設計方案7篇(必備)
為了確保工作或事情順利進行，就不得不需要事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編精心整理的設計方案7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
設計方案 篇1
設計意圖：為了使幼兒對線產生興趣，對線有更深一層的理解，在生活中懂得自主學習和探索，故設計這篇幼兒園語言教案。
活動目標：
1、理解故事的主要內容，學習角色之間的對話，懂得同伴間要互相幫忙。
2、會根據故事的開頭續編和新編故事，發展想象力和表達能力。
3、樂于參與表演。
活動準備：
1、情景布置：線的天地（各種各樣的.線）
2、實物：紅、白兩種絨線團，一對棒針。用紅、白兩種絨線編織成的白底紅十字圖案的編織品。
活動過程：
一、參觀“線的天地”，各種線的用途。
二、出示紅白兩種絨線團，棒針，激發幼兒的興趣。
教師講第一、二、三段故事，提問：
1、故事里有誰？他們去干什么？
2、紅圓圓和白團團都說了些什么？
討論：紅圓圓和白團團走但荒野，發生了什么事？（讓幼兒想象，自由討論）并讓幼兒續編。
三、教師講完整個故事，提問：1、紅圓圓和白團團她們在路上遇到什么？2、她們是怎么做的?3、最后，她們怎樣了？4、我們聽了這個故事，懂得了什道理？
四、請幼兒分角色白哦眼并復述。
五、師生小結：同伴之間應該互相幫忙、互相關心。
設計方案 篇2
所謂促銷，即是通過一種手段或方法來促進和提升專營店銷量的一種活動方式。節假日的到來，消費者輕松過節，有較充足的時間來化妝品專營店輕松消費，碰到節假日，消費者也讓忙碌辛苦的自己有一個消費的理由。這樣的時機也給予專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題。
但節假日時期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動，消費者面對的各類促銷活動的誘惑數不勝數，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動，承受的促銷競爭壓力極大，專營店經營者如何規避終端促銷競爭的風險，如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球，能將消費者導流至自己的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不成功的促銷活動會導致有的專營店在節假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達不到預期的利潤目標。我們該如何做？
一、明確化妝品節假日促銷活動目的：
專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節日"（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做"三節"促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專營店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專營店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專營店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。
二、確定適合的節假日促銷的活動方案：
1、節假日促銷活動方案策劃基礎：
分析化妝品專營店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品構成。
我們結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。
在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。
2、節假日期間化妝品促銷活動種類
包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優點，分析如下，根據化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式。
·戶外促銷活動
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節目表演，走秀，大型現場抽獎活動。
冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。
·店內促銷活動
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。
·會議促銷活動
在節假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關系。
會議促銷活動針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會更有效。
3、確定好節假日促銷活動方案項目：
