招商計劃書格式（通用8篇）
時間流逝得如此之快，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！立即行動起來寫一份計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編整理的招商計劃書格式，僅供參考，大家一起來看看吧。
招商計劃書格式【1】
第一部分：概述
概述部分要明確說明公司的現狀與歷史沿革、業務和發展目標，產品與服務是什么，公司的產品和服務有那些競爭優勢，企業管理團隊的素質和發展變化情況。
第二部分：產品和服務
精確描述公司要推出的產品或服務，重點描述產品或服務的用途和好處，有關產品的專利、著作權、政府批文等
第三部分：市場
詳細說明現在和將來的市場狀況，提供充分的市場調查的數據和相關假設，描述市場的變化趨勢和增長潛力，說明每個細分目標市場及其客戶。
第四部分：競爭
分析現有和將來的競爭者，他們的強項和弱處，以及本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。如果是進入一個已有競爭的市場，要分析競爭對手會對本公司的進入做出什么反應，如果是進入一個新市場，要預測其他對手將如何跟隨進入這個市場。
第五部分：營銷
對每個細分目標市場作出特定的營銷計劃，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產品并保持市場占有率。
第六部分：管理團隊
詳細描述管理團隊組成人員的背景材料，包括其經驗、能力和專長。尤其對總經理、技術主管、營銷主管、財務主管的人選情況進行說明。
第七部分：投資說明
對投資形式明確且具體地闡述意見。如所需資金的額度及用途，以后融資的設想，風險投資參與投資后的`股權分配情況及參與公司管理的方式的計劃。
第八部分：財務預測
現有的公司財務報表、投資后五年的財務預測報表（頭兩年的營業收入和費用現金流量表用月報的方式作出預測），投資需求及如何使用這些資金，每年的預算。做財務預測要有一定的預測基礎，避免完全的想象。
第九部分：風險因素
對于公司以后發展中可能面臨的風險因素進行正面描述，并提出應對辦法。如：管理團隊經驗不足、市場發展的不確定性、技術開發不成功的可能、實驗室階段轉化批量化生產的不確定性、關鍵人離去對企業的影響等。
第十部分：資本退出
說明希望風險投資的變現方式，如股票上市、股權轉讓給行業內大公司（若確有這種設想請列出有可能的公司名稱），股權回購（按預先商定的方式買回我方在貴公司的權益）。
招商計劃書格式 1
一、指導思想
以科學發展觀為指導，突出招商引資“首位戰略”，圍繞“跨越趕超，富民強縣”發展主題，加大招商引資工作力度，增強教育發展實力，實現全縣經濟和教育事業持續、穩定、健康、和諧發展，為認真落實縣政府及教育局招商引資工作精神，積極營造“全民參與、親情招商、建設家鄉”的招商引資氛圍，更好促進縣域經濟發展，做好招商引資百日會戰，特制定本方案。
二、工作措施
1.強化組織領導，明確主體責任。中心校成立專門的招商引資工作領導小組，韓彥生任組長，翟玉霞任副組長，其它班子成員、各分校負責人為成員。
2.廣泛深入發動，構建信息網絡。一是利用教育自身優勢，挖掘人脈資源，通過“回歸招商、親情招商、友情招商、以商招商、聯合招商”等方式招好商、引好資。二是各學校將本校校友、本地優秀在外工作人員和本單位聯系密切的知名人士通訊信息收集整理，利用暑假進行溝通聯系，構建教育系統全方位的.招商引資信息網絡。
3.搭建交流平臺，搞好跟蹤服務。一是利用電話、傳真、網絡構建遠程交流平臺；二是采取自帶項目外出招商引資，構建“友情”平臺；三是通過推介我縣招商引資項目，構建“聯合”招商平臺，實行專人負責。對有投資意向的項目，要盯緊跟進，積極主動，真正做到為企業所想，扎實做好服務工作，力求抓出實效。
4.明確工作任務，嚴格獎懲結賬。為嚴格落實縣招商引資獎懲措施，結合我鄉實際，從6月15日—7月15日做好摸底宣傳、摸底工作。從7月15日—8月15日利用假期通過多種形式招商。從8月15日—9月25日爭取提供一條可洽談的信息。
三、目標任務
1.中心校及時聽取各村小學教師招商引資信息匯報，極力滿足工作需求，高度重視，鼎立支持。
2.努力為招商者提供時間保證。鼓勵教師們利用假期時間和工作之余溝通、走訪及洽談。
3.努力提供資金支持。中心校為招商引資者提供正常外出報銷費用，確保招商引資工作順利進行。
4.中心校把招商引資工作納入教師政績考核中的獎勵項目之一。對此項工作有突出貢獻和業績突出者給予精神獎勵和物質獎勵，在評優選先中給予優先和加分，年終考核加分。
四、下步工作要求
1.進一步擴展和溝通招商項目，捕捉相關信息，多方努力。
2.中心校進一步提供招商引資條件，鼓勵教師招商引資熱情。
3.進一步加大宣傳力度，廣泛利用多種形式，多種渠道爭取外資進入我縣，為我縣經濟發展作出積極貢獻。
招商計劃書格式 2
一、行業前景
據開封各種媒體的宣傳與報道，既大商、蘇寧、永樂等著名大型零售消費巨頭入駐開封商業之后，2011年光彩、丹尼斯、大商新瑪特、世界五百強大潤發等也即將強勢登陸開封商業界。最近三年開封不斷有競爭力強的零售業品牌看好開封，強有力的證明開封商業或是開封商業地產還有很多潛力可以挖掘，開封的商業競爭的白熱化也逐漸升溫。
萬物競天擇，適者生存。隨著這個市場不斷有新的競爭者進入，市場中的競爭者也即將進入一個洗牌的過程，優勝低劣汰、強者生存。各商家都會盡全力的拼實力、拼渠道、拼資源、產品、服務、技術、人才等。最終這個市場的勝利者是綜合實力過硬并且熟悉開封市場的強者。
