(jìn)行這么大的優(yōu)惠活動，不過一定要憑邀請函才可參加，而且本次只邀請X名，恭喜您成為其中一員，我們明天將給您送邀請函，請問如何才能親自送到您手上呢？

　　第五步：送邀請函時再次強(qiáng)調(diào)到店時間與機(jī)會。如：XX先生（女士）您知道嗎？我們皇后家具在常德五年多來第一次進(jìn)行這樣的優(yōu)惠活動，您簡直太幸運(yùn)了。在您居住的小區(qū)僅有兩位成為我們首批的VIP顧客，能參加我們的VIP顧客團(tuán)購活動，請你們一定要在X月X日X時準(zhǔn)時在XX小區(qū)等候，屆時我們將有專車來接您。

　　第六步：團(tuán)購日前一天再次電話確認(rèn)，如：XX先生（女士）您好！我是皇后家具市場部的XXX，打擾您了！您是否收到我們的VIP客戶邀請函呢？（回答是收到）請問您明天幾點(diǎn)鐘到X小區(qū)等候？我們將確定您的接待人員、接待車并為您預(yù)留禮品。謝謝！（如果回答沒有收到）非常遺憾，您趕不上明天的優(yōu)惠了，不過，我可以再次記下您的電話，待下次有機(jī)會我們一定與您聯(lián)系，好嗎？

　　第七步：將再次確認(rèn)能到場的顧客名單，（用表格形式填寫出來并提前上報公司相關(guān)部分）方便顧客到店后直接簽名領(lǐng)取禮品及方便我們在團(tuán)購日和日后進(jìn)一步跟進(jìn)。

　　六、注意事項(xiàng)

　　1、目標(biāo)顧客

　　指前期小區(qū)推廣收集到的正在裝修或即將裝修的顧客（不是到過店的顧客）

　　2、邀請函發(fā)放時，一定要登記VIP卡號及顧客姓名，電話、送達(dá)邀請函的時間及送邀請函人員的姓名。

　　3、顧客到店后，憑邀請函領(lǐng)取禮品及享受折扣；邀請函回收并注明禮品已領(lǐng)。如果不急需產(chǎn)品的，可以交訂金，訂單上一定要注明一萬元以上享受的優(yōu)惠折扣是多少，一萬元以下享受的優(yōu)惠折扣是多少。

　　4、訂單上必須注明邀請函卡號。

　　5、準(zhǔn)備好茶水或飲料及陪同的導(dǎo)購員，要熱情不能怠慢顧客。

　　6、特別注意：一定要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一電話內(nèi)容，每一張邀請函送到時必須經(jīng)歷3次以上的電話聯(lián)系及三次以上登門面對面溝通。