設計方案

時間：2026-02-27 09:01:26 方案

設計方案實用【7篇】

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的設計方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

設計方案實用【7篇】

設計方案篇1

　　1、課程名稱：建筑物理與構造

　　2、適用專業：建筑技術科學

　　3、命題原則

　　主要考察考生對建筑物理與構造基本知識的掌握情況；運用建筑物理與構造相關理論知識進行建筑技術設計的能力。

　　4、命題形式：簡答題、論述題、計算題、繪圖題

　　5、命題單位：建筑城規學院

　　6、考試內容

　　⑴、了解建筑熱工的基本原理和建筑圍護結構的節能設計原則；掌握建筑圍護結構的保溫、隔熱、防潮的設計，以及日照、遮陽、自然通風方面的'設計。

　　⑵、了解建筑采光和照明的基本原理，掌握采光設計標準與計算；了解建筑照明的基本知識；

　　⑶、了解建筑聲學的基本概念；熟悉噪聲控制、隔聲設計與材料和吸聲的基本知識；掌握室內音質評價的主要指標及音質設計的基本原則。

　　⑷、熟悉一般中小型民用建筑的房屋構造，掌握建筑構造設計的基本原理和一般方法。

　　⑸、熟悉常見建筑構配件的基本知識，掌握建筑重點部位的節點內容、構造措施及材料做法。了解建筑新技術、新材料的構造節點設計方法。

　　7、參考書目

　　⑴、李必瑜等.《建筑構造》(上、下)第四版［M］.北京：中國建筑工業出版社，20xx.

　　⑵、柳孝圖.《建筑物理》（第三版）［M］.北京：中國建筑工業出版社，20xx.

　　⑶、崔艷秋等.《房屋建筑學》（第二版）［M］.北京：中國電力出版社,20xx.

設計方案篇2

　　設計說明

　　本節課的內容是在學生學習了0～5的認識及加減法的基礎上進行教學的。學生對這部分知識的學習已經有了一定的經驗。本節課的學習，為下節課學習6和7的加減法打好基礎，也讓學生體會數學知識來源于生活并應用于生活的基本理論。因此將本節課作如下設計：

　　1．通過游戲活動充分調動學生主動學習的興趣。

　　通過游戲引入新課，這樣既復習了舊知，又為新知的學習做好鋪墊。同時，還能吸引學生的注意力，使學生的熱情高漲，情不自禁地參與到數學活動中來。從而提高了學生學習的興趣，增強了學生學習的信心，讓學生在輕松愉快的活動中發展各方面能力。

　　2．注重學生的動手操作、自主探索與合作交流。

　　教學新知時，先讓學生觀察主題圖中同學們打掃衛生的畫面，同時結合教學內容，自然滲透思想品德教育，教育學生要向圖中的小朋友們學習，做一個愛護教室、講衛生、愛勞動的好學生。然后找出圖中是6和7的人或物。接著通過計數器和直尺，讓學生知道6和7的位置，以及6、7和1、2、3、4、5之間的大小關系。最后讓學生找一找生活中的6和7。學生結合自身的實踐經驗，感受實物與抽象數字之間的聯系，對于6、7的認識就更加豐滿了。

　　課前準備

　　教師準備 PPT課件計數器 6個彩球

　　學生準備小棒若干 7張圓形紙片直尺

　　教學過程

　　⊙游戲激趣，引入新知

　　1．魔球游戲。(出示6個帶有0～5序號的彩球)

　　師：智慧老爺爺聽說大家學習非常努力，為了表揚同學們，特意制作了6個彩色的知識魔球，誰能將這6個知識魔球按從小到大的順序排一排呢？(請學生上臺將6個知識魔球根據數字的.順序進行排列)

　　2．引入新課。

　　師：剛才同學們表現得都很棒，想得到美麗的知識魔球嗎？那我們一起來努力吧！(板書課題)

　　設計意圖：通過游戲引入新課，既復習了舊知，又為新知的學習做好鋪墊。同時還能吸引學生的注意力，激發學生的學習熱情，使學生情不自禁地參與到數學活動中來。

　　⊙觀察操作，探索新知

　　1．數一數，初步感知。(課件出示教材39頁主題圖)

