實用的宣傳方案匯編[9篇]
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案屬于計劃類文書的一種。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家整理的宣傳方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
![實用的宣傳方案匯編[9篇]](/pic/00/b7bdb0b81_2.jpg)
宣傳方案 篇1
一、開業時間：20xx年5月31日
人員安排（移動人員負責）
1、現場負責及參與人員：
蔣麗萍、肖新蘭、傅建強、黎小陰，兩名營銷員
2、業務指導及宣傳（移動人員負責）
責任人：黎小陰
廳內對客戶做好各項業務解答、對現場辦理業務客戶做好服務引導。
3、宣傳單發放（移動人員負責與店員）
責任人：兩名營銷員
4、展棚中業務宣傳（移動人員負責與店員）
責任人：肖新蘭、傅建強
二、宣傳物料準備：
責任人：饒紅(城管做好協調)
1、彩虹門一個，彩虹門條幅：新干移動熱烈祝賀樂享手機賣場盛大開業。(7：30前準備好)
2、花籃（4對） (前一天做好)
3、展棚（2個），每個展棚條幅2條（智能機、寬帶）(7：30前準備好)
4、2塊展板(內容為4Ｇ智能機、寬帶) (7：30前準備好)
5、抽獎箱一個
6、鑼鼓隊：7：30到現場
三、宣傳禮品
責任人：肖新蘭
內容：鼠標墊１00份，4Ｇ環保袋100個
四、短信預熱宣傳
短信內容： 業主待定（縣城5萬用戶）
責任人：肖新蘭
五、發送時間
20xx年5月 日(前一日發送)
六、現場布置
店內：禮品陳列、吊旗、爆炸貼、特價海報、氣球裝飾，設置禮品贈送現金抓取區。(責任人：店長)
七、現場促銷活動主題及細則
1、開業第一彈、進店有禮。
開業期間凡進店用戶，可贈送紙巾一包或鼠標墊一個、４Ｇ環保袋一個。（禮品贈完為止)
2、開業第二彈、熱門手機超低價
開業期間手機產品主打低價，低價機型如下：
品名開業特價原價
海爾-手機-U58T99299
酷比T520199599
聯想A318T399599
三星7568499799
三星7898549899
三星82688991399
紅米1S8991199
三星855812991899
華為P616992199
三星-手機-I9508皓月白35994399
三星-手機-I9508星空黑38994999
3、 開業第三彈、購機有禮、抽獎贏大禮。
開業期間購機用戶除可以享受多重好禮，還可以現場抽獎。現場置一抽獎箱。
名額與獎品設置如下：
特等獎1名平板電腦一臺
一等獎3名空調扇
二等獎5名電壓力鍋
三等獎8名電磁爐
參與獎50粽子或咸蛋（二選一）
4、現場互動游戲：
扎汽球比賽：用一場展板布置好汽球，用投標針進行扎汽球比賽，一分鐘內扎
汽球較多者為勝，獎勵小禮物一份。
5、3Ｇ／4Ｇ智能機辦理送話費，還有禮品拿
1、移動現有3Ｇ／4Ｇ智能機政策，贈送話費，合家歡手機銷售。
2、開業期間智能機辦理送話費的客戶都可獲贈洗衣液一袋。
八、物料需求
名稱數量用途單價總價
單頁60000張宣傳物料
吊旗100個宣傳物料
汽球1000個廳內布置
兵兵球100個抽獎箱內做獎票
打氣筒5個氣球打氣
洗衣粉20禮品10200
洗衣液30禮品10300
粽子50抽獎禮品5250
咸蛋50抽獎禮品3150
紙巾500進店禮品0.5250
鞭炮2開業
鑼鼓隊25移動付一天，后面兩天自付。
宣傳方案 篇2
格式與樣例
一、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央。
二、活動背景： 這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的及意義： 活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。
四、活動名稱： 根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。
五、活動目標： 此部分需明示要實現的目標及重點（目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性）。
六、活動開展： 作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
七、經費預算： 活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
八、活動中應注意的問題及細節： 內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定
性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。
九、活動負責人及主要參與者： 注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。
為指導同學們寫出專業化、規范化的策劃書，有效開展各項活動，現提供基本策劃書模式如下：
注：1、策劃書須制作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂；
2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。
社團活動策劃書格式要求
一、 策劃書名稱
寫清策劃書名稱，簡單明了，如“xx 活動策劃書”，“xx”為活動內容或活動主題，不需要冠以協會名稱。如果需要冠名協會，則可以考慮以正、副標題的形式出現。避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題。
二、 活動背景、目的與意義
活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致，突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處。活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景，鮮明體現在活動主題上；活動目的即活動舉辦要達到一個什么樣的目標，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化；活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益，及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等，書寫應明確、具體、到位。
