珠寶營銷活動的策劃方案

時間：2024-08-15 05:20:09 城晴活動方案

珠寶營銷活動的策劃方案（通用10篇）

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，往往需要預先制定好方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編幫大家整理的珠寶營銷活動的策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

珠寶營銷活動的策劃方案（通用10篇）

　　珠寶營銷活動的策劃方案篇1

　　一、活動主題

　　“心語星愿” 借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他(她)共續前世的緣。

　　二、活動目的

　　1、最終目的：提高產品銷售量;

　　2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度;

　　三、活動時間

　　1月23日——2月20日

　　四、活動地點

　　xx珠寶xx區各賣點

　　五、主辦單位

　　xx珠寶有限公司

　　六、活動細節

　　分三部分：

　　1、獻給能夠共度情人節的情人們;

　　2、獻給不能共度情人節的情人們;

　　3、獻給單身貴族們的。

　　具體如下

　　1、獻給能夠共度情人節的情人們與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續前世的緣。

　　2、獻給不能共度情人節的情人們有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現的，因為它就是愛的化身。

　　3、獻給單身貴族們的彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶著我們的`心愿飛向夢想實現的地方。

　　活動亮點一 “心語星愿” 對你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現。 (目的：為情人們制造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到xx珠寶的與眾不同。) 道具準備：隕石，放在精致的玻璃盒子內，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

　　活動亮點二 “真情宣言大募集” 參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們為您專門制作的卡片上，我們將在3月3日評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她)。 (目的：給情人們創造一個發泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽度。) 為了作到評獎的公正：我們特別為填寫宣言者，準備了一個密閉性的箱子、一個信封。填寫完畢，封閉進信封內，然后由填寫者親自投入箱子內，以備評委評選。

　　道具準備：活動宣傳單頁預留適當空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認真閱讀的欲望。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。此點即是來刺激目標對象的一點。

　　活動亮點三 “購物有禮” 凡在2月14日當天購物的所有顧客，均有小禮品贈送。(鮮花) 活動亮點四您還可以在我們的各大賣點為您的他(她)，專門設計、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番風趣哦! 不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節當天為您的他(她)獻上與眾不同的鉆石飾品。另外：可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

　　七、媒體宣傳(略)

　　八、現場布置

　　各賣點設置專區展示本次活動的推薦產品; 配合本次活動主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。特別展現本次活動的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。各賣點用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾，營造一個流星劃過的氛圍(每個賣點一個大星星，五個小星星)。掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空; x展架：展現活動各項內容。

　　九、前期準備

　　1、人員安排 (略)

　　2、物資準備 (略)

　　珠寶營銷活動的策劃方案篇2

　　一、活動背景

　　為了能更好的傳達銀靈石尚情感文化，增進消費者對“銀靈石尚”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是借助“母親節”這一事件，以“銀靈石尚”名義傳播“母親節”概念，提醒目標消費者對“母親節”的關注，引發其對“母親節”的慶祝活動，使“母親節”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。

　　二、目的

　　1、為天下所有的.母親送一份真誠祝福;

　　2、帶動銀靈石尚店內產品銷售 ;

　　3、承載、傳播厚重的中華民族傳統文化，打造時尚的銀飾品牌。

　　三、主題

　　感恩母親，真石傳情!

　　四、目標市場

　　迎合目標消費群心理，滿足情感需求。目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業擔任中高層職務的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。

　　五、活動時間

　　5月10日—5月12日

　　六、活動內容

　　1、凡活動期間陪母親光臨銀靈石尚店購物的顧客，均可享受8折優惠。

　　2、結婚20周年以上的母親，可憑相關證件，到銀靈石尚領取精美禮品一份。(禮品建議用耳釘，20-40元之間。名額有限，贈完為止)，并可享受折上8.8折優惠。

　　3、在銀靈石尚店內消費滿2000元以上，xxx婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執行方式：可在當地聯合一家婚紗影樓，并以“獻給母親的愛”為套系名稱。)(此方式供參考)

　　5月10日—12日，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻天下慈母。實惠禮：折上折珠寶;孝心禮：鮮艷康乃馨;甜蜜禮：婚姻紀念照。

　　珠寶營銷活動的策劃方案篇3

　　一、策劃背景：

　　項目背景：

　　近年來，順德珠寶行業競爭日益激烈，各種紛繁的促銷方式和促銷活動使整個行業利潤下降。臨近五一、母親節、端午節期間，很多顧客都打算在節日里購買自己夢寐以求的鉑金、鉆石飾品，希望珠寶店推出一些特殊的優惠活動。