在即將更激烈的商業競爭下對廣大開封消費者來說即將有更多的選擇，也將享有更完善的服務和幫助。開封老百姓多數喜歡熱鬧，所以此番競爭也將得到很多的消費者關注，有顯著的眼球效益。
二、市場分析
開封的消費品牌針對不同的消費人群逐漸多元化，以大商千盛、銅鑼灣為首，還有其他地點某些品牌個體專賣店等新的消費品牌的出現，占領著開封高品質消費品的'大部分份額。這個消費人群大概在30歲~45歲之間有一定消費能力，這個人群首先做的選擇是品牌、品質、消費環境，其次的選擇才是價格，追求的是舒適和美。這個消費群體也是很多商業最想得到的高端消費人群。
振河商業城是熟悉開封市場的老品牌，位于開封市人流量最大的鼓樓廣場，附近有餐飲、娛樂等其他消費類品牌，且附近來往人群層次廣泛。因為振河商業城的存在才把開封老百姓買衣服去鼓樓馬道街這個長期存在人們心中的消費潛意識，就像心理暗示的種子一樣繼續留在老百姓的心中。成為現今年青人消費、逛街的首選，屬于理性消費、實際人群。
2004年淘寶、阿里巴巴的出現，拓展了國內新的消費渠道，隨著網購信譽的建議和網購市場的成熟，如騰訊拍拍等新的網購平臺如雨后春筍一般出現。這些網購平臺占據著80后消費中一個很大的市場份額，同時也帶動了國內物流業的發展，催生了物聯網的誕生。如EMS、佳吉、德邦等。
三、招商計劃
1、組建強有力的招商團隊，招商TEAM，T-target有共同的招商目標，E-education有共同的招商培訓或者有招商經驗，A-ability有共同的招商能力和招商計劃，M-management接受共同的招商管理模式。
2、洽談國內知名企業進行場地促銷，提高公司收益同時提升對外知名度。經制定促銷優惠政策、簽訂長期促銷大客戶、開發特價、促銷活動。不同類型商戶之間以優惠券形式的促銷。
3、招商方法：渠道營銷、電話營銷、網絡營銷、會議營銷、廣告營銷。
4、成功招商客戶后，對已投資客戶跟蹤化的服務和管理，即時反饋客戶經營信息。
5、目前商場部分區域品種不統一，而且沒有商場賣區地圖牌給客戶提示。賣場照明、陳列、服務用語需要提升，消費環境有待進一步改善。
6、在大潤發、光彩、新瑪特、丹尼斯等新的強勢競爭對手產生競爭事實之前是否有針對性轉型化的招商，如餐飲、娛樂等。突出商場特點，提高附加值，用各種手段讓消費者留在商場多逛十分鐘或是一分鐘。
7、固定性價比高的物流合作伙伴，為招商客戶的進貨提供幫助和支持。
8、商場夜晚借出商場大樓安裝大顯示屏廣告或字幕廣告，借助附近的人流量對商場或是商場的促銷活動進行宣傳。
開封商業地產前景很有潛力，隨著商場領導和員工的不斷努力商場能穩步立足開封商界，開拓新的輝煌，為開封老百姓提供更多的幫助。
招商計劃書格式 3
一、指導思想
創新招商引資模式，運用大數據思維，建設招商體系，建設產業招商大數據平臺，建機制、建機構、建團隊，做優存量、培育增量，確保招商引資工作取得新成效，推進自治州經濟高質量發展。
二、緊盯自治州發展定位和產業布局開展招商
（一）突出一產上水平招商
1.現代種業：農作物種業、畜禽種業、苗木種業、水產種業、西甜瓜、蔬菜區域性良種繁育。
2.肉牛肉羊產業：冷鮮肉、分割肉、速凍肉制品及副產品。
3.奶產業：專用配方奶粉、煉乳、奶油、奶酪、乳糖、液態乳。
4.棉花產業：優質棉紗、棉布及紡織品、服裝及家用紡織品、產業用紡織品。
5.糧油產業：全麥粉、面包粉、紅花籽油、葡萄籽油、玉米胚芽油等特色油脂產品。
6.林果產業：酒葡萄、苗木花卉，肉叢蓉、沙棘、枸杞、文冠果、鮮食葡萄、海棠果、蟠桃、紅樹莓。
7.特色產業：鷹嘴豆、西甜瓜、紅花、裸仁南瓜、食葵、打瓜、小雜糧。
（二）強化二產抓重點招商
1.先進裝備制造產業：高壓輸變電、中低壓輸配電、光伏裝備、風電裝備等產業、農牧機械、礦山和工程機械裝備制造，智能制造、民用航空裝備制造。
2.現代化工產業：煤制烯烴、乙二醇，煤制芳烴，煤制天然氣、煤制二甲醚，煤制油，精細化工、工程塑料、高性能纖維、功能性膜材料、氯化聚氯乙烯、特種膜、三聚氰胺、高效有機復合肥、碳酸二甲酯。
3.新材料產業：鋁合金、鋁合金鑄件、擠壓件、軌道交通、汽車零部件、航空和船用等各類鋁合金新材料、多晶硅、單晶硅切片及組件、硅鋁合金新材料、銅板材、棒材、線材及壓延銅箔。
4.新能源產業：風能、太陽能、煤層氣、油頁巖、輕質液蠟、全精煉石蠟、植物溶劑油。
5.新型建材產業：花崗巖、高檔石材、高性能混凝土用外加劑、新型節能墻體和屋面材料、新型絕熱隔音材料、節能環保化學建材
6.節能環保產業：節能降碳技術裝備。
7.新能源汽車產業：新能源客車、新能源乘用車、新能源專用車、多功能電動車及電池、電機、電控、車輛輕量化材料等關鍵零部件。
8.生物技術產業：生物制劑、現代中藥、番茄紅素、大蒜素、菊苣粉、生物育種、生物肥料、生物飼料、生物能源。
（三）抓好三產大發展招商
1.旅游業：圍繞創建部級全域旅游示范區，推動天山天池打造世界精品景區，江布拉克景區創建國家5A級景區，北庭故城遺址申創國家研學旅游示范基地、國家4A級景區，天山木壘創建中國農業公園、自駕游景區，天山百里丹霞景區創建國家地質公園、自駕游景區，加快打造絲綢之路印象城景區，準東開發區為重點的工業旅游觀光區，加大招商引資，集中培育一批旅游小鎮、特色旅游鄉鎮、旅游示范村。
2.現代物流業：引進企業開展物流通道、物流節點、物流載體、物流服務網絡和物流現代化建設，發展產業基地物流、保稅物流、快遞物流和航空、鐵路、公路互補的交通樞紐物流，引進大型快遞物流公司，建設快遞物流分撥中心，培育具有國際競爭力的大型物流企業。
