實用的推廣方案

時間：2026-01-27 19:17:55 方案

實用的推廣方案錦集六篇

　　為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案具有可操作性和可行性的特點。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的推廣方案6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實用的推廣方案錦集六篇

推廣方案篇1

　　一、活動時間：

　　建議為周五、周六、周日，及重大的節假日。其中周五這一天很重要，根據凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）

　　二、活動地點：

　　選擇小區的依據有：小區質量（價格高，條件好）、常駐住戶數量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經濟條件）、消費習慣（健康意識），根據小區實際情況選出活動的小區。（質量較高的小區可在物業或門衛處安裝體驗機）。

　　三、活動主題：

　　好水好健康，奔泰來幫忙！、奔泰凈水設備，品質創造生活！選擇奔泰，對您的家人更加關愛！

　　四、宣傳人員：

　　專業導購員兩到三人，必須對凈水設備的產品知識和奔泰企業文化非常熟悉，具備一定的小區推廣技巧和經驗。

　　五、宣傳物料：

　　遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機一臺（RO機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（RO壁掛機+RO廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協議書、贈品、音響等。

　　六、場地費用300元：物業或門衛處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。

　　現場布置

　　一、現場布置要點：

　　提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。

　　現場布置突出產品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規范，追求視覺表現力：產品越多越好，展示企業實力。

　　二、迎接顧客：

　　1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

　　2、問候語：您好，請隨便看看，這里是奔泰凈水，以前有過了解么？

　　3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。

　　三、介紹活動目的：

　　1、您好，歡迎參加我們奔泰凈水設備健康飲水宣傳活動。

　　2、據世界衛生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質有關。有關專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質污染嚴重）3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛生的水。

　　四、現場講解：

　　我們可以在這里做一個實驗。

　　1、自來水、開水、純凈水電解對比。

　　2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標準，但是我們奔泰還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設備處理的水，TDS值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰來幫忙！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。

　　3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。（包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水）如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。

　　五、根據顧客不同類型，宣傳產品的核心利益點：

　　20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質他們在面對產品時，會關心問題大概有一下幾個方面：

　　A、品牌——結合開能品牌的強勢效應，把“奔泰的產品，質量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

　　B、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的.美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調，我們公司有專業的設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據您家里的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調一樣，弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）

　　C、皮膚的健康——在這個年齡階段內，關心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執行消費行為時，會在同皮納皮的同產品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應該讓他們了解一下幾個問題：

　　A、和自來水與桶裝水的對比：（1）經濟方面：以RO機為例。PP棉濾芯：20元/支＊2=40元/年

　　顆粒活性炭：30元/支＊2=60元/年

　　壓縮活性炭：30元/支＊2=60元/年

　　RO反滲透膜：300元/支/3年=100元/年

　　后置活性炭濾芯：30元/支*2=60元/年

　　按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天

　　（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現制現飲，好水自己造，干凈衛生，健康，便捷。B、與競爭產品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們奔泰產品是對消費者負責的。

　　C、家人的飲用健康：“據專家分析，十八歲正在發育的青少年，肝臟機能尚未完全發育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。

　　D、與普通凈水器的比較：突出是高科技產品，美國太空總署的技術，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發出的高科技產品，近些年轉為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。

　　50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執行消費行為的，他們會把自己了解的產品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應該著重向他們介紹以下幾點：

　　A、站在他們的立場上幫助他們回顧水質這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現在的水是生病致癌。這一點是老年人產生購買欲望的關鍵，因為水質的變化是他們親身經歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產品相關問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質卻在下降，藥、醫院接觸的多了，世界衛生組織調查顯示：80%的疾病和飲用不潔水源有關）

　　B、安裝簡單使用方便：多強調操作使用起來比較方便。

　　C、和桶裝水做對比。（同上）。

　　六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。

　　大多問題如下：

　　1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應該沒有問題吧？

　　2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？

　　3、普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？

　　4、凈水設備的售后太麻煩了。

　　七、成交—臨門一腳最重要：

　　銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。

　　這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。

推廣方案篇2

　　一、前言

　　伊春是座美麗的林業城市，獨具特色的森林生態旅游以其原始、自然、粗獷、神奇而聞名遐邇。20xx年，伊春被國家旅游局評為中國優秀旅游城市。伊春有世界上面積最大的紅松原始林，號稱為“天然氧吧”，被譽為“祖國林都”。

