設計方案

時間：2026-03-25 06:03:27 方案

設計方案精選10篇

　　為了確保事情或工作有效開展，就常常需要事先準備方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的設計方案10篇，歡迎閱讀與收藏。

設計方案精選10篇

設計方案篇1

　　設計理念：

　　高年級的閱讀教學，要注重“揣摩文章的表達順序，體會作者的思想感情，初步領悟文章基本的表達方法。”同時，“閱讀是學生的個性化行為”，所以，以上目標的達成，要依靠學生的朗讀實踐，在讀中入情入境，在讀中體會文章表達上的特點。

　　教學目標：

　　1．學會本課8個生字，正確讀寫“清爽、吟誦、唱和、陡峭、挺拔、身軀、精致、蘊含、奧秘、俠客、德高望重、俯身凝望、津津有味、別有深意”等詞

　　2．有感情地朗讀，背誦自己喜歡的部分。

　　3．感受作者所描寫的境界，培養學生熱愛自然、親近自然的美好感情。

　　4．學習作者的表達方法。

　　教學重點：

　　1．通過入情入境的朗讀感受作者對“山中朋友”的深厚感情。

　　2．學習表達感情的方法。

　　教學流程：

　　一、游戲導入（和學生玩古詩接龍的游戲，一起背誦一些寫山的詩句。）當我們背誦這些詩句的時候，心情往往會無端地平靜下來，古往今來，多少文人墨客，向往著山，迷戀著山，寄情于山。今天，讓我們跟隨著現代詩人、散文家李漢榮先生，一起走進他心中的山。

　　二、初讀，讀通順（勾畫、理解有新鮮感的詞句）

　　“山中訪友”寫的是什么呢？請大家靜下心來，自由地朗讀課文，碰到你覺得新鮮或生僻的詞，用筆畫下來，借助字典解決，爭取讀得正確、通順。

　　（出示生字詞，正音，識記）

　　三、再讀，讀出景（透過語言文字看到畫面，享受大自然的美景）

　　讀了課文，你有什么感受呢？選擇你喜歡的段落，讀出你透過語言文字看到的美景。（生本對話，讀文章想畫面，體會景美。）明明是古橋、樹木、山泉、溪流……題目怎么是“山中訪友”呢？看來，“友”不是“友”。

　　四、三讀，讀出情（憑借語言體會友情，結合生活，體驗友情）

　　“友”是不是“友”呢？讓我們再來讀課文，你從哪些段落能體會到“友情”？

　　1．學習文章開頭，體會“滿懷的好心情”。

　　2．正是這滿懷的好心情伴隨著“我”，橋不僅僅是橋，在“我”眼里，橋變成了老朋友。誰來讀第3段。（相機評價、指導，體會“情深”）

　　3．“樹”一段：你從“這片”體會到什么？（是“我”常來的這片樹林，是我的知己。）

　　4．走入山中，又見知己，能沒有好心情嗎？“我”帶著滿懷的好心情，發出由衷的感慨：這山中的一切，哪個不是我的朋友？（在讀中訓練句式，體會反問句表達情感的作用）請6位同學讀，讀出與老朋友打招乎時的“熱切”。

　　5．這山中的一切，哪個不是我的朋友？即使是一朵落花，一片落葉，一塊避雨的巖石。請大家自由朗讀6、7自然段，感受“我”與山中朋友之間濃濃的友情，體會“我”滿懷的好心情。

　　6．此時，大家再看題目，“友”不是“友”嗎？友確是友。引讀文章結尾，體會友情。

　　7．大自然是美的，多情的詩人以他獨特的感受賦予大自然深深的情感，正所謂“景語皆情語”，讓我們再一次走進山林，欣賞大自然的美景，體會作者與大自然濃濃的友情。（配樂朗讀）

　　五、明明是山水樹木、花鳥雨露，為什么在作者的`眼里都變得含情脈脈、有情有義呢？文章在表達上有什么特點？下節課我們繼續學習。

　　第二課時

　　1．在讀中領悟文章的表達方式。

　　2．背誦喜歡的段落。

　　3選擇自己熟悉的一處景物，運用想象，摹仿文中的寫法寫一寫。

　　[課堂教學實錄]

　　課前談話：

　　請學生自我介紹。

　　生：拜訪的意思。

　　師：作者拜訪哪些朋友，默讀課文，如果有什么疑問，一會可以提出來。

　　生：誰來說說按照作者的敘述順序拜訪了哪些朋友？

　　生：首先拜訪了古橋，接著樹林

　　鳥兒

　　清涼的山泉

　　溪流

　　瀑布

　　白云

　　還有補充嗎？

　　生：還有雷陣雨

　　生：還有落葉、落花

　　生：大自然中每一個都是他的朋友。

　　師：跟著作者的腳步走進山中，讀第一二自然段，看你能感受到什么。

　　生：讀第一自然段

　　師：剛才你讀完課文，你有什么疑問？

　　生：剛看課題以為是拜訪人，默讀才知道是拜訪大自然。

　　師：是啊，明明是拜訪山中的一切，為什么題目是山中訪友呢？

　　生：為什么不坐車去？

　　生：為什么他要踏一條幽靜？

　　師：你從剛才這位同學朗讀中你感覺到什么？

　　生：很輕快

　　師：你能不能把這種感覺通過朗讀表達出來？

　　生：我覺得從第二自然段體會出一走出門世界就是美好的，不管走到哪里世界都充滿陽光。

　　生讀第二自然段。

　　帶著輕松愉快的心情，作者拜訪那座古橋，古橋是友嗎？請大家默讀第三段，嘴是不要張開的，在心里讀，很快地讀。

　　學生讀第三段。

　　生：作者認為老橋是他的朋友。

　　師：文中說“那座古橋，是我要拜訪的第一個老朋友。啊，老橋，你如一位德高望重的老人。”在作者眼里，橋僅僅是橋嗎？

　　生：是德高望重的老人

　　生：德是品德，望是威望的意思。

　　師：名望聲望德高望重，為什么在作者的心里橋就是德高望重的老人呢？自己讀第三自然段，讀出聲音來。

　　生：因為這座古橋在這澗水上站了很多年。

　　生：文中說“你把多少行人……”看出作出過很多貢獻，還是很謙虛。

　　生：之所以成為德高望重的老人，是因為老橋很古老。

　　師：你從哪里看出來的？

　　生：弓著腰，俯身凝望。默默為人民付出。

　　生：從最后一句看出來“歲月悠悠……”從“歲月悠悠”看出來。

　　師：僅僅從歲月悠悠看出來嗎？這么多年過去，老橋依然——

　　生：很忠誠，默默地

　　師：面對這位默默無聞的，面對這位一如如舊的，面對這位做出貢獻的老橋，誰來讀。

　　學生讀“啊，老橋，你如一位德高望重的老人……依然如舊”。

　　師：你覺得你讀出了對老橋的？

　　生：尊敬。

　　師：你覺得你聽出了對老橋的什么？

　　生：懷念。

　　師：還有嗎？

　　生：老橋是他的朋友。聽出他們十分親切，沒有約束。

　　生：聽出了感激之情。

　　師：作者有這么多的情在里面，才從老橋聯想到了老朋友，正因為有情，他的文字才這么動情，讀來才這么入情。

　　師：作者對樹林又是怎樣的感情？

　　指名讀第四段

　　師：什么情感？

　　生：知己。

　　師：什么樣的人可以相互成為知己？

　　生：知道你內心的想法。

　　生：對對方都是無話不談。

　　生：非常親密的朋友。

　　師：知己就是至交，同意這樣說嗎，請看文中這句話認真讀讀，哪些文字觸動了你的心，讓你感覺到作者和他們確實是知己。大聲讀“走進這片樹林，

　　望著我。”