三、 活動時間與地點
該項必須詳細寫出，非一次性舉辦的常規活動、項目活動必須列出時間安排表（教室申請另行安排）。活動時間與地點要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請、場地因素、天氣狀況等。
四、 活動開展形式
協會須注明所開展活動的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等。
五、 活動內容
活動內容為活動舉辦的關鍵部分。活動內容要符合時代主題旋律和校園文化建設內涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內容。要詳細介紹出所開展活動的主要內容，如影片放映要寫出影片的性質、名稱和大致內容。
六、 活動開展
作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表、數據等，便于統籌。活動開展應包括活動流程安排、獎項設置、時間設定等。涉及到獎項評定標準、活動規則的內容可選擇以附錄的形式出現。活動流程安排大致可以分為三個階段：
（一） 活動準備階段（包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等）；
（二） 活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）；
注：須注明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息。
（三） 活動后續階段（包括結果公示、活動開展情況總結等）；
注：如有涉及校園衛生、環境等情況，應及時清理。
七、 活動經費預算
經費預算要盡量符合實際花費；寫出每一筆經費預算開支，以便于報銷處理（報銷時附正正規發票）。如果大型活動需要資金贊助，聯系社團聯外聯部。
八、 活動安全
對于大型活動和戶外活動，要成立安全小組，指定第一安全負責人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動開展的首要位置。在策劃書的結尾，除寫明策劃單位、策劃時間以外，協會負責人須親自簽名，并蓋上協會印章，以示責任。
附：注意事項
1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面，為必須內容。在此基礎上，社團策劃書可以根據活動大小與類型適當添加、靈活書寫，做到內容充實、版面安排得當。
2、 本策劃書格式要求只對策劃內容作出規定，策劃書字體、版面排版得當等不作統一要求，但各社團要保證策劃書樣式規范、美觀。
3、 如有附件（比賽規則、評分標準、獎項設置等）可以附于策劃書后面，作為附錄部分。
4、 策劃書電子版須妥善保管，以備后用。
5、 活動策劃書應盡量于5—7天前上交活動管理部。
社團活動策劃書格式要求
為人墊磚；為人開窗 20xx-10-09 15:37:25 閱讀721 評論6 字號：大中小
一、策劃書名稱
寫清策劃書名稱，簡單明了，如“××活動策劃書”，“××”為活動內容或活動主題，不需要冠以協會名稱。如果需要冠名協會，則可考慮以正、副標題的形式出現。避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題。
二、活動背景、目的與意義
活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致，突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處。活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景，鮮明體現在活動主題上；活動目的即活動舉辦要達到什么樣的一個目標，陳述活動目的.要簡潔明了，要具體化；活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益，及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等，書寫應明確、具體、到位。
三、活動時間與地點
該項必須詳細寫出，非一次性舉辦的常規活動、項目活動必須列出時間安排表（教室申請另行安排）。活動時間與地點要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請、場地因素、天氣狀況等等。
四、活動開展形式
協會須注明所開展活動的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等。
五、活動內容
活動內容為活動舉辦的關鍵部分。活動內容要符合時代主旋律和校園文化建設內涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內容。要詳細介紹出所開展活動的主要內容，如影片放映要寫出影片的性質、名稱和大致內容。
六、活動開展
作為策劃的主體部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表、數據等，便于統籌。活動開展應包括活動流程安排、獎項設置、時間設定等。涉及到獎項評定標準、活動規則的內容可選擇以附錄的形式出現。活動流程安排大致可以分為三個階段：
一活動準備階段（包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等）；
二活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）；
注：須注明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息。
三活動后續階段（包括結果公示、活動展開情況總結等）；
注：如有涉及校園衛生、環境等情況，應及時清理。
七、活動經費預算
經費預算要要盡量符合實際花費；寫出每一筆經費預算開支，以便于報銷處理（報銷時附正規發票）。如果大型活動需資金贊助，聯系社團聯外聯部。
八、活動安全
對于大型活動和戶外活動，要成立安全小組，指定第一安全負責人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動開展的首要位置。在策劃書的結尾，除寫明策劃單位、策劃時間以外，協會負責人須親自簽名，并蓋上協會印章，以示責任。
附：注意事項
