設計方案

時間：2026-03-17 05:37:01 方案

（精華）設計方案10篇

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么優秀的方案是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的設計方案10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

（精華）設計方案10篇

設計方案篇1

　　【教學目標】

　　１、通過反復誦讀，能正確說出作者寄寓在小曲中的思想感情。

　　２、通過畫面的賞析，準確描述小曲表現的形象，體會形象中蘊涵的意境。

　　３、通過對比閱讀，學習用具體的意象表達抽象的感情的方法。

　　４、能背誦并默寫課文，積累古代描寫“愁”的詩文。

　　【研究目的】

　　自主學習、小組合作學習。

　　【教學過程】

　　一、導入課文

　　（根據學生課前學習的情況自然導入）

　　二、整體感知詩歌內容

　　１、放聲朗讀課文。要求：讀準字音、節奏。

　　２、根據頁下注，用自己喜歡的'方式閱讀課文。要求：找出詩歌中的景物，并通過想象在頭腦中勾畫出畫面。

　　３、評價活動：可采用多種方式。如，用自己的語言描繪畫面等。

　　三、理解作者的思想感情

　　１、過渡語：（由形象到意象）。

　　介紹有關背景，為利于學生深入理解感情。

　　２、組織學生活動：

　　⑴ 小曲表現了作者怎樣的感情？閱讀課文后根據課文內容闡述理由。

　　⑵ 小組討論。

　　⑶ 評價。明確了枯、老、昏、小、流、人、古、西、瘦這些詞語對表達作者感情所起的作用。

　　四、深入體會詩中的意境

　　１、過渡語、指導語。

　　２、組織學習活動：

　　⑴ 教師出示一幅畫面。要求：根據你對這首曲的理解，找出這幅畫中與原曲意境相違背的地方，根據課文內容說出理由。

　　⑵ 展開你想象的翅膀，再次配樂朗讀課文，體會悠遠的意境。

　　３、歸納總結。優秀的文學作品往往非常講究意境的創設，而意境是很抽象的，因此，很多作家都通過精選典型的意象來達成目的，這首小令是這方面的典范。

　　五、遷移拓展

　　欣賞白樸的一首《天凈沙·秋》

　　孤村落日殘霞，輕煙老樹寒鴉，一點飛鴻影下。青山綠水，白草紅葉黃花。

　　１、朗讀。

　　２、說說這首小令借助哪些意象表達了怎樣一種意境？

　　３、請選擇一句或幾句，發揮想象，用散文化的語言描寫出文中意象所表達的意境。

　　４、搜集古詩詞中有關描寫“愁”的詩句，理解用具體的意象表現抽象的思想感情的方法。

　　六、課后學習

　　完成作業。

　　請選擇兩首小令中的一首，寫一段300字左右的賞析文章。

設計方案篇2

　　現今很多國有企業中突出的現象是薪酬體系的變化跟不上企業發展速度的變化，尤其是國有企業中層管理人員薪酬制度中存在著諸如總體薪酬偏低，薪酬結構不合理，考核指標設計的不合理，考評系統不夠科學等問題。這些問題嚴重的影響了中層管理人員的工作熱情，使得很多國企中層管理人員職務消費過度膨脹。基于此，如何對國有企業中層管理人員現行的薪酬體系進行優化設計，擯棄傳統薪酬體系的弊端，發揮薪酬激勵在企業中的作用，激發廣大中層管理員工的工作積極性，提高企業的績效，是本文的寫作宗旨。下面以S集團為案例來進行詳細分析。

　　S集團中層管理人員薪酬體系現狀

　　S集團有限公司成立于20xx年5月29日。是沈陽市政府組建的由沈陽市國有資產監督管理委員會出資，集供水、排水、污水、地下水資源日常管理為一體、城鄉區域統一運營管理，實現水資源的統一投資、建設、管理的國有獨資有限公司，注冊資本金40億元人民幣。目前，S集團共有從業人員10727人，在職員工7402人，其中中層管理人員110人，占職工總人數的1.48%左右。

　　S集團中層管理人員是指直接聽命于公司領導層，一般擁有下屬，或者雖然沒有下屬但負責一個部門工作的人員，具體指的是公司各處處長、副處長，各科室科長、副科長、主任、副主任。近年來，公司的發展速度日新月異，但是其薪酬體系卻一直變化不大，除了高層管理人員推行年薪制，采取領先型的薪酬策略外，公司薪酬問題的矛盾和焦點都集中在了中層管理人員上。

　　S集團中層管理人員總體薪酬水平受沈陽市財政局總量控制，工資總額不高。近年來，企業中層管理人員整體平均薪酬水平縱向比，逐年有所增加，但是增幅不大；橫向與國內近百家同行比較，處于中游水平；與在本地區同級別單位相比，工資總額比較低。

　　目前，S集團中層管理人員實行崗位等級工資制度，薪酬結構如下：

　　中層管理人員主要采取月薪制度。其主要由以下幾部分組成：基本工資、技能工資、崗位工資、年功工資。技能工資、崗位工資和年功工資的設置是參照國家制定的薪酬體系中相關的原則和政策來執行的，采取逐級逐年的遞增方式，穩定性較強，但彈性不大。根據S集團當年整體經濟效益情況，確定中層管理人員的薪資標準，并報沈陽市財政局批準備案。

　　在S集團中層管理人員薪酬結構中，基本工資發放的依據是沈陽市人力資源和保障局發布的關于沈陽地區薪資標準的規定，公司將中層管理人員的基本工資定為2200元。中層管理人員的技能工資主要依據中層管理人員工作年限確定的工資，現階段公司的技能工資主要分為五級：900元、1400元、1900元、2400元、2900元。中層管理人員的崗位工資根據其工作的系列（行政事務系列、技術操作系列、營銷攬貨系列、前勤工人系列、后勤服務系列）的不同而確定不同的.比例，通常的參考依據是勞動強度、技術含量、工作復雜程度之差。年功工資是根據中層管理人員工作指標完成程度，通過考核予以量化、確定金額和比例。S集團固定薪酬主要由基本工資和崗位工資構成，在整個薪酬體系中固定薪酬占比較大（占總薪酬的75%），遠遠大于浮動薪酬在總薪酬中的占比（25%）。

　　福利如下：

　　社會保險：公司依法繳納養老、醫療、工傷等社會保險。其中養老保險公司繳納部分為20%，個人繳納部分為8%；醫療保險公司繳納部分為10%，個人繳納部分為2%。

　　住房基金：公司的住房基金分為住房公積金和住房補貼兩部分。其中住房公積金公司繳納部分為12%，個人繳納部分為12%；住房補貼(新職工) 公司繳納部分為15%。

　　其他福利：S集團的其他福利包括通信補貼、交通補貼以及旅游及帶薪假期。

　　S集團中層管理人員薪酬體系存在的問題

　　“平均主義”傾向明顯

　　S集團的中層管理人員和普通員工之間在對企業經濟效益的貢獻率方面存在很大的差異，而中層管理人員與普通員工之間的薪酬差異卻較小，明顯無法體現根據勞動力的差異來實現差異收入的要求，可見平均主義思想嚴重削弱了中層管理人員的主題功能，降低了薪酬機制對員工的激勵作用。而且集團內的整體薪酬水平低于市場平均水平，企業中層管理人員的薪酬水平低于同業水平，這不僅造成了中層管理人員工作積極性的下降，而且還造成了部分員工離職的現象，從而導致企業崗位效率低下。