　　生：從鳥兒呼喚我的名字看出。

　　生：無邊是無限的，把所有的都給知己。

　　師：在鳥兒的呼喚中，在迎面送來的青翠里，在每一棵樹的凝望中，有多少話跟作者講啊。

　　這片樹林是作者是多么熟悉的呀，小時候高興的時候就來到這里——

　　生：他在這里嬉戲。

　　師：他傷心的時候也來到這里——

　　生：向樹林和小鳥傾訴他的心事，好象能安慰他。

　　師：現在作者又回來了，這些樹和鳥會說些什么知己話？

　　師：我是你的知己，你想跟我說什么？

　　生：今天怎么樣？

　　師：我很好，又來看你了。

　　生：你有什么煩惱，我來分擔。

　　師：話說的不錯，但不像知己。

　　生：最近過的怎么樣？

　　師：過的很好。

　　生：你是來玩，傾訴煩惱，還是抱怨？

　　師：我一開始就帶著滿懷的好心情來，怎么會抱怨呢？你就是山中的鳥兒，你就是山中的露珠……誰還想說？

　　生：你有什么開心事，跟我說。

　　師：這么多的知己話，課文說出來了嗎？沒有說出來，都在那輕輕的呼喚中，都在那默默的眼神里，都在那深情的凝望中，再讀這句話。

　　師：請大家看看課文“我靠在一棵樹上……流淌。”

　　師：此時此刻，作者也變成了山中的樹、鳥……他們已經融為一體了。板書“物我相融”。老橋是他的朋友，樹林是他的知己。請大家讀。

　　師：大聲讀第五自然段，看作者又有怎樣的感受？

　　生：作者覺得山中一切都是他的朋友。

　　師：山中哪個不是他的朋友，你還能感受什么？

　　生：山中的朋友非常熱切。

　　師：讓我們也跟山中的朋友熱切地打招呼。

　　生：你好，清涼的山泉……

　　生：你好，汩汩的溪流……

　　生：喂，淘氣的云雀……

　　師：誰還想打招呼呢？

　　生：你好，川流的瀑布……

　　生：你好，陡峭的山崖……

　　師：大家看你周圍的同學，他們就是山中的一切，是山泉、是白云，是溪流，是云雀……面對這些朋友，你們想熱切地跟他們打招呼嗎？誰來？

　　學生讀第五自然段。

　　師：我會這樣打招呼，師范讀。自然把話筒給學生，學生接讀這一段的句子。

　　師：你感受到了那份情了嗎？讀著這樣的句子，有沒有感受到它像熱情的小詩，誰還想讀

　　老師把文章排成詩歌的形式，打在大屏幕上，配上音樂。

　　學生讀。

　　師；除了文中描寫的這些，還會有誰？

　　生：綠油油的小草

　　生：連綿起伏山峰

　　生：五彩斑斕的蝴蝶

　　師：還有很多很多，你愿意也跟他們熱切地大招呼嗎？你想跟誰？是蝴蝶？是野花？還是其他的？誰先來？

　　教師大屏幕出示句子：

　　你好，可愛的蝴蝶————

　　你——————

　　你好，漂亮的野花——

　　你————

　　你好，漂亮的野花——

　　你————

　　你好，——

　　——————————————

　　生：你好，可愛的蝴蝶，你扇動著漂亮的衣裙，是邀我共舞嗎？

　　生：你好，可愛的螞蟻，你是不是想到我身上爬來爬去？

　　生：你好，漂亮的野花，你露出動人的微笑，是歡迎我的到來嗎？

　　生：你好，可愛的蝴蝶，你扇動漂亮的衣裙，是要參加舞會嗎？

　　生：你好，翠綠的小草，你在微風中搖曳，是向我打招呼嗎？

　　師：搖曳，多美的搖曳呀。山中的一切都是他的朋友，大家也許還有很多很多的話要說，你看此時此刻，老橋是他的朋友，樹林是他的知己，泉水、懸崖都是他的朋友，現在為什么他把山中訪友作為題目？

　　生：因為他把山中的一切都當作朋友，山中的每顆樹都是他的朋友。

　　師：為什么他把山中的一切都當作朋友呢？因為山中——

　　生：有情

　　生：因為大自然的一切是那么可愛。

　　師：他對大自然有深厚的感激，作者對大自然有無限的喜愛。

　　生：山中的一切都那么親切熱情。

　　師：作者在《又見南山》里說我是山里人，山是我的胎盤和搖籃，也是我最初的生存課堂。作者對南山的一切充滿了無限的眷念，如此的一往情深。還有許許多多的話要說，文章在表達方面還有什么特點呢，文中還有許多優美的詞句，等著我們下節課繼續學習。

　　板書：

　　[附課文：]

　　山

　　中

　　訪

　　友

　　走出門，就與微風撞了個滿懷，風中含著露水和梔子花的氣息。早晨，好清爽！

　　不坐車，不邀游伴，也不帶什么禮物，就帶著滿懷的好心情，踏一條幽徑，獨自去訪問我的朋友。

　　那座古橋，是我要拜訪的第一個老朋友。啊，老橋，你如一位德高望重的老人，在這澗水上站了幾百年了吧？你把多少人馬渡過對岸，滾滾河水流向遠方，你弓著腰，俯身凝望著那水中的人影、魚影、月影。歲月悠悠，波光明滅，泡沫聚散，惟有你依然如舊。

　　走進這片樹林，鳥兒呼喚我的名字，露珠與我交換眼神。每一棵樹都是我的知己，它們迎面送來無邊的青翠，每一棵樹都在望著我。我靠在一棵樹上，靜靜地，仿佛自己也是一棵樹。我腳下長出的根須，深深扎進泥土和巖層；頭發長成樹冠，胳膊變成樹枝，血液變成樹的汁液，在年輪里旋轉、流淌。

　　這山中的一切，哪個不是我的朋友？我熱切地跟他們打招呼：你好，清涼的山泉！你捧出一面明鏡，是要我重新理妝嗎？你好，汩汩的溪流！你吟唱著一首首小詩，是邀我與你唱和嗎？你好，川流的瀑布！你天生的金嗓子，雄渾的男高音多么有氣勢。你好，陡峭的懸崖！深深的峽谷襯托著你挺拔的身軀，你高高的額頭上，刻著玄奧的智慧。你好，悠悠的白云！你潔白的身影，讓天空充滿寧靜，變得更加湛藍。喂，淘氣的云雀，嘰嘰喳喳地在談些什么呢？我猜你們津津樂道的，是飛行中看到好風景。

　　撿起一朵落花，捧在手中，我嗅到了大自然的芬芳清香；拾一片落葉，細數精致的紋理，看到了它蘊含的生命的奧秘。在它們走向泥土的途中，我加入了這短暫而別有深意的儀式；捧起一塊石頭，輕輕敲擊，我聽見遠古火山爆發的聲浪，聽見時間隆隆的回聲。

　　忽然，雷陣雨來了，像有一千個俠客在天上吼叫，又像有一千個醉酒的詩人在云頭吟詠。我趕快跑到塊可以遮雨的巖石下。滿世界都是雨，我站立的地方成了看雨的好地方，誰能說這不是天地給我的恩澤？

　　雨停了。幽谷里傳出幾聲犬吠，云嶺上掠過一群歸鳥。我該回家了。我輕輕地揮手，告別山里的朋友，帶回了滿懷的好心情，好記憶，還帶回一路月色。

設計方案篇2

　　一、聚會目的：

　　同學情師生愛交流溝通分享

　　加深同學間的聯系、分享15年來人生經歷，讓同學們能在短暫的聚會時間里敘說當年的友情。

　　15年，歲月荏苒，每個同學都已經不再青春年少，都各自擁有了自己的家庭，體驗到了生活的艱辛。同時也收獲了自己的幸福。所以這次15年的再聚首我們力求做好，給大家留下一個美好的印象，一個美好的回憶。

　　二、聚會原則：

　　少花錢辦好事，可以通過合理的支出、恰當的安排，在短暫時間內達到促進全面交流和溝通的目的。15年大家湊在一起很不容易，所以要給大家一個美好的記憶。除了要發揮個人特長，還要依靠大家的一切力量以及配合。這次活動主要堅持以下幾點原則!