1、本策劃書格式要求只提供基本參考方面，為必須內容。在此基礎上，社團策劃書可以根據活動大小與類型適當添加、靈活書寫，作到內容充實、版面安排得當。
2、本策劃書格式要求只對策劃內容作出規定，策劃書字體、版面排版等不作統一要求，但各社團要保證策劃書樣式規范、美觀。
3、如有附件（比賽規則、評分標準、獎項設置等）可以附于策劃書后面，作為附錄部分。
4、策劃書電子版須妥善保管，以備后用。
一份活動策劃，要有幾個主要內容板塊，有所策劃活動的活動目的、活動題目、活動意義、活動準備、以及具體活動內容等，活動后最好有份活動總結，這樣子為下一次活動做好鋪墊。
某學校某社團的一份活動策劃方案范文
一、活動的目的
好的活動策劃，要適合團隊的建設發展需要，活動內容豐富多彩，對團隊精神的建立具有非常積極的意義，培養參與者的市場經濟意識和創業意識，認識市場規律和規則，真正做到學以致用，活學活用，并且增強參與者關注經濟社會發展、關注市場的意識。
二、活動題目
春季分組登山比賽
三、活動意義
通過組織學生進行登山提高學生身體素質以及團隊合作精神
四、活動前期準備
由社團組織部負責參與活動同學的組織工作，xxx負責本次活動的宣傳工作及活動中攝象工作，xxx負責本次活動的贊助工作 。
五、活動形式
分組，每組自主選出隊長，由隊長帶領，自主選擇登上線路，想到一組獲勝。
六、活動目的
通過本次活動使學生提高對身體素質的重視,增強學生的團隊合作意識
七、活動總結
通過這次活動，使我們社團成員間的關系更為密切，團隊精神得到了進一步升華，內部合作更加默契，各部門對于各自職責更加明確，同時也發現了工作分配時的不足，對以后社團建設有非常好的借鑒意義。總體來說這次活動非常有意義，以后 也會長期的搞下去。
xxxx大學xxxx社團
——年——月——日
宣傳方案 篇3
為全面推進質量強區建設，深入開展全國質量強市示范城市創建（以下簡稱“示范創建”），根據《市爭創全國質量強市示范城市宣傳工作方案》相關部署和要求，結合實際，制訂本宣傳工作方案。
一、指導思想
圍繞示范創建目標，廣泛開展質量宣傳教育活動，積極營造加快推進示范創建工作的良好輿論環境，不斷激發轄區公眾參與質量強區建設的熱情，努力提高群眾對示范創建活動的滿意度、知曉度、參與度，有效形成上下聯動、多方配合、同爭共創的良好局面，為示范創建提供強有力的精神動力。
二、主要宣傳內容
（一）示范創建工作動態宣傳
重點宣傳區委、區政府和各部門、各街道重視加強示范創建的舉措、做法、經驗和成效；質量強區建設中涌現的各類質量建設先進典型等。
（二）城市質量精神宣傳
重點宣傳“誠信、責任、創新、卓越”的城市質量精神和“以質取勝、質量優先”的質量理念。
（三）質量維權方法宣傳
重點宣傳人民群眾關切的質量維權渠道、方法和“12365”、“12315”等質量投訴熱線。
（四）提高質量和安全水平宣傳
重點宣傳以下行業、領域開展質量和安全建設的做法與成效：食品、藥品、農產品以及重點工業產品質量安全水平；民用住宅建筑和公共建筑設施的質量與安全水平以及物業服務質量水平；商務樓宇、金融服務、貿易會展、航運物流、電子商務、現代商貿等服務質量和服務水平；生態環境、區容區貌、生活宜居的建設與保障水平、衛生狀況與舒適程度。
三、主要宣傳形式
（一）新聞媒體宣傳
通過今日、新聞網、手機報和市級媒體及時報道我區示范創建相關活動和動態進展，介紹質量安全和消費維權知識，及時正面回應群眾關切的相關熱點、焦點問題。
（二）戶外環境宣傳
利用各部門、街道和社區的.辦公場所、電子屏、宣傳窗、黑板報等，懸掛宣傳橫幅、張貼宣傳畫、刊載質量強區建設相關知識。
動員規模以上企業懸掛橫幅、利用自有資源積極開展質量強區系列宣傳教育活動，營造質量強企氛圍。
（三）公益短信與網絡宣傳
通過通信運營商短信平臺，面向轄區手機用戶，適時發送播放城市質量精神、質量理念、維權投訴電話、示范創建活動動態與示范創建宣傳口號等內容。
各有關部門和企事業單位、行業組織充分利用站開展本地、本行業、本單位質量宣傳活動，引導網民關注和參與示范創建相關活動。
（四）社會宣傳教育活動
廣泛發放張貼示范創建宣傳資料；組織開展質量宣傳進社區、進機關、進學校、進企業等“四進”活動；精心組織開展“質量月”活動。
配合開展質量知識競賽、質量大講堂等群眾性質量活動；結合各類主題宣傳活動，通過“設攤遞單”、“進居入企”等形式，開展示范創建宣傳，傳播質量知識。
四、工作要求
（一）提高認識，精心組織。示范創建是市委、市政府作出的重大決策，配合開展示范創建活動是提升我區綜合質量水平、增強質量安全保障能力，從而提高人民群眾對質量狀況的滿意率、促進轄區經濟社會發展的重要舉措。各街道、各有關部門和單位，要把示范創建宣傳工作擺上議事日程，納入宣傳工作重點，按照市、區統一部署和要求，樹立一盤棋思想，周密策劃，精心組織，有序推進，確保示范創建宣傳活動的系統性、持續性、有效性。
（二）統籌協調，凝聚合力。產品、工程、服務、環境四大領域牽頭部門要按照分工，切實抓好各自領域的宣傳發動和組織工作。各街道、有關部門要密切配合，充分運用多種宣傳載體和形式，面向社會，面向群眾，積極開展群眾喜聞樂見的各類宣傳活動，爭取廣泛認同和支持，共同參與和推動示范創建。
（三）加強投入，務求實效。各街道、有關部門要安排一定的資金，用于示范創建工作的宣傳，并注重宣傳方式、載體、內容的創新與優化。要積極調動、充分利用社會力量和資源開展示范創建宣傳工作。要注重日常動態宣傳與集中重點宣傳的結合，力求示范創建宣傳工作取得實效。示范創建宣傳活動集中宣傳時段為20xx年5月至9月，其中6月下旬和8月為兩個重點宣傳時段。
宣傳方案 篇4
一、主要任務
1、快速、及時，準確報道全區各級創建文明城市先進區動員大會情況，大力宣傳復查工作的重要意義，形成人人關心、支持、參與文明城市創建工作的`良好局面。
2、大力宣傳全區在干部學習教育、思想道德建設、社會道德風尚、城鄉基層創建、人文環境建設、生態、生活環境建設及開展文明創建工作涌現出的先進典型，以典型的力量帶動各項工作健康扎實深入開展。
3、跟蹤報道全區規劃管理整治、建設秩序整治、市容市貌整治、環境衛生整治、社會治安綜合整治開展情況。
4、充分發揮廣播電視新聞媒體的輿論監督作用，對整治及爭創工作不積極、措施不力的予以通報批評。
二、工作措施
1、成立“文明城市全民共建行動”宣傳報道工作領導小組，由臺長任組長，副臺長、總編輯同志為副組長，具體負責活動的組織、協調和推進。
2、落實責任，各司其職，環環相扣，反映靈敏，確保工作流程緊張高效、有條不紊。
3、按照“三貼近”的要求，豐富報道形式，充分利用廣電的各種優勢和手段，多角度、立體式展示全區各行各業在爭創工作中的亮點，確保報道時效性。
