實用的設計方案(推薦)
為了確保事情或工作扎實開展，我們需要事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編幫大家整理的設計方案8篇，歡迎大家分享。
設計方案 篇1
在競爭激勵的藥品市場，第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國家醫療改革，支持重點向基層醫療單位靠攏，鼓勵病人就近治療，這為第三終端銷售增長又打開了一扇阿里巴巴之門。太陽石藥業、廣西天天好藥業、好醫生藥業以及云南白藥等很多廠家都在第三終端市場上辛勤耕耘，取得了不俗的業績。在江西，香港X美制藥在一年之內將十多個產品做到了1000多萬元，而太陽石藥業在江西的銷售成為了其全國樣版。
第一步：調研及策劃
策劃，也就是事件或者促銷方案的規劃。我們在做一件事的時候總是會想到如何去做好這件事，如何去達到最大的效果。這就需要我們對市場進行調研。沒有調研就沒有好的策劃方案，開發第三終端市場也是如此。在這一步驟里，我們分了如下幾個小步驟：
1、確定合作伙伴。調研片區的第三終端，以確定在當地第三終端市場覆蓋率比較高而且與終端客戶關系非常密切的醫藥公司作為我們的合作伙伴。
2、調研其他廠家開展的活動方式及促銷政策。如帶禮品上門促銷或者簽訂協議按月返利促銷或者現金促銷等等。以確定我們將采取的什么促銷政策才能達到最好的宣傳、銷售效果。
3、人員及促銷政策的配備。通過前期的調研，對市場有了一個充分的了解和把握。這個時候就要考慮我們的一些資源，如人員資源以及促銷需要的政策資源。
㈠、人員資源就是我們派人到現場活動所需要的人手，人數過多造成浪費，人數過少又不能達到最好的促銷效果。因此在策劃的時候要充分的考慮市場情況。然后確定采取何種方式補充人員，如人員不夠的時候，是采取臨時聘用或者從公司內部借用。總之，人員的配備要適合市場片區的情況，如片區十個縣，都同時開展的話至少需要10個人員，如采取滾動開發的話，一個人也就足了。根據情況而定。
㈡、促銷政策資源的支持。經過前期的調研，確定公司能夠批準的促銷政策，同時又能夠打動終端消費欲望的政策是最好的促銷政策。這就需要向公司努力地去爭取。
4、策劃方案的申請。片區第三終端覆蓋率較高的醫藥公司確定，行之有效的促銷方案也確定下來，人員配備進行了全方位的考慮。這個時候，活動方案就可以出爐了。根據策劃好的方案向公司提出申請開展活動。
第二步：資源的前期準備
方案得到了公司的批準，我們就要盡快地實施。這就到了我們實施前的準備階段。也就是通常所說的萬事俱備，只欠東風。這個時候的東風就是我們促銷所需要的資源。它包括針對醫藥公司配合我們的人員開發第三終端活動時需要的激勵政策，這樣才能夠使醫藥公司配合的人員充滿動力；它還包括促銷的禮品，以及我們產品的宣傳單、
橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫等等；它還包括我們對產品知識掌握的多少以及面對終端客戶靈活運用的程度等等。
㈠、激勵政策的設置是必須的。這關系到開發第三終端市場成功與否的關鍵。設置的目的以激勵醫藥公司業務員主動配合為主。因為醫藥公司業務員長期同終端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分調動了他的積極性，我們促銷活動就成功了70%以上。
㈡、禮品的設置也要合理，同時要具有誘惑性。這樣才能調動終端的購進欲望。試想，產品療效非常好，質量可靠，促銷又豐厚，醫藥公司業務員又大力推薦，終端還會拒絕？
㈢、達到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準備工作還不能馬虎。在鄉村診所門前張貼宣傳畫以及懸掛橫幅標語等等，為它的銷售提供了另一種促銷的方式。產品進了，宣傳也有了，暢銷還會等多久？
㈣、掌握產品知識也是必不可少的一環。如果面對客戶我們無話可說，醫藥公司業務員再好的客情關系也會因為我們的無知而使促銷失敗。
第三步：培訓
前面已經說到，我們的人員必須掌握產品知識，在介紹產品時可以有的放矢。因此，培訓是必須的。當然這里的培訓不僅僅只針對我們人員的培訓，同時也要對醫藥公司業務員的培訓。
㈠、針對我們人員的培訓就要達到產品知識記熟記牢，同類產品的優點以及缺點都要掌握。同時還得培訓我方人員同終端打交道的技巧，所謂“見人說人話，見鬼夸獎他”也就是這個道理。