　　1、堅持自愿的原則。

　　2、聚會的費用問題，原則上實行AA，但我們還是本著人性化的原則進行籌備，歡迎經濟條件好的同學贊助。

　　3、堅持財務公開原則。

　　4、堅持一切從儉原則。

　　三、聚會安排：

　　1、聚會時間擬定于20xx年8月2日下午到3日。 (一天不盡興，我們兩天。由于在7月份我們在進行全員培訓，小學中學時間不

　　一樣，所以初步定在這兩天。)

　　2、聚會地點：濟南市XX市(區、縣)。(看哪個市區縣有能力承辦)歡迎熱心之士操心費力。

　　3、為了保證這次同學聚會圓滿完成各項規定動作，成立組委會：組委會人員：

　　具體人員工作安排：

　　籌備宣傳：每個區縣出一名同學負責本區縣人士的整體統籌安排、與會人員名單聯系整理和打印通訊錄，合影，整理上傳照片等工作。聯絡財務：xxx負責聯絡每位同學，老師、搜集每個同學目前的生活照，邀請大家參加聚會活動，財務監管把控。經費收支、領批、采購、統計、公布等。

　　活動策劃：有能力同學負責聚會LOGO的設計、紀念品的制作、聚會背景板的`制作、場地布置、活動策劃方案的撰寫。(費用由聚會經費出)

　　現場統籌：聚會所在區縣的同學負責聚會的場地的布置、餐飲準備、一些活動物資(簽字筆、膠帶、雙面膠、聚會橫幅、相機、氣球)現場指揮安全等。

　　4、參加人員：濟南二師96級1班的全體同學、班主任。

　　5、聚會經費：

　　兩天餐費，需住宿的費用，購買物資的費用、購置禮品等費用。

　　四、聚會要求：

　　1、安全：為了安全起見，盡量搭乘公交或附近的合伙拼車前往，我們的聚會時間會考慮大家路上花費時間、夜間安排住宿、周日(3號)下午結束大家返回。按照聚會日程安排，統一進行活動。提高時間觀念，服從組委會的領導。

　　2、健康：隨著年齡的增長，大家對“酒精”的認知能力應該更強了，首先不反對喝酒，但只是一個傳媒或平臺，交流溝通感情、堅決反對“十幾年了，啥也別說了，你干了吧”，主張吃飯喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點。15年見一面，清茶淡水也是情。

　　3、文明：每位同學都要講團結，講風格，互諒互讓，避免斤斤計較，力爭經過我們大家的努力，把這次聚會辦成一次團結、活潑、熱烈、融洽的盛會，留下一個美好的回憶。本次聚會是畢業十五年聚會，希望各組成員能夠認真按照分工，認真履行各自的職責，互相之間密切配合，團結協作，確保這次聚會達到增進友誼、加深了解、促進交流的目的。本活動方案為征求意見稿，歡迎同學們提出修改意見.

　　4、我們要把盡量多的同學聯系起來、參加，希望大家相互轉告。至少一個節目、游戲、歌曲等等。

　　五、活動安排

　　8月2日下午3點——5點在聚會所在區縣賓館報道

　　活動一：主題:重敘友情狂歡盛宴 (6點——9點)

　　內容：師生歡聚一堂，美酒佳肴，歡歌笑語，祝福聲聲，把內心匯集的思念暢快來表達!屢屢碰杯，十年感懷，烈酒加溫，將十五年聚會的氛圍推向高潮!

　　活動二：主題：真情溝通歌曲派對(9點——12點)

　　內容：盛宴不夠盡興，讓我們在KTV中一展歌喉，中間穿插小節目。玩個盡興，玩個夠HIGH

　　活動三：主題：放松心情郊游散心(早餐自理或賓館自助餐，下午3點或5點活動結束)

　　內容：由聚會所在區縣的同學負責在本區縣選擇一景點進行游覽。(最好能找本區的旅行社組織，省心安全，也可以自駕。)

　　溫馨提示:

　　結束活動：回家后給各位同學打打電話，發發短信，報報平安。

　　六、其他事項：

　　本方案為初步擬定，如有不妥可以修改。

　　還請熱心同學承攬本

　　次聚會的聚會地點。

設計方案篇3

　　一、活動目標：

　　通過本次晨會課讓學生懂得認真值日是愛勞動的表現，也是為班級體盡一份綿力的好事。

　　讓學生懂得在一個良好的環境下學習是對自己有利的。

　　要認真負責地當好值日生

　　二、活動要點：

　　1、認真值日是愛勞動、愛集體的表現。

　　2、要認真負責地做好值日工作。

　　3、班干部要起到帶頭作用。

　　三、活動過程：

　　1、引入活動

　　同學們，你們看看我們教室的環境怎么樣，你感覺到了什么？

　　下面請今天值日的同學站一下，說說你們是怎么值日的？

　　你們早上來也看到了這些同學打掃教室了，你覺得他們做值日做得怎么樣？

　　2、出示圖片

　　圖片1、教室地面有很多紙屑，地面很黑。

　　圖片2、講臺很亂，黑板沒擦。

　　圖片3、掃帚、簸箕、放的亂七八糟。

　　同學們，從這些圖中你看到了什么？你的感受是什么？

　　3、如果你是這個班的值日生，你會怎么做？

　　4、我們為什么要輪流當值日生呢？

　　為了教室的清潔，為了有一個良好的'學習環境

　　5、升華認識

　　⑴下雨了小軍兩腳都是泥，就進了教室。

　　⑵小剛拿著剛洗好的拖把到處甩。

　　⑶蘭蘭主動倒垃圾。

　　⑷明明上完藝術課，把紙屑扔在了地上。

　　⑸今天是圓圓做值日，可是上課鈴響了他才來。

　　⑹夸一夸這些值日生為大家創造了一個良好的學習環境，我們應該感謝他們。

　　四、晨會總結：

　　通過本次晨會活動，同學們都懂得了勞動最光榮的道理。知道了我們是班級的主人，為同學創造一個良好的學習環境是我們應該做的。做值日時就應該認真負責。為了讓我們能在干凈的學習環境中學習、生活，我提議：人人爭當愛勞動、愛集體的勤勞“小蜜蜂”

設計方案篇4

　　活動目的：利用小品、游戲、競賽等學生喜聞樂見的形式使學生感悟成長：悅納自己，尊重他人，相互幫助、相互關懷，遇到矛盾的時候學會換位思考，冷靜、理性地考慮問題、解決問題，同時培養獨立精神，培養一定的動手能力，努力成為一個自信自立、自尊自強、彬彬有禮、沉著冷靜的人。