節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。（暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。
常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。
特價
專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的'力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。
買贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）
限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現
這一促銷方法在"三節"時可以運用，消費者在秋季時所購買的化妝品已經使用得差不多了，已經開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，節假日促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的節假日促銷活動準備工作：
1、促銷產品、贈品準備：針對促銷活動做好銷售預計，準備好合理的促銷產品及贈品庫存，以免在活動中因缺貨而導致促銷活動的不完美；或是因為庫存過多而導致壓貨。
2、促銷物料準備：促銷活動單頁、店內POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產品折頁、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買欲的工具，在促銷活動開始前一定要全部到位。
3、促銷人員工作安排：在促銷活動開始前，促銷人員全部到位，參加促銷活動人員培訓，熟悉促銷方案，熟悉促銷產品的陳列及贈品的位置，安排好各人員促銷活動中的工作，每個人要把握好促銷工作屬于自己工作內容，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的效果。
四、節假日促銷活動方案執行：
1、節假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現場宣傳推廣
前期宣傳推廣：促銷單頁的派發，短信群發，告訴消費者專營店針對節假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關注促銷活動，才會關注專營店，才會有更多的入店率。
現場宣傳推廣：安排促銷人員現場派單，讓消費者進店免費領取禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發話術：把促銷活動重點內容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關注。如：您好，歡迎到我們促銷現場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品哦。）
2、節假日促銷活動現場氛圍營造：制造節日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節至元旦期間店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝飾品來營造節日氛圍，（如在圣誕節時陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等），同時在店內張貼海報，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關注；門口掛節日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內播放節日特色的音樂，快節奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內購買的消費者，更易購買。
d、贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要注重贈品的實用性，大多顧客心動的源頭來自贈品，贈品金額不高，但要具實用性，才能激發興趣促使消費。
e、店內的特價區的設立。價格數字要醒目，特價產品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時要突出價格）
f、促銷人員服裝統一化，可以搭配節日特色的飾品，吸引消費者的關注。
3、節假日促銷活動銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
成功的節假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積累，消費者越認可的店面，促銷越有效果，消費者越不認可的店面，促銷活動再怎么做也難以達到想要的效果。在這一基礎上，策劃的方案對消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷活動執行中每一位促銷人員都能有激情去面對促銷活動及消費者，促銷活動肯定成功。
設計方案 篇3
一、 活動目標：
1.讓幼兒嘗試使用筷子，激發幼兒自己動手做事的愿望。
2.培養幼兒積極參與活動的興趣，發展幼兒的動手能力。