4、嚴格審查把關，確保各項宣傳工作不出紕漏，安全優質，確保爭創省級創建文明城市工作和學習教育活動取得雙豐收。
宣傳方案 篇5
20xx年是青青集團轉型升級、創新發展、促進度、增效益的關鍵一年。為圓滿完成集團公司本年度的戰略發展目標，需進一步加強集團公司的企業文化建設，用先進的企業文化推動集團公司各項事業的蓬勃發展，以提高公司的學習力、創新力、凝聚力、競爭力、影響力和號召力，增強正能量，實現集團公司跨越式、超常規發展的戰略目標。根據集團企業文化領導小組的工作安排，結合集團新形勢、新任務、新目標的發展實際，現制定公司20xx年企業文化建設實施方案。
一、任務目標
主要任務是圍繞集團公司企業戰略發展目標和年度工作計劃，制定企業文化建設實施方案；進一步健全、完善集團企業文化信仰化建設體系，做好企業文化建設方案的目標分解；建立企業文化信仰體系的宣傳貫徹、實施執行的骨干隊伍，為企業的戰略目標和年度任務服務，初步形成集團公司企業文化建設管理的規范化執行體系。讓企業充分凝聚員工和客戶的情感、智慧、忠誠度，形成企業發展的磅礴力量。
二、具體要求
（一）健全機構，全力以赴。企業文化是企業的靈魂，是企業最高效的管理方法，是成就企業、成就員工與客戶的捷徑。企業文化只有被全員信仰而變為日常行動才有力量。人治靠能人，領導在與不在員工工作態度有區別；法治靠管理，上班與下班員工工作態度有區別；心治靠文化，員工24小時全天候為企業的發展思考、操勞。企業文化建設投一報萬，是企業最辛勞、最艱難但也是最有價值、最偉大的自我投資。所以，各分支機構要高度重視，建立健全企業文化宣貫和執行組織。除成立企業文化領導小組外，還要建立健全并嚴格執行企業文化專員輪流值班制度。
（二）以人為本，全員參與。 貫徹落實“用文化管企業”、“以文化興企業”的企業管理理念，堅持以人為本，為員工的全面發展和人生夢想、人生價值的實現，尊重、理解、知心、關愛員工，充分激發全體員工的積極性和創造性，通過“魂文化、法文化、行文化、顯文化、勢文化”的具體宣貫執行，各分支機構的企業文化領導小組要積極發動全體員工投身企業文化建設，做到每一個環節都有員工參與，每一項成果都得到廣大員工的認可，形成全員參與、積極互動的企業文化建設新局面。
（三）圍繞中心，務實創新。企業文化建設必須與集團戰略目標、分公司年度計劃相結合，與工程建設、經營管理、營銷管理、質量管理、安全管理、精神文明建設相結合。緊緊圍繞實際工作推進企業文化建設，借助各種載體，逐步建立完善企業文化管理體系和激勵約束機制。
（四）齊抓共管，協調推進。企業文化建設，是一個長期培育的漸進過程，需要群策群力，共同落實。各分支機構要恪守本職，堅持與日常管理相結合，把精神（魂）、制度（法）、行為（行）、物質（顯）、趨勢（勢）文化建設有機結合，相互支撐，相互滲透，優勢互補，形成合力。
（五）彰顯共性，體現特色。遵循集團公司魂文化中核心理念的前提下，在企業精神、理念內涵上反映各分公司行業特點，既要讓全社會對青青人有一個明顯的識別和認可，又要體現出青青集團各個產業和各項服務的特色和魅力。內部管理上要深入推行精細管理，有利于企業文化在工作各個環節“落地生樹”，形成具有自身特色的運營之道。
三、主要內容
（一）、魂文化。認真學習、宣貫集團公司魂文化，總結提煉分公司愿景、使命和宣傳口號。抓好職工活動、媒體宣傳及內部刊物等文化載體和文化陣地建設，積極宣傳公司服務人民、奉獻社會的良好形象，形成濃厚的企業文化氛圍。積極參加集團20xx年度的2次全員培訓和全員考試，以進一步提高員工對企業文化的認識和理解。結合“樹先選星”、“兩優一先”等評優活動，要切實選樹和宣傳一批先進人物和事跡，展示公司先進人物良好的工作作風和精神風貌，舉行“學習先進·趕超標兵”的演講比賽，發揮他們在企業文化建設中的示范和榜樣作用。積極參與20xx年度集團公司舉辦的“中國夢、青青夢、我的夢”征文活動，舉行獲獎作品演講比賽，分享員工的人生夢想和快樂智慧，同時規范宣傳欄，結合精細化管理專刊，大力宣傳先進，掀起全公司學習先進、趕超先進的熱潮。具體工作由各分支機構企業文化領導小組負責。
（二）法文化。認真梳理總結集團公司及各分支機構的規章制度、工作職責、崗位職責及各項業務流程，認真宣傳和執行集團和各分支機構的工作任務考核和年度績效考核制度。進一步改革創新和完善公司的勞動制度、用人制度、分配制度、請銷假制度、績效考核等各項管理制度及公司對內對外的法規性制度建設，對不符合企業魂文化中核心理念與轉型升級要求的制度進行修訂，繼續完善《工作規章制度匯編》，每年修訂一次，并組織單位全體干部員工逐級分層開展學習、培訓、測試，達到每一位員工了解熟識匯編內容，實現全員制度化管理，以提高工作效率、保障工程安全和服務質量。
建立有效的精細化管理標準和績效評估機制，在做好“全員績效考核和年終績效考核”監管的基礎上，按照監管指標量化、細化、重點化，具體工作由集團考核小組負責。
（三）、行文化。深入開展中國夢青青夢人生夢相互結合和統一教育和職業道德、社會公德、家庭美德、個人品德教育。每年完善《員工文明禮儀規范手冊》、編寫《廉政文化手冊》、《職工文明公約》等。具體工作由辦公室、人資部負責。
開展禮儀文化的宣傳教育，抓好儀表儀容、辦公禮儀、電話禮儀、待人接物及現場環境等內容的學習，規范職工在工作、學習、生活中的一切行為。涉外機構要組織開展禮儀講座，觀看《金正昆禮儀》光盤，具體工作由企業文化領導小組負責。
（四）顯文化。規范和統一集團公司和各分支機構的標準名、標準字、標準色、公司標志和公司旗等各種公司標識，實現公司標識在公司內部和行業內部認知程度達到100%，在用戶中的`認知程度要達到90%以上。具體工作由辦公室和財務部負責。
規范單位辦公用品、統一制作領導名片、公司徽章、美化工作環境。具體工作由辦公室負責。
規范統一員工服裝、胸牌、特種作業服裝及其他勞保用品。集團公司機關人員著西裝，施工單位員工著工裝，公司管理人員進入基層工作區域要著工裝。具體工作由辦公室負責。
在基層單位、生產班組等辦公場所制作企業理念的牌匾、圖版、燈箱，使企業文化展現在各個方面。具體工作由企業文化領導小組負責，在6月前完成。
（五）勢文化。集團公司及各分支機構要認真組織全員企業文化培訓、考試、征文等，并開展員工行業培訓和專業培訓，結合工作實際制定年度培訓計劃、建立各項培訓備案制度，做到新入崗職工、特殊工種、重點崗位的技能培訓教育每年達到2次以上。通過查崗、考勤、通報等方式，抓好學習培訓紀律。具體工作由辦公室負責。
6月、10月由企劃部組織開展兩次集團全員培訓。7月、11月開展2次考試。8月開展征文活動。年底舉辦20xx年春節聯歡晚會。
