實用的設計方案（大全7篇）
為有力保證事情或工作開展的水平質量，通常會被要求事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的設計方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設計方案 篇1
今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業的各種市場促銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：
1、促銷隊伍的基礎建設;
2、烏市促銷網絡的設計;
3、烏市市場的促銷導入;
4、烏市市場的廣告策略;
5、烏市工作排期執行。
一、促銷隊伍的基礎建設
建立一支強硬的，有戰斗力的促銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上促銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質的促銷隊伍是非常有必要的，我們對促銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現招的促銷人員進行促銷基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、促銷理念和白酒市場終端開發的要求;
2、終端開拓的基本步驟
3、促銷網絡的基本構架
4、服務促銷的心理觀念
5、白酒促銷的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，促銷隊伍的區域劃分，完成促銷隊伍的組織合成。
二、烏市促銷網絡的設計
促銷網絡是促銷隊伍在市場中運作的戰場，網絡建立的科學與否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對促銷網絡進行初步設計。
促銷網絡的分類：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類
基礎酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區域也分為abc三類戰區，我們的'基本思路是a類戰區是指偏遠的，網絡滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法促銷方案，容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區、沙區，這兩個區域是城市的中心區，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢啃，我們為什么把區域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。
現在我們的初步區域網絡劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網絡配貨任務;
第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰區為天山區、沙區，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰。
這些任務的完成，要依靠以下幾個促銷策略：
1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕松，為后續的促銷任務完成帶來保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業區。并進行難易四分法，對各自的片區實行分類，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規則。
3、終端數據錄入，業務員在進入鋪貨期中，必須完成與業主的合同簽訂，業務登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時，進入業務員網絡積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內無發生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終端以上之后通過網絡數據實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向促銷老總遞交情況報告。
5、計算業務員工資有3條規定：
(1)鋪貨終端數;
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、促銷導入過程
促銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次促銷導入將采用差異法促銷導入法進行工作：
差異促銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優點是有小便宜可沾，一般c類終端業主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。
當進入到第二次購買時，我們開始進行大規模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標。
特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續要是廣告傳播跟不上，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們為什么要招收一批宣傳員，就是用在這個方面。我們將策劃創意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在后續的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
7、一個連續的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售