　　(1)說一說圖中的小朋友們在干什么。(打掃教室)教師結合主題圖對學生進行講衛生、愛勞動、熱愛集體的思想教育。

　　(2)找一找，圖中哪些人或物體的數量可以用6或7來表示？你是怎樣數出來的？(學生認真尋找，數一數，同桌之間互相說一說是怎么數的)

　　(3)交流匯報：教室里有6張桌子、6名同學、7把椅子、7個人。

　　預設生1：我是這樣數的，教室里有5名同學在打掃衛生，又進來了1名同學，一共有6名同學。

　　(請學生上臺來示范數，教師用課件閃動被數的對象，讓全班同學跟著數一遍)

　　生2：教室里面打掃衛生的同學和老師有6個人，從外面走進來1名同學，一共是7個人；也可以先數學生人數，再數老師，一共是7個人。

　　生3：先數已放好的6把椅子，再數又搬來的1把，一共是7把椅子。

　　(4)數出主題圖下面的人物圖和點子圖各是多少。

　　(學生數數，進行匯報)

　　小結：6個點子，6個人物，還有我們剛才數的6張桌子、6名同學都可以用6來表示。而7個點子，7個人物，還有我們剛才數的7把椅子、7個人都可以用7來表示。

　　設計意圖：從學生熟悉的事物引入，激發了學生的學習興趣。充分利用教材主題圖提供的資源，引導學生從不同的角度用不同的方式去數，讓學生在數數的過程中體會自然數的增加過程，感受相鄰數之間的關系，為后面學習數的順序和比較大小做好準備。

設計方案篇3

　　教學內容和步驟：

　　一、自學“自讀提示”。二人小組，彼此談談對本文作者還有哪些了解。

　　二、閱讀課文，邊讀邊給下列加點字注音，注在課文中字的上面。

　　奇跡( ) 濟( )南倫敦( )

　　暖和( ) 著( )落慈( )善

　　髻兒( ) 看( )護鑲( )上

　　肌膚( ) 露( )出狹( )窄

　　寬敞( ) 水藻( ) 貯( )蓄

　　澄( )清地毯( )

　　三、根據下面的結構的示意表，劃分文章結構，并把每部分的要點，概括地寫在文旁的空白處。

　　3．小雪點染后的山色

　　①山松上的雪——樹尖上的`白雪——像日本看護婦

　　②山尖上的雪——給藍天鑲上銀邊

　　③山坡上的雪——穿上帶水紋的花衣

　　山腰上的雪被陽光斜射——好像害了羞

　　④小村莊房頂上的雪——小水墨畫

　　4．貯滿水藻的水

　　①冒著點熱氣

　　②水藻更綠

　　③與晴空輝映像塊藍水晶

　　五、二人小組討論文后練習·

　　六、二人小組朗讀全文。

　　七、背誦第3段。

設計方案篇4

　　教學目標

　　1．正確、流利、有感情地朗讀課文。

　　2．本課以感情朗讀為基本任務。能通過朗讀感知青蛙的變化。

　　3．借助讀物中的圖畫閱讀，不斷提高自主識字、自主閱讀能力。

　　4．使學生了解青蛙在生長過程中形體上的幾次變化，培養學生的觀察能力；

　　增強對科學童話的興趣

　　教學要求：

　　1.講讀課文。

　　2.理解課文內容，初步了解蝌蚪變成青蛙的過程。

　　3.分角色有感情地朗讀課文。

　　教具準備：

　　多媒體課件、課文中的小動物頭飾、小蝌蚪變成青蛙的過程的圖片

　　教學過程：

　　一.導入

　　播放《世上只有媽媽好》的歌曲入課，會唱的同學跟著一起拍手唱起來，體會有媽媽的幸福快樂。有媽媽的孩子多幸福啊，上節課我們已經知道了小蝌蚪的媽媽不在身邊，現在就讓我們來幫小蝌蚪找媽媽吧！板書：《小蝌蚪找媽媽》

　　二.講讀課文，理解內容

　　師：讀一遍課題，從這個課題中你們想知道什么呢？

　　學生紛紛說出自己最想知道的問題？

　　師：同學們想知道的問題都在課文當中，請同學們看課件(全篇課文動畫加朗讀)

