設計方案

時間：2026-02-23 06:11:04 方案

（優秀）設計方案3篇

　　為了確保事情或工作扎實開展，往往需要預先制定好方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編幫大家整理的設計方案3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

（優秀）設計方案3篇

設計方案篇1

　　為弘揚中華民族傳統文化，進一步促使我校教師重視寫字教學，重視良好書寫習慣的培養，讓學生從小練就一手好字，全面提高學生寫字水平，結合新課標精神和我校的`寫字工作計劃要求，開展整班性寫字比賽活動。

　　一、活動形式：

　　開展各班級團體賽。

　　二、參賽人員：

　　一至六年級全體學生。

　　三、評委組成員

　　評委組：z

　　監考老師：各班主任

　　三、比賽時間和地點

　　時間：20xx年1月12日（周二）下午第二節

　　地點：各班教室

　　四、比賽的內容

　　教導處指定書寫內容;

　　五、評比方法：

　　1、監考老師下發比賽用紙，用ppt展示書寫內容，讓學生抄寫。

　　2、監考老師在學生比賽過程中，要提醒學生注意寫字姿勢、握筆方法。

　　五、注意事項：

　　1、比賽用紙學校統一提供。

　　2、本次比賽以班級為單位，不得弄虛作假。

　　3、比賽時間：35分鐘（以下課鈴聲為準）

　　六、獎勵方法：

　　評出各年級段班級團體第一、二名。

設計方案篇2

　　教學目標：

　　１、理解課文內容，使學生了解的特點，懂得是豐收的季節，感受到的美。

　　２、在老師的指導下能讀出長句子中停頓和自然段間的停頓。

　　教學重點：

　　朗讀課文、學會用漸漸說一句話。

　　教學難點：

　　讀出長句中的停頓和自然段間的停頓。

　　教學過程：

　　一、導入：

　　你知道現在是什么季節嗎？你喜歡嗎？為什么？我們今天就來學習第２課，看看課文是怎樣描寫的。

　　板書：

　　二、出示目標：

　　１、理解課文內容，明白為什么說是豐收的季節？是美麗的畫卷？

　　２、在老師的指導下能讀出長句中的停頓和自然段間的停頓。

　　三、初讀課文

　　老師范讀課文

　　想：課文共幾個自然段？主要寫了的什么？

　　板書：天樹葉菊花果子莊稼

　　四、細學課文

　　（一）、學習第一節。指名讀。

　　問：這節有幾句話？你知道？什么？

　　（二）學習第二節，指名讀

　　１、問：的天空有什么特點？你感覺怎樣？

　　２、板書：高藍

　　３、指導朗讀

　　（三）學習第三節，各自輕聲讀

　　１、的樹葉怎么樣？有什么變化？

　　板書：紅黃落

　　慢慢漸漸各是什么意思？

　　２、誰會用漸漸說一句完整的話？

　　歸納：第一句話得很具體慢慢漸漸

　　發紅變黃秋風一吹，就、、、、、用詞到三正確準確、寫出樹葉的變化。

　　３、讀比喻句：

　　（１）問：把飄落的葉子在做什么？

　　（把落葉飄下來的樣子比做蝴蝶飛舞）

　　小結：我們把這樣的句子，也就是說把什么比做什么葉做比喻句。

　　（２）這樣寫寫出了落葉的什么？

　　（３）落葉這樣美我們應該怎樣讀？

　　（４）指導讀句子老師，指名讀

　　它們／像一中時蝴蝶／在空中／飛舞

　　（四）、學習第４節，提名讀

　　１、菊花有什么變化？

　　板書：黃白紫

　　２、風一吹怎么樣？

　　３、這節主要寫了什么？

　　（五）、學習第５節，指名讀。

　　１、這節主要寫了什么？

　　板書：蘋果柿子

　　２、各寫了蘋果，柿子的什么？（顏色形狀）

　　３、你是從哪些詞里看出來的.？

　　４、笑是寫人的表情的，作者寫蘋果笑紅了臉你們知道這是什么寫法嗎？（擬

　　人）

　　５、這樣寫有什么好處？寫出了人們的什么心情？

　　６、計柿子的句式？

　　問：這是什么句式？

　　把什么比做什么？

　　一個個說明什么？指滿是什么意思？

　　７、指導朗讀范讀指名讀

　　黃澄澄的柿子／像一個個小燈籠、掛滿枝頭。

　　（六）學習第６節，指名讀。

　　１、問：這一節主要寫了什么？

　　２、從什么地方看出莊稼熟了？

　　板書：稻子玉米豆子金黃

　　３、理解：一片金黃

　　過渡：，天高氣爽，樹順有紅，有黃，菊花五顏六色。果子，莊稼都豐收了，所以說是什么季節，什么畫卷，我們一起讀第７小節。

　　（七）齊讀第７小節。