尾語
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。
設計方案 篇2
摘要： 作為平安城市發展的重要組成部分，平安校園正在大力的發展中。近年來，校園安全問題日益突出，校園暴力事件、校園火災、盜竊等案件時有發生，公安部和教育部都要求加強學校的安全防范工作，建立學校安全防控體系，確保師生安全。
關鍵字：系統，校園，信息，安防，報警
目前，校園內建設的系統很多，包括安防、消防、交通等等，但是由于建設時間不一，導致各個系統都相互獨立；這就使得各個系統的信息都是零散的，系統之間融合程度較低，缺乏統一管理；最終導致在用戶使用時，針對校園發生的安全事故，往往只能針對每個系統的流程獨立使用，無法對整個過程進行全程跟蹤管理，無法從根本上保證師生安全。
一、設計思路
本方案是以視頻監控系統為核心，利用各種技術資源，整合各類校園安全防范系統，形成的一套能對校園各類事件進行全方位監測、預警、決策和調度，為校園的安全防范工作提供有力的支撐，對校園安全進行全面有效監管的監控系統。該系統智能化程度高，綜合防范能力強，具備事前智能預警、事中聯動處理、事后高效查看等特點。
系統的設計思路是通過智慧安全環的監測、核實、解決、優化等多個環節的配合來打造智慧型平安校園。系統通過全面檢測、準確核實、快速解決再到持續優化，從而形成更加完善的監測網絡，真正落實我們的智慧安全環。
設計思路
首先，通過視頻監控、報警、周界系統的被動監測與人工巡邏等主動監測相結合，形成全方位的校內環境監測網絡；當發生報警時，利用GIS的快速定位、現場視頻的準確核實，快速鑒別真實報警和誤警，降低誤警產生的.工作負擔；對于真實發生的警情，通過應急指揮，迅速查找附近巡邏力量，到達事發地段，對現場問題進行快速處置；同時，將事件線索通過時間點和地理信息等關鍵信息進行串聯，關聯分析案件相關信息，以關鍵信息為主軸，實現事件全過程的時空呈現。事后對歷史數據進行統計分析，在用戶使用過程中，不斷的改進我們的系統。系統通過統計分析對未來可能發生的事件進行預測，制定更有效的預案，改善校園布控，增強預防、控制和處置各類突發事件的能力，對校園安全時間起到預防作用，真正保證校園安全。
二、邏輯架構
平安校園解決方案將整體設計邏輯框架分為接入層、管理層、應用層三層結構，接入層負責視頻、巡更、報警等系統接入實現各系統的整合。中間的管理層，通過對于底層信息整合和服務整合，并通過運維系統，實現對接入層的統一管理，并對上層應用提供統一的接口支持。在應用層，我們以業務流程為核心，以業務應用為切入點，從事先的重大活動安保及校園巡邏，到事中的報警聯動與應急指揮，到事后的時空分析與輔助決策，真正實現從使用者角度出發的設計，徹底打破底層原有系統的限制。
邏輯架構圖
以校園肇事逃逸案件為例，發生事故后，現場人員撥打報警電話或者按動報警鈴，報警中心聯動接收報警信息。警務人員接到報警信息后，利用校園GIS快速定位報警地點，并聯動視頻監控系統，采集現場視頻數據，核實報警情況是否屬實。若報警信息屬實，聯動校園巡邏系統，確認巡邏人員的巡邏路線及現場情況，并迅速調集就近巡邏人員到達事發地段，維護現場秩序。校園巡邏人員到達現場后發現學生受傷并匯報給指揮中心，指揮中心聯動校園120，對傷員進行救治。同時聯動校園智能交通系統，查找肇事車輛，肇事人信息，鎖定犯罪嫌疑人，進行校園布控。
系統通過聯動各校園安保系統，將事件線索通過時間點和地理信息等關鍵信息進行串聯，關聯分析案件相關信息，以關鍵信息為主軸，實現事件全過程的時空呈現，并據此確認犯罪嫌疑人及可能逃跑路線，同時將相關視頻發給各個監控點。若嫌疑人還在校園內，可通過控制校園卡口及交通系統，一旦發現嫌疑人出現，即進行扣押。事后，通過總結案發地環境及內部原因，結合其他校園肇事案例，找出此類案件最優處理方案。下次發生類似案件時，可及時做出準確決策。
三、設計特色
（一）系統集成
通過系統集成，將現有的視頻監控、巡更系統、GIS系統、報警系統、門禁系統等多個系統進行融合，使資源達到充分共享，實現集中、高效、便利的管理。在剛才的案例中，我們就融合了視頻監控、GIS系統、門禁系統、報警系統、智能交通系統，校園巡更系統、校園120系統等，來實現對事件的快速處理；
（二）統一管理
在系統融合之后，我們又提供了統一的管理，首先就是信息的統一管理，對視頻、消防、報警等信息的統一獲取和分發，可以讓使用者輕松獲取實時的完整信息。
同時，我們整合的各種服務，能夠實現對于異構數據的統一存儲，快速的檢索和定位，比如知道車牌以后，我們可以檢索到該車的出入信息，所有出現該車的視頻和圖片，以及該車在校園內的行駛路徑等。
再先進的系統，如果沒有一個好的運維體系保證整個系統的正常運轉，那么這個系統也很難發揮出應有的能力。該方案提供全面完整的運維能力，對視頻質量，設備狀態，設備及服務參數等多種信息的行監測，對系統異常情況及時預警。盡早發現故障隱患及性能瓶頸，保證系統可靠、高效、持續、安全的運行。
（三）全流程業務應用
最后，我們還是要強調，業務應用才是系統的真正核心，從事先的智能預警及跟蹤，事中的系統聯動和實時智慧，事后的統計分析和輔助決策，整個流程中的任何一個環節都需要系統的支持和保障，這樣才能真正打造智慧型的平安校園。
四、總結
校園在訴求平安，建設熱潮在政策帶動下蔓延，創建平安和諧校園不僅是發展優質教育的需要，更是當今構建和諧社會的時代要求。通過結合國內外的高校安防現狀，采用先進的設計理念，定制化地開發校園應用，可以彌補傳統監控的不足，為學校、為老師、為學生打造平安校園，智慧校園。
設計方案 篇3
題目類型：小型文化休閑類建筑
主題：偷得浮生半日閑,清溪流水暮潺潺
限定條件：光?場所?空間（引入自然光，創造具有詩意的空間與場所）
設計內容：
項目概況：
在西沽公園建一所高檔茶室，要運用建筑設計手法引進自然光，創造具有詩意的空間與場所。建筑必須與基地的周圍環境相協調，在空間及造型上的.處理應能體現出其意境。茶室以品茶為主，兼供簡單的小食品，是供游客休憩、品茶、賞景的場所。
設計要求：
茶室組成及面積分配
1),總建筑面積為450平方米，（按軸線計算，上下浮動不超過10%）.
