(優)設計方案10篇
為保障事情或工作順利開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的設計方案10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設計方案 篇1
一、活動意義
大學時代是塑造美好人生的關鍵時期，為了使大一新生在開學伊始就能充分認知自我價值，確立自己的發展方向和奮斗目標，從而有計劃有追求的`開始大學生活，避免隨波逐流，盲目空虛。本協會特舉辦“職業生涯規劃”講座，邀請素質提升職業規劃師、山東浙商文化傳播有限公司總經理、高級人才資源師楊潔女士為廣大同學就相關方面知識進行詳細的講解。令同學們在了解了“規劃為了什么”“規劃目標是什么”“自我核心優勢在哪里”“如何達到規劃目標”等問題后能夠深思自我，尋找適合自己的職業生涯并制定職業生涯規劃。從而為度過完美而充實的大學生活，實現自我人生價值做好充分的準備。
二、主講人：xx
三、活動時間：xx.x.x（星期一）
四、活動地點：12JT
五、活動對象：長清校區全體同學（大一新生為主）
六、活動流程：
1、活動準備（宣傳）
（1）在宣傳欄張貼海報兩張
（2）健橋展板宣傳
（3）協會成員向新生介紹
2、活動中
（1）主講人講演之前有會長介紹本協會基本情況（建立、文化、宗旨、主辦活動等）講座旨意、主講人基本信息、講座內容提要，并鼓勵同學們用心思考有所收獲
（2）主講人講演（其間同學們可隨時對不了解的內容進行提問）
（3）講座完畢，由會長做總結
（4）征集聽后感言稿，并評比挑選出優秀的稿集同學，有本協會同學與其進行進一步交流，交換思想從而有更多的提高
3、繕后工作
七、人員安排：
主持人：秘書處 紀律維持者：自律部
接待者：信調部 講座記錄者：學習部
宣傳者：宣傳部 采集信息者：網信部
陽光夢營銷創業協會
社團聯合會
設計方案 篇2
教學內容：書第40~41頁實踐活動：我們去秋游。
教學目標：1、通過社會調查。培養學生的人際交往能力。
2、通過數學實踐活動，培養學生的參與意識和經濟意識，提高學生的組織能力和實踐能力。
3、讓學生在活動中感受到數學與日常生活密切相關，從而激發學習數學的興趣，逐步學會用數學知識解決實際問題。
教學重點：通過數學實踐活動，培養學生的參與意識和經濟意識，提高學生的組織能力和實踐能力。
教學難點：讓學生在活動中感受到數學與日常生活密切相關，從而激發學習數學的興趣，逐步學會用數學知識解決實際問題。
教具準備：設計方案卡、課件
教學過程：
一、導入新課
1、課前播放歌曲《郊游》，會唱的同學一起唱。
2、同學們，現在已經是秋天了，在這么好的天氣里，你最想干些什么呢？（學生回答）
3、那我們一起去秋游好嗎？
二、新授
1、在秋游前我們都要了解哪些相關的信息呢？學生自由談談。（板書：人數、包車、門票、游玩項目及價格）
2、向陽小學四年級的同學馬上要到水上樂園去秋游了，他們在秋游前收集了一些相關的信息，讓我們來看看都有哪些信息。（電腦出示，打字聲引入，加深學生頭腦中的信息）
3、我們看到了這些信息，從剛才我們討論出的四個方面來分析。
4、首先我們來看人數，哪句話告訴了我們有關人數的信息。多少人？（板書：150人）
5、接下來看包車，哪句話有關包車信息？一共要包幾輛車呢？（3輛）你怎么看出的？（150÷52大約3輛）一共需要多少錢？哪句話告訴我們的？你怎么算出來的呢？（3×300=900（元））每人要花費多少錢呢？（900÷150=6（元））900是什么？（共花費多少錢？）150是什么呢？（實際去的人數）用共花費的錢去除以實際去的人數得出每人需要花費多少錢。
6、門票呢？哪幾句相關信息？你們選哪種？（團體）為什么？（學生自由發言：滿足30人以上，便宜等）每人多少錢？（2元）
7、最后是游玩項目及定價，我們來看一看。劃船，每小時8元，4人一船。每人要多少錢？（2元）那如果你一個人去呢？一個人去乘一船，多少錢？（8元）你覺得怎樣乘坐比較合算？乘快艇呢？你們怎么理解的？
8、看完這些相關的信息，我們來替向陽小學的同學來算一算。每人乘車和買門票一共要交多少元錢？（2+6=8（元））
9、用20元最多可以玩幾個項目，是哪幾個？同桌討論，回答問題。最多可以玩6個項目，正好20元。最少可以玩幾個項目，是哪幾個？同桌討論，自由討論。
10、如果你是向陽小學的同學，你準備向家長要多少錢？這些錢可以怎樣安排？（小組討論，學生自由發言）
11、剛才我們替陽小學的同學做了秋游前的計劃，現在我們再來看看他們都是從哪幾個方面來了解相關的信息的？（電腦閃爍：人數、包車、門票、游玩項目及價格）
三、活動設計
1、通過剛才的'學習，我們知道出去秋游要做一系列的準備工作。我們學校四年級的同學馬上也要去蘇州樂園去秋游了。我們也要在秋游前了解相關的信息。
2、我們在課前分小組了解了些信息，現在我們來匯總一下。
3、首先人數，多少人？（學生匯報，學生邊說，邊輸入到電腦中，約350人）四年級師生共350人。
4、包車呢？學生了解，有大客車和中巴車兩種。大客車最多可乘坐52人，每輛每天500元左右；中巴車最多可乘坐25人，每輛每天300元左右。你們選哪種？為什么？（學生自由發言）那么我們選擇大客車。一共要包幾輛車呢？（7輛）你怎么看出的？（350÷52大約7輛）一共需要多少錢？你怎么算出來的呢？（7×500=3500（元））每人要花費多少錢呢？（3500÷350=10（元））
5、門票呢？（兒童（1.2米以上）：30元成人：60元團體（20人以上）：35元）哪組去了解的？有三種，你們選哪一種？為什么？（學生自由發言）
6、游玩項目呢？學生說一說都去了解了哪些游玩項目及價格。選擇一些同學們喜歡玩的并適合同學們玩的，打在電腦上。
7、同學們真有辦法，收集了這么多的資料，一切準備就緒了，下面就是你們制作設計方案表的時候了，這要小組合作完成，看看哪一組的設計方案最好。好，小組合作開始。
8、下面就該是欣賞你們精彩方案的時候了，哪一組想先上來。請2到3組上來自己分析小組制作的方案表。有值得表揚的就發蘇州樂園的免費游玩項目的門票。
9、還有哪一組想上來的，我們下課之后再來研討。
四、小結
通過今天的活動，你有什么感受和體會呢？
開展秋游活動必須定好地點、人數、核算好費用，在這次秋游之前制定的計劃，我們可以看到在生活中存在著許許多多的數學問題，只要你認真仔細觀察，你就能發現數學就在我們身邊。在這里，老師就祝同學們秋游愉快。今天的課就上到這里。
