（精品）設(shè)計(jì)方案8篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案8篇，歡迎閱讀與收藏。
設(shè)計(jì)方案 篇1
活動(dòng)目標(biāo):
1、引導(dǎo)幼兒了解蝴蝶的主要種類、生活習(xí)性以及蝴蝶的生長(zhǎng)過程。
2、通過觀察蝴蝶標(biāo)本，使幼兒了解蝴蝶的外形特征，激發(fā)幼兒對(duì)大自然、對(duì)昆蟲界的探索興趣。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、多媒體，課件《蝴蝶》。
2、蝴蝶頭飾，服裝若干。
活動(dòng)過程：
一、 以猜謎語的形式導(dǎo)入主題。（出示幻燈片2）啟發(fā)幼兒猜謎語，并說出謎底：蝴蝶。提問：你們是怎么知道的呢？
二、引導(dǎo)幼兒了解蝴蝶的主要種類，外形特征及生活習(xí)性（出示幻燈片3）。
師：蝴蝶有很多品種，各式各樣的，非常漂亮。你們想不想更多的了解蝴蝶呀！
生：想。
師：那讓我們一起到蝴蝶王國(guó)去看一看吧。
1、演示幻燈片3，簡(jiǎn)要介紹蝴蝶的概況：蝴蝶是一種昆蟲，它的品種很多，有幾百種。昆蟲學(xué)家把蝴蝶分為兩類：一類叫粉蝶，它是由菜葉上那些小青蟲變成的：另一類叫鳳蝶，它翅膀上的花斑比粉蝶更美麗。蝴蝶喜歡在各種花叢當(dāng)中飛來飛去采花粉，這樣就成了傳播花粉的益蟲。
2、介紹粉蝶科的外形特征：
師：我們小朋友常見蝴蝶就是粉蝶。
（1）、演示幻燈片4，概括粉蝶科的總體特征。
粉蝶科大多數(shù)是中小型的蝶種；它們大多數(shù)顏色以黃、白色為基調(diào), 間以黑、紅、藍(lán)等色彩的斑紋。而翅表則無光澤，且翅形圓鈍，邊緣較整齊；粉蝶科全世界有1240多種，我國(guó)有120多種。
（2）、演示幻燈片5—6，引導(dǎo)幼兒觀賞并進(jìn)行討論，更深一步認(rèn)識(shí)粉蝶科的蝴蝶。
3、介紹鳳蝶科的外形特征：
師：剛剛我們認(rèn)識(shí)了粉蝶，現(xiàn)在讓我們來看看另一種類的蝴蝶。
（1）、演示幻燈片7，概括鳳蝶科的總體特征。
鳳蝶科是蝴蝶當(dāng)中體型屬中等至最大型的一個(gè)類群；它們色彩鮮艷,部分種類還具有耀眼的金屬光澤。而且形態(tài)優(yōu)美，許多種類的后翅有修長(zhǎng)的尾突；根據(jù)記錄，全世界有540多種，我國(guó)有90多種。
（2）、演示幻燈片（8—9），讓幼兒欣賞鳳蝶科的蝴蝶。
（3）、演示幻燈片（10），讓幼兒對(duì)兩種蝴蝶進(jìn)行比較。
三、出示蝴蝶標(biāo)本（幻燈片11），讓幼兒觀察蝴蝶的外形特 征。
提問：
（1）、蝴蝶的身體像什么？（細(xì)長(zhǎng)的`，一節(jié)、一節(jié)像條蟲。）
（2）、蝴蝶的頭部有什么？（兩只眼睛，一張嘴巴，兩根細(xì)長(zhǎng)的觸須。）
（3）、蝴蝶身體兩側(cè)有什么？（有兩對(duì)有花斑的翅膀，還有六條細(xì) 腿。）
四、幫助幼兒了解蝴蝶的生長(zhǎng)過程。
（1）、提問：蝴蝶是從那里來的？（出示幻燈片12）引導(dǎo)幼兒進(jìn)行討論。
（2）、指導(dǎo)幼兒觀看蝴蝶生長(zhǎng)過程的圖片。
教師小結(jié)：蝴蝶的一生要經(jīng)過四個(gè)階段：卵—幼蟲—蛹—成蟲。大約一個(gè)星期左右，蝴蝶的卵慢慢變地孵化成幼蟲——毛毛蟲，專吃植物的嫩葉子，是害蟲。四個(gè)星期后，毛毛蟲會(huì)把自己包起來變成蛹，七個(gè)星期左右，蝴蝶破蛹而出，接著，蝴蝶把身體倒轉(zhuǎn)過來，讓血液流入它的翅膀中。從蛹變成蝴蝶后，它不再吃嫩芽，嫩葉子，而要吃花蜜，在花叢中飛來飛去，就成了傳播花粉的益蟲。
五、欣賞蝴蝶標(biāo)本。（幻燈片13—20）
六、結(jié)束語。（幻燈片21）
七、音樂游戲：《蝴蝶》
師：小朋友，讓我們也到花叢中去為花兒傳播花粉。
幼兒戴上蝴蝶頭飾，穿上服裝，隨音樂，自由表現(xiàn)蝴蝶在花叢中飛舞，嬉戲。
活動(dòng)結(jié)束：
1.有條件的地區(qū)，可帶幼兒到野外捕捉蝴蝶，并制成蝴蝶標(biāo)本。
2、利用網(wǎng)絡(luò)等媒資源更多的了解蝴蝶的相關(guān)知識(shí)，探索蝴蝶家族的奧秘。
設(shè)計(jì)方案 篇2
在逐漸興起的改裝風(fēng)和不斷涌入的國(guó)外改裝文化的影響下，現(xiàn)在越來越多的車主愿意將自己的愛車進(jìn)行改裝。我身邊就有很多這樣的朋友，或是小改引人注目，或是大改對(duì)車輛性能徹底顛覆。但由于受到法律法規(guī)的限制，過去的`汽車改裝行業(yè)都處于“灰色”地帶，很多人還只能處于“地下工作”。接下來小編為你帶來新騏達(dá)改裝方案設(shè)計(jì)，希望你喜歡。
新修訂的《機(jī)動(dòng)車登記規(guī)定》對(duì)改裝車政策放寬，原廠改裝車有了合法身份，這對(duì)很多改裝車迷來說是個(gè)喜訊。然而，新政策的執(zhí)行是意味著汽車改裝從此就不再受任何拘束了嗎?怎樣改才是合法的改裝車呢?今天我們來簡(jiǎn)單聊聊這個(gè)話題。
何為合法改裝車
改裝無小事，一輛車包含數(shù)千個(gè)零件，看似簡(jiǎn)單其實(shí)非常復(fù)雜
新修訂的《機(jī)動(dòng)車登記規(guī)定》正式實(shí)施。這表明國(guó)內(nèi)原廠改裝車將具有“合法身份”。“原廠改裝：是指汽車在出廠前或在出廠以后，由汽車制造廠商本身根據(jù)個(gè)性化要求，定制的型號(hào)不一、配置不一的，但是已經(jīng)經(jīng)過生產(chǎn)廠家檢驗(yàn)合格裝車、整車。因此，購(gòu)買了原廠改裝車的消費(fèi)者，在上牌時(shí)無需再提供額外的改裝證明，直接就可以上牌上路。”
這樣的政策下實(shí)施確實(shí)有利于我們這些熱衷于改裝車的車主，再不會(huì)再像以前那樣被罰款或是被扣了。然而，對(duì)該政策細(xì)心閱讀后，新法并不如車主所愿。目前，不是所有改裝車都是合法的，合法的改裝車只能是原廠改裝車，車主私自加裝尾翼、更換車標(biāo)等車身外觀和更換發(fā)動(dòng)機(jī)等改裝行為依然屬于違法行為。
政策有“松動(dòng)”并不代表可以隨意改
新規(guī)在機(jī)動(dòng)車改裝政策方面有所“松動(dòng)”，但并不代表可以將車隨意亂改。雖然內(nèi)容放寬、手續(xù)簡(jiǎn)化，但改裝車的規(guī)范仍有嚴(yán)格要求，特別是對(duì)于改裝車輛發(fā)動(dòng)機(jī)、車身或者車架的，還應(yīng)當(dāng)提交機(jī)動(dòng)車安全技術(shù)檢驗(yàn)合格證明，確保安全。新修改條例規(guī)定僅限“原廠改裝車”擁有合法身份，而非車主私自改裝的車輛，這是車主必須注意的。
改裝需申請(qǐng)
據(jù)車管所負(fù)責(zé)人介紹，已注冊(cè)登記的機(jī)動(dòng)車，不允許擅自改變已登記的結(jié)構(gòu)、構(gòu)造或者特征。擅自改變車身外觀、發(fā)動(dòng)機(jī)性能、增加渦輪等都是不允許的。若切實(shí)需要改裝的車主，必須先到車管所申請(qǐng)備案，才能改裝。