2)建筑大體分為兩部分A客用部分 B輔助部分
A客用部分
門 廳 15~20平方米，引導顧客進入茶室。
喝茶區 300平方米，可集中或分散布置，座位在150—200個，營造具有茶文化的氛圍，在空間內能體味到自然光線的變化，空間內部既有不同的分隔，又有相互的流通和聯系。 書畫展廳：45平方米，可供游客進行茶文化的學習交流，文人雅士還可以現場題詩作畫。 衛生間 12~15平方米，男女各一間。
B輔助部分
備品制作間 35平方米，包括燒開水，食品加熱或制冷，餐具洗滌、消毒等。
庫 房 10平方米，存放各種茶葉和小食品。
衛 生 間： 8平方米，男女各一間。
更 衣 室：10平方米，男女各一間，每間設更衣柜。
辦 公 室：25平方米，兩間，包括經理辦公室，和客人接待處。
使用功能：
讓人們在忙碌的生活中偷得半日閑暇，尋得一個喝茶，休憩的場所，親近自然，放松身心。結構形式：磚混結構，混合結構或框架結構均可；在設計圖紙中應明確表現出所采用的結構形式。
用地條件說明：選地在天津市內西沽公園，東北環水，西南面為道路，可容車輛通行，用地植被良好，多生灌木，中有高大喬木，有良好的景觀價值。
成果要求：
圖紙尺寸：A1（594*841mm）圖紙一張
比例要求：各層平面；立面（2個）；剖面：1/100；總平面圖1/500；室外透視圖。 工作模型：工作模型完成后拍照，照片不少于2張，裱貼于圖紙上。
注：平面圖中需注出軸線尺寸；剖面圖中需標出標高；主要房間，需布置家具。
設計方案 篇4
教室，作為校園環境的一個重要組成部分，是同學們學習文化知識的主要場所，更是的學校育人成材前沿陣地。一個和諧、溫馨的教室環境，不但可以給人春風拂面的新感覺，還可以陶冶師生的情操，溝通師生的心靈，激發師生教與學的積極性。那么，讓我們大家一起動起手來吧——美化我們教室。匯聚集體之智慧，展現專業之特色，為我們自己打造一個舒適、溫馨的學習生活環境。
活動目的：
為營造良好的教室文化氛圍，進一步加強班級文化的建設，增強班級凝聚力，特展開教室美化活動暨一年一度的教室美化大賽，望同學們以“夢想起航，飛揚青春”為主題，積極投身于教室美化活動，為美化我們學習生活的空間獻策出力，進一步美化教室的環境，養成衛生好習慣，樹立班級衛生的責任意識，提升班級文化品位，充分展現當代大學生的獨特風采。讓同學們用睿智的頭腦和靈巧的雙手，點綴生活空間，詮釋你們理想的生活吧。
活動主題：夢想起航，飛揚青春
教室美化應體現出班級特色和激揚青春，作為21世紀的大學青年，風華正茂、蓬勃朝氣是我們的代名詞。大學，夢想已俏然起航，飛揚我們的如火般青春吧。活力是青春的代表，更擁有無限的創意。那么，用青春去渲染它，用創意去美化它，展現我們的智慧、釋放青春的活力。同學們自行設計美化方案，充分發揮同學們的聰明才智，為教室美化獻計獻策，大家分工協作，一起動手來完成，鍛煉提高了同學們的動手能力和創造力。望同學們展現自己多才多藝的一面，提高班級的凝聚力，使班級文化氛圍更加濃郁，學習環境更加優美，使分院整潔、美觀、舒適感更強。
活動要求：
（1）公告欄（教室前黑板左側）：把課程表、值日表、作息時間表、班委機構、學生會各部門細則等規章制度統一張貼在公告欄內。（2）榮譽欄（教室后黑板右側）：用于粘貼班級集體活動獲獎及班級學生獲獎證書、獎狀等。
（3）班級風采錄（教室后黑板左側）：用于粘貼班級開展各項活動的內容、照片和各類作品圖片等。
（4）布置黑板：國旗：要端正貼掛在前黑板的正上方。班訓班風：以大字標的形式出現，安放在黑板上方國旗兩側。
（5）講臺：臺面一塵不染，整齊劃一。放置粉筆盒、黑板擦等教學用具，也可擺放小植物起到裝飾作用。
（6）衛生角：掃帚垃圾桶等放在教室角落不起眼地方，桌椅擺放整齊、合理，教室整體性強。
