開門紅營銷活動方案

時間：2024-01-05 14:30:04 婷活動方案

開門紅營銷活動方案（通用6篇）

　　為保障事情或工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的開門紅營銷活動方案，歡迎大家分享。

開門紅營銷活動方案（通用6篇）

　　開門紅營銷活動方案 1

　　為確保我社20XX年全年經營計劃圓滿完成，促進各項業務科學發展、和諧發展、率先發展，經聯社研究決定，在全區范圍內開展“首季業務開門紅”競賽活動。具體活動方案如下：

　　一、考核內容及分值

　　考核采取百分制，活動根據經營重點，依據經營目標設置指標標準分值。對公存款占60分,儲蓄存款占30分，（其中：存款日均占40%，存款余額占30%，存款增長率占30%）國際業務占10分。中間業務為加分項，每項分值為5分。（個人網上銀行、企業網上銀行、手機銀行、電話POS）銀行卡發卡量，我社暫不下達計劃。

　　聯社在第一季度要求每位員工（含所有在崗人員）累計刷卡消費30筆，季末完成消費筆數的給予每人獎勵300元。對未完成刷卡筆數的機構，不予獎勵。

　　二、計算公式

　　（一）存款日均增長額指標得分=（分值÷考核期末日均各項存款比年初基數增長最高額）×考核期各項存款日均增長額、考核期末存款日均增長額=考核期末存款日均余額-年初存款考核基數

　　（二）存款余額增長額指標得分=（分值÷考核期末各項存款余額比年初增長最高額）×考核期各項存款增長額、考核期末存款增長額＝考核期末各項存款余額－年初存款考核基數

　　（三）存款增長率分為1-3月計劃日均增加額、計劃余額增加額和計劃增長率。

　　（四）國際業務結算量指標得分=（考核期末國際業務結算量指標計劃完成率÷考核期末國際業務結算量指標計劃完成率最高額）×10分、國際業務結算量=匯款業務量+托收業務量+信用證業務量

　　三、考核計分及方法

　　活動依據經營結果計算指標分數，各項指標按比例計分法計算得分，最后各項得分相加計算出總分。活動結束后，對全面完成首季各項計劃的直管機構負責人，給予10000元獎勵；副職按比例計算。同時對完成首季各項計劃的直管機構，且得分居前六名的直管機構，依次設置一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，分別給予8000元、6000元和4000元獎勵。對單項完成對公存款計劃的機構，給予4000元獎勵；對單項完成儲蓄存款計劃的機構，給予3000元獎勵；對完成國際業務計劃的`機構，給予3000元獎勵。對全面完成存款日均和余額增長計劃且得分居前六名的儲蓄所，分別給予3000元、2000元和1000元獎勵。

　　四、相關考核規定

　　對競賽活動中全面完成各項計劃的直管機構和儲蓄所，給予員工每人3000元獎勵（不含班子成員和聯社中層）。對聯社機關人員（不含借調人員）第一季度末攬存金額完成存款日均額和余額計劃額的，給予每人3000元獎勵。對考核期末未完成存款日均增長計劃和存款余額增長計劃的直管機構、儲蓄所及聯社機關人員，但完成比例達到80%（含）的按比例計發。聯社班子成員與承包社的績效掛鉤。聯社中層與分管主任所包社的業務競賽指標掛鉤。

　　中間業務每完成一個單項獎勵每個機構2000元；電話POS、傳統POS每安裝一臺獎勵300元，撤回和無效POS扣回獎勵金額。

　　開門紅營銷活動方案 2

　　為更加緊密圍繞總行“加快轉型，提升貢獻”的發展思路和“量質并重”的經營理念，加大零售產品服務創新，調整零售結構，努力提升管理效能，推進零售業務新進展，結合我行零售業務實際情況，我支行制定了如下首季開門紅方案：

　　一、總體工作思路

　　我支行堅決執行總行首季開門紅總體思想思路，即堅持“以客戶為中心，以市場為導向”的基本思路，圍繞“開門紅”目標任務，序時推進。改變傳統零售業務發展模式，做好零售業務戰略轉型，變單一為多元，變粗放為精細。充分把握兩節前后金融資源較為豐富的發展機遇，策應總行零售業務“開門紅”競賽活動部署，全面推進零售業務“開門紅”工作有序快速發展，為全年經營打下堅實基礎。