㈡、針對醫藥公司配合我們開展活動的業務員進行培訓。這就要求片區負責人利用幾天的時間，對片區內的即將開展活動的業務員進行面對面的培訓。主要是產品知識以及活動方案的培訓，讓他對產品有個了解，同時在心理產生配合這個產品銷售量肯定很大，激勵方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣，培訓也就成功了。
第四步：行動
我們的人員培訓后，片區主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場的醫藥公司業務員會合。
我方人員出發前，需帶上產品宣傳資料、禮品樣品以及促銷所需的宣傳登記表。臨上車前，我方人員再次地與醫藥公司業務員進行電話聯系，并盛情地邀請其出來共進中（晚）餐。
第五步：公關
到達目的市場后，我方人員必須邀請醫藥公司業務員一起共進中（晚）餐。國人是一個很講究餐桌效應的，哪怕你在用餐時別的什么也沒說，但吃人嘴軟，拿人手短。對方至少在內心里就不會對你有所排斥。這樣，在餐桌上我方人員再次地將產品知識以及促銷政策和針對他本人的激勵政策進行宣講和溝通，再次地增強它的配合度。同時要求其在面對終端時要積極地對產品進行推薦，著重強調促銷的唯
一性，其它醫藥公司不開展本活動等等。可以這樣說，醫藥公司業務員一句話，可以抵得上我們一百句話。
第六步：終端宣講
到了終端，通過醫藥公司業務員介紹后，主動遞上一支煙，主動為終端老板點火，如果遇到的是女老板或者不抽煙的，還可以準備口香糖，以拉進彼此談話的距離。在與終端客戶的促銷中，我們要做到如下幾點：
①、產品知識介紹。介紹產品知識時，首先要強調公司品牌，這是質量的`保證，信譽的保證；其次針對A產品要介紹5年有效期，以及見效時間快，五到十分鐘等等，產品成分構成以及副作用的大小都要提及；針對B產品，介紹后還需要B燃燒實驗，通過事實說話，B的不含酒精！
通過以上介紹，可以讓終端客戶感覺到我司產品質量可靠，值得信賴。
②、試探口風，確定最大銷量。主動問老板每月銷量多少，然后按照4到5個月的總銷量來進行促銷。
③、促銷政策的宣講。促銷最大量確定后，就要針對性地進行政策宣講。同時還要擅長與客戶算帳。根據不同的終端客戶，要采取不同的算賬策略。通過我們的禮品以及其他的贈送品，讓終端客戶感覺到銷售我司的產品就是賺錢的。
④、促銷政策的靈活運用。在實際促銷過程中，根據客戶的需要，在允許的范圍之類可以靈活運用促銷政策。如客戶需要彩電，我們就
可以靈活搭配產品讓客戶滿足需求；如客戶需要冰箱，也如此如此。撇開原有的促銷禮品單，靈活處理。
⑤、醫藥公司業務員極力的推薦（如：公司品牌、質量優勢、極高的療效，公司極少搞促銷活動，只在業務員公司搞促銷活動等），人都好講面子，與客戶的關系又好，客戶面對如此的優惠以及個人感情或者好的關系，最大化的定單立即收入囊中！
⑥、特殊情況的處理：客戶不愿意進貨，采取方式如增加促銷力度，多送一兩盒產品等等，同時繼續為客戶算賬，達成終端客戶感興趣，確定最大化定單！如果客戶還是不愿意進貨，這個時候我們可以免費贈送B和A，讓他試著銷售，以培養后續的客戶。
第七步：宣傳
拉單成功后，這個時候就可以向老板提出張貼宣傳畫或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后，就要認真地將宣傳畫張貼在終端比較醒目的位置。
第八步：激勵費用的及時支付
針對醫藥公司業務員的激勵費用及時到位。活動開展一天后要對每天的銷售數量進行統計。確定雙方認可的數量，在共進晚餐的時候就可以支付激勵費用。及時支付可以讓他第二天依然保持支持的激情，在推薦時更加的賣力。
第九步：督促開票
拉單后，我們就要督促醫藥公司業務員盡快開票，不要使我們的努力成為虛幻。這個環節非常重要。我們要保持同醫藥公司業務員的
聯系，也要密切關注醫藥公司的庫存。使我們經過努力促銷的產品都開票銷售出去。
第十步：禮品的發放
醫藥公司業務員開票后，我們要及時打印醫藥公司流向，準確找出我們開展活動的終端開票數量，然后根據數量采購配備禮品。盡量快地將禮品發到片區醫藥公司業務員手中，讓他代為送到終端客戶手上。這樣，可以避免將禮品送到醫藥公司倉庫隨貨同行時被醫藥公司在配送時打折扣。
禮品發完后，我們就可以對此次活動進行總結。把參與活動的人員集中在一起，總結經驗以及教訓。這樣，第三終端藥品促銷入門也就得到了實戰培訓。下一次活動我們就是有經驗的戰士，面對第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷量服務。
設計方案 篇2
課題：除數是整數的小數除法(二)