二、 活動準備：筷子、 盤子、糖、紅綠兩種顏色的積木若干。
三、 活動流程：感知體驗-->操作練習
四、 活動過程：
a) 感知體驗，教師幼兒在門口老師："今天，陸老師來做兔媽媽，你們來做我的孩子小兔寶寶好嗎？"（好）兔媽媽帶著小兔在音樂的.伴奏下邊唱歌邊跳進教室。 兔媽媽："每個兔寶寶找到一個位子坐下來。"兔媽媽："今天我請兔寶寶吃糖。"兔媽媽："用手拿著吃不衛生，那怎么吃呢？用筷子夾，看看我的寶寶誰會用筷子把糖夾起來。" 兔媽媽："讓媽媽先試試看。（媽媽用筷子夾糖）夾住了，啊嗚，啊嗚，真好吃。"兔媽媽："兔寶寶，你們想吃糖嗎？"（想）誰愿意上來夾住糖的。幼兒（兔寶寶）拿筷子講自己怎么夾。兔媽媽："原來是把筷子放在這兩個手指的中間，把筷子分開，用力一夾，糖就夾起來了。"兔媽媽："哪個寶寶還想來吃糖的。我們一起看看哪個寶寶的筷子用的好。兔寶寶，記住了只夾一粒糖。"
b) 操作練習 兔媽媽："我的寶寶真能干，會用筷子夾糖。媽媽昨天不小心把一些豆子混在一起，可怎么辦呀兔媽媽："誰愿意幫助媽媽，先用筷子夾豆子，放在盤子里，端著盤子走到放豆子的籃子跟前，把紅豆子和綠豆子分開！" 一名幼兒上來示范。拍手鼓勵。 兔媽媽："你們都想幫媽媽嗎？請你們去夾。" 幼兒操作，教師隨機幫助指導。
c) 小結，自然愉快結束。
設計方案 篇4
一、公司初期籌備
一是解決公司的注冊、股東出資、選址、費用預算等基礎工作；
二是解決主要業務中涉及的各項軟件，包括就業培訓課件、專業培訓課件的制作和修改討論；
三是課程的整體流程規劃的制定。這三件事情必須在公司產生實際的運營成本前解決落實，可以大大的解決公司運營的時間浪費。
二、初期市場運營
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1、時間周期市場初期運營的調研整體時間是在公司成立前完成，時間控制在一月以內，時間起點以公司前期籌備為準具體分為：一階段：討論確定調研的高校，并和相關學校取得聯系，確定能達成調研可行性的高校，時間控制在一周內二階段：和目標學校相關聯系人商定具體的調研流程，確定調研具體時間，時間控制在一周內三階段：實施調研工作，并完成對調研的評估，根據評估結果制定或者調整公司的市場策略。
2、調研目標完成2個以上的高校調研，通過各種方式獲得準確的市場容量、可行性、可操作性等信息，對照公司構想和實際調研評估結果制定公司戰略規劃并形成文件，公司負責人達成一致。
3、調研方式（1）調查問卷內容：經過公司討論形成具體的調查問卷表，內容包括但不限于目標群體接受程度、學習費用的接受程度、學習周期、通過學習想達到的目的目標、核心關注的問題等實施方式：利用目標高校的學生組織，協會、學生會等，在班級會議或者是集體會議活動中填寫，統一時間回收，必要可進行小額的費用考慮（2）報告會內容：通過就業形勢、人才定位為主題，吸引在校學生聽課實施方勢：通過就業辦公司或者院系領導、學生組織來實現對報告會的召集工作。主要通過現場交流，明確報告會意圖，宣傳公司宗旨和構想，現場設定意向報名點，只是意向報名，實為市場調研。
4、調研評估通過調研的數據以及客觀反映，總結出市場情況，形成文件，確定公司運營方針。
�。ǘ┦袌龆ㄎ患伴_發
1、市場定位公司初期首先解決的是公司宣傳和生存問題，就可行性和可操作性而言，就業培訓為先導為公司初期主要業務，附帶部分股票專業技術培訓，股票專業技術培訓和就業培訓配套宣傳：（1）客戶群體：在校畢業生或準畢業生，以經濟相關專業為突破口，挖掘畢業生中有意向從事金融行業的人，或者對金融業有興趣的人群（2）主線：公司前期發展不確定因素較多，選擇的群體應當是就業情況不是很理想的院校，這是順應需求容量的做法，因此目標的客戶群體應當是2、3線的高等院校，包括普通本科院校以及高職高專院校，盡量避免一流院校，重點可以是在二本、三本院校，學生群體有一定的知識水平和對工作競爭的意識，這是我們首要考慮的群體。
2、市場開發戰略
2.1就業培訓主要以會議營銷和網絡書刊等宣傳載體進行，具體構想如下：
2.1.1會議營銷：這是公司市場戰略重點，流程如下：確定目標院�！贫ㄩ_發策略→目標院校的聯系洽談→營銷報告會的準備→會議營銷的實施→完成營銷目標確定目標院校：經過公司討論和資源載體整體確定目標學校，主要考慮包括學校人數、學生整體素質、公司人脈資源、可操作性等因素制定開發策略：確定開發突破口、確定聯系對象、洽談方式等策略，聯系對象的首要標準為有能力完成報告會的組織召集工作，如院系領導、就業辦、就業老師、學生會協會主席等目標院校的聯系洽談：由公司負責人進行聯系和洽談工作，確定報告會的時間、地點、預計人數、對象、形勢等具體事項，營銷報告會準備：主要是確定主講人和內容，制作修改課件并通過公司討論會議營銷的實施：同時進行就業培訓和股票專業培訓的引導，公司做好相關準備，現場報名、意向報名、聯系方式的收集等，會議營銷要達到預期效果并進行評估
2.1.2網絡書刊等宣傳載體主要包括學校的報刊、校園網站等進行宣傳。同時可在校園招聘招生代表，設置招生點，制定具體的招生代表薪酬結構，可采取固定支出和提成等方式，按情況決定招生代表的數量。
2.2股票專業技術培訓本項業務除了和就業培訓同時宣傳外，在公司現有學員中積極引導和發展，公司準備好相關的培訓課程課件。