（六）、安全文化：結合20xx年“安全年”開展“安全生產示范崗”活動，對重點安全生產隱患部位進行全方位排查，懸掛安全提示標語等，積極組織職工開展安全生產知識培訓、安全保護設施使用比賽等活動；完善《安全生產手冊》，形成全方位安全生產管理體系，為實現安全生產提供強有力的保障和支持。具體工作由安全領導小組負責，各項活動在6月份陸續開展。
（七）班組文化：7月中旬開展崗位技術評比、拜師結對等競賽活動，掀起一股比奉獻、比技術、比成績的學習熱潮。具體工作由各單位結合實際工作情況安排。
以企業文化創新小組為平臺，利用開展技術攻關、創新工作研討、節支增效研討等形式，將工作中遇到的技術、設備等方面問題，提煉出有實際價值的新方法、新思路、新點子。具體工作由文化領導小組負責。
10月份開展崗位體驗活動，通過不同崗位輪換體驗，進一步提高員工對公司工作的綜合了解，加強職工之間的溝通理解，使職工進步與公司發展協調一致。全年體驗人員大約為單位總人數的10%，時間不少于7天。具體工作由各單位酌情安排。
根據班組實際情況定人定崗，完善《職工崗位操作規范手冊》，全面梳理和完善職工崗位工作規范和操作標準，實現制度和流程“一體化”，6月前制定成冊下發。具體工作由辦公室負責，績效考核小組監督落實。
（八）和諧文化：秋季開展植樹造林、進社區宣傳景區等志愿者服務活動；8月開展以“中國夢、青青夢、我的夢”為主題的征文比賽。9月在青年職工中組織“中國夢、青青夢、我的夢”演講比賽。9月組織集團全員參加的文體比賽和“迎國慶”卡拉OK大賽。
結合工團建設，逐步成立乒乓球隊、羽毛球隊、合唱團，實現興趣小組隊伍的專業化和規范化。具體工作由企劃部負責。
開拓新型管理方式，在重大節日、職工生日時送去祝福和蛋糕，實現和諧文化建設全員化。具體由辦公室負責。
四、組織機構
成立青青集團企業文化建設領導小組，組長由趙寧擔任，副組長由崔士忠、王振國擔任，組員由各分支機構辦公室負責人組成。
各個分支機構也要成立相應的企業文化組織機構，領導小組各成員要明確職責，按照小組分工開展具體工作，領導小組每月召開調度會，總結當月開展情況，明確下月進度，確保企業文化建設高標準定位、高質量推進。
企業文化建設是實現企業愿景、實現員工夢想、實現人生價值的法寶，是助推企業發展的正能量和強大動力。結合八項文化建設，圍繞企業轉型升級、戰略目標、年度計劃、精神文明建設，齊抓共管有序推進，助力集團各項工作全面發展，實現“創新、規范、奉獻、廉潔、和諧”的整體局面。
宣傳方案 篇6
一、活動目的
通過開展針對性強、有特色的“普及金融知識 防范金融詐騙活動”主題宣傳，讓居民和村民不會因為缺乏金融知識而上當受騙，增強防范詐騙風險意識，營造良好的金融環境。
二、活動主體
人民銀行永嘉縣支行牽頭開展，全縣各金融機構共同參與。
三、宣傳內容
（一）存款及利率安全
宣傳存貸款利率、理財產品收益率、國債利率和民間借貸利率等基本知識；宣傳公眾參與社會金融活動的注意事項；宣傳民間借貸利率司法保護的基本知識；宣傳存款保險制度的基本知識。
（二）信用保護
宣傳信用報告基本知識及信用記錄的重要性，形成不良信用記錄的多種原因及后果，宣傳維護良好信用記錄的途徑。同時，承擔“征信知識進校園”、“征信知識進景區”任務的銀行機構要繼續在有關學校、景區開展征信宣傳；承擔“征信知識進文化禮堂”任務的銀行機構要盡快對接有關鄉鎮、行政村，及時制作宣傳長廊，開展特色宣傳。
（三）反洗錢
宣傳洗錢和洗錢罪的基本知識，洗錢活動常見的.途徑或方式，反洗錢的基本知識，常見的洗錢詐騙方式以及防范手段。
（四）銀行卡安全
宣傳實名制開立銀行卡的政策要求和具體操作規定；宣傳非實名開立銀行卡、出租出借銀行卡的主要危害；宣傳安全用卡、保護個人銀行卡信息、身份信息等相關知識。
（五）假幣辨別和詐騙
宣傳普及辨別假幣知識，宣傳假幣詐騙常見方式及防范手段。
四、宣傳方式
（一）媒體宣傳
發揮傳統媒體和新媒體兩個平臺作用，增強宣傳立體效果。選擇傳統紙媒（今日永嘉）和廣播開展系列專題宣傳，主要通過版面系列專題報道、公益標語播放、案例講解和有獎知識問答等多種方式提升宣傳實效。在紙媒和廣播宣傳期間，加強與電視媒體合作，以播出公益廣告和電視屏幕滾動字幕播放相關宣傳標語的形式進一步擴大宣傳范圍。充分利用地方政府網絡平臺、地方媒體新聞APP、各商業銀行官方網站、手機銀行客戶端、微信公眾號等渠道，采用微視頻、知識問答、專題推送等多種方式開展多方位宣傳。
（二）實地宣傳
組織開展金融反詐騙知識“進社區、進農村”活動，盡可能擴大宣傳輻射面。“進社區”主要是充分發揮縣域所有商業銀行的網點布局優勢，由商業銀行就近選擇社區便民服務中心和文化禮堂等場所，向社區中老年人宣傳普及金融詐騙防范知識。商業銀行要盡可能地結合社區服務特色，充分利用社區現有資源，開展有特色、持續性的宣傳，切實提高社區居民的金融詐騙防范意識；“進農村”主要是依托各金融機構農村金融網點和助農服務點，通過發放宣傳資料和服務人員講解的方式，重點向鄉鎮居民宣傳普及金融詐騙防范知識。以及各金融機構根據當地的經濟特點和農民的生活習性，在會市（集市）等重點時期，利用墻體廣告、村委會公告欄、文藝活動送下鄉、聯合電影放映隊等農民喜聞樂見的形式，實現金融反詐騙知識進農村、入人心。
（三）網點宣傳
充分利用縣域銀、證、保等金融機構網點多、布局廣、延伸到基層且可持續以及接近社會公眾等特點，發揮網點宣傳的主渠道作用，面向辦理業務的金融消費者和附近群眾宣傳普及金融詐騙防范知識。主要通過金融機構網點電子顯示屏播放宣傳標語，營業大廳現場擺放宣傳易拉寶、宣傳折頁及宣傳手冊等；充分發揮網點工作人員和大堂經理的作用，為客戶做好一對一的安全提示和實際案例講解；有條件的金融機構網點還可通過營業大廳的電視屏幕滾動播放宣傳標語及微視頻等，進一步營造宣傳氛圍。
五、活動時間
（一）籌備階段（20xx年6月30日前）
制訂“普及金融知識防范金融詐騙活動方案”。
（二）實施階段（20xx年7月1日至9月30日前）
根據活動方案，組織開展形式多樣、主題鮮明、內容豐富的防范金融詐騙宣傳活動。
（三）總結階段（20xx年10月1日至10月15日）
各金融機構于10月9日前向人民銀行永嘉縣支行報送宣傳活動工作總結，人民銀行永嘉縣支行于10月15日前形成宣傳活動工作總結報告。
六、職責分工
（一）人民銀行永嘉縣支行負責制訂轄內宣傳活動方案，組織金融機構開展主題宣傳活動，指導金融機構開展特色和專題宣傳活動等。
（二）各金融機構根據本方案，并結合實際，制訂本系統宣傳活動方案。組織開展面向金融消費者和社會公眾的特色宣傳活動，以及參與人民銀行永嘉縣支行統一組織的宣傳活動。各證券機構、保險機構要以反洗錢、理財產品為重點開展系列宣傳活動。
