珠寶促銷活動方案總結

時間：2024-07-30 04:13:53 活動方案

珠寶促銷活動方案總結

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珠寶促銷活動方案總結

　　篇一：珠寶實戰經典促銷方案總結

　　(M牌珠寶目前在H省共有26個終端，銷售額達全省第一。但是由于品牌效應較弱，其銷售額僅略微領先于周大福、謝瑞麟等著名品牌。隨著戰略發展的需要，M公司在較為繁華的中山路上建立了省內最大的一家珠寶專賣店，經營面積近400平米，裝修古樸典雅，各類珠寶一應俱全。但是，在開業后的4個月里銷售卻不盡人意，每月只有數萬元入帳。筆者作為M公司新近聘來的推廣部經理，對現狀進行了細致的分析，并成功的打響了推廣第一炮。現特將案例進行剖析，望能與大家一起分享。

　　一現狀分析

　　１、在我來公司之前，公司的推廣沒有一個核心架構，即沒有確立明確的品牌核心價值。如，這次推廣的主題是“XX假日大酬賓”，下次的推廣是“收看XX欄目有獎活動”等等。所以，每次的宣傳無法像雪球一樣越滾越大，東拉西扯，無法為品牌加分。２、沒有針對性，每次宣傳總想將所有人一網打盡，讓全部受眾均購買產品，沒有明確的宣傳受眾對象。

　　３、推廣無計劃性，隨機性宣傳較多，無法形成梯度模式。M公司之前的各類促銷與廣告宣傳基本都是隨機舉辦的：一旦銷售

　　額上去了，就立刻停止廣告；一旦沒業績了，又瘋狂的進行廣告宣傳及促銷活動，最終形成惡性循環，廣告費水漂起伏。４、媒體選擇過多過濫，好壞不分，盲目宣傳。在我接手推廣工作后發現，在過去的媒體選用上M品牌對媒體的選擇性實在散亂，不分好壞一律都用。而且，還常有這樣的現象：一旦某媒體有廣告資源向M公司推介時，公司經常接受，而這些媒體資源大多都是便宜的，無效的的資源，最終廣告做來做去卻如隔靴搔癢，效果平平。同時，在媒體的選擇上也過于“泛濫”，電臺小廣告、路牌廣告、電視硬廣告、欄目背景廣告（燈箱、地標等）等等凡是能用上的幾乎都用上了，可是效果卻始終不理想。

　　５、H省地處內地，人們消費觀念陳舊，對專賣店尚無法完全認可，像珠寶這樣的高級奢侈品一般選擇在商場進行購買，進入專賣店的顧客大多都是隨便看看，發生購買行為的屈指可數。

　　二解決方案

　　問題出來了，相應的對策也就應孕而生。通過將內部資源的進一步整合，我提出了下面五點建議：

　　１、Ｍ品牌是香港Ｍ公司的授權品牌，其歷史悠久長遠，在香港有口皆碑；同時，珠寶作為愛情與福瑞、個性與時尚的象征，已逐漸走入人們的日常生活。為此，我首先明確了公司的品牌核

　　心價值——“創造永遠，締結幸福”，并以此為產品研發、定價、渠道建設、宣傳推廣、服務等各項活動的中心，使各項活動均遵循一個步調，為品牌加分。

　　２、明確受眾對象，確立宣傳主題。

　　Ａ、新婚夫婦：婚姻大事，留給終生的美好回憶；廣告及推廣注重“幸福”、“美滿”、“天Ｂ已婚夫婦：生活里的漣漪，愛情的重溫與美好；廣告及推廣注重“恩愛”、“永恒”、“回憶”等等。Ｃ、潮流女性：個人的生活態度，品位，興趣愛好；廣告及推廣注重“個性”、“潮流”、“高檔”、“品位”等等。

　　Ｄ、送禮者：價值的體現，對被送者的尊重與迎合；廣告及推廣注重“福氣”、“財氣”、“平安”等等。

　　Ｅ、富翁個人：面子，面子，還是面子；廣告及推廣注重“面子”、“身份”、“地位”、“尊貴”等等。

　　３、推廣活動形成秩序性、階段性、統一性。在銷售旺季加大推廣力度，爭奪市場資源；在淡季出奇兵攻擊，有效遏止競爭對手，爭取保證銷售額上揚。同時，列出年度推廣計劃，使宣傳有章可循，有法可依。

　　４、精確利用媒體利器，放棄以往小打小鬧不斷的模式，采用拳頭來攻擊市場，集中力量打殲滅戰。對于珠寶這般昂貴的商品，如何體現出產品的高貴典雅才是最重要的，低檔無效的廣告統統去掉，放開手下大力氣引爆市場，最終做到每一分錢都發揮效用。

　　５、一個地方的消費觀念如想在短期內改變必然不太容易，家樂福在日本的滅亡就說明了這個道理。但是旁敲側擊逐漸引導，避實就虛攻擊軟肋卻未嘗不可。所以，我采用三步走的方法進行對專賣店進行宣傳：第一步，讓顧客知道Ｍ公司已經成立了專賣店；第二步，讓顧客知道專賣店的位置；第三步，綜合運用各種營銷工具拉動專賣店的銷售。