　　為大力推進伊春生態旅游事業的發展，擴大伊春生態旅游品牌的影響，促進伊春旅游業又好又快發展，伊春市委、市政府連續承辦九屆中國黑龍江（伊春）森林生態旅游節。現已成為集商務、旅游、文化等功能一身的大型活動。伊春森林生態旅游節在內涵和外延上均形成規模，“旅游搭臺、經貿唱戲”，有效地促進了經濟社會的發展。

　　今天時代的步伐在高速邁進，全球化速度加快，使任何一個國家，甚至地區都不可能脫離世界的整體環境，每個地區都成為世界鏈中的一環。隨著東北亞經濟帶的高速不斷發展，城市間的競爭已經突破區域范圍，上升到國內核心城市間、城市間的競爭，城市品牌的競爭已成為城市競爭的重要方面和手段。

　　20xx年的經濟、文化、社會環境均對中國黑龍江（伊春）森林生態旅游節提出了更高的要求。在以往旅游節取得豐碩成果的基礎上，如何創新辦節思路，提高辦節水平，擴大旅游節的影響，樹立城市形象，促進伊春市經濟社會和旅游產業的雙向發展。

　　如何使伊春站在世界高度，打造與世界接軌的`橋梁我們認為，推廣伊春旅游，不僅僅是簡單地推介其自有資源之美，更重要地是從這些現有資源中提升出一種旅游附加價

　　值——旅游品牌化。世界旅游小姐年度冠軍總決賽作為一個旅游產業世界推廣平臺，將是伊春旅游文化產業推廣的一個完美選擇。

　　二、世界旅游小姐年度冠軍總決賽簡介：

　　“世界旅游小姐大賽”是一項國際性旅游文化使者評選活動，旨在加強女性對國際旅游文化事業的貢獻。大賽1993年創辦于馬來西亞吉隆坡，至今已成功舉辦了17屆。

　　20xx年10月15日—31日，經長沙市人民政府批準，20xx世界旅游小姐國際總決賽在長沙市成功舉辦。31個國家和地區的旅游文化使者參加了本次大賽的世界總決賽。亞美尼亞選手獲得本屆世界總決賽冠軍，新加坡、馬其頓、俄羅斯、愛沙尼亞選手分獲第二至第五名，中國選手獲得最佳人氣獎。馬來西亞新聞部長阿都卡迪和由8位拿督組成的工商投資考察團參加了本屆世界總決賽。世界總決賽期間，大賽組委會以“旅游中國”為主題，成功舉辦了五項大型旅游推廣活動和國際花車大巡游活動。湖南省委常委、長沙市市委書記梅克保在會見馬來西亞考察團時說：“此次大賽所開展的系列活動，在長沙市民中引起很大反響，對于促進長沙旅游事業的發展，開展國際間旅游文化的交流都產生了積極的影響，31個國家和地區的選手一起來到長沙，對于讓長沙走向世界，讓世界了解長沙都是一個難得的機會”。馬來西亞新聞部長阿都卡迪說：“此次大賽選擇在長沙舉行是一個很偉大的決定。它不僅僅是一次簡單的比賽，也促進各國人民間的友誼，選手們也一定會把長沙這個美麗的城市介紹給全世界。”

　　據世界傳媒預算，世界旅游小姐年度冠軍總決賽對舉辦城市的品牌和城市經濟有顯著的拉動作用，相當于一般城市在5—10年內持續投入5億美元的績效。據歷屆活動顯示，世界旅游小姐活動能夠為舉辦城市帶來25%—35%的旅游拉動率，同時能顯著地推動當地旅游產業的飛速發展。

