求職就是斗智
如何讓別人看上你？許多人都說這只是一種人際間自然的化學反應。其實不然，我們也可主動創造出這種反應。?要冷靜一點，隨遇而安好比本人的購車經驗，可別讓自己成了急于完成任務的銷售人員，把顧客折騰個半死；自信和盲目攻擊絕對是兩回事。不僅要胸有成竹，掌握一切情勢，更要冷靜一點，讓別人有喘息的空間，太過猴急或熱切，只會弄巧成拙。?
不要一進入面試辦公室，就開始自吹自擂，應該主試者先行動作。聽聽他們怎么說？語氣是誠懇、急切、質問、拘謹，還是來勢洶洶？通常第一次見面，不至于火藥味太濃，再說，好手不會一出手就是致命的一擊，他們總會看看對方的戰法如何，再來以牙還牙。求職與其說是肉博戰，不如說是斗智。?
要成功地把自己銷售出去，也可采取類似的策略。要是面試時，主試者頻頻向你開火，拋出一連串的問題。你以同樣的速度還以顏色，很快地把答案丟回去臨場反應一定要快，否則只好回家黯然神傷；要是對方只是從從容容地話家常，就輕松一點，不要太緊張，問什么，就答什么即可；不要逞強，刻意地把主試者比下去，這樣你就一點希望也沒有了，切記，重點在建立關系，不要讓主試者覺得你想勝過他。銷售人員之所以能達成交易就在取得雙方的和諧，求職進，要盡可能和未來的老板一唱一和，相得效益彰。?
預估買主 銷售高手常常一眼就可看清對方的來頭。他們先觀察買主的肢體語言，按著猜其個性和脾氣如何：是焦慮不安、從容不迫、反應過度，還是步步為營？在積極地向消費者進攻之前，有經驗的銷售員像是體操選手，會先做一些“熱身動作”。開始，他們可能會先跟你談談今天天氣、球賽成績、一些熱門的議題，之后才進入正題。因此，在談交易時，氣氛就和緩多了，顧客也就撤除一道道的防線。
求職也可學學這一招。走進一家公司時，先聽聽他們怎么說，不要先為老板或主試者預設立場。也許招呼你的人和藹可親，也有可能擺出一張冷冰的面孔給你看看。最具挑戰性的作法是，隨機應變，營造成功的化學反應。?
解決問題 跟銷售貨品一樣，求職也要注意現實現。推銷員之所以日行千里，并非真的關心消費者的福祉，他們為是是賺錢養家活口。賣得愈多，收入愈豐。然而他們部是強調該產品會帶來多大的好處，如何提升顧家和生活品質。在求職時，也要這么做。不要忘了自己也是一項產品，會走路、能說活、善思考的“人生”，有了你，老板的夢就能實現。?
要有自信、讓人信賴你的目標就在建立信心，讓人信賴。關系建立好之后，一切就輕而易舉了。沒有人會雇用自己無法相信的人。?
要讓人信賴，最萬無一夫的辦法，就是做你自己。偽裝絕對無法長久，到后來你最真實的自我一定會“哭喊自由”。表現出你的誠懇、熱情與活力。這就是老板最想看到的。
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