十一國慶節(jié)汽車主題活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的
公司五周年慶典正值國慶假期，為了進(jìn)一步提升廣汽豐田品牌的強(qiáng)度，加強(qiáng)進(jìn)一步挖掘積分卡及周邊客戶，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽(yù)度。
二、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)手段
a借力華僑城景區(qū)國慶假期人流，利用外圍宣傳，吸引游玩人流上門
1、于《深圳晚報(bào)》中刊登本活動(dòng)廣告，華僑城景點(diǎn)免費(fèi)派贈(zèng)。9/30——10/4日華僑城景區(qū)接送車連續(xù)贈(zèng)閱。
2、9/30—10/4世界之窗區(qū)間接送專車?yán)椭练⻊?wù)店。可安排禮儀小姐派發(fā)宣傳單張舉引導(dǎo)牌一面寫“廣汽豐田”接送專車。另一面寫“兆方汽車廣場”。
3、凡在兆方汽車廣場參觀完廣汽豐田、〔一氣豐田、斯柯達(dá)〕所有有車型并有簽章的參觀者獲，兆方汽車提供的精美禮品一份。
4、在《深圳晚報(bào)》的汽車欄目進(jìn)行推介。
b營造現(xiàn)場銷售氛圍，幫助銷售
結(jié)合積分卡客戶“大抽獎(jiǎng)”，從9月30日開始，以每天一個(gè)主題的活動(dòng)營造熱烈的賣場氣氛。
活動(dòng)形式：
1、9/30—10/4，每天10：30，11：30，12：30每相間1小時(shí)，由禮儀小姐/先生主持舉辦主題的“兆方懷駕車籃球賽——車內(nèi)投籃活動(dòng)，現(xiàn)場：門前停車場，以本公司員工駕駛凱美瑞天窗版，參加者有十個(gè)籃球，身體在天窗上進(jìn)行投籃。
2、結(jié)合9/30——10/4“籃球賽”，由專業(yè)歌手穿插歌舞表演。
3、老客戶回店抽獎(jiǎng)，老客戶回店即可參加抽獎(jiǎng)。設(shè)一二三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品汽車精品。
c形式多樣的國慶促銷措施，現(xiàn)場逼定客戶。
1、國慶期間，選擇一次性或按揭成交客戶獲得額外※※折扣（即銷售經(jīng)理額外折扣）。超輕松也是一種促銷形式，故不能再享用額外※※折扣的優(yōu)惠。
2、*以實(shí)物形式促銷：例如①現(xiàn)場設(shè)一“籃球賽”，國慶期間交易成功的車主，可獲得投籃的機(jī)會(huì)一個(gè)，根據(jù)中籃的球分?jǐn)?shù)，給予不等的實(shí)惠獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：（略）
三、必備關(guān)鍵條件
a，往年已成功交易的車主獎(jiǎng)勵(lì)己過保國慶節(jié)可以回店免費(fèi)車檢，目的是體現(xiàn)兆方汽車關(guān)懷老顧客。建立積分卡的威信，以真實(shí)的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)帶動(dòng)更多的車主帶客上門，是國慶期間的銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要保證。
B，國慶前完成活動(dòng)的展示并節(jié)日氛圍布置。雅力士、凱美瑞、將會(huì)是國慶期間主攻車型，樣板示范車的全部款形到位有利于現(xiàn)場銷售引導(dǎo)。
四、宣傳手段
a華僑城景區(qū)宣傳資料和單張派發(fā)。
b短訊通知老客戶，國慶期間回店免費(fèi)車檢和抽獎(jiǎng)送汽車精品。
c針對(duì)國慶活動(dòng)信息和促銷信息發(fā)布，進(jìn)行系列晚報(bào)報(bào)廣宣傳。
時(shí)間：從9月30日—10月3日連續(xù)4次在晚報(bào)1/4版廣告宣傳
形式：客戶憑在報(bào)紙上廣汽豐田標(biāo)記，上門即可獲贈(zèng)禮品，購車則獲銷售經(jīng)理最優(yōu)惠折扣。
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