　　現有薪酬體系缺乏激勵措施

　　S集團中層管理人員的薪金采取月薪制。技能工資、崗位工資和年功工資的設置是參照國家制定的薪酬體系中相關的原則和政策來執行的，采取逐級逐年的遞增方式，穩定性較強，但彈性不大。雖然在遞增，但是幅度較小，激勵作用不明顯。而獎金的設置幅度和彈性很大，激勵作用顯著。但是，由于獎金發放的依據是考核結果，而考核結果的主體是被考核人的工作效益。S集團對中層管理人員的工作績效量化工作不足，對工作效益評價和核算體制僵化，依舊采用落后且保守的平均原則，至此，獎金的刺激和激勵作用被完全抹殺。其結果是，最為公司中堅力量的中層管理人員的積極性和主管能動性受到打擊，甚至造成人才流失嚴重。

　　科學、動態的薪酬管理體系未建立

　　在S集團中層管理人員薪酬體系中，動態薪酬所占比例非常小，反而固定薪酬所占比例偏大，薪酬的動態激勵效果微乎其微。S集團的動態薪酬的設立存在著“先天不足”。因為動態薪酬發放的主要依據是績效考核結果，但是S集團的績效考核結果卻未能真實反映實際績效。這里有績效考核本身不完善、不健全的客觀因素，而主要癥結在于，薪酬管理者對動態薪酬作用的認識不到位，甚至可以說是完全忽略。這種主觀的認為因素使得績效考核演變成走形式，走過場的“雞肋式考核”，使得績效考核成為“利益均沾”的一種純福利化管理行為。

　　S集團中層管理人員薪酬體系優化設計

　　立足于中層管理人員薪酬管理體系的現狀，充分運用現代績效考核管理制度，將S集團中層管理人員的薪酬體系劃分為以下三個部分（基礎工資、績效工資、津貼補貼和福利，其中基礎工資又包括崗位工資和工齡工資，津貼補貼包括駐外津貼、午餐補貼、交通補貼、房屋提租補貼）。

　　基本薪酬

　　在S集團中層管理人員薪酬體系中，基本薪酬是整個薪酬管理體系中最為穩定的部分。為了避免因為薪酬體系調整增加中層管理人員心理負擔，調整后的中層管理人員薪酬體系，將擴大崗位技能工資的涵蓋面。即在基本薪酬的基礎上，增加兩個薪酬項目——崗位技能工資和績效工資。

　　崗位技能工資

　　崗位技能工資是在對中層管理人員的崗位評估的基礎上確立的，其確定標準直接體現了各個中層管理人員的崗位技能的高低。結合S集團薪酬體系發展狀況，實行浮動評估制度，每六個月評估一次，根據前六個月的評估結果直接影響到后六個月的崗位技能工資數額浮動額度。S集團有限公司中層管理人員各崗位技能工資標準如下：

　　崗位技能工資標準

　　工齡工資

　　S集團中層管理人員的工齡工資標準為：將其加入S集團的那年確定基數，若中層管理人員入職不足5年，則其工齡工資為每年20元，若工作5年但不足10年，則其工齡工資為每年26元，若工作10年以上，則其工齡工資為每年30元。

　　績效工資

　　S集團對中層管理人員的績效考核由兩個部分組成，第一部分是考核中層管理人員所在的部門，第二部分是考核中層管理人員個人。中層管理人員所在的部門的總體成績和中層管理人員個人的加權平均值即為中層管理人員個人考核成績。其中對中層管理人員所在的部門的考核由公司組成專門的考核小組進行考核，每個季度的考核成績在總成績的25%，每兩個季度匯總一次。由專門的考核小組進行加權評定。其考核結果分為四個層次，不同的考核結果對應不同的部門考核系數見下表。

　　S集團對中層管理人員個人的考核由辦公室會同人力資源管理部門組成考核小組進行，每三個月考核一次，S集團薪酬管理委員會負責監督對中層管理人員個人的考核，必要時可以調整考核小組成員或調整考核標準。考核等級分為5個等級（A、B、C、D、E）。每個等級代表了中層管理人員不同的評價標準。

　　績效工資考核周期分為兩類，季度績效工資以季度獎金形式發放，一般為薪資的20%左右；年度績效工資以年度獎金形式發放，獎金應與公司年度整體效益掛鉤。季度績效工資的作用在于能夠全方位考核中層管理人員在上一季度的工作總取得的成績和為公司作出的貢獻防止中層管理人員為了私利而損害公司整體利益。中層管理人員的季度績效工資在下一個季度中按月發放，季度績效工資的計算公式為：

　　季度績效工資=季度績效工資基數×（部門考核系數*30%+個人考核系數*70%）。

　　津貼補貼

　　學位津貼。為提升公司中層管理隊伍的整體文化素質，便于引進高素質人才，公司對中層管理人員按其學位發放三年津貼，學位津貼的標準為：學士學位每月200元，碩士學位每月300元，博士學位每月450元。

　　駐外津貼。參加企業駐外項目，任務完成前需駐外工作的中層管理人員可以享受駐外津貼。在駐外期間按出勤（不含因公出差時間）情況發給生活津貼，該津貼按月發放并納入中層管理人員月度工資表。具體標準為35元/日。

　　午餐補貼。考慮中層管理人員工作時間的靈活性，回公司吃中午飯的可能性較小，因此公司在嚴格考勤的基礎上，每日發給在公司中層管理人員10元/日的午餐補貼。

　　交通費補貼。因管理工作需要不斷的在外奔波，加之公司無力為中層管理人員提供專用交通工具，因此，公司決定發給中層管理人員交通費補貼每人每月100元。

　　房屋提租補貼。公司按中層管理人員應發工資額的13%發給房屋提租補貼，翌年1月份進行調整。另外對自己租房的大中專畢業生實行適當租房補貼，補貼標準為每月100元。

　　福利

　　對于S集團有限公司來說，管理層的戰略決策主要由中層管理人員負責實施，來至基層的矛盾和問題也主要由中層管理人員來化解，在他們風光的背后往往是常人無法因受的巨大工作壓力。因此，在設計中層管理人員福利項目時，必須考慮到中層管理人員的工作責任、專業技能、需要付出的腦力和體力等因素。