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1、公司組織框架總經理（一名）原則上由公司法人擔任，或有公司股東任命，全面負責公司運營，制定公司整體策略和具體事項的實施副總經理（一名）由公司股東擔任，或有公司股東任命，和總經理共同負責公司運營，制定公司整體策略和具體事項的實施：對外招聘，協助公司負責人做好市場拓展工作兼任公司總經理助理（一名）人力資源工作：各項對外工作找財務公司替代，公司內部的賬務由副總經理兼財務（一名）任：由公司負責人兼任，全面管理培訓事項。制定具體的培訓培訓總監（一名）課程和制作培訓課件：參與公司培訓課件的制作和具體培訓的實施，視情況而定培訓講師（若干）人選2、公司基本管理制度由公司經營層討論具體管理辦法，包括薪酬、公司權益分配、日常管理制度等，具體細節討論通過后形成公司文件
�。ㄋ模┕境跗诟黜棤I業目標
1、解決公司生存問題，在重慶各高校顯示出一定熟悉度，公司的就業培訓業務穩定運營，各項培訓課程體系成熟，兼備較強的實用性，在重慶各金融機構有一定的知名度，達成廣泛的長期合作協議，力爭在用人單位有一定口碑。
2、營業收入目標
2.1公司自成立產生各項營業費用為起點，爭取2月內實現第一筆收入。
2.2具體營業收入目標，經公司運營層討論制定。
三、公司中期發展戰略
�。ㄒ唬┕緲I務擴容在經過初期運營達到目標后，可將公司主要業務多元化，公司業務框架如下：
1、就業培訓
2、學生市場操盤手培訓
3、社會股民培訓
4、證券、期貨經紀
5、委托理財
（二）公司運營構想公司成立三大業務板塊，分設部門，各部門由部門總經理全面負責，公司主要負責人統籌公司全面工作
1、培訓業務部
1.1就業培訓延續公司初期運營模式
1.2學生市場操盤手培訓延續公司初期運營模式
1.3社會股民培訓由于重慶主城區這項業務有較成熟公司掌控，于我公司上不具備較強的市場競爭能力，二、三線城市正在發展起來，股民群體日益擴大，而且普遍缺乏系統專業的知識，并且收到各金融機構干擾較小，對金融培訓不容易出現抵觸和麻痹心理。因此主要業務拓展發展二、三線城市，一公司性質通過各區縣銀行合作進行宣傳、課程試講，主要依托銀行的客戶資源和客戶召集能力進行，視情況可在當地設立臨時的授課點或者長期授課點，
2、經紀代理業務部在公司有一定財力情況下，組成專門的此項業務部門，重點通過電話營銷和培訓會網絡等方式進行證券、期貨公司的客戶代理開發，與證券期貨公司達成居間協議，由公司統一指導運營。以目前的市場情況看，應該以期貨公司居間業務為重點。
一是期貨公司市場拓展能力嚴重不足，能給出較大比例的返傭。
二是期貨市場呈現趨勢性發展，有較為明確的潛在群體，由于專業性較強，以公司能力更能加大對客戶的影響力。
3、委托理財部此項業務存在一定監管風險，對該部門的定位是客戶在精不在多�？捎晒緭３袚徊糠挚蛻麸L險，交易人員制定嚴格的風險控制體系和操作體系，公司專人負責管理和運作。并制定一套完善的管理運作體系！
1集團公司存在的意義最主要是為了滿足以下幾種需要：多種經營橫向業務展開的需要。
2打通供應鏈縱向業務展開的需要，
3多地區多形式在經營空間上拓展的需要，
4擴大經營規模形成壟斷整個市場的需要。
但是不管哪一種目的在我看來都是為了擴大經營，而與此同時，通過集團管理方式降低管理難度，提高管理效率。也就是講組建集團公司根本目的是為了適應經營規模的過大，通過集中管理，降低管理成本，避免管理風險。明白了上述集團公司存在的意義之后，我們就知道了集團公司的一般經營方式必然是：網絡或耗散式的經營模式，即每一個組分是獨立的（尤，組分之間的關聯是通過集團預設的管理協議關系其是財務上是獨立的）或者是動態的由規則確定的松散合約關系來建立的，但是他們都是在集團的旗幟下為完成集團的共同使命而緊密合作的，即他們之間應該具有共同的規則和價值觀。而要對以上的組織形式進行管理，基于我們對管理的理解，我們認為集團公司的管理必然需要通過以下幾項工作進行展開。
一：提出集團統一的理念、目標、價值觀。
二：明確集團的'經營方向、盈利模式、組織架構。
三：確定由集團統一實施的職責功能，并付諸實施。
四：建立各子公司之間的溝通渠道，并且協調他們之間的關聯關系。
五：實施內部監察，建立優勝劣汰制度。
六：調配相關資源，尤其是優化人力和資金資源。
七：統籌以上各項工作。
也就是說集團公司的任務不是具體的業務實施，而是管理任務，當然這里的管理已不是對人的管理，而是對公司的管理，對組織的管理。在制定集團統一的理念、目標、價值觀方面，集團領導應該反復拷問自己我們集團靠什么生存，靠什么比其他企業、集團做得更好？我們的理念是什么？目標在哪里？需要怎樣的核心價值？然后明確之，廣而告之讓所有的人，包括集團的經營者，參與者，現有客戶，潛在客戶，及非相關人員，讓社會所有的力量來監督集團實現這樣的理念，這是最好的廣告，這是最好的宣傳。記住讓集團價值觀深入到每一個集團成員是集團凝聚力的最大體現，讓集團的價值觀深入到社會的每一個角落是集團品牌的最大升值。集團經營第一步就是集團理念、目標、價值觀的確立，集團經營的核心永遠是集團品牌的樹立。
