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活動方案

五一手機促銷活動方案

時間:2024-12-29 06:55:25 活動方案

五一手機促銷活動方案匯總(4篇)

  為了確保工作或事情有序地進行,常常需要預先準備方案,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。我們應該怎么制定方案呢?下面是小編為大家整理的五一手機促銷活動方案,歡迎閱讀與收藏。

五一手機促銷活動方案匯總(4篇)

五一手機促銷活動方案1

  第一部分:活動概況

  一、活動背景分析

  如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少,而且還造就了許多“奇跡”的話,那么如今的手機市場則已經接近飽和狀態,手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機,正常渠道中銷售的手機就有1200多款,價格戰已大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤,投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。

  要想在五一黃金周突出重圍,搶占市場分額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂,隨著社會的進步科技的發展,通訊產業蓬勃發展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求,有需求就會有市常

  二、活動時間

  5月1日——7日

  三、活動地點

  終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

  四、活動方式

  實行柜臺手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。

  五、活動主題

  愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做,彩鈴創作先鋒。

  第二部分:活動分析及策略

  一、手機促銷活動現狀評述

  目前知名手機促銷現主要存在的問題:

  1.目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期,如果宣傳重點不及時調整,將面臨廣告信息老化,單調重復,受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境,同時,廣告有效率下降,造成廣告費的浪費。

  2.目前的營銷方式基本上停留在戰術層面,例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。從目前中國消費者的角度看,戰術層面的競爭已經“黔驢技窮”。因此,手機營銷必須從戰術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰略層面的規劃上來。

  3.目前的手機促銷活動方式單一,多采用發傳單與打臺路演結合的形式,采取發放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養品牌忠誠度和增加市場份額。

  本次促銷活動的機會點

  1、采用以活動為中心,店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新穎,使顧客和專賣店之間進行了互動,充分調動顧客與商店之間的交流。

  2、通過這個活動,可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能,而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

  二、本次活動的主要優勢

  1、活動開展時逢5.1黃金周,人流量大受眾人群目標客戶多。

  2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力,根據活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今后宣傳的整合性、系統性,建立不間斷滾動宣傳模式。

  三、本次活動主要策略

  1、鎖定目標消費群體:18-40歲群體,包括在校大學生,時尚上班人士,休閑人士等。

  2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情,以本次活動“關愛·親情·和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。)

  3、強調“溝通連接社會”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。

  第三部分:活動設置

  一、室外展臺布置

  1、街道布置:

  在終端商鋪臨街街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同),一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己”,“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,“愛聽也愛做,彩鈴創作先鋒”

  2、舞臺布置:

  x1米高,長為4.5米,寬為2.5米的臺子,用紅地毯鋪上。

  x背景長4.5米,寬2米。

  上行寫:愛聽手機五、一火熱上市(愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,上市旁畫音響突出震撼效果)

  下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體)

  x舞臺左右各放兩個音響

  x舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

  x舞臺前在擺個氣模

  3、柜臺設置:

  x柜臺和舞臺距離為8米,用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

  x柜臺里放個木制三腳架高2.5米,用來貼海報

  x真機放在柜臺里

  x柜臺上放模型,模型下放著相應的傳單

  x柜臺的手機應按價格擺放

  x每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

  x每個柜臺有兩位銷售員

  二、人員選擇

  1、舞臺人員選擇:

  舞臺的演員選擇樂隊現場配合一般藝術學校學生演出,樂隊應盡量“陽光”,能給人一種活力,學生的演出時尚動感,這樣注目率高,能體現手機對目標消費者的適應,能更好的留住消費者。主持人外觀,表達能力進行審核,要幽默,并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工(防止出現電力方面的問題,好即時修復,也可以幫助搬運獎品之類的)。

  2、柜臺銷售人員選擇:

  首先這些人員要有過銷售經驗,選擇的人員外貌也要經過審核,對服務態度也要有一個大概的考核,經過培訓讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色,并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能,每個柜臺占兩人,她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。

  三、服裝的選擇

  1、舞臺人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯得有風格的同時不另人反感。

  2、柜臺人員(女)的服裝為公司統一深色短袖襯衣和職業套裙襯衣背面為公司標志,正面寫有愛聽字樣,并佩帶柜臺銷售人員的標志。

  四、舞臺表演

  1、首先進行歌曲選擇,選擇的歌曲要動感十足,有強勁的節拍性,歡快的`,并且也是大眾熟知的歌曲。

  2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消費者的注意),可根據舞臺的大小選擇參與者,例如:愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己。根據手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字,在規定時間內誰姿勢最多最優美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規定時間內給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動,希望把我的快樂與你分享,然后說出祝福的四字短語,說得最多且無重復者獲勝;愛聽也愛做,彩鈴創作先鋒。現場制作各種鈴聲,并用愛聽手機播放,并讓現場觀眾參與投票,得票最高者獲得大獎愛聽手機一部,參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個。活動與舞蹈歌唱表演等穿插x行可以重復進行多次比賽設置不同級別的獎品若干。