　　出國留學

　　根據S集團有限公司人力資源管理制度規定，中層管理人員必須大學畢業以上學歷，這就意味著中層管理人員對于知識的渴求遠遠大于其他崗位上的職工。同時，中層管理人員往往處理關乎公司為了發展大計的事務，必須提高中層管理人員的素質，滿足中層管理人員的學習愿望。S集團應當制定人才留學計劃，并將選派優秀中層管理人員出國留學作為相對穩定福利項目。

　　拓寬職業生涯道路

　　S集團有限公司應當打破傳統的選、用、育、留人才制度。在日常管理中表現突出的中層管理人員，公司應當破額提拔，鼓勵那些敢于擔當的年輕中層管理人員勇挑重擔。公司應當定期采用講座和交談等方式幫助中層管理人員確立正確的職業發展方向。

　　教育資助

　　某些低學歷中層管理人員繼續深造的愿望比較強烈，S集團便可以為這些中層管理人員提供教育培訓基金或是直接送這些員工去深造。對于繼續學習的中層管理人員公司不僅可以為其報銷相關學費，還應當適當調整其工作時間為其學習提供充足時間。

　　帶薪假期

　　在S集團工作不足4年的中層管理人員，除法定假日外，每年可以帶薪休假6天；工作超過4年但不足9年的，除法定假日外，每年可以帶薪休假11天；工作超過9年不足19年的，除法定假日外，每年可以帶薪休假20天；工作超過19年以上的中層管理人員，除法定假日外，每年可以帶薪休假25天。

設計方案篇3

　　活動目標：

　　1、鞏固本首歌曲的第一段，會按2／4拍唱歌曲的第二段。

　　2、幼兒理解歌詞大意，并能邊唱邊自己創編一些簡單的動作。

　　3、幼兒學會愛媽媽。

　　活動準備：根據歌詞大意繪制的一張掛圖、接媽媽歌曲、小狗頭飾、鋼琴

　　活動過程：

　　一、開始部分：

　　1、律動《我快樂》，幼兒跟著音樂拍手和拍肩。

　　2、老師彈琴，幼兒唱音階（唱的同時依次輕拍頭、肩、腰、胯、大腿、膝

　　蓋、小腿、腳）

　　二、基本部分：

　　1、導入：上次×老師講到寶寶去接媽媽了，可后來怎么樣了呢，今天我們接著講（老師講根據第二段歌詞改編的故事）

　　2、師：聽完了故事，小朋友們你們覺得寶寶是不是很愛媽媽呀？

　　幼：是

　　師：為什么呀？

　　幼：寶寶給媽媽送傘

　　師：對了，媽媽也很愛丫丫，老師也很喜歡像丫丫這樣的小朋友，所以老師想和小朋友一起來編一首兒歌。

　　3、師：小朋友想一想，上次我們唱第一段的時候我們唱到雨點雨點下的時候是什么聲音呀？

　　幼：沙沙沙

　　師：對了，連起來怎么說的呀？

　　幼：雨點雨點沙沙沙

　　師：小朋友真棒，再想想下雨天，天上怎么樣呀？（老師出示掛圖，指著天空中的烏云，引導幼兒說“黑”）

　　幼：有黑云／下雨／好黑呀

　　師：我們用一個字怎么說呢？好聽一點的

　　幼：黑

　　師：好，小朋友真聰明，又想呀，下雨了，地上都是什么？

　　幼：水

　　師：對，有很多的雨水，就會怎么樣？

　　幼：滑

　　師：那小朋友自己做做動作，怎么樣個滑法

　　幼兒自己自由想動作做。

　　師：看看這兒（老師指著掛圖）媽媽和寶寶的動作你們自己學學

　　幼兒之間互相拉手，學媽媽和寶寶手拉手的動作。

　　師：我們說媽媽怎么樣寶寶的手呀？

　　幼：拉著寶寶的手。

　　師：再看看小陽傘（老師指著掛圖），小陽傘的樣子怎樣呀？

　　幼：高興

　　師：是呀，那小朋友高興時會發出什么聲音呀？

　　幼：哈哈／呵呵

　　師：對了，小陽傘也會笑哈哈。

　　師：好了好了，我想出來了，我知道這首兒歌怎么編了，小朋友來聽聽：“雨點雨點沙沙沙，天也黑來地也滑，媽媽拉著我的手，小陽傘，小陽傘，笑哈哈。”（老師在說到幼兒較難理解的天黑，地滑等字時，可指著掛圖引導幼兒自己說出）

　　4、1）老師指著掛圖和幼兒一起念兒歌，念到那句，老師就應該指到畫中相對應的地方。

　　2）老師帶領幼兒按2／4拍的節奏，邊拍手，邊念兒歌。

　　5、師：小朋友都念的很好聽，那我們再想一個辦法讓它變得更好聽，我們讓它怎么樣呀？

　　幼：唱起來

　　師：好的，我們先聽一段音樂（老師彈這首歌，幼兒唱起第一段來）

　　師：好的，小朋友都唱的是我們上次課說到的寶寶要去接媽媽，可后來怎么唱呢？聽聽老師怎么唱（老師唱第二段）

　　6、師帶領幼兒唱第二段（邊唱邊指到掛圖中相對應的地方，反復多唱兩次）

　　7、老師帶領幼兒按2／4拍的節奏，邊拍手，邊唱。

　　8、老師請個別幼兒上臺唱《接媽媽》第二段。

　　9、老師和幼兒一起把歌曲一、二段完整的唱一次。

　　10、師：剛才我們唱的很好，但都是用什么唱的呀？

　　幼：嘴

　　師：那現在，老師要請小朋友做動作，想想你怎么去接媽媽

　　幼兒自由討論，自由表演，助理老師彈琴，任課老師完整唱《接媽媽》一、二兩段，并走到幼兒中去，引導幼兒做一些動作，觀注個別幼兒。

　　師：瞧，老師這兒有雨傘，雨披，我要請一個小朋友當媽媽，另一個當寶寶，看看他們是怎么去接媽媽的。

　　老師請個別幼兒上臺表演，其他幼兒唱歌。

　　三、結束部分

　　師：聽，什么聲音，老師去開門哈（助理老師在門外敲門）

　　助理老師：小朋友你們好，我小狗的媽媽，還有小貓、小雞、小鴨．．．．．．的媽媽都在很遠的地方上班，現在那邊下雨了，他們回不來了，想請你們去幫忙接接他們，好嗎？（助理老師戴小狗的.頭飾）

　　幼：好

　　全體幼兒跟著老師邊唱邊做動作去接媽媽。（放《接媽媽》歌曲）

　　活動前的思考：

　　在上此次課之前，幼兒已上過一課，會唱《接媽媽》第一段。第一段的歌詞簡單易記，而第二段的歌詞較難理解一些，要會唱第二段，先要讓幼兒記住歌詞，要記住歌就先要理解歌詞，所以在教學活動的開頭，老師就請幼兒和自己一起編兒歌，并用掛圖在視覺方面幫助幼兒記憶。還針對幼兒較難理解的“天黑，地滑”等詞，讓幼兒自己做動作，自己感覺幫助記憶。在念和唱歌詞時，都出示掛圖幫助幼兒記憶，并用拍手幫助幼兒能按2／4拍來唱這首歌