　　看完這個動畫，同學們已經有了答案了吧，讓我們再翻開書自己去找答案吧。（用自己喜歡的方式去讀課文）

　　師：小蝌蚪是什么樣子的呢？課件（第一段的動畫）

　　師：誰能說說在這個動畫中你都看到了什么樣的小蝌蚪呢？找2名同學來回答，然后讓大家一起來齊讀。

　　同學們說一群快活的黑灰色的，大腦袋，甩著長長的大尾巴的小蝌蚪在水里游來游去，那這樣一群小蝌蚪去找媽媽了，看看他們遇到了誰？課件（第二自然段的動畫）

　　看完課件，誰來說說小蝌蚪有什么變化？在路上他們都遇到了誰，是怎樣打的`招呼啊？

　　生回答后，出示幻燈片兩句話“1.鯉魚阿姨，我們的媽媽在哪里？

　　2.鯉魚鯉魚，我們的媽媽在哪里？”請同學們先自己讀一遍感覺一下這兩句話有什么不一樣？學生會說出有禮貌，而且會找出有禮貌的詞語。

　　師：這樣一群有禮貌的小蝌蚪問媽媽在哪里，那鯉魚阿姨是怎樣回答的呢？找一名學生回答，適當的說評價，給學生鼓勵。

　　小蝌蚪很有禮貌，鯉魚阿姨也非常善良，我們讀的時候一定要把感情讀出來呀，現在誰能把這一段有感情的讀出來，把名讀。

　　師：小蝌蚪聽了鯉魚的話，去那邊找媽媽，又遇到了誰呢，請看課件（第三到第五段）

　　先讓學生回憶一下剛才老師是怎樣提出問題的，請學生回答，然后讓學生自己學習下三段。

　　剛才我們已經學習了兩個自然段，老師是怎樣提出問題的，你也能像老師一樣提出問題嗎？下面你們就自主學習下面的三段內容（給學生三分鐘時間讀）

　　學生提出問題后請提出問題的同學自己找同學來回答。教師適當的點播不準確的地方。

　　同學們說得真好，也幫助小蝌蚪找到了青蛙媽媽了，小蝌蚪經歷了很多的困難才找到了自己的媽媽，我們能從小蝌蚪身上學到什么呢？生答。（此時滲透小蝌蚪非常有毅力，不怕困難的精神）現在小蝌蚪一定有很多心里話要對青蛙媽媽說，那現在你們是一群小蝌蚪，老師作你們的青蛙媽媽，把你們想說的話說給我聽聽吧！

　　同學們都把心里話說給我聽，說得好極了。

　　此時，現在我們一家有再來看看小蝌蚪是怎樣找到媽媽的。出示課件（課文的全部動畫加朗讀）

　　師：誰能說說小蝌蚪是怎樣一步一步的變成青蛙的？

　　指名來回答

　　同學們說得太好了，老師仿佛真的看見了一群小蝌蚪變成了青蛙的過程，那現在誰能把老師手中的這些圖片給擺出來，要按照小蝌蚪長成青蛙的過程來帖啊？（找一名同學板前來帖）

　　接下來我們一起來看看他帖的是否正確？（出示課件成長過程）

　　現在我們分角色來朗讀一下，看看誰讀得最出色。分小組來朗讀：第一組扮演小蝌蚪，第二組扮演青蛙，第三組扮演鯉魚，第四組扮演烏龜，老師當旁白（放無聲音的課文動畫）

　　同學們讀得太好了！那我們能不能換一種方法把他們表現出來呢？

　　三.演一演

　　現在同學們小組討論一下(5分鐘時間)

　　其中一小組用表演的方法把課文表現出來，另外一小組用《上學歌》改編出來的，用歌聲把小蝌蚪變成青蛙唱出來。

　　同學們分別戴頭飾來表演。

　　另一組同學改編的歌詞是“小呀小蝌蚪，找呀找媽媽，過幾天長后腿，再過幾天就把前腿長。小呀小蝌蚪，找呀找媽媽，脫黑衣，穿綠衣，最后找到青蛙媽媽了，呱呱呱”