板書設計：我們去秋游
人數150人
包車一共需要幾輛車？3輛
一共需要多少錢？3×300=900（元）
每人要花費多少錢呢？900÷150=6（元）
門票團體票（30人以上）每人2元
游玩項目及價格
設計方案 篇3
教學要求
1。寫田字格里的四個生字，做到筆順正確。
2。正確認讀十二個生字。
3。借助漢語拼音朗讀課文，背誦課文。
4。了解課文內容，培養學生孝敬父母、尊敬長輩的品質。
教材分析
孝敬父母、尊敬長輩是我們中華民族的傳統美德。烏鴉反哺的故事流傳幾百年了，小烏鴉對媽媽的體貼、孝敬，感動著成千上萬的人。現在的孩子獨生子女較多，從父母長輩那里得到的關愛多，而自己對父母的回報較少。有許多孩子甚至不懂得去尊敬父母，理解、體貼長輩。《小烏鴉和媽媽》以平實的語言告訴孩子一個樸素的道理：關愛父母、關愛長輩應該成為每一個人的天性。
《小烏鴉愛媽媽》教學建議
一、讀課文，初步了解課文內容
請會唱《小烏鴉，愛媽媽》的學生給大家演唱。教師范讀課文或播放朗誦錄音，學生在聽讀的基礎上自讀課文，做到讀通順、讀流利，畫出不認識的生字詞。邊讀邊思考：課文寫了一件什么事？哪些地方最讓你難忘？
二、采取學生喜歡的多種方式理解課文
1。同桌互相傾聽對方朗讀課文，然后相互幫助和指導。說說同學讀的哪些地方值得自己學習，還有哪些地方自己讀得比較好，再互相說說自己朗讀時的體會。
2。同學間互相講一講這個故事，同桌或小組同學互相補充，然后推舉一名同學在全班講故事。同學互相評議：他們哪些地方講得好？還有哪些地方需要改進？
在朗讀或講故事的過程中，教師要注意傾聽和觀察，了解學生對課文的哪些地方理解較好，還有哪些地方在理解上有困難，要抓住時機及時指導。
學生可能會對有些詞匯不太了解，要通過做動作、聯系上下文猜測、教師講解等方式讓學生理解。
3。以小組為單位表演《小烏鴉和媽媽》的故事。誰來做導演？角色都有哪些？誰來扮演？誰來把課文改編成小劇本？誰來準備道具？誰來布置背景？小組同學間互相商議，共同完成課本劇的創作和表演。然后舉行全班匯演，看哪一個小組會成為最佳劇組。最后再在全班產生最佳導演、最佳編劇、最佳美工、最佳化裝、最佳女演員、最佳男演員等獎項。根據實際情況盡可能多地設立獎項，以鼓勵全體同學參與的積極性，同時要鼓勵小組同學間團結合作，共同完成表演任務。
三、課外擴展，引向生活
1。和爸爸、媽媽一起讀。學生帶著對課文的理解，課下可以和爸爸、媽媽一起閱讀討論這個故事，然后同學間交流和爸爸、媽媽一起讀的體會。
2。獻上我的一份愛。同學之間交流一下你曾經做過哪些讓爸爸、媽媽高興的事情，商量一下用哪些實際行動向爸爸、媽媽再次獻上一份愛。要鼓勵學生持之以恒地幫父母做一些力所能及的事情，如做些簡單的家務活等；也可以制定父母和孩子間增進感情交流的小計劃，如定期召開“家庭民主生活會”，“和爸爸媽媽一起玩兒”等。
四、生字的識記與書寫
1。識記生字的.方法如下：
（1）比較記憶法：烏——鳥；門——問；自——白。
（2）歸類記憶法：“鴉——鵲——鴿——雞——鵝”幾個字均與“鳥”有關；“冷——涼”兩個字均有“兩點水”（冫），表示兩個字的意思與“冰冷”有關；“渴——河——流——江”，帶“三點水”的字均與水有關。
（3）字謎記憶法：雪——大雨落在橫山上。
2。生字書寫。“烏”的筆順同“鳥”字。“力”字要注意筆順，先寫“橫折鉤”，再寫“撇”。“來”的中間一豎要寫在田字格的豎中線上整個字才會顯得平穩。“口”字的第一筆“豎”要稍向右斜，第二筆“橫折”的“折”稍向左斜，整個字才會不呆板。
設計方案 篇4
ktv設計方案不僅僅是指房屋的裝修，還包括ktv中設備的安裝等等。因此，一份完整的ktv設計方案囊括的項目非常多，是ktv的整體效果的呈現。對于投資者來說，所投資的ktv務必有一份完整的ktv設計方案以對自己投資的項目有充分的了解，根據設計方案進行施工不僅能夠確保裝修效果，也能夠更好的確保裝修質量。例如風格、音效、消防、監控等等，量身定做的設計方案是真實ktv的'再現。哪些在設計方案中應該包括哪些項目呢？
ktv設計方案要有裝修風格介紹
裝修風格是ktv設計裝修的大前提。想要那種ktv,大小如何，針對的消費群體是哪些，在這樣的大前提下，設計師才能更好的進行細化。ktv設計知識中對裝修風格的定位很多，投資者務必在設計前和設計師有充分的溝通，同時對自己的ktv有風格有初步的認識。這樣才有利于進行有針對性的設計。否則就有可能導致設計方案和投資者的期望出現偏差。
ktv設計方案包括了功能描述
在ktv設計知識中，功能描述就是指ktv包括的音響、多媒體、燈光、點歌系統等等。消費者在ktv消費要的就是音效和氛圍，如果音效太差，很難吸引和留住消費者，當然，氛圍不好也會給生意帶來不良影響。因此功能的描述就是對整個ktv的定位。音效要達到什么樣的效果，燈光照明應該如何確定，點歌系統應該包括哪些要素等等都是功能描述中應該明確的。
ktv設計方案還應該有配單列表
設計方案中關于設備的配單詳細列表，是ktv設計知識中的重要組成。例如功放、音響、數碼前置、話筒、點歌機等等，這些產品的品牌、型號、數量等都應該有明確的規定。對于產品功率的大小、特點以及設備連接圖等都要在設計方案中進行明確。
總之，ktv設計方案就是對整個KTV設計的圖紙和裝備方案，從裝修整體風格到每一個房間的設計都要涉及。這是一項系統的工程，必須事無巨細精心設計。
設計方案 篇5
摘要：室內檢驗質量控制平臺對于提高當地醫療檢驗質量與水平有著重要意義。在數據采集方式上，傳統方式采用人工錄入、半自動化采集與ＬＩＳ采集方式，這些方法存在效率低下、數據傳輸過程不穩定或數據丟包現象，影響了數據傳輸的及時性和準確性。提出一種新的解決方案，在數據采集過程中，采用串口服務器加軟件的方式將串口傳輸數據轉換為局域網傳輸數據，使丟失數據和斷鏈現象明顯減少。實驗結果表明，新的數據采集方式相比于傳統方式性能獲得了較大提升，在效率和穩定性方面有明顯改進。
關鍵詞：數據采集；串口服務器；實時監控
０引言