　　。在幼兒用動作表演時，老師沒有請幼兒跟著自己做動作，而是讓幼兒自己討論，自己去想像，然后表演出來，這樣不但給了幼兒很大的自由，并且可培養幼兒的創新意識。最后，在故事的情景中結束活動，幼兒興趣很高，并能在享受中結束這次教學活動。

　　附歌詞：

　　《接媽媽》

　　雨點雨點沙沙沙，地上開滿雨花花，

　　撐起我的小陽傘，干嘛去，干嘛去，接媽媽。

　　雨點雨點沙沙沙，天也黑來地也滑，

　　媽媽拉著我的手，小陽傘，小陽傘，笑哈哈。

設計方案篇4

　　“凡事預則立，不預則廢”，廣州某某裝飾設計工程公司在成立伊始即實施品牌戰略，委托我們進行企業品牌塑造、整合營銷策劃與推廣執行，以期策略制勝，在最短時間內打開并占領廣州高端裝飾市場，同步創立某某裝飾品牌，逐步做強做大。

　　我們在服務過程中，整合各種相關社會資源，深入剖析了中國室內裝飾市場及廣州室內裝飾市場的現狀和前景，特別是高端室內裝飾市場的競爭對手及其經營策略，同時通過抽樣調查掌握消費者對裝飾服務的需求特點和消費心理，提煉出某某裝飾在未來競爭中必須關注的.七個核心概念：誠信、公正、品質、品味、環保、個性和未來，描繪出“打開某某的窗戶，看裝飾未來”的胸懷和追求。

　　基于四大競爭核心概念，以及目前廣州裝飾市場的競爭格局和發展趨勢，我們制訂出某某裝飾的競爭性經營策略:“ 誠信為本，策劃先行，奇正結合，模式制勝”，達到“以誠信贏得口碑，以直銷模式求得快速發展”的目的，即一方面借助各種渠道、各種媒體，對某某裝飾進行創意宣傳，另一方面通過特色經營模式巧妙推進，全方位提高某某裝飾的知名度、可信度、美譽度，直至顧客對某某裝飾的忠誠度，虛實結合，奇正聯動，使某某裝飾業績與形象同步提升。

　　二、行業背景分析

　　（一）全國家裝市場和行業發展現狀

　　（二）我國家裝投訴居高不下的主要問題

　　（三）全國家裝市場、行業發展現狀和主要問題總結

　　（四）針對全國家裝市場、行業發展現狀和主要問題，某某企業的對策

　　三、廣州裝飾業分析

　　（一）廣州裝飾裝修業現狀及原因簡析

　　（二）廣州裝飾裝修市場的競爭情況

　　（三）廣州裝飾市場的消費情況

　　（四）廣州裝飾業的前景

　　（五）廣州裝飾市場總結

　　（六）針對廣州裝飾市場，某某企業的對策

　　四、主要競爭對手及其經營策略

　　（一）競爭對手及其經營策略

　　（二）競爭對手經營策略總結

　　（三）針對廣州裝飾市場競爭對手經營策略，某某企業的對策

　　五、某某裝飾市場機會分析

　　1、優勢

　　2、劣勢

　　3、機會

　　4、威脅

　　六、“某某裝飾” 品牌營銷推廣策略

　　1、市場定位

　　2、經營戰略定位

　　3、某某理念

　　4、營銷策略

設計方案篇5

　　○教學目標

　　① 整體感知課文，分角色朗讀，體會人物思想感情，《羚羊木雕》（方案B）。

　　② 聯系生活，學會與父母、他人溝通，獲得有益啟示。

　　○教學重點

　　分角色朗讀，把握人物個性化語言。

　　○課前準備

　　學生

　　① 課前請同學們在練筆里寫寫自己進入中學后在家庭中的變化，準備在班里交流。

　　② 課前自讀課文，查字典疏通文字，了解文章的大意。

　　教師

　　① 查閱指導朗讀的資料，教師參與分角色朗讀。

　　② 多媒體輔助教學。

　　○教學內容

　　本文所寫家庭故事貼近學生生活，結構精致，布局巧妙，情節發展曲折，矛盾環環相扣。人物的語言、動作、心理描寫，符合人物個性。設計時只能有所取舍，把更大的自由、發現的快樂給學生，讓他們通過有感情的朗讀課文，并聯系自己家庭生活和成長經驗去體驗人物思想感情，從而欣賞課文的人物形象，把握作者的創作意圖，并進一步提高自己的認識，從而避免一些可以避免的家庭矛盾沖突，使自己能健康快樂地成長。

　　○教學設計

　　導入新課

　　同學們進入中學已半個學期了，如春天的小樹在慢慢長大，有的同學在練筆這樣寫：

　　(大屏幕投影出示，請作者讀一讀)

　　“隨著年齡的增長，我們逐漸形成自己的思想。如果說一個人的歷史要用筆來寫的話，那么現在應該是我們從父母手里接過筆自己寫的時候了。”

　　——初一10班于雙

　　“在不知不覺中，我長大了，初中一年級語文教案《《羚羊木雕》（方案B）》。不再是那個只會聽話的小朋友了。在我腦海的'深處，有一顆叛逆的種子在發育，長大。我已有了自己的主見，不再事事聽從家長了。”

　　——初一10班江穎楠

　　(過渡)是的，我們長大了，有了自己的主見，不再事事聽從家長了，于是“家”這個寧靜的港灣，開始有了起伏的波瀾，讓我們一起讀讀張之路寫的發生在家中的故事——《羚羊木雕》

　　教師板書課題及學習目標

　　檢查預習

　　初步感知課文

　　① 文中寫了一只什么樣的木雕?圍繞它發生了什么事?涉及到哪些人物?

　　② 你認為這篇文章寫得怎樣?