　　公司背景：

　　順德xx珠寶金行有限公司，是一家專業銷售黃金珠寶鉆石連鎖店，從事黃金珠寶生產、加工、批發零售，是順德地區開辦的第一家專業金店，鳳城歷史最悠久的珠寶金行，公司現設有三家分店。xx珠寶金行與多家實力雄厚的供貨廠商合作，供貨來源穩定，所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流，且貨真價實，深得社會各界的青睞，回頭顧客不斷。

　　二、市場分析：

　　隨著國內黃金市場的開放，有關黃金在市場流通的相關政策出臺，黃金珠寶市場仍具有較大潛力;

　　市場競爭日益激烈，各大商場專柜、專賣店采取明折或變相打折的促銷手段，促銷手段單一;

　　黃金珠寶行業是典型的假日經濟;

　　消費熱點主要集中在鉑金鉆石產品，黃金產品銷售缺乏領先的賣點;

　　消費者消費思想發生轉移，造成消費熱點轉移;

　　消費群體偏向女性化，但男性消費者為購買中介;

　　假日購買的消費能力有限，重復購買的可能性很小;

　　大部分為非沖動購買，重復消費間隔大;

　　時尚性是裝飾類產品的主要賣點;

　　假日期間是各大珠寶店強力促銷期;

　　主要競爭對手有各大商場的品牌專柜和其他品牌專賣店。

　　三、營銷思路：

　　根據對產品類別的細分(鉑金鉆石和黃金)、目標消費群的細分，本次節日組合營銷活動以鉑金鉆石和黃金產品為主要銷售產品，將沿著鉑金鉆石和黃金兩類產品兩條線，以“順德區域形象推介語”頒獎儀式為切入點，以三個節日(五一、母親節、端午節)為重點活動期，采取組合營銷的高效營銷方式，將消費群進行的細分作為營銷目標逐一攻破。

　　活動主題：橋。“橋”寓意一為xx珠寶金行位于鳳城九眼橋附近，與此橋一樣為大良最古老的珠寶店;“橋”寓意二為人們向自己的母親等親人表達感激、問候的一座溝通內心情感的橋梁。

　　各種促銷活動以及相關的廣告設計表現方式均以“橋”為理念而展開。

　　四、營銷目標：

　　1、緊緊抓住假日銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的`賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升xx珠寶對外整體社會形象。

　　2、擴大xx珠寶在消費者中的影響力，提升xx珠寶金行企業形象和關注度;

　　3、通過一系列促銷活動，吸引客流，增加人氣，直接拉動xx珠寶金行20xx年4月底至6月份三個月的珠寶銷售;

　　4、為店面銷售提高人氣。

　　五、營銷計劃：

　　本次組合營銷策劃分別以“順德區域形象推介語”頒獎儀式為切入點，以三個節日(五一、母親節、端午節)為重點活動期，營銷計劃組合如下：

　　預熱期：4月25日——5月7日

　　高溫期：5月8日(母親節)——6月11日(端午節)

　　持溫期：端午節之后——6月30日

　　六、具體執行：

　　1、頒獎儀式現場秀：

　　1)晚會現場布置。

　　2)禮堂入口處派送活動單張。

　　3)頒獎儀式穿插現場秀節目：爭取獲得同意，在晚會增加該節目，()時間5分鐘左右，用泡沫板(或KT板)做些簡單道具，擺在舞臺上，再請模特兒走臺秀，展示真實的珠寶首飾，手舉貼有圖片、海報的道具板來回走動。

　　2、店面促銷：

　　1)店面氣氛布置：總體要求節日氣氛隆重、濃厚、大氣。

　　2)店面促銷：采取大抽獎形式，貫穿整個活動周期。

　　3)獎品設置：自己開模生產的10個金粽子、20個銀粽子，精美禮品(小玉器手機掛件、水晶工藝品、手表、眼鏡、打火機、披肩、首飾盒等)。

　　4)活動內容：顧客是xx珠寶的上帝，xx珠寶更離不開順德人民的支持，為了感謝順德人民，xx珠寶超值回報顧客，購金銀首飾均可獲

　　精美獎品一份，所有人都能獲獎。一等獎：金粽子，二等獎：銀粽子，三等獎：紀念品。

　　5)抽獎形式：印制抽獎卡(或復印抽獎券)，上有編號、顧客聯系方式等，購買珠寶的顧客每人一張，當場填寫后放入抽獎箱，每店放置一個抽獎箱，分5月15日、6月20日兩次在公證處公證下現場抽獎，獎品也分2次平均分配，抽獎一次后張榜公布結果、報紙上發布廣告公布，以吸引更多的人參與下一次的購買抽獎。