　　活動形式：主題班會

　　指導教師：班主任張霄

　　活動主持人：班長江卉靖

　　各環節負責人（負責環節的過渡及環節小結）：“悅納自己”————徐蘭

　　“氣球天上飄”——馬思嘉

　　“解手鏈”————華景瑋

　　“買寵物”————江卉靖

　　“包餛飩”————蔣明臻

　　地點：本班教室

　　準備工作：1召開相關晨會及班干部會議，討論確定本次班會主題，動員全班圍繞主題獻計獻策；

　　2在班委會上經過討論篩選出可行性較強的各個環節，指導各方案負責人分頭準備；

　　3分別指導各環節，提醒可能出現的問題；班會所需氣球、餛飩餡、餛飩皮、電磁爐及鍋勺等由負責人準備到位；

　　4準備主題班會請柬，邀請兄弟班級派出代表觀摩；

　　5場地安排：黑板上書寫班會主題；桌椅順著墻壁排成大圓形，空出中間場地；

　　過程：

　　珍愛生命，體味成長

　　開場語（江卉靖）：光陰的流逝，讓我們走過了許許多多如歌的歲月，在這中間總免不了一些起起伏伏、斷斷續續，然而我們是否真正成長了呢？無論我們是否想要長大或是已經長大，今天就讓我們在這溫暖的班集體中，共同體味一番成長的感受，共同感悟成長所帶給我們的收獲。下面我宣布，本次八（1）班“生命教育之珍愛生命，體味成長”主題活動現在開始。首先，讓我們用熱烈的掌聲歡迎今天到場的各位班級代表們，感謝你們能夠準時來到我們的活動現場，參加本次的活動。

　　“悅納自己”

　　主持人（徐蘭）：下面請觀看由高治文等人為我們帶來的小品《魔鏡》。

　　（小品表演）

　　小結（徐蘭）：感謝他們的精彩表演。其實每個人心中都有一面魔鏡。我們要正確地評價自己，既不能太高估自己，也不能太低估自己。面對成功與挫折，我們都要正確地對待，決不能陷入盲目的自大或自卑中。

　　“氣球天上飄”

　　主持人（馬思嘉）：其實在悅納自己的同時，我們也要學會關注身邊的人，給予他們關愛，下面我們來玩一個游戲“氣球天上飄”

　　（游戲）

　　小結（馬思嘉）：相信大家在游戲的過程中既得到了快樂，又懂得了不少道理：在成長的道路上，有時我們需要為了共同的目標去奮斗，這時的我們就要學會傾聽，學會團結合作、分工明確。現在我們大家生活在班級這樣一個大家庭里，我們都不是孤立的，因為我們之間有愛聯系著我們，關起門來，我們就是35個兄弟姐妹，就是一家子。因此在家人遇到困難時，我們一定會互相幫助、互相關愛，團結協作。

　　希望我們在成長的道路上時刻有愛相伴，將來也能在社會這個大家庭中和諧的生活著。

　　“解手鏈”

　　主持人（華景瑋）：人生活在社會中，默契與團結自然是十分的重要，但是人與人之間的矛盾，也會像一顆定時炸彈一樣一觸即發，首先我們來玩一個小游戲，游戲的名字叫“解手鏈”。

　　（游戲）

　　小結（華景瑋）：珍愛生命是每個人都應該重視的。每一個人擁有各自不同而又五彩繽紛的生活，當我們沉浸在歡樂之中時，難免會有一些小的挫折和困難來搗亂。人與人之間的矛盾就這樣孕育而生了。通過解手鏈這個小游戲，我們也就知道了化解矛盾的主要方法：當我們遇到矛盾時，要沉著冷靜，客觀的分析問題，并且主動迎接挑戰，適當的時候還要學會低一低頭，“退一步海闊天空”。只要我們相信“我能行”，矛盾還會來訪礙我們的成長嗎？

　　“買寵物”

　　主持人（江卉靖）：在我們的生活中，我們待的時間最長的兩個地方就是家庭和學校。可能有的同學現在會產生這樣一種心理：我在學校里有朋友、有知己，是如此的快樂、自由；而當我回到了家，面對的是爸爸和媽媽，面對的是他們的嘮叨與啰嗦，這又是如此的痛苦與悲哀啊！于是便造成了現在家庭矛盾的日益增加，發生率甚至比學校矛盾、社會矛盾還要更勝一籌的情況。的確，生活在如今這樣一個環境中，無論是誰，無論在什么地方，總會與人發生矛盾、爭執，但重要的是我們要學會如何去解決矛盾，如何去化解爭執，而在人的一生中，對我們來說最珍貴的人莫過于我們的至情——父母，下面我們就來看看當一對母女為一件事發生爭執時的情景。

　　（情景模擬）

　　小結（江卉靖）：看了剛才兩位同學所模擬的情景，在場的同學們是否感覺到這樣的場面既有些陌生又如此的熟悉呢？面對矛盾與爭執，我們應該做的不是鼓足了勁與別人在發音分貝上一較高下，或是來一場重量級的拳王爭霸賽，我們更不應該選擇逃避，永遠將問題留給明天，卻不懂得把握今天，主動與對手握手言和。隨著我們一天天的長大，許多幼稚的想法已經不再充實我們的大腦，對于我們的長輩，也已經從原來的百依百順漸漸成為了類似“我的地盤，聽我的”這樣的狀況，然而當這樣的問題真正發生時，我們更應該懂得換位思考、從多面來考慮問題，或是站在對方的角度來思考同樣的問題，也許我們會得到與原來不同的結果。同樣的，對于家長我們應該這樣做，而對于我們的師友，自然更加需要我們以正確的方式、正確的態度來面對出現在學校生活中的各種形形色色的矛盾與爭執了。

　　“包餛飩”

　　主持人（蔣明臻）：在成長的過程中，我們不僅要學會換位思考，還要學會自強自立。這樣才能讓父母對我們放心。大家要知道，從我們剛出生起。父母就開始養育我們，就開始幫助我們。不過，現在我們漸漸長大了。我們的身體在成長，我們的思想在成長。那么我們的自理能力也應該成長起來。心動不如行動，現在就讓我們一起來培養我們的動手能力吧！下面進入下一個環節--包餛飩比賽。

　　比賽規則：每組選出兩名代表參加比賽，哪組包的.餛飩又多又美觀大方即為獲勝小組。到底哪個隊會獲得勝利呢？讓我們拭目以待，比賽開始！

　　（包餛飩比賽）

　　小結（蔣明臻）：我宣布本次包餛飩比賽的結果：“速度最快獎”某某小組；“外觀最美獎”某某小組；“最有創意獎”某某小組；“最佳組合獎”某某小組；“進步最快獎”某某小組……希望同學們能在今后的生活中多做一些力所能及的事情，多多鍛煉我們的動手能力！

　　班會總結

　　結束語（江卉靖）：成長不是一朝一夕的，要在平時的一點一滴中慢慢積累經驗，最終達到我們理想的彼岸，這是一條漫長而又艱辛的路，有的人懂得在艱苦的途中慢慢領悟出人生的真諦，而有的人荒廢了一生卻仍然不明白成長所給予我們的豐富閱歷，正如前蘇聯作家奧斯特羅夫斯基在《鋼鐵是怎樣煉成的》中寫到的生命的意義，“人的一生應當這樣度過：當回憶往事的時候，他不會因為虛度年華而悔恨，也不會因為碌碌無為而羞愧……”或許我們現在對于生命還只有一個模糊的想法，但我們不妨來真正感悟一下成長，在一個人逐漸長大的過程中，我們不僅要悅納自己，還要做到尊重他人、相互幫助、相互關懷，而在遇到矛盾的時候，我們更要學會運用理性的頭腦，做到從各個方面來考慮問題、解決問題，同時我們還要學會獨立，培養我們的動手能力，最終成為一個自立自強、彬彬有禮、沉著冷靜的人。本次的主題班會到此結束，再次感謝各位班級代表以及各位老師，希望大家經過這一次的活動，能夠有所收獲，謝謝！