　　要感知課文內容，就要朗讀，朗讀有助于體會。請同學們自由朗讀課文，邊讀邊思考。學生四人小組討論，自由回答問題并明確上述問題。

　　學生自由發表自己對文章的初步感受。教師鼓勵學生對課文有主動的、獨特的感受，隨時加以肯定。

　　[教師小結]

　　《羚羊木雕》這篇文章把孩子與父母的矛盾沖突展示在我們面前，矛盾尖銳集中。文章一開頭氣氛就很緊張，緊緊抓住了我們的注意力，媽媽、爸爸、奶奶先后出場，人物的語言很有特色。這樣巧妙的情節，精彩的語言，同學們一定要精讀揣摩。

　　精讀賞析

　　師生合作分角色有感情朗讀課文。請其他同學邊聽邊思考。聽讀后進行評價。

　　教師用大屏幕投影問題組：

　　① 品味揣摩人物個性化語言

　　② 文章結構順序能否調整

　　(過渡)從大家的掌聲和眼神里可以看出，同學們已被文章深深地感染了。哪里有興趣哪里就有發現、有感悟，進而有創作。小組討論誰讀得好，好在那里，如果朗讀中有不足，有什么不足?然后全班討論。

　　全班討論對人物的理解，其他同學補充或糾正。

　　①品味揣摩人物個性化語言

　　分別對“我”、“媽媽”、“爸爸”、“奶奶”、“萬芳”的語言進行揣摩、品味，并由此分析人物性格。

　　②文章結構順序

　　調整后不好。在敘述這場家庭糾紛的時候插敘了我和萬芳的友誼。這樣寫是對故事情節作必要的交待，能夠吸引人，使故事懸念迭起，情節起伏跌宕。

　　體驗反思

　　(過渡)：同學們在悄悄地長大，在生活中你可能不得不面對與父母的分歧，也許是“剪不斷，理還亂”，也許是唱出和諧的主旋律。

　　大屏幕投影出示問題

　　① 如果你遇到類似“我”那樣的傷心事，會怎樣處理?

　　② 學習這篇課文，你有什么收獲?

　　[教師小結]

　　學生處理矛盾的方法有差異：有的學生非常沖動，甚至以離家出走解決問題；有的則非常理智地考慮如何避免這樣的矛盾出現。教師這時要因勢利導，羚羊木雕就像一架天平，衡量了在不同人心中金錢和友誼的分量。如果在生活中，學會溝通，讓父母、他人理解自己，自己也努力去理解父母、他人，這樣就能盡量避免出現文中的矛盾沖突。

　　作業

　　① 與父母一起讀這篇課文并討論。學會與父母、他人溝通，快樂生活一生。

　　② 想像“我”要回木雕到家后的情景，模仿課文續寫。

　　小結

設計方案篇6

　　一、產品研制的背景、目的和意義

　　隨著全球經濟的迅速發展和人口的不斷增加，以石油、天然氣和煤炭等為主的化石能源正逐步消耗，能源危機成為世界各國共同面臨的問題。與此同時，化石能源造成的環境污染和生態失衡等一系列問題也成為制約社會經濟發展甚至威脅人類生存的嚴重障礙。新能源應用正成為全球的熱點。風能、太陽能是大自然賦予人類最豐富的兩種可再生能源，具有取之不盡，用之不竭，分布廣泛，循環往復可再生，不污染環境等巨大優勢，是國際上公認的理想替代能源。

　　近年來如何利用這些可再生能源，一直是科學界攻關的課題。我國風能資源豐富，可開發風能為10億KW，居世界第三位，但開發起步較晚，尤其是風電成套設備制造業嚴重滯后，一直被國外產品壟斷，制約我國風電產業的發展。國家和政府十分重視包括風能在內的可再生能源開發，先后頒布《可再生能源法》和一系列促進可再生能源開發的法令，國家“863”和“973”計劃都將這一領域的課題放在重要位置，將開發可再生能源列為國家可持續發展的重大戰略。

　　離網型風光互補獨立供電系統在國家鼓勵開發可再生能源的號召的前提下開發研制的，對有效實現節能降排，創建節約型社會具有重要意義，是可再生能源距離人民生產生活最貼近的高科技產品。

　　離網型風光互補獨立供電系統（又稱分布式供能系統）是指利用風力發電、太陽能發電技術，輔以儲能系統、自適應控制系統，自身實現發電、儲能、變配電，對電網以外用戶提供電能的獨立系統。整個系統由風力發電機組、太陽能光伏電池、儲能系統和自適應控制系統組成。

　　公司目前推出的離網型風光互補獨立供電系統產品有SYF-400W、SYF-10KW、SYF-30KW三種規格。可使用的領域主要有：路燈照明、城市景觀亮化。遠離電網的偏遠山村、哨所、海島、海上鉆井平臺和輪船等。企事業機關、學校、醫院等負荷相對集中的用電單位。

　　二、承擔研制工作單位的技術力量

　　企業現有技術人員42人，其中高級職稱11人，中級職稱26人，專業涵蓋電氣、空氣動力學、太陽能光伏、機械制造、電力電子、精密儀器等，企業綜合技術實力、研發能力強。公司近年來堅持走產、學、研相結合的道路，與中國科技大學、上海交通大學、大連理工大學等高校合作，進行技術培訓、產品研發等工作。

　　三、產品研制的過程

　　公司在制定了詳細的開發計劃后，組織骨干力量成立了研發小組并做了具體人員分工，在對目標產品的特點經過深入的了解分析后，我們對制造方案的精心設計與反復交流、方案比較，通過反復的.論證，最終確定了實施方案。在樣機試制過程中，從原材料采購、加工、裝配的各個環節嚴格把關，經過認真、反復的調試、修改，產品最終滿足設計方案，經過小批量試制試運行后取得良好的經濟和環境效益。

　　在產品的研制過程中，公司嚴格按照制訂的工藝流程、工藝規程進行研制，從備料開始嚴把材料關，對原材料進廠時進行檢驗，不合格的材料和部件不許進廠。嚴格控制自制件質量，不合格的零部件絕不流到下一道工序。

　　在研制過程中嚴肅過程控制，每道工序完成后都進行嚴格的檢驗。并分別對各種部件進行檢驗合格后組裝，組裝后進行檢驗、檢測。組裝完成的成品送交試驗室，運用先進的檢測設備，對照相關標準進行嚴格的檢驗。保證產品的優質品質和性能的一致性。

　　四、研發小組人員及其分工

　　1、副總經理，本科學歷，高級工程師，具有豐富的風力發電設備和光伏發電設備制造及管理經驗，理念先進，對產品品質一貫持有精益求精、追求卓越的態度，極具創新、開拓精神，在本項目的研發中負責審定研發產品的制造、工藝設計方案、監督整個研發的進度、審批各項研制費用的支出。