內(nèi)飾方面，在不影響安全行車的情況下，原則上可以改裝。但是，座椅不能取走，車內(nèi)結(jié)構(gòu)不能改變，在車管所機(jī)動(dòng)車登記的車輛結(jié)構(gòu)特征，也不能擅自更改。
在車架號(hào)損壞或者無法標(biāo)識(shí)后進(jìn)行改裝，也需要變更登記。另外，車身顏色可在變更后10天內(nèi)到車管所進(jìn)行變更登記，其中，有三種顏色不能修改 。包括：消防裝用紅，工程搶險(xiǎn)專用黃和國(guó)家行政執(zhí)法專用的上白下藍(lán)色。
總結(jié)
看過上述分析后，想必車主們應(yīng)該有一個(gè)對(duì)改裝更清醒的認(rèn)識(shí)了。對(duì)于合法改裝，業(yè)內(nèi)人士表示，改裝車確實(shí)擁有一定的群眾基礎(chǔ)，但改裝車花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，費(fèi)用高，可以說是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。比如改裝發(fā)動(dòng)機(jī)后，車輛內(nèi)部部件，排量和動(dòng)力就會(huì)改變。并且，改裝后的車輛動(dòng)力加強(qiáng)，車主不一定能較好操控車輛，更嚴(yán)重者可能暗藏安全隱患，因此對(duì)改裝還是要慎重選擇。
設(shè)計(jì)方案 篇3
目的要求：
1、在欣賞活動(dòng)中，引導(dǎo)幼兒感受臉譜藝術(shù)的美，激發(fā)創(chuàng)作興趣。
2、嘗試用線條、色彩對(duì)稱的方法夸大表現(xiàn)臉譜特征。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
課件、水粉顏料若干，衣服若干件、各種水粉顏料，
重點(diǎn)與難點(diǎn)：
嘗試用線條、色彩對(duì)稱的方法夸大表現(xiàn)臉譜特征。
設(shè)計(jì)思路：
幼兒園的美術(shù)活動(dòng)是為了讓幼兒具備初步的審美意識(shí)，挖掘和發(fā)揮幼兒的創(chuàng)造能力。大班下學(xué)期的幼兒已積累了較多的美術(shù)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上，我選擇了各種不同題材、不同風(fēng)格的欣賞作品來拓寬幼兒的創(chuàng)造思路，提高幼兒的欣賞能力。在這次活動(dòng)中，我以中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)——臉譜作為欣賞對(duì)象，旨在讓幼兒了解中國(guó)的工藝藝術(shù)。以臉譜精致、絢麗、獨(dú)特的裝飾風(fēng)格來吸引孩子，引起創(chuàng)作興趣，提高幼兒感受美、表現(xiàn)美的能力。
活動(dòng)過程：
（一）觀察討論
導(dǎo)入：瞧！這是什么？（臉）可是這張臉太白了，我們來幫他化化裝怎么樣？那我們用什么顏色來畫他的臉呢你來說（紅色、綠色、藍(lán)色）鼻子呢、眼睛、嘴巴。裝化好了，如果老師請(qǐng)你們根據(jù)臉的顏色給他取個(gè)名字的話，你們會(huì)給他取什么名字呢？
討論：
小朋友取的名字真好聽，今天老師也帶來了些，你們看！ 師逐一出示紅臉、這是什么臉啊！這個(gè)顏色的臉表示這個(gè)人很英勇，藍(lán)臉、綠臉、黃臉（幼兒隨畫面一起說出臉譜的名字，教師邊放課件邊介紹每種顏色代表著人物的性格特征）。
2、剛才那些紅臉、藍(lán)臉、綠臉、黃臉我們都把它統(tǒng)稱為臉譜。臉譜在我們的京劇中用的是最多的，我們來找一找臉譜與臉哪些地方是一樣的.。（左右對(duì)稱，都有眼睛、嘴巴、鼻子、眉毛）哪些地方不一樣（顏色不一樣，臉分成幾個(gè)塊面，五官有了變化）。（引導(dǎo)幼兒討論顏色如何變，五官有些什么變化，）
3、教師示范，幼兒參與。
（二）聯(lián)想創(chuàng)作
今天我們一起來當(dāng)藝術(shù)家，設(shè)計(jì)一張漂亮的臉譜，把它畫在我們的衣服上好嗎？
提示：
1、心里先想好，今天你要畫一張什么顏色的臉。
2、化妝的時(shí)候要仔仔細(xì)細(xì)，千萬不要把臉畫得兩邊兩樣。
3、臉譜上還有許多彎彎的線，什么地方要涂眼影，什么地方要涂胭脂要告訴大家。
4、你的五官變了沒有，變成了什么？（相互欣賞幼兒作品，促進(jìn)生生互動(dòng)）
5、顏色要有深有淺，找一找誰是大藝術(shù)家。
（三）引導(dǎo)講評(píng)，展示
教師隨機(jī)抽取幼兒作品，請(qǐng)幼兒介紹你畫的是什么臉，
（四）、結(jié)束
（播放音樂）教師引導(dǎo)幼兒把自己的作品系在身體的各個(gè)地方走模特秀
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、活動(dòng)目的：
讓每個(gè)少先隊(duì)員了解長(zhǎng)征勝利的悲壯歷史，懂得今天的幸福生活來之不易，是無數(shù)革命先烈不惜犧牲自己的生命換來的；讓少先隊(duì)員通過學(xué)習(xí)革命先烈的動(dòng)人事跡，發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)征精神，勤奮學(xué)習(xí)、自強(qiáng)不息，從小樹立起為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗的遠(yuǎn)大理想。
二、活動(dòng)形式：中隊(duì)活動(dòng)。
三：活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、發(fā)動(dòng)隊(duì)員收集長(zhǎng)征途中革命先烈的動(dòng)人事跡、圖片資料等。
2、以小隊(duì)形式，尋訪身邊的革命遺跡，把這些遺跡的名稱、事跡、
年代記錄下來，有條件的可以拍成錄像、攝下照片。
3、組織部分學(xué)生排練長(zhǎng)征組歌：《紅軍不怕遠(yuǎn)征難》、《過雪山草
地》、《告別》、《大會(huì)師》、《紅星照我去戰(zhàn)斗》、《五月的鮮花》。
四、活動(dòng)步驟：
1、錄像播放紅軍長(zhǎng)征的動(dòng)人片斷，拉開活動(dòng)的序幕。
2、以小隊(duì)為單位派代表上來演講長(zhǎng)征途中革命先烈的動(dòng)人事跡，
并展示相關(guān)的圖片資料。
3、把各小隊(duì)尋訪到的革命遺跡，通過錄像、照片向中隊(duì)展示。
4、演唱長(zhǎng)征組歌：《紅軍不怕遠(yuǎn)征難》、《過雪山草地》、《告別》、
《大會(huì)師》、《紅星照我去戰(zhàn)斗》、《五月的`鮮花》。
5、請(qǐng)隊(duì)員談感想、表決心。
宣誓：盡我所能，為祖國(guó)、為家鄉(xiāng)出力，時(shí)刻準(zhǔn)備著：為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗！