　　三、20xx世界旅游小姐在伊春舉辦的目的：

　　（一）有效地整合伊春的旅游資源，通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這一平臺，向全國乃至全世界推薦伊春旅游資源，并且全面提升伊春旅游品牌含金量，實效營銷伊春旅游產業，提高伊春旅游經濟的檔次及城市形象。

　　（二）將伊春旅游從以往的旅游線路串點轉變成集“吃、住、行、娛、樂、購”于一身的旅游休閑圣地。

　　（三）策劃一系列相關的活動及媒體的報道，多角度、多層次地配合，展示旅游所蘊涵的“景美、人美、城市美”等多重元素；有步驟地把伊春的各種優勢資源向外推出，最終達到打造伊春旅游新形象的目的。

　　（四）20xx世界旅游小姐國際總決賽巡游活動在伊春舉辦，將是伊春向世界做了一次全面推廣，是伊春在家門口做了一個世界旅游推薦會，將成為伊春走向世界的一個里程碑。

　　（五）通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這個平臺，創新促銷方法，借助全球媒體的宣傳，強勢體現伊春做為中國旅游目的地之一的戰略決策，提升伊春在國內及世界旅游市場的知名度，切實搞好境外重點市場的推廣工作。

　　四、活動名稱

　　20xx世界旅游小姐走進伊春暨第十三屆中國黑龍江（伊春）森林生態旅游節大型旅游推廣活動

　　五、活動主題

　　讓世界聚焦伊春

　　走進綠色伊春，感受生態文明。

　　六、活動時間

　　20xx年7月中旬

　　七、規格規模

　　（一）世界旅游小姐大賽執行委員會組織選拔各國佳麗約80人；邀請國內外著名媒體記者約15人；國際賽事編導團隊，大賽嘉賓、工作人員約15人。

　　（三）邀請省有關部門領導出席相關活動。

　　八、活動內容：

　　1:“伊春走向世界世界攜手伊春”入城儀式

　　舉行盛大的入城儀式，80多個國家旅游大使簽約伊春作為伊春旅游形象推廣代言人

　　入城儀式活動議程：

　　(1)、市領導致歡迎辭；

　　(2)、賽事活動執委會致答謝辭；

　　(3)、市領導贈送“特色禮品”給各國旅游小姐；

　　(4)、世界旅游小姐贈送會旗、回贈禮品；

推廣方案篇3

　　一、小區推廣模式

　　1、借“開業”“店慶”“元旦、五一、國慶”等舉辦大型的現場團購，其核心是造勢----通過“海、陸、空”點與面媒體傳播，在提高皇后家具區域市場的品牌知名度、美譽度的同時感召消費者對常德皇后家具的認知度、信任度，以此激活市場，刺激消費者購買。

　　2、針對準客戶資源不多，且皇后家具在各區域市場無法開展大型現場宣傳促銷活動，故建議開展小區團購，不需要過多廣告，通過點對點，面對面溝通、交流以后以優惠作為誘餌，吸引刺激顧客來常德皇后家具連鎖購買。

