臍橙推銷計劃書

時間：2022-10-07 02:04:18 計劃書

臍橙推銷計劃書

　　篇一：臍橙推銷計劃書

　　平遠臍橙產于廣東省平遠縣。平遠臍橙具有果大美觀、果皮較薄、油胞較細、色澤橙紅鮮艷，肉質脆嫩、化渣、風味甜濃、無籽、早熟且耐貯運等特點。2003年，平遠臍橙通過國家無公害農產品認證。2006年，國家質檢總局批準對平遠臍橙實施地理標志產品保護。近幾年臍橙銷售問題變得突出起來，影響了果農的收入和種植積極性。從2004年起，平遠臍橙的銷售問題變得尖銳，大部分果農無法找到買主，產品大量積壓，導致當地市場價格壓得很低，同時，采購商在當地采購時極力壓價，因此造成臍橙價格惡性競價。平遠縣從1983年開始試種臍橙，1995年后大面積推廣種植，是該縣的主導水果品種。平遠縣是廣東省最大的臍橙生產基地，截至2007年，該縣有臍橙栽培面

臍橙推銷計劃書

　　積3萬多畝，掛果面積1.5萬多畝，總產1萬噸，其中95%為優質品種“紐荷爾”。

　　一、平遠臍橙種植的有利環境因素。

　　（一）氣候：平遠海撥為280—550米，處于亞熱帶季風氣候，氣候溫和，雨量充沛，夏長而不酷暑，冬短又不嚴寒，年平均氣溫為18.6。C左右。干濕季明顯，年日照量為2043小時，無霜期達272天。經閩西經濟作物專家王在明、福建省農林大學教授廖鏡思等人的多次考察研究，認為這種氣候條件非常適宜臍橙的種植。

　　（二）土壤：平遠的地形主要為山地和丘陵，坡度較緩，土壤類型為紅壤，土層比較深厚，多數帶砂質且比較疏松，表層土有機質含量高。因此，土壤肥沃，適宜臍橙的種植。

　　（三）交通：205國道貫穿全鎮，鄉村公路四通八達。目前每個臍橙基地都能通車，交通運輸非常便利。

　　二、臍橙銷售問題（2008—2010年）

　　下面是一組2008、2009、2010年臍橙銷售情況的統計。

　　由上表可知，年產量在逐年增加，而售價不但比市場價低而且還在逐年下降。因此，筆者就此問題進行了調查，并針對此問題給出了一些解決方法。

　　（一）產品分級處理滯后

　　據筆者了解，本鎮的臍橙產品分級處理質量相對落后于那些沿海城市。沿海城市市場上所售產品都經過嚴格的分級、打蠟等技術處理，因此，果品均勻，色澤鮮艷。而平遠臍橙雖口感極佳，但由于無法進行分級、打蠟等技術處理，果品參差不齊，色澤暗淡，因此，客商紛紛把臍橙價格往下壓。

　　（二）保鮮技術較落后

　　據悉，由于一些農戶的科學文化素質低等原因。造成在保鮮技術方面落后別人一截。一些大農戶收購的產品中，因保鮮技術不過關而容易引起了產品的腐爛。因此某些客戶乘機將產品價格下調。

　　三、平遠臍橙銷售計劃

　　（一）進行品種改良，培養優良品質。

　　首先，政府在新一輪的品改中要充分發揮積極作用，大力倡導，廣泛宣傳，辦示范果園，展示精品新品。同時也要把國家的惠農政策向品改積極的農民傾斜，讓他們在品改過渡時期得到一定的補貼，采取多種方法和措施，可以出臺“以獎代補”、獎勵先進積極分子、獎勵品改大戶等，激發群眾的積極性和創新能力。我縣農業部門要進行科學規劃，指導農民科學種植和改良，形成優質高效示范園，示范村，示范鄉鎮，高規格，高起點，高標準。多出新品精品，義無反顧的淘汰落后品種和規程，要拿出“壯士斷腕”“釜底抽薪”的勇氣和魄力。廣大果農也應該充分認識到品種改良的必要性和危機感，主動與政府部門配合，每個人要算好一本帳，從自己做起，把眼前利益和長遠效益結合

　　起來，走出“山重水復疑無路”的迷茫。堅定信念，苦干巧干加實干。相信在不久的將來，一定會有收獲，一定會邁入“柳暗花明又一村”的美好前景。

　　紙箱的包裝設計。在沿海一些城市非常注重紙箱的質量,并由此對紙箱的設計提出了更高要求。目前，平遠主要有兩種紙箱，一是由農技站站長林家波制作的，可近年來，仍然使用同一紙箱。二是由新元綠色園藝場制作的，該場紙箱從不固定，該場已有7種自行設計的紙箱，年年都高出一個檔次，以滿足對外客商的需求。

　　(二)建立柑橘生產銷售專業合作組織。

　　近段時間里，在我縣，各地農民自發的成立了許多農產品生產銷售專業合作組織，如雨后春筍。他們既是政府的助手，又是農業龍頭企業和農民合法利益的代表，通過他們的橋梁紐帶作用，可以暢通臍橙銷售渠道，實現政府、企業、農民在臍橙銷售市場中的共贏。這些專業合作組織，在平遠來講，還是一個新生事物，還處于起步創業階段，各級各部門應當給與鼓勵和支持，加強指導和幫助，使他們能夠健康成長，成為臍橙銷售的新生力量和主力軍

　　臍橙銷售隊伍是臍橙銷售各環節中最活躍的因素。充分發揮他們的主觀能動性和創造性。對臍橙銷售隊伍，要充分肯定他們的成績和貢獻，為他們的工作，盡可能的提供便利，創造條件。對貢獻突出，業績卓著的要大張旗鼓的表彰獎勵。同時要加強培訓，使他們具備現代營銷組織能力和營銷氣魄，能夠創新性地開展臍橙銷售。