　　同學們演得非常認真，也特別生動，老師仿佛真的看見了一群小蝌蚪在游來游去，在池塘里找自己的媽媽。那這組同學唱得更是動聽，老師真的看見了幾只小蝌蚪長成了青蛙一樣。

　　師：那小蝌蚪們長成青蛙后每天都跟著媽媽去做什么呢？

　　我們一起來學習最后一段，我起頭“不知什么時候”學生就會跟著讀起來，讀后學生就會回答出來每天他們和媽媽一起去捉害蟲。

　　青蛙每天能捉很我的害蟲，他們是我們人類的好朋友，那我們應該怎樣做呢？

　　學生會說：愛護它，保護它，從我做起，并且告訴其它人也要愛護青蛙們，做一名愛護青蛙的小衛士。（對學生進行愛護益蟲的教育）

　　四.設懸念，課外延伸

　　這節課同學們的做得好，老師想再給你們布置一個任務，你們能完成嗎？

　　出示幻燈片“小探索”回去查一查資料，看看青蛙每天每只最多能吃多少只害蟲害？明天告訴老師和同伴們。

　　五.小實踐

　　等到夏天來到的時候，捉幾只小蝌蚪觀察一下，看看它們是怎樣變成青蛙的。要記得再把青蛙放回去呀！

設計方案篇5

　　【課前透視】

　　《秋天的圖畫》是新選編的課文，圖文并茂。作者運用比擬的手法，寥寥數筆就為讀者呈現出了豐收的景象和人們的喜悅心情。課文中“誰使秋天這樣美麗？”的設問，使我們對創造這一切的勤勞的人們喜愛和贊美之情油然而生。

　　學生對秋天的山野會有一定的認識，但這種認識僅停留在對外在的感知，缺乏對秋天美好的.真正感悟。由此教師要利用課文插圖或多媒體課件，引導學生了解秋天是個美好的、豐收的、喜慶的季節，從而體會出秋天真正的美和秋天給人們帶來的喜悅。將課內課外結合起來引導學生用自己喜歡的方式來表現秋天，培養學生的思維能力和語文實踐能力。

　　【教學目標設計】

　　１、知識目標：會認８個生字，會寫８個字。

　　３、能力目標：正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦課文，培養學生的欣賞能力。

　　３、情感目標：體會作者對秋天的景色和勤勞的人們的喜愛和贊美之情，培養學生熱愛秋天、熱愛大自然的情趣，愿意用自己喜歡的方式表現秋天。

　　【教材內容及重點、難點分析】

　　《秋天的圖畫》是一幅色彩艷麗的圖畫，作者運用比擬的手法描畫了金黃的梨、紅紅的蘋果、金黃的稻海、燃燒的火把所構成的豐收的熱鬧情景及人們的喜悅之情。本文篇幅短小，淺顯易懂、富有童趣。可引導學生自主學習，在反復朗讀中欣賞、體會。“勤勞的人們畫出秋天的圖畫”是本文的難點，要指導學生在理解前文的基礎上反復體味。

　　【教學對象分析】

　　學生剛剛升入二年級，朗讀、理解能力都不是很好，加上他們活潑好動、自制力差，注意力容易分散，因此，上課時，應采取各種形式的朗讀，來調動學生的讀書興趣，以達到新大綱提出的“讓學生充分地讀，在讀中整體感知，在讀中有所感悟，在讀中培養語感，在讀中受到情感熏陶”的目標。

　　【教學策略及教法設計】

　　根據新課程標準提倡的新理念及本年級教材、學生的特點，我將這節課的教學定位在朗讀訓練上。我在這堂課中創設了多種讀的途徑，進行朗讀訓練。首先是自讀課文、讀準詞語、讀通句子、看看課文有幾句話。再讀課文、欣賞秋天，自己喜歡哪句就讀哪句，想想該怎樣讀，為什么這樣讀。同時，范讀、齊讀、自由讀、指名讀、師生配合讀、男女生讀、表演讀等多種形式貫穿始終，目的是讓學生參與到讀中來，收到以讀代講，以讀促思，以讀助講，以讀悟情的效果。