　　１、問：為什么說是豐收的季節？

　　為什么說是美麗的畫卷？

　　２、指導學生觀察插科。

　　小結：本課以天空，樹葉、菊花、水果、莊稼在的特點，描繪出一幅的美景，使我們了解是豐收的季節是美麗的畫卷。

　　（八）、指導朗讀全文

　　１、老師范讀

　　２、學生模仿老師朗讀課文的樣子，練習讀出自然段停頓。

　　綜合板書：

　　２

　　天高藍

　　樹葉紅黃落豐收

　　菊花黃白紫美麗

　　果子蘋果柿子

　　莊稼稻子玉米豆子金黃

　　作業練習

　　１、在括號里填上合適的詞

　　（）的蘋果（）的葉子

　　（）的柿子（）的天空

　　（）的畫卷（）的季節

　　２、按課文內容填空

　　來了，天那么（），那么（）。樹上的葉子有的慢慢（）了，有的漸漸（）了。菊花開了，（）的、（）的、（）的，散發出陣陣（），果園里，（）的蘋果笑紅了臉，（）的柿子像（）小燈籠掛滿枝頭，田野里（）熟了，（）、（）、（）一片金黃。

　　２、用漸漸寫一句話。

　　如；小樹漸漸長高了。

設計方案篇3

　　某公司為一家主要從事IT產品代理和系統集成的硬件供應商，成立8年來銷售業績一直節節攀升，人員規模也迅速擴大到了數百人。然而公司的銷售隊伍在去年出現了動蕩，一股不滿的情緒開始蔓延，銷售人員消極怠工，優秀銷售員的業績開始下滑，這迫使公司高層下決心聘請外部顧問，為公司做一次不大不小的外科手術，而這把手術刀就是制定銷售人員的薪酬激勵方案。

　　這家公司的銷售部門按銷售區域劃分，同一個區域的業務員既可以賣大型設備，也可以賣小型設備。后來，公司對銷售部進行組織結構調整，將一個銷售團隊按兩類不同的產品線一分為二，建立了大型項目和小型設備兩個銷售團隊，他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是，組織結構雖然調整了，兩部門的工資獎金方案沒有跟著調整，仍然沿用以前的銷售返點模式，即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業務員。這種做法，看似是不偏不向，非常透明，但沒能起到應有的激勵作用，造成兩部門之間的矛盾，于是出現了上面講到的現象。這種分配機制產生的不合理現象具體有：

　　一、對于大型通信設備的銷售，產品成本很難界定，無法清晰合理地確定返點數。同時，很多時候由于競爭激烈，為了爭取客戶的長期合作，大型設備銷售往往是低于成本價銷售，根本無利潤可以返點。

　　二、銷售返點模式一般一季度一考核，而大型設備銷售周期長，有時長達一兩年，客戶經常拖欠付款，這就使得考核周期很難界定。周期過短，公司看不見利潤，無從回報銷售人員；周期過長，考核前期銷售人員工作松散，經常找不到訂單。

　　三、大型設備成交額很大，業務員的銷售提成遠遠高于小型設備的銷售，這導致小型設備的'業務員心理不平衡，感到自己無法得到更高的收入，公司對自己不夠重視，于是工作態度開始變得消極。

　　四、大型項目一般是團隊合作，由公司總經理、副總經理親自領導，需要公司其他部門緊密配合，如何將利潤分給所有參與項目的人，分配原則是什么，這些問題都是銷售返點模式難以回答的。

　　通過對以上問題的分析，這個公司設計了一套量身定做的工資獎金方案。首先，對兩個銷售團隊重新進行職責定位，分別撰寫部門職責和崗位職責，明確工作分工，保證其他部門的配合和支持，同時對基本工資進行了不同幅度的調整。然后，將兩個團隊工資分配體系徹底分開，即為兩個團隊分別設計一套完整的自成一體的工資獎金方案：小型設備銷售采取以成本利潤為基礎的返點模式，而大型項目采取的是以目標績效為基礎的年薪制；小型設備采取個人激勵，而大型設備采取團隊激勵；小型設備考核周期為季度考核，大型設備是以項目為周期的考核。最后，根據兩類設備的特點，為銷售人員設計不同的能力要求。

　　一個企業組織結構的調整，往往會帶來員工薪酬結構、績效目標的變化。工資獎金的變化，應為公司戰略和新的管理模式服務。在我們試行新的薪酬激勵方案時，經常聽到很多抱怨，反對的聲音不絕于耳。要保證一個新的銷售人員薪酬激勵政策的順利執行，應該考慮下面的幾個方面：

　　一、建立正確的銷售文化和銷售回報理念，保證公司政策適當向銷售人員傾斜。

　　二、業務指標設計合理，確保指標可控，可以實現和容易操作。

　　三、注意對新政策的溝通，使上下級理解支持新政策。

　　四、工資激勵政策不宜經常變化，特別是在考核周期內，做到說話算數。

【設計方案】相關文章：