設計方案篇5

　　活動目標：

　　1、使孩子們同過觀察，比較，表演，游戲等活動認識1――9各數的相鄰數。

　　2、通過學習相鄰數，進一步了解一個數與相鄰兩個數之間的多1和少1的關系，進一步掌握數序。

　　3、在情景化的活動中，孩子們體驗表演的樂趣，對美的欣賞，對數的興趣。

　　活動準備：

　　1、繩子，大塊的布，若干小泡沫墊子；小草，小花，用傘做的蘑菇（每個花和蘑菇上有一個數字），地毯。

　　2、紙做的蝴蝶翅膀，蝴蝶觸角，若干數字；數字娃娃的頭飾。

　　3、小朋友會玩游戲《蝴蝶找花》。

　　活動過程：

　　一、老師、小朋友一起布置數字王國。

　　1、把小泡沫墊子拼成T型舞臺，把繩子牽起來，遮上布，分成表演的前臺和后臺。地毯在地上，在空地上撒上花和草，放上傘做的蘑菇成草地。

　　2、大家合作給蝴蝶翅膀涂上漂亮顏色。

　　3、小朋友們選擇角色進行裝扮：蝴蝶戴上翅膀，掛上數字；數字娃娃戴上頭飾，剩下的孩子做數字王國的客人。

　　二、、小朋友去數字王國做客。

　　師：今天我們要去數字王國做客，數字王國里做多的是什么呀？（數字）是啊，每個孩子一定要有一個數字，才能進入數字王國的。

　　三、小朋友和數字娃娃見面。

　　師：咦，數字娃娃怎么不見呢？我們一起喊喊吧！

　　1、數字娃娃（2）從布景后跳出來：“我在這里呢！”小朋友熱情的和數字娃娃打招呼。

　　2、數字娃娃（2）說：“接下來出來的是我的鄰居，他的數字比我的`數字少一個，你們猜猜他是誰呀？”小朋友說對了，數字娃娃（1）就出來。

　　3、老師：數字娃娃（2）還有一個鄰居，他的數字比數字娃娃（2）多一個，他是誰呀？（小朋友說對了，數字娃娃（3）就出來）1和3是2的鄰居，也可以說1和3是2的相鄰數）。

　　4、依照此方法，1――9的數字娃娃有趣的出來。

　　5、給數字娃娃按數序排好隊。

　　6、請數字娃娃和小朋友坐在一起，不過數字娃娃的數字和小朋友臉上的數字是相鄰數就可以坐在一起。

　　四、觀看蝴蝶的時裝表演。

　　1、師：今天為了迎接我們的到來，蝴蝶們還準備了一場時裝表演呢！最先出場的是3號蝴蝶，大家歡迎！

　　2、在動聽的音樂聲下，3號蝴蝶在T型臺上表演。

　　3、師：接下來出場的蝴蝶身上的數字和3號蝴蝶身上的數字是相鄰數，小朋友說他們是誰呀？（2號和4號，可以反復強調2比3少一個，4比3 多一個）現在我們用熱烈的掌聲歡迎2 號和4號蝴蝶出場！

　　4、依照此方法1――9號蝴蝶都出場。

　　五、小朋友和數字娃娃給蝴蝶獻花。

　　1、小朋友、數字娃娃、蝴蝶手牽手邊成一個大圓圈。

　　2、師：我們的蝴蝶表演的這么好，我們應該怎么表示呢？（獻花）我們到草地上采一些漂亮的花送給它們吧！花上面的數字和蝴蝶身上的數字是相鄰數，那朵花才能送給蝴蝶的

　　3、小朋友、數字娃娃采花，鮮花。（把花貼在蝴蝶的身上）

　　六、音樂游戲《蝴蝶找花》。

　　1、交代游戲規則：大家一起隨音樂自由表演，蝴蝶到處飛舞，唱到一半的時候，每只蝴蝶做一個花心，身上的數字和花心的數字是相鄰數的小朋友，數字娃娃就做花瓣，手牽手把花心圍起來。音樂完了，就從頭再玩。

　　2、大家玩游戲。

　　七、結束。

設計方案篇6

　　為解決廣大鐵路單身青年的婚戀問題，為其搭建廣泛交往的平臺，**車務段團委將攜手地方企、事業單位舉辦“緣來是你”青年主題聯誼活動，具體活動方案如下：

　　一、活動主題

　　“緣來是你”青年主題聯誼活動。

　　二、活動時間

　　20xx年8月末。

　　三、活動地點

　　**站裝卸三樓會議室。

　　四、主導思想

　　以活動游戲為牽動，在游戲中進一步展示青年男女的個人才華和才藝；營造和諧溫馨的氛圍，促進青年男女之間接觸的機會，達到相互了解的目的，增進彼此的了解。

　　五、活動安排

　　13:00分男女嘉賓報到，分別領取號碼牌、留言簽，按照號碼牌的順序將本人照片、基本信息和人生格言貼在照片墻上并尋找自己的座位。

　　1、愛的初體驗

　　在專業燈光、音樂、舞美打造的現場下，進行個人才藝展示環節，從而增進彼此的了解。

　　2、愛的連連看

　　全體嘉賓的互動游戲，人人都能參與其中。主持人會說出特定的題目，如：動物園里有什么？大家一次回答“動物園有猴子、動物園里有大象……3秒鐘答不上來或是重復者，站起來說出自我介紹和愛情宣言！（配輕柔音樂）

　　3、愛的大比拼

　　搶凳子游戲。參加人員安排：8人或更多。游戲規則：游戲開始先把凳子成圓形（按參加人數減1計算，即8人擺7張），然后參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂時參加人員沿著圓形順時針跑動（不能插隊），當鼓聲或音樂聲停下時參加人員要迅速找到一張凳子坐下，沒有坐到凳子的人即被淘汰，自我介紹表演節目，其他人把凳子減少一張繼續游戲，直到最后一人勝出為止，這個人進行自我介紹，主持人給獲勝者頒發紀念品。

　　4、愛的一線牽

　　事先為每桌準備一個蛋糕坯子、制作蛋糕所需物品，邀請一位蛋糕師傅現場傳授制作方法，男女嘉賓每十二人一桌（六男六女），邊學邊做，女起嘉賓制作男嘉賓搭手，充分發揮創造力和想象力，共同完成一個蛋糕的制作任務。蛋糕做成后，每人分割一份，由女嘉賓選擇將蛋糕送給自已中意的男嘉賓。此時嘉賓座位可以調換，并穿插個人才藝展示。（配輕柔音樂）

　　5、愛的對對碰

　　通過參與互動，增進了解，加強溝通。根據主持人舉牌內容一人比劃一人猜。題目內容包含《騎馬舞》等青年喜愛名詞。一分鐘內答對最多的.獲勝，同時發放紀念品。

　　6、幸福摩天輪

　　男女嘉賓起立，面對面互相了解，當鈴聲響起，女方不動，男方更換位置，依次與對面的下一位異性交談，以此類推。（請嘉賓注意禮貌用語，不可以追問對方隱私。配輕柔音樂）

　　7、愛的告白（要求每名男嘉賓提前準備小禮物）

　　邀請有表達意愿的男女嘉賓上臺進行一分鐘告白。如果告白被接受，男嘉賓將預先準備好的小禮物送給對方，對方接受即算配對成功。（配煽情音樂）

　　8.愛的祝福

　　邀請與會領導講話，并會同所有團干部為配對成功的嘉賓頒發紀念品。

　　9、愛不停轉

　　如果最后沒有牽手成功，對對方存有好感的男女嘉賓可將本人姓名和電話寫在留言簽上，放在心儀嘉賓照片下的收獲袋里，活動結束后，每位嘉賓將本人照片和收獲袋收回，查看對自己心儀嘉賓的信息，便于日后聯系，讓友情不間斷。