3.信息服務業：加快新疆信息產業園建設，吸引國內知名云計算、大數據龍頭企業及細分領域領軍企業落戶昌吉，實施云計算產業發展工程，支持社會各類資本和企業投資建設商業化云計算設施，加快昌吉智慧城市、天池智游、準東智慧能源、匯通物流和吉木薩爾物流園智慧物流、農業園區智慧農業等重點項目建設。以“互聯網+”制造、農業、服務業、旅游、康養、物流、教育、醫療、文化等為重點，引進培育實施一批“互聯網+”示范試點項目。
4.金融服務業：吸引各大股份制商業銀行、證券公司、基金公司、保險公司、股權投資公司以及信用評級、融資租賃、融資擔保等金融中介服務機構入駐昌吉，大力培育發展總部經濟，引導會計稅務、法律仲裁、評估咨詢、信用管理、融資擔保等商務服務業快速發展。
5.康養服務業：加快推進新疆生態康養示范城、奇臺康養旅游示范區、阜康健康度假區、呼圖壁生態康養示范縣、瑪納斯智慧康養示范基地建設，大力培育康養+旅游、康養+運動、康養+醫療等多業態的健康產業集群。
三、創新招商引資工作管理體制和運行機制
（一）加強招商引資的組織領導。強化自治州招商引資工作領導小組職責，辦公室設在州商務局，牽頭負責自治州招商引資工作，負責推動全州招商引資和對外經濟技術合作工作，制定、分解并督促落實招商引資年度目標任務，組織重大招商引資活動，跟蹤服務重大招商引資項目，推動落實招商引資各項政策，組織對全州招商引資工作的督查和考核，推進落實自治州層面重大合作協議等。招商引資領導小組成員單位要發揮行業主管部門作用，組織和推動行業招商，形成招商引資合力。
（二）加強以縣市（園區）為主，部門幫辦，州領導高位推動的招商引資工作機制。牢固樹立創新、協調、綠色、開放、共享發展理念，進一步落實以縣市（園區）為主，部門幫辦，州領導高位推動的招商引資工作機制，認真做好自治州招商統籌、規劃、指導和督辦工作。突出縣市（園區）招商主體責任，分重點區域、重點企業，從8月至10月集中時間，集中隊伍開展有針對性的精準招商，力爭將目前跟進洽談的項目簽約落地。
（三）強化自治州駐外辦事機構招商引資職能。充分發揮駐北京、上海聯絡處和駐烏魯木齊辦事處的平臺作用，把招商引資作為其工作重點，定指標，下任務。北京聯絡處重點負責京津冀地區的招商，上海聯絡處負責長江經濟帶和粵港澳的招商，駐烏魯木齊辦事處負責內地各省市駐疆商會的聯絡，在烏魯木齊的內地大企業以及對來疆有投資意向的行業500強、現代服務業企業積極主動對接，做好區域招商工作。
（四）培育招商體系，夯實招商基礎，系統提高招商水平。
一是摸家底。針對昌吉州各縣市自然資源、區位優勢，產業資源、產業鏈做系統梳理，透視其產業基礎與存量資源，查漏補缺、明確招商優勢和招商潛力，盤活存量、發展增量。
立足新疆，放眼國內外，結合昌吉州及昌吉州十三五規劃，創新產業發展思路，明確昌吉州產業發展定位、產業發展方向，明確哪些是主導產業、哪些是支柱產業、哪些是先導型產業，立體謀劃產業發展思路。同時，通盤考慮昌吉州的定位，明確各區優勢和產業重點，通過區域之間大產業鏈的合作，解決區域之間定位模糊，相互競爭，很難形成優勢產業的局面。在昌吉州產業發展思路指導下，精準謀劃昌吉州招商思路，明確產業鏈重點攻關環節、招商主線、市場開發熱點、明星產品、擬招龍頭企業類型等。
依托昌吉州、及周邊資源條件，結合市場需求發展趨勢，在產業發展思路和招商思路指導下，謀劃昌吉州招商項目，豐富項目庫，對重點項目進行包裝設計，提高項目吸引力和可落地性，形成未來3-5年重點項目庫，重點項目做到預可研程度，為順利招商打下堅實基礎。
二是成立投資服務中心，加強招商隊伍的建設。組建一支懂產業、知形勢的精英招商團隊是招商高效率的組織保障。一是完善招商組織機構職能和權責分配，設置合理的招商績效考核和激勵制度；二是建立培訓體系，邀請專家開展招商人員對政策、產業形勢、精準招商、大數據招商、產業鏈招商、金融招商等方面進行精準培訓，提高招商人員的戰斗力，建成一支專業化、高效、現代化的招商團隊。
三是建設“產業大數據平臺”。產業大數據平臺是招商的“作戰圖”，可以通過大數據可視化的方式，實現昌吉州及各縣市、園區產業、產業鏈上下游、招商進度、項目進展、企業便捷的實時管理，做到全州一盤棋。根據不同的產業鏈，利用數據庫和先進的數據模型，智能分析大數據，洞察產業數據背后隱藏的價值，讓招商決策和項目包裝更有依據。提升對信息的精準傳播與獲取、大數據的共享與計算、客商的匹配與智慧對接，快速匹配“產業鏈”上的相關企業，鎖定目標客商，實現“產業鏈網”招商。
（五）積極發揮各類商會招商引資平臺和中介作用。強化與中介機構、商會合作，在已建立合作機制的15家商會基礎上，繼續與經濟活躍地區駐疆省級商會建立長期穩定合作機制，充分發揮他們聯系廣泛、資源眾多的優勢，多渠道搜集投資信息，建好信息檔案，及時對接洽談、引進項目，并及時予以獎勵，增強招商引資的積極性。
（六）采用市場化方式招募專業招商力量。積極探索在重點國家和地區設立委托商務代表處，聘請招商代表開展招商工作。
四、創新招商方式，開展高質量招商
（一）委托第三方專業化招商。發揮第三方在政策、產業信息、投資商信息等方面的優勢，以及在項目打造方面專業化水平，各縣市（園區）結合自身發展定位和產業布局的特點，委托國內優質的第三方開展專業化招商。
（二）依托大企業招商。瞄準世界500強和跨國公司、國內500強、央企和大型民企，結合自身產業發展規劃和比較優勢，篩選重點攻關企業。制定點對點的高質量招商方案，通過登門拜訪總部、增加高層對話等多種方式，推動龍頭企業投資落地。在龍頭大企業和引領式大產業到位后，帶動配套產業和項目群一起進入，形成投資集群、產業集群。