　　二、推廣目的

　　針對各區域市場業務人員前期推廣收集到的準客戶，用優惠價格來激活市場刺激顧客購買，增加銷量。

　　三、團購的意義及價值

　　a) 對前期工作的一個總結及肯定。

　　b) 增加銷量，完成銷售目標。

　　c) 全面整合利用顧客資源。

　　d) 探索總結一套適合各區域市場的方法與經驗。

　　e) 極大提高凝聚力及職業信心。

　　f) 大力提高皇后家具在各區域市場的品牌知名度和美譽度。

　　四、目標顧客：

　　小區推廣時收集到的正在裝修或即將裝修的群體。主要有以下類型：

　　a)準備現在不買，以后購買的顧客；

　　b)準備現在購買但要到外地購買的顧客；

　　c)準備現在購買，但要到別的品牌購買的顧客；

　　d)本來準備少買的顧客；

　　e)猶豫不決的顧客；

　　五、具體操作：

　　a) 氛圍布置營造：和各小區物業公司密切聯系，爭取該公司的配合支持，提供相應的場地和廣告位、客戶源等資源支持

　　⑴橫幅或立牌---X月X日常德皇后家具VIP顧客團購日（小區內）

　　熱烈歡迎皇后家具VIP顧客蒞臨皇后家具（連鎖店）參觀指導（賣場內外）

　　⑵氣球：氣球拱門、氣球點綴（賣場大門）

　　⑶X展架（賣場內）、DM宣傳資料（賣場內、小區內派發）等

　　⑷小禮品等（賣場、小區）

　　b) 小區推進細則

　　第一步：專人進入小區摸底，目的是了解此小區入住率、裝修率、入住對象、經濟狀況等，根據小區情況確定目標小區。

　　第二步：專人進入小區進行信息收集，先找到裝修戶，看是否有裝修公司在進行裝修，（聽聲音，是否有裝修的聲音；是否亮黃燈等）上門了解情況；再找到物業管理處了解那些未裝修的客戶情況，以鎖定目標客戶。

　　加洲花園1棟

　　1單元 2單元 3單元 4單元 5單元

　　101 102 101 102 101 102 101 102 101 102

　　201 202

　　301 302

　　401 402

　　501 502

　　注：☆表示正在裝修中；△表示裝修完畢還未購買家具的，O表示還沒裝修的；--表示已經入住的

　　以后每個步驟進行完畢后用紅筆劃個√

　　第三步：通過物業拿回準確的正在裝修的業主名單，對所拿回的名單先發一個短消息，內容如下：尊敬的客戶您好，常德皇后家具自成立五年來，您的支持與信任一直是我們發展的動力。為回饋廣大消費者，皇后家具特開展免費上門服務，為您進行家具保養，給您營造一個清新、舒適的家居環境，稍后我們將會有專門的客服人員跟您確定具體上門服務的時間。最近天氣轉涼，請您注意身體！

　　短信之后過段時間再打電話給目標客戶，確認信息的真實性與準確性，同時告之客戶將親自送皇后家具資料（DM單）給他。打電話時一定要規范標準用語，如：您好！我是皇后家具市場部XXX，請問您是XX小區XX棟XX單元的XXX嗎？很高興認識您，我們明天將給您送我們皇后家具的資料，以便于您更進一步地了解我們皇后家具的.發展與產品，相信我的到來一定能幫到您一些什么，請問如何才能將資料親自送到您手中呢？

　　第四步：電話確認：X先生（女士）您好！非常感謝您對皇后家具的信任與支持，今天我一定要將這個好消息告訴您，我們將于XX月XX日舉行VIP顧客團購日，屆時公司將有專車接您前往我們皇后家具常德連鎖店參觀指導，同時如果您購買X 萬元產品可以節省近XXXX元錢呢！（或您只要預交訂金XXXX元即可享受我們皇后家具X折優惠）等等，這是我們皇后家具在常德五年多來第一次進行這么大的優惠活動，不過一定要憑邀請函才可參加，而且本次只邀請X名，恭喜您成為其中一員，我們明天將給您送邀請函，請問如何才能親自送到您手上呢？

　　第五步：送邀請函時再次強調到店時間與機會。如：XX先生（女士）您知道嗎？我們皇后家具在常德五年多來第一次進行這樣的優惠活動，您簡直太幸運了。在您居住的小區僅有兩位成為我們首批的VIP顧客，能參加我們的VIP顧客團購活動，請你們一定要在X月X日X時準時在XX小區等候，屆時我們將有專車來接您。

　　第六步：團購日前一天再次電話確認，如：XX先生（女士）您好！我是皇后家具市場部的XXX，打擾您了！您是否收到我們的VIP客戶邀請函呢？（回答是收到）請問您明天幾點鐘到X小區等候？我們將確定您的接待人員、接待車并為您預留禮品。謝謝！（如果回答沒有收到）非常遺憾，您趕不上明天的優惠了，不過，我可以再次記下您的電話，待下次有機會我們一定與您聯系，好嗎？