　　活動結束，車務段全體干部職工留下負責清掃會場。

　　**車務段團委

　　20xx年7月20日

設計方案篇7

　　活動目的：

　　1、引導學生理解和運用歇后語，激發學習語文的興趣；

　　2、培養學生競爭意識以及與同學協作的精神；

　　3、培養學生通過網絡搜集、處理信息的能力。

　　活動準備：

　　1、布置學生上網瀏覽有關歇后語的知識并搜集歇后語。

　　2、要求各個小組根據一條歇后語排練一個小品。

　　活動過程：

　　一、揭題導入，激趣生情。

　　導入：今天，老師帶大家。

　　二、開展競賽，活躍思維。第一關：看誰續得對。每組根據歇后語的前半部分，開火車續上后半部分。如果前面同學答不出，后面同學可接上，說出一個得5分。(每隊必答，時間為30秒。)

　　第二關：看誰說得多。每組推薦一名同學說歇后語，看哪個組說得多，每說出一個加5分。本組隊員在規定時間內每補充一個得2分。（時間為40秒）

　　第三關：看誰猜得快。看圖猜歇后語，猜對一個得5分。本題為搶答題，回答時間為10秒。

　　第四關：看誰演得好。每組圍繞一個歇后語的意思，發揮想象，表演一個小品。根據表演質量評分，滿分10分。如：老鼠過街—人人喊打貪吃的魚—上鉤殺雞用牛刀—大材小用王婆賣瓜—自賣自夸第五關：看誰填得準。

　　（1）小明的媽媽在街上擺了和水果攤，桔子放在那已經好幾天了，可她還在那兒吆喝：“新鮮的'桔子，快來買呀！”小明對他媽媽說：“你真是。”

　　（2）晚上李平在家里做作業，遇到不會做的就問爸爸。可爸爸教了老半天，他還是不會做。爸爸急了，批評他：“。”

　　（3）警察在街上當場抓小偷，可那小偷還一直狡辯，說自己根本沒偷，這真是“。”

　　（4）媽媽要小林每天早上吃過飯后，讀一會兒書再去學校。小林哪有心思讀書，就隨便亂讀一氣，真是“。”

　　第六關：看誰用得棒。每組結合生活實際選擇一個歇后語說一句（一段）話。根據質量評分。滿分為10分。

　　三、評選冠軍，頒發獎品。（每位隊員發一枚書簽。）

　　四、小結活動，鼓勵積累。

　　活動中，同學們八仙過海各顯神通，發揚了“一個籬笆三個樁”團結協作的精神，走進了“歇后語王國”。希望同學們今后多讀、多看歇后語，在平時的說話和寫作中恰當的運用歇后語。

設計方案篇8

　　鵝舍建筑設計要點

　　鵝舍的建筑，總的要求是冬暖夏涼，陽光充足，空氣流通，干燥防潮，經濟耐用，且設在靠近水源、地勢較高而又有一定坡度的地方。

　　為降低養鵝成本，鵝舍的建筑材料應就地取材，建筑竹木結構或泥木結構的簡易鵝舍，也可是磚瓦頂或磚墻水泥瓦頂結構的鵝舍。養鵝只數不多時，可利用空閑的舊房舍，或在墻院內利用墻邊圍欄搭棚，供鵝棲息。

　　鵝舍的建筑因鵝群的用途不同而分為育雛舍、育肥舍、種鵝舍及孵化室等幾種。

　　一、育雛舍

　　3周齡前的雛鵝由于絨毛稀少，體質嬌弱，體溫調節能力差，所以育雛舍應以保溫、干燥、通風、無賊風為原則。鵝舍內還應考慮有放置供溫設備的地方或設置地火龍。鵝舍內育雛用的有效面積（即凈面積）以每座鵝舍可容納500～600只鵝為宜。舍內分隔成幾個圈欄，每一圈欄面積為10～12平方米，可容納3周齡以內的雛鵝100只，故每座鵝舍的有效面積為50～60平方米。鵝舍地面用沙土或干凈的粘土鋪平，并打實，舍內地面應比舍外地面高20～30cm，以保持舍內干燥。育雛舍應有一定的采光面積，窗戶面積與舍內面積之比為1：10～15，窗戶下檐與地面的距離為1～1.2m，鵝舍檐高約1.8～2m，育雛舍前是雛鵝的運動場，亦是晴天無風時的喂料場，場地應平坦且向外傾斜。由于雛鵝長到一定程度后，舍外活動時間逐漸增加，且早春季節常有陰雨，舍外場地易遭破壞，所以尤其應當注意場地的建筑和保養。總的原則是場地必須平整，略有坡度，一有坑洼，即應填平，夯實，雨過即干。否則雨天積水，鵝群踐踏后泥濘不堪，易引起雛鵝的.跌傷、踩傷。運動場寬度約為3.5～6m，長度與鵝舍長度等齊。運動場外緊接水浴池，便于鵝群浴水。池底不宜太深，且應有一定的坡度，便于雛鵝浴水后站立休息。

　　二、育肥舍

　　以放牧為主的肥育鵝可不必專設育肥舍，且由于育肥期杭州地區氣候已趨溫暖，因此，可利用普通舊房舍或用竹木搭成能遮風雨的簡易棚舍即可。這種棚舍應朝向東南，前高后低。為敝棚單披式，前檐高約1.8m，后檐約0.3～0.4m，進深約4～5m，長度根據所養鵝群大小而定。用毛竹立柱做橫梁。上蓋石棉瓦或水泥瓦。后檐砌磚或打泥墻，墻與后檐齊，以避北風。前檐應有0.5～0.6m高的磚墻，約4～5m留一個寬為1.2m的缺口，便于鵝群進出。鵝舍兩側可砌死，也可僅砌與前檐一樣高的磚墻。這種簡易育肥舍也應有舍外場地，且與水面相連，便于鵝群入舍休息前的活動及嬉水。為了安全，鵝舍周圍可以架設舊漁網。漁網不應有較大的漏洞。鵝舍也應干燥，平整，便于打掃。以每平方米棲息7～8只70日齡的中鵝進行計算。這種鵝舍也可用來飼養后備種鵝。

　　育肥舍設單列式或雙列式棚架。鵝舍長軸為東西走向，長形，高度以人在其間便于管理及打掃為宜；南面可采用半敞式即砌有半墻，也可不砌墻用全敞式。舍內成單列或雙列式用竹圍成棚欄，欄高0.6m，竹間距為5～6cm，以利鵝伸出頭來采食飲水。竹圍南北兩面分設水槽和食槽。水槽高15cm，寬20cm。食槽高25cm，上寬30cm，下寬25cm。雙列式圍欄應在兩列間留出通道，食槽則在通道兩邊。圍欄內應隔成小欄，每欄10～15平方米，可容納育肥鵝70～90只左右。這種棚舍可用竹棚架高，離地70cm，棚底竹片之間有3cm寬的孔隙，便于漏