（三）大力開展產業鏈招商。以準東煤電煤化工產業為主導產品，加強與之配套相關的原材料、輔料、零部件和包裝件等產品的研究，構建關聯“左右”和供需“上下游”的產業鏈條關系，用產業鏈的延伸集聚相關聯的企業和項目，形成上中下游由點到線再到面的滾動效應，按照補鏈、延鏈、強鏈，增強產業集群效應和倍增效應。
（四）積極開展以商招商。利用投資商抱團抱群發展思維，依靠投資商特定關系網和圈內人脈資源，發揮 “橋梁”和“紐帶”作用，吸引和組織一批投資項目落戶，形成“以商招商、以商帶商，招一商、帶一片”的連鎖效應和群體效益。同時，充分利用本籍企業家資源，發揮好各地商會的作用，吸引和鼓勵回鄉投資創業，形成本籍企業家合作投資、集群發展的大好局面。
（五）加大存量招商力度。針對已經落戶自治州的企業和投資者，通過激勵入駐企業再投資，做大做強現有企業。加強對已落戶企業的跟蹤服務，及時掌握企業及其母公司的經營發展戰略，并根據企業的需求，做好配套服務工作，增強他們再投資的愿望和信心。并且根據已落戶企業的發展需求，專門謀劃一些投資項目和招商引資項目，并給予定向的獎勵支持政策，鼓勵他們增資擴產。
（六）開展互聯網+招商、大數據招商。順應“互聯網+”的發展趨勢，構建涵蓋官方網站、微博、微信、小程序、APP等立體式的招商引資自媒體平臺，與今日頭條、網易新聞、新華網、百度新聞、央廣網，煤化工網等行業專業媒體的互聯互通，提高招商引資宣傳信息精準的投放度和覆蓋面。利用互聯網、大數據，開展“線上+線下”一站式招商服務業務，通過大數據分析，促進項目與資本的有效對接，提高招商引資的精準度；利用專業的線下服務團隊，為招商部門、產業園區及企業提供全面高效、客觀專業的招商服務。
（七）推動招商宣傳數字化、智慧化、全景化。把城市、園區、待開發景區、康養環境等物理空間拍成VR，并植入實時數據，建成數字化投資環境，讓千里之外的客商通過智能設備（如手機、平板電腦、VR眼鏡等終端）實現VR全景漫游，就可以遠程720°直觀考察城市、旅游、康養資源、園區全貌，全方位在線考察招商基礎環境、基礎設施、產業布局、項目地塊、企業產品等相關信息，猶如身臨其境，使考察變得方便快捷，大大節省“招、投”雙方的時間及經濟成本，促進客商去實地調研，實現遠程精準招商。是招商宣傳推廣、吸引客商投資的有效工具。
（八）創新推介會流程。根據產業和項目，分析潛在的客商，通過大數據區域精準化提前精準對接目標客商，確保來的客商來之前就了解項目和政策，來推介會是帶著問題和意向來的，推介不是重點，主要是解決客商疑問通過招商平臺、直播、傳統媒體＋二維碼宣傳，現場建群等放大推介會的作用，持續對接，確保落地。
（九）策劃、舉辦相關論壇和產業推介會。根據論壇或大會的主題，邀請行業重量級嘉賓，舉辦高規格的論壇和產業推介會，提前通過新媒體預熱，造成行業熱點，吸引行業內的企業關注并參加論壇、實地考察，最終實現推介昌吉相關產業和企業投資的機會。
（十）探索金融化招商。發揮金融的杠桿作用，撬動大產業、大項目。通過企業在境內外資本市場IPO或配股、增發、發債等融資活動，吸引公眾投資者，實現資本招商。積極引導境內外資本通過收購、兼并等方式投資省內企業。通過BOT、特許經營權轉讓等方式利用外資。設立產業引導基金、招商引資基金等方式，提高資本運作能力和資源整合能力，吸引大企業、大項目入駐。
五、依托對口援疆優勢，突出產業援疆
（一）發揮援疆前指和援疆辦的`作用。利用好福建省、山西省對口援疆合作和友好城市資源，發揮援疆橋梁紐帶作用和對口省市的產業優勢，全方位多層次加強經濟、科技、人才等方面的交流合作。
（二）充分利用援疆干部在招商引資方面的優勢。鼓勵援疆干部和已落戶企業回內地開展招商與推介活動，有針對性地做好對接工作，提高產業援疆招商對接實效。
（三）搭建招商引資平臺。分產業、分行業舉辦各類考察活動和推介宣傳，圍繞京津冀協同發展區、長江經濟帶和粵港澳大灣區開展重點招商項目推介會，抓好自身優勢宣傳推介。依托絲博會、亞博會、投洽會、能博會等重大招商活動，加大產業援疆項目對接和服務力度，實現合作共贏。
（四）建立產業援疆工作對接聯系常態機制。加大聯系、溝通、合作和信息反饋，積極尋找兩地產業合作的切入點。引導福建、山西有實力、有影響力的企業投資石油化工、商貿物流、機械電子、紡織、建材、文化旅游、房地產等產業，促進與現有產業間的有效銜接，做好產業配套及下游延伸。
（五）推動建立產業援疆考核機制。形成援疆指揮部、項目所在地和投資企業多元促進、上下聯動、合力推進產業援疆項目建設的工作格局，確保項目落地。各縣市產業援疆引進企業投資比重占本縣市招商引資到位資金的20%以上。
（六）加大對援疆企業的支持力度。重大援疆項目采取“一事一議”“一企一策”，在項目前期手續、土地供給、資源利用、產業升級、科技創新等方面給予優先考慮和支持。
六、加強產業指引和招商規劃，增強招商引資的實效性
（一）制定招商引資產業指導目錄。研究制訂《自治州招商引資重點產業指導目錄》，明確招商重點和方向，科學指導產業轉移和招商引資工作。根據自治州經濟社會發展需要，適時優化和更新目錄。各縣市（園區）根據自治州產業發展規劃和重點產業指導目錄，立足當地資源稟賦和產業基礎，進一步細化招商引資重點產業指導目錄。
（二）開展招商引資供給側研究。圍繞自治州堅持新發展理念，推動產業高質量發展的工作安排，加強對各縣市（園區）及企業的招商和產業配套需要的研究。聘請專家學者、知名企業家、有影響力的行業知名人士作為招商顧問，運用大數據手段，分析潛在投資者的背景資料、發展現狀、總體戰略規劃和潛在投資意圖。