教學內容：教科書第99一100頁的例2、例3和相應的做一做中的題目，練習二十三的第4-8題。
教學目的：
1．使學生學會除數是整數的小數除法的計算方法。
2．理解除數是整數的小數除法的計算法則跟整數除法之間的關系，促進學習的遷移。
教學過程：
一、復習
教師出示復習題：
教師先提問：除數是整數的小數除法，計算時應注意什么？獨立完成后，讓學生說一說做第2題時，商中間有零是怎樣處理的？跟整數除法的計算方法有什么相同點和不同點？
二、學習新知
教師先讓學生根據題意列出算式，再用豎式計算。當學生計算到36除9不夠商l時，教師提問應該怎么辦？小組討論。
引導學生回答：36除9不夠商1，可以根據小數末尾添上。以后小數大小不變的性質，在9的右面添上。看成90個十分之一再除。90個十分之一除以36商2個十分之一。由于被除數117是整數，小數點沒有寫出來，因此要在商3的右面點上小數點后，再寫商2個十分之一。
求出十分位上的商以后，還余18個十分之一，18個十分之一用36除，不夠除，怎么辦？(不夠商1個十分之一。把18個十分之一看成低一級單位的數，再添0，是180個百分之一再繼續除。)
算完后，讓學生說一說計算過程。教師同時板書：
教師說明，小數除法除到最后沒有余數了，叫做除盡了。
2．做第99頁下面做一做中的題目。
讓學生獨立完成這兩道題，教師個別輔導有困難的學生。
3．總結除數是整數的小數除法的計算法則。
教師提問，上節課學習例1后，我們總結出除數是整數的小數除法的計算法則是怎樣說的？(除數是整數的小數除法，按照整數除法的法則去除，商的小數點要和被除數的小數點對齊。)
教師指著板書，問：大家看例2的計算過程，還應該補充什么？(如果除到被除數的末尾仍有余數，就在余數后面添0再繼續除。)
教師再叫一個學生把兩部分合在一起復述一次，并說明這就是除數是整數的.小數除法的計算法則。讓學生默讀教科書第100頁上的計算法則。
4．學習例3。
教師板書例3，讓學生觀察被除數與除數有什么特點？
教師板書例3的豎式，問，被除數的整數部分比除數小，商會出現什么情況？
不夠商1，我們在豎式中應該怎樣寫商？想一想，在整數除法中，不夠商1時是怎樣處理的？(在被除數個位的上面，也就是商的個位上寫0，用0來占位。)
我們把被除數的整數部分個位上的數和十分位上的數合起來，看作16個十分之一。夠不夠除？怎樣寫商？(仍然不夠商1個十分之一，要在個位商0的右面點上小數點，再在十分位上寫0占位。)
把被除數看作169個百分之一，用26除，這跟前面的例子是類似的，自己繼續往下做。學生做完后，教師問：在什么情況下，小數除法中商的最高位是0？(被除數比除數小時，整數部分不夠商1，要先在商的個位上寫0，點上小數點后再除。以后除到哪一位不夠商１，都要在那一位上寫0占位。)
教師要求學生用乘法驗算這道題計算的是否正確。
5．做第100頁的做一做中的題目。
第1題，讓學生獨立完成，第(2)小題要用乘法驗算。集體訂正時，要把豎式的錯誤情況記下來。
第2題，讓學生讀題后分小組討論，討論后叫幾個小組的代表講述討論的結果。教師引導。學生相互補充，表達出下面的含義：只要被除數比除數小，商的個位上就不夠商l，這樣的除法得到的商都比1小。
第3題，讓學生仔細審題，把錯的改正。集體訂正時，要讓學生講出錯的原因和改正的理由。還可以把做第1題出現的錯誤展示出來，讓學生討論后訂正。
三、鞏固練習
1．做練習二十三的第4題。
讓學生獨立完成，做完后，集體訂正。
2、練習二十三的第5題中第一行的3道小題。
讓學生獨立完成。訂正時，對典型錯誤要進行分析，找出錯誤的原因。
3．做練習二十三的第7題。
四、總結
教師要求學生根據例3的計算過程，復述除數是整數的小數除法的計算法則。再讓學生說出被除數比除數小的，計算時要注意什么？(商的個位上不夠商1，要先在商的個位上寫0，點上小數點后，再除。)
五、作業
練習二十三第5題的第2行的3道小題、第6題和第8題。
設計方案 篇3
一、活動目標
1、初步培養幼兒與人交往的能力。
2、培養幼兒大膽說話的能力，并通過此活動激發幼兒熱愛幼兒園工作人員的情感。
二、活動準備
1．活動前要求家長配合了解一些電臺、電視臺、報紙的名稱，有目的地觀察或了解記者的工作。
2．收集本園部分工作人員的照片并對他們發出邀請，自制的簡易話筒、照相機、字卡、音樂、小卡片、筆等，“會議”場地及布置物品。
三、活動過程
1．談話活動，引入主題。“小朋友，你們聽說過記者嗎?”(引導幼兒回憶日常經驗)“你們知道記者有什么本領嗎?他們去采訪的時候，通常要帶上什么用具?”引導幼兒了解如何做一名“小記者”。“你們想當小記者嗎?”