近年來，由于質量檢驗技術的不斷發展，臨床對于檢驗結果的質量要求也不斷提高［１］。為了適應我國臨床實驗室的需要，２００６年國家衛生部頒布了《醫療機構間醫學檢驗、醫學影像檢查互認相關問題的通知》，其中提出了以檢驗結果互證為核心的指導思想，充分體現了維護患者利益的基本理念，是降低病人醫療費用，解決看病難、看病貴問題的重要措施。室內質量控制平臺是全面質量管理體系的一個重要環節，其目的在于監控實驗室常規檢查工作的精密程度，提高本地區實驗室常規工作中批內、批間樣本檢測的一致性，以保證實驗結果的可靠性。其中，臨檢中心制定質控計劃，然后將穩定的質控品分發到下級實驗室，各個實驗室按照相同要求對病人進行檢測。各級醫院將各實驗室的檢測結果通過質控平臺統一上傳到臨檢中心服務器，通過服務器對數據進行整理統計。臨檢中心和各級醫院的實驗室負責人可以通過不同設備訪問服務器，查看數據結果，從而得到較為精準的質控范圍，用來作為各實驗室精密度的參考，同時也用于臨檢中心監控各個醫院實驗室的檢驗精度。參與檢驗結果互證的各個實驗室通過網絡將原始數據發送到臨檢中心質控平臺服務器，服務器將數據自動繪制成質控圖［２］。當質控平臺檢測出失控數據時，會將失控數據提供給臨檢中心質控管理人員進行分析并提出處理意見，再通過網絡、電話等方式實時向數據來源實驗室負責人發送報告。目前，在全國開展質量互證的地區檢驗數據采集方式一般分為人工采集方式、半自動化采集方式與ＬＩＳ采集方式。人工采集方式需要醫生將當天產生的質控數據手工錄入到系統中；半自動化采集方式需要醫生將各個實驗室的質控數據通過Ｕ盤等可移動存儲設備拷貝到鏈接互聯網的電腦中，再通過電腦自動采集和上傳數據；ＬＩＳ采集方式是利用醫院的ＬＩＳ系統，ＬＩＳ數據庫工程師將質控數據提取出來，直接利用互聯網上傳至臨檢中心服務器。例如浙江省寧波市鄞州區采用ＬＩＳ采集數據方式建立的區域質量實時監控與評價系統，使本地區整體醫療質控水平獲得了明顯提升［３］；江西省臨床檢驗中心在實驗室質量控制較好的集中區域開展臨床常規項目的檢驗結果互證，并為全省各級各類臨床實驗室的質量控制及管理總結經驗，為進一步開展工作打下基礎［４］；北京市大興區婦幼保健院采用人工錄入等方式將數據上傳室內質控結果互證平臺，使該院實驗室檢驗水平、時間質評成績和臨床滿意度都有了大幅提升［５］。由于各個實驗室的實際情況和環境要求不同，質控數據在上傳至臨檢中心過程中，一般采用人工干預或半人工干預的方式，因此在數據信息傳輸過程中可能出現丟包、斷鏈等現象，嚴重破壞了數據的穩定性、時效性和及時性。本文省臨檢中心在建設室內質量控制平臺時，也存在類似數據傳輸不穩定的情況。因此，重新設計并優化了數據上傳方式，通過加裝串口服務器，將儀器的串口傳輸方式轉變為網絡傳輸方式，通過醫院的局域網將每臺儀器的檢驗數據傳輸到專用的安裝有解析軟件的電腦上，儀器數據解析后直接通過網絡傳輸至臨檢中心。與傳統的數據采集上傳方式相比，通過改進和優化的數據采集方式，丟包和斷鏈現象幾乎完全消失，效率和質量以及實時性都有了明顯提高。
１質控平臺傳統采集方式
臨床檢驗中心質量控制平臺是一個綜合性服務平臺，整個質控平臺的拓撲結構如圖１所示。在其管轄范圍內，各個醫院根據實際情況采用與自身最適宜的方式（人工采集、半自動化采集、ＬＩＳ采集）對質控儀器產生的數據進行匯總，然后將數據統一上傳至中心服務器。服務器對數據進行處理后［６］，醫院或實驗室負責人則可通過瀏覽器訪問服務器上的數據。傳統的數據采集上傳方案包括人工采集、人工參與的半自動化采集與ＬＩＳ采集方式，分別具有以下特點：（１）人工采集方式。在部分地州醫院貫徹檢驗結果互證政策時，受技術條件和地域所限，仍然采用開具紙質檢驗單的方式為病人診斷病情，同時將檢驗結果手工書寫在上傳病例中，每周集中一天將本周的質控數據統一收集到省級臨檢中心。該方式不僅增加了醫生工作量，還無法保證質控數據的實時性與有效性，并且在書寫過程中可能會出現其它意外情況，導致手工書寫數據失誤，錯誤率較高。最終導致質控數據傳輸不及時，工作效率極低。（２）人工參與的半自動化采集方式。由于部分醫院的實驗室電腦不能接入到ＬＩＳ局域網內，需要使用人工參與的半自動化采集方式。在ＬＩＳ系統中安裝一個小工具軟件，將ＬＩＳ系統中的質控數據加密打包成一個數據包，實驗室安排專人在ＬＩＳ系統內通過該軟件將質控數據包導出到專用Ｕ盤上，再通過聯網的電腦將數據包導入到質控平臺上。該方案雖然避免了人為因素干擾，但也同樣存在較大的時間誤差，破壞了數據的實時性和有效性，而且需要配備專業人員進行數據轉移，增加了醫療人員的工作壓力，并沒有達到提高工作效率、減少醫療支出的目的。（３）ＬＩＳ直接采集方式。這種采集方式首先不需要在實驗室進行任何形式的布線改造，可直接依托于醫院原有的ＬＩＳ系統，使客戶端直接從ＬＩＳ數據庫中獲得所有質控數據。先將儀器數據存儲在ＬＩＳ數據庫中，然后再從ＬＩＳ系統中選出質控數據上傳到質控平臺，也較為有效地達到了實時且無人干預地采集數據的目的。然而，由于目前各地臨床實驗室使用的ＬＩＳ系統種類繁多，因此在實施過程中需要根據不同的ＬＩＳ系統進行項目集成，成本高，工期長，工作量大。而且，因為數據是從ＬＩＳ系統中獲取的，所以仍然可能會被修改，無法保證數據的原始性和一致性。綜上述，影響數據準確性的根本原因在于數據采集位置與采集后的傳輸方式。影響整個質控平臺效率的關鍵在于質控數據傳輸的實時性，只有數據能夠準確快速地傳輸到質控平臺，平臺才能夠真正起到管理指導的作用。
２質控數據采集改進方案
針對以上３種傳統數據采集方式的不足，對其進行了優化和改進。本文采用儀器直接采集數據的方式來獲取數據，具體做法是為每個儀器配置一個專用串口服務器，將儀器串口數據轉化為網絡數據進行有效傳輸，再利用專用軟件對儀器上的原始數據進行解析，最后通過數據上傳軟件將解析的數據實時上傳到云南省質控平臺中.實驗室需要為每一臺質控儀器配備一個串口服務器，將數據通過醫院的局域網傳輸到用戶端的電腦中，對從儀器采集到的數據進行編碼和解析，翻譯成正確的數據，然后再通過互聯網傳送到質控平臺服務器中。因為該數據和ＬＩＳ所在網絡是分離的，所以在安全性上可以得到保障，可實現數據實時傳送、無人干預、無人修改的理想狀態，保證數據的實時有效和真實性。ＲＳ２３２串口服務器一端與儀器的串口數據線相連，另一端連接醫院局域網，通過串口服務器設置相應儀器參數。通過局域網很好地解決了串口數據長距離傳輸時出現的信號不穩定、容易丟包等問題。通過改進的質控數據實時上傳方案，可以做到以下幾點：（１）質控數據的實時有效性。借助計算機和輔助小程序，模擬各檢測儀器的數據解析過程，解析出真實質控數據，在醫生做檢測的同時即將數據上傳，保證數據第一時間送達至省臨檢中心。（２）質控數據沒有第三方介入錯誤。整個數據采集過程均由儀器和電腦操作，不需要人為干涉，監測儀器分析得出結果的一份輸送至醫生電腦，另一份直接輸送至省級臨檢中心。在沒有人為介入的情況下將最真實的.監測數據同步上傳，保證了數據的真實性，同時方便省級臨檢中心工作人員對基層室內質控數據進行分析和指導。（３）在接收數據的同時，對本地醫院數據的安全性不會造成影響。在本設計方案中，數據來源與檢測儀器并不與基層醫院的ＬＩＳ系統相連，而是獨立于醫院醫療系統之外，因此不會造成當地醫院的醫療數據泄漏等問題，確保了醫院醫療數據的安全性。