（三）做好招商規劃和招商項目策劃包裝。認真編制自治州及各縣市（園區）招商規劃，制定招商地圖。做好招商項目的審核把關，采取國際化、專業化、市場化方法，認真做好招商項目的策劃包裝，提高項目對接成功率。
（四）建設昌吉招商信息服務平臺。建立招商資源信息大數據庫，進一步完善信息平臺功能，實現全州招商工作網絡化、信息化管理，實現招商資源實時共享，為供需雙方搭建對接平臺。
（五）加強項目落地推進機制。建立健全招商引資工作責任制。認真落實招商引資“一把手”負責制，加大對招商引資工作的統籌協調和督促調度。建立健全招商引資“一個項目、一名領導、一個牽頭部門、一個班子、一抓到底”的“五個一”工作機制，各縣市（園區）指定一名分管領導全程跟蹤招商項目，建立項目跟進臺賬，制定投資計劃表，掌握建設進展。自治州招商引資領導小組辦公室每月對各縣市（園區）招商項目的建設進度進行匯總，分析問題、理清重點，形成通報，確保項目引得進、落得下、能壯大。
（六）建立招商引資“一盤棋”機制。樹立主動招商意識，鼓勵各縣市（園區）用市場化的方法，積極探索和創新招商引資方式，打好招商引資工作的組合拳，形成共同推進招商工作新機制。
（七）強化招商引資目標任務的督查考核。進一步完善縣市（園區）招商引資統計指標報送制度。建立完善州、縣市（園區）招商引資項目統計網絡平臺建設，完善統計數據可追溯體系，增強招商引資到位資金績效考核的真實性。加大對縣市（園區）招商引資目標任務的評估，對在招商引資工作中表現突出的縣市（園區）予以表彰獎勵。對因工作不力而導致招商引資項目流失或項目建設受影響的，嚴格依法依規追究相關責任人責任。
七、進一步優化招商引資政策和投資環境
（一）著力打造便商利商的政務環境。優化辦事流程，全面實行投資審批一站式服務、“一個窗口”辦理，加快實現網上辦理，積極創造條件，向投資者提供政策咨詢、項目分析、項目代辦、要素保障、投融資等全鏈條服務。設立、公布投資咨詢和投訴受理專線電話，實行首問負責制，對投資者的咨詢和反映的問題，要及時給予解決答復，暢通政策“最后一公里”。加強對工作人員的培訓，提高接訪、答復質量，努力打造審批最少、流程最優、體制最順、機制最活、效率最高、服務最好的投資環境。
（二）著力打造興商富商的投資環境。全面系統梳理自治州當前的財政、稅收、科技、教育、土地、金融、投資、物流、人才等支持政策和水、電、氣等要素政策，對標先進地區進行全面優化，使自治州各類政策針對性更強、扶持力度更大、操作更簡便易行。
（三）著力打造聚商活商的市場環境。
招商計劃書格式 4
一、總體思路
按照市委市政府科學發展總體戰略，牢牢抓住國家政策機遇，發揮我市區位優勢、旅游資源優勢和特色農產品資源優勢，以休閑農業、現代果業和現代養殖業為重點，以引進旅游服務項目、標準化基地建設項目和農產品深加工項目為著力點，以引進大項目、高科技項目和外資項目為主攻方向，堅持“引進來”和“走出去”相結合，加大農業招商引資力度，努力實現農業招商引資工作的新突破。
二、工作目標
通過實施招商引資，加快發展休閑農業，加強農業基礎設施建設，擴大現代農業標準化生產基地規模，增加對農業農村的投入，加快新農村建設步伐。20xx年的招商工作重點是：爭取年內談成1個總投資約7億元的大型商貿服務項目，引進1個總投資約1000萬元的畜牧養殖項目，1—2個總投資不低于1000萬元的標準化生產基地建設項目或農產品深加工項目。20xx年爭取農業項目和扶持資金重點是：省現代農業生產發展資金—蘋果產業項目，擬爭取省級財政資金600萬元。省生態農業與農村新能源示范縣建設項目，擬爭取省級財政資金300萬元。省級以上農業產業化龍頭企業貸款貼息項目，擬爭取省級貸款貼息資金200萬元。
三、重點招商項目和建設內容
（一）金穗廣場項目。由濟南瑞陽實業有限公司與宏祥貿易有限公司合資開發建設。項目建設地點是原市種子公司和裕華汽修廠，建設計劃是將包括原種子公司土地以及向東至裕華汽修廠的土地整宗連片開發，建設大型商貿城（銀座集團股份有限公司的`連鎖超市）和休閑娛樂廣場，計劃總投資7.2億元，其中，一期投資資金3.4億元，二期投入資金3.8億元。爭取20xx年上半年簽訂合作協議，下半年完成相關手續辦理和地表清遷工作，并開始一期工程建設。
（二）寶益德生物肥項目。利用我市的港口資源優勢，依托和圣農業新技術開發有限公司的生物有機肥加工項目，與馬來西亞嘉華國際有限公司、寶益德（馬）有限公司合作，引進馬來西亞的資金、設備和技術，利用馬來西亞豐富的棕櫚仁粕（生產棕櫚油的副產品）資源，通過生物菌種發酵生產優質生物有機肥料。項目建設地點是大辛店鎮和圣公司生物肥廠，計劃總投資2000萬美元（包括技術和設備投資），爭取20xx年下半年簽訂合作協議，年底開工建設。
（三）加農養殖公司項目。通過昊林果蔬有限公司引薦客商，建設200頭種豬和5000頭生豬養殖場。項目建設地點初定為大辛店鎮母官都村，建設內容主要包括生豬養殖場和生態農業種植基地，預計建設面積500畝，計劃總投資2000萬元，已經達成初步合作協議，計劃20xx年初開工建設，年前建成生豬養殖場。
（四）現代蘋果種植基地項目。通過果品經銷總公司引薦，采取農超對接的方式，由華潤萬家連鎖超市推薦合作伙伴，投資建設現代蘋果種植基地，待達產后蘋果直供華潤萬家超市。項目建設地點初定在北溝鎮徐家集片附近，建設現代矮砧集約栽培蘋果種植基地500畝以上，計劃總投資1000萬元，爭取上半年達成合作意向，邀請客商來蓬考察，下半年簽訂合作協議，年前開工建設。
四、外出招商時間安排
（一）20xx年1月，到濟南省農業廳產業化處、生態處、規劃處和省果茶站，匯報20xx年工作計劃和項目建設思路，爭取各處支持，引進蘋果產業、生態農業和龍頭企業貸款貼息等項目和其他農業項目。