　　三、第一炮——“強強聯合”出奇兵

　　問題解決了，事情理順了，那么就差具體的操作方案了。但是，在這時公司老總卻只答應給我兩萬元的推廣費用。這真有點強人所難，畢竟要用兩萬元做出珠寶的高檔與時尚不是一件容易的事情。那么……如果單憑自己無力承擔的話，那么是否可以巧借東風呢？這時我把目光撒向了H省內各高端品牌，最終，我將目標鎖定在H省最大的地產商S公司上。巧的是，S房產公司最近竣工了省內一所頂級高檔住宅社區，于是我便前往與S公司的策劃部經理進行商洽，看能否舉辦一場聯合活動，以珠寶襯托

　　住宅，以住宅映照珠寶，強強聯合共同將活動做起來。最終，經過雙方縝密的商量方案出來了！

　　四、發現與準備

　　發現可利用的“點”。

　　１、經過我發現，S公司的售樓L大廳非常氣派豪華，總面積共500平米。玲瓏的酒吧、典雅的燈光、店中店的咖啡屋、檀木的坐椅、氣派的沙盤等等設施一應俱全。

　　２、Ｓ公司一直秉承歐式建筑風格，所有住宅均屬高檔豪華社區，所以在以往的銷售過程中積攢了大批優良客戶資源。３、這些客戶資源大多屬于高級白領及金銀領階層，收入高，品位高，身份高，往往一所住宅并不能滿足他們對奢侈生活的需要

　　４、這些寶貴的客戶資源也正是對各類珠寶有著極大興趣與熱情的消費人群，他們有著強大的購買力。

　　５、這些客戶由于工作及生活的壓力往往會對生活感到孤單與乏味，他們缺少溝通，缺少交流，他們需要的是與自己身份、地位相符合的朋友與知己。

　　篇二：珠寶店促銷方案

　　一、活動目的：依托假日經濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關注，促進消費者購買，提升銷量以“國慶節、中秋節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳金嘉利珠寶品牌形象，提高金嘉利品牌知名度和美譽度

　　通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業績

　　二、活動主題：

　　“金”動全城 “愛”在金嘉利珠寶

　　三、活動時間：

　　201X年10月1日——201X年10月8日

　　四、促銷活動內容：

　　一重禮：進店免費禮

　　無需購物，進店就有禮。活動期內所有顧客憑DM單進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家可用珍珠耳環（2元）代替禮物。

　　二重禮：回饋感恩禮(特價除外)

　　金嘉利不做低價，而是直接返現讓利消費者，根據不同價位段的產品設立不同的產品促銷組合

　　活動期間，黃金每克優惠10元，鉑金每克優惠20元，K金、鉆飾、翡翠建議和平常的折扣一樣保持不變）。

　　買K金、鉆石、翡翠實付滿1000元減100元，滿2000元減200元，以此類推。 20分鉆石戒指 2999元

　　30分鉆石戒指 4999元

　　情侶對戒 2399元

　　翡翠手鐲 688元

　　K金吊墜+K金項鏈 888元

　　6圍1鑲嵌鉆石女戒 2017元

　　五重禮：中秋紅包禮(代金券)月12-9月22日期間每天上午10點和下午16點準點派送中秋紅包禮100份，紅包以現金券的形式發放100至500元不等，紅包派發方式從面額500元發至100元，先到先得。六重禮：國慶現金禮(特價除外)

　　抓現金百分百中獎。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

　　（1）現金的金額和數量：20元100名、50元50名、100元30名、共180張紅包。（由加盟商自行決定獎項的額度是否增加150元和200元的）

　　（2）抽獎細則：

　　a、購黃金產品單筆實付2000元以上（含2000元），非黃金類單筆實付滿1000元以上（含1000元）的客戶，憑借單筆銷售憑證即可參加抽獎，以上金額標準限于每單金額，不得累計，且每一單2000元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎機會。（由加盟商決定是每2000元抽獎一次一次類推，還是滿2000元以后就僅僅抽獎一次）

　　b、活動期間，每天推出180個紅包，當天抽獎完則重新配置180個紅包，如果當天有剩余，則滾入次日，合計共180個參與抽獎。

　　c、中獎所得現金編碼尾號與抽獎當天日期一致（如10月1日對應編碼尾號01）的顧客可現場返還本單銷售金額的10%。（由加盟商決定是否操作這條細則）

　　（3）中獎顧客需在顧客中獎紀錄本上簽字。（附表）

　　五、前期具體宣傳方案：

　　1、發放彩頁可從活動前7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

　　2、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

　　3、報紙軟文加DM廣告在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，在一周內至少隔天發布2-3次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

　　4、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

　　5、電視廣告：在活動前7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優勢，也易于闡述活動內容。

　　6、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養珠寶飾品，同時挖掘潛在的消費者。

　　7、結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

　　六、終端布置建議：

　　1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

　　(1)周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。

　　(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

　　(3)門外陳列標示企業LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

　　(4)精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

　　(5)店內：門口設立明顯標示金嘉利LOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。

　　2、具體細節 (1)禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。

　　(2)金嘉利宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

　　(3)工作人員要求統一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

　　(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。

　　七、宣傳費用預算

　　1、電視的廣告費用：元

　　2、條幅的設計制作費用：元