（7）其他：教室其它墻壁：根據各班級專業特點自行設計，（張貼名人名言畫幅，專業知識海報、圖片等有教育意義的資料）要求健康積極。教室無蜘蛛網，窗子明亮，墻上無明顯的球印、鞋印和字跡等。
活動宗旨：
1、美化設計合理布局，美觀大方。內容積極向上，健康活潑，能體現大學生的朝氣與活力，既有青春氣息，又有各自風格。
2、便于教與學。提高教室的文化和學習氛圍，能突出專業特點，體現大學生的共同理想，便于老師教學與學生學習。
3、主題鮮明，富有創意。具體形式不設定，自由確定設計內容，但須有鮮明風格，創意突出。
4、打造整潔、寧靜、和諧、輕松的學習環境，不提倡購買成品裝飾或墻壁貼畫。充分挖掘想象力，發揮動手能力體現協作團結的良好作風。
活動時間：第七周第八周（10月15日至10月28日）
評比方式：
由學生會干部組成的.一個評分團，聽取班級美化設計講解同學的講解并參觀教室后，對各教室逐一打分，然后取平均值，由學工辦老師及輔導員參加最后評定，綜合評分結合輔導員的意見選出教室美化大賽的前三名，并對于入圍前三名的班級進行一定的獎勵。此外，活動中表現突出的生活委員及宣傳委員，也會受到相應的獎勵。如在活動過程中出現2次以上（包括2次）未掃班級我們取消評比資格。
評比標準（100分制）
1、教室整潔：課桌椅、勞動工具擺放及教室衛生排名等。---------（20%）
2、班級主題：內容積極思想健康，主題鮮明具有教育意義的。-----（15%）
3、設計表達：講解員清楚流利的表達班級設計理念和效果。-------（15%）
4、教室布置：溫馨而和諧，令人舒適愉快；整體協調合理。-------（20%）
5、班級創意：體現出班級的特色、個性，立意新穎。-------------（30%）
活動意義：
作為大學生應樂于參加各項活動，不斷鍛煉提高自身各方面的能力。教室美化活動便是一次很好的機會，每位同學都應加入教室美化活動中來，增進同學相互間的了解和熟悉，拉近班級同學間的距離和感情。
活動促進了班級同學的身心健康發展，同學們的個性品質在活動中得到了充分的體現，而且學生合作能力、總體構想能力、綜合知識運用與創新思維能力也在活動中得到鞏固、發展和提升。性格內向的學生由于積極參與，其智慧和特長得到發揮，變得活潑開朗，喜與別人交往。
同時也促進了班級文化建設，班級活動是建設良好班集體的重要組成部分和最重要的內容。班級的共同努力目標要靠班級的每個成員共同參與。通過班級文化的建設，使身處其間的每位同學產生強烈的歸屬感和責任感。
本次活動的開展使班級更加生氣，強化了集體觀念，集體的義務感和責任感。同時也增強了集體凝聚力，調動了班級成員積極性，全班同學積極開展活動，既分工明確又團結協作，力求把自己班級最好一面展示給大家，形成了健康積極的集體輿論和良好風氣。
設計方案 篇5
第一部分:宏觀分析篇
一、白酒行業競爭狀況總結分析
1、競爭激烈白酒企業各類費用攀升市場競爭激烈，需要加大對市場的投入;酒企業發展就需要更多的資金來支持銷售。
2、強者恒強利潤集中于行業龍頭高知名度、高美譽度和高品質度的白酒成為首選。高檔名酒的品牌價值、定價權優勢奠定了其在激烈的市場競爭中的強勢地位。
3、國際資本將把白酒業競爭帶到新的層面水井坊與帝亞吉歐合作，帶動其出口業務大幅度增長。隨著國際資本的不斷進入，白酒業的競爭將會上升到新的層面。
4、白酒品類競爭領域細分化香型更加多元化:度數細分加劇:概念細分(洞藏酒、自由調兌、生態酒等概念都為其市場競爭加分不少)。
5、中檔白酒市場競爭加劇高端白酒價格一再上漲，低端白酒企業生存壓力日益加大的情況下，中檔酒不僅收到二、三線企業的關注，也吸引了行業巨頭的關注。
6、中小規模企業壓力加大在此市場環境下，中小規模企業的生存講更加艱難，白酒行業產業結果面臨進一步優化。