（二）20xx年4月，到濟南，與濟南瑞陽實業有限公司負責人會談金穗廣場項目，爭取達成合作意向，簽訂合資協議，推動項目早日開工建設。
（三）20xx年6月或7月，到馬來西亞，與馬來西亞嘉華國際有限公司、寶益德（馬）有限公司會談生物肥項目，落實合資方式，簽訂合作協議，并邀請客商來蓬考察，爭取早日開工建設。
五、具體推進措施
（一）加強組織領導。將招商引資工作作為全年全局各項工作的重中之重，成立農業局招商引資工作小組，由一把手任組長，局黨委成員和局屬各單位負責人為成員，加強組織領導，加大督導力度，切實增強工作緊迫感、責任感和使命感，全力以赴做好招商引資工作。
（二）落實責任目標。對照全市招商任務分解情況，層層分解落實招商引資工作任務，采取定目標、定責任、定時限、定效果的方式，形成一個項目、一名責任領導、一支工作隊伍、一個推進方案、一套考核辦法的長效工作機制。
（三）突出優勢產業。圍繞我市蘋果產業、葡萄與葡萄酒產業、畜牧養殖加工業和水產品加工業四大農業主導產業，發揮產業關聯和配套支撐優勢，進一步細化招商措施，在項目投資導向與本地產業發展的結合點上尋找機會、搶抓機遇，有的放矢地開展工作。
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一、商業概況
某項目2層為L形沿街商業區，商業總建面約占10161.92㎡，地下室23498.97㎡，框架剪力墻結構，主要柱距6.3——8米，層高4.2米。
二、商業缺口
中大型超市（500——1000㎡）、特色餐飲（500㎡）、醫療門診（300㎡）、銀行（500㎡）、家居裝飾等配套性商業服務。
本項目商業處在一個優良的競爭格局中，地理位置優越、規模大、集中化，交通路網環境等外部因素為其定位了一個高起點、高標準、綜合性的發展方向。
三、商業定位
3萬平米的時尚街區是濱江新區目前唯一具有規模性、集中性的商業集聚地。匯聚餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性的`購物中心，打造生活、文化為一體功能齊全的一站式商業街。
四、租售價格定位
根據周邊同等項目比較：
本項目商業租金定位
一層：30元/㎡ /月
二層：20元/㎡/月
負一層：10元/㎡/月
備注：以上為實際成交價，按建筑面積計算。
本項目商業售價定位
一層：均價6500元/㎡
二層：均價4000元/㎡
五、招商對象及招商策略
1、招商對象
負一層：
物流倉儲、冷速凍庫、凈菜超市、家居裝飾、培訓班、幼兒園等社區配套服務
一層：
銀行、超市、藥店、門診、郵政、快遞等社區便民服務
二層：
美容美體、特色餐飲、私房菜館、教育培訓、娛樂、創業辦公
2、招商策略
總策略走出去、請進來，建立直復式的招商網絡，以流動招商為主、現場招商為輔。
先推二層商業，招租不低于80%，先租后售，方便價格提升，同時物有所值、物超所值，其二，銷售周期縮短。
一層商業招租不超過20%，主要為超市、銀行、醫療門診，其他80%為銷售，快速回籠資金，20%已租為開發商自己持有，抵押貸款。 負一層招商主要為配套倉儲、物流、快遞、凍庫等。
六、招商媒體策略
1、媒體選擇
適用的底商招商推廣的媒體均有各自的優點和缺點，我們將根據各大媒體的優劣分析，針對每個推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。
2、各大媒體的優點、缺點分析；
3、媒體組合
七、招商物料準備
1、招商手冊/單頁
2、租賃協議、銷售協議
3、商業平面布局圖
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為進一步改善我街道投資環境，把我街道辦事處明年的招商引資工作早安排，早落實，抓緊抓好，抓出成就，做好十三五的工作規劃，全力以赴抓好招商引資各項工作，根據我區《招商引資工作考核辦法》精神及考核辦法的有關規定，特制定如下工作方案：
一、堅持發展是第一要務。
堅持“引進來”與“走出去”并舉的戰略，圍繞以經濟建設為中心不動搖，按照市領導有關要求和我市“十二五”規劃，做好擴大開放和招商引資工作，以“環境友好型、資源節儉型”，不斷擴大我街道利用外來投資規模，推動我辦經濟結構調整和增長方式轉變，加速實現我區經濟社會的跨越式發展。
二、堅持區政府制定的.“五年再創一個新區”的工作思路。
堅持區政府制定的“五年再創一個新區”的工作思路。發展戰略和依托城市壯大三產，加強投資方向性指導，用心引進貼合先進街道辦事處優化經濟結構，具備資源優勢和區域優勢的項目，引導投資流向主導優勢產業，并對我街道四個村進行道路硬化改造，突出自身優勢，加強科技投入和基礎設施建設，加強引進項目和項目建設工作，一條龍為投資商協商服務，并且將在辦事處設立“投資商家意見投訴站”，對我街道各相關部門進行監督，為商家帶給最大化的優質服務。
三、抓好項目前期工作，提高招商引資效率。
深入企業、基層，結合實際制作一批可實施項目，對重點項目要做到必須的深度。要充分利用好招商項目庫。及時將招商引資項目庫中的項目進行歸類、更新、調整，利用招商引資項目冊、政府信息網站、市內外新聞媒體進行宣傳推介，把我辦的招商項目信息向國內外傳遞。
四、不斷創新招商方式，提高招商引資的針對性和實效性。
要利用全街道工作人員、在外創業人員、各類商會聯系廣泛的特點，動員他們參與我辦的招商引資與經濟協作，不斷拓寬招商與協作渠道。不斷加強招商人員業務素質培訓。透過多種渠道和途徑，努力培養一支適應對內對外開放的高素質工作人員。