　　糞。也可不用棚架，鵝群直接養在地面上，但需每天打掃，常更換墊草，并保持舍內干燥。

　　三、種鵝舍

　　種鵝舍每平方米可容納中小型鵝2.5～3.5只，大型鵝2只，以每舍飼養400只左右為宜。杭州地區舍檐高度應為3m以上，以利通風散熱，窗戶面積與地面面積的比為1：10～20。舍內地面為磚地、水泥地或三合土地，以保證無鼠害或其它小型野生動物偷蛋或驚擾鵝群。一般舍內地面比舍外高出10～15cm，以利排水，防止舍內積水。鵝舍的一角設產蛋間，地面最好鋪木板，防涼，上面鋪稻草，鵝作窩產蛋。種鵝舍外設陸地運動場和水浴池。運動場面積為舍內面積的1.5～2倍。周圍要建圍欄或圍墻，一般高度在1～1.3m即可。鵝舍周圍應種樹。高大的樹蔭可使鵝群免受酷暑侵擾，保證鵝群正常生活和生產。如無樹蔭或雖有樹蔭但不大，可在水陸運動場交界處搭建涼棚。

　　四、孵化室

　　采用天然孵化時，孵化室應選在較安靜的地方。孵化室要冬暖夏涼，空氣流通，窗離地面高約1.5m，窗要開得小，使舍內光線較暗，以利母鵝安靜孵化。孵化室面積每100只母鵝占12～20平方米。如用木搭架作雙層或三層孵化巢，面積可相應減少。舍內地面用粘土鋪平打實，并比舍外高15～20cm。舍前設有水陸運動場，陸上運動場應設有遮蔭棚，以供雨天就巢母鵝離巢活動與喂飼之用。人工孵化室要求，根據孵化用機具大小、數量而定，具體規格質量要求同孵雞用孵化室。既要通風，又要保溫、冬暖夏涼，地面鋪有水泥，且有排水出口通室外，以利沖洗消毒。

　　與孵化室相鄰并相通的，是有與規模相適應的存蛋庫。蛋庫中應備有蛋架車，蛋架車上的蛋盤應與孵化機中的蛋盤規格一致，以利操作。

設計方案篇9

　　教學內容：重點研讀理解尊嚴

　　教學目標：

　　1、能聯系上下文理解狼吞虎咽的意思。

　　2、學習課文，抓住描寫哈默的外貌、神態、語言的句子體會尊嚴的含義。

　　3、讓學生懂得做人的道理，時刻維護自己做人的尊嚴。

　　教學重點：抓住重點語句體會文章所要表達的思想感情。

　　教學流程：

　　一、導入：

　　古人有餓死不吃嗟來之食的名言，是說做人要有尊嚴。這節課，我們繼續學習課文《尊嚴》，相信大家會從文中年輕人的做法中有更深入的體會。

　　【使學生明確本節課的學習內容和學習目標。】

　　二、整體感知問題引入

　　1、指名讀課文，其他同學思考：課文主要寫了一件什么事？

　　2、下面讓我們走進年輕人的心靈世界，默讀課文，想想年輕人作為逃難人群中的一員，他和其他人相同的地方是什么？畫一畫相關語句。

　　【從整體入手，帶著問題讀文，為下面體會尊嚴做鋪墊。】

　　三、深入研讀理解尊嚴

　　1、匯報年輕人和那些逃難的人有什么相同的地方？

　　出示兩組句子：

　　樣子：（1）他們面呈菜色，疲憊不堪。

　　（2）這是一個臉色蒼白、骨瘦如柴的年輕人。

　　吃相：（1）這些逃難的人，顯然很久沒有吃到這么好的食物了，他們連一句感謝的話也顧不上說，就狼吞虎咽地吃起來。

　　（2）年輕人立刻狼吞虎咽地吃起來。

　　師：從這一處相同的地方，同學們感受到什么，能談談嗎？

　　師：此時，年輕人最需要的是什么？（食物、水、溫暖、等）

　　師：那他有沒有選擇這些呢？（沒有）

　　2、對！同學們讀得很認真，理解也深刻。他并沒有直接接受食物，而是選擇了先干活，后吃食物。課文在描寫這一部分時采用了什么敘述方法？（對話）

　　師：下面同學們就默讀課文第2-5自然段，找出年輕人與杰克遜大叔的三次對話，并用筆在書中標注出來。

　　生默讀課文，找出三次對話。

　　（1）師誰愿意來說說第一次對話在課文的哪一部分并讀出來。（第二自然段）

　　師：請同學們自由讀第一次對話，想一想，這個年輕人給留下什么印象？是通過哪些語句感受到的？用筆在書中畫一畫。

　　學生自由讀課文，在書中畫出有關句子。

　　學生匯報。

　　師：作者從年輕人的外貌、動作、語言來對這個年輕人進行了描寫，你認為年輕人是個什么樣的人？

　　生匯報，師板書：自尊

　　師：那年輕人說話時應是什么樣的語氣？同桌之間互相練讀。

　　指名分角色朗讀。

　　（2）、當年輕人聽到杰克遜大叔告訴他沒有活需要做時，年輕人又是什么樣的態度呢？

　　請同學們小組合作學習年輕人與杰克遜大叔的第二、三次對話。在這兩次對話中，年輕人又給你留下什么印象？是通過哪些語句感受到的？用筆畫一畫。

　　小組討論，在書中畫一畫，議一議。

　　師：誰來說說第二次對話中年輕人又給你留下什么印象？是通過哪些語句感受到的.？

　　師：范讀年輕人說的話，三個不字加重語氣。

　　師：通過我們自學了第二次對話，你對年輕人又是怎樣認識的？

　　生匯報，師板書：講原則

　　師：我們該用什么樣的語氣來讀呢？

　　學生同桌練讀，指個別組讀。

　　師：評一評，他們讀的怎么樣？

　　（3）杰克遜大叔為了能讓年輕人早點吃上早飯，說了一個善意的謊言。可是，年輕人接受了嗎？哪一組愿意匯報第三次對話。

　　師：這時，在你的心目中，年輕人是個什么樣的人呢？

　　生匯報，師板書：自強

　　師：那我們該用什么樣的語氣來讀呢?

　　學生小組內練讀，指名讀。

　　師生互評。

　　師：杰克遜大叔該用什么樣的語氣讀?通過哪個詞語感受到的？

　　3、正是由于年輕人的高尚品格才深深打動了杰克遜大叔，愿意將自己的女兒嫁給他，這正是對他高尚人格的肯定和贊揚。我們一起來看一看杰克遜大叔是怎么夸他的？

　　生齊讀：別看他現在什么都沒有，可他百分之百是個富翁，因為他有尊嚴！

　　師：你是怎樣理解這句話的？

　　師小結：年輕人擁有了這么多的高貴品質，但還要經過不懈的努力與追求，他才能獲得成功。板書：努力

　　師：最后他成功了么？齊讀最后一個自然段。

　　【抓住重點句子理解，談體會，培養學生的研讀能力，表達能力。】

　　四、知識延伸

　　1、上節課，老師布置了一項作業：收集哈默的生平事跡材料，哪位同學能介紹？（生匯報）

　　2、多了不起的哈默呀！其實，在我們的日常生活中，也會遇到這樣或那樣的問題，我們又是如何選擇呢？

　　學生匯報。

　　師總結：同學們的說得很精彩，其實老師只想告訴你們：在生活中，無論遇到什么事，都應處處維護自己的尊嚴！做一個頂天立地的人！

　　【課內外結合，使學生進一步體會尊嚴對一個人的重要。】

　　五、布置作業（落實日日清）

　　以《尊嚴給我的啟示》為題寫一篇讀后感。

　　板書設計：

　　尊嚴

　　（自尊+講原則+自強）×努力==成功

設計方案篇10

　　一、大型客戶信息化需求特點，需要廠商提供全生命周期的專業服務

　　1、大客戶信息化需求的S—曲線：

　　大客戶信息化需求總體來看分為三個主要階段，即從部門級應用開始的起步階段，逐漸向以行業解決方案為主的升級深化應用階段，并最終發展到以應用集成為主的全面深入應用階段。