３數據采集方案實現
根據儀器自動采集數據方案，儀器數據通過數據分流器直接傳送到專用電腦上進行數據解析，并將解析出的數據實時上傳至臨檢中心質控平臺服務器上。本文以全自動凝血分析儀（ＣＡ－８０００）為例，對該采集方案進行說明。
３．１基本設置
在實驗室進行數據上傳之前，需要對使用的儀器、需要上傳的項目等信息進行基本設置，如果設置信息不正確，在后期的數據檢測過程中則會出現問題。登錄：進入軟件，輸入用戶名和密碼，點擊登錄。質控儀器：由于實驗室并不是每臺儀器都需要連接質控平臺，所以首先根據內置的儀器標志信息，將儀器添加到參數配置系統中。質控項目標志設置：數據采集是在儀器中直接對數據進行采集，需要根據儀器的通道編號對各個指標進行配對，如果配對不成動，則會對后期的數據分析產生影響。（ＣＡ８０００）中各個檢查項目的實際儀器通道號。在參數系統配置中，將質控項目標志和檢驗項目進行配對，選擇對應的檢驗項目，輸入質控項目標志，如圖４所示。質控物標志設置：根據最新一次臨檢中心決定使用的質控物批次進行配置，才能將所有質控數據統一在同一標準下，使用相同方法才能在分析時不易出錯.
３．２儀器數據接收與解析
基本配置結束后，使用儀器數據接收系統，配置好分流器接口，每臺儀器都有自定義的數據傳輸方式，首先對應儀器編碼方式獲取到一條完整的機器數據，即可接收到儀器的原始數據.現在接收到的數據是未經處理的機器數據，如果將該數據發送過去無法進行分析，因此還需要將這部分數據根據其自定義的編碼方式進行解碼。每臺儀器都有自定義的解碼方式，針對不同儀器編寫數據解碼軟件。通過數據解碼軟件，可以看到數據解碼之后的樣本號、檢驗時間、項目編號、檢查結果等.
３．３質控數據上傳
數據解析完之后，會通過后臺數據庫實時將數據通過自動上傳系統傳輸到質控平臺上.該質控數據上傳方案并不會影響實驗室原有ＬＩＳ系統的正常使用，發送到臨檢中心的數據也是最原始的質控數據，能夠真實反應實驗室的室內質控情況。省臨檢中心和各個實驗室可以通過質控平臺同時看到同樣的質控數據和質控圖，從而使臨檢中心及時了解各個實驗室的質控情況，保證檢驗結果的正確性。
４結語
室內質量控制是全面質量管理體系的一個重要環節，其目的是檢測和指導該地區實驗室測定的數據精準度，保證常規檢測結果的一致性。而確保該體系正常運轉、達到預期效果的關鍵在于實現數據的實時有效上傳。本文在原有質控平臺的基礎上設計開發的改進系統，可以實現室內數據的實時管理與有效傳輸。通過該系統采集的數據，省臨檢中心可以及時了解各個實驗室的質控情況，及時提醒并提供幫助，避免在非可控狀態下醫生作出失誤診斷，為檢驗結果和醫療診斷提供質量依據，確保患者利益。
參考文獻：
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設計方案 篇6
教材說明：
這篇課文講的是很久以前，地球大旱，許多人和動物都焦渴而死，一個小姑娘卻把自己千辛萬苦為生病的母親找來的水分給小狗、過路人喝。由此，水罐發生一次次變化，最后變成金罐，并從金罐中涌出一股巨大的水流，跳出七顆很大的鉆石，鉆石升到天空，變成七顆星星的故事。表現了小姑娘那真誠助人，尊敬長輩的優秀品質。
教學目標：
1 、認讀本課 8 個生字，理解“焦渴、干涸、干枯、喜出望外、一瞬間”等詞語。正確、流利、有感情地朗讀課文。
2 、從水罐的一次次變化中體會愛心的神奇力量。
3 、體會懂得關心別人，懂昨用愛心對待生活。
教學重點：體會小姑娘的美好的心靈。
教學難點：有感情朗讀課文，從水罐的變化中體會愛心的神奇力量。
教學過程：
一、啟情導入：
同學們，你們見過鉆石嗎？鉆石有什么特點？（學生自己說）老師給大家帶來了一些鉆石的圖片。鉆石美嗎？鉆石晶瑩剔透，閃爍著美麗的光芒，它代表了純潔、高尚的愛。今天，我們就學習一篇以鉆石為題的文章——七顆鉆石。
齊讀課題
二、初讀課文
1. 讀詞語。
課前大家都預習了課文，找同學讀詞語。重點講解“唾沫”。
（課件出示課本中的詞語）
2. 自讀課文，要求讀準字音，讀通句子。
3. 指名讀課文，其他學生集體正音。
4. 指導讀錯的字音，學生練習快速熟讀課文。
相信這回同學們再去讀課文，會讀得更加通順和流利了，去試試看。
三、有感情朗讀，教師進行指導
同學們，課文為我們講述了一個感人的故事，讓我們來有感情地讀讀課文吧。誰來讀讀第一自然段。
1. 體會環境的惡劣
當時地球上發生了什么？（大旱災）再說一次，發生了什么？（大旱災）你能不能讀出這種大旱災呢？旱到什么樣子？你從哪些詞中可以看出當時大地干旱的程度？（所有、都）我們來看看圖片。
學生自己練習，再指名來朗讀。
人和動物都怎么樣了？（焦渴而死）“焦渴是什么意思”（非常干渴）在文中說明了什么？（說明了天特別的旱；說明了人們很需要水）如此嚴重的旱情，你能用你的朗讀表達出來嗎？
自練，齊讀。
2. 體會小姑娘前后的心情
假如此時此刻你就是故事中的人或動物，你最需要什么 ? （水）是啊，水對活著的人是多么地重要呀！就在這樣的'環境下，一天夜里發生了什么事？誰來讀讀第二自然段？
小姑娘找水真不容易，誰能讀出她的不容易？（哪也找不著，累的倒在地上睡著了）你讀得不錯；你讀得真好，讀出了小姑娘的筋疲力盡，就像她這樣自己練一練。
當她一覺醒來發生了什么？出現了怎樣的水啊？想象一下，這清澈新鮮的水是什么樣的？我們一起來看一看吧。（出示課件）當小姑娘看到罐子中的水時，她會覺得什么？（驚喜、驚訝）這可是意味著生命的水啊，看到這水，小姑娘的心情會怎樣呀？（喜出望外）誰能讀出小姑娘的驚訝與喜出望外呢？相機抓住“竟”字引導體會用詞。小狗怎么樣的叫著？（哀哀地叫著）為什么哀哀地叫著？說明什么？（被小姑娘踩到了，渴得沒有力氣了）很痛苦啊！
讓我們自己再練習讀讀這一段，體會小姑娘心情的變化。
指名完整讀這一段。
3. 感受水罐的變化和女孩的愛心
水罐掉在地上水灑了嗎？水罐又發生了什么神奇的變化呢？誰來讀讀第三自然段？