　　二、經營管理目標

　　（一）經營目標

　　做好個人金融資產凈增，在20XX年的基礎之上加強儲蓄存款新增和理財類金融資產凈增。加大個人貸款發放量，在加大辦理個人一手住房按揭貸款的基礎之上，創新個人貸款產品。同時加快中間業務的辦理，加大信用卡、電子銀行和網上銀行的新增量。

　　（二）管理目標

　　堅持合規經營，加強風險控制，全面提升條線精細化管理水平，確保競賽期內無案件、無媒體曝光、無重大客戶投訴、無嚴重違規事件。

　　三、主要工作措施

　　（一）正確把握形勢，明晰零售業務定位

　　隨著銀行業競爭的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場化造成利差收窄，傳統單一業務發展模式受到擠壓。為應對競爭需要，培植新的業務增長點，促進業務結構和收入結構優化，零售業務理應受到高度重視。

　　發展零售業務要走“量和質”并舉的導向之路，不斷擴大優質客戶、基礎客戶、VIP客戶總量，提高網均和人均水平，依托個人貸款、信用卡、儲蓄存款、理財產品等個人金融資產的發展，借助我行網點資源、ATM自助設備和電子銀行渠道平臺，提供綜合性金融服務方案和專業零售產品，滿足客戶多元化服務需求，不斷壯大我行基本客戶群。

　　（二）夯實儲蓄基礎，優化客戶結構

　　關注符合城市產業發展方向和技改項目單位中的個人客戶群體，舊城改造拆遷款，IT行業、現代物流、職業經紀人等行業從業者，溝通財政、國土、學校、醫院、社保等機關事業單位。

　　1.加強客戶基礎分析。安排專人定時進行系統分析，做好動態圖示，摸清客戶基礎。建立涉及家庭、單位、社交圈等內容的基本信息檔案，維護存量客戶，拓展增量客戶，從存量客戶中挖掘優質客戶，區別對待不同界面客戶，提供適合相應界面客戶的個性化服務方案。

　　2.明確客戶目標群。在緊抓高端客戶的同時，從海量的中小客戶中發現潛在價值，在人力、財力資源有限的條件下，堅持抓大不放小，把服務做到最細微處，對中小個人客戶進行批量式開發。

　　3.抓好存量客戶的維護、轉化和提升。一方面要做好現有高端客戶的維護工作，另一方面要從一般客戶中發掘有潛力客戶進行后續營銷工作，利用網上銀行、自助交易等電子銀行服務方法，通過老客戶帶動新客戶，增加更多的儲蓄資源。

　　4.拓寬吸存渠道。充分利用兩節前后旺季時間，大量外出務工人員返鄉之際，發揮人脈資源優勢，宣傳挖掘，帶動儲蓄業務增長；要走進工業、科技園區，密切聯系授信合作單位，抓住年終發放獎金機遇，做好借記卡、儲蓄存單（存折）批量代發準備，爭取最大客戶沉淀量；要通過街道（社區）辦事處、產業集鎮的配合，采取發放宣傳冊頁、面對面問卷調查、贈送小禮品等方式，挖掘中高檔小區、產業集鎮內的大眾群體，營銷小區和產業集鎮內各式家庭年末結余資金；要以理財產品銷售為契機，做好儲蓄營銷準備，建立臺帳明細，隨時關注產品到期時間，積極動員理財資金轉存儲蓄。

　　（三）堅持“雙輪驅動”，帶動個貸全面發展

　　利用“開門紅”營銷旺季，走“雙輪驅動”之路，“以住房貸做規模，以經營貸做利潤”，形成涵蓋住房、消費、經營、民生四大門類的個貸發展局面，提高個貸市場占有率。

　　1.以優質品牌專業市場為源頭和抓手，重點推進綜合消費貸款市場營銷。該市場需求較大，客戶質量較高，一方面可以提高貸款的議價能力，另一方面也可鎖定一批高價值客戶，實現產品的交叉營銷和綜合收益。