五、輔導(dǎo)提示：
1、收集先烈事跡，輔導(dǎo)員要作好指導(dǎo)、推薦工作。
2、中隊(duì)的黑板報(bào)也要反映此次活動(dòng)的主題，通過介紹相關(guān)的事跡
和隊(duì)員的體會(huì)等文章，與隊(duì)會(huì)雙管齊下，充分發(fā)揮教育的目的。
3、尋訪身邊革命遺跡的工作，要在活動(dòng)前做好充分的準(zhǔn)備，可與當(dāng)?shù)鼐游〉寐?lián)系，了解情況之后再去尋訪。這樣調(diào)查起來不盲目，有目的性。
六、活動(dòng)建議：
1、活動(dòng)開展之后，可以與一些生活自理有困難的軍烈屬結(jié)對(duì)子，定期組織隊(duì)員去幫助他們。
2、結(jié)合此次活動(dòng)，還可以開展
“我是當(dāng)年小紅軍”實(shí)踐活動(dòng)，舉行勤儉節(jié)約、自強(qiáng)不息系列比賽，促進(jìn)隊(duì)員改掉身上的不良習(xí)氣，爭(zhēng)做新世紀(jì)的好少年。
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、大型客戶信息化需求特點(diǎn)，需要廠商提供全生命周期的專業(yè)服務(wù)
1、大客戶信息化需求的S—曲線：
大客戶信息化需求總體來看分為三個(gè)主要階段，即從部門級(jí)應(yīng)用開始的起步階段，逐漸向以行業(yè)解決方案為主的升級(jí)深化應(yīng)用階段，并最終發(fā)展到以應(yīng)用集成為主的全面深入應(yīng)用階段。
2、大客戶需求與產(chǎn)品功能和產(chǎn)品模式的差異
大客戶由于其組織、管控模式、個(gè)性化、行業(yè)特點(diǎn)以及對(duì)服務(wù)專業(yè)化和持續(xù)服務(wù)的需求，標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品功能和基于產(chǎn)品的服務(wù)模式預(yù)期需求會(huì)有一定的差異， 解決這種差異必須要建立圍繞 客戶需求的客戶經(jīng)營(yíng)模式（包括個(gè)性化服務(wù)），并與客戶形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（持續(xù)改進(jìn)）。
3、建立滿足大型客戶不同需求階段的 商業(yè)模式
大型客戶信息化發(fā)展到今天，軟件廠商傳統(tǒng)的基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)很難滿足大型客戶信息化的需要。軟件廠商必須形成在滿足客戶信息化發(fā)展不同階段的基礎(chǔ)上，為客戶提供專業(yè)、長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式，即客戶全生命周期經(jīng)營(yíng)。甚至針對(duì)某一客戶形成一個(gè)專屬的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期 的服務(wù)于該客戶 的不同發(fā)展階段 ，這種服務(wù)也叫指名服務(wù)。
4、客戶經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)軟件廠商綜合實(shí)力和專業(yè)能力要求更高
不是所有的廠商都具備建立 客戶經(jīng)營(yíng) 商業(yè)模式的實(shí)力和能力。建立客戶經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、 服務(wù)、組織、產(chǎn)業(yè)鏈的合作等方面都提出了更高的要求。
用友針對(duì)大型客戶群的高端管理軟件業(yè)務(wù)，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，通過服務(wù)近20xx家國(guó)內(nèi)外高端客戶所積累的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)，在UAP平臺(tái)、【用友 NC】全系列產(chǎn)品 和全國(guó)近20xx人的專業(yè)隊(duì)伍，形成了行業(yè)化、層次化、結(jié)構(gòu)化的交付體系、全生命周期的客戶服務(wù)體及全國(guó)近200多家的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，并在“全球化集團(tuán)管控、行業(yè)化解決方案、平臺(tái)化應(yīng)用集成”的總體業(yè)務(wù)策略指導(dǎo)下，有近20xx家高端客戶成功應(yīng)用的30幾個(gè)專業(yè)的解決方案等，為深度服務(wù)和經(jīng)營(yíng)大客戶提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和保障， 確保按照更細(xì)分的客戶群、滿足大客戶不同的信息化發(fā)展階段的需求，提供個(gè)性化的解決方案和專業(yè)的服務(wù)，真正建立起大型客戶的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)體系。
20xx年，在 客戶經(jīng)營(yíng)模式的經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下，在總結(jié)如上海煙草ABU（Account Business Unit 客戶業(yè)務(wù)部）、大連萬達(dá)ABU、5719ABU、川渝中煙ABU成功實(shí)施客戶經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，針對(duì)大型客戶全面推行大客戶經(jīng)營(yíng)體系。
二、大型客戶經(jīng)營(yíng)策略和模式
1.大客戶經(jīng)營(yíng)總體策略
大型客戶經(jīng)營(yíng)策略的基本原則是 滿足大客戶不同應(yīng)用階段的需求 ， 與客戶建立長(zhǎng)期和持續(xù)的合作， 與客戶共同創(chuàng)新完善產(chǎn)品和解決方案。20xx年，具體落實(shí)以下幾個(gè)方面的大客戶經(jīng)營(yíng)策略：
（1）更加主動(dòng)的客戶經(jīng)營(yíng)策略建立 大型客戶經(jīng)營(yíng)組織體系，保障更加主動(dòng)服務(wù)， 支持客戶的深度信息化應(yīng)用，主動(dòng)挖掘和引導(dǎo)客戶的需求，主動(dòng)幫助客戶深化和優(yōu)化信息系統(tǒng)的應(yīng)用，在產(chǎn)品研發(fā)、行業(yè)解決方案、營(yíng)銷、實(shí)施和服務(wù)等方面建立主動(dòng)和快速反應(yīng)客戶需求的機(jī)制，尤其是對(duì)用友高端的近20xx家老客戶。
