業務拓展實施方案樣本

時間：2022-10-08 13:50:59 方案

業務拓展實施方案樣本

　　篇一：大客戶業務拓展方案

業務拓展實施方案樣本

　　1、目的：規范公司大客戶業務開發的過程管理、促進業務拓展的持續有效進行，根據公司業務特點特制訂本辦法。

　　2、適用范圍：營銷中心全體業務人員

　　3、定義：

　　3.1 大客戶：是指公司所在銷售區域內使用產品量大或單位性質特殊的客戶，主要包括經濟大客戶、重要客戶、集團客戶與戰略客戶等。

　　3.1.1 經濟大客戶：是指月用量達到或超過20噸，年度銷售金額等于大于500萬。

　　3.1.2 重要客戶：是指滿足黨政軍、公檢法、文教衛生、新聞等國家重要部門的客戶。

　　3.1.3 集團客戶：是指與本企業在產業鏈或價值鏈中具有密切聯系、使用本企業產品的客戶。

　　3.1.4 戰略客戶：是指經市場調查、預測、分析、具有發展潛力、會成為競爭對手的突破對象。

　　3.2 項目備案：是指大客戶項目信息在銷售管理部進行相關的提交和備案。

　　4、權責

　　4.1 總經理：負責大客戶工作的統籌安排。

　　4.2 常務副總：

　　4.2.1審批大客戶的項目方案及監督方案實施。

　　4.2.2 負責主持月大客戶項目進度檢討會，對大客戶的項目過程推進與特殊要求實施的運行過程進行審查和管控。

　　4.3 銷售管理部：負責大客戶措施方案的跟蹤和反饋，協同業務部門對突發情況進行處理和配合攻關。

　　4.4 業務部門：

　　4.4.1 負責提交立項申請表，攻關進度表，并進行實施。

　　4.4.2 負責按公司要求進行各階段工作的匯報和總結，提出問題和解決方案并實施。 5、流程圖

　　5. 目標、指標和方案管理流程

　　6、大客戶的開發模式 6.1 自主開發

　　6.1.1 由公司統一管理，通過公司內部資源的整合進行客戶開發的模式。 6.2 合作開發

　　6.2.1 經公司批準同意，聯合或整合其他公司資源，通過聯合的方式進行客戶開發的模式。

　　7、大客戶拓展的激勵公司將根據大客戶對我司銷量和利潤的貢獻情況，給予單獨特批提成標準。

　　立項申請表

　　篇二：銷售業務拓展工作思路和方案

　　銷售業務拓展工作思路和方案

　　為了把銷售有序，有效，及時，順利的完成，真正的起到公司和客戶的橋梁作用，給客戶提供有所需，有所求的產品現在把銷售思路和方案制定如下。

　　一，銷售思路

　　1，銷售思路是，渠道和終端大客戶，終端代表性客戶為主并且相結合的方針。

　　2，要集中了解現在我們面對客戶群所做得行業有那些，并且要知道具體和我們產品配套設備的名稱，并且要知道每個行業前十位和集中生產地方在那，

　　3，要全面了解每個行業的產品具體需求，以便給客戶提供滿意適合的產品，

　　4，要了解每個行業的產品用量，利潤，資信等多方面的信息，以便以后有目的，有針對性的開發行業產品，這樣更有利于我們產品在客戶行業提高影響力和口碑。

　　5，最近的工作重點，就是所有用到我們產品的行業，北京，深圳，上海三個銷售中心集中精力通過各種途徑收集行業信息，并傳真到總部進行匯總，

　　6，總部根據匯總信息后，然后統一劃分各銷售中心進行更進一步了解每個行業特點，

　　7，銷售中心可以借助總部的技術力量，歸納，總結，整理，保存，每個行業的產品需求的具體要求，并且匯報及傳真到總部。如果有可能最好取得客戶現在使用且滿意的產品帶回公司做更詳細的分析，