　　3、報紙、電視廣告宣傳：

　　1)報紙廣告：珠江商報，分3次發布，4月25日發布活動信息，5月16日第一次抽獎結果+活動信息，6月21日第二次抽獎結果+感謝語言。

　　2)電視廣告：在現有形象宣傳片上加字幕，選擇順德臺、翡翠臺、本港臺發布。

　　4、單張、海報等宣傳品：設計形式、風格統一、搶眼的宣傳品，以“橋”為主題，方式有問候卡等。

　　5、DM單張夾報發行：隨大良地區的《廣州日報》發行，約2萬份左右。

　　七、費用預算：

　　費用產生途徑包括：

　　1、獎品費用。

　　2、宣傳品設計、印刷費用。

　　3、晚會模特秀費用。

　　4、電視、報紙廣告費用。

　　不包括獎品，其他費用控制在2-3萬元左右。

　　珠寶營銷活動的策劃方案篇4

　　活動主題：

　　約惠春天、珠寶盛艷

　　活動時間：

　　20xx年4月9日—4月17日

　　活動地點：

　　榮昌大足南充區域門店

　　活動內容：

　　1、基礎折扣活動:購珠寶類產品滿2000元省300元!

　　2、黃金優惠：黃金優惠30元/克，以舊換新本品牌工費全免，外品牌5折(精工費另算)。

　　3、會員優惠：活動期間，周大生珠寶會員到店更享折上折!

　　4、特色活動：

　　1.準點秒殺!

　　內容：4月17日，上午十一點整設置準時秒殺點，十一點整開始，前十名成交客戶享受本店最低折扣折。(注：以收銀臺開單順序為準。)

　　2.全新iPhone等你來拿!(iPhone6s Plus)

　　內容：活動期間，凡購滿兩千元可獲得抽獎券一張，四千元兩張，以此類推，多買多得。最高可中iPhone6s Plus大獎，抽獎時間：4月17日下午3點整。

　　3.幸運骰子免費擲!

　　內容：4月17日上午，門店舉行免費擲骰子活動。兩人配合，一輪游戲中到達“終點”者，可領取通關大獎一份，超出“終點”者無獎品，未到達者無獎品。

　　活動政策：

　　物料準備：

　　1、廣告物料;包柱、吊旗、水牌、展架、臺卡統一更換，以“店慶”基調。骰子、抽獎箱、抽獎券、骰子地圖。

　　2、其他物料：主持人、舞臺(根據實際情況)、音響設備。

　　獎項設置：

　　幸運骰子免費擲樣圖：

　　備注:樣板圖中涉及的小禮品可用環保袋、大米、食用油、洗衣液、洗潔精等生活小用品等。

　　擲骰子規則

　　參與方式：免費參與

　　活動規則:

　　1.游戲以擲骰子走棋盤的方式進行。

　　2.在比賽過程中始終保持兩名參與者。

　　3.游戲參與者擲出骰子的數字來決定前進的步數。

　　4.到達指定的'步數時，參與者按規定完成框內表明的任務。

　　5.一輪游戲中到達終點者可領取通關大獎，超出終點者領取參與獎，未到終點者直接淘汰。

　　珠寶營銷活動的策劃方案篇5

　　活動主題：

　　勁爆五一、全方位的瘋狂盛宴。

　　活動目標：

　　造人氣，吸引客人的眼球，促進店面的`銷售和業績。營造一個激情，幸福、歡樂、祥和的節假日。從而打造金葉珠寶在廣大客人心中的品牌!

　　活動時間：

　　20xx年xx月xx日至xx月xx日

　　活動內容：

　　一、“勁爆”

　　1、全場黃金、鉑金特價優惠(五一)一天，玉器、正價鉆石：x折：心動價鉆石：x折：千足金鑲嵌：x折

　　2、“尋寶”主題活動。本店將在店面設立冰點價元鉆戒，等你發現，

　　(二)：凡是在主題活動期間購物都有好禮送。

　　主題活動期間，憑當日電腦g享受一次抽獎主題活動，獎品分為特等獎。名為“一生一世”鉆戒一枚。一等獎。精品首飾皮盒或情侶杯。二等獎。金葉保溫杯或真情金葉。

　　二、“勁爆”