  3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹,大多介紹的手機應是價格高,特色突出的手機(不要介紹時間太長,介紹時要看人數的多少來進行介紹,介紹時要幽默,能使消費者聽進去,從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

  4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次,抽到獎的,主持人應進此獎進行發揮,刺激消費者購買。

  五、發放傳單

  在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發放員進行產品dm單的發放。可將傳單印上一定的產品特性題目問答,若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部(這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現時尚和品味的產品,更有著巨大的吸引力)。

  第四部分:媒宣方案

  一、宣傳周期

  4月20——31日作前期宣傳,通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放,讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺,節約成本。也可選擇報紙進行故事性連續廣告宣傳。)

  5月1日——7日活動開幕。

  5月7日后進行產品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

  二、宣傳地域覆蓋面

  以活動推廣地為中心,覆蓋全省及全國范圍。

  第五部分:成本預算

  項目所需資金單位:萬元

  媒體宣傳費用5

  場地費用0.1x5=0.5

  員工津貼12x0.01x5+4x0.005x5=0.7

  條幅0.005x3=0.015

  宣傳單0.1元x10000=0.1

  免費派送禮品費用0.5

  演出人員工資0.2

  音響器材租用0.5

  其他費用0.2

  現場布置費用0.05

  小計7.865

  第六部分:服務支持

  一、增殖服務

  推出適合手機特色的增殖服務,實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行)。提高售后服務質量耐心講解手機功能,提供覆蓋面廣的手機維修保養美化店鋪。

  二、團購優惠

  團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯合購買多臺手機的時候,給予一定優惠的促銷活動。團購的讓利可以吸引顧客選擇產品,顧客普遍存在一種“買賺”的心理,團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達到產品的終端銷量的大量提高,而消費者也不會產生產品降價過時的感覺。

五一手機促銷活動方案2

  一、活動名稱:

  金榜題名圓夢喜手機當禮喜上喜

  二、活動時間

  20xx年7月1日~7月31日

  三、活動政策:

  1、用戶憑學生證,前往聯通指定營業廳購機入網,手機機價最高下降900元。

  2、用戶免交卡費。

  3、需開通GPRS_5元包30MWAP三個月必選流量套餐及炫鈴

  4、轉兌包名稱:“存500次月月轉50%(定比購機)” “存800次月月轉50%”

  5、活動轉兌包有效期兩年

  四、活動說明:

  1、限指定營業廳死卡開戶;

  2、同一辦理證明在同一代理商處限辦5戶之內(含5戶);

  3、活動營業廳每月封頂辦理100戶;

  4、如有營業廳現場開戶卡出現在批發渠道,將按照200元/戶的標準對相關代理商進行經濟處罰,同時關聯考核相關部門當月績效5分。

  五、產品賣點:

  1、金榜題名,手機當禮

  2、暑期放“價”,機不可失

  3、手機價格直降xxx元

  4、廳內全部手機參加活動

  5、新勢力和世界風品牌參加活動

  六、目標用戶:

  1、中考、高考學生

  2、畢業生家長

  3、畢業生親朋好友

  七、發展渠道

  限指定營業廳,明細附后,另行明確最終參加活動營業廳的名單)要求:

  1、廳內機型不少于15款;

  2、活動營業廳7月死卡開戶量月環比為正,環比為負的.營業廳,每月按差額部分50元/戶扣罰。

  八、發展方式

  發展方式:代理商為主,我公司相關部門全力配合

  1、廳內宣傳

  2、在小區內開展現場宣傳

  代理商攜帶海報、單頁社區現場擺攤促銷,要求留下營業廳名片,便于用戶上門辦理。

  3、一期報廣宣傳

  選取3-5款機型主打宣傳,推薦營業廳必須有宣傳機型上柜

五一手機促銷活動方案3

  1、采用以活動為中心,店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新穎,使顧客和專賣店之間進行了互動,充分調動顧客與商店之間的交流。

  2、通過這個活動,可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能,而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

  一、本次活動的主要優勢

  1、活動開展時逢51黃金周,人流量大受眾人群目標客戶多。

  2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力,根據活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今后宣傳的整合性、系統性,建立不間斷滾動宣傳模式。

  二、本次活動主要策略

  1、鎖定目標消費群體:18―40歲群體,包括在校大學生,時尚上班人士,休閑人士等。

  2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情,以本次活動“關愛?親情?和諧”的`主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。)