　　2、技術部經理，高級工程師，本科，負責風力發電機的結構設計和整個研發項目的實施。

　　3、技術部副經理，高級工程師，本科，負責風力發電機控制器和太陽能及光源控制器的開發設計工作。

　　4、技術部副經理，高級工程師，本科，負責太陽能電池板的設計、驗證工作。

　　5、技術員，工程師，本科，負責工藝設計、跟蹤工藝參數落實情況。

　　6、技術員，工程師，本科，負責加工工藝設計、對外聯絡。

　　7、質檢部經理，工程師，本科，負責樣機的調試及數據采集。

　　五、產品研制的進度

　　安排本產品的研制時間為20xx年12月至20xx年12月，具體進度安排如下：

　　1、20xx.12.10-20xx.2.18：風力發電機工藝及結構設計；

　　2、20xx.2.19-20xx.3.11：風力發電機控制器的開發和試制；

　　3、20xx.3.12-20xx.3.26：風力發電機的試制及風洞試驗、發電量測量；

　　4、20xx.3.27-20xx.4.5：風力發電機的改進及風洞試驗、發電量測量；

　　5、20xx.4.6-20xx.5.15：太陽能電池板的結構設計；

　　6、20xx.5.16-20xx.8.10：太陽能及光源控制器的開發和試制；

　　7、20xx.8.11-20xx.9.21：太陽能發電量的測量；

　　8、20xx.9.22-20xx.2.21：風光互補系統整合、試驗及發電量測量；

　　9、20xx.2.22-20xx.4.28：小批量生產；

　　10、20xx.4.29-20xx.6：交付客戶，并協助客戶成功安裝調試；

　　11、20xx.6-20xx.12.31：與使用客戶交流溝通產品相關信息；

　　12、20xx.1.1-20xx.2：新產品鑒定。

　　六、產品研制的經費使用和管理

　　項目所需經費207萬元，來源為自籌資金，具體分配如下：

　　七、產品研制的主要內容

　　1、進行詳細的工藝方案設計，充分考慮工藝的可行性、合理性與先進性；

　　2、利用CAD輔助設計技術設計風力發電機，保證風力發電機具有可靠的精度和穩定的特性；

　　3、利用PROTEL輔助設計技術設計風力發電機控制器和太陽能及光源控制器；

　　4、整合風力發電機和太陽能電池板的發電兼容性和互補性，使其達到最佳利用率；

　　5、裝配和調試過程嚴格按照方案的要求，確保風光互補供電系統的可靠性。

　　八、產品研制過程中遇到的問題和解決辦法

　　1、在連續陰雨環境中如何使風光互補供電系統能連續工作：公司采用工業級芯片低功耗設計，運用單片機技術對蓄電池進行智能充、放電；根據我國內陸的風速情況，運用空氣動力學和新型材料，專門設計了額定風速為7米/秒的風力發電機，微風啟動，使發電效率和發電量有較大提高；合理配置風力發電和太陽能發電的比例，增強互補性，提高系統持續發電的穩定性。

　　2、自然界的風況是十分復雜的，紊流是主狀態，同時，風速風向的變化頻繁而又迅捷，任何機械裝置都不可能瞬時響應實際風況的變化，加上長期運行導致的機械磨損會使裝置的配合間隙增大。所有這些均會導致保護滯后、失效以及劇烈的震動，引發風力機飛車、過載和劇烈震動等破壞性結果。為達到風力機處于過功率狀態下能有效地減小風力機吸收風能，使風力機不致超速運行：公司采用了失速型葉片設計,防止了風力發電機出現飛車失控的情況發生.在系統容量配置上，充分考慮便攜的集成化要求的前提下，使系統的供電量達到最大。風力發電機組的結構設計上采用了壓鑄鋁一體化成型結構，把風機的重量降到最低，而且造型優美。葉片采用玻璃纖維加尼龍混合，熱壓鑄成型技術，不僅保證了葉片的一致性，而且在保持葉片足夠強度的前提下，有較好的柔性和變形、曲復強度。發電機采用了釹鐵硼永磁電機，并按B級絕緣和IP55的防護級等級制造，設計上留有足夠的過載余量，使整個風力發電機系列的可靠性大大提高。由于擺脫了機械限速結構的限制，外觀設計上采用了整體壓鑄鋁結構，在充分考慮風機的氣動特性要求的前提下，突出外形的美觀效果，同時兼顧了風機現場安裝操作簡單的要求。

　　九、新產品所采用的技術工藝

　　1技術路線

　　小型風力發電系統效率很高，但它不是只由一個發電機頭組成的，而是一個有一定科技含量的小系統：風力發電機＋充電器＋數字逆變器。風力發電機由機頭、轉體、尾翼、葉片組成。每一部分都很重要，各部分功能為：葉片用來接受風力并通過機頭轉為電能；尾翼使葉片始終對著來風的方向從而獲得最大的風。

設計方案篇7

　　我園通過幾年的跟蹤，發現某些肥胖兒存在不同形式的高危行為，這些高危行為直接影響到肥胖兒體重的控制。為逐漸改變或消除這些不利因素，特制訂肥胖兒家園聯合干預方案。并取得了較好的效果。

　　一、零食、飲料型

　　主要表現：家長準備的零食、飲料過多，并對孩子不加節制。

　　干預措施：

　　1．幫助家長找出家庭原因。使家長懂得積極配合是肥胖兒體重控制成功的關鍵所在。

　　2．約家長來園或家訪，向家長宣傳零食、飲料過量攝入的危害。與家長交流，使家長樹立正確的`兒童營養觀。

　　3．請家長制訂家庭備零食計劃。家長帶頭糾正不良習慣，少備零食、飲料，多備新鮮蔬菜水果。

　　4．節假日、黃金周，應讓幼兒有選擇地、適當、適度食用，切勿不加限制。

　　5．經常向幼兒宣傳過多食用零食、飲料的危害。定時飲食、多喝白開水。

　　二、聚餐過食型

　　主要表現：父母經常帶幼兒到餐館就餐，孩子愿意吃什么就點什么，就餐時過食、不分餐。這類幼兒往往平日在幼兒園注意進餐順序、速度、食量等，但跟父母外出聚餐時不能按照幼兒園的做法去做。經常過量食用各種食物，長期下去，體重必然超標。