　　1、凡主題活動期間購買鉆石滿元，贈送元A貨玉佩。

　　2、購買鉆石滿元，送黃金編織戒指和A貨玉佩。

　　3、佩購買鉆石滿元，送黃金編織手鏈和A貨玉。

　　4、購買鉆石滿元，送黃金編織手鏈和編織戒指。

　　5、購買鉆石滿元，送元鉆石吊墜。

　　三、勁爆

　　凡在主題活動期間內，為關愛“五一”客人，凡51年出生，51周歲，身份證中有51(連號)，手機號有51(連號)，51當天購買首飾，可加一次抽獎。

　　珠寶營銷活動的策劃方案篇6

　　一：活動目的

　　為了更好傳遞品牌文化，增進顧客對鑫萬源美譽度和忠誠度，以活動帶動銷售，提高品牌的知名度及顧客的購買率。對于接受贈品的消費者登記個人信息，為穩定消費群體，儲備VIP打下基礎。

　　二：活動主題

　　感恩心珠寶情

　　三：活動時間

　　3月7日-11日

　　四：活動內容

　　1、舊飾換新顏活動期間進店女性免費提供清洗飾品服務

　　2、鮮花贈佳人活動當天進店消費女性前38位贈送康乃馨一束

　　3、超值換購活動當天購買鉆石系列+38元可以獲得吊墜或戒指(注意控制換購產品的成本)

　　4、良金美玉活動當天進店消費女性購買翡翠可享受3.8折優惠，黃金享受每克優惠十五元，

　　5、380系列針對三八期間推出380元、1380元、2380元一口價產品，最好有針對性的380專柜(專柜主要放置彩金、鉑金)。

　　6、歡樂主婦“大禮包”

　　凡在活動期間，購買任何珠寶飾品滿一定價位，均有“大禮包”相贈送：滿1888元，送精美雨傘一把+舒膚佳香皂一塊

　　滿3888元，送食用油一瓶+精美雨傘一把+舒膚佳香皂一塊

　　滿5888元，送千足金鑄金擺件一件(小)一件+精美雨傘一把

　　滿7888元，送千足金鑄金擺件一件(小)+食用油一瓶+精美雨傘一把

　　滿9888元，送千足金鑄金擺件一件(大)+食用油一瓶+精美雨傘一把

　　五：活動宣傳

　　1、 X展架放置分店門口，主要進店人流通道

　　2、 A4臺牌放置柜臺

　　3、吊旗懸掛商場(由經銷商與商場溝通)

　　4、在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《鑫萬源珠寶——感恩心珠寶情》，內容包括“舊飾換新顏、鮮花贈佳人、超值換購、良金美玉、380專柜、歡樂主婦“大禮包”“活動的參與細則。

　　5、信息群發：向VIP會員手機號發送活動詳情短信。

　　6、廣播廣告投放：交通廣播FM90.8、音樂廣播FM96.1…私家車主收聽最多的頻道。

　　文案：

　　短信文案：感恩心珠寶情!迎接三八節，鑫萬源珠寶精美推出““380”專柜、舊飾換新顏、鮮花贈佳人、超值換購、良金美玉“等活動，購物同時獲取歡樂主婦“大禮包”!

　　六：活動評估

　　1、在活動中做好顧客咨詢，人流量、購買率、客單價、消費者年齡段、銷售額等詳細記錄

　　2、活動后期做好代理商反饋意見、消費者的'意見反饋、同期銷售額對比等總結以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

　　珠寶營銷活動的策劃方案篇7

　　一. 活動時間：

　　年12月25日——年2月13日

　　二.活動主題：

　　xx珠寶"搖錢樹"送禮百分百

　　三. 活動目的：

　　通過xx珠寶元旦春節"搖錢樹"活動活躍元旦及春節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

　　四. 活動形式：

　　1. 主題活動：

　　凡在xx珠寶全國加盟店/柜購買任何一款xx鉆飾的顧客即可參加"搖錢樹"活動：搖搖xx珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的`幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、xx珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。兌換規則如下：

　　1-18號兌換利是包

　　19-68號兌換xx珠寶抱枕

　　69-100號兌換xx珠寶掛歷

　　2. 宣傳造勢：

　　(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是"xx珠寶'搖錢樹' 送禮百分百"(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。

　　(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。

　　(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。

　　(4)店頭POP： X展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

　　五. 活動經費預算

　　1. "利是包"費用：50元×18=900元;

　　2. 抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;

　　3. X展架：65元/個×2=130元，噴繪海報： 120元 ;

　　4. 宣傳頁(DM)：0.5元/張×1000份=500元;

　　5. 廣告宣傳費約5000元;

　　6. 總計：9050元。

　　珠寶營銷活動的策劃方案篇8

　　一、活動時間

　　20XX年10月1日-10月7日，時間為一周。

　　二、活動目的

　　國慶節是一個結婚的高峰時節，因此，進入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷售高峰！在一個收獲的季節里，結合我們公司最新的推出的“花語心戀”系列，針對目標消費群體實行不同程度的優惠，必將會促進銷售，提高品牌的形象！