七、活動要求
（一）加強領導，落實責任。人民銀行永嘉縣支行成立由分管金融消費權益保護工作的行領導為組長、職能部門負責人為成員的宣傳工作小組，統籌協調宣傳活動。金融消費權益保護部門（辦公室）承擔具體的牽頭協調工作，各相關職能部門做好專業條線的宣傳內容的審核把關、宣傳指導和檢查工作，并派出骨干力量參加統一組織的宣傳活動。各金融機構成立由分管領導為組長、相關職能部門負責人為成員的宣傳工作小組，落實工作責任和任務分工。
（二）主題鮮明，效果突出。各金融機構要緊扣宣傳主題，有針對性地制訂活動方案，突出社區特色，合理選擇宣傳方式，并注意宣傳的持續性，盡可能地擴大宣傳覆蓋面和影響力，切實提高宣傳成效。
（三）加強監督，狠抓落實。在活動過程中，人民銀行永嘉縣工作小組結合日常巡查和不定期抽查等形式對各金融機構網點和社區的活動開展情況進行監督檢查和評價。銀行業金融機構開展宣傳活動情況將被納入綜合評價。
（四）認真總結，及時匯報。在活動過程中，各金融機構應不斷總結宣傳資料使用、宣傳報道及現場活動等具體活動的經驗，認真記錄、收集、整理和上報宣傳活動中的有關文字、照片和影像等資料，認真分析活動成效，邊宣傳、邊總結，邊上報。
宣傳方案 篇7
一、企業和產品介紹
1、公司簡介
技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創建于中國深圳，是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。的主要營業范圍是交換，傳輸，無線，數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業榜單中，技術有限公司名列第一。同時也是世界500強中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。
我們看到的logo就能體現出堅持以客戶需求為導向，持續為客戶創造長期價值的核心理念，將繼續以積極進取的心態，持續圍繞客戶需求進行創新，為客戶提供有競爭力的產品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰；將堅持開放合作，構建和諧商業環境，實現自身健康成長。該公司以技術研發為核心，希望為廣大顧客帶來持續價值。公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發工作，截至20xx年12月底，累計申請專利42，543件。在3GPP基礎專利中，占7%，居全球第五。數據通信認證提供從數據通信工程師到數據通信專家的三級通用認證體系。HCDA（認證數據通信工程師）、HCDP（認證數據通信資深工程師）、HCDE，認證數據通信專家
其企業文化總結為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確定目標后，不計代價達到目標。對于狼性文化，總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰，但很有策劃能力，很細心。也正是憑借這種精神，戰勝了許多危機，最終取得了今天的成就。2、手機簡介
就本身而言具有較強的技術研發能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術含量高、運行穩定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3G發展機遇，采取集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區域高等教育水平較高，在校大學生人數眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數。所以，現在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。
針對于現在的狀況，應該采用無差異營銷戰略，集中研發中端產品。為此公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示20xx年的重點是“發展千元3G智能手機”；中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000—1500元左右的3G智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。
二、SWOT分析
（一）的優勢
1、規模優勢
是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，累計申請專利42，543
2、低成本優勢
勞動生產效率高，規模大，科技含量高。協作化程度高。
3、先發優勢
是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是地位。
4、國際市場優勢
國際市場份額大，價格低。的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口
5、國內市場優勢
國內市場份額大，價格極具競爭力。
（二）的劣勢
1、營銷網絡的劣勢
銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。
2、產品檔次組合劣勢
產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品，中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯
3、品牌劣勢
的知名度不高，相對于手機，手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高
（三）面臨的機會
1、我國經濟高速發展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大
2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大
3、可以利用銷售網絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。
4、利用雄厚的科技研發力量，加大科技研發，制造高檔，優秀手機，大力提高品牌形象和價值
5、現在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，應該趁此機會大力開拓，占領市場。