2．“今天。老師帶來了一些照片，你們去看看他們是誰?在干什么?”讓幼兒自由觀看。
3．提問： “小朋友，你們都看到了誰呀?在干什么?誰先來說說?”
4．“小朋友，你們看，今天我把照片上的一些園長、老師、阿姨請來了，你們都想當小記者，那么想問些什么問題呢?”讓幼兒自由說一說。
5．“哦!小記者，你們想采訪的事可真多呀，這樣吧，等一下，你們商量決定，愿意采訪誰，就和他說說，問問你們想知道的事。不過，怎樣才能讓別人愿意接受我們的采訪呢?”請幼兒學習記者使用禮貌用語：我可以問你問題嗎?你能接受我的采訪嗎?謝謝你的合作。
6．“如果你真的是一位記者，你喜歡在什么電臺、電視臺或報社工作呢?等一會兒，有禮貌地告訴你要采訪的人。”
7．“采訪完后，我們開個‘新聞發布會’把采訪到的事告訴大家。小記者們記住啦：主辦單位是 ，地點是 ，時間是 ，請準時參加。”
8．“為了工作和聯系方便，麻煩各位記者先登記一下單位，再帶上采訪用具去采訪。”請幼兒自報自己的服務單位，工作人員即時登記，****。老師和幼兒一起，自由去找自己的采訪對象談話。
9．師生共同采訪時，“工作人員”布置會議場地，音樂響后，集中幼兒開“新聞發布會”。
(1)開場白：老師代表“主辦單位”歡迎各位的到來并宣布“新聞發布會”開始。
(2)請幼兒自由發言，把采訪的事告訴大家。
(3)老師小結。
10．請幼兒代表“主辦單位”向幼兒園工作人員送上一份簡單的
禮物，謝謝他們對采訪工作的支持，并對他們的辛勤工作表示敬意。
11．讓小記者們與各位“大合照”結束。
四、各領域滲透
語言：開展多種語言游戲，游戲中重點加強禮貌用語的訓練并提高小朋友大膽說話的能力。
健康：通過讓幼兒玩一些體育游戲，向幼兒滲透不怕累，不怕苦的精神，懂得我們的工作人員、社會上真正的記者為了工作都在辛勤勞動。
科學：認識攝影機、照相機、錄音機、話筒等的特點、用途。
美術：學習一些自制玩具的技能，嘗試自己制作話筒，照相機等。
五、生活中滲透
讓幼兒聽一些新聞廣播，給幼兒讀報，注意引導幼兒觀察自己身邊發生的事情，主動和幼兒園工作人員接觸。
六、環境中滲透
張貼一些記者采訪過程的照片，幼兒園工作人員的照片，剪報等。
七、家庭中滲透
請家長在家有目的地引導幼兒收看電視新聞，收聽廣播、讀報，并引導幼兒嘗試大膽地和身邊人交往。
幼兒園中班社會教案：蛋和蛋制品
活動目標：
1.通過活動知道什么蛋是什么小動物生的。
2.在認識蛋的過程中，進一步發展觀察力和語言表達能力。
3.在制作蛋沙拉的過程中形成文明的好習慣，享受生活的樂趣。
活動準備：
1.與每位幼兒家長聯系好，請他們幫忙從雞蛋、鴨蛋、鴿子蛋和鵪鶉蛋中任選一種蛋帶一只來園。
2.幼兒人手一只盆子、一只碗和一只勺。
3.教師自己也準備一些各種蛋特別是鴿子蛋和鵪鶉蛋。
4.準備一些毛巾及做蛋沙拉用的熟的切成小快的土豆和白煮蛋，一瓶沙拉醬。
5.一只明爐、鏟子、油、鹽、味精、料酒等調味品，抹布若干塊。
活動過程：
一.挑蛋。
師：今天老師為你們帶來了很多的蛋，請你們挑一只你喜歡的蛋，然后說說你挑了一個什么蛋？它是誰生的？
幼：我挑的是雞蛋是雞媽媽生的……
二.摸蛋。
1.師：現在請你們看一看，摸一摸你的蛋和別人的蛋有什么相同的和不同的？
幼：我的蛋比他的大。我的蛋比他的顏色深。
2.師：我們生活中還有很多的蛋你見過那些？