在明確集團的經營方向、盈利模式、組織架構方面。確立了集團經營的理念、目標、價值觀以后，公司的經營方向基本已經確定，接下來的任務就是將經營方向進一步明確，然后確立在此方向上的盈利模式，一般來講集團的盈利模式主要考慮的是投資方向，考慮怎樣提升集團公司的核心競爭力以便在市場上占據不敗之地，而投資回報方面的考慮可以讓其下的子公司考慮得更詳細一點，因為它管理的已經不是很主觀的人了，而是更具有理性的企業了，投資回報會相對比較穩定，并且也是子公司應該為母公司承擔的職責。也就是說，集團公司在考慮盈利模式時，這，而是我們指的廣義上的“價值”個“利”已經不單純是金錢上的“利”，集團應該更多地應該考慮的是：怎樣適應市場變化的需要，怎樣提升集團的核心競爭力，怎樣為子公司創造條件以便他們能好地經營，切記集團公司的使命是：優化管理，擴大經營，占領市場。只要真正贏得了市場，金錢上的“利”也就會水到渠成了。而盈利模式一旦確定，為了實現盈利模式所需的功能模塊也就確立了下來，組織結構框架基本上也就可以看清了。
在確定由集團統一實施的職責功能，并付諸實施方面。集團公司的職責功能應該并不多，只有那一些根據盈利模式決定的需要統一管理的部分需要在集團公司內進行組織和實施，并且我認為如果是具體的業務領域的工作的話，就應該獨立出去，以便簡化管理，例如連鎖店集團的統一倉儲管理，配送功能應該作為普通業務功能由專業子公司負責運營，而集團公司主要職責是管理。一般而言集團公司的日常職責有，經營策劃、品牌推廣、公共關系、投融資管理、人事管理、子公司監察、應急處理部門等少數幾個部門。當然集團公司的功能職責根據行業的不同，習慣的不同還是會有很大的分別的，但是原則上還是從簡，以及以管理任務為主進行設置。
在建立各子公司之間的溝通渠道，協調它們之間的關系方面。由于集團公司將各業務職能分攤到各子公司去完成，為了實現集團公司的整體目標，各子公司必須協同配合，但是我們的管理方法中又會將各子公司的盈利目標為考核依據，因此當這樣的協調工作會影響到各子公司各自的盈利目標達成時，各子公司會站在各自的立場上采取判斷，而不是集團利益最大化的立場上進行判斷，因此集團公司始終應該強化子公司之間的協調，并建立起相應的制度讓協作雙方都得益，尤其是對下游企業做出的貢獻應該以明確的形式予以補助，使得他們更加愿意以集團利益最大化進行判斷和采取行動，而這離不開日常的子公司間密切溝通與協作。在實施內部監察，建立優勝劣汰制度方面。除了集團公司需要制定相應的制度規范和協調各子公司的日常工作之外，公司更應該建立起獨立的，第三方審查制度，以加強對子公司的監管。集團公司既不能對子公司的一舉一動都加以限制，但是也絕不是放任不管。所以集團公司必須由經營策劃部門制定一系列的子公司運營規范體系，以便對子公司的行為進行監控。同時這樣的監控必須落到實處，成為考核子公司業績的重要指標。切記集團公司的生存不單單是利潤的盈余，更是企業理念的貫徹，如果某一子公司違背集團公司理念，走歪門邪道哪怕得到了暫時的利潤，從長遠看一定是會危害集團公司的生存的，所以這樣的行為絕不允許存在，為了杜絕這樣的行為，具有獨立判斷能力的第三方企業運營監察必不可少。它是保障集團理念得到貫徹的機制保證。
在調配相關資源，尤其是優化人力、資金資源方面。集團公司的存在在一定程度上就是為了發揮管理的優勢，以最大限度地發揮資源優勢，而這里的資源更主要地集中在人力和財力這兩方面。集團公司應該為其子公司在資金提供與人才培養儲備上提供必要的支援。
最后就是統籌管理上了。集團公司的管理整合是一件錯中復雜的艱巨工作，必需整合以上各種要素，適時地果斷決策、謹密執行。另外集團公司往往分散經營，在這樣的物理條件下，快捷正確的信息系統也是集團公司整合各種要素的必要工具。這里還要強調的是，越是大型的集團公司，它面臨的外部環境將越不確定，所以應變外部環境變化的能力是集團公司必不可少的能力，這一方面體現在前端的經營規劃與策劃，以及良好的公共關系與社會形象的建立，也同時體現在對突發事件的應變能力上，功能健全的集團公司都應該具有一定的風險應對能力，綜合以上各個要素靈活應對各種環境風險，以求企業能長盛不衰，和社會及自然和諧相處。
設計方案 篇5
【教學目標】
1、理解課文內容，積累文言詞語，并能翻譯、背誦全文。
2、理解本文生動的描寫，曲折的情節及豐富的寓意。
3、引導學生從不同側面了解和認識狼，啟發學生在“人與自然”和諧共存方面作深入思考。
4、激發學生在理解課文內容的基礎上，調動已有的知識儲備，結合自己的生活體驗，敢于發表自己的見解和看法。
【教學重點】
理解課文內容，積累文言詞語，并能正確地翻譯、朗讀全文。
【教學難點】
引導學生從不同側面了解和認識狼，啟發學生在“人與自然”和諧共存方面作深入思考。
【課前預習】
1、借助注解或字典自行解決生字，每個生字注上拼音后大聲地讀三遍;
2、朗讀課文三遍，并能借助注解初步理解課文內容。
【教學過程】
一、導入
(多媒體展示“狼”的圖片。)
同學們，認識“它”嗎?……大家學過有關“它”的哪些故事?或者是有關“它”的哪些成語?學生交流……能說說你對“它”的印象是怎么樣的?學生交流……
過渡：這節課，我們再來學一則關于“狼”的故事，請大家打開課本，看看蒲松齡筆下的狼又是怎么樣的?(板書：狼蒲松齡)
二、范讀課文，把握大意
教師朗讀全文。
要求：請大家仔細聽，特別注意聽清生字的讀音和語句的朗讀節拍，然后，要求大家用一句話概括出這個故事的大意。
學生概括：一個屠戶殺死兩只狼的故事。
過渡：屠戶為什么要殺狼?他又是怎樣殺死這兩只狼的?
三、朗讀課文，理解文意
請大家自由地朗讀課文，同時把課文中描寫狼的語句用橫線劃出來。
(板書：狼)
1、學習關于“狼”的語句：
指名朗讀課文中描寫狼的語句
請大家口頭翻譯這些語句
溫馨提示：如果碰到不能翻譯的詞句大家想想該怎么辦?