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一、項目背景：
食用菌作為新興的特色產業，成為調整農業產業結構促進農民增收的一個新的增長點。2009年全國食用菌總產量2020萬噸，2010年的總產量預計在2200萬噸以上，比2005年的1334萬噸增加了64.91%。隨著國家十二五的規劃2011年將是食用菌的黃金時代的開始。十一五”期間,中央財政“三農”投入累計近3萬億元,年均增幅超過23%。整個“十二五”期間,中央財政“三農”投入累計金額有望翻一番。“十二五”規劃綱要提出四個方面支撐現代農業發展,包括保障糧食生產、完善現代農業產業體系、加快農業科技創新、健全農業社會化服務體系,這些方面都將吸引包括資金在內的各類市場要素大量流入。
全國食用菌行業《十二五》發展規劃中明確的指出了要提高產業化經營水平，做大做強食用菌產業。在這個規劃中提出了要做大做強食用菌產業要做好一下幾個方面的工作：
1、繼續培養壯大龍頭企業，扶持和鼓勵現有的食用菌龍頭企業建設標準話生產基地，培育起點高、規模大、帶動力強的龍頭企業。大力發展精深加工，提高食用菌產品的附加價值。
2、大力發展中介服務組織。引導和興辦食用菌專業合作組織，鼓勵合作組織開展跨區域經營，壯大自身實力，認真推廣龍頭企業+專業合作社+菌農的經驗。等等…
在這種情況之下，我公司的食用菌專業合作社應允而生，是符合時代發展和國家政策的優秀投資項目。
二、產品市場分析：
近年來，隨著人們生活水平的不斷提高和食物結構的變化，心血管、高血壓、糖尿病等慢性疾病的患病幾率大大增加，因而使對人體有著獨特的保健功能、被西方國家稱為植物新食品的頂峰的菌類食品越來越受到人們的追捧。食用菌也以其營養價值和保健功能成為當今世界的三大主流食品之一。我國雖然是食用菌產量最大的國家，但是人均消費不足0.5公斤，與發達國家相比差距較大，我國內地食用菌人均消費量還不足香港的十分之一。
在國際市場上，我國是全球食用菌生產和貿易的第一大國，食用菌總產量已經在2009年達到2020萬噸，占全世界的80%以上，貿易量占全球的40%以上，并且以年均15%的速度增長。中國食用菌協會提供的數字顯示，美國每年需進口各種食用菌（含罐頭制品）1.8憶公斤，法國1.6億公斤，日本1.2億公斤。國外的人均消費量正以每年13%的'速度遞增。
三、企業簡介：
我公司作為東北三省最大的食用菌龍頭化企業總投資超過六千萬，在最近的一次資產評估中總資產超過1.2億元。
四、合作方式：
本社依據《中華人民共和國農民專業合作社法》規定，吸納具有民事行為能力的公民，以及從事與農民專業合作社業務直接有關的生產經營活動的企業、事業單位或者社會團體出資加入我合作社，成為我合作社的成員。成員的出資量化為公積金，用于合作社的食用菌立體工廠化生產車間的建設。
五、資金用途
總投資：投資4000萬元建立一個養殖面積為4萬平方米的食用菌立體工廠化生產車間。
六、收益分析：
4萬平方米的養殖車間被分割為40個獨立的小養殖房間，每個小養殖房間為1000平方米，每個小養殖車間分割為10個標準的投資單位，及每100平方米為一個標準投資單位，需要成員出資10萬元，合作社承諾每平方米出產食用菌30斤/茬，每年出產5茬，公司承諾以不低于2.5元/斤的價格收購，實際收購價格為當地同期同類型產品的批發價格為準。并依據《中華人民共和國農民專業合作社法》第三十七條規定，將收益的60%返還給成員作為收益。合作期限為40個月，收益期分為三個階段，第一個階段為16個月，第二期、第三期為12月。在第三期分利時將成員出資的本金全數退還。具體收益公式為：
年收益：100 *30斤/ /茬*5茬*（≥）2.5元/斤*60%≥2.25萬元/年
三年總收益：2.25萬元*3+10萬元=16.75萬元
年投資收益比為：（16.75萬元-10萬元）/40*12*100%=20,25%
七、項目優勢：
每平方米的產量固定，價格是浮動的，合作社給出了保底價格2.5元每斤，保證了最低的年收益，如果當地批發價格高于此價格，收益將上浮，保證了成員的利益。
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一、20xx-20xx年我縣招商引資工作目標和指導思想
1、指導思想
以科學發展觀為指導，以工業化為主導，以大開放為動力，以項目建設為支撐，以工業集中發展區和特色工業小區為載體，進一步加大招商引資工作力度。緊緊圍繞“建設四川丘區強縣”奮斗目標，進一步完善政府主體、上下聯動、共同參與、激勵推動的招商促進機制，充分調動全社會招商積極性；進一步加強區域經濟合作交流，充分發揮自身比較優勢，搶抓承接產業轉移等重大機遇，主動吸納發達地區的人才、資金、技術和先進的發展理念，提升加快發展的空間，保持經濟持續增長。堅持把招商引資作為全縣經濟工作的“生命線”，大力弘揚“不怕困難，敢于勝利”的繼光精神，緊緊依托我縣農副產品、土地、人力等資源優勢，堅持“誠信招商，服務留商”理念，著力打造服務型政府，營造優良招商引資環境，力爭在產業招商、招大引強等方面取得新突破。
2、奮斗目標
我縣十二五規劃在引進企業資金方面，計劃每年以20%的速度遞增，到十二五規劃末，力爭引進企業資金總額達到150億元；力爭在引進工業生產性項目、重大項目和世界500強企業方面有重大突破，促進全縣工業經濟快速發展，財政全面增收。
二、主要措施
（一）抓好招商引資平臺建設
1、加強招商主平臺建設。