同學們，水沒灑，但當小姑娘把水讓給小狗喝的時候，水罐發生了什么變化？（水罐變成了銀的）對！水罐變成了銀的！多么神奇的變化，你能讀出來嗎？誰來讀！
當小姑娘把水給母親的時候，母親說什么了？當時她的母親怎么了？（生病了）是一個什么樣的母親？（身體虛弱、疼愛自己的女兒、善良的母親）你能讀出一個病重身體虛弱，而又善良的母親的話語嗎？就在母親把水罐遞給小姑娘的一瞬間又怎么了？（水罐變成了金的！）我們一起來讀——“就在這一瞬間，水罐又變成了金的！”
此時此刻，小姑娘怎么了？誰來讀？指名讀。小姑娘太渴了他真想喝水，我們一起來讀——“這時，小姑娘再也忍不住，……遞給了這個過路人。”
小姑娘又把水讓給了誰？這時水罐又再一次發生了什么神奇的變化？我們找同學把這一段水罐連續發生的三次變化讀給大家聽一聽。
奇跡再一次的發生，那七顆鉆石怎么樣？我們一起來。
4. 感受文章的情感
同學們，我們再來回想小姑娘行動和水罐的變化。水罐都發生了哪些變化呢？ （ 空木水罐—有水木水罐—掉在地上還是滿滿的—銀水罐—金水罐—跳出了七顆大鉆石、巨大的水流—七顆星星 ）
是小姑娘的愛心使空水罐變得滿滿的，還從中涌出了巨大的清澈又新鮮的水流，跳出了七顆巨大的鉆石。這七顆鉆石代表了什么？（感動、關愛、希望、善良、生命、真誠、贊賞）。
就讓我們帶著對小姑娘的贊賞、帶著對每一種愛的向往，一起再次走進這個美麗的童話故事吧。
指名有感情地朗讀全文。（配樂）
四、歸納主要內容
誰來說說課文的主要內容是什么？
這篇課文講的是很久以前，地球大旱，許多人和動物都焦渴而死，一個小姑娘卻把自己千辛萬苦為生病的母親找來的水分給小狗、過路人喝。由此，水罐發生一次次變化，最后變成金罐，并從中涌出一股巨大的水流，跳出七顆很大的鉆石，鉆石升到天空，變成七顆星星的故事。
寫作順序是什么 ? 按事情發展的順序
事情的起因是？過程是？結果是？
解決學生的問題
讀了這篇文章你還有什么不明白的地方？或者有疑問的地方？
五、續寫童話
課文向我們展示了一個動人的童話故事，我們也可以利用自己豐富的想象力來完善這篇童話。同學們可以選取這樣幾個方面：
1、 小姑娘哪兒也找不著水，累得倒在沙地上睡著了。她夢見了。
2、 從水罐中涌出了巨大的清澈又新鮮的水流，大地發生了什么樣的變化？
3、 七顆鉆石升到天上，變成了七顆星星，這七顆星星有著什么樣的故事。
設計方案 篇7
活動要求：
1、教育幼兒講衛生，懂得環境的美要靠我們自己去創造，萌發幼兒的環保意識。
2、啟發幼兒做一些環保方面力所能及的事情， 培養幼兒自覺保護的良好習慣。 活動準備：課件制作、小小外星人、掛圖一副。
活動重點：使幼兒懂得要保護環境。
活動難點：讓幼兒能主動參與保護環境。
活動過程：
（一）導入部分：“小朋友，你們好，我是徐老師，今天我們班上來了一位小客人，你們看他是誰？”外星人“貝貝”出現引起幼兒的注意。（“貝貝”我介紹：“hello！小朋友，你們好！我的名字叫貝貝，來自另外一個星球。我們的星球上什么也沒有，很荒涼，媽媽告訴我，地球是個很美的地方，我就來到這里。可看到的并不像媽媽說的那么美。我拍了幾幅照片，小朋友你們看。）并引出課題。
（二）基本部分：
1、教師演示課件（1—3幅圖），并提問：“誰來說一下他們這樣做對不對？”（幼兒回答）為什么不對呢？（幼兒回答），幼兒一邊回答教師一邊演示課件。
2、：“他們的行為都不對，因為這破壞了我們美麗的環境，那么小朋友應該怎樣做？”（幼兒回答）
3：開闊幼兒的思維，讓幼兒想一想在我們的日常生活中，你還見到過那些破壞環境的現象。
4：人們在不知不覺的破壞著我們的環境，看地球媽媽都流下了傷心的'眼淚，小朋友你們能不能想個辦法讓地球媽 媽笑起來？（幼兒回答）
5：小朋友的辦法可真多，老師把小朋友的辦法編成了《拍手歌》，小朋友想不想聽？老師把《拍手歌》教給幼兒。
《拍手歌》你拍一，我拍一，不要隨意扔垃圾；你拍二，我拍二，人和動物好伙伴；你拍三，我拍三，煙囪別再冒黑煙；你拍四，我拍四，正當綠色小衛士； 你拍五，我拍五，植樹種草保水土；你拍六，我拍六，不讓清水變黑臭；你拍七，我拍七，地球媽媽穿花衣；你拍八，我拍八，美麗地球我的家；你拍九，我拍九，保護環境齊動手；你拍十，我拍十，美麗“家園”永保持。
6：教師演示課件，讓幼兒欣賞美麗的地球，教師進行講述。
7：教師幼兒裝扮圖片“幼兒園”。
（三）結束部分： 秋天到了，幼兒園落了好多樹時，小朋友和貝貝去院里把落葉撿起來好嗎？還等什么，讓我們快出發吧！
設計方案 篇8
班會目的：學習是學生的天職，在新學期到來之時，通過班會活動，讓同學們進一步認識到應該以新的姿態、飽滿的精神投入到新學期，努力去完成學習任務，在新學期中，展現自我。
主持人：張xx
第一：導入
1、我上初中干什么？
2、我如何度過初中三年？
第二、班級境況
我們班經過半個多學期的努力，大多數學生各方面的表現都有了明顯進步。班風正，多數學生能主動學習，學生集體榮譽感強，我們的目標就是中考能考上理想的高中。
一個成功的班級，離不開一批得力的班干部和負責人的老班。而我們班正是一個成功的班級，
這要歸功于班委們及老班。謝謝你們。
同學們，我們這一學期的航程又開始了。曾經的分數，不代表什么了曾經的表現，不意味什么了。如今是新的開始，新的希望，昨日的夕陽雖然美麗，但是今日的初陽更加輝煌光明在你我的前后，只要勤奮，成功在望。只要努力，落后的鳥兒也會趕上群體。知識的海洋在等著你拼博，生活的天空在等著你翱翔！
第三、你們寒假里過的怎么樣啊
寫作業了嗎，那下面請大家欣賞有李金凱及張xx帶來的相聲，但在看的'同時，思考一下，他們的做法行不行，該不該提倡。有請。
第四、總結上學期值得肯定的。學習經驗
1、能夠充分利用自習時間完成作業，下午自習的紀律比較好。
2、能夠在下課時間就不懂不會的題目來向老師請教，這方面有幾個同學做的非常好。我們可以發現的確這幾名同學的成績一直在進步，所以在下學期希望問老師題目的同學會越來越多。
當然還是有一些不足：比如晚自修的紀律需要老師的監督，有個別同學不知道晚自修要做什么！還有上課有睡覺的情況，這也是本學期我要嚴打的問題，如果上課的45分鐘保證不了，你的課下也不可能學的明白。
第五、同學們，新學期新打算，你們做怎樣的計劃和目標呢？
（一）、有請劉吉磊于慧青谷年奇霍金勇魏奇同學說一說他們新學期的計劃吧
（二）對于大家，我們又將如何去做呢？
1、上課認真聽講，積極發言，做好筆記。
2、認真仔細寫作業，不對答案，認真對待每一門課。