學生交流……教師指導：
看注解、──推斷：
�、� 根據上下文語境推斷;
�、� 由已有知識推斷──用筆標出──討論解決。
學生自由譯讀，勾畫疑難詞句。
質疑釋疑：
想一想這些語句主要從哪兩個方面對狼作了具體生動的描寫?這些描寫突出表現了狼的哪些特性?
動作、神態，貪婪狡詐。
過渡：這兩只貪婪而狡詐的狼又是怎樣被屠戶殺死的呢?
2、學習關于“屠戶”的語句：
請大家把課文中描寫屠戶的語句用波浪線劃出來。
指名朗讀課文中描寫屠戶的語句。
請大家口頭翻譯這些語句。
學生自由譯讀，勾畫疑難詞句。
質疑釋疑：
想一想這些語句主要從哪兩個方面對屠戶作了具體生動的`描寫?這些描寫突出表現了屠戶的哪些特性?
動作、心理，機智勇敢。
過渡：屠戶憑自己的智慧和勇氣殺死了兩只貪婪而狡詐的狼，讀了這個故事，你有什么感想?
3、理解寓意，學習最后一段：
學生交流感想和看法……(如：故事諷喻像狼一樣的惡人，不論怎么狡詐，終歸要失敗。又如：故事告誡我們，對待像狼一樣的惡人，必須敢于斗爭，善于斗爭，才能取得勝利。)
看看作者對這件事又有什么看法?
指名朗讀最后一段并翻譯。
分析作用：議論，點明故事主題。
4、集體朗讀全文。
過渡：接下來，我們請大家以第一人稱，用現代漢語來講述這則文言故事。為了便于講述，我們先來列一個故事提綱，請大家用最簡潔的文字概括出每一段的大意。
四、理清故事情節，用現代漢語講述這則故事
列出故事提綱(板書：遇、懼、御、殺)
教師小結：這個故事情節曲折，描寫生動，趣味性很強，很適合我們講述，請大家趕快準備吧(完成板書：曲折生動)
指名講述。
糾正講述中不正確的字詞。
五、閱讀遷移，拓展思路
從我們所學的故事以及我們剛才所說的那么多關于“狼”的成語中來看，我們中國傳統文化中，狼往往是以兇殘、狡詐、陰險、貪婪的形象出現的，是令人可憎可恨的。那么，狼是不是還有它的另一面呢?請看材料：《牧羊女與獨眼狼》
1、看后同學們交流各自的看法
2、說說教師的看法：當我看到這則材料時，我第一反應是驚奇;然后它還引發我對人與動物關系的思考，人與動物和諧相處竟然可以創造出“與狼共舞”的美好境界，真是不可思議!
3、如此奇異的故事，如果被蒲松齡碰到了，大家想想老蒲將會怎么做?──把它寫下來，放入《聊齋志異》。
六、簡介作者
蒲松齡(1640～1715)清代文學家，字留仙，世稱“聊齋先生”，別號“柳泉居士”。淄川人(現在山東淄博)。他特別擅長寫鬼寫妖，代表作品《聊齋志異》。
《聊齋志異》是一個文言短篇小說集�！傲凝S”：書房名，“志”：記述，“異”：奇異的故事。
七、布置作業(講義)
1、背誦全文。
2、譯讀《聊齋志異》中的另外兩則《狼》。
【板書設計】
遇
機智 屠夫 懼 狼 貪婪
勇敢 御 狡詐
殺
曲折生動
【點評】
這堂課沖破了陳舊的文言文教學模式，滲透了新課標精神：
1、導入新課新穎生動。激發了學生的審美情趣，擴大了學生的想象空間。
2、疏通字詞、讀順句讀實實在在。一般情況下，是由教師或請學生在黑板上給生字詞注音、解釋，然后請學生讀、記。這節課不是這樣，全無教師串講之弊，而是放手讓學生解決：自由研讀;參照注釋;回顧舊知;新舊比較;結合語境;自我揣摩;同學合作;辨析閱讀;讀順句讀;讀中悟義。教師只是組織者、引導者。學生以自行研讀為主，輔以伙伴學習，合作攻關，效率比較高。
設計方案 篇6
一、設計背景：
為深入貫徹中央關于厲行勤儉節約、反對鋪張浪費的精神，加強生態文明理念和資源環境國情教育，把節能環保、生態文明納入社會主義核心價值體系和教育教學體系，大力推進節約型校園建設，教育引導學生樹立“節約光榮、浪費可恥”的意識，養成良好行為習慣。
二、教育目標：
1、引導學生從小事做起、從自己做起，逐步養成節約的行為習慣。
2、要持續開展光盤行動，引導學生將節糧行動落到實處，最大限度減少食品浪費。
3、動員學生積極參與節電節水活動，促使學生養成及時關水、關燈習慣，杜絕長流水和長明燈現象。
三、活動準備：
1、了解國家倡導的“光盤行動”及“節糧節水節電”的相關規定。
2、指導學生查找有關名人以及國外的節儉典型事例。