教師總結：小朋友帶來的各種各樣的蛋。他們的顏色不同，大小不同，但他們摸上去都是很光滑的。
三.認識蛋清和蛋黃。
1.師：你們知道這些光滑的'蛋殼里到底藏了些什么東西呢？我們打開來看一看就知道了。
2.教師介紹磕蛋的方法和應注意的方面。并提醒幼兒要注意衛生。
3.幼兒動手磕蛋，教師在旁協作指導。
4.幼兒個別回答。
教師總結：不管什么蛋，里面都有黃顏色的叫蛋黃，透明的粘糊糊的叫蛋清。蛋清煮熟了之后才叫蛋白。
四.教師現場煮蛋。
1.師：今天老師來為小朋友們做一道好吃的蛋做的菜好嗎？
幼：好。
2.教師邊炒蛋邊提問：
1)師：小朋友你們吃過那些菜是用蛋做的？
幼：番茄炒蛋、荷包蛋、番茄蛋湯。
2)師：蛋除了可以做好吃的菜之外還可以做很多好吃的點心呢！你知道那些點心里有蛋嗎？
幼：蛋糕、蛋卷、蛋黃派。
延伸活動：制作蛋沙拉。
1.師：我們一起來學做好吃的蛋沙拉，并開一個“蛋的party”吧！
2.師：介紹制作蛋沙拉的方法，和應注意的方面。
3.師：好，小朋友們現在我們去參加“蛋的party”吧！（舞會音樂響起）幼兒自己動手制作沙拉。
設計方案 篇4
學習目標
1.進一步體會消元思想，熟練地用加減法解二元一次方程組.
2.列二元一次方程組解簡單的應用題.
學習重點：列二元一次方程組解應用題
學習難點：會靈活運用加減法解二元一次方程組。
一、 找出能概括全意的等量關系，并出方程組：
悟空順風探妖，千里只行四分鐘。
歸時三分行六百，風速多少君知否?
二、獨立自主探究
2臺大收割機和5臺小收割機工作2小時收割小麥3.6公頃，3臺大收割機和2臺小收割機工作5小時收割小麥8公頃，1臺大收割機和1臺小收割機1小時各收割小麥多少公頃?
思考
⑴如果1臺大收割機和1臺小收割機1小時各收割小麥x公頃和y公頃，那么2臺大收割機和5臺小收割機工作1小時收割小麥_________________ 公頃，3臺大收割機和2臺小收割機工作1小時收割小麥___________________公頃。由此考慮兩種情況下的工作量。
三、訓練
(一)一群鵝來一群狗，鵝頭狗頭五十五，一百五十條腿齊步走，多少鵝來多少狗?
(二)填空：
1. 中國古代的《孫子算經》中記載了一道廣為人知的`題目：一百馬，一百瓦，大馬一個拖三個，小馬三個拖一個.設大馬有x匹，小馬有y匹，則可列方程組_____________.
2. 小穎和爸爸一起玩投籃球游戲，兩人商定的規則為：小穎投中1個得3分，爸爸投中1個得1分.兩人一共投中20個，兩人的得分又剛好相等.小穎投中__________個，爸爸投中___________個.
3. 蔬菜種植專業戶王先生要辦一個小型蔬菜加工廠，向銀行申請了甲、乙兩種貸款共13萬元.已知甲種貸款的年利率為6%，乙種貸款的年利率為5%，王先生每年要付利息7 110元.甲種貸款貸了__________元，乙種貸款貸了__________元.
4. 某市現有人口42萬，計劃一年后城鎮人口增加0.8%，農村人口增加1.1%，這樣全市人口將增加1%.設這個城市現在的城鎮人口為x萬人，農村人口為y萬人，由題意可得方程組__________.
5、某工廠生長A、B兩種產品，下表記錄了工人小趙的工作情況：根據提供的信息，求小趙每生長一件A產品，每生長一件B產品，分別用多長的時間?