（2）更加深度的客戶經(jīng)營(yíng)策略
通過解決方案尤其是行業(yè)解決方案的深化，以及服務(wù)解決方案的深化，幫助每一個(gè)客戶深化應(yīng)用，幫助大客戶尤其是老客戶進(jìn)入企業(yè)信息化應(yīng)用需求的第二、第三階段，為此，用友集團(tuán)與行業(yè)解決方案事業(yè)本部（GBU） 將20xx年確定為行業(yè)深化年 通過解決方案的深化，更加深入地經(jīng)營(yíng)和服務(wù)客戶。
（3）按客戶計(jì)劃開展體系化經(jīng)營(yíng)客戶的策略
客戶經(jīng)營(yíng)是系統(tǒng)化的經(jīng)營(yíng)體系，客戶計(jì)劃貫穿整個(gè)客戶經(jīng)營(yíng)體系，通過客戶計(jì)劃系統(tǒng)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)每個(gè)大客戶。客戶計(jì)劃包括針對(duì)每一個(gè)客戶的具體全生命周期的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，針對(duì)特定行業(yè)客戶群的特定行業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，針對(duì)某一類高端客戶群的客戶經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
（4）全面生命周期的客戶服務(wù)與客戶經(jīng)營(yíng)策略
針對(duì)每一客戶，建立全生命周期的客戶經(jīng)營(yíng)和服務(wù)體系，持續(xù)的服務(wù)和持續(xù)的改進(jìn)，尤其是系統(tǒng)上線后的服務(wù)保障。并建立與客戶共同創(chuàng)新的機(jī)制，確保降低客戶信息化的總體擁有成本。
2、大客戶經(jīng)營(yíng)組織模式
08年針對(duì)大客戶群的客戶經(jīng)營(yíng) ，采取以下四個(gè)主要的客戶經(jīng)營(yíng)組織模式開展專業(yè)的客戶經(jīng)營(yíng)。
用友集團(tuán)總部的集團(tuán)與行業(yè)解決方案事業(yè)部本部（GBU）按照客戶類別設(shè)置 不同 業(yè)務(wù)線，與一線機(jī)構(gòu)（分公司）的針對(duì)不同客戶類別設(shè)置的客戶經(jīng)營(yíng)組織形成對(duì)接，為一線機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)營(yíng)單位提供技術(shù)、產(chǎn)品、行業(yè)解決方案和應(yīng)用集成的專業(yè)支持，與一線客戶經(jīng)營(yíng)單位共同經(jīng)營(yíng)和服務(wù)好大客戶。
客戶經(jīng)理是經(jīng)營(yíng)大客戶的核心和紐帶，客戶經(jīng)理通過深入了解、理解、挖掘、引導(dǎo)客戶需求，并站在客戶的角度，按照客戶計(jì)劃，全方位地支持和服務(wù)客戶，確保客戶成功。
三、 在微弱的街燈下等待著回家的客戶——客戶經(jīng)理的關(guān)鍵作用
下面的文字，是客戶經(jīng)理拜訪客戶的一個(gè)場(chǎng)景：
“年輕人在微弱的街燈下等待著回家的客戶，夜訪之時(shí)，客戶無法拒絕年輕人的熱情而打開房門，走過客廳時(shí)經(jīng)歷了短暫的沉默，客戶深知年輕人的來意，然而年輕人真誠(chéng)地訴說了滿腔的熱忱，對(duì)生意只字不提，自己的公司有多優(yōu)秀，員工們有多優(yōu)秀，客戶任由時(shí)間分秒過去，默默理解著年輕人的熱忱，萬萬沒有想到他會(huì)說這些話。客戶回想起自己年輕的時(shí)候，客戶把這位年輕人和自己的'過去重疊，準(zhǔn)備向他委托業(yè)務(wù)。后來年輕人起身告辭，不巧的是天下起雨來，客戶在門口把傘遞給年輕人，年輕人卻謝絕了。他深鞠一躬走向正門，對(duì)目送他背影的客戶，年輕人走到正門再次轉(zhuǎn)身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。
次日早晨，年輕人對(duì)上司談起這次夜訪，上司批評(píng)了年輕人又表揚(yáng)了他，他立即隨年輕人一同拜訪了客戶。盡管是一次突然的拜訪，客戶也欣然接見了他們。上司開門見山，先為自己的失禮向客人道歉，已有意向委托年輕人業(yè)務(wù)的客戶忍住內(nèi)心的強(qiáng)烈感動(dòng)，真希望自己也能有這樣的員工。所有的心情匯成一句話：拜托你們了， 說著他也深深低下頭去。”
這個(gè)場(chǎng)景是發(fā)生在客戶經(jīng)理與客戶間小小的一幕，有的客戶經(jīng)理會(huì)把其變成簡(jiǎn)單直白的單向銷售；有的客戶經(jīng)理則因?yàn)樯钊肓私饪蛻艚?jīng)營(yíng)的精髓，及對(duì)MOT的把握，從滿足客戶需求的角度出發(fā)，將企業(yè)的價(jià)值主張與客戶的價(jià)值主張予以了很好的結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)了基于win-win的長(zhǎng)期信賴的彼此合作。中國(guó)管理軟件已步入繁榮階段，客戶的需求也日益多樣化且需求需要得到迅速、長(zhǎng)期的伙伴式的滿足，中國(guó)管理軟件廠商從基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式上升到基于客戶經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式已成為歷史發(fā)展的必然。
四、結(jié)束語：與客戶共同創(chuàng)新
由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式全面向客戶經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，并通過客戶經(jīng)營(yíng)，與客戶建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過專業(yè)專注的服務(wù)共同創(chuàng)新、共同發(fā)展、共同成功，是用友高端管理軟件業(yè)務(wù)最核心的經(jīng)營(yíng)思想。該經(jīng)營(yíng)思想充分體現(xiàn)了用友高端管理軟件業(yè)務(wù)的綜合實(shí)力，也是作為中國(guó)高端管理軟件第一品牌的【用友 NC】推動(dòng)中國(guó)高端軟件邁向世界級(jí)水平、更好地服務(wù)中國(guó)大型客戶信息化建設(shè)義不容辭的歷史性責(zé)任。
設(shè)計(jì)方案 篇6
設(shè)計(jì)意圖：