3、讓學生提前準備思考身邊的浪費糧食、水、電的現象及可行的改進措施。
4、準備向全校師生發出的倡議書。
四、活動過程：
1、地球只有一個，保護自然資源，人人有責。可是，隨著人民生活水平的日益提高，在日常生活中浪費糧食、水、電的現象卻日趨嚴重。因此我班開展了“節糧節水節電”主題班會。
2、主持人解釋，為何要定這個主題，于我們有何意義。
有人說今天我們的物質生活已經非常豐富了，沒有必要再那樣的`節儉，事實上，我們的國家很多資源還是很緊缺的，為了我們更好地生活以及發展，我們還是要提倡勤儉節約。
3、由四位同學介紹名人的節儉故事：周總理、雷鋒以及我們身邊的榜樣。
雖身為名人，但是依舊非常地節儉，這些樸素的故事讓我們感動，特別是身邊節儉事例的介紹，讓同學們意識到我們身邊也有很多這樣的榜樣，我們應該向他們學習。
4、小品：最后的一滴水
幸福小區有一位居民周丹一直非常浪費，水龍頭漏水也不修理，致使鄰居家中進水，種種浪費行為引起了居民們的公憤，大家均紛紛指責這種行為。一天晚上周丹做了一個夢，通過這個夢讓他意識到浪費是錯誤的，于是向鄰居們道歉。
如果我們不節制地浪費水，那么最后一滴水將會是人類的眼淚。
5、主持人：看了這個小品，我們有何感想？請大家暢所欲言。
請大家再討論我們身邊的浪費水的現象。
學生舉例：
�、傧匆路䲡r洗衣機用水量比用手洗費水多得多。
�、谒⑼霑r放著水籠頭一個碗一個碗地沖很費水。
③沖廁所很費水，而且沖完后水箱不嚴一滴一滴地往便池中流，日久天長就會浪費很多水了。
④洗澡時，不沖的時候，水也嘩嘩地流著白白的浪費了。
6、主持人引導全班同學算一個賬：
對于一個家庭來說，浪費一些不算什么，可是請大家算一算，我國有12億人口，每人每天浪費1斤水，每天浪費多少？每月多少？每年又是多少？
�。▽W生算好后匯報12億人每天浪費12億斤水，每月浪費360億斤，每年浪費4320億斤）
多么觸目驚心的數字呀！地球資源再也不能任意浪費了，否則，不久的將來，我們見到的最后一滴水將是我們的眼淚！
主持人：其實除了水，我們每天離不開的糧食，電力資源，都需要我們去節約。請大家討論一下，我們怎樣從身邊的小事做起，節約每一滴水，每一度電，每一粒糧食呢？制訂措施：
①做到隨手關燈。
�、谙匆路䲡r少量衣服盡量不用洗衣機，洗衣服剩下的水留著涮墩布或沖廁所，做到充分利用。
�、圪I冰箱時買節能型冰箱，即省錢又省電。
�、芩⑼霑r用一個大盆接著，不要讓干凈水白白流走。
⑤開空調時把門窗關嚴。
�、尴词窒茨槙r不要長流水，不洗時關上籠頭。
�、邚谋淅锬脰|西時盡量一次拿完，做到少開快關也可以省電。
�、辔蚁丛钑r，站在一個大盆里，沖澡的水流在盆里可以沖廁所。
7、班長宣讀倡議書：
不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海，請同學們和家長一起從身邊小事做起，從每一滴水，每一度電每一粒糧食做起，為節約能源做出貢獻。
8、班主任小結：
今天，我們討論的主題非常有意義，大家都熱情地在參與，老師很高興，希望以后，對大家而言，節約是一種習慣，是我們學習、生活的一部分；節約是一種對生活的態度，是一種對自然資源、對地球、對生命的一種感恩的方式；節約是一種時尚，大家緊緊地追隨它。
今天，我們向全校師生發出了倡議書，作為倡議者，我們首先要做好表率，因此我們一起來許下一份承諾：我，五（1）班的每一位成員，從現在起，珍惜每一滴水，節約每一度電，不浪費一顆糧食，用好每一張紙，用對每一分零花錢，珍惜每一天。
9、主持人宣布：《節糧節水節電》主題班會到此結束！
設計方案 篇7
采用背包問題與旅行商問題（TSP）相結合的方法，先通過背包問題將所有景點進行分組，再通過TSP問題，將每天的路線進行優化，達到乘車總時間最小，利用Lingo求解�？紤]乘車路費與時間，景點門票與酒店價格以及景點游覽時間等因素，建立0-1規劃，將實現費用少、景點多的多目標通過適當的擬合轉化為單目標優化模型，并使用Lingo得出3天內最優的旅游路線與酒店安排。依據游客的游覽興趣，賦予景點門票一定的權重約束，并考慮安排不同酒店的因素，基于問題三的模型，增加優先級約束條件與目標函數，建立多目標規劃之權重最優化模型，采用模型三的方法，利用Lingo求解出最佳路線與酒店安排。