生產A種產
品件數(件) 生產B種產
品件數(件) 共用時
間(分)
1 2 55
3 2 85
設計方案 篇5
一、總體要求
（一）推進思路
為貫徹落實國家、省和市委、市政府的統一部署，大力實施“創業創新”行動，加強頂層設計，統籌協調聯動，分工推進落實，集成政策支持，營造良好環境，使各類創業主體各顯其能、各展其才，最大限度地激發全民創業潛力、釋放創業活力；大力發展新技術、新產品、新業態、新模式，培育新的經濟增長點，以創業促創新，以創業促就業，以創業促發展，為深入實施創新驅動發展戰略提供新動能。
（二）實施原則
堅持市場導向，轉變政府職能。充分發揮市場在資源配置中的決定性作用，以社會力量為主構建市場化的眾創空間，以滿足個性化、多樣化消費需求和開放式、體驗式創新為重點，
加強協調聯動和政策集成，促進創新創意與市場需求和社會資本有效對接。
創新服務模式，促進開放共享。通過市場化機制、專業化服務和資本化途徑，有效集成創業服務資源，提供低成本、便利化、全要素的增值服務。充分運用互聯網和開源技術構建開放創新創業平臺，加強技術轉移，整合利用全球創新資源，加強產學研合作，促進科技資源開放共享。
強化科技支撐，激發創業活力。發揮科技創新支撐作用，
運用互聯網、大數據、云計算等現代信息技術，促進創新創業要素在更大范圍內高效組合、優化配置，降低創業成本，整合各類社會資源和科技資源協同支持創新創業，依靠大眾創新創業推進轉型升級。
（三）主要目標
到20xx年底，初步形成開放、高效、富有活力的創新創業生態系統，呈現出要素集聚、主體多元、服務專業、市場活躍、資源開放、活動豐富的'創新創業發展格局，使XX具有影響力的產業科技創新中心和創業高地。
創業服務載體加快發展。建設眾創空間等新型創業服務平臺超過15家，小企業創業基地、大學生創業園、留學人員創業園、大學生創業示范基地等各類創業載體超過30家。 創業人才隊伍不斷壯大。集聚大學生等各類青年創業者、企業高管及連續創業者、科技人員、海歸創業者為代表的創業人才超過1萬人；扶持2萬名城鄉勞動者自主創業，帶動就業10萬人以上。
創業企業快速發展。新登記注冊的初創企業戶數、吸納從業人員數年均增長10%以上；采用新技術和新模式的創業企業不斷涌現。
創業服務資源高度集聚。建立一支超過100人的創業導師隊伍；聚集一批天使投資機構和天使投資人，創業投資機構管理資金規模超過100億元；建設6家科技支行、科技小
額貸款公司、科技保險支公司等新型科技金融組織，科技貸款增幅高于全部貸款增幅。
創業文化氛圍更加濃厚。支持大眾創業、萬眾創新的長效機制基本建立，鼓勵創新、寬容失敗的創業文化蔚然成風。
二、重點任務
充分發揮市場配置資源的決定性作用和政府提供公共服務的職能作用，實施眾創空間建設、創業主體培育、創業企業孵育、投融資體系建設、創業服務提升、創業文化營造等六大行動，加快建設和完善我區創新創業生態系統，激發全民創造活力，加快形成大眾創業、萬眾創新的生動局面。
（一）眾創空間建設行動
培育基于互聯網的新型眾創孵化平臺。發揮行業領軍企業、創業投資機構、社會組織等的主力軍作用，支持其整合人才、技術、資本、市場等各種要素，在科教城、開發區、農業科技園等載體，建設一批低成本、便利化、全要素、開放式的創客孵化型、專業服務型、投資促進型、培訓輔導型、媒體延伸型眾創空間，實現創新與創業、線上與線下、孵化與投資相結合，為創新創業者提供良好的工作空間、網絡空間、社交空間和資源共享空間。
推動孵化器體制機制轉換和模式創新。支持外資和民營資本參股創辦孵化器，建設一批混合所有制孵化器。鼓勵有條件的國有孵化器加快組織創新和機制創新，積極吸引民營
孵化器、民營企業、風險資本等參股，采取“創投+孵化”的發展模式，建立涵蓋項目發現、團隊構建、投資對接、商業加速、后續支撐的全過程孵化服務體系；深化與新型創業服務機構合作，共同建立“創業苗圃—孵化器—加速器”孵化鏈條，為創業者提供全流程服務。
支持國際知名創業機構到我區新建、參股、合作或受托運營管理創業平臺，鼓勵孵化器、骨干企業融入國際創業孵化網絡，加強與以色列、美國、德國等世界一流創新要素集聚區對接交流，集聚世界一流技術、產品及人才，并推動成功孵化項目到我區落地轉移轉化和實現產業化。