有一天，孩子們?cè)谕孀ノ舶偷挠螒颉＿@時(shí)，劉其昕抓到一條尾巴說：“老師，看我抓到一條大灰狼的尾巴。”聽到劉其昕的話，有幾個(gè)小朋友也參與到其中，紛紛說：“不對(duì)，這是小猴子的尾巴。”“這是小兔子的尾巴。”聽到他們的討論，我找來了一張尾巴的圖片，請(qǐng)他們說說這是誰的尾巴，說什么的都有，其實(shí)這是他們都認(rèn)識(shí)的小馬的尾巴。可是，一旦尾巴和身體分開后，他們就不認(rèn)識(shí)了。幼兒在認(rèn)識(shí)動(dòng)物時(shí)都是通過整體進(jìn)行認(rèn)識(shí)，他們看到一張完整的動(dòng)物圖片時(shí)，能很快說出是什么動(dòng)物，但是將動(dòng)物分割開來變成一小部分時(shí),就不認(rèn)識(shí)了。于是，為了讓幼兒能從整體到局部、從局部到整體的更細(xì)致的了解動(dòng)物的外型特征，特設(shè)計(jì)本次活動(dòng)。并通過本次活動(dòng)激發(fā)幼兒熱愛大自然，愛動(dòng)物的情感，培養(yǎng)幼兒細(xì)致的觀察能力和與同伴之間的合作能力。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、鼓勵(lì)幼兒參與科學(xué)活動(dòng)，激發(fā)幼兒求知欲及對(duì)科學(xué)活動(dòng)的探索精神。
2、能從動(dòng)物的局部判斷出是哪種動(dòng)物，并能合作將動(dòng)物完整的拼出來。
3、通過活動(dòng)培養(yǎng)幼兒細(xì)致的觀察能力和動(dòng)手能力，初步培養(yǎng)幼兒的合作能力。
本次活動(dòng)重點(diǎn)是：鼓勵(lì)幼兒參與科學(xué)活動(dòng)，激發(fā)幼兒求知欲及對(duì)科學(xué)活動(dòng)的探索精神。
活動(dòng)難點(diǎn)：理解部分與整體之間的關(guān)系。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
大森林場(chǎng)景布置、東方之星動(dòng)物大轉(zhuǎn)盤、動(dòng)物拼圖卡片、動(dòng)物圖片、盤子、錄音機(jī)。
活動(dòng)過程：
1、教師帶領(lǐng)幼兒走進(jìn)大森林的場(chǎng)景中。
師：小朋友，我們現(xiàn)在來到了大森林，你知道大森林是誰的家？（小動(dòng)物）
（設(shè)計(jì)意圖：讓幼兒通過觀察，增強(qiáng)幼兒對(duì)本次活動(dòng)的興趣。激發(fā)幼兒的好奇心。引導(dǎo)幼兒了解大森林是小動(dòng)物的家，豐富他們的感性經(jīng)驗(yàn)和審美情感。）
2、引導(dǎo)幼兒說出自己已經(jīng)認(rèn)識(shí)的動(dòng)物名稱。
師：大森林里有什么動(dòng)物？
（設(shè)計(jì)意圖：直接導(dǎo)入課題，給孩子一個(gè)已有經(jīng)驗(yàn)的回憶，引導(dǎo)幼兒說出自己已經(jīng)認(rèn)識(shí)的動(dòng)物名字，加深幼兒對(duì)動(dòng)物的印象，激發(fā)幼兒對(duì)動(dòng)物的喜愛之情。并使幼兒了解大森林是小動(dòng)物的家，豐富他們的感性經(jīng)驗(yàn)和審美情感。鼓勵(lì)幼兒大膽、清楚地表達(dá)自己的想法。為下面內(nèi)容奠定基礎(chǔ)。）
3、游戲：《玩轉(zhuǎn)盤》
師：這些動(dòng)物可調(diào)皮了，它們都藏了起來，看，有幾只藏到了大轉(zhuǎn)盤上，你們猜猜它是誰？（教師出示大轉(zhuǎn)盤，將轉(zhuǎn)盤的指針轉(zhuǎn)起來，幼兒自己玩轉(zhuǎn)盤，將轉(zhuǎn)盤的指針轉(zhuǎn)起來，轉(zhuǎn)到哪個(gè)地方，就根據(jù)對(duì)動(dòng)物的認(rèn)識(shí)說出動(dòng)物的名字。）
師：剛才，你找到了哪些動(dòng)物？
（設(shè)計(jì)意圖：通過玩轉(zhuǎn)盤的游戲，讓幼兒在游戲中根據(jù)轉(zhuǎn)盤上提供的特征正確的說出動(dòng)物名字。該游戲的難度不大，動(dòng)物的特征明顯，易于每一位幼兒的獨(dú)立操作，提高幼兒的動(dòng)手能力。能針對(duì)動(dòng)物的頭部進(jìn)行推斷動(dòng)物名字，初步學(xué)習(xí)推斷的方法，了解整體和部分的關(guān)系。同時(shí)，幫助老師了解幼兒對(duì)動(dòng)物的認(rèn)識(shí)程度。將枯燥的認(rèn)知活動(dòng)轉(zhuǎn)變成幼兒喜愛的游戲活動(dòng)，在游戲中掌握知識(shí)。）
4、游戲：《找動(dòng)物》
師：在大森林里還藏著好多的動(dòng)物？這些動(dòng)物可不是完整的，有的是動(dòng)物的身體、有的是動(dòng)物的腳、有的是動(dòng)物的頭。我們?cè)谡业胶螅鲁鏊钦l，然后告訴老師。（幼兒到大森林里找動(dòng)物卡片。）
（設(shè)計(jì)意圖：通過幼兒的.尋找活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒細(xì)致的觀察能力。為幼兒的探究活動(dòng)創(chuàng)造寬松的環(huán)境，讓每一位幼兒都有機(jī)會(huì)參與嘗試。并能通過自己手中的部分動(dòng)物卡片找出相應(yīng)的整體的動(dòng)物，進(jìn)行對(duì)應(yīng)擺放，了解整體和部分的關(guān)系。進(jìn)一步加深幼兒對(duì)動(dòng)物的認(rèn)識(shí)和了解。通過講述自己找到的動(dòng)物，培養(yǎng)幼兒語言表達(dá)能力。）
5、將動(dòng)物的部分卡片送到小動(dòng)物的家里。
（設(shè)計(jì)意圖：教師將動(dòng)物的完整圖片展示出來，讓幼兒通過自己手中的部分動(dòng)物卡片找出相應(yīng)的動(dòng)物圖片，進(jìn)行對(duì)應(yīng)擺放，了解整體和部分的關(guān)系。進(jìn)一步加深幼兒對(duì)動(dòng)物的認(rèn)識(shí)和了解。）
6、結(jié)束部分――《拼圖游戲》
請(qǐng)找出相同動(dòng)物圖片的小朋友，合作將動(dòng)物的部分拼成一個(gè)整體的動(dòng)物。
（設(shè)計(jì)意圖：通過操作活動(dòng)，能觀察到動(dòng)物的分割部分的特征，并能相互配合進(jìn)行拼圖，將動(dòng)物圖片拼完整。注重培養(yǎng)幼兒的觀察能力和動(dòng)手能力，嘗試培養(yǎng)幼兒與同伴之間的合作能力。）
延伸活動(dòng)：《玩拼圖》
在區(qū)域活動(dòng)中，幼兒人手一份動(dòng)物拼圖，能獨(dú)立將拼圖完成。（設(shè)計(jì)意圖：注重培養(yǎng)幼兒的觀察能力和獨(dú)立操作能力，提高幼兒對(duì)動(dòng)物的了解。）
設(shè)計(jì)方案 篇7