一、問題的分析
選擇最優的出行方案。所謂最優的選擇，可以有如下幾種解釋：（1）最節省時間的線路（尤其是存在換乘的情況），（2）最節省費用的線路，（3）將時間與車費做加權平均后的最小值，根據游客個人對時間和金錢的重視程度選擇要搭乘的公交車及其線路。
在限定游覽時間的前提下，為實現費用少、景點多的目標 ，需選擇酒店距離景點較近、每天的景點之間路徑近、景點游覽時間較短且費用較低的酒店和景點。此問題類似最小費用最大流問題，本文建立0-1規劃，使用Lingo得出3天內最優的旅游路線與酒店安排。
二、基本假設
1.假設交通系統始終正常運行，不存在堵車，臨時交通事故，惡劣天氣等情況。
2.假設乘坐一輛車為不換乘，乘坐兩輛車為換乘一次，以此類推。
3.假設游客是理性的，即會從時間最優、價錢最優或者時間與價錢權重最優三種情況下選擇其中之一。
4.假設公交車的行駛速度保持不變。
5.假設游客參觀時間為該景區給定的參觀時間。
6.假設從酒店步行到車站，以及從車站步行到景點的時間忽略不計。
7.假設乘客到起始站可以直接選擇公交車，即不計在起始站的等車時間。
8.假設游客每天的游覽路線是環形的。
三、問題分析與求解
基于預處理矩陣，判斷出發點和目的地之間是否有直達的線路，如有就確定為最優線路，若無就通過MATLAB尋找換乘次數超過一次的所有站點。
尋找換乘站點。把求得的站點與要求的出發點和目的地建立循環，逐個修改起始站點與終止站點的值可求出通過各站點的路線，再將經過所求得的站點的路線與經過起點和終點的路線進行比較，尋找相同的路線，若存在，則這個站點可作已知的起點與終點的中轉站；若不存在中轉站，則調整換乘次數直到可以找到可行的乘車路線為止。在換乘次數盡量最少的原則之下，以從出發地點到達目的地點的總乘車站數為基準，換乘車前后總乘車站數為最少的作為系統的推薦線路，這樣既符合常規，也可能是最優線路。
因此，選取上述三種方法權重最小的作為最有出行線路。從出發地到目的地的所需要的總時間T由兩部分構成：一是公交的行駛時間；二是乘客換乘時的耗時（本題忽略此時間）。公交的行駛時間等于相鄰站點間的平均行駛時間乘以公交行駛的`站數，即從出發點到目的地所需總時間為
T=■（mk-1）*t1
建立目標函數
min T
min s（換乘次數）
s.t.0≤s≤2mk≥1
路徑選擇原則具體如下：
在系統中，輸入乘客的起始位置和目的地，為了實現乘客的目標且能使換乘次數少，則可按如下步驟進行搜索[16]；（若乘客所行駛的路線經過某個車站，則為1，否則為0，用C表示）
�、� 搜索集合A與看是否存在一條路線，使得流線同時經過 a與b 兩種結果。若存在，則說明只要乘車一次就可以到達目的地，乘車路線可為a與b所同時存在的那條線。
�、� 若①種情況不成立，則需要換車，搜索集合A與看是否存在兩條路線，且在這兩條路線上有相交的車站cap，滿足cap不等于0，如果存在，則說明需要換車一次則可到達目的地，乘車路線為：a → cap → b ，若cap只有一種搜索結果顯示，從a到b的乘車線路就是這種最佳。若不是唯一的，而有多種選擇換乘一次可達目的地，則此時可有K種途徑可以到達目的地，此時就進一步對此K種中轉站進行掃描，輸出站點數最少的一種方式，進而顯示乘坐次數最佳的途徑到達目的地。
�、� 如果②都不存在時，說明乘車至少要換兩次，搜索集合A：看是否存在兩個中轉站站點，以及滿足在這三條路線上至少有兩條路線上有公共的車站，若存在，則說明只需換車兩次即可到達目的地。
④ 若換乘兩次未能到達，則需要換乘至少三次才能實現，根據以上同樣的方法，仍然可以搜索出最佳的出行線路。出于對人們的可承受的心理限度的考慮，再基于較優質的交通網絡，換乘次數在此設定時不應大于兩次。
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