必備便利店促銷活動方案模板
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案具有可操作性和可行性的特點。方案要怎么制定呢？下面是小編收集整理的必備便利店促銷活動方案模板，歡迎閱讀與收藏。
一、背景介紹
南湖體育場便利店，靠近運動場大門，周圍是各種體育設施。該店面積較小，但因交通順暢，人流量大，所以店內東西種類齊全，價格相對比較便宜。該店目前的營業人員有2人，一名店長，一名員工。
二、目前營銷狀況
1、市場狀況
如果把超市細分為大、中、小型超市的話，學校相關的超市都屬于小超市，規模小，產品價格有些許差異，目前沒有超市提供外賣服務，這是目前市場上的一個空白點。
2、產品狀況
價格：有些比其他超市較便宜相差不大，而有些較貴。
種類：商品種類還算齊全，飲料占得比重較大，其他種類的零食、生活用品等，種類不是很多，而且層次性不大。
利潤:每件商品基本上都以加上20%的利潤標價，有些商品的利潤較高，有些商品由于廠家限制，所以利潤率較少。
3、競爭狀況
由于在學生宿舍附近，該便利店附近的競爭者較多，主要有教育超市，中白超市等。
教育超市：店面規模較大，經營范圍廣泛，價格較貴，地理位置比較靠近學生宿舍，位置較好;很多學生已經習慣去那里消費，所以所占的市場份額較大。中白超市：店面規模不大，商品種類一般，價格較便宜，但環境較差，店內光線昏暗;位于路口的拐角處，消費群體是學生和周圍的居民;他的市場份額次于教育超市。
4、分銷渠道狀況
目前主要是店內銷售，銷售僅僅一般。
三、問題分析
優勢：該店更加靠近宿舍，且位于體育場門口，地理位置相當優越;店內環境寬敞明亮，購物環境較好;大部分商品價格相對教育等其他超市較便宜。
劣勢：
1、店面規模較小，商品種類不齊全。
2、知名度不高，因為是私人連鎖店。
3、店內擺設較為平板，年輕人覺得無趣。
機會：地理位置比較好，購買方便，店內環境一般，商品價格便宜，消費人流量龐大，大學生對近處的東西比較有興趣，所以該店有一定的發展空間，有機會搶占一定的市場份額，并且獲得較好的銷售業績。
綜上：該便利店應該發揮自身優勢，擴大宣傳，改變店內商品擺放形式，加強服務質量，來吸引更多的消費者。
四、營銷目標
該店的營銷目標是在原有的消費者的基礎上，吸引更多的潛在消費者，達到百分之三十的市場份額，使每天的營業額達到20xx元以上，凈利潤達到400-500元之間
五、營銷戰略
1、目標市場：主要是學校內部的學生，及周末和平時的運動愛好者，和放假期間是附近的居民。
2、定位：以低廉的價格，獲得高質量的產品。
3、產品：增加商品的種類，主營一些符合大學生口味的、周轉速度快的日常消費品(如飲料、零食)，和一些其他商店里沒有而且受大學生歡迎的特色產品。
4、價格：對于那些消費者敏感的商品(飲料、餐巾紙)，打低價戰略，在自己盈利的前提下，以低于其他商店5毛到1毛的價格標價;對于那些消費者不敏感的商品，以相同甚至高于其他商店的價格標價。
5、渠道：
A、店內銷售
B、外賣服務
C、和學校里活動的負責人取得聯系，建立某種關系，然后拿到活動所需物品的提供權。
6、促銷：采用多種促銷手段，達到增加收益的目的。
六、行動方案
方案一、問卷調查
1、活動對象：男生宿舍的學生。
2、活動目的：通過問卷進行一定的宣傳;得到消費者習慣及偏好等有用信息。
3、活動時間：5月1日——5月14日
4、活動方式：紙頭的問卷調查和網上的問卷調查。
5、活動內容：
前期準備：搜索相關信息，設計問卷題目，小組討論，審核調查問卷，問卷打印復印。
活動實施：找學生發放問卷，問卷收回;同時。在網上通過校內的投票，QQ等其他途徑進行網絡調查。
6、活動的費用
問卷的打印復印100分20元。
問卷的發放4人120元。
問卷的統計2人公司人員。
方案二外賣服務
1、目標對象：主要是女生宿舍，還包括男生宿舍，及周邊居民。
2、活動目的：提高該店在消費者心目中的知名度，并且通過外賣增加銷售額。
3、活動時間：5月25日開始
4、活動地點：食堂大門口
5、活動內容：
前期準備
(1)對外賣起送金額、利潤、優惠措施，外賣商品等細節進行商討，確定了外賣的起送金額是15元，滿30元送一瓶2.5元的飲料，外賣商品為食物類。
(2)制定外賣單。
活動實施:雇用學生，發放外賣單，留用一部分在店里發放給來店里買東西的同學。
活動后期：對外賣的電話號碼和所需的商品進行統計分析，叫外賣的人進行回訪。發現和改進不足的地方，發揮優勢的方面。
6、活動費用
外賣單的輔音900分90元
外賣單的發放4人120元
方案三商品的促銷
1、活動對象：學生和居民。
2、宣傳口號：低價格消費高質量享受。
3、活動目的：吸引更多的顧客，提高貨物銷售量，增加銷售額。
4、活動時間：
5、活動內容：
(1)混搭的實惠：采取買幾送一的辦法，或者買一件商品，第二件半價等。
(2)抽獎：買滿一定額度，可抽獎一次。必須要百分百的中獎，這樣大家才不會覺得這抽獎活動只是一個商家斂財的幌子，也會提高他們參與本店下次活動的興趣。
(3)限時搶購在規定的某時間內，某樣比較大眾化的商品便宜賣。并且，偶爾可以對該商品限量供應。就是活動的時間內，在貨架上擺一定數量的該商品，只有先來的人才能買到，這樣的話，以來可以提高大家的關注度，等有下一次類似的活動的時候，大家可能會來搶先來買;二來，公司在那樣商品上也不至于太虧。
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