　　2.加強同已準入的個人一手住房貸款按揭樓盤項目進行合作，集中鎖定優質市場資源和客戶資源，進行分層營銷，同時開辟綠色服務通道，對優質樓盤優先匹配信貸規模，實現個人住房貸款開門紅。

　　3.按照總行“個貸業務批發做”的理念，將非行業類專業市場的經營貸款納入資產折現類項目，深入推進個貸業務批發營銷模式，發揮規模效應，提升對優質個人客戶的市場競爭力，促進個人經營貸款業務發展再上新臺階。

　　4.加強支行轄內行業市場分析，研究行業和客戶特點，提高市場反應速度和應變能力，著力推廣符合客戶需求的`個貸產品，提高產品覆蓋率。

　　（四）加強理財中心建設，促進財富管理業務長足發展

　　隨著金融脫媒現象愈演愈烈、利率市場化進程加速推進、客戶投資理財意識日益增強以及需求多元化發展趨勢，財富管理業務重要性更加凸顯。

　　應加強對客戶資源的整合，通過數據庫營銷手段，深挖行內優質客戶資源，強化產品支撐，實施交叉營銷和個性化零售產品包服務，應力爭對每一個目標客戶都成功營銷三個以上產品，在有效鎖定客戶的同時，提高客戶的忠誠度和貢獻度，促進核心和優質高價值客戶數量增長。

　　（五）推進信用卡營銷，做大市場份額

　　依托個性產品，通過特色化功能，提供精細化服務，引導員工加大營銷力度，做大信用卡市場規模，持續提升信用卡業務的整體盈利能力。

　　1.努力提高營銷技能。一方面將我行信用卡新產品信息傳遞給優質客戶，另一方面以客戶為中心、以市場為重點，主動溝通和分析客戶的需求，展開針對性的營銷。

　　2.不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對產品接受程度和偏好度的標準，要在轄內積極開展營銷活動，整合海報、展架、冊頁、營銷駐點、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴大品牌知名度和影響力，在分行的帶領下，通過折扣優惠、節日有禮等活動，大力宣傳我行信用卡。

　　3.大力推動分期業務。通過營業網點、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營銷活動落地工作，積極引導客戶使用分期付款服務。

　　4.做好商戶POS拓展。選擇證表齊全、財務規范、信譽度高的商戶合作，符合條件的要嚴格落實商戶優惠措施。

　　四、工作要求

　　（一）牢固樹立合規經營理念，堅持合適的產品銷售給合適的客戶原則，嚴格執行監管部門“七不準”、“四公開”制度。

　　（二）要嚴格按照“開門紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強化我行市場競爭力和品牌影響力，確保各項零售業務綜合營銷取得預期效果。

　　（三）嚴格按照總行要求開展創新類理財業務。所有理財類產品必須經總行審批同意后方可銷售，不得私下與第三方機構合作、不得私下在網點或其他場所以我行名義進行銷售或推介。做好理財產品風險評級，各支行銷售網點要對客戶的風險承受能力充分評估，宣傳銷售文本必須規范，及時進行產品風險提示和信息披露等。

　　（四）嚴格規范個人征信系統的使用和管理，切實做好客戶信息保護工作，有效防范操作風險、道德風險、法律風險和聲譽風險。

　　“開門紅”是一項綜合性、系統性工作，我支行堅決按以上營銷方案執行，提高我行一季度的業績，同時提高我行在全市個支行中的排名，爭取20XX年再創新輝煌！

　　開門紅營銷活動方案 3

　　一、活動目的：

　　為了營造公司凝聚力，在新年上班第一天感受公司如家一般的溫暖，以激發員工的動力、調動員工的'積極性，讓員工在新年伊始就對工作產生高度熱情，迅速進入工作狀態。特舉辦開門紅活動。

　　二、活動時間：

　　20XX年2月25日初七

　　三、活動地點：

　　公司總部廣場及五樓會議室

　　四、參加人員：

　　集團公司總部全體員工

　　五、活動流程：

　　xxx

　　六、活動準備及人員安排

　　1、物料準備：

　　總負責人：

　　褚浩

　　1.1鼓、紅腰帶、鞭炮、動物服裝、游戲獎品、臺花、國旗

　　1.2紅包、糖果、水果(褚浩)