3、寫完作業后，復習當天的內容并預習第二天上課的內容。
4、對于副課及思政（歷史、地理、生物）每學完一課后，要用心去作自己買的課外習題書，做的時候要做到不抄答案，不看書，憑借自己所學的去做。如果遇到不會的題，也不能馬上看答案或看書，要等到全部做完后，再去找答案，并及時背過。
5、對于主課及數學（代數、幾何）、語文、英語、科學和政治，每學完一單元或一課時，要對的講解部分進行進一步的加深理解
6、遇到不懂得要及時問老師或問同學，弄明白。
第六、給大家的建議：
一是收心——把寒假以玩為主的生活方式轉變為以學為主的生活方式
二是決心——新學期有新開始，尤其對于初中生來說，人生最關鍵的時候，往往只有幾步，我們要在新學期開始就下定決心使自己的人生有一個美好的開端。
三是恒心——前進的路上總是布滿荊棘，學習上要下功夫，持之以恒，戰勝一個個困難，去爭取新的輝煌。
四是專心——學習要專心，只要拋開無關學習之事，才可能好好學習。
五是用心——讀書需要用心，處處用心皆學問。只要用心做人，做學問，才能有所成就。
第七、在校的常規要求：
（一）、文明禮儀
1、尊敬老師，見面行禮，主動問好，不直呼姓名。孝敬父母，聽從長輩的教導，不任性不撒嬌，有好東西先讓長輩吃。遇見外賓要有禮貌，熱情大方，不尾隨圍觀。
2、同學之間團結友愛，自己的東西能夠與人分享，遇事先想到別人，肯幫助有困難的人。
（二）學習習慣培養
1、按時上學，不遲到，不早退，不曠課，有病有事自覺請假。
2、課前準備好學習用品，上課專心聽講，肯動腦筋，大膽發言，不懂就問。
3、作業認真完成，書寫工整，卷面潔凈，能獨立按時完成。
小結：
初二一定要把學習重心放在地理、生物上，因為初二下期就要會考，會考的成績要記入中考成績的。到時，地理歸進文綜，生物歸進理綜，如果地理、生物考得很好，中考的復習就比較輕松了。而且，中考時要復習七門，而會考可以集中精力復習這兩門，其他的學科，不要落后就行了。而且，如果你的地理、生物復習進入狀態的話，其他科目，只要你認真聽課，成績自然就上來了，學習，只要進入狀態，就會大步前進的。而且，以我之見，課堂是很重要的，把握好40分鐘，相當于你在課外努力幾個小時。在初中，上課聽好課，認真完成作業（做作業不看答案、不看書）想取得好成績是輕而易舉的事情，挖掘自己的潛力，挑戰自我的極限，一切皆有可能。
設計方案 篇9
營銷的終極戰場在消費者的心靈，你越接近消費者，成功的機會就越大。可是如何才能爭取顧客呢?關鍵應要看促銷。
對于促銷應糾正兩個誤區:
首先不要一談促銷，就想到打折、削價。促銷可以有多促銷可以有多種方法，可以是一個活動，也可以是一系列的活動。
其次，談談對服務的理解。服務不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”，服務實際是一種能讓顧客感到處處方便、時時溫馨的行動。以培養顧客的忠誠度。因此，服務也是促銷。
一、促銷活動考慮因素：
一次完美的促銷活動，須先考慮以下幾點因素，針對各點逐一計劃完成，才是一次縝密周詳且能預測效果十足的促銷活動。
(一)先確立目標
促銷之前一定要先確立此次活動的目標，然后才能依目標管理，將目標細分交由部門去管理實現。
比如，在辦活動之前可先確定此次目標為“產品銷售五萬個”或“業績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標，才能依目標訂立各項促銷活動計劃。
(二)促銷對象
有了目標后，針對此次目標方向，以及依據超市經營定位鎖定促銷對象，通常根據超市經營定位，目標顧客定位，所以消費群也有比例輕重。如便利店消費群偏重年輕學生，食品超市以居民為主。但在鎖定對象時，也要考慮所鎖定對象是否有消費能力或具影響有購買的能力。
(三)商品促銷時間及主題
促銷時間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時間的考慮，促銷活動設計，有一項“主題”擬定是相當重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發消費者購物沖動，讓活動更易引起消費大眾的注意。同時在擬定促銷主題時，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動、易懂而不復雜。通常有：
一月：
1 新春大優待 2 春節禮品展 3 結婚用品禮品展 4 冬季大清倉 5 年終獎購物
二月：
1元宵節活動 2 歡樂寒假 3 開學用品大展銷 4 冬季大清倉
三月：
1 春裝上市新展 2 盤存大清倉
四月：
1 婦女節優惠月 2 春夏裝上市 3 春假郊游用品展
五月：
1 勞動節商品特價2 母親節商品展銷 3 端午節禮品展 4 春季服裝大平賣
六月：
1畢業禮品展銷 2 考試前用品展銷
七月：
1 父親節 2 夏裝服飾清倉
八月：
1開學用品展覽
九月：
1 中秋節 2 秋裝上市
十月：
1 運動服用品聯展 2 冬裝上市 3 國慶
十一月：
1火鍋串串大眾展 2 烤肉大會串
十二月：
1圣誕老人派禮品 2 保暖御寒用品展
情人節
主題：甜蜜 纏綿 溫馨
商品：飾品 鮮花 巧克力 禮品
活動形式：
1 巧克力要求廠家配合促銷
2 男女情人購物贈鮮花
3 情人蜜吻玫瑰花
元宵節
主題：團圓 美滿熱情 喜慶
商品：湯圓
活動形式：張燈結彩 游園和燈謎是元宵節的傳統活動
三八婦女節
主題：關懷女性 尊重女性(情人 姐妹 母親和妻子)
商品：女性用品 化妝品 保健品 廚房用品
活動形式：
1 與廠家聯合 女性用品三八優惠或贈品活動
2 專門小卡向前來購物的女性致以節日祝賀
3 婦幼醫院醫護人員設專業咨詢
五一勞動節
主題：勞動節是全體勞動者的節日，突出勞動與貢獻
商品：勞動勞保用品，節日食品
活動形式：
1 向下崗職工問候 憑下崗證購物優惠
2 宣傳勞動保護法
六一兒童節
主題：關愛兒童 關心教育
商品：兒童用品 玩具 兒童節食品 嬰兒食品
活動形式：
1 少兒卡拉ok賽，少兒書畫朗讀比賽
2 文藝表演，與希望工程辦公室聯系
母親節
主題：母親的慈愛與偉大
商品：化妝品 女性用品 嬰兒用品 保健品 廚房用品
活動形式：
1 我的母親征文大賽
2 向購買嬰兒用品的女性贈賀卡一張
3 舉行我與母親或我的母親攝影大賽
父親節
主題：父親的堅強 慈愛與博大的胸懷
商品：男性化妝品 剃須用品系列 保健品