7、白酒企業業績分化日益明顯調整產品結構，推行高端戰略的特點。
8、產品結構進一步優化加大高端產品的比例，以保證利潤的持續增長。
二、白酒行業預測性分析
1、糧食漲價會繼續影響白酒價格漲幅
2、品牌影響力薄弱的白酒品牌前景黯淡
3、高檔白酒市場依然是白酒品牌的掘金之地
4、行業龍頭企業領先優勢難撼動
5、年份酒全面開花優勝劣汰進程加快
6、原酒價格上漲加快中小酒企優勝劣汰
7、公款消費壓縮將對白酒市場產生更大沖擊8、白酒行業消費大局持續平穩走勢良好
三、總結
白酒行業發展的關鍵詞:成本增加--加劇規模競爭品牌影響力--加劇品牌文化競爭
高端市場持續走好--加劇技術和概念競爭區域品牌壓力巨大--加劇差異化營銷競爭全國優勢品牌市場前移--加劇區域品牌與全國品牌的`競爭競爭對手關鍵詞技術創新--生存之本發力高端--爭奪白酒最具潛力市場差異化品牌戰略--以獨有特點取勝短期目標加長期規劃--帶動企業向前發展
第二部分:營銷思路整合
一、渠道建設
A、酒店終端的梳理及維護
B、團購客戶的開發和維護
C、商超的梳理及維護
二、宣傳思路梳理
1、持續的傳統媒體宣傳。
2、公益公關活動宣傳--借力隱性傳播
A、政府搭臺，
B、公益搭臺，
C、特色節日，
三、引入營銷新思路:向白酒營銷的最高境界努力--實現產品的自然銷售(護肝白酒)
1、將構建以市場為導向的營銷體系落到實處。
2、高舉高打，打造企業的領袖品牌。
3、要有壯士斷腕的精神，敢于進行產品線瘦身。
4、要以專賣店為橋頭堡，以品牌為突破口，創造品牌主導下的自然銷售。
高端市場持續走好——加劇技術和概念競爭。
區域品牌壓力巨大——加劇差異化營銷競爭。
全國優勢品牌市場前移——加劇區域品牌與全國品牌的競爭。
競爭對手關鍵詞
技術創新——生存之本。
發力高端——爭奪白酒最具潛力市場。
差異化品牌戰略——以獨有特點取勝。
短期目標加長期規劃——帶動企業向前發展。
設計方案 篇6
經過全體員工的努力，今年超額完成全年計劃，各方面工作取得了可喜的成績，為了鼓勵員工在明年更加努力工作，創造更高的經濟效益，本公司擬對員工崗位工資進行調整。方案如下：
1?調整外籍員工的崗位工資
外籍員工工作努力、富有成效，為此擬對外籍員工×××等人，×月崗位工資進行調整。即在原基礎上增長5%;×××等人按崗位工資的3%進行增長，以紅包的形式折合人民幣全年分兩次發放。
2?修改崗位工資標準
擬對現行的10級30檔崗位工資標準進行修訂，最高檔金額由原4 700元提高到5 600元，最低檔由原1 000元提高到1 500元(試用期間的工資)，試用3個月后經考核合格，崗位工資可確定為1 400元。技術性較強的崗位試用期間的工資為800元，經過3個月試用考核合格后根據技術水平的高低其崗位工資可確定在1 500~2 400元之間。對新招聘的具有領班以上職務的'員工，試用期間的崗位工資確定在C檔，3個月試用合格后可調到各個職務的B檔。
3?調整崗位工資方案
(1)此次調整崗位工資采取與淡季培訓相結合的辦法，由部門對員工進行考核。
對于在淡季培訓中考核合格的員工，同時又屬于調整崗位工資的范圍，予以調整。但是對考核不合格的員工將延長3個月后再進行考核，合格后方可調整崗位工資，但不予補發。
(2)調整崗位工資的范圍：
××××年×月×日在冊、參加本公司淡季培訓考核合格的正式員工。
(3)調整金額：
1)副總經理月增資900元，總經理助理(包括總監)月增資800元，部門經理月增資700元，部門副經理月增資600元。對于在××××年工作中成績突出的人員經總經理批準，可調到相對應的A檔，對于不能勝任本職工作的人員經總經理批準，可調到相對應的C檔或不調。