縣城工業集中發展區、倉山、輯慶、興隆特色工業小區是我縣招商引資的主平臺，要加大建設力度，完善配套設施，全面提升承載力和競爭力，確保項目能夠進得去、建得快、見效早。要努力將縣城工業集中發展區和特色工業小區打造成我縣發展經濟的主載體和招商引資的重要基地，使其成為我縣經濟發展的帶動區和財政收入的增長極。
（1）形成工業集中發展區“集聚效應”。
一是建立和完善工業集中發展區的體制機制。成立開發區相對獨立的財政、規劃建設、國土機構，形成經濟區域范圍內相對獨立的審批能力；二是增強開發區“造血”功能。積極探索以開發土地收益籌集園區建設資金的路子，努力完成區內土地的收儲工作，實現園區滾動發展。三是創新融資思路，拓展融資渠道，暢通融資渠道，設立開發區投資擔保公司，解決園區基礎建設和企業融資難問題；四是配套生產要素。要加強開發區交通、金融、治安等周邊環境建設，優化生產要素，減少生產成本，為引進企業落地、快速建設、迅速投產創造條件；五是規劃好區內商業用地，增強綜合服務能力，建立集中安置區，發展標準廠房、住宿租賃業和物流業，全力打造發展環境，盡快形成“集聚效應”。
（2）加快特色工業小區建設步伐。
充分發揮我縣倉山、輯慶、興隆區域重點鎮獨特的區位、交通優勢，以土地成本和勞動力成本優勢為依托，做好產業發展規劃，配套生產要素，努力吸引外來企業入駐，逐步形成良好的工業發展氛圍。有發展工業條件的.軸線鄉鎮要努力在培植特色優勢資源方面狠下功夫，以自身特色資源為依托，努力引進資源加工型企業。
2、抓好招商服務平臺建設。
一是建立項目引入評審機制。建立由分管縣長牽頭、招商、發改、工業集中發展區、規劃建設、國土、環保、財政、工商、稅務等部門參加的招商引資項目聯合預審會議制度，對意向項目提出預審意見；對重大招商引資項目在洽談、簽約、建設、開工等方面的問題實行召開專題協調會或現場辦公會的方式解決，全力推進重大招商項目的順利實施。
二是建立和完善項目促進機制。建立重點招商項目聯席會議制度。在縣招商引資領導小組的領導下，建立以縣委副書記或常務副縣長為召集人，縣主要領導、分管領導和相關部門主要負責人參加的聯席會議制度，聯席會議每季度定期召開，重點解決項目引進和實施中存在的具體問題。推行一個項目、一名縣級領導、一個牽頭部門、一個服務小組的“四個一”工作機制，真正做到“有事急辦、急事快辦、特事特辦、難事幫辦”，確保招商引資項目順利落戶建設。
三是建立項目促進工作督促機制。由縣委督察室、縣府督辦對項目促進工作進行督察，對影響項目落地和實施的人和事進行責任追究。督促部門負責人在執行上級政策的前提下，創新工作思路，確保招商項目一路綠燈，順利落地。
3、推進招商信息平臺建設。縣招商局要加強對國內外招商動態、信息的搜集、篩選和整理工作，建立招商信息庫，對各駐點招商聯絡處、各鄉鎮、各單位、各企業提供的招商信息進行認真統計分析，編發招商引資信息情況通報，報送縣領導，便于領導掌握信息和加強跟蹤調度。同時發送各鄉鎮、縣級相關部門，用于指導其招商引資工作。
（二）優化招商引資工作方法
1、實施重點區域駐點招商。以“珠三角”、“長三角”、“閩三角”為重點地區，以重慶、成都、德陽、綿陽等為重點城市，拓展產業整體轉移和產業配套協作領域。設立縣政府駐成都聯絡處，并掛靠市政府駐廣州聯絡處、上海聯絡處大力開展駐點招商。
2、大力推進產業招商。重點圍繞我縣食品醫藥、輕工紡織、電子機械主導產業招商，加強周邊地區東電、東汽、二重、長虹等大中型企業的配件生產招商。充分發揮我縣日益凸顯的交通區位等優勢，加大旅游、物流招商力度，積極發展旅游及其配套產業、現代物流業、現代服務業、市場開發等第三產業。
3、構建多元招商網絡。一是以沿海發達地區商會、駐外辦事處，建立合作關系，構建委托招商網絡。二是建立與中江籍在外成功人士長期聯絡機制，聘請20位招商大使，通過他們的影響和關系進行招商引資，構建鄉情招商網絡。三是加強客商資源信息庫建設，建立起完整的客戶資源檔案，與客戶定期聯系。在已入駐我縣的外來投資商中聘請10名招商顧問，充分發揮招商顧問牽線搭橋的作用，積極開展以商招商，構建以商招商網絡。四是不斷完善招商網站，在網站上定期發布招商項目、招商信息，尋求并建立與大企業大集團的溝通對話熱線，構建網絡招商平臺。五是鼓勵中江籍人士回鄉創業。要加強與中江籍在外創業人士感情聯絡，充分調動他們回鄉投資的積極性，吸引更多的中江籍在外創業人士回鄉投資、回鄉創業。六是不斷提高節會招商實效。采取請進來和走出去相結合的方法，一方面以西博會、渝洽會等節會為契機，邀請客商來我縣考察交流，提高中江對外影響力、知名度，獲得有益的商機和信息。另一方面不定期組織對外招商推介活動，有針對性地到沿海經濟發達地區召開投資環境說明會或項目推介會；積極參加重大的招商節會，有針對性、有目標、有重點地帶著項目上門招商，同時利用展會平臺，積極參加國內國際知名展會，促進節會招商。
（三）夯實招商引資基礎工作
搞好投資指南印制、招商網站建設、生產要素成本分析、項目包裝推介等基礎性項目。由縣招商局牽頭，縣發改局、縣經濟商務局等有關部門參與，與專業策劃機構對接，重點圍繞我縣優勢產業、重點企業、優勢資源和重點產品，策劃、編制、論證一批招商項目，建立招商項目庫，實行動態管理，重點招商項目要保持在10個以上，一季度一調整。倉山、輯慶、興隆、黃鹿、龍臺等重點軸線鄉鎮要根據本鄉鎮產業基礎和發展方向，邀請專業機構認證包裝項目，建立招商項目儲備庫，每個鄉鎮備選項目不少于2個。縣級相關部門要根據自身業務實際，建立具有行業特點的項目庫，每個承擔有招商引資任務的單位備選項目不少于2個。
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