加快推進創業公寓建設。鼓勵民營資本對現有孵化載體、閑置廠房等進行改造，建設創業公寓，聚集相關產業聯盟、創業服務機構，為創業者提供集公共辦公區、會議室、活動區和住宿區為一體的價廉宜居的創業空間。
（二）創業主體培育行動
推動大學生等青年創新創業。鼓勵高校院所開設創業教育課程、開辦創業講壇、創辦創新創業學院，建設高素質創業教育和創業培訓師資隊伍，建立大學生創業指導服務專門機構，完善大學生創新創業訓練計劃平臺，強化大學生創業教育和培訓，提高大學生的創業意識和能力；支持大學生組建創業社團；鼓勵大學生等青年創業者進入大學科技園、大學生創業園、大學生創業示范基地等載體進行創業孵化，努
設計方案 篇6
教學目標
1初步學會科普說明文的閱讀方法：從事實中把握知識要點，從全文的理解把握中分析了解作者怎樣運用語言文字，準確生動地介紹科學知識的方法。
2了解動物冬眠的知識，學習作者根據認真觀察的結果進行硬件科學態度。
3學會生字，理解“蕩然無存”等詞語。
重點：學會科普說明文的閱讀方法。
難點：學習作者進行研究的科學態度。
第一課時
課時目標
1學會生字，質疑問難。
2初知大意，統一分段，學習第一段。
教學過程
1定向。
《會說話的燈》、《航天飛機》是什么課文？這類課文有什么特點？
我們學習這類科普說明文，重要的是學會閱讀的方法。
揭題，齊讀“學習提示”。
2自讀。
通讀全文，劃出問題。
自學生字詞。
自學互查抽查準備試聽講評訂正
《冬眠》講什么？什么是冬眠？造成冬眠的主要原因是什么？
質疑問難：哪些問題希望在課堂上研究解決？
3分段。
這篇科普說明文和《會說話的燈》在記敘順序上有什么不同？
按“準備觀察進入冬眠觀察發現結束冬眠”的提示分段。
講述分段及分段理由。
4閱讀。
自由讀，這段講什么？
指名讀，思考“我決定把它帶回家，看看它怎樣冬眠”在課文中有什么作用？
根據這句，課文應該介紹些什么？
小組議全班討論齊讀第一段
5作業。
作業本上第1題。
讀書并收集有關動物冬眠的資料。
第二課時
課時目標
1學習第二段，搞清動物的冬眠及冬眠的主要原因。
2了解科普說明文嚴謹準確的寫作特點和運用數字寫法的.好處。
教學過程
1檢查：看拼音寫詞。根據意思寫詞。
2閱讀。
默讀第二大段。這段講什么？哪些是作者的觀察？哪些是他轉述書上的知識？觀察獲得的與書上轉述的有什么共同點？
重點學習第4自然段。
用“不是----而是-----”句式說說冬眠是什么，為什么說不動物睡眠。為什么冬眠和日月扯不上關系。
出示燈片“一般地說-----低溫是促成冬眠的主要原因。”
研究“一般地說”“但是”“因此”在句群中的作用。
出示下列句子和第5自然段比較。
（略）
這燈片上的話和書上的第5自然段比，相同的是作者？不同的又是什么？書上這樣寫有什么好處？
《冬眠》是作者敘述觀察刺猬冬眠情況的，為什么要用4、5自然段轉述書本上的知識？
重讀第二段，完成作業本第4題作業。
獨立做全班匯報評價修改訂正
3練習。
作業本第2、3題。
有余力的，學習第4自然段的寫法，用“一般地說”“但是”“因此”等詞語，把下面的文句連成一段準確嚴密的說明。
青蛙眼睛能準確判斷活動的物體，卻看不清靜止的動物。
青蛙能用舌頭捕捉空中一閃而過害蟲。放在青蛙眼前的死蟲，它不會吃。
人們把死昆蟲用線拴住，在青蛙面前一晃動，昆蟲馬上被青蛙吞食了。
第三課時
課時目標
1學習三、四段，了解作者的新發現，學習作者的科學精神。
2了解科普說明文的一般學法和寫法。
教學過程
1學三、四段。
自由讀第三段，思考：
這一段講什么？“再沒有什么令人興奮的大事了”，這令人興奮的大事指什么？為什么這事讓作者興奮？為什么作者能獲得這個背后發現？
用自己的話說說作者觀察刺猬冬眠的經過各新發現。
自由讀第四段。
這段講什么？“蕩然無存”、“野性難馴”是什么意思？為什么會交情蕩然無存又變得野性難馴的？
2重新默讀課文，思考：
《冬眠》介紹了幾個知識點？研究動物有什么意義？
《冬眠》和《養花》、《春》在寫法上有什么不同？我們今后學《冬眠》一類的科普說明文，一般要抓住哪些學習？
從課文看，作者是個怎樣的人？
我們有一只刺猬和作者有一只刺猬，有哪些不同？我們可以從作者身上學到些什么？
3鞏固作業。
完成作業本第6題。
在下列各題避任選兩題作業。
作業本上第7題。
寫句子。
蕩然無存[]
野性難馴[]
即使------也--------至少--------