　　8，總部收到信息后進行產品分析會議，從而研發出客戶真正需求的產品。

　　9，找行業客戶的信息渠道，網絡，展會，客戶介紹，同行，代理商，行業雜志，等各種方式，我們一定要知道客戶行業展會的時間和地點，規模及影響力。以便我們做出相應的措施。

　　10，提高我們產品在客戶行業的影響力途徑有，除了做行業大的且有代表性客戶外，還有我們產品展會和客戶行業展會，網絡推廣，廣告，雜志，等多種渠道

　　篇三：市場拓展計劃及實施方案 2

　　XX基金募集市場拓展計劃及實施方案

　　一、總體目標

　　XX基金募集工作自2012年年初以來，進展相對順利。為加快基金募集速度，短期內提高基金募集數額，確保XX基金投資項目的順利實施，特制定如下短期市場募集目標：

　　1、時間：2012年6月12日至2012年7月31日。 2、募集目標：3000萬元人民幣。

　　3、責任部門：市場部及金牌合作伙伴（28個）。 4、參與部門：財務部、客服部。 5、考核部門：總裁辦。

　　二、市場營銷團隊構建

　　1、責任部門：市場部。

　　XX基金募集市場營銷團隊由XX基金市場部負責組建，在前期募集工作基礎上，XX基金評定了28名金牌合作伙伴，每名金牌合作伙伴擁有各自的營銷團隊，市場部負責對金牌合作伙伴進行日常培訓、業務管理、營銷行為指導、糾紛協調、違規處置、業務考核等各項市場工作，除上述管理工作外，市場部還應負責開發潛在的機構投資者或擁有龐大個人資產的個人投資者市場。

　　2、金牌合作伙伴

　　金牌合作伙伴是指在前期XX基金募集工作中涌現出的杰出營銷團隊領導人，他們通過各自的努力工作，實現了募集資金突破100萬元人民幣的營銷目標。XX基金經過篩選，共篩選出28個金牌合作伙伴，并與他們分別簽訂了合作協議，并對他們下一步的營銷工作提出了要求。

　　每個金牌合作伙伴均擁有兩個月募集100萬元人民幣的能力，市場部需要密切配合每個金牌合作伙伴的市場營銷工作，做好相差管理及服務工作，促使金牌合作伙伴提升營銷業績。

　　3、金牌合作伙伴管理委員會

　　金牌合作伙伴管理委員會由金牌合作伙伴選舉產生，委員會成員共7名，在日常管理及討論決定重大市場決策時，遵循少數服從多數的原則。

　　市場部負責每周一下午和每周五上午召開金牌合作伙伴市場工作例會，溝通了解金牌合作伙伴的工作進度，督促檢查金牌合作伙伴的工作效果，協調解決金牌合作伙伴的工作難題，并將金牌合作伙伴的市場營銷現狀在下周一上午公司例

　　會前以書面報告的形式上報總裁辦。

　　三、指標分解

　　下表為XX基金2012年6月至7月募集目標的指標分解表：

　　四、實施方案

　　1、擴充營銷團隊實力

　　28個金牌合作伙伴要努力擴充各自的營銷團隊實力，同時提高各自營銷團隊的戰斗能力。要求做到：

　　（1）加強培訓，提高專業知識和營銷技巧。（2）定期活動，提高團隊整體凝聚力。（3）發展會員，提高團隊整體實力。 2、增加營銷團隊數量

　　除28個金牌合作伙伴外，市場部還應努力拓展其他金牌合作伙伴。在兩個月的時間內，市場部應努力拓展3至5個潛在金牌合作伙伴，通過金牌合作伙伴數量的增加來促進募集目標的早日實現。

　　3、拓寬募集投資者渠道

　　目前XX基金募集對象全部為個人投資者，這與私募股權基金的合理募集對象（機構投資者或擁有龐大個人資產的個人投資者）不符。為此，市場部應要求所有的金牌合作伙伴努力拓展機構投資者，爭取通過機構投資者市場的拓展，迅速提高XX基金的募集資金。