　　2、大客戶需求與產品功能和產品模式的差異

　　大客戶由于其組織、管控模式、個性化、行業特點以及對服務專業化和持續服務的需求，標準產品功能和基于產品的服務模式預期需求會有一定的差異，解決這種差異必須要建立圍繞客戶需求的客戶經營模式（包括個性化服務），并與客戶形成長期的戰略合作伙伴關系（持續改進）。

　　3、建立滿足大型客戶不同需求階段的商業模式

　　大型客戶信息化發展到今天，軟件廠商傳統的基于產品的業務模式已經很難滿足大型客戶信息化的需要。軟件廠商必須形成在滿足客戶信息化發展不同階段的基礎上，為客戶提供專業、長期持續的服務經營模式，即客戶全生命周期經營。甚至針對某一客戶形成一個專屬的專業服務團隊，長期的服務于該客戶的不同發展階段，這種服務也叫指名服務。

　　4、客戶經營模式，對軟件廠商綜合實力和專業能力要求更高

　　不是所有的廠商都具備建立客戶經營商業模式的實力和能力。建立客戶經營模式，對技術、產品、營銷、服務、組織、產業鏈的合作等方面都提出了更高的要求。

　　用友針對大型客戶群的高端管理軟件業務，經過十幾年的發展，通過服務近20xx家國內外高端客戶所積累的專業能力和經驗，在UAP平臺、【用友 NC】全系列產品和全國近20xx人的專業隊伍，形成了行業化、層次化、結構化的交付體系、全生命周期的客戶服務體及全國近200多家的產業鏈伙伴，并在“全球化集團管控、行業化解決方案、平臺化應用集成”的總體業務策略指導下，有近20xx家高端客戶成功應用的30幾個專業的解決方案等，為深度服務和經營大客戶提供了堅實的基礎和保障，確保按照更細分的客戶群、滿足大客戶不同的信息化發展階段的需求，提供個性化的解決方案和專業的服務，真正建立起大型客戶的經營模式和經營體系。

　　20xx年，在客戶經營模式的經營思想指導下，在總結如上海煙草ABU（Account Business Unit 客戶業務部）、大連萬達ABU、5719ABU、川渝中煙ABU成功實施客戶經營模式的基礎上，針對大型客戶全面推行大客戶經營體系。

　　二、大型客戶經營策略和模式

　　1.大客戶經營總體策略

　　大型客戶經營策略的基本原則是滿足大客戶不同應用階段的需求，與客戶建立長期和持續的合作，與客戶共同創新完善產品和解決方案。20xx年，具體落實以下幾個方面的大客戶經營策略：

　　（1）更加主動的客戶經營策略建立大型客戶經營組織體系，保障更加主動服務，支持客戶的深度信息化應用，主動挖掘和引導客戶的需求，主動幫助客戶深化和優化信息系統的應用，在產品研發、行業解決方案、營銷、實施和服務等方面建立主動和快速反應客戶需求的機制，尤其是對用友高端的近20xx家老客戶。

　　（2）更加深度的客戶經營策略

　　通過解決方案尤其是行業解決方案的深化，以及服務解決方案的深化，幫助每一個客戶深化應用，幫助大客戶尤其是老客戶進入企業信息化應用需求的第二、第三階段，為此，用友集團與行業解決方案事業本部（GBU）將20xx年確定為行業深化年通過解決方案的深化，更加深入地經營和服務客戶。

　　（3）按客戶計劃開展體系化經營客戶的策略

　　客戶經營是系統化的經營體系，客戶計劃貫穿整個客戶經營體系，通過客戶計劃系統服務和經營每個大客戶。客戶計劃包括針對每一個客戶的具體全生命周期的經營計劃，針對特定行業客戶群的特定行業經營計劃，針對某一類高端客戶群的客戶經營計劃。

　　（4）全面生命周期的客戶服務與客戶經營策略

　　針對每一客戶，建立全生命周期的客戶經營和服務體系，持續的服務和持續的改進，尤其是系統上線后的服務保障。并建立與客戶共同創新的機制，確保降低客戶信息化的總體擁有成本。

　　2、大客戶經營組織模式

　　08年針對大客戶群的客戶經營，采取以下四個主要的客戶經營組織模式開展專業的客戶經營。

　　用友集團總部的集團與行業解決方案事業部本部（GBU）按照客戶類別設置不同業務線，與一線機構（分公司）的針對不同客戶類別設置的客戶經營組織形成對接，為一線機構客戶經營單位提供技術、產品、行業解決方案和應用集成的專業支持，與一線客戶經營單位共同經營和服務好大客戶。

　　客戶經理是經營大客戶的核心和紐帶，客戶經理通過深入了解、理解、挖掘、引導客戶需求，并站在客戶的'角度，按照客戶計劃，全方位地支持和服務客戶，確保客戶成功。

　　三、在微弱的街燈下等待著回家的客戶——客戶經理的關鍵作用

　　下面的文字，是客戶經理拜訪客戶的一個場景：

　　“年輕人在微弱的街燈下等待著回家的客戶，夜訪之時，客戶無法拒絕年輕人的熱情而打開房門，走過客廳時經歷了短暫的沉默，客戶深知年輕人的來意，然而年輕人真誠地訴說了滿腔的熱忱，對生意只字不提，自己的公司有多優秀，員工們有多優秀，客戶任由時間分秒過去，默默理解著年輕人的熱忱，萬萬沒有想到他會說這些話。客戶回想起自己年輕的時候，客戶把這位年輕人和自己的過去重疊，準備向他委托業務。后來年輕人起身告辭，不巧的是天下起雨來，客戶在門口把傘遞給年輕人，年輕人卻謝絕了。他深鞠一躬走向正門，對目送他背影的客戶，年輕人走到正門再次轉身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。

　　次日早晨，年輕人對上司談起這次夜訪，上司批評了年輕人又表揚了他，他立即隨年輕人一同拜訪了客戶。盡管是一次突然的拜訪，客戶也欣然接見了他們。上司開門見山，先為自己的失禮向客人道歉，已有意向委托年輕人業務的客戶忍住內心的強烈感動，真希望自己也能有這樣的員工。所有的心情匯成一句話：拜托你們了，說著他也深深低下頭去。”

　　這個場景是發生在客戶經理與客戶間小小的一幕，有的客戶經理會把其變成簡單直白的單向銷售；有的客戶經理則因為深入了解客戶經營的精髓，及對MOT的把握，從滿足客戶需求的角度出發，將企業的價值主張與客戶的價值主張予以了很好的結合，從而實現了基于win-win的長期信賴的彼此合作。中國管理軟件已步入繁榮階段，客戶的需求也日益多樣化且需求需要得到迅速、長期的伙伴式的滿足，中國管理軟件廠商從基于產品的業務模式上升到基于客戶經營的商業模式已成為歷史發展的必然。

　　四、結束語：與客戶共同創新

　　由產品經營商業模式全面向客戶經營模式轉型，并通過客戶經營，與客戶建立長期戰略合作關系，通過專業專注的服務共同創新、共同發展、共同成功，是用友高端管理軟件業務最核心的經營思想。該經營思想充分體現了用友高端管理軟件業務的綜合實力，也是作為中國高端管理軟件第一品牌的【用友 NC】推動中國高端軟件邁向世界級水平、更好地服務中國大型客戶信息化建設義不容辭的歷史性責任。

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