2)領班至主管人員的崗位工資原則上調到各級別的B檔，成績突出的其崗位工資可調到A檔。對調到A檔、C檔崗位工資或不調的員工要嚴格控制，經人力資源部審核后報中心領導批準。
3)對受聘于本公司具有專業技術職稱的員工，其崗位工資原則上調整為：
高級職稱崗位工資4 700元。
中級職稱崗位工資3 700元。
初級職稱崗位工資2 300元。
對具有專業職稱同時又擔任職務的人員其崗位工資可選擇高金額。
4)一般員工調整崗位工資按技術性較強和一般進行調整：
技術較強的崗位工資的調整由部門依據考核情況原則上調整為1 900~2 400元。
一般工程的員工，根據工作成績及表現，劃分為三個檔次來調整崗位工資：
一檔：工作成績優秀，調整金額為800元。
二檔：工作表現良好，調整金額為500元。
三檔：工作表現一般，調整金額為300元。
調整崗位工資的比例為：調800元的員工占30%;調500元的員工占60%;調300元的員工占10%。
4?調整崗位工資的具體安排
(1)淡季培訓結束后，由部門對每名員工進行考核，填寫《××公司員工考核表》，部門經理提出具體意見及調整方案，時間為××年×月×日~×月×日。
(2)由部門將調整方案報人力資源部進行審核，時間為×月×日~×日。
(3)×月×日×日，經本公司總經理批準輸入電腦，同時補發×年×月~×月的崗位工資差額。
設計方案 篇7
教材簡介：
這篇精讀課文是俄國作家列夫·托爾斯泰的一篇童話。描述了地球上發生了大旱災，許多人和動物都焦渴而死，一個小姑娘抱著水罐出門為生病的母親找水，愛心使水罐一次又一次地發生著神奇的變化，最后水罐里涌出了一股巨大的清澈又新鮮的水流，從水罐里跳出的七顆鉆石升到了天上，變成了七顆星星。這個短短的童話故事，寄寓著作者的道德期盼和某種社會理想：無私廣博的愛能帶來意想不到的奇跡，愛心能為世界創造美好的未來;愛心是永恒的，它像星星一樣晶瑩閃爍，普照人間。
學情分析：
這個單元課文都是以故事為主，許多學生都喜歡看，在教學時，重點是通過這個故事的學習，讓學生明白一些做人的道理;應該注重語言訓練，激發學生的科學興趣，拓展學生的知識面。
教學目標：
(1)知識目標：理解課文內容，理解文中重點詞語的意思，了解童話的特點。
(2)技能目標：培養學生的想像能力。能正確、流利、有感情地朗讀課文，能讀出童話的美感。
(3)情感目標：在水罐一次一次變化中讓學生感受到愛的巨大力量，培養學生懂得關心別人，用愛心對待生活的高尚品質。
教學重點、難點：
(1)重點是朗讀感悟， 憑借對水罐的一次次變化中，體會文中小姑娘善良、美好的心靈。
(2)難點是讓學生感受到愛的'巨大力量，培養學生懂得關心別人，用愛心對待生活的高尚品質。
教學準備：ppt 課件
教學過程：
一、情境導入，引出課題
1、 同學們，當我們在晴朗的夜晚仰望星空時，會看見滿天璀璨的星星，(課件出示星空畫面)看到這幅美麗的畫面時，同學們肯定會有很多遐想，誰來說說你想到了什么? (學生發揮想象)
2、揭題：《七顆鉆石》(板書課題)。
二、自由讀文，整體感知
1、思考：這篇課文主要講了一個怎樣的故事? (提示：什么時間，誰干什么，有什么變化，結果如何。)
2、學習第一自然段，感受旱災，體會當時萬物對水的渴望，指導朗讀。
三、細讀課文，透過神奇，體會變化
1、就在這樣惡劣的環境中，一個動人而又神奇的故事發生了，思考：空木罐發生了哪幾次變化?(生讀后匯報，師板書，)
2、是什么原因使水罐發生一次又一次的變化?
(一)、體會第一次變化的原因，感受小姑娘的一片孝心
1、【出示】一天夜里，一個小姑娘拿著水罐走出家門，為她生病的母親去找水。小姑娘哪兒也找不著水，累得倒在沙地上睡著了。
2、發揮想象說說夢中的情景。【出示】童話中說：小姑娘哪兒也找不到水，累得倒在沙地上睡著了。如果小姑娘這時候做了一個夢，她會做一個什么樣的夢呢?