　　【教學媒體設計】

　　１、多媒體課件：

　　⑴教學開始，創設氛圍。

　　⑵演示課文內容及相應景色。

　　２、錄音（音樂），學生畫畫時，創設氛圍，激發學生靈感。

　　【教學過程設計】

　　一、課前導入，創設情境

　　１、導語：小朋友，你們喜歡秋天嗎？說說你為什么喜歡秋天？

　　２、課件演示秋天的景色。

　　３、看到了些什么？

　　二、初讀課文，認讀生字

　　１、自由讀課文，用喜歡的符號畫出文中的生字，把字音讀準，句子讀通順，看看課文一共有幾句話？

　　２、檢查讀書情況。（指名讀、分組讀。）

　　三、精讀課文，欣賞秋天

　　１、再來讀課文，把你最喜歡的句子有感情地多讀幾遍，想想為什么這樣讀？

　　２、學生練讀。

　　３、檢查、欣賞、指導朗讀：（學生讀一句，課件出示相應句子和畫面。）

　　⑴課件演示，出示第一句話及山野畫面。

　　⑵課件演示，出示第二句話及梨樹、蘋果、稻海、高梁畫面。

　　⑶課件演示，出示第三句話。

　　⑷課件演示，出示第四句話和大雁飛行的畫面。

　　４、師生配合讀。

　　５、學生背誦。

　　四、擴展課文，歌頌秋天

　　１、畫秋天。

　　２、學生上黑板貼畫。

　　五、品嘗秋天的果實

　　六、版面設計

　　黑板中間用卡通字寫出“秋天的圖畫”幾個字，周圍貼上同學們畫的畫。

　　七、練習設計

　　１、學生畫一幅秋天的畫，課外舉辦畫展。

　　２、制作一個送給秋天的禮物。

設計方案篇6

　　所謂促銷，即是通過一種手段或方法來促進和提升專營店銷量的一種活動方式。節假日的到來，消費者輕松過節，有較充足的時間來化妝品專營店輕松消費，碰到節假日，消費者也讓忙碌辛苦的自己有一個消費的理由。這樣的時機也給予專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題。

　　但節假日時期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動，消費者面對的各類促銷活動的誘惑數不勝數，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動，承受的促銷競爭壓力極大，專營店經營者如何規避終端促銷競爭的風險，如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球，能將消費者導流至自己的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不成功的促銷活動會導致有的專營店在節假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達不到預期的利潤目標。我們該如何做？

　　一、明確化妝品節假日促銷活動目的：

　　專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

　　如冬季的"三大節日"（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做"三節"促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專營店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專營店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專營店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。

　　二、確定適合的節假日促銷的活動方案：

　　1、節假日促銷活動方案策劃基礎：

　　分析化妝品專營店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品構成。

　　我們結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。

　　在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

　　2、節假日期間化妝品促銷活動種類

　　包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優點，分析如下，根據化妝品專營店店面自身的.特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式。

　　·戶外促銷活動

　　戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節目表演，走秀，大型現場抽獎活動。

　　冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。

　　·店內促銷活動

　　化妝品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。

　　店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。

　　·會議促銷活動

　　在節假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關系。

　　會議促銷活動針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會更有效。

　　3、確定好節假日促銷活動方案項目：

　　節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。（暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。

　　常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

　　特價

　　專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

　　買贈

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

　　加錢增購

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

　　限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵現

　　這一促銷方法在"三節"時可以運用，消費者在秋季時所購買的化妝品已經使用得差不多了，已經開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，節假日促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、做好充分的節假日促銷活動準備工作：

　　1、促銷產品、贈品準備：針對促銷活動做好銷售預計，準備好合理的促銷產品及贈品庫存，以免在活動中因缺貨而導致促銷活動的不完美；或是因為庫存過多而導致壓貨。

　　2、促銷物料準備：促銷活動單頁、店內POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產品折頁、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買欲的工具，在促銷活動開始前一定要全部到位。

　　3、促銷人員工作安排：在促銷活動開始前，促銷人員全部到位，參加促銷活動人員培訓，熟悉促銷方案，熟悉促銷產品的陳列及贈品的位置，安排好各人員促銷活動中的工作，每個人要把握好促銷工作屬于自己工作內容，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的效果。

　　四、節假日促銷活動方案執行：

　　1、節假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現場宣傳推廣

　　前期宣傳推廣：促銷單頁的派發，短信群發，告訴消費者專營店針對節假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關注促銷活動，才會關注專營店，才會有更多的入店率。

　　現場宣傳推廣：安排促銷人員現場派單，讓消費者進店免費領取禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發話術：把促銷活動重點內容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關注。如：您好，歡迎到我們促銷現場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品哦。）