活動形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展
中秋節
主題：團圓 和美
商品：月餅
活動形式：中秋賞月文節晚會和有獎購物
國慶節
主題：回顧過去 展望未來
商品：糖煙酒 小吃各類商品
活動形式：十月一日出生的人購物優惠
教師節
主題：尊重教師，重視教育
商品：文具 禮品 保健品
活動形式：
1 向優秀教師致敬 邀請 購物打折
2 邀請幼兒園小朋友們表演有關教師的節目
3 憑教師證購物優惠
世界環保日
主題：注意環保 保護地球
商品：環保食品 用品
活動形式：
1 環保人員做環保問題咨詢活動
2 環保大簽名活動
周年慶典
新聞、流行話題的'熱潮期，如：世界杯賽來臨，舉辦“購物有獎去巴西，為xx隊喝彩”
其它(如固定競爭店)策略決定。
在超級市場的促銷活動上，往往是一檔接一檔，因此時間的考慮往往是大節慶搭配大型促銷活動，平常日則以“促銷主題”來活潑內容，增加靈氣。
(四)程序安排
事先安排整個促銷活動的程序，何時完成初稿、何時校搞、何時傳播、何時實施···等都須設定一行程表，按表操作，適時掌握進度，促銷活動才能在如期完成“備戰”，準時作戰。
(五)預估
任何一件活動都不要忘了事前一定要做預估的工作，先行預估每個階段的效果，并可對店內員工宣布，并以實質獎勵。讓員工同此一心，為達到目標而努力。同時在事后針對預估實際等相關數值加以探討，并評估這次活動成敗關鍵，獲取經驗做下次活動改善。
二、促銷的種類及作法
促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費者來店。以下列舉數種常見的促銷種類及作法。
(一)低價策略
直接將低價格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強，價格也低于市場水準的話，極易引起消費者“搶購”的熱潮。低價必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔或廠商承擔或兩者各承擔部分。
1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。
2.促銷商品的選擇以市場需求為主，價格真正做到有力度，既對消費者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。
3.促銷商品要具有一定的市場敏感性，定價要結合自身業態制定具有相對競爭力的價格。
4.避免二次定價低于首次定價，以免造成顧客信任度的降低。
5.避免定價的無競爭力，如定價明顯低于競爭對手，會造成適得其反的效果。
6.促銷價格過低時，要進行一定的補充說明，以免顧客對商品本身產生懷疑。
合理的定價策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業利潤得以保障，同時也使消費者感到其定價的誠實可信，提高顧客的滿意度。希望在價格競爭激烈的零售市場中，每個商家都能根據自身特色制定合理的價格體系。
低價策略最好不要長做，除了影響毛利外，也會造成商品價格
彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經過“調養期”才能回復原來市場接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。
其優點如下：
優點：
1、對“增加來客數”有立竿見影的效果。
2、因消費者沖動性購買使銷售額明顯提升。
3、對新產品的品牌、知名度提升有幫助。
4、因消費者大量采購使競爭店失去原有市場。
5、促銷方式簡單易控制。
缺點：
1、持續低價促銷對品牌形象、市場接受度有殺傷力。
2、短暫提升業績對正在走下坡路的店有治本之效。
3、無法提高顧客忠誠度。
4、易造成庫存過多現象。
(二)折價券促銷
折價券促銷也是經營者使用策略之一，而且折價券效果通常也是最大的。一般折價券印制在dm快訊上。消費者一旦接觸到dm快訊時，因折價券同有價證券，可以直接享受商品折價金額優勢，所以它不但具有“低價”效果，更讓消費者有種“珍惜”與“收集”的購物情結。
優點：
1、可刺激消費者的購買欲望;
2、來客數量、單價提升，業績提高;
3、可提高消費者的忠誠度;
4、新消費者加入;
5、可延伸相關產品的廣度、深度、使其易切入即有消費群。
缺點：
1、折價券形同有價證券，抵現金使用，易發生職員舞弊現象;
2、活動形式復雜，易形成收銀員工作量增加并復雜化;
3、對商品力不強的商品較無效果;
4、活動預算及促銷成本難以預算。
(三)折扣
此種方式是直接以折扣方式優待消費者。若配合周年慶、季節更換推出超低折扣，通常可以吸引人潮，帶動靈氣。
折扣方式常可分為：固定折扣：如全店、部門商品某某折
非固定折扣：如某某折起最低某某折
分色折扣：依特價卡色，分色折扣
優點：
1、吸引更多人潮來客數增加;
2、沖動性購買、單價提高;
3、令原由的消費者有被“回饋”的感覺;
缺點：
1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會令消費者對產品質量或產品原價產生懷疑;
2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無法產生效果。盲目折價競價，只會對店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。
(四)積分卡
消費者消費一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈品。
此種促銷方式，可使消費者重復來店消費，提高交易次數，而且活動預算較低，因此極受歡迎，但對新消費者吸引力較差，反而對舊有顧客的“客單價”提高數較明顯。
積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發行，廠商為提高消費者對該產品的忠誠度，并切入新使用者市場，以提高產品銷售量。超市自行發行積分卡，為使消費者來店次數增加，并鼓勵消費者提高消費額。
優缺點如下：
優點：
1、促銷成本低;
2、交易次數、客單價提高;
3、針對“特定”產品，創造與其他競爭店差異化優勢;
缺點：
1、須長時間積分，消費者無法立即滿足，自然會放棄參與此活動，造成效果差