在項(xiàng)目建成后，是否能夠滿足國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要會(huì)受到基本方案的直接影響，同時(shí)，路線設(shè)計(jì)的質(zhì)量、工程造價(jià)以及運(yùn)營(yíng)條件的好壞都會(huì)受此影響。因此，立交方案選的選擇，是整條城市道路經(jīng)濟(jì)效益的最終決定，對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展等有深遠(yuǎn)的意義。
在做城市道路立交設(shè)計(jì)時(shí)，首先要對(duì)各方面資料進(jìn)行收集，所有因素都要考慮到，然后進(jìn)行反復(fù)的研究、對(duì)比、論證，對(duì)方案中的規(guī)模、經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)指標(biāo)等進(jìn)行綜合對(duì)比，最后確定出一套可行的方案。
1 城市道路立交的設(shè)計(jì)流程
在設(shè)計(jì)之前，必須要進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，以對(duì)項(xiàng)目所需的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)人、人文等基本資料進(jìn)行充分收集。同時(shí)還要對(duì)相關(guān)路網(wǎng)的現(xiàn)狀、規(guī)劃、地形圖、管線資料以及其他相關(guān)資料進(jìn)行詳細(xì)的了解，此外還要預(yù)測(cè)項(xiàng)目所在地的交通流量。
立交形式的選擇是為了適應(yīng)設(shè)計(jì)交通量、計(jì)算行車速度以及滿足車輛轉(zhuǎn)彎需要，同時(shí)還要配合項(xiàng)目所在地的環(huán)境，從而達(dá)到提高行車效率的目的。
立交形式的選擇是否具有合理性，不僅會(huì)使其行車安全、通行能力以及工程經(jīng)濟(jì)等立交本身功能受到影響，同時(shí)還與整個(gè)地區(qū)的規(guī)劃、地方交通狀況以及城市面貌環(huán)境有直接的關(guān)系。因此，在立交形式的選擇上，一定要結(jié)合當(dāng)?shù)芈窙r、人文、自然環(huán)境等條件進(jìn)行綜合考慮后確定。
立交形式、地理位置確定以后，下一步就是線形的設(shè)計(jì)。線形設(shè)計(jì)由平面設(shè)計(jì)、縱斷面設(shè)計(jì)以及橫斷面設(shè)計(jì)組成。在設(shè)計(jì)主線以及匝道平面園曲線半徑尺寸時(shí)，要通過用地規(guī)模、立交形式、征地拆遷以及工程造價(jià)等因素進(jìn)行綜合考慮，同時(shí)要配合超高布置、行車安全、設(shè)計(jì)速度以及舒適性等進(jìn)行設(shè)計(jì)，在一般情況下，盡量避免采用極限最小半徑，而是選擇較大園曲線半徑。設(shè)計(jì)匝道線形時(shí)，主要線形要素以緩和曲線為主，同時(shí)靈活應(yīng)用，在滿足規(guī)范要求長(zhǎng)度的情況下，以緩和曲線把各直線與園曲線、園曲線與園曲線之間平順連續(xù)起來。
最大縱坡值不適合被縱斷面線形采用，而是要采用大于豎曲線最小半徑的較大豎曲線半徑，盡量使其連續(xù)，避免突變。在匝道分流、合流的設(shè)計(jì)上，縱坡要保持一致。城市立交線形要求必須平順且無扭曲，對(duì)視距要求要有足夠的保證，此外還要保證排水通暢，視覺美觀，還要與周邊的景物協(xié)調(diào)。
2 影響城市立交設(shè)計(jì)的因素
在城市道路立交選型、設(shè)計(jì)中，有以下幾點(diǎn)主要影響因素：
2.1 交通流量
確定立交工程的通行能力以及規(guī)模的最重要指標(biāo)參數(shù)就是交通流量。
2.2 服務(wù)水平以及橫斷面設(shè)計(jì)
整個(gè)項(xiàng)目預(yù)期交通能力的發(fā)揮情況被城市道路的橫斷面設(shè)計(jì)嚴(yán)重影響著。如果車道數(shù)設(shè)計(jì)比較少，就會(huì)使道路通行能力降低，影響整個(gè)區(qū)域的交通；而如果車道數(shù)設(shè)計(jì)過多，就會(huì)使工程規(guī)模擴(kuò)大，提高造價(jià)，造成不必要的經(jīng)濟(jì)流失。因此，一定要進(jìn)行科學(xué)的分析以后，再確定車道數(shù)。
2.3 相交道路等級(jí)。
在確認(rèn)交叉口處是否設(shè)置立體交叉的時(shí)候，相交道路等級(jí)是必須要考慮到的一個(gè)重要因素，在理論上，雖然以立體交叉的形式使兩條道路間交叉能夠使交通完善，然而如果交叉的兩條道路等級(jí)不匹配，就很可能使工程投資浪費(fèi)。
2.4 項(xiàng)目區(qū)域的路網(wǎng)情況
立交方案確定時(shí)，需要對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域的路網(wǎng)情況進(jìn)行詳細(xì)分析。從該區(qū)域路網(wǎng)的疏密程度、道路等級(jí)的配備、交通運(yùn)行狀況等進(jìn)行考慮。
2.5 系統(tǒng)交通疏解
修建立交的目的是為了緩解該片區(qū)內(nèi)的交通狀況，使各方向的交通流都能夠快速暢通地通過。因此，在設(shè)計(jì)立交時(shí)，特別是設(shè)計(jì)橋頭立交時(shí)，需要對(duì)項(xiàng)目片區(qū)內(nèi)的.車流與周邊路網(wǎng)的疏解方案進(jìn)行研究。在城市道路立交設(shè)計(jì)中，必須要對(duì)行人以及非機(jī)動(dòng)車輛等的交通疏解進(jìn)行考慮。
2.6 項(xiàng)目片區(qū)周邊的用地性質(zhì)
在城市道路建設(shè)工程中，立交的占地相對(duì)比較大，因此，在進(jìn)行立交方案設(shè)計(jì)時(shí)，非常有必要對(duì)項(xiàng)目周邊建設(shè)場(chǎng)地的用地性質(zhì)進(jìn)行了解。如果只是盲目設(shè)計(jì)，對(duì)周邊建設(shè)場(chǎng)地的用地性質(zhì)不進(jìn)行了解，在施工時(shí)就很可能出現(xiàn)立交設(shè)置與周邊用地情況不協(xié)調(diào)甚至立交用地干脆無法報(bào)批等情況，使原本的立交方案無法實(shí)施，設(shè)計(jì)方案需要大幅度調(diào)整，不僅使整個(gè)項(xiàng)目投入的時(shí)間大大增加，還會(huì)帶來非常大的經(jīng)濟(jì)損失。
所以，必須要根據(jù)項(xiàng)目所在區(qū)域周邊的用地規(guī)劃性質(zhì)設(shè)計(jì)合理可行的立交方案。如項(xiàng)目周邊大部分為居住用地時(shí)，在設(shè)計(jì)方案時(shí)，就要考慮立交匝道與居住樓的間距，同時(shí)還要考慮隔聲屏障的設(shè)置等；當(dāng)項(xiàng)目所在區(qū)域周邊大部分為生態(tài)用地以及綠化用地的時(shí)候，在設(shè)計(jì)方案時(shí)，立交的形式就要偏向簡(jiǎn)潔的形式。將城市道路立交與周邊環(huán)境協(xié)調(diào)地結(jié)合起來，使整個(gè)片區(qū)的視覺環(huán)境以及生態(tài)環(huán)境不會(huì)因立交而被破壞。