　　2、節假日促銷活動現場氛圍營造：制造節日氛圍，吸引人氣。

　　a、如圣誕節至元旦期間店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝飾品來營造節日氛圍，（如在圣誕節時陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等），同時在店內張貼海報，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關注；門口掛節日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報。

　　b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

　　c、店內播放節日特色的音樂，快節奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內購買的消費者，更易購買。

　　d、贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要注重贈品的實用性，大多顧客心動的源頭來自贈品，贈品金額不高，但要具實用性，才能激發興趣促使消費。

　　e、店內的特價區的設立。價格數字要醒目，特價產品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時要突出價格）

　　f、促銷人員服裝統一化，可以搭配節日特色的飾品，吸引消費者的關注。

　　3、節假日促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

　　成功的節假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積累，消費者越認可的店面，促銷越有效果，消費者越不認可的店面，促銷活動再怎么做也難以達到想要的效果。在這一基礎上，策劃的方案對消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷活動執行中每一位促銷人員都能有激情去面對促銷活動及消費者，促銷活動肯定成功。

設計方案篇7

　　近兩年，因煤炭價格斷崖式下跌，導致山西經濟受到嚴重連鎖式影響，許多業內外企業資金鏈斷裂，銀行、擔保公司到期債權的實現遇到極大的挑戰，各種融資糾紛問題亦俞演俞烈。20xx 年9 月 1 日起施行的《最高人民法院關于審理民間借貸案件適用法律若干問題的規定》也已明確了企業之間的經營性資金拆借屬合法有效，這就勢必加大了企業之間資金融通的往來。在此背景下，各類企業對融資過程中采用何種擔保方式及發生糾紛時如何實現擔保物權的問題更加重視。筆者以為甲公司設計的融資擔保方案為例，綜合分析一下企業融資的反擔保方式。

　　一、案例背景

　　丙公司是甲公司與乙公司（鋼鐵生產企業）共同出資設立的某項目公司，其中甲公司占股 51%,乙公司占股 49%.丙公司擬向某商業銀行申請貸款（為方便論述，假設貸款額為壹億元人民幣）。甲、乙公司作為丙公司的股東為促成丙公司的貸款實現就各自在此次貸款中的權利義務進行協商后達成了一致。因乙公司無法向銀行提供其認可的有效擔保，雙方決議由甲公司單方向銀行提供全額擔保，即甲公司除占股部分外，對乙公司占股比例對應的 4900 萬元人民幣的貸款也提供了對應的連帶責任擔保。

　　那么乙公司就該筆融資應向甲公司提供何種反擔保方式，來保證甲乙雙方按照占股比例承擔對應的擔保責任呢？

　　二、反擔保方案的設計

　　在對甲乙雙方合作目的，項目進度要求、資金往來狀況及乙鋼鐵公司資產等情況了解的基礎上，經過與我所企業甲公司多次溝通協商后，我們提供了如下擔保方案：

　　（一）股權質押

　　甲乙雙方貸款建設的項目為國家重點鐵路運輸通道的配套集運站點，戰略地位重要，甲公司為國有大型企業，乙鋼鐵公司為當地民營企業。根據項目的的性質及雙方合作的目的，甲公司需要持續保持對該項目的控股權，因此我們首先選擇了股權質押的擔保方式。

　　1.股權質押是一種權利質押方式，甲公司與乙鋼鐵公司經協商一致并約定，乙鋼鐵公司以其所持有的丙公司股份作為質押物，當丙公司貸款到期不能履行債務時，而乙鋼鐵公司無法履行擔保義務而由甲公司代其履行擔保義務的情況下，甲公司可以依照約定就乙鋼鐵公司以其所持有的丙公司股份折價受償，或將該股份出售而就其所得價金優先受償的一種擔保方式。

　　2.本次乙鋼鐵公司質押給甲公司的標的為乙鋼鐵公司在丙公司 49%的股權（價值 4000 萬元），不足貸款額度 49%部分甲公司與乙鋼鐵公司另行采取其他擔保方式。

　　3.乙鋼鐵公司保證在本合同簽訂前已就質押事宜征得乙鋼鐵公司公司股東會議同意，并將該股權于簽訂質押合同 10 日內辦理股東名冊以及工商部門登記手續，且將股權證書移交給甲公司保管。乙鋼鐵公司保證本協議項下擬質押給甲公司的股權上未設立任何質押或其他擔保權利。

　　4.合同期間如乙鋼鐵公司 49%股權對應的價款低于 4000 萬元，甲公司有權要求乙鋼鐵公司提供與減少部分等值的其他擔保，無法提供的甲公司有權直接從乙鋼鐵公司在丙公司的分紅中扣除等額的部分。