　　干預措施：

　　1．引起家長重視：經常在外聚餐幼兒膳食結構難以平衡。

　　2．呼吁家長減少帶孩子參加聚餐次數。

　　3．聚餐時請家長為孩子分餐，有選擇地為孩子搭配主副食、蔬菜、水果等，隨時提醒幼兒注意吃飯順序、速度，吃飽即可。

　　4．在玩餐廳游戲中教師在角色分配時讓聚餐型幼兒擔任父母或孩子的角色，強化聚餐時為肥胖兒分餐概念。

　　三、活動懶散型

　　主要表現：在家和在幼兒園都運動較少。

　　干預措施：

　　1．在戶外活動中家長、老師要鼓勵肥胖兒動起來、做操時動作要到位，鼓勵其參與運動量較大的活動。

　　2．在各類游戲中讓肥胖兒多參與，擔任活動量大的角色，在集體中為其樹立威信。

　　3．節假日、休息日每天帶孩子戶外活動不少于兩小時。

　　4．在日常生活中引導幼兒自己的事情自己做。幫助老師、家長做一些力所能及或為班級服務性的工作。如：分餐具、拿被褥、上下樓辦事、為小朋友端飯、遞送教具等。

　　5．重視室內活動，改變靜坐方式。

　　四、無規則意識型

　　主要表現：此類幼兒活動量較大，但其他方面均無規則。家長在日常飲食、生活行為上對他們的要求也不嚴，放任幼兒愿意怎樣就怎樣。

　　干預措施：

　　1．及時和家長溝通。從小為幼兒建立規則意識。家園同步。

　　2．實施“正強化”方法，及時表揚鼓勵。

　　3．在教育活動及游戲中，讓幼兒多擔任規則性較強的角色，慢慢滲透規則意識。

　　4．家長要有規則意識，并起帶頭作用。對孩子進行潛移默化的影響。

　　5．逐漸改變飲食種類、習慣等。

　　五、進餐速度較快型

　　主要表現：食欲好、不挑食、進食量大、吃飯快。

　　干預措施：

　　1．家園配合。達成共識。無論在家或在園吃飯都要按正確進餐順序：水果——湯——菜——肉(魚)——主食。

　　2．每餐進餐時間不少于30分鐘。

　　3．主食盡量多選擇米飯(做米飯時多加水)，選擇小碗多次盛飯。細嚼慢咽。一口飯嚼6下～10下后再吞咽。

　　4．在園進餐可提示其觀察其他小朋友吃飯速度，并鼓勵模仿。餐間增加活動，逐步糾正吃飯快的不良習慣。老師也可把進餐速度快的和進餐速度慢的幼兒安排在同一桌一起就餐，讓他們互相效仿。

　　5．家長和幼兒共同進餐時，應起到榜樣的力量。隨時提醒幼兒細嚼慢咽。餐間增加活動，如：客人來了去開門、拿餐具或到另外的房間做點事，延長進餐時間。

　　6．在教育活動或游戲中教師要滲透此方面的引導，使幼兒養成良好的進餐習慣。

設計方案篇8

　　【學習目標】

　　1、熟讀課文，積累文言虛詞“而、為、之”實詞“窮”。

　　2、學習文章本文托物言志的寫法。

　　【學習重難點】

　　1、柳宗元的山水詩文都流露出借游解憂的情緒，試找出有關詩文加以體會。

　　2、學習本文寄情于景，托物言志的寫法。

　　【自讀指導】

　　本文是一篇自讀課文。學習中，首先要使用古漢語字典查找相關生字詞、多義實詞、虛詞的讀音和意思，疏通文章大意，圈劃疑難語句相互討論。然后，要結合作者人生經歷（《晨讀晚練》p111《獨釣寒江雪》），抓住文中寫景的語句，體會作者在游記中寄寓的人生感悟。最后，可以結合柳宗元的其他詩文體會詩人被貶永州終生不得復用的絕望與排遣，進一步品味文中在比照與映襯中寫景的.特點。

　　【知識鏈接與鞏固】

　　1、柳宗元，字子厚，世稱“柳河東”，因官終柳州刺史，又稱“柳柳州”。唐代文學家、哲學家、散文家和思想家，與韓愈共同倡導唐代古文運動,并稱為“韓柳”。劉禹錫與之并稱“劉柳”。王維、孟浩然、韋應物與之并稱“王孟韋柳”。與唐代的韓愈和宋代的歐陽修、蘇軾、蘇洵、蘇轍、王安石、曾鞏并稱“唐宋八大家”。被貶永州期間寫下了寫下了著名的《永州八記》（《始得西山宴游記》、《鈷姆潭記》、《鈷姆潭西小丘記》、《小石潭記》、《袁家渴記》、《石渠記》、《石澗記》、《小石城山記》），《永州三戒》（《永某氏之鼠》、《黔之驢》、《臨江之麋》）我們初中時學過其中的，還有他的另一篇文章，以及他的詩。

　　2、“記”，是古代的一種文體。主要是記載事物，并通過記事、記物，寫景、記人來抒發作者的感情或見解，即景抒情，托物言志。山水游記是柳文中最為膾炙人口的作品，它繼承了《水經注》的傳統而有所發展，不僅用凝練的文筆、精華的語言描繪南國美好風物，并且把自己的思想感情、不幸遭遇、怨憤抑郁的心情融注其間，文筆或峭拔、峻潔，或清邃奇麗，在中國文學史上具有獨特地位。

　　3、平日的游覽，平淡無奇，索然無味，而西山景色新異，令人精神振奮，心曠神怡，是作者第一次真正的游覽，所以在題目上冠以“始得”二字。“始得”二字為全文的線索，有貫穿全文的作用。

　　【自讀導學】

　　通讀第一段，在（）中為生字注音，解釋加點的多義實虛詞、詞類活用、通假字、古今異義詞，翻譯劃線語句。

　　（1）自余為僇（）人，居是州。恒惴慄（）。

　　（2）其隙（）也，則施施（）而行，漫漫而游。日與其徒上高山，入深林，窮回溪，幽泉怪石，無遠不到。到則披草而坐，傾壺而醉。醉則更相枕以臥。臥而夢，（3）意有所極，夢亦同趣。覺（）而起，起而歸。

　　（4）以為凡是州之山水有異態者，皆我有也，而未始知西山之怪特。解釋：

設計方案篇9

　　一、活動設計背景：

　　現代年輕人中有種“潮流興”，特別是半大不小的中學生。你只要稍留意一下，無論在學校還是在大街小巷，從他們嘴中噴出的污言穢語不堪入耳。他們是說得不粗魯不帶勁，說得越爛越過癮、越神氣、越有個性。聽起來讓人感到毛骨悚然，完全喪失了學生的形象。初三的學生馬上就要畢業，升入不同的學校或走入社會，為了能讓他們認識到這一點并學會自覺使用文明語言，開設一次“文明語言，從我做起”為主題的班會是很有必要的。

　　二、活動目標：

　　通過活動的各種形式，使學生意識到自己正在習慣地使用著的不文明語言給社會造成的不良影響；學會使用文明語言來表達自己的意愿，為創造潔凈、詳和的社會氛圍貢獻自己的一份力量。

　　三、活動準備：

　　1.搜集相關的故事，準備文明語言的標語，選好主持人，準備串聯詞。

　　2.制作相關的課件。

　　3.邀請學生家長參加班會。

　　四、活動過程：

　　1.班會開始：播放一則錄相

　　錄相內容：兩個很要好的小伙子（一個是廣東的，一個是山東的）在飯店共進午餐。因為正在討論的事情發生爭執，廣東的小伙子脫口一句：“媽的，你怎么這么固執？”山東的小伙子火“騰”地一下子冒起來：你罵我娘，我跟你沒完。廣東的小伙子還莫名其妙地，就被山東的小伙子摁倒在地扭打起來。

