銷售會議發言稿應該怎么寫

時間：2022-10-06 10:48:22 發言稿

銷售會議發言稿應該怎么寫

　　公司領導、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：

銷售會議發言稿應該怎么寫

　　大家新年好!

　　今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這里和大家探討一下關于公司終端管理的一些個人看法。大家都知道，終端是品牌服裝企業賴以生存和發展的根本。

　　公司所做的一切工作，從設計、采購、生產到企劃、財務、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實現銷售，實現利潤的獲齲如果終端營運不夠專業或不夠規范，這一切的付出都將白費。

　　所以終端管理的優劣，將決定企業的生存和發展，決定企業能否獲得穩定的經營基礎和持續發展的動力。

　　但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：

　　一、終端狀況簡析

　　1、以下是對公司店鋪營運管理現狀的`簡單素描：(用幻燈片投放店鋪不規范現象的照片)

　　1) 服務：基本接待不規范，細節服務空白

　　2) 陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動

　　3) 展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應用較差)

　　4) 推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現

　　5) 形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統規劃

　　6) 店員：工作積極性不高，銷售欲望不強

　　7) 技能：缺少專業知識和導購基本技能

　　8) 管理：店長控店能力、流程執行、制度落實差

　　9) 架構：沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經營

　　10) 培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白

　　還有很多其它方面，這里就不一一列舉了??

　　這樣的狀況，等于只發揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。

　　在日益講究購物環境、服務品質和引導性消費的服裝零售業、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優質服務的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業里繼續立足下去。(用幻燈片投放規范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發思考)

　　所以，XX年將是一個嚴峻的終端營運管理年!

　　2、以下是店鋪員工專業素質的情況：

　　——絕大部分店員不懂商品的fab，對產品賣點不能順暢解說; ——很多人缺少對顧客分析研判的概念;

　　——商品管理也幾乎停留在賣什么補什么的層次;

　　——淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲;

　　——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案; ——很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議;

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