　　1.3廣告幅、簽到表、拍照(陸薇)

　　1.4話筒、音箱、電子屏幕、燈籠、五樓會議室PPT背景、音樂《最炫民族風》、攝像、新年音樂、《國歌》(汪立友、孫棟梁)

　　2、活動策劃

　　2.1開場舞(張麗娟、葛穎)

　　內容：

　　各部門負責人著動物服裝跳最炫民族風

　　2.2游戲

　　2.2.1反串節目

　　反串表演因為裝束的特殊性，比一般節目更容易引起別人的注意。反串節目的類型有很多，常見的就是小品中男扮女裝進行表演，或者在同事唱歌的時候，作為伴舞進行表演，這樣效果非常好。反串表演要注意的是，一般都是男扮女裝。

　　2.2.2擊鼓傳花

　　數人或幾十人圍成圓圈坐下，其中一人拿花（或一小物件）；另有一人背著大家或蒙眼擊鼓（桌子、黑板或其他能發出聲音的物體），鼓響時眾人開始依次傳花，至鼓停止為止。此時花在誰手中（或其座位前），誰就上臺表演節目（多是唱歌、跳舞、說笑話；或回答問題、猜謎、按紙條規定行事等）；偶然如果花在兩人手中，則兩人可通過猜拳或其它方式決定負者。

　　開門紅營銷活動方案 4

　　一、組織領導

　　為認真組織開展公司“元月開門紅”活動，夯實車間管理工作基礎，保證安全穩定運行，成立活動領導小組：

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　二、指導思想

　　以安全穩定高產為統領，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，以強化安全生產主體責任為重點，深入開展“元月開門”活動，持續推進車間安全生產，加強基礎，強化監督，為促進車間奪取穩產高產創造良好的安全環境。

　　三、活動目標

　　嚴密部署防控，強化制度落實；加強監督管理，消除安全隱患。緊抓生產主線，做好安全工作，保證生產裝置的順利運行，努力實現元月開門紅的生產經營目標。

　　四、重點任務

　　1、深入貫徹公司相關文件精神，各班組采取各種方式宣傳。廣泛調動員工的主動性、積極性，使“元月開門紅”活動人人知曉，努力營造人人參與、人人出力的良好氛圍。

　　2、進一步落實安全責任制，圍繞安全生產，簽訂安全責任目標書。強化安全責任制的落實，加大落實力度。各化工班組、檢修班組負責人為第一責任人，各崗位主操為具體責任人，各部門各崗位嚴格落實安全責任到人。做到人人有責任、事事擔責任，全力建立起“責任落實、基礎扎實、投入到位、管理規范”的安全管理體系。

　　3、嚴肅事故查處和責任追究制，建立健全安全事故查處、責任追究體系，嚴格防控安全事故的發生。嚴格按照“四不放過”原則，嚴肅查處各類安全生產事故，依法追究相關責任。努力做到無事故、零傷亡的'安全生產目標。各班組嚴格按照公司的相關及要求、行業的相關規定、崗位的相關規范執行，規范操作，杜絕各類事故，確保公司的“元月開門紅”活動順利開展，安全工作目標平穩實現。

　　4、繼續扎實開展好雙查活動。對生產設備、油庫、硫磺庫、藥品庫、辦公區等生產、辦公場所進行全面拉網式排查。加強對重點要害崗位的檢查，安全生產管理人員要按照崗位檢查規定項目進行檢查；加強現場安全生產管理，及時發現問題，清除隱患，堵塞漏洞，將不安全因素消滅在萌芽狀態；重點對照在雙查活動中查找出來的問題及時整改。

　　5、對重點設備加強監護，強化細致全面管理。針對大小氣柜、貧富液泵、羅茨機、電除塵、軸流風機等重點設備，認真做好巡回檢查，對查出的問題要如實記錄，及時消除。

　　6、嚴格執行安全操作規程，對照制度、規范保安全。對照制度查落實，按照規范糾操作，嚴格按照公司的規章制度，按照行業的相關規定，按照各崗位的操作規范進行。