　　金牌合作伙伴若募集到機構投資者或個人資產龐大的個人投資者，將得到兩倍于募集普通個人投資者的津貼獎勵。

　　4、加強項目落實及宣傳公關

　　XX基金目前擬投資的項目共有三個，林業碳匯項目、美國中國城項目、財富養老項目，這三個項目的文案資料還應進一步完善，同時要推進這三個項目的進展。只有項目得到進一步落實，市場營銷信心才能得到進一步提高，金牌合作伙伴的營銷效果才能得到進一步體現。

　　除加強項目落實外，XX基金還應進一步加強宣傳公關活動，通過強勢主流媒體的持續宣傳，進一步渲染XX基金的投資優勢，增強金牌合作伙伴以及投資者的信心。

　　5、制定促銷獎勵機制

　　為實現前述募集目標，市場部須提出有利于營銷的其他促銷獎勵制度，比如贈送碳匯權益、獎勵旅游、獎勵物品等，通過形式多樣的促銷獎勵制度來刺激金牌合作伙伴的營銷熱情，進而促進金牌合作伙伴募集任務的超額完成。

　　五、考核

　　針對6月至7月的市場拓展計劃，XX基金制定如下考核辦法： 1、市場部考核

　　（1）完成本部門任務：按完成部分提取5%獎勵。

　　（2）超額完成本部門任務：除正常獎勵外，再按超額部分10%提取獎勵。（3）帶領金牌合作伙伴完成XX基金6至7月任務：按完成部分提取0.5%獎勵。

　　（4）帶領金牌合作伙伴超額完成XX基金6至7月任務：除正常獎勵外，再按超額部分1%提取獎勵。

　　2、金牌合作伙伴考核

　　（1）超額完成任務：除正常獎勵外，再按超額部分6%提取市場拓展津貼。（2）完成任務：按完成部分提取3%提取市場拓展津貼。

　　（3）未完成任務：無津貼獎勵。若累積6個月仍未完成100萬元人和幣募集目標，則取消其金牌合作伙伴資格。

　　3、XX基金所有員工均可享受上述市場部本部門任務的獎勵制度，即員工募集到的資金若大于200萬元，則享受5%的提成獎勵；若員工募集到的資金大于等于200萬元，則享受10%的提成獎勵。

　　XX股權投資管理合作企業 2012年6月12日

　　篇四：業務拓展方案2

　　工程業務拓展方案

　　工程業務主要面對的客戶有：辦公場所、酒店及餐館、娛樂場所等。為加大對工程業務的開拓力度，特制定以下方案。

　　一、渠道

　　工程業務的信息渠道主要可以分為三個方面：1、掃樓2、裝飾公司3、同行介紹4、家居房產媒介5、野馬裝修隊。

　　二、業務拓展辦法

　　1、掃樓

　　凡是遇到已經進入內部裝修階段的寫字樓，辦公樓，酒店，餐館及娛樂場所，業務員直接進入施工場所找到業主或項目經理，說明我們可以為客戶提供免費的設計安裝服務，和客戶約定上門量窗的時間，并邀約客戶到桂中賣場了解產品。給客戶留下資料后，留下客戶的聯系方式，以便后續對項目的跟進工作。如果項目是由施工方包工包料的，則在必要的時候對關鍵人物進行公關；如需要投標的，則需要提前與項目方打好招呼，摸清對方的需求，結合自身的優勢進行投標。

　　掃樓過程中會遇到負責施工的裝修隊，設法找到他們的負責人并留下聯系方式，講明合作方式和返點辦法，以后不定期地與其聯系，在其進駐下一個工程時繼續跟進。

　　2、與裝飾公司、同行積極進行溝通

　　業務員每半個月與自己所熟悉的設計師進行回訪和跟進工作，向對方了解目前是否有正在進行的項目。如果有正在進行的項目，則請對方幫忙引薦，成交之后按照原定的合作方式給予對方返點。

　　業務員在掃樓過程中遇到推銷其它產品的同行，可以互留名片，以后保持聯系，進行信息共享。

　　3、與家居房產媒介進行合作

　　廣西房地產和家居建材行業的主流媒體主要有：廣西房產街、居周刊(),《居周刊》等等，這些媒體都掌握著豐富的房產信息資源和廣闊的人脈關系，如果能與它們建立良好的合作關系，那將為我們開展樓盤業務和工程項目提供有力的支持和幫助。