　　放映完畢，主持人進場。

　　主持人：同學們，剛才兩個好朋友為什么打起來了呢？

　　學生：因為廣東的小伙子出言不遜，傷害了山東的小伙子。

　　主持人：廣東的小伙子只是隨口一句“媽的”，不算很粗吧，就引起了一場不必要的誤會、麻煩。那大家想想：我們平常的順口溜又是什么呢？

　　2.分組討論。

　　討論我們平常說過多少粗言爛語，班里誰最習慣說，曾經造成過多少誤會和沖突。然后派各小組代表上臺發言，主持人從中進行串聯，老師進行點評。（略）

　　3.播放事先準備好的錄音。

　　錄音內容：下課鈴聲響，同學們都在過道上談笑風生，其中夾雜的污言穢語鋪天蓋地，不堪入耳。他們開口、閉口，有意、無意地用著同一種語言，真是斯文掃地，大倒胃口。

　　主持人：我們注意到錄音里學生們的口頭禪了嗎？這些語言對于大部分學生來說已經是家常便飯，好些同學已經修煉到爐火純青的境界了，說得再粗再爛也是臉不紅，心不跳的。那么比起剛才那位廣東的'小伙子的“媽的”來，是有過之而無不及了吧。還有，我們請家長們回憶一下，你們的孩子在家是不是這樣說的，你們有沒有制止過，或者你們自己又是不是經常使用這些語言的？

　　采訪部分尤為喜歡口出粗言的學生和他的家長。（反思）

　　4.講述一個小故事。

　　一個非常炎熱的夏天，有一批剛畢業分配的大學生來到人事局。局長為表重視，親自為他們發放安排工作的介紹信，囑咐他們年輕有為，好好干。局長一個一個地發，一個一個地囑咐，累得汗流浹背。而這些大學生們都只是面無表情，大大咧咧地單手接過介紹信。直到最后一位大學生時，這位大學生立正敬禮，關切地說：“局長，您辛苦了！”局長從此就把這位大學生的名字記在心里了。有一次，局里有個重要的職位需要有位有才干的人擔任時，局長首先想到了這個有禮貌的大學生，理所當然地委他重任。

　　主持人：不文明的語言會使我們產生誤會，為我們的形象抹黑。如果我們每個人都像剛才錄音里的同學一樣的話，那么這個社會就會烏煙瘴氣，難以想像后果會怎樣。但文明的語言卻像一股甘泉，能滋潤我們大家的心田，甚至可以改變我們人生的際遇。那么我們為什么不學學這位大學生，學會使用文明禮貌的語言來代替我們常用的污言穢語呢？

　　學生、家長共同參與討論。并請個別優秀生的家長代表發言。（自己是怎樣教育孩子的，以及以后怎樣加強孩子在這方面的教育，同時記住要以身作則。）

　　主持人：那我們現在有沒有必要學會使用文明語言呢？（有）

　　我們有沒有決心告別作為口頭禪用的污言穢語呢？（有）

　　我們是靠別人來提醒自己，還是自己去感染別人呢？（應該從自己做起）

　　那我們用什么語言來代替這些粗言爛語，做一個文明的讀書人呢？（文明禮貌用語）

　　我們知道的文明禮貌用語有多少呢？

　　5.分組收集、張貼文明用語的標語。

設計方案篇10

　　第一節.店鋪產品和信息

　　本節內容分為：

　　1、產品的參數和賣點

　　A、產品參數“例如，你店鋪是做運動鞋的，作為賣家，你要十分清楚每一款運動鞋的面料、做工工藝、鞋子款型、尺碼參數（外長、內長、外寬、內寬、高度、鞋底厚度）、護理方法等，只有對自己的產品各項參數了解，才能面對買家挑剔的目光和詢問，懂的比買家多，買家就會相信您比他專業，這個很重要；

　　B、產品賣點：你要清楚你的產品適合哪個年齡段，清楚淘寶流行款式，熱賣產品自己是否擁有，有什么優勢，是否正品，只有清楚產品的賣點，在寶貝描述中和旺旺溝通過程中體現出來，將直接影響客人的購買欲望。

　　2、店鋪的寶貝分類

　　關于寶貝分類，這個屬于店鋪裝修過程要注意的，寶貝分類可以根據寶貝的使用人群或者產品的名稱去分類，也可以根據寶貝的用途去分類，分類好壞對店鋪影響不大，淘寶店鋪很多小細節完善了，店鋪寶貝就更容易管理。

　　第二節、店鋪裝修和寶貝描述

　　1、店鋪裝修

　　店鋪裝修應該注意以下幾點：

　　A、店鋪風格須賀產品符合；

　　B、色彩要搭配合理

　　C、風格要統一；

　　D、主題要突出，切忌花哨；

　　E、避免使用太多的圖片；

　　F、背景音樂要輕松明快；

　　店鋪裝修總體要求是風格清新、頁面簡潔、色彩艷麗、功能齊全！

　　2、寶貝描述

　　對于一個網店，比較專業的產品描述是極其必要的，寶貝描述是買家進行產品比對的重要參考，如果產品描述不夠具體專業，買家很可能第一時間對你的產品失去興趣。

　　同樣的，描述如果不到位，有買家在詢問的情況下，你還得認真的去介紹，旺旺溝通時間就會增加很多，這會大大影響你的工作效率。寶貝的介紹和描述，嚴格上來說，和你在旺旺溝通中一樣重要，一個好的寶貝描述，能讓你節省大把的時間和經理，碰到痛快到一些的買家不用詢問就直接拍下，寶貝描述清楚了，會提高很大的效率的。

　　產品描述一定要體現以下幾點：

　　1、產品的名稱和各類參數，

　　2、產品的特征、價值（也就是賣點），要保證賣點在寶貝描述中可以體現出來，最大限度的刺激買家的購買欲望，讓他們相信你的產品是無憂所值甚至是超值的。

　　3、產品圖片展示：圖片一定會要清晰，一般情況下至少要六張圖片，正面、左側面、右側面、內部、俯視等。必要的時候可以增加些細節部分的展示，比如：精良做工的車縫，優質的皮質表面；也可以擺出幾種造型姿勢，吸引買家欣賞。

　　4、寶貝描述頁面關聯營銷：一個產品的寶貝描述頁面，實際上不單單只展示一款寶貝，還可以同時放上8-12張圖片鏈接，吸引買家點擊，這個屬于寶貝描述的關聯營銷。舉個例子：在寶貝描述里面放上自己熱賣產品的'鏈接。

　　5、寶貝標題要設置好，產品標題一般包含多重的信息元素，清晰的傳達商品信息的重要內容，讓買家有進一步去點擊查看寶貝詳細信息的欲望，讓產品不僅解決曝光量的同時更是吸引潛在客戶的最有效方法。

　　第三節、網店產品關聯營銷

　　所謂的關聯營銷，主要體現在首頁的促銷頁面和寶貝描述的關聯營銷，這里主要說明下關聯營銷的做法：

　　A、首頁促銷圖文鏈接；

　　B、寶貝描述的“寶貝推薦”圖文鏈接；

　　C、寶貝套餐功能；

　　D、“滿就送”或者其他打折促銷形式；