　　第七步：將再次確認能到場的顧客名單，（用表格形式填寫出來并提前上報公司相關部分）方便顧客到店后直接簽名領取禮品及方便我們在團購日和日后進一步跟進。

　　六、注意事項

　　1、目標顧客

　　指前期小區推廣收集到的正在裝修或即將裝修的顧客（不是到過店的顧客）

　　2、邀請函發放時，一定要登記VIP卡號及顧客姓名，電話、送達邀請函的時間及送邀請函人員的姓名。

　　3、顧客到店后，憑邀請函領取禮品及享受折扣；邀請函回收并注明禮品已領。如果不急需產品的，可以交訂金，訂單上一定要注明一萬元以上享受的優惠折扣是多少，一萬元以下享受的優惠折扣是多少。

　　4、訂單上必須注明邀請函卡號。

　　5、準備好茶水或飲料及陪同的導購員，要熱情不能怠慢顧客。

　　6、特別注意：一定要統一說詞，統一電話內容，每一張邀請函送到時必須經歷3次以上的電話聯系及三次以上登門面對面溝通。

推廣方案篇4

　　一、指導思想。

　　為凸顯學校辦學特色、深入推進學陶特色工作，以弘揚行知文化、構建尚真校園為目標，進一步加強學生素質教育、深化課程教學改革，積極保障丹徒區“體育、藝術2+1項目”的順利實施，推動我校藝術教育的改革和發展，激勵廣大學生積極主動地掌握一項藝術特長，提高學生綜合素養，促進學生全面、健康、快樂成長。

　　二、活動目的。

　　1．充分利用“愛滿天下陶笛藝術教學實踐基地”這一平臺，普及陶笛吹奏知識，打造陶笛藝術特色，全面提升我校藝術教育水平，提高全體學生藝術修養。

　　2．以陶笛學習為載體，積極推進“雙陶”文化，構建獨具特色的行知校園文化，結合鎮江市“十二五”教育科研規劃立項課題《以“生活教育”引領學校文化建設的實踐研究》，以“弘揚行知文化、構建尚真校園”為核心，以文化奠定學校發展；以文化樹立學校品牌；以文化促成教師成才；以文化引導學生成長。

　　三、人員分工。

　　1、組長xx：組織保障。

　　2、執行組長xx：布置、檢查、考評。

　　3、副組長xx：活動組織。

　　4、組員xx：方案落實。

　　5、所有音樂教師、所有班主任活動落實。

　　四、實施步驟

　　（一）第一階段（20xx年xx月——20xx年xx月xx日）。

　　組織學習、宣傳發動、特色項目創建階段。

　　1、組織學習陶笛藝術推廣方案；

　　2、班主任、音樂教師相互協作，積極宣傳我校陶笛特色藝術，要求人人擁有，人人參與。

　　（二）第二階段（20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日）。

　　組織實施、特色建設階段。

　　1、音樂教師在每節音樂課上至少安排十五分鐘的陶笛教學時間（或每周安排一節），主要講解陶笛吹奏方法和技巧，進行陶笛吹奏的.指導和練習。

　　2、班主任適時了解督促班上陶笛吹奏情況。

　　3、行政值日配合檢查音樂課的落實情況，并予以反饋。

　　（三）第三階段（20xx年xx月底）。

　　提高水平、考核評比階段。

　　陶笛練習樂譜的考評：

　　1、低年級掌握2首。

　　2、中年級掌握4首。

　　3、高年級掌握8首。

　　五、本學期培訓時間安排。

　　第12周：xx月xx日（周xx） 12：00—13：00，教師會議室，所有班主任、音樂教師。

　　第13周：xx月xx日（周xx） 12：00—13：00，xx月、xx月力爭每月兩次，具體時間另行通知。

　　六、措施保障。

　　1、音樂教師負責針對不同年級提出不同要求，設計梯次要求，逐步掌握，逐步推廣。

　　2、成立學校陶笛隊，由趙星老師負責，每次參與教師的集體培訓。

　　3、每學期舉辦一次陶笛特色項目評比，鼓勵創新曲目、形式進行陶笛演奏。

　　4、由學校學陶辦負責牽頭，組織考核小組進行班級陶笛特色活動考核。

推廣方案篇5

　　美國國際進出口協會創建于1995年，至今，在進出口教育方面已發展成為被國際廣泛承認的權威機構。而在這之前的國際貿易領域中，還沒有可以提供國際職業標準的組織出現。隨著國際貿易產業不斷發展，從事外貿專業工作的人數持續擴大，對人員能力等級、職業水平的認證需求也呈上升趨勢。今天，國際貿易環境的變化程度超過以往任何時期，這也要求專業人員所掌握的知識必須不斷更新.