3、得到了水后的小姑娘是怎么做的呢?【出示】小姑娘喜出望外，真想喝個夠，但一想起病中的媽媽，就趕緊抱著水罐往家跑。
4、指導朗讀，讀出小姑娘尋水的艱難、尋到水的驚喜和送水的急切。(指名讀，評價，齊讀。板書：孝心感天)
(二)、體會水罐的后面幾次變化 的原因，感受小姑娘無私、廣博的愛
1、根據我們前面學習水罐第一次變化的方法，自主學習水罐變成銀時、銀水罐變成了金的水罐最后變成七顆鉆石時，分別發生了什么事?從中你體會到了什么? (生自主學習，并討論。)
(1)根據學生匯報相機【出示】小姑娘把水倒一點在手掌里，小狗把它都舔凈了，變得歡喜起來。當小姑娘再拿水罐時，木頭做的水罐變成銀的。生談體會。(指名讀這段話：誰能帶上自己的體會讀一讀這句話。師：她的愛心使上帝給了她又一個奇跡，板書：愛心如銀)
2、【出示】母親說：我反正要死了，還是你自己喝吧
(1)發生了什么事?你體會到了一顆怎樣的心?媽媽為什么不喝水?
(2)生談體會。
師述：是因為母愛，是母愛讓她本能地心甘情愿地獻出自己的生命來保護女兒的生命，母愛是多么的無私，多么的偉大!
(3)大家一起來讀一讀，讓我們這些做子女的一起來體會一下這深深的、偉大的母愛。(齊讀)
小結：是啊，母愛如金子般寶貴，燦爛。(板書：母愛似金)
3、【出示】這時，小姑娘再也忍不住，正想湊上水罐去喝口水的時候，突然從門外進來一個過路人討水喝。小姑娘咽了一口唾沫，把水罐遞給了這個過路人。
(1)小姑娘喝到水了嗎?她渴嗎?你從哪些詞語可以看出來?(再也忍不住、湊上水、咽了一口唾沫)(這幾個詞變紅色)小姑娘咽了一口唾沫說明了什么?她心里會想些什么呢?
(2)師述：課文學到這兒，同學們一定被小姑娘的精神給深深感動了，她不僅關心自己的親人(母親)，而且也關心毫不相關過路人，甚至關心一只小動物(小狗)，她的心里裝的全是別人，卻唯獨沒有自己，多么善良、多么偉大的小姑娘。上帝又一次被她深深地感動了，所以(學生齊讀句子)
4、【出示】這時突然從水罐里跳出了七顆很大的鉆石，接著從里面涌出了一股清澈而新鮮的水流。
小結：看看黑板上一次次變化的原因，其實所有的原因總結起來只有一個詞(生答：愛心)(板書：愛心，并畫出愛心圖案)正是因為愛心才使得空木罐裝滿了水，正是因為愛心才使水罐發生一次又一次的神奇變化。
四、拓展延伸，愛心故事大家談
1、愛心故事大家談。
童話中小姑娘的愛心就像鉆石一樣晶瑩剔透，生活中也有許多愛心故事感人至深。同學們,你還知道哪些愛心故事?說一說你身邊的愛心故事。(先小組內交流，后匯報)
2、感受生活中的大愛。課件出示：(汶川大地震中的感人圖片并插入《歌曲愛的奉獻》)
五、課堂總結，深化主題
想一想：為什么課文不用神奇的水罐水罐的變化一罐水等作題目，而用七顆鉆石?
(因為鉆石閃爍著美麗的光芒，它可以用來表示對美好事物的贊美。在本課中，星星和鉆石一樣，象征著美好的心靈，象征著愛心。星星永遠掛在夜空里，象征著愛心永恒;它光照人間，還表示愛心普照人間。)
師總結：作者希望愛心象大熊星座一樣普照人間，讓世界萬物都沐浴在愛的柔光里;同時也希望人人都能擁有一顆愛心，只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間。
六、板書設計：
愛 心
19、七顆鉆石
↖
空水罐 金水罐（母愛似金）
↘ ↖
裝滿了水的水罐銀水罐（愛心如銀）
（孝心感天） ↘↗
掉在地上端端正正，水還是滿滿的
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