  3、強調“溝通連接社會”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。

  三、室外展臺布置

  在終端商鋪臨街街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同),一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己”,“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,“愛聽也愛做,彩鈴創作先鋒”

五一手機促銷活動方案4

  一促銷目的

  沃時代手機連鎖店平魯店借助五一來操作、拉動人氣,讓更多消費者知道手機VIP服務沃時代。做好促銷不但可以帶動新一輪的銷售高潮,大力度的提升和完成銷售目標、幫助商家清理不良庫存,還可以使商家品牌形象在市場地位中得到進一步的鞏固和提升。

  二促銷對象

  促銷的對象應該包括縣域內的所有農村和鄉鎮居民。

  三促銷時間

  4月17日至4月22日四主題促銷

  1、抽號購買,手機免費送(超特價)。

  2、你來我就給,進店就有禮。

  3、魅力平魯,開業我放“價”。

  4、開業“豪”禮拿到你手軟

  5、開業促銷七天樂,購物休閑兩不誤

  五促銷內容

  1、抽號購買,手機免費送(超特價)

  活動時間:4月16日至4月22日

  活動內容:在店面開業前,安排消費者填寫抽獎券,抽獎券內容為顧客姓名和電話即可。填寫完畢后將抽獎券收上來放進抽獎箱,店面開門后由工作人員抽取獎券,并當場宣布顧客姓名,由顧客背出所填獎券上的電話號碼。如號碼和獎券上的一致則可以免費送一部手機或者以99元購買一部手機。(每天一小時收取一次)

  活動目的:搶購抽號活動目的是一大早就在店門前聚集一大批消費者,對其他門店或者后到的消費者有強烈地吸引作用。

  注意事項:嚴格要求一人只能填寫一張獎券。免費送或者特價抽賣的機器一般來說為進貨價格超低的機型或一些低價不良庫存機。

  2、你來我就給,進店就有禮。

  活動時間:4月16日至4月22日

  活動內容:所有進店的顧客,持單頁都可以免費領取一份小禮品。

  活動目的:增加店內人氣。

  注意事項:免費贈送的小禮品可以從批發市場購買一些價格很低的一些手機小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。

  3、魅力平魯,開業我放“價”

  活動時間:4月16日至4月22日

  活動內容:低價形象,拉動銷售。

  注意事項:對于一些市場價格敏感的特價流水機價格堅決打壓到最低!而對一些資源機則可以通過賣贈的方式拉動銷售,以保證毛利。一些利潤機可適當以打折等方式降低一些利潤!促銷在一般的`情況下,銷售量都會有增長,但是銷售額的增長有時候會不明顯,原因在于特價流水機銷售占比過大所以一定要注意利潤機、特價機和流水機的銷售比例。

  4、開業“豪”禮拿到你手軟

  活動時間:4月16日至4月22日

  活動內容:根據不同價位段的機型設立不同的禮品贈送,機器售價越高利潤相對越大,禮品也相對加大力度。

  注意事項:一張小票對應一份禮品,禮品的搭配結構設計要合理,可以選擇當地人群需要或用處很大的物品當作禮品。

  5、開業促銷七天樂,購物休閑兩不誤

  活動時間:4月16日至4月22日

  (1)有獎猜謎活動

  共設謎語XX條(憑當天購物小票參加)猜對謎語追加贈送小禮品。

  (2)購物樂翻天

  購物XX元以上,(憑當天銷售小票參加活動)增設類似“幸運52”中的砸金蛋,禮品質量比猜謎活動稍高一些。

  其他活動內容

  (1)戶外靜展、路演等。吸引消費人群和人氣。

  (2)以舊換新、樣機打折等。

  (3)聯合促銷。聯合所有可以聯合的沒有直接競爭的商家,共同做好促銷。

  (4)先到有禮。先到有禮活動是要一開門就要有成交,帶動其它猶豫不決的顧客快速采取購買行動。

  六傳播計劃

  1、DM報紙和單頁

  2、廣告車體宣傳

  3、門前LED大屏宣傳最最重要的是要把促銷內容在促銷實施前傳播出去,只有讓消費者了解促銷內容才能引起顧客的消費欲望。

  注意事項:也不要過早進行宣傳以免競爭對手對我們的促銷有所準備。的時間應該為促銷活動前的2到3天

  七其它配合

  為了營造賣場銷售氛圍,對于一些輔助物資,事前統計好種類和數量,并確定好到位時間,保證行動協調一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價簽、POP制作等。

  八安全控制

  促銷活動,安全是第一位的,一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執,如特價機抽號時,有人很早就來排隊,但是有的人來的晚還要加塞,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動井然有序進行。

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