　　近期我單位就取得國家外國專家局培訓中心進出口專員國際職業資格認證項目(簡稱iiei)的代理，為了進一步開展及推廣（iiei）項目的培訓工作。經過對國內其他省市開展此培訓項目的現狀/經驗做法/模式等內容進行調研和深摸。在調研和深摸的基礎上本單位跟據自身的特點及調研的內容為本單位開展此項培訓的推廣做出以下確確可行的方案。

　　一：(iiei)的引進背景

　　國家外國專家局培訓中心于20xx年底與國際進出口協會簽訂引進協議，成為國際進出口職業資格認證(iiei)體系在中國大陸，包括港澳地區的唯一代理機構.中國加入"wto"以來，經歷了五年的貿易保護期，這期間我國的政府調整了外貿政策，開放了外貿審批權，使多年來外貿的國際壟斷地位徹底改變.這些都與國際貿易人才儲備沒有完成，缺少國際通用型外貿專門人才密切相關.

　　國家外國專家局培訓中心著眼于為中國培養急需的'與國際接軌的國際貿易人才；為我國更多外貿企業減少在國際進出口貿易中的損失；為越來越多走出國門的中國企業規避風險而引入了iiei體系.

　　一、iiei體系在中國推廣的意義

　　提供了進入世界知名企業或分支機構從事國際貿易或國際商務等工作的機會.通過iiei知識體系的認證，也就同時得到全球外貿領域的認可，提高國內外貿領域的崗位競爭能力.為人們未來的職業前景開辟一條道路.也可為學位教育提供方便.提供廣闊信息平臺以及會員交流機會.

　　二：(iiei)國際商務領域中的作用.

　　在國際商務領域，企業面臨更多的是對國際商務標準、環境、流程不甚了解，缺乏專業領域人才，從而降低了企業的國際溝通能力和溝通效率。國際進出口協會（iiei）聯合向社會推出國際商務認證。該認證以國際商務的全球標準和知識體系為基礎，引導有志于在國際商務領域有所建樹的人們更好的成長為國際商務領域的高級人才；同時，認證也為企業提供了一個國際商務人才的評判標準。并且，全球許多公司和國家，面對國際商務領域的不斷變化，都紛紛通過iiei制訂的標準來汲取全球商務最新的專業知識，并改進他們的運作系統，提升國際商務通道的效率。

　　三：調查內容和發展的方向.

　　重點一、其他省市的好的做法和開展推廣的模式

　　國家外國專家局培訓中心（tcsafea）是國家外國專家局直屬事業單位，通過聘請中外專家聯合講學，國內、外結合的培訓方式，為政府各部門，各類企、事業單位培訓不同類型的專業技術和管理人員，重點培訓高層次、復合型和國際化人才。尤其近年來，先后成功引進了一些國外先進、成熟的知識體系，開展了卓有成效的國際化認證考試和培訓工作。引進的美國項目管理協會（pmi）的項目管理（pmp）資格認證已經在中國培養出上萬名持證者。引進不久的美國國際高級人力資源管理職業資格認證項目（ipma）已經受到廣泛關注。為了順應世界經濟發展的“全球一體化”潮流，最大限度的減小貿易摩擦，回避貿易風險，美國國際進出口協會建立了iiei職業資格認證體系，一個重要目的就是統一全球外貿用語。

　　iiei職業資格認證體系被世界廣泛承認，是目前國際貿易領域最具權威、最為通用的職業資格認證體系。已經有北美、歐洲、中東及非洲的接近100個國家使用該體系，包括微軟、寶潔及摩托羅拉等全球知名的上百萬企業，引入該體系培訓員工，極大的提高了進出口業務的效率。iiei職業資格認證體系，一個重要作用就是統一全球外貿用語，使各國從事國際貿易工作并有著不同理論背景的專業人員“說同樣的話，做同樣的事”，成為真正意義上的同行。iiei職業資格認證體系被世界廣泛承認，已經有北美、歐洲、中東及非洲的接近100個國家使用該體系。