　　負責渠道的業務員前往這些媒介的辦公地點，找到相關負責人，就合作的事宜做簡單的溝通，了解對方對合作的想法，同時強調我們合作的誠意。進行第一次溝通之后，與對方約定下次洽談的時間，并留下聯系方式。之后做出一份合作方案，再次與對方進行溝通，敲定合作事項后充分利用對方提供的信息進行業務拓展工作。

　　篇五：業務拓展團隊工作計劃

　　工作規劃

　　為了卓有成效的推進我行各項業務快速發展，集中精力強化我行競爭力，全面實施經營戰略轉型，促進業務發展工作有計劃、有目標，富有成效的開展工作，結合我行實際，制定2014年第一季度業務拓展部工作規劃。

　　一、加大支農業務發展力度

　　根據縣域“三農”發展進程，我行將進一步結合自身實際，深挖市場潛能，探索具有本地特色的支農新模式，全面提高“三農”服務水平、鞏固“三農”金融市場領頭羊地位。

　　（一）加快存、貸款規模擴張，提高市場份額

　　1.爭取2014年第1季度各項存款凈增1.68億元，其中低息存款凈增0.672億元，縣內金融機構存款市場份額達到35%。

　　2.爭取2014年第1季度各項貸款凈投放1億元，其中新增農業貸款0.75億元以上，縣內金融機構貸款市場份額達到60%。

　　（三）拓展農村地區網點

　　繼續優化網點布局，增強輻射功能，加大有集市的鄉鎮自助設備投放力度，做好**支行、**支行自動存取款機聯網使用工作，計劃在太平支行、所城支行安裝自動存取款一體機兩臺。

　　（四）建立健全專業化服務體系

　　1．做好福祥系列卡的宣傳，開展福祥卡借記卡發行工作，一季度發行福祥借記卡6000張，并開展發卡勞動競賽活動，對完成一季度發卡任務的給予一定的獎勵；

　　2．加快推進便民卡推廣發行力度，爭取在2014年1月份發行福祥便民卡，一季度發行福祥卡100張以上，與一家以上集團客戶簽訂合作協議，迅速提高服務覆蓋面，充分發揮福祥便民卡得靈活優勢。

　　3．加快網上銀行、電話銀行項目宣傳推廣，網上銀行用戶突破400戶，電話銀行用戶爭取實現零的突破。

　　（五）完善營銷組織體系。構建起了“總行、支行”二級營銷組織模式，逐級確定相應的營銷重點和額度，建立并健全了上下聯動的營銷機制，確定營銷重點，統一部署、推動全行業務營銷，整體營銷和重點營銷能力穩步提升，發展黃金客戶20名以上，做大做強總行營業部和城關支行信貸規模。

　　二、用好用活閑余資金。

　　1．培養兩名具有全日制本科以上學歷，年齡在35歲以下，業務能力強，思想素質好的員工在2014年1季度參加全國銀行間同業拆借中心舉辦的交易員培訓；

　　2、全面開展債券現券交易和回購業務，債券交易量實現零的突破，全面參與銀行間債券市場交易；

　　3、繼續開展與興業銀行長沙分行、光大銀行長沙分行的同業存放業務合作。

　　三、加大代理業務的拓展。

　　1.做好與縣人壽保險公司和縣人民財產保險公司的業務合作協

　　議續簽工作。

　　2.爭取與縣電力公司簽訂《委托代收電費合作協議》，全面代理縣域范圍內電費收繳工作。

　　四、產品創新。

　　樹立“新三農”的服務理念，在產品研發方面開始新的探索與創新。繼續推廣以信用貸款、聯保貸款、抵押為代表的傳統金融產品，解決農村地區有效擔保方式不足的問題。與此同時，加強產品創新，包裝、打造具有農商銀行特色的信貸品牌。

【業務拓展實施方案樣本】相關文章：

業務拓展方案04-08