　　（二）應收帳款質押

　　因歷史沿革的原因，乙鋼鐵公司對丙公司享受700 萬元的應收帳款，因甲公司在丙公司占股 51%,對財務活動易于控制，因此對股權質押擔保后的不足部分 900 萬元，我們首先選擇了應收帳款質押的方式。

　　1.應收賬款質押是指《物權法》第 223 條規定的應收賬款出質，乙鋼鐵公司將其擁有的丙公司 700 萬元的應收賬款出質給甲公司，當丙公司貸款到期不能履行債務時，而乙鋼鐵公司無法履行擔保義務而由甲公司代其履行擔保義務的情況下，甲公司有權就該應收賬款及其收益優先受償。在應收賬款上設立質權，應當進行登記。

　　2.甲乙丙三方協商一致，質押的標的是乙鋼鐵公司對丙公司享有的應收帳款的本金及利息，據乙、丙公司對賬顯示，乙鋼鐵公司對丙公司享有的應收帳款本息共計 700 萬元，附乙、丙雙方書面確認的對賬單。

　　3.乙鋼鐵公司保證在本合同簽訂前已就應收帳款事宜征得乙鋼鐵公司公司股東會議同意，并將該股東會決議作為本合同的附件向甲公司提供。同時，乙鋼鐵公司應協助甲公司于簽訂本協議 10 日內在信貸征信部門辦理應收帳款質押登記手續。乙鋼鐵公司保證本協議項下擬質押給甲公司的應收帳款上未設立任何質押或其他擔保權利。

　　4.在本合同有效期內，乙鋼鐵公司如提前受償應收賬款或將其轉讓給第三方，須經甲公司書面同意，并向甲公司提供甲公司認可的等額擔保，且丙方付款前須征求甲公司同意。如乙、丙雙方未履行上述義務，給甲公司造成損失，乙丙雙方承擔連帶責任。

　　5.合同期間如乙鋼鐵公司所享有的丙方應收帳款減損，甲公司有權要求乙鋼鐵公司提供與減少部分等值的其他擔保，無法提供的甲公司有權直接從乙鋼鐵公司在丙公司的分紅中扣除等額的部分。

　　（三）不足部分的擔保方式

　　甲公司按照占股比例計算代替乙鋼鐵公司向銀行提供了4900 萬元人民幣的擔保，本次乙鋼鐵公司質押給甲公司的在丙公司 49%的股權價值 4000 萬元；乙鋼鐵公司對丙方享有的應收帳款本息共計 700 萬元；余額部分還有 200 萬元，需要乙公司對余額部分提供擔保。我所提供了以下方案說明，供企業參考選擇。

　　1.以廠房、土地等不動產進行抵押。對乙鋼鐵公司的廠房、土地等不動產進行評估，設立不動產抵押。

　　此種方案下，抵押物固定明確，易于管控，但需要產生一定的評估費用，而且如果乙鋼鐵公司的廠房、土地等不動產已經進行了抵押或者評估后的價值達不到要求，則可能導致無法完全實現抵押權。

　　2.鋼材倉單質押。鋼材倉單是指倉庫企業在收到鋼材時向乙鋼鐵公司簽發的表示收到一定數量鋼材的有價證券。具體方式如下：

　　（1）由甲公司指定一家倉庫企業，乙鋼鐵公司先將價值 3283萬元以上的鋼材存放于倉庫企業中，同時可以繼續使用該倉庫，存放其中的鋼材在庫存鋼材價值（以每日鋼材種類平均市場價為準）不低于最低庫存價值 200 萬元的情況下可以流轉。甲公司對鋼材價值進行評估后，倉庫企業出具倉單，由甲公司、倉庫企業、乙鋼鐵公司三方共同簽署對鋼材的聯合監管協議。

　　（2）在聯合監管協議中，明確規定倉庫企業的最低庫存責任，約定當庫存鋼材價值（以每日鋼材種類平均市場價為準）低于最低庫存價值時，乙鋼鐵公司不得提貨，倉庫企業不得允許任何人或單位提貨。甲公司定期結合報表和明細表至倉庫現場核對最低庫存鋼材數量與價值進行核實。