（四）面臨的威脅
1國內競爭對手多
（1）中興和的產業結構相似，不論是手機產業還是終端都是
強勁的對手
（2）老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力
（3）新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速發展，知名度提升較快，產品優勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛
2國際競爭對手實力強勁
（1）國際手機品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機優勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的'喜愛。
（2）手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內手機廠商必須付高昂的專利費
（3）手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應商掌握，價格較高，討價還價能力小
三、營銷目標
根據以上分析，我們可以看出手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業來說，創造利潤是最終
目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。
銷售目標主要是為手機拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業創造利潤。品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的后續發展打下扎實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。
所以我們要具體實現：
1、20xx年出貨量5000萬步
2、市場占有率提升5%
3、利潤增加8%
4、在宣傳手機的同時，將的企業文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位，開發高端產品市場
四、營銷策略
（一）、定位與價格策略：
產品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。手機向來以質量著稱，高品質的手機質量造就了手機的品牌和口碑，嚴格的工業制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示20xx年的重點是“發展千元3G智能手機”；中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000—1500元左右的3G智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。
（二）、銷售渠道
以網絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優點：為企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點
網絡營銷應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源2網絡營銷渠道的流暢性：建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本
網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠
（三）、促銷策略
1、口碑營銷（病毒式營銷）
手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好手機（名人效應）；pkiphone5（品牌效應）等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就的售后服務方面進行個性宣傳，一次區別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。
2、事件營銷
召開發布會利用手機高配低價吸引媒體關注
3、饑餓營銷
成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產品發布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間
（四）、廣告策略
網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。
標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導航網站，門戶網站上發布標志廣告，通過發布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。
宣傳方案 篇8
一、活動目的：
為進一步消除學生宿舍使用違章電器帶來的安全隱患，加強宿舍管理，推進我校學生素質教育等方面的發展，從思想上增強廣大學生的安全防范意識，共創安全、和諧的宿舍環境，更好的構建和諧校園，突出宿舍安全對文明宿舍的意義，學生公寓管理中心特舉辦“學生宿舍安全教育”的'活動。
二、活動名稱：
學生宿舍安全教育
三、活動主題：
遠離違章電器 構建平安校園
四、活動對象：
全體在校學生
五、活動時間：
20xx年11月26日—20xx年11月27日（若是陰雨
天氣，則另行確定）
六、活動地點：
一食堂門前、學生公寓管理中心辦公室門前
七、主辦單位：
巢湖學院學生公寓管理中心
八、活動流程：
1.活動前去各宿舍進行宿舍安全檢查并做好宣傳工作；
2.11月25日晚在學生公寓管理中心辦公室開會，對本次活動進行進一步的安排；
3.11月26日，在一食堂前進行為期一天的違章電器展覽，以及一些
高校學生宿舍使用違章電器失火事件圖片的展覽；
4.11月27日中午在學生公寓管理中心辦公室門前對違章電器進行銷毀；
5.對本次活動作相關總結。
宣傳方案 篇9
一、 春季招生生源背景分析
1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動機由來的不同，需求比例又有所不同;