　　三、活動內容

　　活動方案一：開展“名門珠寶杯”祝福短信大獎賽

　　活動內容：與聯通或移動大客戶部聯辦此活動。短信要求：祝福內容要活潑、幽默、朗朗上口，易于傳播。最好能把“名門珠寶”幾個文字嵌在祝福語中！

　　獎設：1等獎1名，獎價值3000元名門鉆石戒指一枚。2等獎2名，獎價值1000元名門首飾一件。3等獎3名，獎價值600元名門首飾一件。凡獲獎者均贈送名門免費清洗卡1張、優惠卡1張。聯通或移動大客戶部負責消息的發布、短消息的收集、整理和評獎。

　　活動方案二：美麗人生，天長地久

　　活動內容：

　　1、與婚紗攝影聯動推廣活動，與當地知名的一家或者多家知名婚紗攝影樓實行資源共享，聯合促銷推廣活動，在影樓中放置“名門珠寶”的廣告資料以及促銷活動資料，并承諾凡在與名門珠寶合作的影樓中拍攝婚紗影集者，憑影樓發票均可在名門珠寶店享受打折優惠。（具體打折優惠由每家加盟商自己定奪）

　　2、反之，凡在名門珠寶店購滿9999元者，均可在合作的影樓中享受打折優惠。（由具有此方案可操作性的加盟商和當地影樓協商）

　　四、消費以后再加活動

　　消費者購買珠寶后，參加幸運晚宴大抽獎，讓幸運者率家人或情侶到指定的餐館參加晚宴，是這一階段活動的'高潮部分。幸運者一家三口（如有戶口本為證，可為四人）或情侶二人，其樂融融地參加晚宴，而且多個家庭與情侶聚集在一起，愛情、親情融于一體，F珠寶的親和力與美譽也將由此而生，口碑傳播效果將影響參加幸運晚餐者的親朋好友和同事鄰居，為下一階段的活動推波助浪。本階段活動主要是彰顯愛情，兼及親情。

　　五、活動布置

　　1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

　　（1）周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。

　　（2）店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；

　　（3）門外陳列標示企業LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

　　（4）精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

　　（5）店內：門口設立明顯標示金嘉利LOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。

　　珠寶營銷活動的策劃方案篇9

　　一、促銷目的

　　通過“浪漫情人夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。

　　二、促銷時間

　　20xx年x月x日——x月xx日

　　三、宣傳檔期

　　20xx年x月x日——x月xx日

　　四、促銷主題

　　1、示愛有道降價有理

　　2、備足禮物讓愛情公告全世界

　　五、商品促銷

　　“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

　　各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。

　　1、商品特價

　　情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓消費者感到真正實惠。

　　2、主題陳列：x月x日——x月xx日

　　各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用櫥窗擺放，如沒有櫥窗的店面可陳列醒目位置。

　　要求：

　　a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象

　　b、各店必須包裝至少11份以上的.“飾品套系”用于主題陳列

　　六、“濃情頭飾花束”

　　1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

　　2、制作“濃情頭飾花束”售價表。

　　提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

　　3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

　　七、活動促銷

　　1、情人氣球對對碰

　　制作100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

　　費用0.155元/套。

　　2、會員卡贈送

　　凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：x月x日—x日)

　　注意做好會員卡資料登記工作。

　　八、宣傳

　　為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。

　　九、店內布置

　　1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

　　a、店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容)。

　　b、彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”。

　　c、購買或租用心形氣球做店面裝飾。

　　2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

　　3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

　　十、聯合經營

　　與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

　　如購買xxX元鮮花，贈由xxx提供的飾品一份或會員卡。

　　在xxx購xxX元飾品，贈由xxX鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

　　珠寶營銷活動的策劃方案篇10

　　一．活動時間：

　　20xx年12月25日——20xx年2月13日

　　二. 活動地點：

　　××珠寶全國各地專店/柜

　　三. 活動主題：

　　恒久鉆石見證美滿婚姻

　　四．活動背景及目的：

　　隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

　　鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的.長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值。

　　五．活動形式：

　　1. 活動內容：

　　（1）三年之約：

　　我們簽約的形式擔保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

　　如果顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；

　　注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款（在購買前協議離婚者不在退款范圍之內）。

　　（2）牽手十年：約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加××珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

　　2. 造勢宣傳：

　　（1）20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日（周六）、20xx年2月5日（周六）以報紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷售突現鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢；

　　（2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日（周六）、20xx年1月29日（周六）、20xx年2月5日（周六）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”

　　（3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　六. 活動經費預算