　　重點二、本單位開展此項培訓推廣的方案要切實可行

　　我單位取得國iiei的代理后，經過對國內其開展此培訓項目的現狀/經驗做法/模式等內容進行調研.進一步推廣（iiei）項目的培訓。

　　長期以來：我國一直在推行外銷員和商務師的培訓和資格認證。但是這兩項資格僅提供了單向的視角，即如何“走出去”。倘若能從逆向的視角，從了解國外的貿易政策和做法入手，我國外貿工作者的知識體系就會更加完備。

　　美國國際進出口協會的課程體系及資格認證體系與我國現有的相關體系不僅并行不悖，而且相輔相成。iiei資格認證體系的引入是中國對外貿易不斷發展的要求。符合行業標準的從業人員，其技能和經驗對于提高業務效率等都有重要作用，不同部門都需求能掌握規范業

　　務技能來處理對外貿易事務的從業人員。由于傳統教育體系下培育出來的人員缺乏在國際貿易行業工作的相關實踐經驗和有針對性的知識及技能，不能滿足社會的需求，所以iiei這一唯一具有標準化、規范化教育和認證資格的機構提供的培訓，就凸現起社會效益和經濟效益.

　　四：本單位開展此項培訓的推廣方案：

　　20xx年×月××日下午在××大廈舉辦iiei深圳推介會，邀請專家和領導具體介紹iiei認證體系。以及新聞媒體的朋友，以便于更好的推廣iiei培訓的推廣方案

　　20xx年×月、×月分別舉辦iiei-ce認證培訓班。培訓班分為：

　　1、全日制班：

　　國家iiei－ce統一考試前一個月內，每日8課時，連續五天。

　　2、業余制班：

　　滾動開班，每周六、日全天上課，每日8課時，連三周。

　　3、企業內部培訓班：

　　可根據企業內部需要隨時開班。

　　20xx年×月××日、×月×日、×月×日、（20xx年加試時間×月×日）××月××日參加iiei-ce認知統一考試。使得大家更加清楚的了解iiei是什么

推廣方案篇6

　　小區推廣的特點：

　　宣傳為主，購買為輔

　　本次推廣活動的目的：

　　清梅凈水機回饋消費者愛心優惠展銷推廣活動，為目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標的現實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區業主進行愛心贈機及打折優惠活動。

　　小區推廣的優勢：

　　1、目標客戶明確：小區內住戶

　　2、人流量相對集中

　　3、只有一家推廣商，無人競爭

　　4、小區內顧客口碑相傳

　　小區情況：

　　1、本小區為高層建筑小區，小區居民共約400戶，規模小

　　2、小區為中高檔小區，入住業主消費能力較強，其中有150戶為回遷戶

　　前期活動準備：

　　1、物料準備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個

　　2、內容準備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹，中間八塊做產品介紹（今后可以重重復使用節約成本）

　　電梯間廣告板內容：活動預告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點介紹、產品優惠活動介紹）

　　宣傳單：活動預告（主題、目的、形式、時間地點），給每戶提前派發

　　條幅：活動口號

　　3、水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊

　　正式活動前準備：

　　1、物料準備：

　　展鵬（大的一個或者小的三個）或大型舞臺、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個、音響設備，視頻設備

　　演示機一臺、展臺演示臺一套、電水壺一只、樣機四臺、電解設備一套，TDS筆一支、使用過的濾芯pp棉

　　海報5-10張、X展架兩個、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協議書、贈品、紙杯200個、產品名片400張等。