2.7 立交的間距
在做立交方案設(shè)計(jì)時(shí)候，為了配合城市立交整體的布局，一定要對(duì)城市立交的間距進(jìn)行分析，立交的布局、位置、形式的選擇、數(shù)量以及投資等都會(huì)直接受到立交間距的影響。
不能為了減少投資而隨意增加立交間距，立交間距過大，就不能使日益增長(zhǎng)的交通需求得到滿足，立交的整體功能以及城市道路路網(wǎng)的整體功能發(fā)揮都會(huì)因此受到影響；當(dāng)立交間距太小時(shí)，對(duì)車輛的速度以及主要道路的通行能力都會(huì)造成影響，甚至引起交通混亂，引發(fā)交通事故，也會(huì)使項(xiàng)目的投資增加。因此，在立交方案設(shè)計(jì)時(shí)，必須要詳細(xì)的分析立交的布局規(guī)劃，同時(shí)，在確定立交間距時(shí)，要根據(jù)交通、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等條件綜合平衡后再行確定。
總而言之，在進(jìn)行城市道路立交方案設(shè)計(jì)時(shí)，一定要把各方面因素全部收集起來進(jìn)行綜合考慮，不能僅僅從片面的地方去考慮。同時(shí)必須綜合立交的社會(huì)效益以及經(jīng)濟(jì)效益，只有這樣，設(shè)計(jì)出來的立交方案才會(huì)合理，才能可行。
3 應(yīng)用案例
以長(zhǎng)沙市湘府路湘江大橋工程兩岸接線立交的工程為例。此工程起于湘江西岸的兆新路與洋湖大道交叉口，跨越湘江，至湘江東岸后與湘江南路交叉，止于湘府兩路新聯(lián)路口。
3.1 西岸接線道路及相交道路情況
立交在西岸與洋湖大道相接，為了與湘府路湘江大橋交通功能進(jìn)行對(duì)接，需要對(duì)部分道路進(jìn)行拓寬處理。西岸處于開發(fā)區(qū)，人口較少，基礎(chǔ)設(shè)施也正處于建設(shè)之中，路網(wǎng)系統(tǒng)性不強(qiáng)。只有坪塘大道為主干道，其余路網(wǎng)中的道路均為次干道或支路。
3.2 西岸接線片區(qū)地塊用地性質(zhì)
西岸接線片區(qū)內(nèi)，北側(cè)為公共綠地，南側(cè)大部分為居民用地。根據(jù)用地性質(zhì)，該片區(qū)內(nèi)立交應(yīng)采用簡(jiǎn)潔的形式。為交通量預(yù)測(cè)結(jié)果。
3.3 立交方案的設(shè)計(jì)
3.3.1 設(shè)計(jì)思路
立交方案的設(shè)計(jì)思路主要從主橋降低工程規(guī)模，減少工程的投資，盡量避免大橋?qū)ρ赝撅L(fēng)景產(chǎn)生影響等方面考慮，因此，主橋在西岸跨瀟湘大道東線后要迅速落地。
3.3.2 立交方案
本工程最終的立交方案為：西岸接線與瀟湘大道南沿線東線采用分離式交叉，接線跨瀟湘大道南沿線東線后在瀟湘大道南沿線西線與瀟湘大道南沿線東線之間落地，與瀟湘大道南沿線西線采用平面交叉銜接。
設(shè)計(jì)方案 篇8
【設(shè)計(jì)理念】
本設(shè)計(jì)把著力點(diǎn)放在培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立閱讀能力上，讓學(xué)生在積極主動(dòng)的閱讀活動(dòng)中，去理解和感悟“父親”的精神。按照“提出疑問—梳理問題—自己探究—合作交流—解決問題”的過程組織學(xué)習(xí)，把朗讀課文、交流感受整合在思考與解決問題中，發(fā)展學(xué)生語言和思維。
【教學(xué)目標(biāo)】
1、學(xué)習(xí)生字、新詞；
2、學(xué)習(xí)從課文內(nèi)容體會(huì)思想的方法；想像父親遇到的困難和怎樣克服的。學(xué)習(xí)父親不怕艱辛和困難、堅(jiān)持不懈的好品質(zhì)。
3、有感情的讀文。知道要想獲取成功必須勇于克服困難，堅(jiān)持努力奮斗的道理。
重點(diǎn)難點(diǎn)：能抓住描寫父親言行的句子，體會(huì)他的作用。
【課前準(zhǔn)備】
教師準(zhǔn)備：教具準(zhǔn)備：常規(guī)、掛圖
【課時(shí)安排】：一課時(shí)
【教學(xué)流程與設(shè)計(jì)意圖】
第一課時(shí)
一、親情導(dǎo)入，激發(fā)情趣
1.同學(xué)們都見過菜地，院子里的小塊平地可以開墾成菜地，田里的菜地又大又平，分成一畦一畦的。你覺得在山坡種地會(huì)有問題嗎？（學(xué)生發(fā)表看法）
2.一位極其普通的農(nóng)民，為家人開出了一塊菜園，但子女收獲的絕不僅僅是四季的蔬菜，而是一種人生精神。是什么精神呢？
3.（板書課題：父親的菜園）讀一讀，大膽推測(cè)一下，為什么叫《父親的菜園》？到底誰的推測(cè)正確呢？讓我們快速讀課文。
［設(shè)計(jì)意圖］
用動(dòng)情的語言，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入課文，十分親切自然，有水到渠成之妙。推測(cè)課題，設(shè)置懸念，能激發(fā)學(xué)生閱讀興趣。
4.出示提綱，指導(dǎo)自讀
（1）初步閱讀，讀通課文
①自由輕聲讀課文，注意生字讀音，遇到難讀的句子反復(fù)多讀幾遍。練習(xí)讀正確，讀流利。
②在父親開墾菜園的過程中，哪些地方最讓你感動(dòng)，把這樣的語段畫出來，并在空白處寫出自己的想法。
（2）想一想課文主要寫了件什么事。
［設(shè)計(jì)意圖］
自學(xué)提綱中的方法提示，猶如沙漠中的路標(biāo)，夜航中的羅盤，為學(xué)生指明了思考的方向，告訴學(xué)生應(yīng)該怎樣讀，減輕了學(xué)生閱讀時(shí)的負(fù)擔(dān)。
二、提出疑問，梳理問題
1.同桌之間說說課文主要寫了件什么事。
2.讀第一、二節(jié)。思考為什么要開墾新菜園？
3.父親要開墾新菜園家人態(tài)度如何？用一個(gè)詞語來說明，父親的態(tài)度如何？也用一個(gè)詞語來說明。
4.哪部分具體介紹了父親開墾菜園的過程？他遇到什么困難？是怎樣克服的？（學(xué)生默讀，在書本上批注）
5.思考為什么叫《父親的菜園》，圈畫批注，看你能找到幾條原因。（同桌或小組內(nèi)交流。）
6.全班討論，理清課文的思路。
①父親付出了艱辛的勞動(dòng)，在山坡上開出了一塊作為菜園的基地。
②當(dāng)暴雨沖走泥土后，父親一筐筐挑土，靠自己的雙手“創(chuàng)造”了一塊新菜園。
③為了育肥土地，把自己的勞動(dòng)成果──豌豆翻進(jìn)土里，精心侍候，使土地變得肥沃，讓全家人擁有了一個(gè)四季常青的菜園。
［設(shè)計(jì)意圖］