以《當人類掌握休眠秘密后》為題寫一篇短文。
介紹一種動物休眠的趣聞。
設計方案 篇7
活動名稱：小青蛙學唱歌
活動目標：
1、掌握×、××、×0、××××等不同的節奏型；
2、掌握2/4節奏的特點；
3、引導幼兒學會在生活中發現音樂，感受音樂。
教學對象：中班幼兒
重點難點分析：
這是一個輕松活潑的2/4拍子的曲子。尤其在歌曲的后部分通過模擬了青蛙“呱呱”的叫聲，使全曲更加生動活潑。這首曲子的重點在于讓幼兒感受這首曲子的氣氛，從整體上理解曲子；難點則是不同節奏型的掌握以及2/4的特點。為了解決這個難點，有以下幾個方法：
1、蹦跳感受節奏
2、通過讓小朋友多次聽音樂，模擬歌曲的節奏來掌握十六分音符和八分休止符。
3、通過有趣的'節奏游戲來掌握和辨認×0、××××的節奏型。
活動準備：
一、教具準備：
1、小青蛙的頭飾全班小朋友人手一個
2、預先寫好的樂譜
3、錄音帶（按所需的音樂次數錄好）
4、帶雙面膠的小卡片，上面寫幾種不同的節奏型，一共八張，四張×0，一張××××，還有一張是××，一張×和一張四分休止符0。
二、練聲：（大概在活動正式開始的前5分鐘）
練聲曲：
1 23 4321
小青蛙學唱歌
活動過程：
老師： （頭戴青蛙頭飾，學青蛙“呱呱”叫，按著節奏做青蛙蹦跳狀出場）小朋友，這是什么小動物啊？
小朋友：青蛙！
老師：對了！真聰明！小朋友知道青蛙住在哪里嗎？它有什么本領呢？
小朋友：（七嘴八舌地將他們知道的青蛙的一些情況講出來）
老師 ： 恩，小朋友們知道的真多。那小朋友知不知道，青蛙還會唱歌呢。它呀，有個很好聽的外號叫“田園音樂家”。小朋友想不想學青蛙唱歌啊？
小朋友：想！
老師：好，那么現在我們都來做會唱歌的小青蛙。請小朋友每個人拿一個小青蛙的頭飾戴在自己的頭上。
（小朋友做好準備。老師開始放音樂《小青蛙學唱歌》）
老師：現在，小朋友和老師一起來做青蛙？（老師開始做青蛙蹦跳狀，注意要按著歌曲的節奏蹦跳，休止符處一定要空得明顯，并讓小朋友跟著跳。）
老師：好了。那我們現在來聽聽小青蛙怎么樣學唱歌的。聽完了歌曲，小朋友要告訴老師，這首歌曲有幾段。（放音樂，讓小朋友從整體上感受歌曲。）
一遍音樂之后
老師：現在請小朋友告訴老師，這首歌曲有幾段啊？
小朋友：兩段！
老師：對了！那現在請小朋友再聽一遍，然后告訴老師第一段的歌曲里，小青蛙叫了幾聲？（繼續放音樂，只放第一段）
老師：現在請小朋友告訴老師，小青蛙一共叫了幾聲？
小朋友：
（看情況，決定是否需要再放一次音樂）
老師： 現在，老師請小朋友再聽一次第一段的音樂，然后告訴老師，小青蛙是怎樣叫的？
（再聽一遍，然后根據小朋友回答的情況決定是否多放一次音樂）
老師：現在，我們要來做一個有趣的節奏游戲。（拿出寫有節奏型的小卡片出示給小朋友看。）這個是我們剛剛才學過的小青蛙唱的歌，那么現在請小朋友跟老師一起再來唱一次好不好？（逐一示范每一個節奏型，口中念出來，在配上拍手動作，加強直接感受。）
老師：那現在我們就要開始正式玩游戲了。請小朋友先選擇你們喜歡的節奏型，貼在自己的青蛙頭飾上。（等小朋友準備好）好，現在老師會用手拍一個節奏型，請拿到那個節奏型的小朋友站出來，并跟著用手拍一遍。好，游戲現在開始。
游戲規則：
老師開始隨機拍出幾種節奏型。幾次練習之后開始按照歌曲后四節的節奏型組合拍出來，讓小朋友進一步感受歌曲的節奏。最后是由小朋友按照歌曲原有的節奏型自己組合。也就是說老師不再提示節奏型之間的連接順序了。（假若時間允許的話，可以讓小朋友交換節奏型進行游戲，保證每一個小朋友都能掌握和辨認節奏型）
老師：恩，小青蛙們學唱歌學得可真快！現在就請小朋友跟著老師一起來讀一下歌詞好不好！（老師要按照歌曲的節奏讀詞，可重復示范兩到三遍，然后請小朋友們自己讀，檢查是否掌握了節奏特點。）
老師： 真是一群聰明的小青蛙！現在，請小青蛙們來跟著老師的鋼琴唱歌好不好？
（老師彈出整首歌曲的旋律，讓小朋友跟著唱，可重復三四遍）
老師：真棒！現在小青蛙們都已經學會唱歌了。那么有哪只小青蛙可以為我們表演一下呢？（鼓勵小朋友運用各種形式大膽地表現自己，但要求他們一定是要以唱歌表演為主）
老師：小青蛙們真不愧是“田園音樂家”！唱的可真是好！
活動結束。
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