2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主;
3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向;
4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾.
市場活動核心:
一:降低成本
二:開發市場
三:陳力就列(解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。)生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發展。
我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處?難就
難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，(招生數量)招什么樣的學生，怎樣招來學生(招生渠道)三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
一、 定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。
三、廣告策劃
招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。
現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的'趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
五、項目策劃
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值;注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續;沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質量的，供決策者決策、實施的藍本。
如何利用各種宣傳手段：
發傳單沒有問題，關鍵是執行的問題，要選擇重點的區域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內部的學生介紹個人給提成。對原來的同學進行電話回訪。考慮的招生策略是：
一、首先要在小區內大批的散發傳單，讓家長知道開設的項目;專人到小區、學校散發傳單;其中在金華地區的傳單散發不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂
負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區的效果。宣傳單直接發給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。
二、要在重點地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報;
三、要找口才優秀的人做咨詢;編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
四、讓內部的學生進行宣傳;
五、提出學功課免費學電腦等(對內部學生可以采用"預交下學期學費，報名寒假班，免費學電腦"的方針)
附加產品：附加產品的銷售，我覺得不太適用于中小學生課外輔導，能賣的也就是教材、習題集之類的，其實根本賺不了幾個錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習題集之類的東西應該免費發送給報名的學生。學電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師，只需要計算機等級一、二級的工作人員都可以教。
六、對老學員要進行電話回訪;
七、請專業的的老師進行試講;
八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。
九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。(匯金已經掛了)
十、依據自己的經濟實力，有選擇地在金華當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.
十一、必須全面招生，時間持續兩個月。
盡量不要咨詢師自己去講課(看著就不像資深教師)。再請名師做個針對家長的免費講座等等。擁有幾個穩定的優秀教師的好處太多了，起碼能有穩定的生源。因為總是會有人找名師補課，老師會把這樣的學生拉到班里來.穩定的優秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線.首先是想盡一切辦法打聽周圍學校的優秀教師，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西(不必很貴重，水果、食用油等即可)登門拜訪，說明來意(重點是分成制)。關鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學期。
對老師要千方百計體現出尊重(車接車送是應該的、逢年過節也要拎東西家里走走)。要走名師路線。任何培訓班，都是主打老師這個品牌。這個行業不是個朝陽產業，關鍵看投資人怎么做。對于一個課外輔導學校而言，優秀老師必須具備以下幾點職業素質：
第一， 要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;
第二， 要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學模式;
第三， 要善于與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了;
第四， 講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。
十二、找學校老師.中小學輔導班成功與否教師是最關鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學生的增加。宣傳單直接發給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。
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