發(fā)現(xiàn)問題比解決問題更重要。此環(huán)節(jié)引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，抓住問題來閱讀思考和感悟，極大地方便了學(xué)生的資助學(xué)習(xí)和探究。
三、合作探究，初步感悟
1.指名讀課文。注意讀的正確流利有感情。
2.出示生詞，指導(dǎo)讀準(zhǔn)確：嬰兒、疑惑、堅(jiān)毅、平坡、邊緣、可怖、紅腫、榨干、荒涼、誘人、信心十足、似信非信、疑惑不解。
3.聯(lián)系上下文，指導(dǎo)理解詞語。
堅(jiān)毅：堅(jiān)定有毅力。文中指在山區(qū)找一塊菜地是相當(dāng)困難的，家人都覺得不可能，面對(duì)家人的疑惑，父親卻非常有信心有決心。
猙獰：面目?jī)磹旱臉幼印Ｎ闹兄父赣H剛開出的菜地，被暴雨沖走泥土，露出了無法種植的巖石。
氣餒：失掉勇氣和信心。
貧瘠：土地薄，不肥沃。
疑惑不解：心里不明白，不理解。
4.討論感悟，指導(dǎo)理解句子。
①我們不能光顧眼前，也真難為了這片荒地，它是拼了命才養(yǎng)出這一片豌豆來的。就這樣榨干它，以后就別想吃瓜吃菜了。這一季豌豆就用來肥土吧。
父親的對(duì)這片來之不易的土地不僅了解，而且熱愛，用“難為”和“拼了命”，說出了這塊菜地的.貧瘠與荒涼，所以父親才不顧眼前利益，決定把這一季豌豆翻進(jìn)土里，育肥土地。
②遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，父親的菜園就像一塊碧綠的翡翠，嵌在荒涼的山坡上。
這句話形象地寫出這塊菜地經(jīng)過父親的精心伺候后，由原來的貧瘠變得土質(zhì)肥沃，菜蔬茁壯，與周圍荒涼的景色相比，就像一塊碧綠的翡翠。這正是父親堅(jiān)持不懈的成果。
［設(shè)計(jì)意圖］
幫助學(xué)生理解課文的重點(diǎn)詞語和句子，便于從整體上把握理解課文，掃清了感悟體驗(yàn)的障礙。
四、交流感悟，解決問題
1.全班交流，體會(huì)人物精神
師生共同交流最受感動(dòng)的語段，教師指導(dǎo)學(xué)生朗讀。
a.第三自然段，通過“每天……就……直到……才”寫父親通過一個(gè)星期起早貪黑地勞動(dòng)，才開出了三四分的黃土地。
b.第五自然段，“從山腳下把土一筐筐地挑上去”，為了填土，父親累得雙肩紅腫，雙腳起泡，靠自己的身體，在巖石之上創(chuàng)造了一塊菜園。
c.第八自然段，育肥時(shí)父親的一段話，表明了父親對(duì)土地的了解和熱愛，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，不貪圖眼前利益。
2.用自己的話說說作者從父親的身上得到了什么？（如，執(zhí)著的精神，堅(jiān)忍不撥的毅力，不服輸?shù)男愿瘢趧冢瑸榱死硐虢弑M全力地付出等）
3.結(jié)合學(xué)生的句子談?wù)勀男┰捳Z很感人？原因是什么？注意抓住動(dòng)詞。
4.經(jīng)過父親的努力結(jié)果如何？
5.讀了課文你受到什么教育？在同大自然搏斗中，古有愚公移山，今天，這位普通的農(nóng)民以同樣的精神在荒涼的山坡上創(chuàng)造了一塊菜園。
6.下面就請(qǐng)同學(xué)們?nèi)芜x一段你認(rèn)為最能體現(xiàn)父親這種精神的段落，練習(xí)有感情朗讀，并讀給大家聽。
7.探究寫法；作者是如何寫出父親的這種精神的？（典型事例，具體描寫人物的言行）
8.請(qǐng)你用自己的話夸夸這位父親。
（預(yù)設(shè)如：您的身上有一種百折不撓的精神，沒有土，沒有肥，您都想辦法解決，真了不起。做任何事如果都像您一樣，不達(dá)目的不罷休，肯定會(huì)取得成功。您下定了決心就不辭勞苦地付出，這種精神值得我們學(xué)習(xí)。您雖然平凡，卻有一種偉大的精神，才創(chuàng)造了荒涼中的奇跡）
［設(shè)計(jì)意圖］
對(duì)現(xiàn)有的文本進(jìn)行“活化”處理，能化靜為動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生討論，讓文本走進(jìn)學(xué)生的生活，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，加深學(xué)生對(duì)文本的整體感悟。挖掘文本中知識(shí)、言語、情感等與學(xué)生熟悉的生活情景的契合點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生交流探究所悟，對(duì)現(xiàn)有的文本進(jìn)行“活化”處理，使學(xué)生在喜聞樂見中學(xué)習(xí)課文的語言，體會(huì)人物精神。
五、布置作業(yè)
1.積累語言：選擇你最受感動(dòng)的語段摘抄下來。
2.學(xué)習(xí)課文的寫法，寫一段贊美爸爸的話
【板書設(shè)計(jì)】：
28課父親的菜園
山坡開地
起早貪黑
精心侍候
菜蔬茁壯
四季常青
就像一塊碧綠的翡翠
一種百折不撓的精神
［教學(xué)反思］
語言文字是工具，不練難以深刻理解，不練難以熟練運(yùn)用。但是，有些教師迷醉于“花樣翻新”、“多多益善”，于是便大搞題海戰(zhàn)術(shù)，孩子上起課來“真沒勁”。要上好一節(jié)語文課，教師要精心設(shè)計(jì)，因課設(shè)練，拓展探究。一句話，就是要把訓(xùn)練練在點(diǎn)子上，練到孩子的心里去。本篇為略讀課文，應(yīng)把著力點(diǎn)放在培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立閱讀能力上，讓學(xué)生在積極主動(dòng)的閱讀活動(dòng)中，去理解和感悟“父親”的精神。本設(shè)計(jì)按照“提出疑問—梳理問題—自己探究—合作交流—解決問題”的過程組織學(xué)習(xí)，把朗讀課文、交流感受整合在思考與解決問題中，發(fā)展學(xué)生語言和思維。重點(diǎn)結(jié)合“父親”在開荒、填土和育肥中，所表現(xiàn)出的堅(jiān)定不移的態(tài)度和百折不撓的付出，引導(dǎo)學(xué)生來暢談讀后的感受。對(duì)課文題目《父親的菜園》，要引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合全文內(nèi)容來理解，作者所以將這塊菜園命名為“父親的”而不是“我們的”“我家的”，正是因?yàn)檫@塊土地是父親同惡劣的自然環(huán)境（荒蠻多石，暴雨沖土，貧瘠無肥）進(jìn)行抗?fàn)帲冻銎D辛努力的結(jié)果，才擁有了這塊“翡翠般的菜園”。要引導(dǎo)學(xué)生通過閱讀，理解作者在對(duì)父親一言一行的描寫中，都表現(xiàn)出了這位普通農(nóng)民勤勞樸實(shí)，執(zhí)著自信的品質(zhì)。父親創(chuàng)造的不僅僅是荒涼中奇跡，而且是頑強(qiáng)意志與不懈努力的勝利。
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