2、消費頻率難掌握;
(五)聯合促銷
聯合促銷指：廠商與超市，超市與不同業態的商家，為了促進銷售業績，而貢獻彼此的力量，聯合一起促銷。
通常的聯合促銷形式有：
1、生產與銷售的結合，比如廠商為考慮產品生命周期階段性，而推出的促銷活動。與超市促銷相配合，提供強有力的商品或價格空間，甚至是媒體宣傳。
2、產品使用的互補關系，比如牙刷與牙膏的聯合促銷，剃須刀與電池的聯合促銷。
3、消費過程的互動關系，如在超市購物滿xx元，可享受xx折看電影。
優點：
(1)結合雙方力量，吸引更多消費者;
(2)成本分攤，預算降低;
(3)對產品或商品知名度，形象提升有益;
(4)憑借相關性產品促銷，吸引消費者大量購買，提高客單價。
缺點：
(1)產品品質控制不良時，形成對方產品或店鋪銷售形象受損;
(2)活動計劃較難掌握。
(六)主題性促銷
所謂主題性促銷，即策劃一個特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規劃得當的話，在商品的廣度及深度兼顧下，時間配合適當下，極易擴大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費群吸引來。
主題性促銷活動的成功依靠：
1、商品廣度。
2、商品深度。
3、賣場規劃合理。
4、商品選擇恰當。
(七)游戲方式
利用游戲方式促銷，可以活躍賣場氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對產品和店鋪的知名度提升大有幫助。
游戲方式很多，大體分動態和靜態兩種，在決定游戲方式前應考慮訴求對象，或針對商品特性來決定方式。
一般靜態如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。
一般動態如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。
游戲方式須特別注意：
1、參加者安全。
2、公開、公平、公正的原則。
3、游戲須創新。
4、避免與競爭店推出同性質的游戲。
優點：
1、活潑賣場氣氛。
2、來客數增加。
3、店鋪毛利率提升。
缺點：
1、客單價未能明顯提升。
2、來客增加，管理不便。
3、公平若受爭議，對店鋪形象有損。
(八)抽獎活動
抽獎活動可以刺激消費者的好奇心而引起參與活動興趣，尤其是獎品極具吸引力時，更是能夠誘發消費者消費更多的金額，以便能參加活動，或提高中獎機率。
抽獎活動通常會在開業，周年慶典等大型節目促銷活動中的一項。它除了固定設立“消費金額”可提高客單價外，也可因抽獎券內消費專利號資料的填寫而建立客戶檔案。
當然，要如期獲得效果，獎項須是有吸引力，且參加資格要簡化，才能讓消費者熱衷參與。
優點：
1、提高產品和商家知名度;
2、客單價提高，來客數增加;
3、客戶檔案建立。
缺點：
1、銷售業績未必會突飛猛進;
2、公平性容易受懷疑;
3、操作上較麻煩。
抽獎活動日期、方法、獎號、獎額、資格，如何公布、公布日期，如何領獎，皆須事先安排得當，且為了不影響公平性，采取公開抽獎并且能邀請公正性專業人士見證為佳。
(九)店內促銷
演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關鍵賣場需要經常變換形象以吸引顧客。
上述的促銷種類，其著眼點主要是提高客單價，增加來客數;其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當然，若要有事先預估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實施各細節。
設計方案 篇10
第一課時
一、板書課題《紀昌學射》
1、讀課題，懂得課題是什么意思嗎?你想從課文中知道什么?(學生可能提出：紀昌跟誰學射箭?紀昌怎樣學射箭?結果學得怎樣?)
2、請帶著你要了解的問題讀課文。
二、自讀課文，完成自學要求
1、讀熟課文，了解課文的主要內容，認讀生字。
2、根據對課文內容的了解，請補充好題目：紀昌_____________學射;紀昌學射___________。
3、匯報交流，有感情地朗讀課文：
⑴ 指名讀課文，講述課文的主要內容。
學生講述主要內容時，如果有困難，教師應給予提示：紀昌跟誰學射箭?紀昌怎樣學射箭?結果學得怎樣?
⑵ 交流對課題的補充情況，并請學生在文中找出表現所填詞語的意思的句子或段落，有感情地朗讀：
學生可能填寫：
紀昌認真學射、紀昌刻苦學射、紀昌學射很用功、紀昌學射很有毅力和恒心、紀昌學射不怕辛苦等，結合這些詞語，說說從哪看出來的，重點指導讀好第二、三自然段。
三、體會寓意
1、談一談，讀了這個故事，你有什么體會或想法?
2、總結：
紀昌學時這個故事，真的'是像同學們說的一樣，給了我們很多啟示。最重要的是，它讓我們知道了，學習本領，絕不是簡單的事，不僅要練好基本功，還要有認真學習的態度、堅持不懈的毅力。
四、學習生字，書寫生詞
第二課時
一、交流關于扁鵲的資料
二、板書課題，引導閱讀
1、通過交流，我們知道扁鵲是著名的神醫.今天我們就來讀一個扁鵲的故事──板書課題《扁鵲治病》。能猜猜他治病的結果嗎?
2、那么，扁鵲為誰治病，結果是否如你們所料呢?
三、自讀課文，了解主要內容
1、檢查讀課文，匯報主要內容。學生匯報主要內容時，做以下板書：
蔡桓公神醫扁鵲
全身疼痛──死了無能為力──跑了
2、細讀課文，請寫出這個有違常理的結果的原因，能寫幾條寫幾條。
四、交流討論，有感情地朗讀課文
1、先在小組內交流原因，形成小組意見;再以小組為單位全班交流。根據學生交流，梳理出主要原因，小結：小病是覺察不出來的，覺察出來已經晚了;小病不治終將釀成大病，即使是神醫也救不了命;聽到醫生說自己有病，就不高興;不接受別人正確的意見，對自己是十分不利的。
2、根據學生的交流，引導學生讀好課文，尤其是扁鵲和蔡桓公四次相見的段落。
3、如果有其他疑問，可以提出來討論。
五、學習生字，書寫練習
六、總結拓展
紀昌學射和扁鵲治病這兩則寓言，使我們明白了學習、做事、做人的道理。這樣優秀的寓言故事還有很多，請同學們課余時間讀一讀鄭人買履買櫝還珠自相矛盾等寓言故事，相信你一定能得到更多有益的啟示。
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