　　（三）開辟科技園

　　所說的科技園應包括臍橙的`加工，新品種的研究、培育，嫁接技術等方面。

　　目前，平遠最缺乏的就是科研人才。但是，我們可以一步一步來，如先設立臍橙加工廠，設立一個臍橙分級處理廠。全鎮臍橙可達到1200多噸，這廠所產生的利潤及稅收是誰都會算的。而且還可帶動一大批人就業，解決平遠廣大的閑散勞力問題，從而改變平遠經濟結構單一、就業率低等情況。再如，嫁接育苗，目前，新元綠色園藝場每年都要培育嫁接苗，然后再銷售給農戶，使新品種樹苗低于市場價格轉讓給各農戶，使其增加收入、且無風險等。

　　再者設立科技園。可以極大地提高平遠的知名度。

　　(四)組建“平遠臍橙”營銷網絡。

　　我們既要想辦法建立“平遠臍橙”銷售有形市場網絡，如龍頭企業、批發市場、配送中心、生鮮超市等。又要適應新形勢新發展，建立無形的市場網絡，順應網絡經濟迅猛發展的新形式，積極發展網上“平遠臍橙”銷售渠道，搭建網上營銷平臺，實施電子商務，努力推動“平遠臍橙”開發更多的新型市場，甚至更多地走出國門，使平遠臍橙在國際國內市場上占有越來越多的份額。

　　（五）建立觀光園興發展經濟

　　在國外觀光園已很常見，但中國較少。平遠是有名的“廣東臍橙之鄉”。平遠有葉劍英親筆題詞的紀念園

　　平遠縣內有省級旅游風景名勝區——五指石旅游區、南臺山旅游區和黃田水庫旅游區。此外，還有平遠公園、熱水溫泉、紫林山等旅游景點。縣迎賓館被省旅游局評定為旅游定點單位。2001年6月，“平遠縣五指石旅行社”成立，有力推動了旅游業的發展。因此，可考慮建立觀光園。這樣，紅色旅游、綠色旅游、歷史旅游三者相結合，不僅可以給平遠帶來巨大的經濟效益，還可給全縣的經濟增長劃上濃重的一筆。

　　篇二：臍橙推銷計劃書

　　一、產品簡介

　　（一）品質簡介

　　平遠臍橙產于廣東省平遠縣。平遠臍橙具有果大美觀、果皮較薄、油胞較細、色澤橙紅鮮艷，肉質脆嫩、化渣、風味甜濃、無籽、早熟且耐貯運等特點。2003年，平遠臍橙通過國家無公害農產品認證。2006年，國家質檢總局批準對平遠臍橙實施地理標志產品保護。

　　（二）種植規模

　　平遠縣從1983年開始試種臍橙，1995年后大面積推廣種植，是該縣的主導水果品種。平遠縣是廣東省最大的臍橙生產基地，截至2007年，該縣有臍橙栽培面積3萬多畝，掛果面積1.5萬多畝，總產1萬噸，其中95%為優質品種“紐荷爾

　　（三）產地環境

　　平遠縣自然環境良好，氣候溫和，雨量充沛，年降雨量1633.4毫米，晝夜溫差大，年平均氣溫20.7℃。一月份平均氣溫11.1℃，果實成熟期晝夜溫差在10～11℃以上，空氣濕度77%，與臍橙適生條件極為吻合，適宜臍橙的經濟栽培和臍橙優良品質的形成。

　　（四）品種特性

　　平遠臍橙按正常栽培管理，平遠臍橙栽后第三年可開花結果，第四年正式投產，產量逐年增加，第七年后進入豐產期，株產可達25～40公斤，平均畝產2500～4000公斤。平遠臍橙果大美觀，果皮較薄，油胞較細，色澤鮮艷，肉質脆嫩化渣，風味濃甜芳香，無核早熟，耐貯耐運，并且營養豐富，單果重250～400克，含可溶性固形物13%左右，果汁率60%，可食率70%以上，果內富含維生素C、糖、檸檬酸、纖維素、果膠、胡蘿卜素、維生素B1 、維生素B2、蛋白質、脂肪、鈣、磷、鐵等營養物質。具有“金玉其外、美在其中”的優良品質，自然保鮮期長達5個多月，為鮮食最佳鮮果，有“橙中之王”的美稱。

　　（五）質量特色

　　1.感官特征：果實橢圓形，果形端正，果實橫徑61 mm至95mm，開臍或閉臍，

　　開臍寬≤10mm。橙紅色或橙色。

　　2.理化指標：可溶性固形物含量12.5%至16.5%，可食率≥70%，總酸量≤0.9%，固酸比≥13.5。

　　二、目標顧客及市場分析

　　（一）目標市場定位

　　平遠臍橙根據自身的實際情況，確定其目標市場為廣東省。

　　（二）競爭者分析

　　1.秭歸臍橙

　　其種植歷史悠久，早在春秋戰國時期，已經名聲在外，偉大愛國詩人屈原就寫下了千古名篇《橘頌》，來贊揚秭歸臍橙。在當代，秭歸，更是被國家命名為“中國臍橙之鄉”，產品遠銷東南亞和歐美國家。

　　2.贛南臍橙

　　自上世紀70年代開始種植臍橙以來，贛南臍橙產業從無到有，從小到大，經歷了一條艱難曲折的發展道路。目前全市果業總面積263萬畝，其中臍橙153萬畝，水果總產量達到140萬噸，其中臍橙100萬噸。贛州已經成為臍橙種植面積世界第一，年產量世界第三、全國最大的臍橙主產區。