美導的工作計劃

時間：2024-09-01 22:49:32 工作計劃

美導的工作計劃

　　美導的工作計劃應該怎么制定？工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。下面小編給大家帶來美導的工作計劃，歡迎大家閱讀。

美導的工作計劃

　　美導的工作計劃1

　　轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年對我們來產是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為化妝品的美導，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　1、在第一季度，針對現有的老客戶資源做業務開發，把可能有需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排見面洽談。

　　2、在第二季度的時候，通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的`根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。化妝品的美導專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

　　知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

　　美導的工作計劃2

　　一、下店的目的：

　　增加品牌的銷售量，提高美容院的服務與基本素質，掌握終端

　　二、作下店工作計劃：

　　銷售與培訓，促銷同步進行

　　下店前的準備工作：

　　1、每位市場人員必須在月底最后一天把下月的工作計劃做好交到直屬主管處

　　2、店的詳細情況，找出優勢與劣勢，找出需求點，制定工作計劃安排與達成目標

　　3、負責人電話溝通，告知下店日期，了解有無特別的要求或安排，詢問產品銷售如何是否需要補貨、另外要溝通此次去店我處的目的以及需要店家配合的地方(比如店家的庫存量，及在公司的余款)

　　4、把了解到的信息登錄并做以分析，商討對策

　　5、填寫出差申請表(并作好詳細的計劃)

　　6、體現專業、穿著打扮

　　三、到店后的工作安排：

　　1、到達美容院后，簡單寒暄后，按美容院分析法則先對店的總體做個觀察初步了解現狀并心里有數

　　2、安排適合的時間與負責人溝通此次到店的目的與需要店方配合的地方

　　3、安排適合的時間與美容師溝通，分工

　　配合美容師：

　　1、翻閱店方客戶檔案并自己登記出ABC類客戶名單聯系方式

　　2、此次促銷產品的適合客戶邀約(話術及做詳細的顧客檔案分析)

　　3、每日到店客戶的身上抓起，鋪墊

　　5了解店面的`潛在消費群及周圍的環境以及可以合作的對象;

　　目的：了解新客源的吸吶方法及店面的發展潛力

　　方法：

　　(1)走訪周邊的事業單位，找準目標客戶群體，擬定促銷計劃方案，申請通過后便實施方案、幫助客戶發展新客源也是在幫助自己達成目的，以講座形式吸引——派發體驗券——進店咨詢——服務——成交

　　(2)異業聯盟，消費場所派發券類，資源共享

　　(3)老顧客帶新顧客，給予適當獎勵

　　共贏：美容院的客人是一個一個攢來的，而我們老師幫助她一起攢客人會使美容院老板距離縮短，更配合老師工作，而輕松完成任務

　　6、了解并熟悉登周圍商圈有多少個競爭對手

　　(1) 在所服務區域內有多少家競爭對手，都以什么品牌為主要經營，促銷方式是怎樣?

　　目的：知己知彼才能百戰百勝，而我們清楚的知道競爭對手情況一方面可以幫助客戶創新，另一方面可以合作客戶不配合工作或無潛力情況下，隨時替換掉

　　(2) 合作客戶店中經營的品牌名稱，價位，以何種方式促銷

　　7、了解客戶有無戶外廣告宣傳

　　X展架、POP畫，門牌及門口的海報都是我們的工具，要利用好它

　　8、了解美容院的服務情況

　　禮儀、環境、美容師、軟件、硬件、客戶

　　9、生意不好整柜臺擺設位置、燈光、產品陳列

　　10、核實產品的零售價格

　　是否有提價，一定要控制價格上浮大情況，不利銷售

　　11、核實店面產品的庫存

　　(1) 季節性銷售產品數量是否合理

　　(2) 有無存放的產品

　　(3) 需要添置的產品——動之以情，曉之以理

　　12、店內秀

　　(1) 促銷品的擺放張貼

　　(2) POP簡介

　　(3) 環境氣氛營造

　　(4) 視覺、嗅覺、聽覺上一定要讓客戶有沖擊感

　　13、核實客人可購買情況

　　目的：(1)便于美容師教育顧客定期使用項目

　　(2) 便于美容師根據客人使用情況制定銷售方案

　　(4) 便于顧客的管理，防止不再購買

　　(5) 便于每次促銷時，顧客配合

　　14幫助美容院做個優質的客戶檔案

　　(1) 基本資料

　　(2) 家庭情況，工作情況資料

　　(3) 性格分析

　　五、離店后的工作

　　1、計劃內工作完畢后，并交待好美容院其他事宜方可離院

　　2、離店后，第一時間，信息給所有人感謝支持

　　3、工作總結此次心得

　　4、做好后期的跟進工作

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