　　2、人員準備：

　　大型活動：主持人1人、表演樂隊3-6人、禮儀2人、專業導購2-3人、產品演示人員1人、

　　接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人

　　非大型活動：專業導購2-3人、產品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人

　　3、場地展區布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準備、宣傳物品的準備

　　4、禮品贈品及產品布貨準備

　　5、現場布置

　　現場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。

　　現場布置突出產品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺布置要規范，追求視覺表現力，產品越多越好，展示企業實力。

　　6、顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

　　問候語：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎

　　引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。

　　7、選取免費贈送的'對象，并在活動前確定人員名單，告知其要在活動當天到達活動區領取贈品及講話

　　一、活動時間

　　周末期間小區人口較多且比較閑暇，在小區進行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關注本活動。活動負責人積極與小區物業溝通，爭取以較低的成本進入；在進駐小區前一周在小區內分發清梅凈水器單張，并告知在本周末會進入小區展銷，希望有興趣者可以前去咨詢。根據凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，要留出和家人商量的時間

　　二、活動地點

　　選擇小區的依據有：小區質量、價格高、條件好、常住住戶數量越多越好，便于推廣消費能力、經濟條件、消費習慣、健康意識、

　　三、活動主題

　　好水好健康清梅來幫忙

　　清梅凈水設備創造品質生活

　　選擇清梅對您的家人更加關愛

　　世界之美凈在清梅

　　四、人員要求

　　專業導購人員兩到三人，必須對清梅凈水設備的產品知識以和清梅企業文化非常熟悉，具備一定的小區推廣技巧和經驗。

　　五、雙休日展銷策略

　　1、開場前利用視頻音頻設備播放音樂和歡迎詞等，同時工作人員在小區其他地方招攬吸引人群關注活動。

　　2、贈機儀式：正是開場后首先進行贈機儀式，由活動負責人講話并向需要幫助的家庭贈送凈水機，受贈家庭代表講話。

　　3、實驗演示：用簡單的實驗原材料測自來水質量，通過實驗發現自來水會變黃，以直觀的視覺效果告訴人們日常生活中的水存在安全隱患，即使是飲水機里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對水的新關注，自然而然的把人們的視線轉移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。

　　4、現場講解：向人們展示用過后的濾芯，通常小區自來水管的實物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴重及過濾出雜質，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現象（當每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是有些發黃并有鐵銹和泥沙等雜質的，或者經常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質對人體的危害。

　　5、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙、都用這個水。

　　如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。

　　6、與自來水和桶裝水作比較：

　　A、經濟方面：以RO機為例。

　　pp棉濾芯20元/支*2=40元/年

　　顆粒活性炭30元/支*2=60元/

　　壓縮活性炭30元/支*2=60元/年

　　RO反滲透膜300元/支/3年=100元/年

　　后置活性炭30元/支*2=60元/年

　　按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天

　　B、健康方面

　　先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心，質量好點的一些廠家生產的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹清梅現制現飲，好水自己造，干凈衛生、健康、便捷。

　　7、有獎問答抽獎活動：在雙周的上午九點半到十點和下午的三點到四點進行有獎問答，每位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及），并可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產品（其中分為10臺免費贈送機，50臺3.5折機、60臺5折機和70臺7折機；如果抽中的業主暫時無購機計劃有權把獎券贈給同小區其他有意購機的業主）

　　8、向每位來關注本次活動的小區業主發放產品名片，沒有參與抽獎的業主今后如有購機意向可憑名片購機享受8.5這優惠。

　　9、凡在本次活動中進行客戶資料登記的業主，都可獲贈精美禮品一份。

　　接待于介紹產品

　　1、工作人員必須統一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語

　　2、介紹產品要專業，點燃消費者的購買欲望

　　3、避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員要做到交代清楚，不得誤導消費者，心中要謹記“顧客永遠是對的”信念

　　4、向業主贈送紙巾，氣球等小禮品，以博得好感

　　5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀

　　6、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案

　　7、送給業主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業主才不會隨便丟棄

　　費用預算

　　場地費用：XXX