　　此種方案下，強化對質押物（鋼材）的控制，標的金額明確，有利于質權的全部實現，但是造成乙鋼鐵公司較大資金的占用，同時產生倉儲、管理成本。

　　3.動產浮動抵押。動產浮動抵押是指經甲公司與乙鋼鐵公司簽訂書面協議，將乙鋼鐵公司現有的以及將有的生產設備、原材料、半成品、產品抵押，當丙公司貸款到期不能履行債務時，而乙鋼鐵公司無法履行擔保義務而由甲公司代其履行擔保義務的情況下，甲公司有權就實現抵押權時的動產優先受償。在正常的生產經營過程中，鋼鐵公司以合理價格賣出的生產設備、原材料、半成品、產品自動脫離抵押標的物，買入或生產出來的生產設備、原材料、半成品、產品則自動加入抵押標的物，由此導致的抵押標的物范圍、數量變化的，則無需辦理抵押標的物變更登記。

　　此種方案下，避免了乙鋼鐵公司資金的占用，減少了雙方管理成本，保證甲公司優先受償權，但如果乙鋼鐵公司經營不善，最終的`生產設備、原材料、半成品、產品等財產的價值達不到擔保價值，則可能導致抵押權不能全額實現。

　　4.乙鋼鐵公司向甲公司提供保證。因銀行不接受乙鋼鐵公司的擔保，乙鋼鐵公司也無法作為保證人向銀行提供保證。在此情況下，由乙鋼鐵公司向甲公司提供保證，雙方約定當丙公司不能履行債務時，由乙鋼鐵公司按出資比例代其履行債務。

　　此種方案下，乙鋼鐵公司在其經營狀況正常的情況下，有能力履行其責任，從而減少甲公司的責任。

　　根據以上方案分析，我們向企業提出以下建議：

　　1.如果乙鋼鐵公司的廠房、土地等不動產沒有進行過抵押，且評估后金額不低于 200 萬元，則建議甲公司采取方案一。

　　2.如果乙鋼鐵公司的廠房、土地等不動產已經進行了抵押，或者沒有進行過抵押但評估后金額低于 200 萬元，則建議甲公司首先采取方案一，不足部分采取方案三進行彌補。

　　3.如果為了維護乙鋼鐵公司正常運行，避免額外費用，最大化減少擔保成本，則甲公司可以采取方案三與方案四相結合的方式。

　　4.如果甲公司與乙鋼鐵公司愿意承擔方案二的成本，則方案二最有利于甲公司質權的全額實現。

　　三、相關法律規定對擔保物權實現的良性促進作用日益凸顯

　　20xx 年，我國物權法規定了實現擔保物權的非訴程序，但是因為缺乏具體的程序法規定，所以在實踐中并沒有適用。20xx 年1 月 1 日生效的《中華人民共和國民事訴訟法》專節規定了“實現擔保物權案件”的特別程序，明確規定了實現擔保物權的非訴程序。這就意味著，實踐中的民事行為中如涉及擔保，協議有約定并且已經辦理正式擔保手續的，如果事后發生了糾紛，不需要再向人民法院提起訴訟，權利人可以直接向法院申請作出裁定并強制執行，以拍賣、變賣相關擔保財物的方式，最終實現擔保物權而無需再經過繁瑣的訴訟程序。

　　四、結語

　　在當前的經濟環境下，融資難成為各類企業普遍面臨的問題，但資金融通又是企業血脈暢通的重中之重。所以，是否能采取有效的切實可行的融資方式、擔保方式來實現企業融資順暢就顯得尤為重要。實踐中，民間借貸大量存在，隨著國人法律意識的逐步健全，不論是普通自然人之間的資金周轉還是企業與企業之間的資金拆借，都不同程度的對借款所附帶的擔保或反擔保措施十分看重。換句話說，融資是否能順利推進并最終履行，往往取決于對該筆融資業務所采取的具體的融資擔保方式及其可操作性。可見，擔保物權的實現不論從技術上還是程序設計上都到了前所未有的研究高度。此文中提到的以上擔保方式雖然是兩個企業之間的反擔保方式的具體運用，但是同樣可以作為各類企業向銀行或者其他金融機構提供融資擔保的具體方式方法。在今后的實踐中，我們應總結經驗，研究法律法規的立法本意，最大限度的結合實際利用好法律武器向企業在融資過程提供各種有的放矢的有可操作性的融資擔保方式，以確保實現企業融資暢通，及時補充企業資金血液，最終突破企業融資難這一常態瓶頸。

【設計方案】相關文章：